Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat

8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat

1/61

PROIECT

MERCHANDISING

Grupa :

Studentii din echipa:

Specializarea: E.C.T.S

1


2/61

Cuprins:

1. Introducere

2. Raionul CONFECTII-INCALTAMINTE

3. Raionul IGIENA-INTRETINERE

4. Raionul ALIMENTAR

5. Raionul BAZAR

6. Raionul AUDIO-VIDEO-ELECTROCASNICE

2


3/61

Suprafata de vanzare a unui magazin am plasat la nivelul solului este de

2200m. Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de 22000RON/m.

Raioanele in care a fost impartit magazinul sunt:

Raionul alimentar Raionul confectii incaltaminte

Raionul bazar

Raionul igiena intretinere

Raionu audio-video-electrocasnice.

Partea din incasari detinuta in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentat in

tabelul de mai jos:

RAIOANE PROCENTAJ INCASARI

%

SUPRAFATA OCUPATA

%

R . Alimentar 38 50

R. Confectii 18 15

R. Bazar 9 5

R. Igiena 11 5

R. Audio-Video 24 25

TOTAL 100 100

Sa determinam:

1. Suparafata pe care o va ocupa fiecare raion in urma reoganizarii lor conform unui

criteriu stabilit .

2. Sa se intocmeasca o schita a magazinului cu delimitarile interioare a fiecarui raion.

3. Sa se gaseasca un nume ptr. magazinul rspectiv.

4. Dupa alegrea raionului sa se aleaga intre 5-9 grupe de marfurir rsp. (d.p.d.v) al

vanzarii lor si repartizarea unei cifre de afaceri dupa o cheie de repartizare.

CHEI DE REPARTIZARE

Gr. de

marfuri

% % % % %

1 28 28 28 27 26

3


4/61

2 25 24 22 22 21

3 20 18 17 16 15

4 16 13 12 11 10

5 11 10 9 8 7

6 7 6 6 67 6 5 5

8 5 5

9 5

5. Sa se stabileasca repartizarea linearului pe grupe de marfuri pe cele 5 raioane.

6. Sa se stabileasca 6 tehnici de promovare a vanzarii marfurilor din raionul ales.

CERINTA 1. SI 2.

Hol intrare si hol iesire Raion Bazar

Raion confectii Raion Igiena-Intretinere

Raion Audio-Video Raion Alimentar

SUPRAFATA TOTALA A MAGAZINULUIeste de 2200m .

15CASE DE MARCAT = 30m

L = 55m

L = 40m

4


5/61

SUPRAFATA TOTALA HOL =30 m+180m=210m

SUPRAFATA RAION ALIMENTAR =>38% (2200m-210m)=38% 1990m =756,2m

SUPRAFATA RAIONULUI CONFECTII=> 18% 1990m=358,2m

SUPRAFATA RAIONULUI BAZAR => 9% 1990m= 179,1m

SUPRAFATA RAIONULUI IGIENA=> 11% 1990m=218,9m

SUPRAFATA RAIONULUI AUDIO-VIDEO=> 24% 1990m=477,6m .

CERINTA 3..

Numele supermarketului nostru este KADIO CENTER. In

momentul alegerii numelui ne-am gandit la un cuvant usor de retinut, a carui

rezonanta sugereaza bucurie, te duce cu gandul la cadouri si la caldura

caminului.

KADIO CENTEReste alaturi de dumneavostra si de familia dumneavostra...

fiind adresat tuturor categoriilor de varsta.

KADIO CENTER pentru ca saptamanal ofera clientilor fideli, promotii, premiisi cadouri.

KADIO CENTERpentru ca la sfarsitul saptamanii se organizeaza o tragere la

sorti care ofera clientilor bonuri valorice, produse oferite de sponsori si marele

premiu care difera de la o saptamana la alta.

KADIO CENTERpentru ca- va ofera produse de calitate, cu o amabilitate

ireprosabila, in conditii deosebite!!

Acestea sunt cateva motive pentru care KADIO CENTERisi merita

numele!!!

5


6/61

BUTNARU LIVIA

RAIONUL CONFECTII - INCALTAMINTE

6


7/61

Raionul CONFECTII - INCALTAMINTEeste al 2 lea ca marime dintre raioanele

supermarketului KADIO CENTER, avand o suprafata de 388,2m, din care

cedeaza pentru holul de la intrare 30 m,ramanand cu 358,2 m si ocupa 18 %din

suprafata totala a supermarketuluiIn raionulCONFECTII - INCALTAMINTEgrupele de marfuri sunt reprezentate astfel:

GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %

Articole imbracaminte adulti 27

Articole imbracaminte copii 22

Articole incaltaminte adulti 16

Articole incaltaminte copii 11

Marochinarie 8

Materiale metraj 6Mercerie 5

Articole sportive 5

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL CONFECTII - INCALTAMINTE:

1. Articole imbracaminte adulti:jachete dama/brbati,tricouri,pulover

dama/barbati,fuste,camesi ,jeansi de dama/barbati;

2. Articole imbracaminte copii: jachete fete/baieti,treining,pulovere,jeansi pentru

fete/baieti;

7


8/61

3. Articole incaltaminte adulti: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa

dama/barbati;

4. Articole incaltaminte copii: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa

baieti/fete

5. Marochinarie: haine din piele/blana,,portofele,manusi din piele etc

6. Materiale metraj:baloturi cu materiale pentru metraj etc

8


9/61

7. Mercerie: foarfece,ace,papiote,elastic imprimeuri,bobine etc

8. Alte articole : prosoape de baie, halate.prosoape de bucatarie, ghiozdane, gentide

voiaj.troll-ere,genunchiere,cotiere etc

Raionul CONFECTII se invecizeaza in partea de NORD cu holul de intrare pe o

suparafata de 5m si pe o suparafata de 30m, in EST cu Raionul Alimenar pe o suparafata de 9m

si cu Raionul Bazar pe o suparafata de 4.12m in SUD cu Raionul Audio-Video pe o suparafata

de 20m si cu Raionul Bazar pe o suparafata de 16m, iar la VEST se invecineaza cu holul deintrare intrare pe o suparafata de 6m si cu peretele pe o suprafata de 10m.

Calculul linearului pentru Raionul CONFECTII :

9


10/61

Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va

face luand in considereare urmatoarele reguli:

Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a

caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se

ciocneasca). In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de

clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai

putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din

acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale

magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.

Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta

motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie

cel al acelor de ceasornic.

Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se

vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.

Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime

minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.

Mobilier de perete(sus):

Ls= 0.75m + 12.5m + 3m +14.5m+ 0.75m = 31.5m

Mobilier perete (stanga)

Ls= 0.75m + 11m + 0.75m = 14m liniari

Ld ( mobilier-sus) = 31.5m * 4 = 126m liniari

Ld (mobilier-stanga) = 14m *4 = 56m liniari

Mobilier pentru umerase (bare)

10


11/61


12/61

Ls = 6.2m * 1.5 * 2=12+3 = 15m liniari

Ld= 15m*4=60 m liniari

Ldt= 60* 8 = 480m liniari

Linearul total = 182m + 44m+ 6,5m + 18,84m + 8m + 12m + 480m = 751,3m liniari.

Repartizarea linearului pentru RAIONUL CONFECTII :

Grupe de

marfuri

Proc. din

incasari

Incasari

brute

Marja

bruta

Val.la

pret de

acizitie

Val.

Adaosului

procentual

Pondere

a

adosului

Linearul

1 27 2128 35 1576 552 32 240

2 22 1734 20 1445 289 17 127

3 16 1261 35 934 327 19 143

4 11 867 30 667 200 12 90

5 8 631 40 451 180 10 75

6 6 473 15 411 62 3 23

7 5 394 25 315 79 5 388 5 394 10 358 36 2 15

Total 100 7880.4 - 6157 1725 100 751

Incasari totale brute= Randamentul raionului * Suparafata raionului=

22000Ron/ m * 358,2 m = 7880400 : 1000 = 7880.4 m .

1. 27 % * 7880,4 = 2128 lei

2. 22% * 7880,4 = 1734 lei

3. 16% * 7880,4 = 1261 lei

4. 11% * 7880,4 = 867 lei

5. 8% * 7880.4 = 631 lei

6. 6% * 7880.4 = 473 lei

12


13/61

7. 5% * 7880.4 = 394 lei

8. 5% * 7880.4 = 394 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 2128 : 100+35/100= 1576 lei

PA= 1734: 100+20/100= 1445 lei

PA= 1261 : 100+35/100= 934 lei

PA=867: 100+30/100=667 lei

PA=631:100+40/100=451 lei

PA=473:100+15/100=411 lei

PA=394:100+25/100=315 lei

PA=394:100+10/100=358 lei

AC = Incasari brute PA

Ponderea AC in TA = AC*100/Total

Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total

Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA

Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL

Tehnici de promovare la nivelul Raionului CONFECTII

13


14/61

1. La cumpararea unei perechi de adidasi pt copii, cea de-a douapereche achizitionata beneficiaza de o reducere de 20 %.

PV prima pereche = 150 ron

Ad comerical = 30 %

PA = 150 : 1.3 = 115 ron

Marja bruta = 150-115 = 35 ron

PV a 2-a pereche = 150 ronReducere = 20 % *150 = 0.2 * 150 = 30 ron

Marja neta = 35 - 30 = 5 ron

2. La cumpararea unui halat de baie, se primeste cadou un prosop de

fata.

PV halat = 80 ronAd comercial = 25 %

PA = 80 : 1.25 = 64 ron

Marja bruta = 80 64 = 16 ron

PV prosop = 10 ron

Ad comercial = 25 %

PA = 10 : 1.25 = 8 ron

Marja neta = 16 - 8 = 8 ron

14


15/61

3.In perioada 2 dec - 24 deccumperi 3 malete de dama la pretul de 2 .

PV ( 3 malete ) = 7.5 ron (7.5 : 3 = 2.5/buc)

Ad comercial = 35 %PA = 3 : 1.35 = 2.2

Marja bruta = 7.5 - 2.2 = 5.3 ron

PV ( 2 malete ) = 2 * 2.5 = 5 ron

Marja neta = 5 2.2 = 2.8 ron

4. La cumpararea a 2 camesi se primeste cadoua o cravata .

PV ( 2 camasi ) = 100 ron ( 100 : 2 = 50 ron/buc )

Ad comercial = 35 %

PA = 100 : 1.35 = 74 ron


PV cravata = 15 ron

Ad comercial = 35 %PA = 15 : 1.35 = 11 ron

Marja neta = 26 11 = 15 ron

5.La cumpararea unei haine de blanda se primeste o esarfa cadou .

PV haina = 1500 ron

Ad comercial = 40 %

PA = 1500: 1.4 = 1071 ron

Marja bruta = 1500 1071 = 425 ron

PV esarfa = 30 ron

Ad comerical = 35 %

15


16/61

PA = 30 : 1.35 = 22 ron

Marja neta = 425 22 = 403 ron

6.La cumpararea unei a 5 metri de stofa se primeste cadou o cutie cunasturi .

PV stofa (5 metri) = 125 ron ( 125 : 5 = 25 ron / metru )

Ad comerical = 15 %

PA = 125 : 1.15 = 108 ron


PV bobina = 2.5 ronAd comerical = 10 %

PA = 2.5 : 1.1 = 2.2 ron

Marja neta = 17 2.2 = 14.8 ron

TOMBOLA pentru produsele de la Raionnul Confectii

Cu ocazia Sfintelor Sarbatorilor de Iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul

raoinului Confectii unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu ce

mult 3 saptamani premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu

valoarea vanzarilor din aceea perioada.

Volomul vanzarilor pe zi = 135.000RON

Adaosul comercial = 26,25%

Volumul preturilor de achizitie=Volumul vanzarilor pe zi: (100 + Adaos comercial)/100

= 135.000RON : 1,2625 = 106930RON

Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie= 135.000RON 106930 =28070RON

Volumul tombolei = 3%* Volomul vanzarilor pe zi

= 3%*135.000RON = 4050RON

Marja neta = Marja bruta Volumul tombolei

= 28070RON 4050RON = 24020RON

16


17/61

BUTNARU MARCELA

17


18/61

RAIONUL IGIENA INTRETINERE

Raionul Igiena Intretinere este al patrulea ca marime dintre raioanele supermaketului

KADIO CENTER avand o suprafata de 218.9m reprezentand 11% din suprafata

magazinului.

In raionul IGIENA INTRETINEREgrupele de marfuri sunt reprezentate astfel:


1.Articole pentru ingrijire corporala 28

2.Articole pentru curatenia casnica 25

3.Articole cosmetice 20

4.Articole pentru igiena dentara 16

5.Parfumerie 11

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL IGIENA INTRETINERE:

1. ARTICOLE PENTRU INGRIJIRE CORPORALA : gel de dus, sapun, sapun lichid

lotiune de corp, sampon, balsam pentru par,masca pentru par, vopsea, nuantator

18
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.gerocossen.ro/logo_produse/1098792162cosmeticepargrup.jpg&imgrefurl=http://www.gerocossen.ro/redirect.php%3Flb%3Dro%26cid%3D2%26sid%3D4%26men%3Dpar&h=329&w=227&sz=25&hl=ro&start=3&tbnid=yBUQZc6xPwooyM:&tbnh=119&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dvopsea%2Bde%2Bpar%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.casadecomenzi.ro/images/sapun.jpg&imgrefurl=http://www.casadecomenzi.ro/index.php%3FcPath%3D163_164&h=100&w=100&sz=4&hl=ro&start=5&tbnid=LBdWxIhEZIWXEM:&tbnh=82&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dsapun%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://img389.imageshack.us/img389/4805/imagescm3.jpg&imgrefurl=http://frizeraj.blog.hr/2007/04/1622480315/vaznomolim-sve-da-procitaju-ovaj-post.html&h=84&w=104&sz=3&hl=ro&start=30&tbnid=veO1rpMdf-LlsM:&tbnh=68&tbnw=84&prev=/images%3Fq%3Dsampon%2Bpantene%2Bpro-v%26start%3D20%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DN


19/61

2. ARTICOLE PENTRU CURATENIA CASNICA: detergent de vase si aragaz

detergent pentru gresie si faianta, spary pentru stergerea prafului,detergent pentru curatarea

parchetului,solutie pentru curatat covoarele,solutie pentru curat si dezinfectat WC-urile.

3.ARTICOLE COSMETICE: crema pentru fata de zi si noapte, crema pentru maini,crema pentru picioare, masca pentru fata, gel de curatare pentru fata, demachiant, discur

demachiante, crema epilatoare.

4. ARTICOLE PENTRU IGIENA DENTARA: pasta de dinti, perinte de dinti, apa de

gura, ata dentara

19
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://terapeut.ro/commerce/images/atadentara.JPG&imgrefurl=http://www.terapeut.ro/commerce/cosmetice-naturale-ingrijirea-gurii-c-24_63.html&h=358&w=251&sz=23&hl=ro&start=1&tbnid=YZzF-wqMh1YovM:&tbnh=121&tbnw=85&prev=/images%3Fq%3Data%2Bdentara%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.sabinaelectronic.ro/images/PERIUTE%2520ELECTRICE.jpg&imgrefurl=http://www.sabinaelectronic.ro/index.php%3FcPath%3D68%26osCsid%3D5fec7876723a27cba1c66b7d8288ff67&h=300&w=300&sz=23&hl=ro&start=63&tbnid=DVpE35V5KQr09M:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Ddinti%26start%3D60%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://img.alibaba.com/photo/11365078/Colgate_Palmolive_Products.jpg&imgrefurl=http://www.1iverating.com/top/777/&h=452&w=348&sz=73&hl=ro&start=8&tbnid=mYb8-_gT7v5ykM:&tbnh=127&tbnw=98&prev=/images%3Fq%3Dcolgate%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.superfood.ro/products/items/100/crema_epilatoare100.gif&imgrefurl=http://www.superfood.ro/Produse-Categorie-produse_de_intretinere-Tip-igiena_sanatate.html&h=100&w=100&sz=6&hl=ro&start=29&tbnid=Ezz-R-H0XQVQiM:&tbnh=82&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dcrema%2Bdepilatoare%26start%3D20%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.gerocossen.ro/imagini_grup/10988864421038223794esc_grup.jpg&imgrefurl=http://www.gerocossen.ro/displayp.php%3Flb%3Dro%26cid%3D1%26sid%3D1%26men%3Dten%26ten%3D_on&h=213&w=307&sz=10&hl=ro&start=7&tbnid=qcG3Vrg2p7wAHM:&tbnh=81&tbnw=117&prev=/images%3Fq%3Dcrema%2Bde%2Bfata%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.ascsro.sk/library/images/Sk_8_hygiena_potraviny_nabytok/Sk_818_osviezovace_vzduchu/Domestos_wc_blok.jpg&imgrefurl=http://www.ascoffice.sk/katalog/wc-blok-domestos&h=400&w=400&sz=36&hl=ro&start=46&tbnid=wfxSiA8dEr-P1M:&tbnh=124&tbnw=124&prev=/images%3Fq%3Ddomestos%26start%3D40%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DN


20/61

5. PARFUMERIE: parfumuri, deodorante,stik-uri, rollon-uri

Raionul IGIENA este invecinat la SUD cu un perete de 15m, la VEST cu raionul

Audio-Video pe o lungime de 13,5m. La NORD se invecineaza cu raionul BAZARpe o

lungime de 16m iar la EST este vecin cu raionul Alimentar pe o lungime de 13,5m .

Calculul linearului pentru Raionul IGIENA-INTRETINERE




caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu seciocneasca).

In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de







cel al acelor de ceasornic. Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se




20
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.coster.com/news/eng/2002-5-10/AXE_01.jpg&imgrefurl=http://blog.libero.it/Traspablog/view.php%3Fid%3DTraspablog%26mm%3D0%26gg%3D071004&h=349&w=248&sz=29&hl=ro&start=5&tbnid=GOHUNa3lGnR6RM:&tbnh=120&tbnw=85&prev=/images%3Fq%3Ddeodorante%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.schimbativiata.com/Imagini-cosmetice/parfumuri.gif&imgrefurl=http://www.schimbativiata.com/produse-cosmetice.html&h=408&w=480&sz=72&hl=ro&start=15&tbnid=kxJ9Sj7381oi9M:&tbnh=110&tbnw=129&prev=/images%3Fq%3Dparfumuri%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DN


21/61

Mobilier- gondole

Ls= 5,5m * 2 + 1,5m * 2 = 11m + 3m = 14m liniari

Ld= 14m * 4 etaje= 56 m liniari

Ldt= 56m * 6 gondole = 336 m liniari

Mobilier perete

Ls= 0,75m+ 13m =13,75m liniari

Ld= 13,75m * 4 etaje= 55m liniari

Ldt = 336m + 55m = 391m liniari

Repartizarea linearului pentru Raionul IGIENA INTRETINERE

Grupe de

marfuri

Proc. din

incasari

Incasari

brute

Marja

bruta

Val.la

pret de

acizitie

Val.

Adaosului

procentual

Pondere

a

adosului

Linearul

1 28 1348.4 20 1123.3 224.7 23 90

2 25 1203.9 25 963.2 240.8 25 983 20 963.7 30 740 223 23 90

4 16 770.5 35 571 200 20 78

5 11 529 20 441.6 88.4 9 35

Total 100 4815.8 - 3838.7 976.9 100 391

21


22/61

Incasari totale brute= Randamentul Raionului * Suparafata Raionului =

22000 ron/ m * 218,9 m = 4815800 : 1000 = 4815.8

1. 28% * 4815.8 = 1348.4 lei

2. 25% * 4815.8 = 1203.9 lei

3. 20%* 4815.8 = 963.7 lei

4. 16%* 4815.8= 770.5 lei

5. 11% * 4815.8 = 529.7 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100






Tehnici de promovare la nivelul Raionului IGIENA

1.In perioada 1 30 decembrie la cumpararea unui deodorant se ofera cadou un

sapun.

Pret vanzare deodorant = 13RON

Adaos comercial = 20%

Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100

=13 RON : 1,2 = 10,8RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie

= 13RON 10,8RON = 2,2RON

22


23/61

Pret vanzare sapun = 2RON



=2 RON : 1,2 = 1,6RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie sapun

= 2RON 1,2RON = 0,6RON

2.La cumpararea a 10kg de detergent de rufe se ofera cadou un balsam de rufe.

Pret vanzare detergent rufe = 120RON


Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100 =120 RON : 1,25 = 96RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie

= 120RON 96RON = 24RON

Pret vanzare balsam rufe = 10RON



=10 RON : 1,25 = 8RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie balsam rufe= 24RON 8RON = 16RON

3.Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la cremele de maini in vederea

lichidarii stocului de marfra.

Pret vanzare crema de maini = 7RON


Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100 =7RON : 1,30 = 5,3RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie


Reducerea = 15% * Pret vanzare crema de maini

23


24/61

= 0.15 *7RON = 1.05RON

Marja neta = Marja bruta Reducerea

= 1,7RON 1.05 = 0,65RON

4. Cumpararea a 3 periute de dinti la pretul de 2 periute.

Pret vanzare 3 periute de dinti = 20RON

Pret de vanzare 1 periuta de dinti = 20RON : 3 = 6.6RON




= 20RON 14,8RON = 5,2RON

Pret vanzare 2 periute de dinti = 13,2RON


Marja neta = 13,2RON 2 = 11,2 RON

5.La cumpararea unui ape de parfum se ofera cadou un deodorant din aceeasi

gama.

Pret vanzare apa de parfum = 80RON




= 80RON 66,6RON = 13,4RON

Pret vanzare deodorant = 10RON



=10 RON : 1,3 = 7,68RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie deodorant

= 13,4RON 7,6RON = 5,8RON

24


25/61

6. La cumpararea a 2 sampoane se ofera gratuit un balsam de par.

Pret vanzare 2 sampoane = 30RON

Adaos comercial = 20%Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100

=30RON : 1,2 = 25RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie

= 30RON 25RON = 5RON

Pret vanzare balsam de par = 5RON



=5RON : 1,2 = 4.1RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie deodorant


TOMBOLA pentru produsele de la Raionul Iginena Intretinere

Cu prilejul Sarbatorilor de iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul raoinuluiIgiena Intretinere unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu

3 saptamani premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu

valoarea vanzarilor din aceea perioada.


Adaosul comercial = 26%

Volumul preturilor de achizitie = Volumul vanzarilor pe zi : (100 + Adaos comercial)/100

= 120.000RON : 1,26 = 95238RON

Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie

= 120.000RON 95.238RON =24.762RON


= 5%*120.000RON = 6000RON


= 24.762RON 6000RON = 18.762RON

25


26/61

MANDACHE ANA-MARIA

26


27/61

RAIONUL BAZAR

Raionul BAZAR este al 5-lea ca si marime al supermarketului KADIO CENTER,

acesta avand suprafata totala de 179,1m, reprezentand 9% din suprafata supermarketului.

In raionul BAZAR grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:


Articole sportive 28

Librarie 24Accesorii 18

Piese auto 13

Articole gradinarit 10

Articole ptr. ingrijirea animalelor 7

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL BAZAR:

1. ARTICOLE SPORTIVE: biciclete, rachete de tenis, mingi fotbal, mingi baschet,

manusi de box, rucsace.

2. LIBRARIE: carti, caiete, foi, pixuri, creioane, jucarii.

27


28/61

3. ACCESORII : curele, genti, bijuterii, accesorii penru par

4. PIESE AUTO: roti, faruri, piese auto, odorizante, planetare

5. ARTICOLE GRADINARIT: ghivece, rasad, lopeti.

6. ARTICOLE PENTRU INGRIJIREA ANIMALELOR: colivii, acvarii,

jucarii, lese, mancare.

28


29/61

Raionul BAZARseinvecineaza la NORD cu raionul confectii pe o lungime de 16m.

La SUD se invecineaza cu raionul igiena pe o lungime de 16m, la VEST se invecineaza cu

raioanul confectii pe o lungime de 4.1m, si cu raionul Audio-Video pe o lungime de7,1m. La

EST se invecineaza cu raionul alimentar pe o suprafata de 11,2 m .

Calculul linearului pentru Raionul BAZAR





ciocneasca).


clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, maiputin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din





cel al acelor de ceasornic.



Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngimeminima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.

Linearul se calculeaza astfel :

29


30/61

Linearul simplu: Ls= perimetrul

Linearul dezvoltat: Ld=Ls nr. de etaje al mobilierului

Linearul dezvoltat total : Ld nr. de gondole de acelasi tip

Linearul total : Ldt( insemnand toate linearele dezvoltate totale).

Mobilier in fo rma de gondola

Ls=5m + 1m + 1m+ 5m = 12m liniari

Ld=12m * 5 etaje = 60m liniari

LDT= 60m * 8 gondole = 480m liniari

Mobilier-gondol mici patrate

Ls= 1,4 m + 1,4m + 1,4m + 1,4m = 5,6m liniari

Ld= 5,6m + 3 etaje = 16.8m liniari

LDT= 16,8m * 4 gondole = 67,2m liniari

Mobilier-gondole mijlocii

Ls = 4m + 0,65m + 4m +0,65m = 9,3m liniari

Ld= 9,3m *4 etaje = 37,2 m liniari

LDT = 37,2m *2 gondole = 74,4m liniari

Mobilier-gondola mica

Ls= 1,4m + 0,65m + 1,4m + 0,65m =4,1m liniari

Ld= 4,1m * 4 etaje= 16,4m liniari

30


31/61

LDT = 16,4m *1 gondola = 16,4 m liniari

Linearul total : Ldt= 480m + 67,2m + 74,4m + 16,4m = 638,2m liniar

Repartizarea linearului pentru Raionul BAZAR :

Grupe de

marfuri

Proc. din

incasari

Incasari

brute

Marja

bruta

Val.la

pret deacizitie

Val.

Adaosuluiprocentua

l

Pondere

aadosului

Linearul

1 28 1103.2 20 919.3 183.9 24 153

2 24 945.6 35 700.4 245.2 32 204

3 18 709.2 15 616.6 92.6 12 77

4 13 512.2 30 393.8 118.4 15 96

5 10 394 20 328.3 65.7 9 57

6 7 275.8 30 212 63.8 8 51

Total 100 3940.2 - 3170.4 769.6 100 638

22000 Ron/ m * 179,1 m = 3940200:1000= 3940,2

1. 28% * 3940,2= 1103,2 lei

2. 24% * 3940.2= 945.6 lei

3. 18% * 3940.2= 709.2 lei

4. 13% * 3940,2= 512,2 lei

5. 10% * 3940,2= 394 lei

6. 7% * 3940,2= 275,8 lei

31


32/61

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 1103,2 : 100+20/100 => PA=1103,2 : 1,2 = 919,3 ron

PA= 945,6 : 100+35/100=> PA=946,6:1,35= 700,4 ron

PA= 709,2 : 100+15/100=> PA= 709,2 :1,15= 616,6 ron

PA= 512,2 : 100+30/100=>PA=512,2 :1,3 = 393,8 ron

PA= 394 :100+20/100=>PA=394 :1,2= 328,3ron

PA= 275,8 : 100+30/100=> PA = 275,8 :1,3= 212 ron






32


33/61

Tehnici de promovare la nivelul Raionului BAZAR

1. In perioada 1 Noiembrie- 31 Decembrie, la achizitionarea unei biciclete se acorda

gratuit o minge de fotbal.

PV bicicleta = 300 Ron PV Minge = 50 Ron

AC= 20% AC = 20%

PA= 300 : 1,2 = 250 Ron PA= 50 : 1,2 = 41,6 RonMarja bruta = 300 250 = 50 Ron Marja neta= 50 41,6 = 8,4 Ron

2. Incepand cu 1 Decembrie pana pe 2 Februarie va oferim 10 % reducere la

achizitionarea oricarui caiet studentesc.

PV caiet = 5 Ron Reducerea= 10% * 5 = 0,1* 5= 0,5 Ron

AC= 35 % Marja neta= 1,3 0,5 =0,8 Ron

PA= 5 : 1,35 = 3,7 RonMarja bruta= 5 3,7 = 1,3 Ron

3. In saptamana 24 Decembrie 31 Decembrie puteti cumpara o punga de 2,5 kg de

manacare pentru pisici (sau catei) la pret una.

PV 2 pungi = 50 Ron( 50:2=25) PV punga= 1 * 2,5= 25 Ron

AC= 20% Marja neta = 25-1 = 24 Ron

PA= 50:1,2 = 41,6 RonMarja bruta= 50- 41,6 Ron

4. La cumpararea unei genti din cadrul sectorului cu ACCESORII primiti automat si

gratuit o curea.

33


34/61

PV geanta= 150 Ron PV curea = 20 Ron

AC= 15 % AC= 15 %

PA= 100 : 1,15 = 130,4 Ron PA= 20 : 1,15 = 17.3 Ron

Marja bruta= 150 130.4 = 19.6 Ron Marja neta = 19,6 17,3 = 2,3 Ron

5. La cumpararea a 5 ghivece pentru flori primiti un plic cu rasad gratis.

PV 5 ghivece= 15 Ron PV rasad= 3 Ron

AC = 30 % AC= 30%

PA= 15: 1,3 = 11,5 Ron PA= 3 : 1,3 = 2,3 Ron

Marja Bruta= 15-11,5= 3,5 Ron Marja neta = 3,5 -2,3 = 1,2 Ron

6. La cumpararea unui pachet de roti veti primi gratuit o canistra de antigel(5 l) .

PV 4 roti = 1500 Ron PV antigel= 50 Ron

AC = 20% AC= 20%

PA= 1500 : 1,2 =1250 Ron PA= 50 : 1,2 = 41,6 Ron

Marja bruta= 1500 1250 = 250 Ron Marja neta= 250- 41,6 = 208,4 Ron

TOMBOLA pentru produsele de la Raionul Bazar

Cu ocazia venirii Sarbatorilor de Iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul raoinul

Bazar unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu cel mult

luna premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu valoar

vanzarilor din aceea perioada.


Adaosul comercial = 25%Volumul preturilor de achizitie=Volumul vanzarilor pe zi: (100 + Adaos comercial)/100

= 129.000RON : 1,25 = 103200RON

Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie

= 129.000RON 103.200RON =25800RON


= 4%*129.000RON = 5160RON

34


35/61


= 25.800RON 5160RON = 20640RON

35


36/61

CALISTRU CONSTANTIN

RAIONUL ALIMENTAR+bd

Raionul ALIMENTAR este primul ca suprafata al supermarketului fiind cel mai mare(

756,2m), acesta ocupa 38% din suprafata totala.

In raionul ALIMENTAR grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:


Carne si preparate din carne 26

Lapte si produse lactate 21

Paine si produse de panificatie 15

Zahar si produse zaharoase 10

Legume si fructe 7

Bauturi alcoolice si nealcoolice 6Bacanie 5

Uleiuri si derivate din ulei 5

Cererale 5

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL ALIMENTAR

1. BACANIE: compoturi, conserve de peste, conserve de carne, pate`uri, legume

conservate, alte produse.

36
http://cumparaturionline.com/index.php?cPath=28_34_35&osCsid=9f6adcd4bbdc6bab39a6d3ca38427616http://cumparaturionline.com/index.php?cPath=28_34_35&osCsid=9f6adcd4bbdc6bab39a6d3ca38427616


37/61

2. BAUTURI ALCOOLICE SI NEALCOOLICE: sucuri(carbogazoane si

necarbogazoase, ceaiuri diferite sortimente, bauturi alcoolice carbogazoase,

tarie(votka, lichioruri, etc).

3. PAINE SI PRODUSE DE PANIFICATIE:paine alba, paine neagra, paine la vatra,

paine feliata, chifle, baghete, alte preparate

4.ZAHAR SI PRODUSE ZAHAROASE: zahar, zaharina, dulciuri(diferite sortimente).

5.LEGUME SI FRUCTE: diferite sortimente de fructe si legume indiferent de sezon

37
http://www.boli-medicina.com/images/fructe.jpghttp://cumparaturionline.com/index.php?cPath=28_34_37&osCsid=9f6adcd4bbdc6bab39a6d3ca38427616


38/61

6.LAPTE SI PRODUSE LACTATE: lapte dulce, lapte batut, iaurt simplu, sana, iaurt cu

adaosuri, branza de vaci, branza de oi, cas, branza topita, alte preparate

7.CARNE SI PREPARATE DIN CARNE: carne de vita, carne de porc, carne de pui,

carne de peste, moluste, mezeluri, alte preparate din carne.

8.ULEIURI SI DERIVATE DIN ULEI: ulei de masline.ulei de floarea-soarelui,

margarina.

3. CEREALE: cereale din grau, cereale expandate, musli, etc.

38
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.clever.ro/images/big/cereale_nestle_chocapic.jpg&imgrefurl=http://www.clever.ro/product_info.php%3Fproducts_id%3D223&h=366&w=316&sz=34&hl=ro&start=3&um=1&tbnid=ACJovu1i-CZ82M:&tbnh=122&tbnw=105&prev=/images%3Fq%3Dcereale%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.ealimentara.ro/images/cereale%2520nesquick%25206.jpg&imgrefurl=http://www.ealimentara.ro/cereale-nesquick.html&h=300&w=300&sz=36&hl=ro&start=1&um=1&tbnid=BgVQl8puiUkUtM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dcereale%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.casadecomenzi.ro/images/poza%2520categorie%2520ulei.JPG&imgrefurl=http://www.casadecomenzi.ro/index.php%3FcPath%3D23_29&h=204&w=190&sz=8&hl=ro&start=3&um=1&tbnid=fDBUl7T2kOcNtM:&tbnh=105&tbnw=98&prev=/images%3Fq%3Dulei%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://www.dhs.ro/images/ceafa%20porc.jpghttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.food-online.ro/img_produse/imgprod_1111.jpg&imgrefurl=http://www.food-online.ro/listare_produse.php%3Fcategorie%3D17%26subcategorie%3D111&h=300&w=300&sz=7&hl=ro&start=2&um=1&tbnid=fHg2nREAe58heM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dmezeluri%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.mozolici.com/mozolici/retete_culinare/preparate_lactate/branza_de_vaci.gif&imgrefurl=http://www.mozolici.com/mozolici/retete_culinare/preparate_lactate/branza_de_vaci.html&h=467&w=615&sz=149&hl=ro&start=1&um=1&tbnid=8j942n_7BxTzCM:&tbnh=103&tbnw=136&prev=/images%3Fq%3Dbranza%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.grapefruit.ro/resources/articles/milk_teeth/media/03_Milli_UHT.jpg&imgrefurl=http://www.grapefruit.ro/resources/articles/milk_teeth/ro/&h=263&w=350&sz=25&hl=ro&start=3&um=1&tbnid=hUVkgWfn3I9brM:&tbnh=90&tbnw=120&prev=/images%3Fq%3Dlapte%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Dro%26sa%3DN


39/61

Raionul ALIMENTAReste vecin in partea de NORD cu un perete cu lungimea de

18,9m. La VEST se invecineaza cu raionul Confectii pe o lungime de 9m, cu raionul Bazar

pe o lungime de 11,2m si cu raionul Igiena pe o lungime de 13,5m.

La SUD are ca vecin un perete cu lungimea de 18,9m. La EST este vecin cu casele de

marcat pe o portiune de 30m si cu 2 pereti, fiecare de lungimea a 5m .

Calculul linearului pentru Raionul ALIMENTAR



Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 acaruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se

ciocneasca).







motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fiecel al acelor de ceasornic.








Linearul dezvoltat total : Ld nr. de gondole de acelasi tip

39


40/61

Linearul total : Ldt( insemnand toate linearele dezvoltate totale).

]

Mobilier- gondola mare

Ls= 7m +1m +7m +1m = 16m liniari

Ld=16m *5 etaje = 80 m liniari

Ldt= 80m*22 gondole =1760m liniari

Mobilier-gondola mijlocie

Ls= 6m + 1m +6m + 1m = 14m liniari

Ld=14m * 5 etaje = 70m liniari

Ldt= 70m * 2 gondole = 140m liniari

Mobilier- gondola mica tip 1

Ls=2,5m + 1m + 2,5m + 1m =7m liniari

Ld=7m * 1 etaj = 7m liniari

Ldt=7m * 6 gondole = 42m liniari

Mobilier-gondola mica tip 2

Ls=2m + 1m + 2m +1m = 6m liniari

Ld=6m * 1 etaj = 6m liniari

Ldt=6m * 2 gondole = 12m liniari

40


41/61

Mobilier de perete-frigidere

Ls=26m + 1 * 2 gondole = 28m liniari

Ld=28 * 1 etaj = 28m liniari

Ldt=28m * 2 gondole = 56 m liniari

Linearul total : Ldt = 1760m + 140m + 42m + 12m + 56m = 2010m liniari

22000 Ron/ m * 756,2 m = 16636400 : 1000 = 16636,4

1 26% * 16636,4 = 4325,4 lei

2 21%* 16636,4 = 3493,6 lei

3 15% * 16636,4 = 2495,46 lei

4 10% * 16636,4 = 1663,6 lei

Grupe de

marfuri

Proc. din

incasari

Incasari

brute

Marja

bruta

Val.la

pret deacizitie

Val.

Adaosuluiprocentual

Ponderea

adosului

Linearul

1 26 4325 20 3604 721 22 442

2 21 3494 25 2795 699 21 422

3 15 2495 30 1919 576 18 362

4 10 1664 35 1232 432 13 261

5 7 1165 15 1013 152 5 100,5

6 6 998 20 832 166 5 100,5

7 5 832 25 666 166 5 100,5

8 5 832 30 640 192 6 121

9 5 832 25 666 166 5 100,5

Total 100 16636 _ 13367 3270 100 2010

41


42/61

5 7% * 16636,4 = 1164,5 lei

6 6% * 16636,4 = 998,1 lei

7 5% * 16636,4 = 831,8 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 4325,4 : 100+20/100 => PA=4325,4 : 1,2 = 3604,5 ron

PA= 3493,6 : 100+25/100=> PA=3493,6:1,25= 2794,8 ron

PA= 2495,46 : 100+30/100=> PA= 2495,46 :1,3= 1919,5 ron

PA= 1663,6 : 100+35/100=>PA=1663,6 :1,35 = 1232,2 ron

PA= 1164,5:100+15/100=>PA=1164,5 :1,15= 1012,6ron

PA= 998,1 : 100+20/100=> PA = 998,1 :1,2= 831,7 ron

PA= 831,8 : 100+25/100 => PA=831,8 : 1,25 = 665,4 ron

PA= 831,8 : 100+30/100=> PA=831,8:1,30= 639,8 ron

PA= 831,8 : 100+25/100=> PA= 831,8 :1,25= 665,4 ron




42


43/61



Tehnici de promovare la nivelul Raionului Alimentar

1. Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la torturile de inghetata in perioada 1-30decembrie.

P.V.tort = 13 RON

AC. = 20%

P.A. = 13: 1,2 = 10,83 RON

M.b. = 13 10,83 = 2,17 RON

Reducerea = 15% * 13 = 0,2* 13 = 1,95RON

M.neta = 2,17 1,95 = 0,22

2.Achizitionarea a 6 kg de faina la pret de 5 kg .

P.v 6kg de faina = 9RON

A.C. = 30%

P.A. = 90 : 1,3 = 69.2

M.b = 90 69,2 = 20,8

P.V 1 kg faina = 9 : 6

P.V.5kg faina = 7,5M.neta = 7,5 5 = 2,5RON

3.Reduceri cu 20% la conservele din carne de porc.

P.V.conserve de porc = 6RON

43


44/61

A.C. = 25%

P.A.=6 : 1,25 = 4,8

M.b = 6 4,8 = 1,2

Reducerea = 20% * 4 = 0,8

M.neta = 1,2 0,8 = 0,4RON

4.La cumpararea a 3 cozonaci primiti cadou o punga cu bomboane de pom.

P.V.3cozonaci = 15RONA.C. = 30%

P.A. = 15 : 1,3 = 11,5

M.b = 15 11.5 = 3,5

P.V.punga = 4RON

A.C. = 35%P.A. = 4 : 1,35 = 2,96

M.neta = 3,5 2,9 = 0,6

5.La cumpararea a 4 litri de lapte primiti gratuit o punga cu cereale.

P.V.4 litri lapte = 12RON

A.C. = 20%

P.A. = 12 : 1,2 = 10

M.b = 12 10 = 2

P.V.cereale = 2 RON

A.C = 25%

P.A. = 2 : 1,25 = 1,6RON

M.neta = 2-1,6 = 0,4RON

6.La cumpararea a 3 kg de salam primiti gratuit un borcan cu mustar.

P.V.3kg salam = 24 RON

A.C.=25%P.A. = 24 : 1,25 = 19,2

M.b = 24 19,2 = 4,8

P,V,mustar = 3RON

A.C. = 20%

P.A. = 3 : 1,2 = 25

M.neta = 4,8 2,5 = 2,3

44


45/61

45


46/61

PELE-NEAGRA CLAUDIU

46


47/61

Ls1

Ls7 Ls6

Ls3

Ls6

Ls3 llLL

Ls6

Ls1

Ls3

Ls3 Ls4 Ls4 Ls4 Ls5

Ls5

Ls2

Ls5

47


48/61

RAIONUL AUDIO-VIDEO-ELCTROCASNICE

Raionul Audio-Video-Electocasnice este al 2 lea ca si marime al

supermarketului KADIO CENTER, avand suprafata de 477,6m, reprezentand

24% din suprafata totala a supermarcketului.

Magazinul nostru ofera clientului posibilitati multiple de alegere ntre

produsele pe care doresc sa le achizitioneze fara a mai umbla din magazin n

magazin si sa fie nevoiti sa piarda mult timp pentru gasirea celui mai bun pret..

Gama de produse din acest raion se adreseaza tuturor consumatorilor,

care gasesc cu usurinta produsele dorite si cautate, la preturi avantajoase si

pentru toate buzunarele. : aparatura audio, video, electrocasnice mari,

electrocasnice de bucatarie, de menaj, pentru igiena personala, aparatura pentru

asigurarea confortului n locuinta consumatorului, aparatura IT si de

telecomunicatie, inclusiv accesorii ale produselor si alte produse diverse.

Produsele din magazin apartin marcilor cunoscute de pe piata electrocasnicelor si

electricelor, precum : Whilrpool, Zanussi, Beko, Philips, Arctic, Sony, Canon,

Samsung.

In raionul Audio-Video-Electocasnice grupele de marfuri sunt reprezentateastfel:


Produse PC 27

Produse TV 22

Produse ptr. curatat 16

Sectorul frigorific 11

Alte produse 8Sectorul Audio 6

Telefoane mobile 5

Sectorul Foto-Video 5

48


49/61

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL A-V-E :

1. Produse PC : Calculatoare, monitoare, alte componente PC.

2. Produse TV: Televizoare, LCD.

3. Produse ptr. curatat: Masini de spalat, aspiratoare.

49


50/61

4. Sectorul frigorific: Combine frigorifice,congelatoare.

5. Alte produse: Aragaze, cuptoare cu microunde, sendwish-makere, uscatoare de par,

epilatoare,

6. Sectorul Audio: Combine audio, sisteme audio, Mp3 playere.

7. Telefoane mobile: Telefoane mobile si componente GSM

50


51/61

8. Sectorul Foto-Video: Aparate foto, camere video, camere foto digitale, camera web.

Raionul AUDIO-VIDEO se invecineaza la SUD cu un perete pe o suprafata de 20m.La

VEST cu un alt perete de o lungime de 23,88m, la NORD se invecineaza cu raionulconfectii pe o lungime de 20m. La EST raionul audio-video este invecinat cu raioanul bazar

pe o lungime de 4.1m si cu raionul igiena pe o lungime de 13,5m.

Calculul linearului pentru Raionul AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE





ciocneasca).








cel al acelor de ceasornic. Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se





minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs

51


52/61




Linearul dezvoltat total : Ld nr. de gondole de acelasi tipLinearul total : Ldt( insemnand toate linearele dezvoltate totale).

Mobilier perete (stanga)

Ls1= 1m + 7m = 8m liniari

Ld= 8m lineari

Ldt= 8m * 2gondole= 16m liniari

Mobilier perete(jos)

Ls2= 2m + 23m =25m liniari

52


53/61

Ld= 25m * 4rafturi =100m liniari

Ldt= 100m * 1gondola= 100m linear

Insule patrate

Ls3= 2m * 4m= 8m liniariLd= 8m lineari

Ldt= 8m * 4insule=32m lineari

Gondole dreptunghiulare mari

53


54/61

Ls4= 1,5m + 8m +8m + 1,5m= 19m lineari

Ld= 19m lineari

Ldt= 19m * 3gondole= 57m lineari

Insule dreptunghiulare

Ls5= 1,5m + 1,5m + 2m + 2m =7m lineari

Ld= 7m lineari

Ldt= 7m * 3insule= 21m linari

Gondole dreptunghiulare mici

54


55/61

Ls6= 1m + 3m + 3m + 1m =8m lineari

Ld= 8m * 3etaje =24m lineari

Ldt= 24m * 3gondole =72m lineri

Gondola mare

55


56/61

Ls= 7m * 4laturi + 0.7m =28,7m lineari

Ld= 28,7 m lineari

Ldt= 28,7m lineari

Repartizarea linearului pentru RAIONUL AUDIO VIDEO

ELECTROCASNICE :

Grupe de

marfuri

Proc. din

incasari

Incasari

brute

Marja

bruta%

Val.la

pret deacizitie

Val.

Adaosuluiprocentua

l

Pondere

aadosului

Linearul

1 27 283,6 20 236,3 47,3 22 65

2 22 231,6 35 171,1 60 29 86

3 16 168,6 30 129,3 38,8 19 57

4 11 115,5 15 100,4 15,5 7 21

5 8 84 20 70 14 7 21

6 6 63 30 48,4 14,6 7 21

7 5 52,5 20 43,75 8,75 4 12

8 5 52,5 25 42 10,5 5 15

Total 100 1050,7 - 841,2 209,35 100 298

Incasari totale brute= Randamentul raionului * Suparafata raionului=

22000Ron/ m * 477,6 m = 1050720 : 1000 = 1050,7 m .

1.27 % * 1050,7 = 283,6 lei

2.22% * 1050,7 = 231,1 lei

3.16% * 1050,7 = 168,1 lei

4.11% * 1050,7 = 115,5 lei

5. 8% * 1050,7 = 84 lei

6. 6% * 1050,7 = 63lei7. 5% * 1050,7 = 52,5 lei

8. 5% * 1050,7 = 52,5 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 283,6: 100+20/100= 236,3 lei

56


57/61

PA= 231,1: 100+35/100= 171,1 lei

PA= 168,1 : 100+30/100= 129,3 lei

PA=115,5: 100+15/100=100,4 lei

PA=84:100+20/100=70 lei

PA=63:100+30/100=48,4 lei

PA=52,5:100+20/100=43,75 lei

PA=52,5:100+25/100=42 lei






Tehnici de promovare a produselor

1. Pachetul cuplu. In colaborare cu raionul de igiena - intretinere se

realizeaza o promotie la masinile de spalat Beko in valoare de 1099,99. Astfel la

fiecare masina de spalat achizitionata clientul primeste cadou o punga de

detergent Tide de 6 kg, cu un pret de vanzare de 37,5 Ron, pentru a se bucura de

rufe cat mai bine spalate de masina de o calitate exceptionala si un detergent pe

masura.

Pret vanzare : 1099,99 Ron

Pret achizitie : 800,75 Ron

Marja bruta : 299,24 Ron

57


58/61

Cantitatea vanduta fara promotie : 20 Masini

Cantitatea vanduta cu promotie : 40 Masini

Profitul 0 = 20*299,24 = 5984,8 Ron

Profitul 1 = 40*299,24 40*37,5 = 11969,6 1500 = 10469,6 Ron

2.Pachetul bonus la fiecare aparat foto digital HP in valoatr de799,90

cumparat clientul primeste ca bonus un card de memorie de 512 MB in valoare

de 49,9 Ron si se poate bucura de un numar mai mare de poze stocate acum pe

dispozitivul primit cadou.

Pret vanzare : 799,90 Ron

Pret achizitie : 655,66 Ron

Marja bruta : 144,24 RonCantitate vanduta fara promotie : 20 Aparate

Cantitate vanduta cu promotie : 35 Aparate + 35 Carduri

Profitul 0 = 20*144,24 = 2884,8 Ron

Profitul 1 = 35*144,24 35*49,9 = 5048,4 1746,5 = 3301,9 Ron

3.Reducerea temporara de pret:

Televizorul Panasonic cu diagonala de 72 cm si ecran plat are o reducere de

10% valabila in perioada de promotie. In urma acestei actiuni se estimeaza

vanzarea a 25 de bucati din acest produsPret de vanzare: 699,90 Ron

Pret redus: 629,91 Ron

Pret de achizitie: 578,43

Adaos commercial: 21%

Marja0 = 121,47 Ron

Marja1 = 51,48 Ron

Cantitatea vanduta0 = 10 Televizoare

Cantitatea vanduta1 = 45 TelevizoareProfitul alocat 0 = 10*121,47 = 1214,7 Ron

Profitul alocat 1 = 45*51,48 = 2316,6 Ron

Profitul = 1101,9 Ron

58


59/61

4.Cuponul este un bon valoric care insoteste un produs vandut si care da

dreptul cumparatorului sa efectueze urmatoarea achizitie a altui produs cu o

reducere de 10%. Produsul care se bucura de aceasta promotie consta in telefonul

mobil Sony Ericsson K800i.

Pret de vanzare: 399,90 Ron

Pret redus: 359,91 Ron

Pret de achizitie: 327,79 Ron

Adaos commercial: 22%

Marja0 = 72,11 Ron

Marja1 = 37,12 Ron

Cantitatea vanduta0 = 15 Telefoane

Cantitatea vanduta1 = 30 TelefoaneProfitul 0 = 15*72,11 = 1081,65 Ron

Profitul 1 = 15*72,11 + 15*37,12 = 1081,65 + 556,8 = 1638,45 Ro

5.Cardurile de fidelitate sunt oferite clientilor fideli ale magazinului

nostrum, prin intermediul carora pot acumula un numar de puncte pentru fiecare

produs cumparat din magazin. Odata acumulat un numar mare de puncte clientul

poate sa-si aleaga un produs dintr-un catalog pe care sa-l plateasca cu punctele

astfel obtinute.

6.Tombola. Raionul audio video electrocasnice organizeaza un

concurs al carui premiu sunt 2 aragazuri Arctic in valoare de 699,90 Ron fiecare.

Valoarea vanzarilor la pret de vanzare/luna = 150000 Ron


Valoarea de achizitie a marfurilor vandute/luna = 120000 Ron

Cresterea vanzarilor se realizeaza cu un procent de 30%

V0 = 150000 Ron V1 = 195000 Ron cu o Valoare a achizitiilor = 156000Ron

Profitul 0 = 30000 Ron

Profit 1 = 39000 1399,8 = 37600,2 Ron

59


60/61

60


61/61

Ls1

Ls7 Ls6

Ls3

Ls6

Ls3 llLL

Ls6

Ls1

Ls3

Ls3 Ls4 Ls4 Ls4 Ls5

Ls5

Ls2

Documents

Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat