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Proexport es la entidad encargada de la promoción del turismo internacional, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia.
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PROEXPORT COLOMBIA
Proexport es la entidad encargada de
la promoción del turismo
internacional, la inversión extranjera y
las exportaciones no tradicionales en
Colombia.
A través de la red nacional e
internacional de oficinas, ofrece
apoyo y asesoría integral a los
clientes, mediante servicios o
instrumentos dirigidos a facilitar el
diseño y ejecución de su estrategia
de internacionalización, que busca la
generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios.
Qué hace Proexport?
Fomenta la realización de negocios
internacionales a través de:
Identificación de oportunidades de
mercado.
Diseño de estrategias de
penetración de mercados.
Internacionalización de las
empresas.
Acompañamiento en el diseño de
planes de acción.
Contacto entre empresarios a
través de actividades de
promoción comercial, inversión y
turismo internacional.
Servicios especializados a
empresarios extranjeros
interesados en adquirir bienes y
servicios colombianos o en invertir
en Colombia.
Alianzas con entidades nacionales
e internacionales, privadas y
públicas, que permitan ampliar la
disponibilidad de recursos para
apoyar diferentes iniciativas
empresariales y promover el
desarrollo y crecimiento del
portafolio de servicios.
Misión
Contribuir al crecimiento sostenible
de Colombia, a la diversificación de
mercados, a la transformación
productiva, a la generación de
empleo y al posicionamiento de
Colombia a través de la promoción de
las exportaciones de bienes no
tradicionales y servicios, el turismo
internacional y la inversión extranjera.
Para ello, Proexport cuenta con un
equipo de profesionales en diferentes
oficinas nacionales e internacionales
que con un proceso sistemático
buscan la identificación, seguimiento
y cruce de oportunidades.
Visión
En 2014 continuaremos siendo la
organización modelo en
Latinoamérica en promoción de
exportaciones, turismo e inversión
extranjeros, para lo cual seguiremos
adaptando los servicios a las
necesidades de nuestros clientes en
Colombia y en los mercados
internacionales. Enfocaremos
nuestras fortalezas en la generación
de empleo y la reducción de la
informalidad, promoviendo la
diversificación de los mercados y de
los productos mediante el
conocimiento y la innovación, y
aprovecharemos las alianzas
nacionales e internacionales para
generar sinergias que contribuyan a
alcanzar sus metas.
Cómo inicio Proexport?
Como parte del desarrollo del nuevo
esquema de internacionalización de
la economía, la labor que venía
desempeñando Proexport en la
promoción de exportaciones se
dividió en dos áreas: Promoción
Financiera y No Financiera.
El Banco de Comercio Exterior
Bancoldex, sociedad anónima de
economía mixta creada mediante el
Artículo 21 de la Ley 7 de 1991,
organizada como establecimiento de
crédito bancario y vinculado al
Ministerio de Comercio Exterior, pasó
a ejercer la promoción financiera.
Se creó Proexport Colombia como
organismo de promoción no
financiera de las exportaciones,
mediante la constitución de un
fideicomiso de patrimonio autónomo
(Decreto 2505 del 5 de noviembre de
1991).
Al mismo tiempo, en octubre de 1992,
se constituyó la Sociedad Fiduciaria
Colombiana de Comercio Exterior
Fiducoldex, como una sociedad de
economía mixta del orden nacional,
filial del Banco Colombiano de
Comercio Exterior Bancoldex y
vinculada al Ministerio de Comercio
Exterior de Colombia.
El 89% del capital de esta entidad se
asignó a Bancoldex, el 8% a once
(11) Gremios que agrupan los
principales exportadores de
productos no tradicionales y el 3% a
las cinco principales Cámaras de
Comercio del país, con lo cual la
organización adquirió un carácter
privado. En Noviembre del mismo
año, Fiducoldex comenzó a
administrar los bienes del
Fideicomiso de Promoción de
Exportaciones, Proexport Colombia.
Los fines principales del contrato de
fiducia son:
A. Desarrollar las labores de
promoción de exportaciones de
acuerdo con el Estatuto Orgánico del
Sistema Financiero, el contrato de
fiducia y las instrucciones de la Junta
Asesora.
B. Desarrollar otras labores de
promoción de exportaciones, en
cumplimiento de las obligaciones que
tenía el Fondo de Promoción de
Exportaciones Proexport, al
transformarse en el Banco de
Comercio Exterior Bancoldex.
Los actos de Proexport Colombia se
rigen por el derecho privado y están
orientados por su Junta Asesora.
Cómo está organizado Proexport?
Oficinas Proexport en Colombia
Barranquilla
Directora Mónica Abuchaibe Dirección: Calle 77B No 59 - 61 Centro 2, Oficina 306 Horario de Atención: 8:00 AM - 6:00 PM Tel: +57 (5) 360 4000 Fax: +57 (5) 360 4000 Correo Electrónico:[email protected] Bogotá
Dirección: Calle 28 No 13A - 15 Pisos 1, 35 y 36 Horario de Atención: 8:30 AM - 5:30 PM Tel: +57 (1) 560 0100 Fax: +57 (1) 560 0100 Correo Electrónico:[email protected]
Bucaramanga Directora: Aura Salomé Pimiento Acevedo Dirección: Calle 31A No 26 - 15 Oficina 706, Centro Comercial La Florida - Cañaveral Horario de Atención: 8:00 AM - 12:00 AM y 2:00 PM - 6:00 PM Tel: +57 (7) 638 2278 Fax: +57 (7) 684 9605 - 684 9608 Correo Electrónico:[email protected] Cali Directora: Angélica María Rubio Sánchez Dirección: Carrera 2ª Oeste No. 6-08 Oficina 403 Horario de Atención: 8:00 AM - 5:00 PM Tel: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97 Fax: +57 (2) 892 0264 Correo Electrónico:[email protected]
Cartagena Directora: María Cristina Pimiento Dirección: Centro de Convenciones de Cartagena Horario de Atención: 8:30 AM - 6:00 PM Tel: +57 (5) 654 4320 Correo Electrónico:[email protected] Cúcuta
Directora: Claudia García Herreros Dirección Calle 10 No 4 - 26, Piso 4, Torre A, Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta Horario de Atención: 8:00 AM - 12:00 M y 2:00 PM - 6:00 PM Telefax: +57 (7) 571 7979 - 5835998 – 5724088 Correo Electrónico:[email protected]
Medellín Director: Carlos Mario Correa Dirección: Calle 4 Sur ;No 43A - 30, Oficina 401, Edificio Formacol Horario de Atención: 8:00 AM - 12:30 PM y 2:00 PM - 5:30 PM Tel: +57 (4) 352 5656 Fax: +57 (4) 311 7977 Correo Electrónico:[email protected] Pereira
Director: Eduardo Andrés Sánchez Dirección: Cra. 13 13-40 Oficina 402 y 403 - Centro Comercial Uniplex - Avenida Circunvalar Horario de Atención: 8:00 AM - 6:00 PM Tel: +57 (6) 335 5005 Correo Electrónico:[email protected]
Tendencias Internacionales
Principales Mercados
Estados Unidos
Unión Europea
Alemania
Reino Unido
Francia
Canadá
Japón
Productos
Frutas
Plátano
Hortalizas
Tubérculos
Concentraciones
Mapa Concentraciones
Hortofrutícolas
Marco conceptual y
metodológico
Identificación y
Caracterización
Desempeño productivo
Principales productos
en fresco
Mapas de localización
Producción de
Procesados
Comercio Exterior
Hortofrutícola
Logística
La Empresa
exportadora y la
Logística comercial
Distribución física
Internacional
Conservación y manejo
Transporte
Negociación
Internacional
Incentivos y Servicios
Directorios
Otros
Aranceles
Normas de Calidad
Normas Fitosanitarias
Límite máx. de residuos
Incentivos y Servicios al
Exportador
a) Acceso Virtual
A través de Internet, se puede
obtener información de PROEXPORT
y acceder a los servicios de
Inteligencia de Mercados, Directorio
de Exportadores y Centro de
Atención al Exportador
(http://www.proexport.com.co)
b) Centro de Información y Servicios
de Comercio Exterior
El Centro de Información y Servicios
de Comercio Exterior (CISCE) es la
puerta de entrada de los empresarios
a los servicios de comercio exterior
en donde reciben orientación sobre
los temas que manejan y los servicios
que prestan las entidades adscritas al
Ministerio de Comercio Exterior y se
tiene el acceso a la biblioteca
empresarial que mediante la
autoconsulta ofrece al visitante
información y actualización de
directorios comerciales, estadísticas,
aranceles, documentos generales de
apoyo a la exportación, preguntas
más frecuentes y publicaciones.
c) Directorio de Exportadores
El directorio de Exportadores, es una
herramienta ubicada en la página
web de PROEXPORT que permite
realizar consultas para obtener
información de las empresas
exportadoras.
d) Inteligencia de Mercados
El servicio de inteligencia de
mercados - INTELEXPORT - permite
a las empresas obtener información a
través de una plataforma en Internet,
sobre posibles destinos de
exportación e identificar nichos de
mercado para sus productos,
Comportamiento y tendencias del
mercado internacional así como
diferentes paquetes de productos
diseñados a la medida de las
necesidades de los usuarios.
e) Aseguramiento de la Calidad
Es un programa mediante el cual se
busca que las empresas
exportadoras o potencialmente
exportadoras del país, obtengan
certificación con reconocimiento
internacional, en sistemas de
aseguramiento de calidad.
La certificación es obtenida después
de recibir capacitación y asesoría
especializada para el efecto, y es
ejecutada por entidades técnicas que
prestan sus servicios directamente a
las empresas en virtud de convenios
suscritos con ellas por PROEXPORT.
La certificación es otorgada por
organizaciones reconocidas
internacionalmente.
f) Seminarios de capacitación
Proexport promueve la capacitación
de los empresarios colombianos en el
proceso exportador a través de
convenios con las Cámaras de
Comercio, los gremios y las
entidades públicas y privadas.
La capacitación podrá ser básica en
lo referente al proceso exportador o
especializado en temas de
competitividad previa identificación de
las necesidades específicas de las
empresas para el diseño de
programas a la medida.
g) Programa Expopyme
EXPOPYME es un innovador
programa de desarrollo que otorga a
las pequeñas y medianas empresas
un apoyo integral y dirigido para
ubicar exitosamente sus productos en
los mercados internacionales.
Expopyme se destaca por la
participación activa de entidades de
los sectores público, privado y
académico, en el que los diferentes
actores tales como el Ministerio de
Comercio Exterior, Proexport,
Bancoldex, IFI Leasing, los gremios,
las Cámaras de Comercio,
Confecámaras, los CARCES, y las
Universidades, han aunado sus
esfuerzos para encaminar a las
Pymes hacia los mercados externos.
El objetivo de EXPOPYME es lograr
que cada empresa tenga su PLAN
EXPORTADOR como herramienta
que le permita identificar sus
fortalezas, debilidades, mercados,
estrategias y actividades a desarrollar
y ayude al empresario a exportar por
sí mismo.
Para desarrollar el Plan exportador se
analizan la empresa, el producto y los
mercados, formulado un plan de
acción que consta de tres etapas:
1. Análisis del potencial
exportador: fortalezas,
debilidades, oportunidades y
amenazas determinando así
las ventajas competitivas que
posee la empresa e iniciar el
proceso exportador.
2. Inteligencia de Mercados:
Recolección y análisis de la
información que identifique y
defina cómo, cuánto y a quien
vender los productos en el
mercado internacional.
3. Elaboración del Plan
Exportador: Determinar
exigencias, requisitos para
competir en el mercado
seleccionado, definiendo y
dando prioridad a acciones
que conduzcan a una
adecuada ejecución,
evaluación y seguimiento al
proceso de exportación.
Para facilitar la ejecución del PLAN
EXPORTADOR, EXPOPYME ha
diseñado un programa de
capacitación denominado “Gerencia
del Cambio” que incluye temas de
análisis de entorno económico,
estrategias gerenciales, finanzas,
mercadeo internacional, logística,
negociación, entre otros. Esta
capacitación es obligatoria y
Proexport aporta el 50% del costo
total.
Para garantizar una cobertura
nacional y el desarrollo del Plan
exportador Expopyme trabaja con
universidades en todo el país en el
acompañamiento de las empresas.
Las empresas que se encuentran
interesadas deberán diligenciar el
formato de solicitud de Expopyme, el
cual es evaluado por el comité de
selección de empresas regionales y
los tutores del programa que realizan
una visita a la empresa para la
definitiva aprobación.
El formato de solicitud lo encuentra
en la página web de PROEXPORT.
La solicitud la debe enviar al fax:
2834990 de Bogotá o a la calle 28 o
13ª-15 Piso 35 programa Expopyme.
h) Proyectos Especiales
Con este servicio, PROEXPORT
busca que a partir de una oportunidad
de mercado detectada, un grupo de
empresas con intereses comunes en
sus productos, mercados o canales
de distribución se unan para exportar.
El proyecto debe tener un resultado
cuantificable en las exportaciones y
un programa de trabajo que permita
conocer el tiempo y el costo de la
ejecución.
Los PROYECTOS ESPECIALES
pueden ser presentados por los
empresarios, Cámaras de Comercio,
Ministerio de Comercio Exterior,
CARCES, gremios, Bancoldex o por
PROEXPORT con base en las
oportunidades detectadas.
i) Alianza Estratégica
Las empresas o grupos de empresas
que consideren estratégico asociarse
con PROEXPORT para el
establecimiento de una
comercializadora, o para el desarrollo
de un proyecto específico de
comercialización, pueden presentar
una propuesta que PROEXPORT
evaluará para definir su participación.
Las empresas deberán considerar el
pago de una estructura de costos fijos
mensuales mínima.
j) Promotoras para la Creación de
Comercializadoras
PROEXPORT apoya la creación de
promotoras de comercializadoras,
asociándose con empresarios para
desarrollar actividades que los lleven
a definir un esquema de
comercialización, poniendo a
disposición la información de
oportunidades de mercado
identificadas específicamente para
productos colombianos, estudios de
inteligencia de mercados para
profundización en su conocimiento,
asesoría en logística de transporte y
distribución, y apoyo para la
realización de actividades de
prospección comercial en el mercado
objetivo.
k) Logística de Exportación
El servicio de logística de exportación
brinda asesoría e información sobre
el transporte internacional de carga,
su manejo y la distribución física
internacional.
l) Mecanismo de Compensación al
Transporte
El mecanismo de compensación al
transporte es una herramienta de
promoción para estimular las
exportaciones hacia países que no
cuenten con servicios de transporte
directo, regular e idóneo,
contribuyendo con el pago de los
fletes para facilitar la penetración y
consolidación de nuevos mercados.
La base de cálculo para otorgarlo
está dada sobre el valor de los fletes
totales en la ruta. El monto para los
tres primeros años es del 26% del
flete total y para los dos últimos años,
del 13%.
Jóvenes emprendedores
exportadores
Fue creado por el Ministerio de
Comercio Exterior con la finalidad de
participar en la generación de empleo
y lograr el objetivo establecido en el
Plan Estratégico Exportador de crear
una cultura exportadora. Tiene como
propósito facilitarle a los jóvenes
universitarios y recién egresados que
tengan 28 años o menos, las
herramientas necesarias para la
creación de su propia empresa
exportadora, las cuales van desde la
motivación para la generación de una
idea innovadora, hasta la puesta en
marcha de la empresa respaldada por
un plan exportador.
Para ser un Joven Emprendedor
Exportador sólo basta con tener una
idea exportadora, identificar un bien
o servicio con posibilidades de
exportación y presentar un
anteproyecto bajo la metodología del
Ministerio de Comercio exterior.
Comités Asesores Regionales de
Comercio Exterior CARCES
Son comités virtuales de naturaleza
departamental, conformados por el
sector privado, el sector público y las
universidades y centros de
investigación de las regiones, que
constituyen el enlace entre la región y
el gobierno nacional para promover la
cultura exportadora, el crecimiento de
las exportaciones y la búsqueda de la
competitividad sistémica de la región.
Busca desarrollar actividades
regionales que garanticen la
orientación hacia los mercados
internacionales y la cultura
exportadora de cada uno de los
departamentos de Colombia, través
de la coordinación de la Semana del
Exportador. Le corresponde al mismo
diseñar un plan estratégico
exportador ajustado a las
posibilidades de su región.
Los CARCES deben identificar su
vocación exportadora e impulsar su
desarrollo, por medio de la creación
de ventajas competitivas relacionadas
con su capacidad productiva.
Realizan un programa de
identificación y ubicación por región
de las ventajas competitivas
regionales a través de la metodología
de clusters, que permite reconocer
fortalezas, debilidades y
potencialidades regionales, así como
advertir sobre aquellos eslabones que
necesitan refuerzo al interior del
sector productivo.
Sus principales funciones son:
Diseñar y poner en operación
un plan estratégico exportador
para la región.
Desarrollar una cultura
exportadora en la región,
ayudándole al Ministerio de
Comercio Exterior a transmitir
el mensaje formativo e
instructivo exportador.
Proponer Convenios de
competitividad exportadora
regional al gobierno central.
Gestionar la inclusión de los
Planes del CARCE en los
planes de desarrollo
departamental y en los Planes
de Ordenamiento Territorial.
Formar parte activa de la Red
Nacional de Competitividad o
Red Colombia Compite.
En la actualidad se han instalado 17
CARCES: Antioquia, Zona
Suroccidental, Costa Atlántica,
Bolívar, Santander, Zona de Frontera
Norte de Santander, Zona Cafetera,
Bogotá y Cundinamarca, Orinoquía,
Huila y Tolima, Córdoba, César,
Sucre, San Andrés Islas, Chocó,
Magdalena y Cauca.
Oficinas comerciales en el exterior
Las oficinas comerciales en el
exterior son, ante todo, una
herramienta para el cumplimiento de
los objetivos y estrategias de Plan
Estratégico Exportador a través de
Proexport. Por tal motivo, sus
funciones corresponden a las
necesidades concretas de apoyo que
en el exterior tienen los empresarios,
la entidad y el gobierno para cumplir
con el objetivo de duplicar las
exportaciones.
Sus principales funciones se
concretan en el apoyo de las
empresas para la ejecución de sus
Planes Exportadores, la identificación
y ejecución de los Proyectos
Especiales y la identificación de
oportunidades comerciales.
Para desarrollar las funciones las
Oficinas realizan las siguientes
actividades entre otras:
Coordinar la realización de
agendas: Identificación de
compradores, consecución de
citas.
Apoyar la realización de
Eventos de Promoción
Comercial: Ruedas de
negocios, ferias, misiones y
otros eventos de exhibición
suministrando información
sobre características y perfil
del evento, reserva de
espacios, identificación y/o
contratación de proveedores
de servicios de diseño,
montaje y desmontaje de
stands, recibo de muestras,
información a potenciales
compradores sobre la
participación colombiana, entre
otros.
Identificar compradores
potenciales.
Acompañar a los exportadores
en la realización de gestiones
ante autoridades extranjeras y
facilitar los trámites y solución
de problemas logísticos de
acceso al mercado.
Realizar seguimiento de
eventos.
Adicionalmente, las oficinas juegan
un papel definitivo en la identificación,
diseño y ejecución de los proyectos
especiales, pues se encargan de su
validación, trabajan conjuntamente
con los macrosectores en la
definición y ejecución de los
proyectos.
Red de Oficinas en el mundo
Proexport Colombia cuenta con 14
oficinas estratégicamente ubicadas
en Tokio, Alemania, España, Reino
Unido, Canadá, Estados Unidos
(Miami, New York), México,
Guatemala, Venezuela, Ecuador,
Perú, Chile y Brasil, para atender los
principales mercados objetivo para la
oferta colombiana exportable.
Sectores de Inversión en Colombia
Proexport Colombia ha identificado
los siguientes sectores y subsectores
que representan destacadas
oportunidades de inversión. Los
interesados en Invertir en Colombia
cuentan con todo el apoyo de
Proexport Colombia y el Ministerio de
Comercio Industria y Turismo para el
desarrollo de sus negocios en nuestro
país.
Inversión en el Sector
Agroindustria en Colombia
Inversión en el sector Forestal
Inversión en el sector
Biocombustibles
Inversión en el sector
Hortofrutícola
Inversión en el sector Cacao,
Chocolatería y Confitería
Inversión en el sector
Camaronicultura
Inversión en el Sector
Manufacturas en Colombia
Inversión en el sector
Automotriz
Inversión en el sector
Cosméticos y Productos de
Aseo
Inversión en el sector
Materiales de Construcción
Inversión en el sector Textil y
Confección
Inversión en el Sector
Servicios en Colombia
Inversión en el sector
Tercerización de Procesos de
Negocio BPO
Inversión en el sector Fondos
de Capital Privado
Inversión en el sector Bienes y
Servicios Petroleros
Inversión en el sector
Infraestructura Hotelera y
Turística
Inversión en el sector Software
y Servicios de TI
Elaborado por:
Julie Pauline Vásquez Dussán
María del Pilar Cepeda Basto
Frank Jonathan Díaz Clavijo
