Embed Size (px)
Citation preview
Jak zaskoczyd odbiorców i poznad klucze do ich głów? Jak
doskonalid sztukę swoich wystąpieo, by stały się one
przyczyną zmiany postawy słuchaczy oraz zwiększyły
sprzedaż? Przygotowanie, emocje, znajomośd ludzkich reakcji,
swoich słabości i mocnych stron? No i najważniejsze – jak
przeżyd na scenie, nie dad się zjeśd stresowi i umied
opowiedzied historię, która da do myślenia innym.
Szkolenie przygotowane jest dla menedżerów świadomych, z wiedzą o
komunikacji oraz wywieraniu wpływu na poziomie
ponadpodstawowym, którzy nastawieni są na samodoskonalenie,
proaktywnośd, i którzy posiadają silną motywację wewnętrzną do
poznania swoich obszarów rozwoju w danym obszarze szkolenia.
Udział w treningu i rozwój własnych kompetencji zmusza do
opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego. Trening o
charakterze zadaniowym pozbawiony jest charakteru stricte
wykładowego/slajdowego/scenkowego.
Podczas szkolenia nauczysz się:
Jak przygotowad się do poprowadzenia efektywnej i przyciągającej
uwagę prezentacji sprzedażowej?
Jak praktycznie zastosowad wiedzę z zakresu perswazji i
wywierania wpływu w prezentacjach sprzedażowych?
Jak doskonalid każdy element swoich wystąpieo od przygotowania
po zastosowanie technik oddziaływania w prezentacji?
Jak wykorzystywad gesty, słowa, emocje, narzędzia prezentacyjne,
aby skuteczniej przekonad odbiorców?
Jak tworzyd wartośd w umysłach ludzi i poruszad ich wyobraźnię?
Jakie metody i techniki wywierania wpływu działają oraz jak je
wykorzystywad w swobodny sposób w prezentacji?
W przypadku jakichkolwiek pytao proszę o kontakt telefoniczny
z zespołem LangasGroup pod numerem telefonu (22) 696 80 20 lub za
pomocą poczty elektronicznej: [email protected]
Anna Chmielewska
Kierownik Projektu
EKSPERT: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ - uznawany za jednego
z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji
i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje
rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu
wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się
także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych
i zakupowych. Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik
umożliwiających w krótkiej chwili ocenid stan emocjonalny, gotowośd
zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywnośd
biznesową. Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę,
prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady.
15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji
z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej
w środowisku międzykulturowym. Autor wielu publikacji, artykułów,
ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem
rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego
klientów i szybki zwrot z inwestycji.
więcej informacji: www.langas.pl | [email protected] | tel: (22) 696 80 20 | fax: (22) 355 24 08
Opinie uczestników zajęć prowadzonych przez Tomasza Piotra Sidewicza:
„Emocje, dynamizm, otwartośd i niekonwencjonalne metody. Bezpośredniośd Pana Tomasza – zabójcza, ale bezcenna (w pozytywnym tego słowa znaczeniu)” – Leszek Kaczmarek, CNH-Polska Sp. z o.o.
„Pana Sidewicza trzeba odpowiednio trawid, ale efekty spotkania są piorunujące” Tomasz Wódz, SAMAT POLSKA
„Było to jedno z najlepszych szkoleo na jakich byłem. Osoba prowadząca doskonale połączyła umiejętności praktyczne z teoretycznymi” Radosław Majka, Wrigley Polska S.A.
„Ciekawe szkolenie, dające dużo do myślenia, prowadzący super.” – Aleksandra Piechocka, ENEA Operator Sp. z o.o.
PREZENTACJE SPRZEDAŻOWE
Zaawansowane techniki prezentacji, wzmacnianie efektów
prezentacji, kondycja prezentacyjno-emocjonalna, nieszablonowe
rozwiązania prezentacyjne
więcej informacji: www.langas.pl | [email protected] | tel: (22) 696 80 20 | fax: (22) 355 24 08
JAK ZAPLANOWAD PREZENTACJĘ, KTÓRA PRZEKONA ODBIORCÓW DO TWOICH PROPOZYCJI?
Ustalanie kluczowych celów spotkania Jakich informacji potrzebujesz, aby zoptymalizowad czas i przebieg
swojego wystąpienia? Jak przygotowad siebie do wystąpienia? Jakie narzędzia możesz wykorzystad w wystąpieniu? Kiedy wystąpienie może stad się przyczyną zmiany postawy
słuchaczy? AUTOPREZENTACJA W PRAKTYCE
Jak się uczyd od najlepszych będąc sobą a nie nimi? Kiedy Twoja autoprezentacja nie ma zastosowania? Jak zaplanowad swoją autoprezentację? Jak Twoje zachowania, wypowiedzi i sygnały świadczą o tym kim
jesteś i jak możesz manipulowad informacjami jakie wysyłasz? EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W PREZENTACJI SPRZEDAŻOWEJ
Komunikacja interpersonalna jako forma wywierania określonych reakcji
Od czego zależy umiejętnośd skutecznego komunikowania się z innymi?
Inteligencja emocjonalna i inteligencja społeczna i ich wpływy na komunikację interpersonalną
Czym jest Twoja kondycja komunikacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz samooceną?
Prezentacja językiem korzyści i wyobrażeo Dostosowanie formy i treści prezentacji do percepcji odbiorców i ich
potrzeb Dobór argumentów w zależności od predyspozycji słuchaczy Wystąpienie dla 10 czy 100 osób. Czy są jakieś różnice? Przeciek werbalny i niewerbalny – czyli jak czytad między wierszami
i nie dochodzid do błędnych wniosków? - analiza video case Meandry komunikacji werbalnej i niewerbalnej z grupą
PRZEKONYWANIE ZA POMOCĄ SIŁY OPOWIEŚCI - STORYTELLING W PREZENTACJACH SPRZEDAŻOWYCH
Wykorzystanie opowieści, metafory jako forma perswazji Jak przenieśd odbiorców w świat opowieści oraz zaangażowad ich
emocjonalnie? Jaką historię przekazad Klientom, by sprzedad produkt/usługę? Jaki przekaz wybrad? Prosty czy skomplikowany? Od czego to
zależy? Jakie techniki storytellingu i wywierania wpływu wybrad do
różnych grup słuchaczy Po jakie techniki wywierania wpływu w storytellingu warto sięgnąd
świadomie i jak to zrobid? - analiza video case
KONTROLOWANIE ODBIORCÓW ORAZ WPŁYWANIE NA ICH ZACHOWANIA I DECYZJE PODCZAS PROWADZENIA PREZENTACJI SPRZEDAŻOWEJ
Jak wiedza o Tobie pomaga słuchaczom wywrzed na Ciebie określony wpływ?
Gesty, gesty, gesty - jak jeden gest potrafi zepsud całą Twoją pracę - analiza video case
Gesty świadczące o braku pewności tego, co przekazujesz - analiza video case
Gesty świadczące o niskiej samoocenie - analiza video case
Gesty świadczące o zbyt dużej pewności siebie, zniechęcające rozmówców do dalszego słuchania - analiza video case
Czy charyzma jest Twoim sprzymierzeocem? Manipulacja ze strony odbiorców i sposoby
przeciwdziałania Strategia uprzedzania pytao i strategia gotowości
wobec pytao Narzędzia wzbudzania sympatii i zaufania słuchaczy Techniki zainteresowania / angażowania słuchaczy Jakie techniki wywierania wpływu są pomocne? Głos i jego modulacja, co Cię zdradza? Zabawa słowami, metaforami, sugestiami i aluzjami Erystyka jako sztuka prowadzenia sporów a
storytelling ZARZĄDZANIE POWER POINTEM A PROWADZENIE WYSTĄPIENIA SPRZEDAŻOWEGO
Czy ilośd slajdów ma wpływ na jakośd wystąpienia? Zasady zarządzania slajdami, ich układem, kolorami,
czcionką Czy ubiór i gesty mają jakiekolwiek znaczenie? -
analiza video case RADZENIE SOBIE Z TRUDNYMI SYTUACJAMI
Strach i poczucie humoru kiedy jesteś na scenie. Czemu służą i czy można je pominąd?
Skoro jesteś pośród ludzi, wciąż jesteś na scenie – co z tego wynika i którą rolę grasz?
Radzenie sobie z obiekcjami i trudnymi pytaniami podczas prezentacji
Narzędzia językowe do obrony własnego stanowiska Zbijanie zarzutów Akceptacja obiekcji i odpowiedź na zastrzeżenia
Program - 3 - 4 lipca 2017
PREZENTACJE SPRZEDAŻOWE
Zaawansowane techniki prezentacji, wzmacnianie efektów
prezentacji, kondycja prezentacyjno-emocjonalna, nieszablonowe
rozwiązania prezentacyjne
DOKUMENTACJA I PRAWNE ASPEKTY FUNKCJONOWANIA
BIURA ZARZĄDU W SPÓŁCE KAPITAŁOWEJ
PREZENTACJE SPRZEDAŻOWE
Zaawansowane techniki prezentacji, wzmacnianie efektów
prezentacji, kondycja prezentacyjno-emocjonalna,
nieszablonowe rozwiązania prezentacyjne
3-4 lipca 2017r.
Warszawa
FORMULARZ
ZGŁOSZENIOWY
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer
fax: (22) 355 24 08 lub e-mail: [email protected]
Firma
Adres
Imię i nazwisko (1)
Stanowisko
Imię i nazwisko (2)
Stanowisko
Imię i nazwisko (3)
Stanowisko
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres e-mail informacje o szkoleniu)
Stanowisko
Telefon/Fax Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych przez Langas Group, zgodnie z ustawą z dn. 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (tekst jedn. Dz. U. z 2002r. Nr 101 poz. 926, ze zm.) oraz wyrażam zgodę na otrzymywanie od Langas Group i ich partnerów informacji handlowych za pomocą środków komunikacji elektronicznej, zgodnie z ustawą z dn. 18.07.2002r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. Nr 144, poz. 1204 ze zm.). Zgody mogą byd odwołane w każdym czasie.
Faktura
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP:_______________________ Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi byd dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.
............................... ............................ podpis data i pieczęd
Kierunek dla tych, którzy budują organizację najwyższej światowej klasy
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia
Sposób płatności przelewem przed rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group; NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie zgłoszenia. Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Paostwu potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail wskazany w formularzu. Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca szkolenia, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta).
Cena zawiera:
uczestnictwo w dwudniowym szkoleniu dla jednej osoby,
materiały szkoleniowe, certyfikat
obiady, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyd podatek 23% VAT
zgłoszenie do 20.06.2017 r. 1 970 PLN 1670 PLN netto
zgłoszenie od 21.06.2017 r. 1 970 PLN netto
zgłaszam 2 osoby w cenie 1 – Uwaga – rabaty się nie sumują. W promocji „2 za 1” obowiązuje cena 1970 PLN netto*, oferta obowiązuje do wyczerpania
miejsc, decyduje kolejnośd zgłoszeo
wysyłając zgłoszenie
do 20 czerwca
oszczędzasz 300 pln !
