PROGRAMA DE USAID PARA EL DESARROLLO DE LAS PYME

BOLETÍN INFORMATIVO NOVIEMBRE 2012 EL SALVADOR

Exportar Paso a Paso promueve la internacionalización de más empresarios salvadoreños

Contenido

1Exportar Paso a Paso promueve la internaciona-lización de más empresarios salvadoreños

2Consolidando el modelo CDMYPE en El Salvador

3USAID y el Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) suman esfuerzos en favor de las PYME

3 Formando mujeres para el liderazgo

4El Salvador participa en Expo Comida Latina 2012

82 empresas participaron entre los meses de octubre y noviembre en las misiones comerciales que les ofreció el Programa Exportar Paso a

Paso 2012, implementado por la Agencia de Promoción de Exportaciones (PROESA) y apoyado por la Agencia de los Estados Unidos para El Desarrollo Internacional (USAID), a través de su Programa para el Desarrollo de las PYME, con énfasis en los mercados destino de Honduras, Nicaragua, Chile y Ecuador. Esta es la segunda edición del Programa Exportar Paso a Paso, cuya finalidad es preparar al empresario salvadoreño para acceder al mercado exterior y brindarle la asesoría oportuna de tal forma que se incorporen más empresas a la actividad exportadora y se diversifiquen los mercados de aquéllas que ya exportan, abonando al crecimiento de las exportaciones y creando nuevos empleos locales.

Exportar paso a Paso es un programa de mentoría que consta de varias fases y está diseñado para apoyar de manera integral a las empresas exportadoras o con potencial exportador. El programa brinda los siguientes servicios: diagnóstico de las empresas participantes; módulos de formación con orientación práctica para desarrollar el proyecto exportador hacia los mercados previamente seleccionados; apoyo al empresario con asesoría en comercio exterior de acuerdo al proyecto y al mercado seleccionado y, finalmente, visita al mercado con mayor potencial para cada empresa participante. Uno de los apoyos más valorados

por los empresarios es la asesoría para la elaboración de sus planes de exportación. Este documento es una herramienta de presentación de la empresa en el exterior y a la vez les sirve a los empresarios para ordenarse, planificar el futuro y prever las amenazas y oportunidades de sus productos en el mercado.

El Programa de USAID para el Desarrollo de las PYME se encuentra apoyando esta iniciativa por la oportunidad que brinda a las PYME de mejorar y ampliar sus oportunidades de negocios y de internacionalización. Como expresó el Gerente del Programa Bilateral de Crecimiento Económico de USAID, Carlos Arce: “A través de nuestro Programa propiciamos que las pequeñas y medianas empresas se desarrollen para que participen en los mercados internacionales. El programa Exportar Paso a Paso para nosotros es excelente porque incluye capacitaciones, asistencia técnica y el contacto de negocio para poder incursionar en los mercados. Invitamos a todos los empresarios a que participen para poder hacer crecer más el programa”.

FORTALECIMIENTO A LA EXPORTACIÓN

Empresarios del Programa Exportar Paso a Paso 2012 y que participaron en las misiones comerciales.

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Consolidando el modelo CDMYPE en El SalvadorEn la actualidad es ampliamente reconocida la importancia de las PYME como eje fundamental en la generación de empleo y motor del crecimiento económico. Su flexibilidad y capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios del entorno, así como su potencial innovador, hacen de estas empresas una pieza clave para la mejora de la competitividad y el desarrollo económico de un país.

(CONAMYPE) inicia la adaptación del modelo SBDC en El Salvador, lanzando una prueba piloto con la apertura de cinco Centros de Desarrollo de Micro y Pequeñas Empresas (CDMYPE). A esta fecha la red ha sido ampliada a 10 centros que operan a lo largo y ancho del país, en colaboración con una diversidad de universidades y ONG (ver recuadro). Durante 2012, los CDMYPE han atendido ya a 1296 emprendedores y micro y pequeñas empresas con más de 5900 servicios, apoyando así la generación de impacto económico y empleos.

A partir de este año el Programa de USAID para el Desarrollo de las PYME brinda su apoyo a CONAMYPE para lograr la consolidación del modelo, priorizando el fortalecimiento del recurso humano de los CDMYPE, incorporando mejoras en los procesos operativos y buscando opciones que garanticen la sostenibilidad del modelo. A la fecha, los directores y asesores de los CDMYPE y el personal técnico de CONAMYPE se han capacitado en temas como la planificación, segmentación de clientes,

Por esta razón es necesario diseñar un entorno adecuado para el desarrollo de las PYME, así como intentar disminuir los problemas que sufren este tipo de empresas en sus primeras etapas de vida. Medidas de apoyo tales como eficientes servicios de información y de asesoramiento, una oferta de formación adecuada para el empresario, y canales accesibles de financiamiento, pueden facilitar la creación de nuevas empresas y fomentar a las existentes.

En Estados Unidos, la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa administra el Programa de los Centros de Desarrollo Empresarial para PYMEs (Small Business Development Centers o SBDCs), para proveer asistencia empresarial a actuales y potenciales dueños de pequeños negocios. El programa es un esfuerzo de cooperación entre el sector privado, la comunidad educativa y los gobiernos locales y federales.

A partir del 2010 la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa

optimización del servicio, enfoque estratégico de trabajo, identificación de empresas con potencial exportador, y mejores prácticas de asesoría y capacitación para emprendedores.

USAID apoya el desarrollo y la promoción de oportunidades económicas para las PYME, en un esfuerzo conjunto con CONAMYPE para la consolidación de esta importante iniciativa para ayudar a las PYME a crecer y lograr competitividad.

APOYO A LA RED CDMYPE

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En marzo pasado, el Sr. Eric Postel, Administrador Adjunto de la Oficina de Creci-miento Económico, Agricultura y Comercio de USAID, realizó una visita al CDMYPE de la Universidad Dr. José Matías Delgado, para conocer personalmente cómo se está implementando el modelo SBDC en El Salvador.

Centros de Desarrollo de Micro y Pequeñas Empresas que operan actualmente en el país:

1. CDMYPE Cayaguanca, Chalatenango. Tel.: 2352-9073

2. CDMYPE UNICAES, Santa Ana. Tel.: 2484-06703. CDMYPE ADEL Sonsonate. Tel.: 2455-30974. CDMYPE Universidad Dr. José Matías Delgado.

Tel.: 2212-94815. CDMYPE Universidad Francisco Gavidia.

Tel.: 2298-22376. CDMYPE COMPAS, La Unión. Tel.: 2605-23677. CDMYPE ADEL Morazán. Tel.: 2645-70058. CDMYPE UNICAES, Ilobasco. Tel.: 2378-15009. CDMYPE FADEMYPE, San Salvador.

Tel.: 2355-290910. CDMYPE PROCOMES/FIECA/ALFALIT,

San Salvador. Tel.: 2201-0653

Asesores de CDMYPE brindando asesoría a empresarios.

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FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

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USAID y el Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) suman esfuerzos en favor de las PYME

Formando mujeres para el liderazgo

El PDP se constituyó en El Salvador desde el 2009 como un esfuerzo conjunto entre el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), el Ministerio de Economía, la Cámara de Comercio e Industria de El Salvador (CCIES), la Asociación Salvadoreña de Industriales (ASI), y la Cámara Agropecuaria y Agroindustrial de El Salvador (CAMAGRO). Más tarde se uniría al esfuerzo el Banco Interamericano de Desarrollo, en calidad de donante. El objetivo del PDP es impulsar la economía salvadoreña reforzando las capacidades competitivas de las micro, pequeñas y medianas empresas a través del fortalecimiento y mejora de la articulación de cadenas de valor.

El PDP es ejecutado por la CCIES y en sus primeros tres años de operación ha logrado articular 15 cadenas productivas que comprenden 139 empresas

nacionales, ha generado 550 nuevos empleos permanentes y ha incrementado en $8 millones las ventas de empresas salvadoreñas (datos del PNUD). El mes de junio pasado el Programa de USAID para el Desarrollo de las PYME se sumó a este exitoso esfuerzo mediante un convenio firmado con la CCIES, a través del cual co-financiará el desarrollo de varias cadenas de valor, en beneficio de al menos 100 PYME, permitiéndoles fortalecer sus habilidades gerenciales e incrementar sus ventas y empleos.

Vital Voices Global Partnership nació de la exitosa iniciativa del gobierno de EE.UU. Vital Voices Democracy Initiative en 1997 y fue fundada por la Primera Dama Hillary Clinton y la ex Secretaria de Estado Madeleine Albright después de la 4ª Conferencia para mujeres de la ONU en Beijing.

Voces Vitales El Salvador es parte de esta organización mundial y fue fundada en el país en el 2008 con el fin de empoderar a las mujeres salvadoreñas con el potencial de liderazgo necesario para impactar en sus vidas y en sus comunidades, enfocándose en el desarrollo de sus habilidades de liderazgo, emprendedurismo y autoestima.

Durante este año Voces Vitales está desarrollando el Programa de Exportaciones: Un camino hacia la prosperidad, el cual cuenta con el apoyo del Programa de USAID para el Desarrollo de las PYME. Son tres módulos de capacitación que se están ofreciendo

a mujeres empresarias con potencial para exportar. Entre las participantes se han seleccionado 40 emprendedoras para recibir asistencia técnica y 60 para mentoría. Durante las jornadas, PROESA y CONAMYPE tienen un espacio técnico/informativo para presentar a las empresarias la gama de sus servicios y el

tipo de asistencia al que pueden acceder para apoyarles en su interés de exportar.

Se espera que las beneficiarias puedan participar en ferias comerciales y tengan acceso a mejores oportunidades de negocios.

Productos comercializados en supermercados provenientes de productores nacionales.

Trabajadora de una de las cadenas productivas recolectando hortalizas.

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Conversatorio desarrollado en el segundo módulo del Programa.

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El Salvador participa en Expo Comida Latina 2012 En vista de la creciente demanda de alimentos y bebidas étnicas o “nostálgicas” entre la población centroamericana en los Estados Unidos, la Corporación de Expor-tadores de El Salvador (COEXPORT) y la Agencia de Promoción de Exportaciones (PROESA), con la colaboración del Programa de USAID para el Desarrollo de las PYME, apoyaron la participación de una delegación salvadoreña de empresarios en la feria Expo Comida Latina 2012, llevada a cabo del 12 al 14 de agosto en la ciudad de Anaheim en California, Estados Unidos.

chipilín, flor de pito, de loroco y de izote, pipián. La empresa Facema S.A. de C.V. hizo presencia con condimentos, sazonadores, refrescos en polvo, chocolate en tablilla, dulces típicos y frijol de seda, y Productos Típicos Centroamericano expuso dulces de nance, coco y anís, así como “chupa besitos” y maní dulce, entre otros. Estas empresas proyectan un incremento en ventas de $250,000 en un año, a raíz de su exhibición y participación en esta feria. En la delegación participó también un experto en comercialización de COEX-PORT, representando a seis empresas.

Según datos publicados en la página web: www.feriasalimentarias.com, los consumi-dores hispanos representan, actualmen-

La Expo Comida Latina 2012 es la única feria comercial enfocada al mercado de alimentos y bebidas hispanas, y en su onceava edición representó una opor-tunidad para ver y degustar las nuevas tendencias de un mercado en expansión. Cerca de 200 expositores latinoamerica-nos y 12 mil visitantes se reunieron en el evento.

Las diez empresas salvadoreñas que participaron directa e indirectamente en el evento lograron contactar a más de 50 clientes potenciales y negociar más de 900 mil dólares en ventas. Las empresas Tropix S.A de C.V. y SOLFI Internacional, expusieron alimentos étnicos congelados y frescos, como tamales de elote, tortillas,

te, el 16 por ciento de la población de Estados Unidos, pero las proyecciones indican que en 2050 alcanzarán el 30 por ciento. Este segmento representa cerca de mil millones de dólares de poder de compra en los Estados Unidos y es uno de los grupos de más rápido crecimiento en América.

La cooperación de USAID, junto a sus socios PROESA y COEXPORT, seguirá sumando sus esfuerzos para apoyar a las empresas en su proceso de internacio-nalización y brindarles la asesoría técnica que les permita cumplir con las normas y requisitos técnicos para exportar.

FORTALECIMIENTO A LA EXPORTACIÓN

PROGRAMA DE USAID PARA EL DESARROLLO DE LAS PYME

Jules Lampell, Director / Patricia Figueroa, Subdirectora / Lucy Murillo, Especialista en Servicios de Desarrollo Empresarial / Roberto Huezo, Especialista en Comercio e Inversión / Lorena Sánchez, Especialista en Comunicaciones

Boulevard del Hipódromo, Pasaje 1, Casa 120, Col. San Benito, San Salvador, El Salvador Tel.:(503) 2243-9460 info@pdpyme.comhttp://www.facebook.com/USAIDProgramaParaElDesarrolloDeLasPyme

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Muestra de los productos salvadoreños que fueron exhibidos durante la feria.

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