7/24/2019 Primii Ani Afacere

1/3

/primii-ani-afacere/

Articol scris de Constantin Gozman, directorul General Conion.

Sunt pe cont propriu de peste 7 ani de zile, de la terminarea facultii i chiardinainte. n tot acest timp am dezoltat i/sau !ncercat s dezolt mai multe afaceri

i proiecte proprii i am aut tan"en cu multe zeci de alte afaceri. Am aut iproiecte euate i chiar am dat faliment cu una dintre #rme. $u sunt !n nci un caze%pert i ce oi meniona mai &os e rezultatul e%perienei proprii. 'entru o afacerenou, primii doi ani sunt cruciali ( lucru de&a )ine tiut. * perioada !n care cele maimulte !ncercri de afaceri eueaz, iar oamenii #e se !ntorc din nou !ntr-o poziie dean"a&at, #e !ncearc !n continuare. Am prieteni din am)ele cate"orii. +oi enumeramai &os apte lucruri pe care le consider cele mai importante i utile celor care !ncepo afacere nou i nu numai lor. ucrurile pot # duse mai departe !ns acesteareprezint un it esenial.

1. Pleac de la un plan (inclusiv exitul din afacere)Ai o idee de afaceri, eti foarte entuziasmat de potenialul ei, eti stul pn !n "tde situaia ta actual i crezi c acum ei da loitura. Sin"ura ta preocupare estecum s !ncepi ct mai repede. $u de puine ori oamenii !ncep o afacere i se apucde trea) fr s tie unde or s a&un". +or mai muli )ani, timp mai mult i dacse poate s nu munceasc foarte mult ( cel puin dup o reme. ucrurile acesteasunt realiza)ile, doar le-au mai fcut mai muli oameni !nainte. Au !ntlnit i auzit deoameni care cred c dac au !nceput s fac afaceri acum mai muli ani, au aut unoarecare succes i cred c au su#cient e%perien i pentru ei nu se aplic aceastparte. e&a este de sim comun s !ncepi cu sfritul. S tii unde rei s a&un"i is-i conturezi drumul pn acolo. i a # de folos !n msurarea pro"resului care !l

faci i te a face atent la a)aterile de pe drum. +rei s s dezoli o afacere care sa&ute 0 nr de oameni, care s ai)e 1 cifra de afaceri i un pro#t de 222 mii de euro.3oarte )ine, clari#c-i astea, pune-le pe hartie, f planul i apuc-te de trea). Credc cel mai important aici este s tii de la !nceput care e strate"ia ta de e%it. n cecondiii ei iei din aceast afacere. Am zut zeci de oameni care fceau de ani dezile afaceri i care nu i-au pus !ntre)area aceasta.

2. Fii atent la cash ow.

Cel mai important lucru !ntr-o afacere sunt )anii. up asta putem or)i de orice4oameni, fericire, etc. ac tii s "estionezi )ine )anii, eti !n )usiness. ac nu,poi s te "ndeti la alte ariante. 5rict de muli ar #, la un moment dat setermin i )anii de acas i cei luai !mprumut de la prieteni, familie i cei de la)anc. Gndete-i )ine cheltuielile. *ste o or) care spune c !n afaceri totulcost de 6 ori mai mult dect ai estimat iniial i dureaz de ori mai mult timp sa&un"i la rezultatele pe care le rei. * )ine s-i dai seama de acest lucru i s #ipre"tit. 5 practic des !ntlnit !n 8omnia este acea !n care nu se dau )anii desalarii la timp oamenilor !n mod frecent din diferite motie. An"a&atul tu nu einoat c tu nu i-ai !ncasat clienii de 9: de zile sau c ai folosit )anii s plteti

7/24/2019 Primii Ani Afacere

2/3

leasin"ul la &eepul tu. 'ot s !nelea" i s rea s te a&ute !ns dintr-un salariu de;:::-;ar mie nu-mi place s fac nzri.? @5 s an"a&ez pe cinea s se ocupe denzri i m ocup eu de restul.? otul pornete de la o nzare. ac poi s

!nele"i i s accepi asta, eti pe &umtate salat. +estea )un este c da, se poate!na. $imeni nu s-a nscut e%pert !n nzri i totui o mulime de oameni Bchiari cunoscui de-ai ti indiferent de rst, se% sau pre"tire profesional au a&unsnite profesioniti !n nzri. Chiar dac nu eti implicat !ntr-o afacere i cu att maimult dac ai propria afacere ar # )ine s tii s inzi. $u m refer aici la # e%pert !n

persuasiune i manipularea oamenilor. ns ar tre)ui s #i capa)il s poi sta)ili o!ntlnire cu un posi)il client, s tii s prezini )ene#ciile cola)orrii cu tine, s poirspunde la !ntre)rile i o)ieciile lui. $u toate discuiile !i or aduce noi clieni darasta nu inseamn c nu sunt utile i chiar necesare. ac tii s faci nzri,indiferent dac afacerea a funciona sau nu, oricum eti !n cti".

!. "pera#ional.

Aici e partea unde @prestezi? efecti. ac ai zis c faci cea, faci acel lucru. Altfelnu ei rmne mult timp !n afaceri. Ai spus unui client c !i ei lira 0 marf saupresta 1 sericiu, chiar ai semnat un contract !n priina asta. $u atepta !n nici uncaz s te sune clientul s te !ntre)e unde e marfa pentru care ne-am !neles sau dece nu am primit sericiile pn acum. Clienii se cti" "reu i se pierd foarte uor.

ot aici intr i sistemele pe care le creezi !n #rm4 pro"ramul de lucru, modul !ncare ii le"tura cu clienii, aproizionrile tale, aspecte le"ate de transport, ( tot ceface ca lucrurile s funcioneze )ine. Si"ur, uneori se mai !ntmpl s o dai !n )ari s faci "reeli. 8ecunoate cnd se !ntmpl asta, comunic cu persoaneleimplicate, asum-i responsa)ilitatea i repar lucrurile.

$. "pti%iea procesele.

5rice afacere are anumite procese implementate. 'utem or)i aici de achiziiile dela furnizori, lirrile de marf, sistemele de raportare intern, pli furnizori,

departamentul de conta)ilitate, modul !n care se fac an"a&ri, etc. Cu timpul eiedea care funcioneaz )ine i care au neoie de a&ustri. Chiar dac presupune unefort suplimentar, !ncearc s rezoli ct mai repede zonele unde lucrurileschioapt deoarece acolo, de o)icei, situaia se a !nruti i, oricum, a # neoiede rezolare. Cele mai )une idei in cteodat de la oamenii direct implicai i nudin partea mana"erilor. 'oate # portarul care !i spune s parchezi mainile !ntr-unanume fel sau c este o zon a cldirii unde se poate opri iluminatul i !nclzirea.ncearc s sta)ileti !ntlniri periodice unde se discut cum se pot !m)unti

7/24/2019 Primii Ani Afacere

3/3

lucrurile !n care s #e implicat toat lumea. *%ternalizeaz acele procese undeeste posi)il i focuseaz-te pe celelalte. $u e neoie, de e%emplu, s ai idepartament de D i conta)il cnd poi "si pe pia astfel de sericii foarte )une icu un cost mai mic pentru afacerea ta. 5ptimizarea proceselor !i a aduce unaanta& competiti pe pia, ei cti"a timp, )ani i oamenii or # mai mulumi i

implicai.

&. Produsul.

5 "reeal des !ntlnit este s se considere produsul ca #ind cel mai importantlucru de dezoltat. Ceea ce pui tu pe pia este important. Su#cient de important

!nct s te scoat din &oc. Ei totui, orict de )un ar # produsul sau sericiul tu,daca punctele de mai sus nu sunt !n re"ul, oricum ei iei din &oc. 'leac de la unsericiu sau un produs )un i apoi lucreaz la celelalte aspecte ale afacerii tale.Cand lucrurile stau )ine, te intorci i mai dezoli produsele i sericiile tale. nafaceri e neoie s inoezi mereu i s !m)unteti diferite aspecte. *%ist omulime de mici restaurante capa)ile s fac un sandich mai )un dect al celor de

la Fcdonalds i totui foarte puini au reuit s ai) o afacere precum Fconalds.'refer s am un produs )un cu sisteme dezoltate i o echip foarte )un !nspatele lui dect un superprodus, mai )un dect orice e%ist pe pia, pe care l-amdezoltat ani i de care nimeni nu a auzit, i unde nu am restul suportului pentrua-l pune pe pia. 3ii atent la produsul tu !ns nu e cel mai important lucru.

'. "a%enii.

Dntenionat am lsat la urm acest aspect. Si"ur c oamenii sunt foarte importani.5 #rm mai poi !n#ina, un sediu mai "aseti, poi cumpra echipamente, etc.

oate acestea se pot face relati uor. ns oameni ei #ltra mai muli ca s-i"seti pe cei potriii. Etiu c ce oi zice acum poate nate o mulime decomentarii4 Cel mai important om din afacerea ta, eti tu. e la tine pleac totul. Sespune c orice or"anizaie este um)ra unui sin"ur om. 5are atepi de la oameniiti mai mult dect atepi de la tineH ntre)area care se pune este ( cum pot deeniacea persoan capa)il s conduc afacerea pe care o isezH Sin"urul rspuns pecare l-am "asit este s te dezoli tu ca persoan. S a&un"i omul !n stare s strn"

!n &urul lui o echip competent i s poat conduce afacerea pe care o dorete. Dardac acestea nu se !ntampl, nu e nici o pro)lem, tii foarte )ine unde s te uii.

SursaBpreluat cu acord

http://www.gozman.ro/7-lucruri-de-facut-in-primii-2-ani-ai-afacerii/http://www.gozman.ro/7-lucruri-de-facut-in-primii-2-ani-ai-afacerii/