Temporary Manager

Smart Smart WorkWork nelnel Temporary ManagementTemporary Management

•• Smart Work Smart Work èè una societuna societàà di consulenza direzionale con di consulenza direzionale con sede a Milano. Siamo specializzati nellsede a Milano. Siamo specializzati nell’’area area ““Sviluppo di Sviluppo di BusinessBusiness””

•• La divisione TM (Temporary Management): ha lLa divisione TM (Temporary Management): ha l’’obiettivo di obiettivo di proporre un servizio che, attraverso un determinato proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di concetto di ““flessibilitflessibilità”à”, accompagna le aziende clienti , accompagna le aziende clienti nellnell’’affrontare situazioni di cambiamento mediante affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM), l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM), altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e deleghe predeterminati. deleghe predeterminati.

•• Target: PMITarget: PMI

•• Prodotti:Prodotti: RisorseRisorse ProgettiProgetti

La nostra Business CommunityLa nostra Business Community

Con oltre 700 professionisti associati, distribuiti, in modo particolare al centro nord Italia, e con un elevatissimo profilo esperienziale, siamo la prima Business Community di Temporary Manager

Smart Smart WorkWork: : AreeAree di di InterventoIntervento (1)(1)TurnaroundTurnaround –– RistrutturazioneRistrutturazione –– CrisiCrisi aziendaleaziendale

Per Per turnaroundturnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonsi intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una da di una azienda in crisi. Il azienda in crisi. Il turnaroundturnaround verte su due momenti, il primo volto a porre termine alle verte su due momenti, il primo volto a porre termine alle cause, ove possibile, che hanno portato alla crisi dell'azienda,cause, ove possibile, che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al il secondo teso al perseguimento di un piano di recupero della redditivitperseguimento di un piano di recupero della redditivitàà. Negli anni la specializzazione . Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte coprofessionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte connotazione di nnotazione di ""ristrutturatoriristrutturatori““. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi d. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di i investimento di private investimento di private equityequity, dedicati ai , dedicati ai turnaroundturnaround..

VuotoVuoto managerialemanagerialeUna mancanza improvvisa in una posizione chiave dellUna mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’’azienda, che richiede la ricerca azienda, che richiede la ricerca accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo dirigente a tempo indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario.indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario.

SviluppoSviluppo e e direzionedirezione commercialecommercialeCon un TM Con un TM direttoredirettore commerciale,lcommerciale,l’’aziendaazienda ha la ha la garanziagaranzia di di unauna correttacorretta impostazioneimpostazionedelladella strategiastrategia commerciale per un commerciale per un veloceveloce rilanciorilancio delle delle attivitattivitàà commercialicommerciali..

AcquisizioniAcquisizioni –– CessioniCessioni –– ChiusureChiusureEventiEventi straordinaristraordinari e e uniciunici come come acquisizioniacquisizioni, , cessionicessioni e e chiusurechiusure di di aziendaazienda, sono , sono tipichetipiche attivitattivitàà svoltesvolte da un TMda un TM..

Start upStart upDallDall’’ideaidea delldell’’imprenditoreimprenditore alla alla realizzazionerealizzazione: il TM : il TM affiancaaffianca ll’’imprenditoreimprenditorenellnell’’implementazioneimplementazione delladella strutturastruttura e dei e dei pianipiani marketing marketing cheche servirannoserviranno per per daredare corpo corpo allall’’ «« ideaidea »» originale originale avviandoavviando la la societsocietàà..

Smart Smart WorkWork: : AreeAree di di InterventoIntervento (2)(2)•• DirezioneDirezione a a progettoprogetto ((projectproject management)management)•• Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la la

strategia aziendale per dimensione, tempestivitstrategia aziendale per dimensione, tempestivitàà, opportunit, opportunitàà. . •• PassaggioPassaggio generazionalegenerazionale•• Il fondatore dellIl fondatore dell’’azienda ha iniziato lazienda ha iniziato l’’attivitattivitàà ma non riesce a passare ai ma non riesce a passare ai

““discendentidiscendenti”” il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM loil giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM loaiuta in questo compito delicato fatto di continuitaiuta in questo compito delicato fatto di continuitàà di business e relazioni di business e relazioni aziendali/familiari.aziendali/familiari.

•• AmministrazioneAmministrazione, , finanzafinanza e e controllocontrollo•• Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambDiversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito: ito:

adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionadeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali, ali, situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione dsituazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione i una funzione od inserimento di un membro della famiglia dellod inserimento di un membro della famiglia dell’’imprenditore. imprenditore.

•• AffariAffari internazionaliinternazionali –– SviluppoSviluppo Commerciale Commerciale allall’’EsteroEstero•• LL’’azienda ha un prodotto/servizio che azienda ha un prodotto/servizio che èè appetibile allappetibile all’’estero e desidera estero e desidera

allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TMallargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto esperto di affari internazionali pone le basi per ldi affari internazionali pone le basi per l’’espansione allespansione all’’estero, analizzando estero, analizzando i mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando lai mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando ladocumentazione utile per la gestione di affari internazionali.documentazione utile per la gestione di affari internazionali.

ModalitModalitàà di di InterventoIntervento

Temporary Management / Project ManagementTemporary Management / Project Management•• Siamo specializzati in interventi di gestione temporanea a livelSiamo specializzati in interventi di gestione temporanea a livello di direzione lo di direzione

generale, di direzione di funzione e di project management. La cgenerale, di direzione di funzione e di project management. La caratteristica distintiva aratteristica distintiva èè che SMART WORK assume la responsabilitche SMART WORK assume la responsabilitàà di risolvere il problema del cliente. Il TM di risolvere il problema del cliente. Il TM non opera da solo, ma con il supporto diretto e continuo di SMARnon opera da solo, ma con il supporto diretto e continuo di SMART WORK. E' la societT WORK. E' la societààche ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualitche ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualitàà del servizio e presenta la del servizio e presenta la soluzione manageriale adatta a risolvere il problema. soluzione manageriale adatta a risolvere il problema.

ExecutiveExecutive searchsearch di Temporary Managerdi Temporary Manager Siamo specializzati nella ricerca di Temporary Manager di alto lSiamo specializzati nella ricerca di Temporary Manager di alto livello da ivello da

inserire a tempo determinato nellinserire a tempo determinato nell’’azienda cliente. L'erogazione del servizio non azienda cliente. L'erogazione del servizio non èè diversa da quella utilizzata per le posizioni a tempo indetermidiversa da quella utilizzata per le posizioni a tempo indeterminato. Il cliente nato. Il cliente paga un compenso proporzionale alla remunerazione al TM. Il rapppaga un compenso proporzionale alla remunerazione al TM. Il rapporto tra orto tra l'azienda e il TM l'azienda e il TM èè diretto, basato su un contratto a tempo determinato o di diretto, basato su un contratto a tempo determinato o di consulenza o di collaborazione a progetto. Il TM non ha quindi nconsulenza o di collaborazione a progetto. Il TM non ha quindi nessun supporto essun supporto operativo dalla societoperativo dalla societàà di executive search. di executive search.

3.3. Body Body RentingRenting la la responsabilitresponsabilitàà delldell’’interventointervento èè deldel singolosingolo manager. SMART WORK si manager. SMART WORK si

occupa occupa delladella ricercaricerca, , delladella rifatturazionerifatturazione e e delladella eventualeeventuale sostituzionesostituzione deldel TM TM in in casocaso di di interruzioneinterruzione improvvisaimprovvisa deldel rapportorapporto di di lavorolavoro per per qualunquequalunque causa causa

Benchmark rispetto a competitoriBenchmark rispetto a competitoriPremessaPremessa

Il TM in Italia Il TM in Italia èè attivo, formalmente da molto tempo (almeno 20 anni), attivo, formalmente da molto tempo (almeno 20 anni), tuttavia solo di recente (dal 2008) ha iniziato a diventare uno tuttavia solo di recente (dal 2008) ha iniziato a diventare uno strumento strumento pipiùù noto per le aziende. Il panorama di offerta si articola in:noto per le aziende. Il panorama di offerta si articola in:

Professionisti autonomi: Propongono le proprie competenze ed attProfessionisti autonomi: Propongono le proprie competenze ed attivitivitàà(quindi (quindi ““vendonovendono”” se stessi) direttamente alle aziende, una volta acquisito se stessi) direttamente alle aziende, una volta acquisito il mandato eseguono direttamente lil mandato eseguono direttamente l’’attivitattivitàà..

SocietSocietàà di Consulenza: sono societdi Consulenza: sono societàà che aggregano specificatamente i che aggregano specificatamente i temporarytemporary manager e che manager e che ““fanno networkfanno network”” ovverosia delegano agli stessi ovverosia delegano agli stessi TM la promozione del modello presso le aziende. In quasi tutti cTM la promozione del modello presso le aziende. In quasi tutti casi sono i asi sono i partner anziani ad essere pipartner anziani ad essere piùù attivi. Lattivi. L’’attivazione del progetto viene attivazione del progetto viene delegata al TM del network della societdelegata al TM del network della societàà in funzione ai in funzione ai requirementsrequirementsrichiesti.richiesti.

SocietSocietàà di Ricerca & Selezione: sono societdi Ricerca & Selezione: sono societàà che nellche nell’’ultimo periodo (di ultimo periodo (di crisi) hanno destinato una parte del proprio portafoglio di candcrisi) hanno destinato una parte del proprio portafoglio di candidati a idati a questa attivitquesta attivitàà temporanea. Verso il mercato aziende propongono un temporanea. Verso il mercato aziende propongono un percorso di identificazione ed acquisizione della risorsa di TM percorso di identificazione ed acquisizione della risorsa di TM simile alla simile alla ricerca diretta / annunci della ricerca diretta / annunci della R&SR&S..

Il fattore unificante Il fattore unificante èè la completa RESPONSABILIZZAZIONE verso il cliente la completa RESPONSABILIZZAZIONE verso il cliente del TM, il quale del TM, il quale èè ll’’unico interlocutore operativo presso lunico interlocutore operativo presso l’’azienda.azienda.

I vantaggiI vantaggi Nessun obbligo di assunzione e relativi costiNessun obbligo di assunzione e relativi costi

Forti e qualificate competenze Forti e qualificate competenze

Esperienza e formazione internaEsperienza e formazione interna

Miglioramento delle relazioni interne ed esterneMiglioramento delle relazioni interne ed esterne

Supporto di Smart Work con servizi di aiuto al TMSupporto di Smart Work con servizi di aiuto al TM

AttivitAttivitàà intensiva e misurabile sugli obiettiviintensiva e misurabile sugli obiettivi

PossibilitPossibilitàà di corresponsabilizzazione sui risultati di corresponsabilizzazione sui risultati

delldell’’aziendaazienda

Ampia gamma di professionisti immediatamente Ampia gamma di professionisti immediatamente

utilizzabileutilizzabile

Metodologia di Executive Metodologia di Executive searchsearch per i professionisti / per i professionisti /

azienda azienda

ModularitModularitàà delldell’’intervento (anche alcuni giorni la intervento (anche alcuni giorni la

settimana settimana Part Part TimeTime Manager)Manager)

Politica CommercialePolitica Commerciale LL’’offerta offerta TM di Smart WorkTM di Smart Work, alla pari di ogni attivit, alla pari di ogni attivitàà di di

consulenza deve essere valutata (anche economicamente) come consulenza deve essere valutata (anche economicamente) come progettuale quindi ad hoc per il cliente.progettuale quindi ad hoc per il cliente.

Tuttavia, per esplicitare genericamente una Tuttavia, per esplicitare genericamente una ““grandezza grandezza delldell’’investimento richiesto, abbiamo riportato alcuni valori ed investimento richiesto, abbiamo riportato alcuni valori ed indicazioni utiliindicazioni utili

I TM possono appartenere a 3 categorie, con compensi/giornata I TM possono appartenere a 3 categorie, con compensi/giornata differenziatidifferenziati•• Top Executive TM: 1600 Top Executive TM: 1600 €€/giorno (compenso medio) /giorno (compenso medio) •• Executive TM: 950 Executive TM: 950 €€/giorno (compenso medio) /giorno (compenso medio) •• Operative TM: 700 Operative TM: 700 €€/giorno (compenso medio) /giorno (compenso medio)

La durata dellLa durata dell’’intervento intervento èè anchanch’’essa variabile:essa variabile:•• Intervento AIntervento A: lunga durata: lunga durata circa 3 annicirca 3 anni•• Intervento B: Intervento B: breve breve –– mediamedia durata da 8 mesi ad 2 annidurata da 8 mesi ad 2 anni•• Intervento C: Intervento C: Part Part TimeTime TMTM –– durata minima 6 mesi e massima 18/24 durata minima 6 mesi e massima 18/24

mesi con un impegno del TM da 1 a 3 giorni la settimana mesi con un impegno del TM da 1 a 3 giorni la settimana

Contatti Smart WorkContatti Smart Work

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