CAPITOLUL IAnaliza strategiei concureniale la SC PETROM SA1.Descrierea firmei PETROM SA1.1 Scurt istoric al firmei PETROM SA

Romnia are o tradiie de peste un secol i jumtate n extracia ieiului i valorificarea produselor rezultate din procesarea acestuia. De menionat ca Romnia este prima ar care a trecut la iluminarea stradal cu ajutorul lampantului (n anul 1856). Romnia se numr printre primele ri care a demarat producia de iei. n anul 1857 Romnia a nregistrat o producie de circa 257 de tone (conform publicaiei ,,The Science of Petroleum). Cu timpul s-au nfiinat companii petroliere n domeniu, s-au dezvoltat tehnologii de extracie i procesare, cadrul legislativ a cunoscut o continu evoluie (n 1857 apare prima Lege a Minelor), ntreaga infrastructur petrolier cunoscnd o dezvoltare conform cerinelor economice, tehnologice i sociale din diversele etape de dezvoltare a industriei petroliere.Petrom este cea mai mare companie romneasc de petrol i gaze, cu activiti n sectoarele Explorare i Producie, Rafinare i Produse Petrochimice, Gaze Naturale, precum i Comercializare. Petrom exploateaz rezerve de petrol i gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol, are o capacitate maxim anual de rafinare de 8 milioane tone i 593 de staii de distribuie carburani n Romnia. Compania deine, de asemenea, o reea internaional de 211 benzinrii, localizate n Republica Moldova, Bulgaria i Serbia.1.2 Date despre industrie i piaPiaa petrolier din Romnia era estimat la 9 miliarde de Euro n anul 2010. n anul 2009, consumul de benzin pe cap de locuitor n Romnia a fost de 79 litri, iar cel de motorin - 140 litri. Prin comparaie, piaa petrolier din Ungaria a fost, tot n 2009, 3,4 miliarde euro, iar consumul de benzin a fost de 147 litri pe cap de locuitor, i cel de motorin - 164 litri.

Consumul actual (anul 2013) al Romniei este de circa 3 milioane tone de benzin pe an i circa 4 milioane tone de motorin dar se preconizeaz o cretere puternic al consumului n urmtorii ani datorit dezvoltrii parcului auto.

Conform estimrilor din anul 2010, rezervele Romniei sunt de 74 milioane tone iei, acest rezerv spun unii specialitii n domeniu c ar exista riscul s se epuizeze n circa 13 ani (adic undeva pn n anul 2025).

Piaa energiei, care cumuleaz segmentul de petrol, gaze naturale i energie electric, ruleaz anual circa 25 mld. Euro. Datele furnizate de ctre Institutul Naional de Statistic arat c n aceste piee lucreaz circa 135.000 de oameni. Piaa petrolului se ridic la zece miliarde de euro. Industria de rafinare va continua s fie puternic afectat de criz Marea Neagr ar putea nghii doar pentru explorri 2,5 mld. $ Gazele de ist pot acoperi consumul Romniei pentru zeci de ani, dar pericolele sunt uriae Fiecare angajat al unui trader de energie a produs n 2010 peste 5 milioane de euro Proiecte solare de 550 mil. euro au ajuns la faza construciilor Deja s-au fcut investiii de 1,5 mld. euro n eoliene Romnia a pierdut aproape o treime din setea de energie din 1989, una dintre explicaii fiind dezindustrializarea puternic prin care a trecut piaa local dup Revoluie 14 MW, doar att erau instalai n parcuri eoliene n 2009 Anul trecut bilanul a ajuns la circa 1.000 MW Noul boom dup energia eolian va fi cea solar.Figura 1. Cifra de afacerii n anul 2010 a principalelor companii petroliere din RomniaUn articol din Ziarul Financiar prezint harta benzinriilor din Romnia: cum i-au mprit greii petrolului o pia de 5,5 miliarde de dolari

Publicat la: 21.08.2013 15:17

Figura 2. Harta benzinriilor din Romnia,anul 2011.Cele mai mari companii petroliere locale, Petrom, Rompetrol, Lukoil i MOL Romnia, controleaz mpreun circa 1.400 de benzinrii, potrivit datelor transmise de companii.

Bucuretiul, Constana i Prahova sunt judeele care au atras cele mai multe investiii n puncte de alimentare, fiind i zone caracterizate printr-o putere de cumprare mare, n timp ce zone precum Botoani, Tulcea sau Bistria-Nsud aproape nu exist pe radarul marilor petroliti, potrivit datelor centralizate de Ziarul Financiar.1.3 Definirea pieei relevante a firmei PETROM SAA.Localizarea firmei Petrom SA din punct de vedere geografic:OMV Petrom S.A.Str. Coralilor nr. 22, sector 1, Bucureti ("Petrom City")Cod potal 013329Cod fiscal: R 159 0082Nr. nreg. Registrul Comerului: J40/8302/1997

Capital social subscris i vrsat : 5.664.410.833,50 RONSocietatea PETROM SA este administrat n sistem dualist.

Activitatea firmei PETROM SA a nceput din anul 1991 potrivit informaiilor oferite de pe site-ul firmei,firma trecnd de-alungul vremii printr-o serie de transformrii astfel n anul 2010 compania a fost denumit OMV PETROM S.A., ca urmare a hotrrii Adunrii Generale Extraordinare a Acionarilor,acesta a reuit s ncheie un parteneriat pentru explorare onshore cu Hunt Oil Company Romnia, o filial a companiei americane Hunt Oil, una dintre cele mai mari companii petroliere private din lume. Parteneriatul vizeaz explorarea n comun a blocurilor onshore Adjud i Urziceni Est, situate n partea de est a Romniei.

Principalele produse oferite pe pia de ctre compania Petrom SA sunt urmtoarele:

carburani pentru aviaie

bitum

gaze naturaliei

pcur

carburani(benzin-standard 95,extra 99;motorin standard/extra)

lubrifiani auto (uleiuri pentru motor,lichide frn,antigel,lichide pentru splarea parbrizelor)

lubrifiani industriali

produse petrochimice(propilen,toulen,benzen).

produse chimice

produse special

GPL,butelii,autogaz.

1.4 Analiza concurenei PETROM SA cu ajutorul modelului lui PORTER -Modelul lui Porter este evideniat prin intermediul urmtoarei scheme:

1.4.1 Principalii furnizorii ai PETROM SASursa principal de aprovizionare a companiilor petroliere de distribuie cu ridicata i cu amnuntul a carburanilor o constituie producia rafinriilor din Romnia. Principalii productori de benzin i motorin sunt marile rafinrii aparinnd companiei Petrom (Arpechim i Petrobrazi).

1.4.2 Clienii PETROM SAClienii Petrom se mpart n trei mari categorii ale comerului, respectiv: Comerul cu amnuntul, care comercializeaz produsele companiei Petrom direct ctre consumatori; Comerul cu ridicata, care comercializeaz produse ctre tere persoane; Corporaii industriale, agricole, de transport, de taximetrie etc. Potrivit unui studiu recent publicat pe site-ul financiar.ro, Petrom deine marca cea mai cunoscut n rndul clieniilor reprezentnd 86%, urmat de OMV i Shell. Peste 65% din conductorii auto din Romnia sunt clieni ocazionali ai Petrom (au alimentat cel puin o dat pe an de la Petrom) i peste 45% sunt clieni fideli, 20% din clienii Petrom folosesc deasemenea magazinele Petrom din staiile de benzin.1.4.3 Competitorii principali ai firmei Petrom SA

Concurena n industria petrolier are un caracter aparte, deoarece aceasta se confrunt cu o serie de provocri, cum ar fi: fluctuaiile mari la cotaiile ieiului i la produsele petroliere, fluctuaiile valutare pe pieele internaionale, evenimentele geopolitice la nivel global (rzboaiele, terorismul, noile structuri economice i politice sub forma uniunilor economice i altele); schimbrile structurale din sectoarele adiacente (spre ex. creterea cererii la motorin n detrimentul benzinei); fenomenele climaterice globale; cerinele tot mai exigente cu privire la mediul nconjurtor i altele.innd cont de aspectele menionate n aliniatele precedente principalii concureni ai Petrom, din segmentul retail sunt: Rompetrol, LukOil, MOL, Rafo Oneti, AGIP.1.4.4 Identificarea produselor de substituie

Un segment este neatrgtor atunci cnd exist sau pot s apar produse nlocuitoare (substitute). Substitutele limiteaz preurile i profiturile. Firma trebuie s in sub supraveghere atent tendinele preurilor. Dac tehnologia avanseaz sau concurena se intensific n aceste ramuri de substituie, este probabil ca preurile i profiturile din segmentul de referin s scad. Unul dintre produsele de substituie care poate afecta compania Petrom SA este nlocuirea combustibililor petrolieri cu alte surse alternative de alimentare,cum ar fi alimentarea electric a anumitor autoturisme.1.5 Tipul de concuren al firmeiTipul de concuren manifestat de ctre firma Petrom SA pe piaa produselor petroliere din Romnia este oligopolul,deoarece vnztorii din cadrul acestei piee sunt reprezentai de un numr relativ mic de companii,printre care se regsesc: Petrom,Rompetrol,MOL,LukOil,iar numrul cumprtorilor este mare,extins att la nivel naional ct i-n afara rii.

Capitolul II DETERMINARE SECTORULULUI DE ACTIVITATE AL FIRMEIn cazul firmei Petrom SA pentru a determina i analiza sectorul de activitate trebuie s inem cont de urmtoarele elemente:

identificarea gradului de concentrare al firmei

stabilirea etapei din ciclul de via al sectorului de activitate

gradul de internaionalizare al firmei

2.1 Determinarea gradului de concentrareDin perspectiva gradului de concentrare, pieele pot fi:

atomizate: IHH tinde spre zero;

mediu concentrate cu IHH sub 0,15;

concentrate (ntre 0,15 i 0,8);

foarte concentrate (ntre 0,8 i 1).

n industria gazelor naturale din Romnia (vnzri angro),indicele Herfindahl Hirschman are valoarea 0,41409.

Indicele Herfindahl Hirschman = (0,491)2+(0,027)2+(0,021)2+(0,017)2+(0,005)2+(0,413)2+(0,006)2+(0,003)2+(0,013)2=0,41409

Valoarea indicelui Herfindahl Hirschman arat un grad ridicat de concentrare a pieei gazului natural n Romnia, din punctul de vedere al produciei i al distribuiei.

innd cont de acest aspect specialitii n domeniu recomand liberalizarea mai ridicat a pieei gazelor naturale din Romnia.2.2 Stabilirea etapei din ciclul de via al sectorului de activitate

Sectorul de activitate din industria petrolier a Romniei se afl n etapa de cretere i dezvoltare,datorit investiiilor aduse pe pia de ctre firmele existente,ct i a unor firme din afara sectorului care au condus la mrirea capacitiilor de producie,dezvoltarea unor noi tehnologii de producie i a metodelor diversificate de manifestare a concurenei n cadrul pieei.

2.3 Determinarea gradului de internaionalizare al firmeiFirma Petrom SA i-a ndreptat atenia n ultimii ani spre mrirea gradului de internaionalizare astfel:Cel mai important an din evoluia PETROM a fost anul 2004 , cand s-au selectat 3 mari companii pentru negocierea privatizrii acestei mari companii romneti i anume: OMV,Occidental i MOL, ns marea ans a revenit companiei austrice OMV , companie care a achiziionat 51,011% din capitalul social al Petromului, restul de aciuni mprindu-se astfel: 30,862%-aparin statului romn,9,887% Fondului Proprietatea SA,2,026%- banca European de Reconstrucie i Dezvoltare, i 6,214% aparin acionarilor minoritari.

De asemenea n ceea ce privete gradul de internaionalizare al firmei Petrom a intrat deja pe piaa de distribuie din Serbia, Muntenegru, Bulgaria prin achiziia a 178 debenzinrii OMV care a inclus i nelegerea austriecilor cu piaa autohton.

Ptrunderea Petromului pe piaa petrolier strategic a Rusiei una dintre cele mai bogate ri de petrol i gaze din lume -este asigurat de achizitia Petrom SA a companiei Ring Oil Holding & Trading din Cipru, deinnd un pachet de 74,9% din aciunile companiei cipriote.

Mai mult, compania romneasc pregtete noi achiziii pe piaa din Rusia pentru a-i extinde portofoliul de explorare i producie. Se estimeaz c pn n 2015 , Petrom va extrage 30.000 de barili zilnic din Rusia, iar aceasta achiziie este vzut de companie ca un pas mic pe drumul achiziiilor care vor urma n acea regiune.Dorina reprezentanilor Petrom este de a transforma Rusia i regiunea Caspic ntr-o regiune de maxim importan pentru explorare i producie. De asemenea, la jumtatea anului 2007 Petrom a obinut de la OMV drepturile de explorare i producie asupra unuia dintre cele mai importante perimetre din Bulgaria, completndu-i astfel portofoliul de 74 de benzinrii. Petrom are activiti de explorare iproductie n Kazahstan, unde va investi 190 de milioane de dolari (aproximativ 150 de milioane de euro)pn n 2014 n programul de dezvoltare a zcmntului - Komsomolskoe din Kazahstan -, care va genera un nivel al produciei zilnice de circa 10.000 bep n urmtorii ani. i Ucraina a devenit recent o int pentru explorarea i producia Petrom, iar OMV a anunat c dac va intra pe distribuie pe piaa ucrainean o va face prin brandul Petrom.Ca parte component a grupului OMV, Petrom i exprim dorina de a ptrunde pe piaa ucrainean.

2.4 Determinarea economiilor de scar/scop n cadrul Petrom SAn cazul Petrom SA economiile de scar i cele de scop se manifest n cadrul compartimentelor de marketing i a celui de distribuie al firmei. Deoarece reeaua parteneriilor Petrom SA este mare, cheltuielile cu transportul pe ton scad,iar cheltuielile publicitare devin mai mici.2.5 Avantajul competitiv i strategia generic utilizatPetrom, cel mai mare productor de iei i gaze din sud-estul Europei,a anunat strategia pentru urmtorii cinci ani. Dup un proces de restructurare i modernizare, Petrom intete poziia de juctor cheie pe piaa energetic din Romnia. Activitatea de explorare i producie se va concentra pe asigurarea furnizrii de iei i gaze pe termen lung i pe dezvoltarea de activiti n Regiunea Caspic.

n Romnia, optimizarea produciei de iei i gaze se va face att prin aplicarea de tehnologii de ultima or, ct i prin parteneriate cu ali operatori pe zcminte selective.Proiectele importante vizeaz re-dezvoltarea a 6-8 zcminte majore, finalizarea proiectelor de modernizarea a infrastructurii n circa 3-5 zcminte, decongestionarea sistemelor de gaze i instalarea de compresoare de gaze.

De asemenea, pe baza primului foraj de explorare offshore la mare adncime care s-a estimat pentru 2012, compania urmrete ca pn n 2015 s finalizeze faza de evaluare i s nceap dezvoltarea. In plus, pentru valorificarea sinergiilor dintre E&P i Serviciile pentru E&P, cele dou activiti vor fi integrate, proces care s-a finalizat de altfel n 2012.

"Cu investiii anuale de peste 1 miliard de euro, vom reprezenta i in anii urmtori un factor de cretere economic n Romnia, prin efectul de multiplicare al investiiilor noastre, a declarat Mariana Gheorghe, CEO Petrom.

In Kazahstan, focusul va fi pe creterea produciei pe zcmntul Komsomolskoe (n cursul acestui an) i nceperea produciei pe zcmntul Kultuk.

Rafinria Petrobrazi va fi modernizat i adaptat astfel nct s corespund nevoilor Petrom de a procesa n proporie de 100% ieiul din producia autohton. Procesul de modernizare vizeaz diminuarea pierderilor energetice la 10% (de la 14% in 2004), creterea ponderii motorinei i a carburantului pentru aviaie la circa 45% (de la 30% in 2004) i reducerea procentului de pcur la circa 7% (de la 15% in 2004) din structura mixului de produse.

n ceea ce privete prezena pe piaa de carburani din Romnia, Petrom urmrete creterea vnzrilor medii anuale prin staii la circa 5,2 mil litri n acest an (de la 4,9 mil litri n 2009).De asemenea strategia pe termen mediu i lung a celor de la Petrom SA prevede urmtoarele obiective:

atingerea unui nivel al vnzrilor de produse petroliere care s permit meninerea unei cote de pia ct mai mari i creterea eficienei staiilor de distribuie, inta anual pe care acestea vor trebui s o ating fiind de aprox. 3 mil litri/staie/an. n vederea creterii cotei de pia, Petrom trebuie s continue evoluia pe calea creterii competitivitii i s urmreasc atingerea unor inte precum:- creterea calitii serviciilor pentru activitile petroliere i a celor complementare;creterea volumului anual de vnzri prin staiile de distribuie; reducerea costurilor de logistic i a costurilor de administrare.

ntre obiectivele care vor fi urmrite pn n anul 2016 de ctre Petrom pe segmentul de distribuie se numr urmtoarele:- creterea vnzrilor la 3,4 milioane de litri/an/benzinrie; construirea a nc 120 de staii PetromV; atingerea unei cote de pia de 30%;demolarea i reconstruirea a 10 depozite. De asemenea este necesar optimizarea reelei de distribuie prin luarea unei serii de msuri, cum ar fi: - noi locaii cu trafic intens, un nou design i o calitate crescut a serviciilor susin realizarea unei cote de pia de 30% pentru activitatea de distribuie; - prin conceptul "Full Agency" se urmrete un nivel ridicat al serviciilor n activitatea de distribuie a produselor petroliere i a celor complementare; - Petrom urmrete s dein o poziie competitiv pe piaa de export (ex. Turcia) i va deveni furnizor pe pieele de distribuie nvecinate (ex. Bulgaria i Serbia).2.6 Strategii de relaionare/aliane strategice n cazul Petrom SAn ceea ce privete alianele strategice spre care s-a ndreptat Petrom SA ncepnd cu anul 2000 s-au demarat negocierile pentru nfiinarea unei aliane strategice ntre PETROM,KAZAHOIL i KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport iei din Kazahstan ctre Europa Central i de Est.

Concluzii referitoare la activitatea firmei Petrom SA n ceea ce privete compania Petrom SA am ncercat s scot n eviden cteva aspecte importante de care firma cred c-ar trebui s in cont astfel:

Pentru o ct mai bun poziionare pe pia este necesar ca Petrom s se ncadreze pe nite coordonate care s aib urmtoarele caracteristici: Simbolul unei companii de succes: Petrom poate fi un simbol al succesului printre companiile din Romnia i regiune. Pentru a face toate acestea posibile, trebuie s devin lider n standardele corporative, de afaceri, judiciare, sociale i de mediu n toate operaiunile. Dinamism: trebuie ca societatea s fie furnizorul principal pentru nevoile clienilor n domeniul energiei i cel al mobilitii. Responsabilitate: gndirea i aciunea n mod contient fa de responsabilitatea economic,social i de mediu pe termen lung.

Companie European: este necesar promovarea valorilor universale i tolerana n modul de a aciona i de a gndi; nelegerea rolului Petrom n sprijinirea dezvoltrii Romniei n cadrul unei Europe extinse."Esena micrii" este promisiunea companiei firmei. Acesta este modul de a aciona i scopul tuturor activitilor. Petrom trebuie s acioneze n continuare n beneficiul clienilor i al companiei.BIBLIOGRAFIE

1.Raport anual 2008-2010 din Consiliul Concurenei al PETROM S.A.

2.Strategia de dezvoltare a industriei de petrol n perioada 2005 - 2012, Ministerul Industriei i Resurselor, noiembrie 2001;3.Ziarul Capital,articol despre evoluia activitii PETROM SA din 10.04.2008;4.Ziarul Financiar, 12.05.20065.Ziarul Saptamna Financiar, 03.07.20096. http://www.petrom.ro7. http:// www.lukoil.ro8.http: //www.omv.ro9. http:// www.rompetrol.ro10.http://www.agip.ro11.http://www.scrigroup.com/afaceri/STUDIU-DE-CAZ-Privatizarea-SNP92934.php12.https://www.petrom.com/SecurityServlet/secure?cid=1255739406493&lang=ro13. http://doingbusiness.ro/financiar/raport/1397127/omv-petrom-sa14.http://www.zf.ro/companii/energie/prima-radiografie-a-pietei-de-petrol-gaze-si-electricitate-9349639.

ANEXE PROIECT

ANEXA 1 ORGANIGRAMA FIRMEI

Figura 1 RESURSELE DE ENERGIE PRIMAR LA NEVELUL EUROPEI n perioada 2011

Topul rilor cu cele mai mari rezerve de petrol din lume n anul 2012

Nr crtriRezerve de petrol(miliarde barili)Preul estimat (trilioane de dolari)

1Arabia Saudit264,629,75

2Canada175,219,7

3Iran175,219,7

4Irak11512,9

5Kuweit10411,7

6Emiratele Arabe Unite97,911

7Venezuela97,711

8Rusia74,28,3

9Libia475,3

10Nigeria37,54,2

Sursa: http://doingbusiness.ro/financiar/raport/1397127/omv-petrom-sa6