Upload
ana-patricia
View
3.146
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ACTIVIDAD AUTONOMA
ANA PATRICIA LONDOÑO
UNIVERSIDAD DEL ROSARIOESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO
MEZCLA DE MERCADEO : COMUNICACION
OCTUBRE 24 DE 2012
PRODUCTOS RAMO S.A.
HISTORIA Don Rafael Molano comienza a vender a sus compañeros de Bavaria, los ponqués que Doña Ana Luisa, su esposa, le preparaba, con la receta original que su suegra le dio. El sabor los había conquistado y ahora todos le pedían por encargo. Comienza la historia de Ramo con el Ponqué Ramo Tradicional.Don Rafael comienza a vender en tiendas. Pero para que el producto rotara a la altura de su aceptación, decide con la ayuda de un tendero, venderlo tajado. Para que el Ponqué Ramo no se desparramara Doña Ana Luisa lo amarró con una cinta de seda blanca y lo adornó con un ramo del mismo material, de allí surge el nombre de la industria casera.Con un importante crédito bancario que obtuvo, inicia en la Carrera 33 con Calle 6 en Bogotá, la producción industrial a gran escala con la colaboración técnica del Doctor Álvaro Iregui. Como resultado de esto, Ramo crece y abre una planta en Antioquia, sacando nuevos productos al mercado.
1951
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
1964
1972
2002
1986
1982
1981
20102011
PRODUCTOS RAMO S.A. Ciento por ciento empresa Colombiana y líder en el mercado
de la repostería tradicional, con plantas en Bogotá, Palmira y Medellín.
Ramo tiene su propia granja de huevos, una procesadora de concentrados para darle alimentos a las gallinas, un molino de trigo donde muelen la materia prima que importan y una fábrica de triciclos, de los cuales 300 hoy recorren las calles del país para distribuir sus productos hasta el rincón más apartado.
Es una de las marcas más reconocidas en el área de comestibles en Colombia y su producto titular es el famoso CHOCORAMO, que se ha mantenido hasta la actualidad como el producto de mayor venta y recordación de la compañía.
CHOCORAMO
CARACTERISTICAS DEL CHOCORAMO
FISICAS•Ponqué de forma rectangular con cobertura
de chocolate negro crocante.
EMPAQUE•Envoltura plástica, de color naranja e imagen
tradicional, nombre del producto, tabla nutricional, componentes, códigos de barras, letra color azul, negro y blanca.
•Peso neto 70 gramos unidad
USO•Es un producto de consumo, sirve como
pasaboca o acompañamiento con cualquier alimento o bebida, en cualquier momento y lugar.
PRESENTACIONES
PRESENTACIONES
ANALISIS DEL PRODUCTO Su equilibrio perfecto de ponqué y crocante chocolate lo
hacen único e inimitable. Se disfruta de cualquier manera: refrigerado, calentándolo en el microondas, acompañado con helado, leche, bebida de malta, yogur o gaseosa. ¡En cualquier momento del día es delicioso!.
Este producto se ha convertido en un emblema colombiano con el cual la gente se siente identificada, bien sea por su sabor o por su empaque; ha sido un manjar para todo tipo de paladares, hasta los más exigentes. Chocoramo tiene una legión de seguidores y consumidores que lo hace el producto más vendido y consumido de Colombia.
CHOCORAMO ES PARA TODOS
CICLO DE VIDA DEL CHOCORAMO
MODELO DE BOSTON
RAZONES DE SU POSICIONAMIENTO
Producto líder con más de 50 años en el mercado.
Participación del 85%.
Para el año 2011 el crecimiento en las ventas fue del 11%. ( $270.000 millones).
__________________Fuente: la República.com 08/06/2011
PRECIO DE VENTA
CHOCORAMO 70g
UNIDAD$800
PAQUETE X5$3.750
CHOCORAMO MINI
UNIDAD$300
PAQUETE X20$4.900
CANALES DE DISTRIBUCIÓN• SUPERMERCADOS• GRANDES SUPERFICIES
MAYORISTAS
• TIENDAS DE BARRIO• VENDEDORES AMBULANTES
MINORISTAS
DISTRIBUCIÓNDiariamente se producen 600.000
Chocoramos. Distribuidos entre las 3 plantas.El consumo del Chocoramo, es superior en el
canal minorista.La frecuencia de visita a los tenderos es de dos
veces por semana.La distribución se realiza por medio de los
tradicionales triciclos y adicional cuentan con una flotilla de camionetas.
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD• La Compañía Ramo no pauta en medios masivos pues considera que la calidad
y tradición de su producto CHOCORAMO ha alcanzado una gran recordación en la mente gracias al voz a voz que hacen los consumidores de este producto.
• Actualmente implementaron una estrategia publicitaria, mediante los triciclos y camiones que distribuyen los productos Ramo y consiste que en sus costados llevan una provocativa imagen de Chocoramo y la frase ¿Sabes de qué tengo ganas?´
• También ha incursionado en las redes sociales con páginas en Facebook y Twitter en donde se encuentran diversas opiniones y experiencias de los consumidores acerca del producto.
• Ramo cuenta con una pagina WEB :http://www.ramo.com.co/, allí el consumidor puede interactuar aprendiendo y compartiendo recetas hechas con los productos y estar al tanto de novedades de la compañía.
REFERENCIAS
.Recuperado de :http://www.ramo.com.co/historia.html
.Recuperado de :http.// la República.com 08/06/2011
. Gómez Constanza, Redacción de Economía y Negocios(2008,23 de febrero)Recuperado de: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3971338.Maya Bornacelly Carmen Rosa, Los Productos que Quieren los Colombianos “Chocoramo” Proyecto de Investigación, CESA. Recuperado de : http://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/316/5/TEM00090.pdf