Tytuł:Tytuł:PROJEKT ANALIZY STRATEGICZNEJ PROJEKT ANALIZY STRATEGICZNEJ

FIRMY „NORD MARINE AND INDUSTRIAL FIRMY „NORD MARINE AND INDUSTRIAL SERVICE” SP. Z O.O.SERVICE” SP. Z O.O.

Autor: Maciej WolskiAutor: Maciej WolskiPromotor: prof. dr hab. Irena HejdukPromotor: prof. dr hab. Irena Hejduk

PREZENTACJA PRACY PREZENTACJA PRACY DYPLOMOWEJDYPLOMOWEJ

Kierunek - Zarządzanie i marketingSpecjalność – Produkcja na rynki międzynarodowe

Warszawa 2008

PLAN PREZENTACJIPLAN PREZENTACJI

1.1. Cel pracyCel pracy2.2. Teza pracyTeza pracy3.3. Zawartość pracyZawartość pracy4.4. „„Nord” w skrócieNord” w skrócie5.5. Metody badawcze:Metody badawcze:• Analiza makrootoczeniaAnaliza makrootoczenia• Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnego• Analiza potencjału strategicznego Analiza potencjału strategicznego

przedsiębiorstwaprzedsiębiorstwa• Analiza pozycji strategicznejAnaliza pozycji strategicznej6.6. Wnioski i proponowane kierunki rozwoju Wnioski i proponowane kierunki rozwoju

spółkispółki

• prezentacja metod kształtowania strategii prezentacja metod kształtowania strategii rozwoju firmy „Nord” w oparciu o wyniki analizy rozwoju firmy „Nord” w oparciu o wyniki analizy zasobów, analizy dokumentacji przedsiębiorstwa zasobów, analizy dokumentacji przedsiębiorstwa oraz metody analizy strategicznej, oraz metody analizy strategicznej, przeprowadzonej za pomocą różnych, przeprowadzonej za pomocą różnych, uzupełniających się wzajemnie narzędziuzupełniających się wzajemnie narzędzi

• zaproponowanie konkretnych strategii rozwoju w zaproponowanie konkretnych strategii rozwoju w oparciu o przeprowadzona analizę oparciu o przeprowadzona analizę

• cele te zrealizowane zostały poprzez studia cele te zrealizowane zostały poprzez studia literaturowe oraz badania empiryczne literaturowe oraz badania empiryczne przeprowadzone w firmie. przeprowadzone w firmie.

CEL PRACY

TEZA PRACYTEZA PRACY

Przedsiębiorstwo „Nord” specjalizuje się Przedsiębiorstwo „Nord” specjalizuje się w świadczeniu usług konserwacyjno-w świadczeniu usług konserwacyjno-malarskich na niestabilnym rynku malarskich na niestabilnym rynku remontów okrętowych i dysponuje remontów okrętowych i dysponuje wysoko wykwalifikowaną kadrą wysoko wykwalifikowaną kadrą pracowniczą. Największe szanse pracowniczą. Największe szanse rozwoju firmy leżą w znalezieniu rozwoju firmy leżą w znalezieniu nowych źródeł przewagi konkurencyjnej nowych źródeł przewagi konkurencyjnej i ekspansji na rynki pokrewne.i ekspansji na rynki pokrewne.

ZAWARTOŚĆ PRACY ZAWARTOŚĆ PRACY DYPLOMOWEJDYPLOMOWEJ

• WstępWstęp• ROZDZIAŁ IROZDZIAŁ I

Rola analizy strategicznej w procesie Rola analizy strategicznej w procesie zarządzania zarządzania

• ROZDZIAŁ IIROZDZIAŁ IICharakterystyka badanego przedsiębiorstwaCharakterystyka badanego przedsiębiorstwa

• ROZDZIAŁ III ROZDZIAŁ III Analiza strategiczna przedsiębiorstwa „Nord Analiza strategiczna przedsiębiorstwa „Nord Marine and Industrial Service” Sp. z o.o.Marine and Industrial Service” Sp. z o.o.

• PodsumowaniePodsumowanie

ROZDZIAŁ IROZDZIAŁ I1.1. Geneza i pojęcie analizy strategicznej.Geneza i pojęcie analizy strategicznej.• Pojęcie, geneza i rozwój analizy strategicznej.Pojęcie, geneza i rozwój analizy strategicznej.• Zastosowanie analizy strategicznej.Zastosowanie analizy strategicznej.• Metodyka planowania strategicznego.Metodyka planowania strategicznego.2.2. Zakres analizy strategicznej i wybrane Zakres analizy strategicznej i wybrane

metody w procesie formułowania strategii.metody w procesie formułowania strategii.• Analiza makrootoczenia.Analiza makrootoczenia.• Analiza otoczenia konkurencyjnego.Analiza otoczenia konkurencyjnego.• Analiza potencjału strategicznego.Analiza potencjału strategicznego.• Analiza pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.Analiza pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.3.3. Podstawowe rodzaje strategii.Podstawowe rodzaje strategii.• Strategie w układzie produkt-rynek.Strategie w układzie produkt-rynek.• Strategie konkurencji M.E. Portera.Strategie konkurencji M.E. Portera.• Determinanty działania przedsiębiorstwa w skali globalnej.Determinanty działania przedsiębiorstwa w skali globalnej.• Źródła kreowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa.Źródła kreowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa.• Źródła informacji o otoczeniu przedsiębiorstwa.Źródła informacji o otoczeniu przedsiębiorstwa.

ROZDZIAŁ IIROZDZIAŁ II

1.1. Dane o przedsiębiorstwie.Dane o przedsiębiorstwie.2.2. Lokalizacja.Lokalizacja.3.3. Historia zakładu.Historia zakładu.4.4. Działalność przedsiębiorstwa.Działalność przedsiębiorstwa.5.5. Infrastruktura ogólna.Infrastruktura ogólna.6.6. Schemat organizacyjny.Schemat organizacyjny.7.7. Misja, wizja, cele i zadania spółki.Misja, wizja, cele i zadania spółki.

„„NORD” w skrócieNORD” w skrócie

• Forma prawna – sp. z o.o.Forma prawna – sp. z o.o.• Rok założenia – 1991Rok założenia – 1991• Lokalizacja – Gdańska Lokalizacja – Gdańska

Stocznia RemontowaStocznia Remontowa• Liczba pracowników – od Liczba pracowników – od

40 do 8040 do 80

ROZDZIAŁROZDZIAŁ IIIIII1.1. Analiza makrootoczenia spółki.Analiza makrootoczenia spółki.• Uwarunkowania społeczno-kulturowe.Uwarunkowania społeczno-kulturowe.• Czynniki ekonomiczne i polityczno prawne.Czynniki ekonomiczne i polityczno prawne.• Czynniki technologiczne.Czynniki technologiczne.2.2. Analiza otoczenia konkurencyjnego spółki.Analiza otoczenia konkurencyjnego spółki.• Analiza pięciu sił M.E. Portera.Analiza pięciu sił M.E. Portera.• Punktowa ocena atrakcyjności sektora.Punktowa ocena atrakcyjności sektora.• Mapa grup strategicznych.Mapa grup strategicznych.3.3. Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa.Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa.• Bilans strategiczny.Bilans strategiczny.• Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.4.4. Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa.• Analiza portfelowa przedsiębiorstwa.Analiza portfelowa przedsiębiorstwa.• Ocena sytuacji spółki i jej pozycji na rynku (Analiza metodą TOWS/SWOT).Ocena sytuacji spółki i jej pozycji na rynku (Analiza metodą TOWS/SWOT).5.5. Wnioski i proponowane kierunki rozwoju spółki.Wnioski i proponowane kierunki rozwoju spółki.

ANALIZA ANALIZA MAKROOTOCZENIAMAKROOTOCZENIA

•Uwarunkowania społeczno kulturoweUwarunkowania społeczno kulturowe czynniki te nie maja większego wpływu na czynniki te nie maja większego wpływu na przedsiębiorstwo – nabywcy instytucjonalniprzedsiębiorstwo – nabywcy instytucjonalni

•Czynniki ekonomiczne i polityczno prawne Czynniki ekonomiczne i polityczno prawne Według Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową, wrześniowy Według Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową, wrześniowy wskaźnik bieżącego klimatu koniunktury województwa pomorskiego wskaźnik bieżącego klimatu koniunktury województwa pomorskiego plasuje się na czwartym miejscu w Polsceplasuje się na czwartym miejscu w Polsce

•Czynniki technologiczneCzynniki technologiczneW sytuacji gdy polska jest w zachodnich strukturach gospodarczych W sytuacji gdy polska jest w zachodnich strukturach gospodarczych nie ma problemu z dostępnością do technologii jedyną barierą jest nie ma problemu z dostępnością do technologii jedyną barierą jest jej cenajej cena

Analiza otoczenia Analiza otoczenia konkurencyjnegokonkurencyjnego

Aktualny stan konkurencjiAktualny stan konkurencji- ustalony podział rynku - ustalony podział rynku

(udział w rynku kształtuje się (udział w rynku kształtuje się w zależności od usługi) w zależności od usługi)

- mała liczba konkurentów - mała liczba konkurentów - konkurent z poza Trójmiasta - konkurent z poza Trójmiasta

używający zaawansowanych używający zaawansowanych i drogich technologiii drogich technologii

Zagrożenia nowymi wejściamiZagrożenia nowymi wejściami- atrakcyjność rynku,- atrakcyjność rynku,- wysoki kapitał,- wysoki kapitał,- doświadczenia, posługiwanie się technologiami,- doświadczenia, posługiwanie się technologiami,- stosunki międzyludzkie (lojalność - stosunki międzyludzkie (lojalność kontrahentów) kontrahentów) - polityka państwa- polityka państwa

Siła nabywcówSiła nabywców- liczba i koncentracja- liczba i koncentracja- renoma - renoma przedsiębiorstwaprzedsiębiorstwa

- wysokie koszty - wysokie koszty zmiany dostawcyzmiany dostawcy

- wysoki stopień - wysoki stopień unikalności usługi unikalności usługi

Siła dostawców- liczba dostawców- konkurencja wśród dostawców

- niskie koszty zmiany dostawców

- mała siła przetargowa dostawców

- uzależnienie jakości wykonania prac od jakości materiałów i urządzeń

Możliwe substytuty- niewielka ilość substytutów

- niska skłonność klientów do kupna substytutów

Analiza „pięciu Analiza „pięciu sił” M.E. Porterasił” M.E. Portera

Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnego

Czynniki atrakcyjności sektora Czynniki atrakcyjności sektora WagWaga a

Ocena Ocena (1÷10(1÷10) )

WartośWartość ć ważonważona a

Wielkość rynku i przewidywany Wielkość rynku i przewidywany wzrost wzrost

0,150,15 33 0,60,6

Sezonowość i cykliczność Sezonowość i cykliczność 0,100,10 66 0,60,6Względy technologiczne Względy technologiczne 0,100,10 55 0,50,5Intensywność konkurencji Intensywność konkurencji 0,250,25 44 11Pojawiające się szansę i Pojawiające się szansę i zagrożenia zagrożenia

0,150,15 33 0,450,45

Wymagania kapitałowe Wymagania kapitałowe 0,050,05 22 0,10,1Rentowność Rentowność 0,100,10 22 0,20,2Czynniki społeczne, polityczne itp Czynniki społeczne, polityczne itp 0,100,10 33 0,30,3Suma Suma 11 3,753,75

Punktowa ocena atrakcyjności sektoraPunktowa ocena atrakcyjności sektora

Analiza otoczenia konkurencyjnegoAnaliza otoczenia konkurencyjnegoni

ska

CEN

A

wys

oka

mała LICZBA SEGMENTÓW OBSŁUGIWANEGO RYNKU

Duża

CC „Mulhan Marine Service”

A

B

Stocznia: „Gdańska”, „Gdynia”, ”Nauta”, „Gdańska Stocznia Remontowa”

Spółki: “Nord”, „Delta”, „Remax”, „Malex”, „Anticol”, „Martom”, „Capital”, „Spawmet”, „Meaning Marine Trade”

ni s k a

J A K O Ś Ć

w ys o k a

małaLICZBA SEGMENTÓW

OBSŁUGIWANEGO RYNKU

Duża

C„Mulhan Marine

Service”

A

B

Stocznia: „Gdańska”, „Gdynia”, ”Nauta”, „Gdańska Stocznia Remontowa”

Spółki: „Delta”, „Remax”, „Malex”, „Anticor”, „Martom”, „Capital”, „Spawmet”, „Meaning Marine Trade”

Mapa grup strategicznychMapa grup strategicznych

Analiza potencjału strategicznego Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwaprzedsiębiorstwa

Bilans strategicznyBilans strategicznyAtutyAtuty słabesłabe średniśredni

ee silnesilne wiodącwiodąc

ee A. A. Marketing/Sprzedaż/Dystrybucja Marketing/Sprzedaż/Dystrybucja XX

B. Usługi/Logistyka B. Usługi/Logistyka XXC. Badania i rozwój C. Badania i rozwój XXD. Finanse D. Finanse XXE. Kontrola zarządzania: E. Kontrola zarządzania: analiza kosztów, analiza kosztów, XXrachunki klientów, rachunki klientów, XXplan finansowania, plan finansowania, XXplan zarządzania środkami plan zarządzania środkami płynnymi, płynnymi, XX

zestawienie ogólne, zestawienie ogólne, XXsystemy informacji, systemy informacji, XXjakość informatyki, jakość informatyki, XXdostęp do banków danych, dostęp do banków danych, XXF. Zasoby ludzkie F. Zasoby ludzkie XX

ANALIZA POTENCJAŁU ANALIZA POTENCJAŁU STRATEGICZNEGO STRATEGICZNEGO PRZEDSIĘBIORSTWAPRZEDSIĘBIORSTWA

Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.Analiza kluczowych czynników sukcesu firmy „Nord”.

Rodzaje kluczowych czynników sukcesu firmy

0 10 20 30 40 50 60

inne

Nowe rodzaje dzialalnosci gospodarczej

Wydajnosc pracy

Wykonywanie usług na rynkach zagranicznych

Wykorzystanie zdolności usługowych

Racjonalizacja zatrudnienia,polityka płac i socjalna

Usprawwnienie dystrybucji wykonywanych usług i obslugi klientów

Reklama i promocja

Powiększenie potencjału usługowego

Wiedza o rynku

Rynkowy wizerunek firmy i znajomość marki

Modernizacja i racjonalizacja oferty asoprtymentowej

Zadowolenie finalnych odbiorców

Nowe rynki dla dotychczasowwych usług

Wykonywanie usług na rynkach krajowych

Polityka cenowa

Koszty własne

Jakość usługi

obecnie w przyszłości

ANALIZA POZYCJI ANALIZA POZYCJI STRATEGICZNEJ RZEDSIĘBIORSTWASTRATEGICZNEJ RZEDSIĘBIORSTWA

Analiza portfelowa przedsiębiorstwaAnaliza portfelowa przedsiębiorstwa

POZYCJA POZYCJA KONKURENCYJNKONKURENCYJNAA

FAZY CYKLU ŻYCIA PRODUKTUFAZY CYKLU ŻYCIA PRODUKTU

WPROWADZENIWPROWADZENIAA WZROSTU WZROSTU DOJRZAŁOŚCDOJRZAŁOŚC

I I SPADKU SPADKU

DOMINUJĄCA DOMINUJĄCA AA AA

MALOWANIMALOWANIE E

AAPIASKOWANIPIASKOWANIE E

AA

SILNA SILNA AA AA AA BB

KORZYSTNA KORZYSTNA AA AA MYCIE MYCIE

KARCHEREKARCHEREM M

BB CC

SŁABA SŁABA AA BB CC CC

MARGINALNA MARGINALNA B B METALIZOWANIMETALIZOWANIE SPAWANIE E SPAWANIE

CC CC CCŚRUTOWANIŚRUTOWANIE E

Macierz A.D. Macierz A.D. Little’aLittle’a

OCENA SYTUACJI SPÓŁKI I JEJ OCENA SYTUACJI SPÓŁKI I JEJ POZYCJI NA RYNKUPOZYCJI NA RYNKU

RozpatrywanRozpatrywana kombinacja a kombinacja

Wyniki z analizy Wyniki z analizy TOWS TOWS

Wyniki z analizy Wyniki z analizy SWOT SWOT

Zestawienie Zestawienie zbiorcze zbiorcze TOWS/SWOT TOWS/SWOT

suma suma interakcjiinterakcji

suma suma iloczynówiloczynów

suma suma interakcjiinterakcji

suma suma interakcjiinterakcji

suma suma interakcjiinterakcji

suma suma interakcjiinterakcji

Szanse/ Szanse/ słabości słabości 20/220/2 5,35,3 8/28/2 2,12,1 28/228/2 7,47,4

Zagrożenia/ Zagrożenia/ słabości słabości 24/224/2 2,72,7 20/220/2 3,83,8 34/234/2 6,56,5

Szanse/siły Szanse/siły 22/222/2 5,55,5 18/218/2 4,74,7 40/240/2 10,210,2Zagrożenia/Zagrożenia/siły siły 34/234/2 6,86,8 18/118/1 4,24,2 40/240/2 1111

Zestawienie zbiorcze uzyskanych wyników analizy Zestawienie zbiorcze uzyskanych wyników analizy TOWS/SWOTTOWS/SWOT

WNIOSKI I PROPONOWANE WNIOSKI I PROPONOWANE KIERUNKI ROZWOJU SPÓŁKIKIERUNKI ROZWOJU SPÓŁKI

• Strategia konserwatywna (maxi-mini)Strategia konserwatywna (maxi-mini)• Strategie dywersyfikacjiStrategie dywersyfikacjiPozioma – nowe usługi związane z konserwacją Pozioma – nowe usługi związane z konserwacją

na rynku okrętowym (hydroblasting, na rynku okrętowym (hydroblasting, metalizacja)metalizacja)

Lateralna – ugruntowanie pozycji na rynku Lateralna – ugruntowanie pozycji na rynku remontów budowlanych i infrastrukturalnychremontów budowlanych i infrastrukturalnych

• Strategia zarządzania przez jakość Strategia zarządzania przez jakość (wprowadzenie ISO)(wprowadzenie ISO)

ZAKOŃCZENIE ZAKOŃCZENIE PREZENTACJIPREZENTACJI

Dziękuję za uwagęDziękuję za uwagęMaciej WolskiMaciej Wolski