Facultatea de MANAGEMENT
PAGE
Academia de Studii Economice
Facultatea de Management
Atelier de croitorie
Studenti:
Marin Marian
Mocanu Ion
Mocanu Alexandru2015A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT
A.1 SOLICITANT
Numele organizaiei: FINEST FABRICS S.R.L
Anul nfiinrii: 2015Cod de identificare fiscal: 16015040Adresa
potal: Atlas Business Center 20111 Bucureti, Sos. Pipera nr.
59Adresa pot electronic: [email protected] TIPUL
SOLICITANTULUI
- persoane juridice de drept privat: SOCIETATE CU RASPUNDERE
LIMITATA (S.R.L)A.3 STRUCTURA ACTIONARIATULUI
Asociai
Persoane fizice: Popescu George
Adresa: Str. Dumbrava Noua, Nr.6, Bl.M80, Et.6, Ap.90, Sector 5,
BucurestiNumar de telefon: 0727338583Nationalitate: RomanNumr de
parti sociale deinute: 50%Intre anii 1994-1997 a studiat Fashion
Design in Roma la Institutul European de Design, iar intre anii
2000-2003 a fost editorul revistei GQ America. Dumbrava Lucian
Adresa: Sos. Bucuresti-Ploiesti, Nr.684, Sat. Tatarani
Numar de telefon: 0735288580Nationalitate: RomanNumr de parti
sociale deinute: 50%
Intre anii 1995-1998 a studiat Managementul la Cass Business
School in Londra, avand o experienta de 3 ani in cadrul companiei
Dior.A.4 MISIUNEA ORGANIZATIEI
FINEST FABRICS S.R.L a fost infintata pentru producerea si
comercializarea de tesaturi, folosite pentru confectionarea de
imbracaminte pentru copii, femei sau barbati, pentru echipamente de
lucru si uniforme militare, precum si pentru utilizarea tesaturilor
in alte industrii.CAEN 132 - Productia de tesaturiObiective pe
termen lung: Firma noastr dorete s devin una dintre cele mai
importante societi care activeaz pe piata producatorilor de
tesaturi.Obiective pe termen scurt: Recuperarea investitiei ntr-un
timp scurt, fidelizarea clienilor. A.5 EVOLUTIA PRINCIPALILOR
INDICATORI ECONOMICI:
Nu e cazul, firma a fost infintata in anul 2015.B. ELEMENTE
GENERALE ALE PROIECTULUI
B.1 Analiza nevoii de proiect Principala nevoie identificata de
noi este aceea ca barbatul modern in special din sectorul business
doreste sa fie intotdeauna bine imbracat. Acest lucru nu doar ca ii
confera incredere, dar in acelasi timp ii creste credibilitatea in
fata celorlalti fie ei clienti, colaboratori sau parteneri.
Costumul este piesa de rezistenta a intregii garderobe a unui
barbat. Este de neconceput in ziua de astazi sa mergi la o
intalnire de afaceri sau la o ceremonie imbracat in altceva decat
costum, iar pentru cei mai eleganti este inadmisibil sa nu aiba cel
putin 2 costume facute la comanda, care sa li se potriveasca in cel
mai mic detaliu.
B.2 Locaia proiectului
Romania, Regiunea:Muntenia
Localitatea:BucurestiB.3 Definirea scopului proiectului Prin
crearea unui atelier de croitorie ne propunem sa oferim o
alternativa mult mai buna la ceea ce se gaseste pe piata in acest
moment, intrucat prin intermediul cunostintelor noastre actualizate
constant si prin pastrarea unui aspect clasic dorim sa oferim
increderea barbatilor prin crearea unei imagini puternice.B.4
Stabilirea obiectivelor proiectului Principalul obiectiv al
proiectului este de a atinge numarul de 500 unitati(costum:sacou +
pantaloni) vandute in decursul primului an de activitate.
Ca obiectiv secundar urmarim sa ne recuperam investitia in prima
jumatate a anului.B.5 Context Proiectul este independent din punct
de vedere tehnic si financiar.
B.6 Justificarea necesitii implementrii proiectului
In urma cercetarii pieei am ajuns la concluzia ca in zona Unirii
nu exista alte ateliere de croitorie pentru barbati. Prin
alternativa oferita de noi dorim sa valorificam potentialul zonei
reprezentat de dezvoltarea economica si pozitionarea centrala.B.7
Aciuni poteniale ce trebuie desfurate
1. Inchiriere spatiului.2. Utilarea atelierului.
3. Obtinerea de avize
4. Angajare personal.5. Aprovizionare cu materiale.6. Promovarea
atelierului.7. Eveniment de lansare.B.8 Resursele materiale
implicate n realizarea proiectului Sediul: Romnia, Bucuresti, Zona
Unirii Nr.16, Bl.5A Dotari si echipamente: Masini de cusut, Masini
de surfilat marginile tesaturilor denumita triplock, Masini de
calcat cu masa profesionala de calcat, Masa de croit si finisat,
Bust profesional pentru efectuarea probelor si retusurilor,
Foarfeci profesionale pentru croit si finisat, Centimetru panglica,
Rigla gradata si T-ul, Ruleta, Degetar, Ace de gamalie, ace de
cusut, Lampa cu brat flexibil pentru masina de cusut, Scaun
ergonomic cu rotile, Stativ reglabil si umerase, Laptop, Casa de
marcat.B.9 Managementul proiectuluiResurse umane: In afara de
managerul atelierului vom avea o echipa de 3 croitori si un croitor
sef pentru atelierul nostru. Managerul se va ocupa de relatia cu
clientii si furnizorii, dar si de promovarea afaceri, iar croitorul
sef va concepe modelele si va coordona echipa de croitori.
Contextul temporal: Proiectul va fi implementat in 2015.
Mediul social: Am ales pentru amplasarea atelierului o zona
centrala deoarece publicul nostru tinta este format din barbati cu
varste cuprinse intre 25 si 70 de ani, implicati in special in
mediul business, cu studii superioare si venituri peste medie.
C. MEDIUL DE PIATAC.1 Clienti Atelierul de croitorie face parte
din piata produselor de lux, oferind barbatilor costume, de
calitate superioara, bespoke- personalizate pentru fiecare client
in parte. Acesta se adreseaza barbatilor activi din Romania in
special Bucuresti, din toate domeniile de activitate, care doresc
prin crearea unei imagini respectate sa le fie reflectata
atitudinea si sa le puna in valoare atuurile.C.2 Sistemul de
distributie actual i previzionat
1. Se stabilesc toate detaliile cu clientul (material,
masuri).2. Costumul este realizat intr-o perioada de 7 zile
lucratoare. In decursul acestor zile, clientul este chemat cel
putin la o proba intermediara pentru a definitiva cat mai exact
detaliile dorite.3. La sfarsitul celor 7 zile clientul este anuntat
ca poate ridica costumul (ridicare personala sau livrare prin
curier in maxim 48 ore).C.3 Concurenta
Din studiile efectuate si din analizarea pietei am ajuns la
concluzia ca principalii concurenti sunt:1. MIHAI RADICA
Adresa: BD. ION MIHALACHE 127, SECTOR 1, BUCURESTI Anul
infintarii: 2006 Pret: Preturile sunt apropiate de cele pe care le
gasiti in magazine. Ele variaza in functie de materialul ales, de
conformatia dumneavoastra si de accesoriile suplimentare pe care le
doriti a fi incluse in costum. Garantia noastra este aceea ca
intotdeauna calitatea va fi elementul cheie in realizarea unui
costum si nu pretul.
Timpul de realizare al unui costum: Timpul de realizare a unui
costum este intre 2 si 3 saptamani dupa ce comanda a fost
confirmata si au fost luate toate masuratorile necesare.
Facilitati: Veti observa avantajele de a deveni un client fidel
al maestrului croitor Mihai Radica de cum veti imbraca primul
costum. In plus, veti beneficia, din partea noastra, de esantioane
gratuite care va vor fi livrate la firma sau la domiciliu, dupa
dorinta. Un alt avantaj major este acela al orarului, vom fi la
dispozitia dumneavoastra chiar si in afara programului de lucru,
daca este nevoie. In plus, timpul de executie poate fi scurtat.
Plata: Toate produsele noastre sunt realizate conform cu
specificatiile dumneavoastra. Daca la final nu sunteti multumiti de
anumite detalii, le vom modifica. Plata pentru costum nu se va face
decat la final si numai dupa ce veti fi multumit de produs. In
cazul in care nu sunteti satisfacuti de costum il puteti refuza
fara sa fiti nevoiti sa platiti vreo suma. Singurul lucru pe care
il veti da este o bucata din timpul dumneavoastra necesar pentru
probele initiale.
2. FILIP CEZAR
Adresa:Str. Jean Monnet, nr. 65, sector 1, Bucuresti
Anul infintarii: 2014
Pret: Intre 2000-4850 lei.
Timpul de realizare al unui costum: Dupa stabilirea tuturor
detaliilor dureaz aproximativ 7 zile pana cand clientul va intra in
posesia produselor comandate. In decursul acestei saptamani,
clientul este chemat la 2-3 probe intermediare pentru a definitiva
cat mai exact detaliile dorite i pentru a garanta satisfacia maxim
a unui produs complet personalizat.
Facilitati: Dupa prima prob, clientul va avea o fi cu masurile
sale in baza noastr de date, iar in viitor el ii va putea comanda
produsele in funcie de aceasta.Comenzile se pot realiza i in regim
de urgena intr-un timp cat mai scurt posibil, stabilit la prima
intalnire, iar in cazul in care este necesar ne putem deplasa noi
la dumneavoastra.
Plata: 1. NUMERAR: Plata in numerar se va face n momentul
primirii produselor comandate. Livrarea produselor se face
printr-un curier rapid. n momentul recepionrii produselor, se va
face plata. ncasarea banilor se va face de agentul care v livreaz
produsele.
2. TRANSFER BANCAR: n acest caz este nevoie ca la finalul
comenzii s ne precizai acest lucru iar dup confirmarea telefonic a
comenzii (confirmare stoc sau culoarea aleasa sau masura), vei
primi datele noastre bancare i vei putea face transferul
bancar.
In cazul defectelor (defecte de fabricaie ascunse, deteriorri la
transport, componente lips) costul total al transportului va fi
suportat de ctre noi (filipcezar.com). i n acest caz instintarea se
va face din formularul special creat n contul dvs. sau n scris la
adresa de e-mail [email protected] alegndu-se ca subiect
"Returnare produs".
3. Rever
Adresa: Bucuresti, Bulevardul Vasile Milea nr.4 sector 6
Anul infintarii: 2013
Pret: Preul unui costum pe comand variaz n funcie de articolul
de estur din care va fi croit,ncepand de la 1400 Lei. Timpul de
realizare al unui costum: Pana la 15 zile, n funcie de comenzile
existente n lucru. In baza unei taxe de urgen, termenul de livrare
este de 7-8 zile. Plata: Dupa ce se alege modelul, tesatura si se
iau masurile este necesar un avans de 50% la semnarea contracului
de prestari servicii, restul de 50% la predare.C.4 Poziionarea
produselor societii dv. comparativ cu cele ale concurentei
Folosim materiale de calitate superioara: lana, in, vascoza,
bumbac etc. Toate acestea provenind de la furnizori italieni al
caror renume s-a raspandit in intreaga lume. Pe langa calitatea
materialelor, preturile oferite de noi sunt mult mai acceptabile
decat ale concurentei, deoarece costumele noastre vor costa intre
1000-2000 de Ron depinde de materialul folosit sau de
dimensiuni.
Diferenta dintre noi si concurenta
+pretul
+calitatea materialelor
+adaptarea la tendintele moderne
-renume
C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din
implementarea proiectului
C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv. Pretul
materialelor este intre 20-200 Ron/mp
Este nevoie de 4 mp de material pentru a realiza un costum.
MaterialPret/mp de material
Bumbac80 ron
Lana Pashmina80 ron
Matase200 ron
Vascoza50 ron
Lana-casmir100 ron
C.7 Activiti de promovare a vanzarilor Pentru a promova
atelierul de croitorie vom realiza urmatoarele activitati , in
ordinea in care sunt mentionate in tabel si cu costul aferent
acestora.
Nr.Actiuni de promovareBugetMediul de promovare
1.Creare pagina web1800 RONInternet
2.Pagina de Facebook0 RONInternet
3.Distribuirea de pliante (2500 pliante)500 RONPiata Unirii,
Universitate, Piata Romana
4.Anunt la ziar650 RONZiarul Click
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing
Piata costumelor bespoke(personalizate) are tendinta de a ramane
neschimbata in timp, deoarece costumele clasice, elegante, mereu
vor fi la moda in randul barbatilor. Totodata materialele folosite
sunt aceeleasi de foarte mult timp si vor ramane inca o perioada
indelungata, doar modelele variaza, dar asta nu influenteaza
strategia de marketing.D. INVESTITIA PROPUSA SI PLANUL DE
IMPLEMENTARE
D.1 Valoarea investitiei (bugetul total): __________ Euro
din care: - contributia din fonduri publice: __________ Euro
- contributia solicitantului: __________ Euro
- contributia in numerar: _________ Euro
- contributia in natur: __________ Euro
D.2 Scopul investiiei:
- investitie nou;
D.3 Tipul investiiei
- constructie (noua, extindere, modernizare) _______ Euro
- echipamente/facilitati/altele (noi) _______ Euro
- mijloace de transport (noi) _______Euro
- capital circulant ______ Euro
- altele (specificati) _______ EuroNr.CrtCategorie
cheltuialaCantitate necesaraCost unitarCost total
1.Chirie93.46 mp60 RON/mp11215 RON
2.Creare pagina web11800 RON1800 RON
3. Pliante2500 BUC.0.2 RON/BUC500 RON
4.Anunt la ziar1650 RON650 RON
5.Masina de cusut24000 RON/BUC8000 RON
6.Masina de surfilat1800RON/BUC800 RON
7.Masina de calcat 1600 RON/BUC600 RON
8.Masa de croit si finisat2200 RON/BUC400 RON
9.Bust profesional450 RON/BUC200 RON
10.Foarfece570 RON/BUC350 RON
11.Centimetru1010 RON/BUC100 RON
12.Rigla gradata si T-ul520 RON/BUC100 RON
13Degetar105 RON/BUC50 RON
14.Lampa250 RON/BUC100 RON
15.Scaun ergonomic 6100 RON/BUC600 RON
16.Umerase202 RON40 RON
17.Stativ250 RON100 RON
18.Laptop11500 RON1500 RON
19.Casa de marcat1400 RON400 RON
20.Obtinerea avize, autorizatii, acorduri1000 RON
21.Eveniment de lansare11000 RON1000 RON
22.Cheltuieli cu utilitatile500 RON
TOTAL:
RU:1.Manager de proiect2000 RON12000 RON
2.Responsabil financiar1500 RON11500 RON
3.Consilier juridic500 RON1500 RON
D.4 Descrierea investitiei planificate
Motivarea deciziei de investitie, detalii despre investitieD.5
Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual)An 1 5 Locuri de
munca
An 2 0 Locuri de munca
An 3 0 Locuri de munca
An 4 0 Locuri de munca
An 5 0 Locuri de muncaD.6 Tara/regiunea de origine a
bunurilor/serviciilor achizitionate
Uniunea Europeana, RomaniaD.7 Programarea in timp a
implementarii investitiei/operatiunii:
Programarea pentru finalizarea constructiei, achizitia si
punerea in functiune a echipamentului:
Data estimativa de incepere: 01.02.2015Data estimativa de
incheiere: 5.03.2015Data estimativa pentru intrarea in productie la
intreaga capacitate: 05.03.2015Activitatea desfasurataSaptamana
1Saptamana 2Saptamana 3Saptamana 4Saptamana 5Saptamana 6
123456712345671234567123456712345671234567
Inchirierea spatiului
Utilarea atelierului
Obtinerea de avize
Angajare personal
Aprovizionare cu materiale
Promovarea atelierului
Eveniment de lansare
D.8 Aspecte legale relevante
Licente, autorizatii necesare pentru implementarea proiectului?
a)actul de autorizare sanitarE. IPOTEZE/ PREVIZIUNI
ECONOMICO-FINANCIARE
E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor si
cheltuielilor
Descriere 2014 (Euro)
Estimativ 2015 (Euro)
Estimativ 2016 (Euro)
Estimativ 2017 (Euro)
IndicatorAn1An2An3An4An5Total
0 Vnzri
1 Alte venituri din activitatea curenta
2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2)
3 Venituri Financiare
4 Venituri Extraordinare
A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4)
5 Materii prime
6 Utilitati si energie
7 Salarii si alte costuri asimilate (asigurari sociale, impozit
pe salarii)
8 Amortizarea
9 Publicitate, protocol
10 Alte cheltuieli curente
11. TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5++10)
12 Cheltuieli Financiare
13 Cheltuieli Extraordinare
B. TOTAL CHELTUIELI (11 + 12 + 13)
C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B)
PROFIT
PIERDERE
D. IMPOZIT PE PROFIT
PROFIT NET (C - D)
PROFIT
PIERDERE
Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul:
___________________
E.2 Ipoteze/Presupuneri
Descriere ipoteze/presupuneri privind cresterea cifrei de
afaceri, cresterea previzionata a ratei de utilizare a capacitatii
(%), profitabilitatea investitiei (ex: incluzand pragul de
rentabilitate)F. CADRUL ORGANIZATIONAL
F.1 INFORMARE I PUBLICITATE
Prezentai detalii privind msurile propuse de informare i
publicitate n legtur cu proiectul. Vor fi incluse urmatoarele
tipuri de activitati de informare si publicitate: anunt de presa
intr-un ziar regional si/sau local privind inceperea proiectului,
anunt de presa la incheierea proiectului cu mentionarea
rezultatelor obtinute, precum i editarea si afiarea de: brouri,
pliante, panouri, eticheteF.2 DEZVOLTAREA DURABIL
Explicai modul n care proiectul contribuie la respectarea
principiului privind dezvoltarea durabil
F.3 EGALITATEA DE ANSE
Subliniai modul n care principiul privind egalitatea de anse a
fost integrat n elaborarea i implementarea proiectului, n
activitile si n managementul proiectului, menionnd acele componente
specifice care arat acest lucru
PAGE 9
