Prezentace SPASSSponzoring ve sportu

Prezentuje:Ing. Maxim Sládek

https://www. facebook.com/prosportplzen

Důvod ke sponzoringu

Financování sportu MŠMT

Výdaje klubu

Barcelóna -Unicef

Sponzorský dar / Altruismus

Reklama

Sponzoring

Sponzoring - charakteristika

Sponzorství sportovních aktivit může být do jisté míry velice atraktivní pro firmy s vysokým podílem komunikačního rozpočtu, u nichž se většinou jedná o sponzorování významných sportovních událostí či výjimečných sportovců známých svým jménem široké veřejnosti.

Středním a malým podnikům může sponzorská aktivita především na regionální úrovni pomoci např. k vybudování firemní image v dané oblasti.

Do partnerského vztahu tedy vstupuje firma s obchodním záměrem a sport či jiná společenská oblast, od kterých se očekává naplnění obchodního záměru.

Výše finanční angažovanosti podnikatelských subjektů se liší od úrovně sportovního podniku a finančních prostředků od sponzorů je především využíváno k zabezpečení a rozvoji sportovní činnosti

Cíle sponzoringu

Sponzorství je velmi flexibilní komunikační nástroj, který může být využit jak pro marketing (produkt a značku), budování

povědomí, image tak i pro komunikační cíle firmy V Americe firmy sledují obvykle budování povědomí

o značce nebo posílení loajality, ale prvotním cílem není prodej.

U nás je sponzoring využíván pro zcela opačný výstup – nárůst prodeje

Typy (úrovně) sponzorství

Exkluzivní sponzorství Indiáni Plzeň (Straka, Škoda) Sponzor přejímá všechny navržené protivýkony

Hlavní sponzor Přejímá nejdražší a nejatraktivnější protivýkony VEDLEJŠÍ sponzor – rozdělují si méně atraktivní

reklamní možnosti Kooperační sponzorování

Protivýkony jsou rozděleny na velký počet různých firem .

Můžeme se setkat s pojmem „dodavatel“, což je firma podílející se na sponzorství dodáním produktů, které může sponzorovaný využít lépe než hotové peníze (sportovní vybavení, oblečení, nářadí).

Sponzorský balíček

Co by měl sponzorský balíček obsahovat? Souhrn nabídky/protivýkonů pro sponzora Je písemně dokumentován Doložen cenou Alternativy smluvního vztahu Jak budou využity prostředky, čím nám sponzor pomůže – apelace na

jeho význam Jaké komunikační dopady by sponzorovi přineslo takové partnerství

Sponzorský balíček slouží jako podkladový dokument pro jednání s potenciálním sponzorem

Cena odráží především druh/typ sponzoringu, velikost sportovní události, klubu, kvalita závodníka a jeho dosažené výkony.

Při tvorbě ceny také záleží na taktickém umění manažerů.

Je třeba si uvědomit, že úspěšnost sponzorského projektu zaleží nejen na integraci do komunikačního mixu, ale i na vhodně zvoleném cíli a strategií k němu vedoucí.

Identifikace klíčových sdělení je základem úspěchu

Odpovědnost značky

reputace tvoří 80% tržní hodnoty firmy, reputace má vliv na spotřebitelské

rozhodování zákazníci očekávají od firem v 21. století

úctu a závazky k hodnotám společnosti... 8 z 10 lidí v ČR chce, aby firmy

přispívaly.

59 % lidí - pokud budou o firmě vědět, že je společensky odpovědná, zvýší se jejich celková důvěra k ní.

43 % lidí - by si na základě povědomí o společenské odpovědnosti zakoupily výrobky a služby od dané firmy.

26% občanů by výrobky či služby firmy začala aktivně doporučovat.

Posilování customer relations, nové marketingové příležitosti, obchodní potenciál

Kolo pro život (zdroj: Kalousová, Konference Sponzoring, Praha, 2008)

Specifika sponzoringu pro jeho úspěšnost Sponzoring jako partnerství Předpoklad pro úspěšný sponzoring:

Zaměření na oboustranné dosažení cílů sponzora a sponzorovaného.

Prospěch a spokojenost cílových skupin obou partnerů

Dlouhodobá spolupráce - nárůst efektivity Sponzoring jako partnerství. Mtg. nástroj, který dobře a trvale zasahuje

vybrané cílové skupiny a podniku přináší měřitelnou trvalou hodnotu.

Důležitý aspekt – oboustranný respekt mezi sponzorem a sponzorovaným.

Proces plánování

Členění konceptu sponzoringu

1. Úvod2. Analýza výchozí situace

1. Analýza podniku1. Fakta a čísla2. Organizace sponzoringu3. Analýza silných a slabých

2. Analýza okolí1. Trendy2. Analýza příležitostí a hrozeb

3. Sponzoringová vize4. Cílové skupiny5. Cíle sponzoringu6. Sponzoringová strategie7. Poselství sponzoringu8. Opatření9. Rozpočet10. Kontrola úspěšnosti

Respektování zákonů a legislativy týkající se sponzoringu v dané zemi.

V každém kroku plánování by se mělo dbát na možnost ověření a měřitelnost stanovených cílů.

Kritéria hodnocení návrhů na sponzorováníSponzorovaná událost Potenciální podpůrný růst Rozpočet

typ události nebo účelu kvalita nebo úroveň události cílové skupiny soulad mezi sponzorovanou událostí a firemní podpůrnou strategií strategický soulad mezi událostí nebo účelem a jménem značky nebo firmy výlučnost sponzorství nebo místo na seznamu sponzorů délka dopadu geografický rozměr úloha firmy při rozhodováníOchrana proti ambush marketingu

komunikační plán události odhad pokrytí médií kvalita a kvantita expozice soulad mezi komunikační strategií firmy a události ohled na zaměstnance potenciální pohostinnost firmy růstový potenciál podpory prodeje růstový potenciál kampaní PR rozsah nezbytné podpory reklamou a PR možnost negativního nebo žádného zájmu médií měření a hodnocení efektivnosti

finanční a jiné náklady alternativní možnosti investice do rozpočtu a očekávaný výnos rozpočet na podpůrné marketingové aktivity časové nároky na vlastní zaměstnance

Formy sponzorování ve sportu

Sponzorování tělovýchovných jednot, sportovních klubů, svazů, organizací

Tato forma přináší nejširší možnosti, z hlediska činnosti jde šířka nabízených protivýkonů do velkého rozmezí.Nabídka vztahující se k TV - různé TV služby, sportovní akce, rozličné druhy činnosti (rehabilitace) a zvláštní akce (soustřední)Nabídka vztahující se k ostatním, většinou obchodním, činnostem – zprostředkovatelské služby, provoz CK, ubytovací a stravovací služby

Sponzorování sportovních týmů (Messi/Cola, Götse / Addidas)Tato forma je rozšířená i ve výkonnostním a rekreačním sportuFinance, služby, materiální vybavení X reklama, opatření na podporu prodeje

Sponzorování sportovních akcíStoupají možnosti nabídky pro sponzora z hlediska reklamy + další manažerské náměty (akce V.I.P., speciální propagace dle priorit obchodní, resp. výrobní orientace sponzora

Sponzorování jednotlivých sportovcůNejčastěji se objevuje ve vrcholovém sportu, kde se záruka kvalit sportovce a jeho výkonů promítá do image sponzora, do kvality jeho výrobků a služeb.Reklama ve formě vyobrazení sportovce na produktech firmy a poskytnutí jeho času při akcích na podporu prodeje (autogramiády, akce pro spotřebitele, hry o zisk, předvádění výrobků) X finance, oblečení, sportovní náčiní, automobilRiziko spojené s vazbou na jednu osobu, jejíž sportovní výsledky mohou být ovlivněny

Druhy sportovní reklamy Reklama na dresech

Doba působení je dána délkou tréninku, závodu Účinnost působení se zvyšuje TV přenosem Efekt závislý na obsahu a velikosti nápisu

Reklama na startovních číslech Text nebo motiv spadá do rozhodovací pravomoci pořadatele závodu. Působení přímé při sportovní akci, TV přenosem se zvyšuje účinnost reklamy a

vyobrazením soutěžícího v médiích Efekt na velikosti samotné reklamy, rychlosti pohybu a frekvence výskytu v

médiích Reklama na mantinelu (pásu)

Stabilní reklama. Přímé působení na diváka / potenciálního zákazníka při utkání, závodu.

Při TV přenosu záleží na četnosti, účinnost se zvyšuje při interviewu před mantinelem

Konečný efekt závislý na velikosti, barevném znázornění, čitelnosti, dosavadní známosti loga, jména, značky

Reklama na sportovním náčiní a nářadí Působení na zákazníka je vhodné podpořit nastavením na diváka Reklama výrobce + reklama sponzora

Reklama na výsledkových tabulích, propozicích Efekt je dán frekvencí upozornění na výsledky Frekvence upozornění velmi závisí na sportovním odvětví Frekvence může být vyvolána záměrně

ProSport

Sponzoring

Ochrana sportovce-ztráta sponzorů

Udržení sponzora - výsledky

Seminární prácetéma: Sponzorský balíček pro můj klub

Obsah práce: Specifikace mého klubu (rozpočet, dosah, komunikace, fan

klub, reklama, počet členů, výsledky, apod) Specifikace prosportu (společné cílové skupiny, proč by

prosport měl přispívat právě nám) Návrh sponzorského balíčku SWOT analýza zaměřená na sponzorský plán Formy partnerství (má li klub sponzora, jaké místo by

prosport zaujal) Návrhy protiplnění (prostor na dresu, na mantinelech, v

oktagonu, -finanční rozvaha

Výstup prezentace cca 5-10 min, text 3-5 stran normotextu

Co za to?

Oznámkování v rámci předmětu Nejlepší projekty mohou být realizovány 5ti nejlepším studentům bude nabídnuta

placená stáž s možností dlouhodobé spolupráce