Priming Effect

Angela María VelezMaria Paula ConchaFederico Sarmiento

Definición• Activación de grupos de neuronas (cluster).

Cuando un cluster se activa envía señal que se propaga y hace que contenidos relacionados aparezcan en la conciencia con cierta prioridad

Objetivo• Diseñar y desarrollar un modelo experimental,

por medio del cual se haga evidente el fenómeno de Priming, aprendido en clase.

Estimulo

Dife

rent

es p

erce

pcio

nes

Captado por

¿Por qué es importante?

• La percepción que un consumidor tiene sobre un servicio o un producto se puede ver afectada por los diferentes estímulos a los que se expone, especialmente si es justo antes de la promoción de una pieza publicitaria.

• Al exponerse a un estímulo positivo o negativo puede variar el otorgamiento de significado= Percepción

Hipótesis

• El estímulo positivo y negativo al que expondremos a las personas antes de la pieza publicitaria, activará una pieza temporal que quedará latente de tal manera que tengan una actitud o percepción favorable o desfavorable hacia la imagen publicitaria

ExperimentoPieza publicitaria

AMBIEGUEDAD• Sensualidad-Dominación•Estilismo y moda-Cosificar•Poder-Machismo•Primacía•Atracción-Vulnerabilidad•Colección masculina•Objeto de goce

Estimulo positivo (visual)

•Sensualidad•Moda•Diversión•Felicidad•Modelos exhibiendo una colección de ropa interior

Estímulo negativo (visual)

•Machismo•Discriminación•Dominancia•Agresión contra la mujer

Metodología• Utilizamos 2 estímulos visuales, porque se prestan para

que haya un Priming más efectivo por ser un sentido predominante (Carlos Trujillo)

• Encuesta física y online a 20 personas de diferentes edades(18-más), sexo y estratos 4-6 (selección múltiple y escala)

• 10 fueron expuestas al estimulo positivo y las demás al negativo

• Preguntas:Evaluación del productoEvaluación de la pieza publicitariaIntención de compraReacciones afectivas hacia el producto

Resultados Producto

Considero que es una buena marca3.4

3.5

3.6

3.7

3.8

3.9

4

4.1

4.2

4.3

4.17

3.893.86

3.67

4.03

3.76

Evaluación del producto

Positivo mujeresPositivo HombresNegativo mujeresNegativo HombresPositivo TotalNegativo Total

Preguntas encuesta

Esca

la (

1-5

)

•Generales: estimulo positivos mejor que negativo : Priming•Por género:•Cambio porcentual de las mujeres mayor •Hipótesis: mujer más sensible al estímulo machismo

Evaluación de la pieza publicitaria

Relaciona la

imagen public

itaria

con la

marca

Por medio de la

imagen es c

laro el ti

po de producto

que se está

ofrecie

ndo0

0.51

1.52

2.53

3.54 3.57

2.713.11

2.11

3

2

3 2.833.34

2.41

3

2.42

Evaluación de la pieza publicitaria

Positivo mujeresPositivo HombresNegativo mujeresNegativo HombresPositivo TotalNegativo Total

Preguntas encuesta

Esca

la (1

-5)

•GeneralEstimulo positivo mayor relación•Por géneroAmbos con el estímulo positivo más relación, ¿logran observar sensualidad y estética en la publicidad?•GeneralEstímulo no hace que se gane o pierda claridad•Por géneroAmbigüedad: mujeres > claridad estímulo positivohombres > claridad estímulo negativo: relacionarlo porque la campaña esta enfocado hacia ellos.

Evaluación de la pieza publicitaria

Considero agradable la forma como se ex-pone el mensaje que

la marca desea transmitir

Considero que la pieza es impactante

Considero la imagen pertinente, pues es

tan sólo un medio de publicidad para

promocionar la ropa a través de modelos

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

2.43

4.17

3.33

2.56

3.11

2.44

1.86

2.712.5

3.33

4

3

2.49

3.64

2.88

2.6

3.36

2.75

Evaluación de la pieza publicitaria

Positivo mu-jeresPositivo HombresNegativo mu-jeresNegativo HombresPositivo TotalNegativo Total

Preguntas encuesta

Esca

la (1

-5)

•Generales: No se considera agradable independientemente del estímulo No se activa una actitud con los estímulosPor género: Si se ve el Priming(Se observa misma tendencia) •Generales:Estímulo positivo más impactante•Por género:Mujeres estímulo (+)más impactantes, pueden relacionar moda, creatividad y estética (rechazo al ver estímulo (-)Hombres estímulo (–) más impactante: pudieron notar machismo con claridad y les gustó sensación de poder•Pertinencia: mismo patrón

Intención de compra

Al ver esta imagen me siento motivado y/o seducido a comprar un producto de esta marca

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

2.71

2.11

1.89

3

2.542.45

Intención de compra

Positivo mu-jeresPositivo HombresNegativo mu-jeresNegativo HombresPositivo Total

Preguntas encuesta

Esca

la (1

-5)

•GeneralValores muy similares, como si el estímulo no afectara •Por géneroMujeres estímulo (+), mayor motivación a comprar Hombres estímulo (-), mayor motivación a comprar

•Al ver la pieza publicitaria las personas, en su mayoría, no se sienten tan motivadas a comprar los productos que ofrece esta marca (no logra motivar a pesar del Priming)

Reacciones afectivas

Me siento identificad@ con la imagen0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

2.52.22

1.75

2.2 2.25

1.98

Positivo mujeresPositivo HombresNegativo mujeresNegativo HombresPositivo TotalNegativo Total

Preguntas encuesta

Esca

la (1

-5)

• Mujeres muestran mayor sensibilidad mayor respuesta mayor involucramiento.

• Mayor identificación con estimulo positivo que negativo si hay un efecto priming.

Reacciones afectivas

Pensamiento positivo Pensamiento negativo0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

2.8 2.832.63

3.3

2.5

3.22

3.5

3

2.71

3.073 2.94

Estímulo Positivo mujeresEstímulo positivo HombresEstímulo negativo mujeresEstímulo negativo hombresEstímulo Positivo TotalEstímulo negativo total

Preguntas encuesta

Esca

la (1

-5)

• Con estimulo positivo en mujeres genera mas pensamientos pensamientos positivos que con el estimulo negativo les afecta machismo.

• Con estimulo en positivo hombres genera mas pensamientos positivos que con el estimulo positivo les gusta el machismo.

• Resultados con estimulo negativo muestran lo contrario afirman resultados del estimulo positivo.

Conclusiones

• Un estímulo visual puede influencia la percepción

• El efecto de Priming si tiene lugar, pues hay una tendencia a reaccionar mas desfavorable o favorablemente, hacia la pieza publicitaria, dependiendo del tipo de estimulo que sea presentado con anticipación.

• Fue necesario hacer el análisis planteando una división por genero, de la población muestral, pues se dan efectos contrarios entre el femenino y masculino

• El estímulo utilizado para generar el fenómeno de Priming activa diferentes asociaciones en el hombre y la mujer.

• Las mujeres y los hombres arrojan resultados contrarios según el estimulo, ante la diversidad de asociaciones intrínsecas por practicas sociales, estableciendo un valor promedio muy similar para los dos casos.

• las mujeres respondían favorablemente, ante la pieza publicitaria, cuando habían sido expuestas al estimulo planteado como positivo

• Los hombres respondían mas favorablemente cuando habían sido expuestos al estimulo considerado negativo: machismo

• Durante el proceso de experimentación, se cometieron varios errores que fueron determinantes para lograr los resultados obtenidos (encuesta, preguntas inconcluyentes, muestra pequeña, falta de tiempo)

• Determinar qué afecta una percepción es complejo, si se tiene en cuenta que es un concepto muy subjetivo.

• La hipótesis no se cumple y exigió una análisis más profundo, el cual hicimos dividiendo los resultados por géneros ya que los promedios muestrales eran contrarios y en la generalidad no se notaba un efecto de Priming.

Conclusiones

Bibliografía• Suarez, J. D. (05 de 12 de 2009). Rincon de la Psicologia. Recuperado el 01 de

03 de 2012, de http://www.rinconpsicologia.com/2009/12/proposito-del-priming-experimentos.html

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• Trendencias. (20 de 02 de 2007). Recuperado el 01 de 03 de 2013, de http://www.trendencias.com/publicidad/polemico-anuncio-de-dolce-gabbana