1)PROGRAMA SCOLARA

Programa Scoalaraa disciplinei Economie electronicaProfilul:Servicii,Specializarile:toateClasa:a XI-aCDL:optional integrat(economic,informatic,communicational)

Bucuresti2013-2014PROGRAMA SCOLARAEconomie electronica clasa a XI-a

ArgumentEconomia electronica este un curriculum optional recomandat pentru toate specializarile domeniului de pregatire Economie.Finalitatea invatarii acestui curriculum o reprezinta dobandirea specializarii in domeniul activitatilor economice proiectate si asistate informatics.Continuturile disciplinei sunt elaborate prin raportare la competente specific din domeniul economic si informatics.Optionalul este propus spre a fi studiat pe parcursul unui an scolar,cate o ora pe saptamana,facand parte din categoria curriculum integrat/

Competente specific si continuturi

Competente specificeContinuturi

1.1 Utilizarea adecvata a conceptelor specific a economiei electronice1.2 Descrierea eficientei economiei electronice1.Concepte generale de economie electronica-ce este economia electronica?-rolul economiei electronice-evolutia economiei electronice-avantajele economiei electronice?-estimari privind evolutia economiei electronice-aspecte critice privind dezvoltarea economiei electronice-sisteme informatice specifice activitatilor de economie electronica

2.1 Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specific diferitelor modalitati de plata2.Sistem electronic de investitii-instrumente folosite-modalitati de investire-domeniile de investitii

3.1 Elaborarea unor criterii ce stau la baza crearii unui sistem de economie electronica3.2 Descrierea fiecarei etape3.Etapele implementarii unui sistem de economie electronic-dezvoltarea site-ului-managementul bazalor de date-procesarea datelor

Valori si atitudiniCapacitatea de a observa utilitatea materieiEconomie electronicaIntrepatrunderea domeniilor economic si electronicFormarea unui mod de prezentare logic si corectSugestii metodologiceCurriculumul Economie electronica este prezentat pe trei unitati tematicaCunoasterea unor concepte specifice domeniului vizat necesita formarea urmatoarelor abilitati:*spiritul de observare*atentia distributive*dorinta de cunoastere*atitudinea orientate spre lucrul in echipaMetode didactice folosite: problematizarea,jocul de rol,explicatia,demonstrareaMijloace de invatamant utilizate:*prezentari Power Point*folosirea diagramelor,simbolurilor* utilizare calculatoare*utilizare manual de economie si manual de informaticaEvaluarea elevilor se va realiza:1.Predictiv,formative,sumativa2.Metode de evaluare:orala,scrisa ,practica,combinata3.Instrumente de evaluare:teste,proiecte,teme applicative

2)PLANIFICARE CALENDARISTICA

coala:Colegiul Economic ViilorBucurestiProfesor ndrumtor:Clasa:a X aDisciplina: Educatie AntreprenorialaNr.de ore/sptamn: 1Nr. total de ore (conform planului de nvmnt): 70An colar: 2013/2014

Planificare calendaristic orientativa

Unitatea de invatare(Nr.crt.+ Denumire)Competene specifice / rezultate ale nvrii *Coninuturi selectateNr. ore alocateSptmna(ile)Observaii

I. Managementul resurselor personale

1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate ndeplini individul n domeniul economic2.1. Exemplificarea unor caliti ale ntreprinztorului de succes3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilali, a rolurilor proprii, actuale i de perspectiv, ntr-un mediu de afaceri4.1. Analiza critic a comportamentului n alegerea traseului profesional, precum i a disponibilitii de reorientare profesional n raport cu dinamica mediului economico-social Motivaia muncii Alegerea traseului profesional i problema mobilitii profesionale Individul ca ntreprinztor Caliti i competene ale ntreprinztorului de succes

6h

-4h predare-1h aplicare-1h evaluare

S1-S6(16.09.2013-27.10-2013)Semestrul I

II. Iniierea i derularea unei afaceri

1.2. Utilizarea adecvat a conceptelor specifice antreprenoriatului1.3. Identificarea prevederilor legislative referitoare la activitatea antreprenorial2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor piee2.3. Identificarea oportunitilor pieei4.2. Evaluarea schimbrilor i a tendinelor care intervin n mediul de afaceri4.3. Utilizarea adecvat i eficient a resurselor, n funcie de caracteristicele mediului economico-social5.1. Evaluarea posibilitilor de derulare a unei afaceri proprii i profitabile, lund n considerare interesele comunitii Planul de afaceri i problemele aplicrii acestuia Condiiile legislative ale activitii antreprenoriale Instrumente necesare studierii pieei Resursele necesare derulrii unei afaceri (financiare, materiale, umane)

8h

-4h predare-1h aplicare-2h recapitulare-1h evaluare

S7-S13

(28.10.2014-15.12.2014)Semestrul I

Evaluare semestriala S14(15.12.2013-22.12.2014)

Vacanta de iarna S15-S16(23.12.2013-05.01.2014)

Obinerea produsului Promovarea produsului Evaluarea afacerii; decizii posibile referitoare la afacere: continuarea afacerii dezvoltarea i diversificarea afaceriilichidarea afacerii4h

-3h predare-1h evaluare

S17-S20 (06.01.2014-02.02.2014)Semestrul I

Vacanta intersemestriala S21(03.02.2014-09.02.2014)

III. Etica n afaceri

1.4. Identificarea riscurilor ce decurg din comportamentul n afaceri2.4. Aplicarea principiilor etice n relaiile cu angajaii i cu partenerii3.2. Antrenarea angajailor n rezolvarea problemelor firmei3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu partenerii de afaceri4.4. Anticiparea consecinelor comportamentului responsabil n raport cu angajaii i cu partenerii4.5. Identificarea consecinelor activitii antreprenorului asupra consumatorului i asupra mediului 5.2. Identificarea unor soluii alternative la problemele comunitii, privind iniierea / derularea unei afaceri Rspunderea n afaceri Principii etice n relaiile cu angajaii firmei, cu partenerii de afaceri i cu instituiile publice Protecia consumatoruluiProtecia mediului8h

-5h predare-1h aplicare-1h recapitulare-1h evaluare

S22-S29 (10.02.2014-06.04.2014)Semestrul II

Saptamana ALTFEL S30 (07.04.2014-13.04.2014)

Vacanta de paste S31( 14.04.2014-22.04.2014)

IV. Risc i reuit n afaceri

1.5. Identificarea unor tipuri de risc n situaii diferite, specifice iniierii i derulrii unei afaceri2.5. Identificarea unor modaliti posibile de minimizare a riscului n iniierea i derularea afacerilor2.6. Investigarea elementelor comune i specifice ale reuitei n afaceri Riscul n afaceri:tipuri de riscmodaliti de minimizare a riscului Modele de reuit n afaceriGeneral i particular n realizarea unei afaceri reuite9h

-4h predare-2h aplicare-2h recapitulare-1h evaluare

S32S40 (23.04.2014-20.06.2014)Semestrul II

Teza S36(19.05.2014-25.05.2014)

Evaluare finala

* - pentru clasele I-X = rezultate ale invatarii; pentru clasele XI-XII = competente specifice.3)PROIECTUL UNITATII DE INVATARE

Proiectul unitii de nvare

coala: Colegiul Economic ViilorBucurestiProfesor ndrumtorDisciplina: Educatie AnteprenorialaClasa: a X aNr. ore/sptmn :1Sptmnile: S1-S6(16.09.2013-27.10.2013)Nr. unitii de nvare:Nr. ore alocate:6 (4 h predare+1h aplicare+1h evaluare)An colar: 2013/2014Semestrul:IProiectul unitii de nvare Managementul resurselor personale

Subteme / coninuturi detaliateCompetene specifice vizate / rezultate ale nvriiActiviti de nvareResurse[footnoteRef:1] [1: Resurse: materiale, umane (cati elevi, cum sunt organizati, alti participanti la lectie), procedurale (strategii didactice utilizate metode, mijloace, organizarea clasei), de timp]

Evaluare

1.Intreprinzator si manager

Spiritul anteprenorial .

1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate ndeplini individul n domeniul economic

Identificarea stimulilor de natura obiectiv i subiectiva care determin motivele unui angajat pentru a desfura activitatea productiv . Definirea anteprenorului;Materiale:-tabla-manual

Umane:-elevi-profesori

Procedurale:- discuii de grup;- sarcini de citit i de exerciiu individual/grupe-activiti de grup;-activitate individual;

Metodologice:- explicaia ;- observaia ;- conversaia- problematizare- exemplificare ;- citate;

Timp:-1 ora evaluare oral; evaluare continua; observare sistemica test autoevaluare

2.Alegerea traseului profesional

Cine sunt eu? Interesele variabile motivaionale ; Cariera

Proiect : Portofoliul personal2.1.Exemplificarea unor caliti ale ntreprinztorului de succes ;3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilali, a rolurilor proprii, actuale i de perspectiv, ntr-un mediu de afaceri4.1.Analiz critic a comportamentului n alegerea traseului profesional, precum i a disponibilitii de reorientare profesional n raport cu dinamica mediului economico-social.

Exerciii de corelare a alegerii profesiei dorite cu dorinele i aptitudinile proprii; Evaluarea propriului potenial; Identificare tipurilor de sarcini care urmeaz s se realizeze i mediul n care se acioneaz; Exerciii privind construirea planului personal de carier. Elaborarea portofoliului personal. Exemplificarea tipurilor de personalitate.

Materiale:- manual;- plnse- tabla;- documente justificative

Umane:-elevi-profesori

Procedurale:-activitatea frontal;- discuii de grup;- sarcini de citit i de exerciiu individual/grupe- activiti de grup;- activitate individual;

Metodologice:- explicaia- slide-uri- conversaia- problematizare- exerciiul;- competiia;- analiza;

Timp: -2 ore evaluare oral; evaluare continua; observare sistemica test autoevaluare

3.ntreprinztorul

ntreprinztorul; ntreprinztor i manager; Intraprenorii; Caliti i competente ale ntreprinztorilor de succes ;

Proiect : Evaluarea spiritului antreprenorial2.1.Exemplificarea unor caliti ale ntreprinztorului de succes ;3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilali, a rolurilor proprii, actuale i de perspectiv, ntr-un mediu de afaceri4.1.Analiz critic a comportamentului n alegerea traseului profesional, precum i a disponibilitii de reorientare profesional n raport cu dinamica mediului economico-social. Exerciii de analizare a calitilor necesare unui individ pentru a deveni ntreprinztor, lund n considerare posibilitile i capacitile individului; Exerciii de identificare a calitilor i competentelor necesare pentru c un individ s fie un bun ntreprinztor. Definirea intreprinzatorului; Elaborarea proiectului privind evaluarea spiritului antreprenorial;Materiale:-manual;- planse- tabla;- documente justificative-materiale suplimentare-reviste de specialitate

Umane:- elevi;-profesori;

Procedurale:-discuii de grup;- sarcini de citit i de exerciiu individual/grupe- activiti de grup;- activitate individual;- activitatea frontal;

Metodologice:-dezbatere ;- slide-uri ;- conversaia ; - problematizare- exemplificare ;- nvare prin descoperire;

Timp: -2 ore evaluare oral; evaluare continua; observare sistemica; test autoevaluare

Evaluare sumativa , pe baza Fisei de evaluare anexata - 1 ora

4)PROIECT DE LECTIE

Scoala : Colegiul Economic Viilor Bucureti Profesor : Disciplina : Educaie AntreprenorialClasa : a X ANivelul clasei : bun

PROIECT DE LECTIE

Unitatea de nvare : Managementul resurselor personaleSubiectul leciei : ntreprinztor i manager Tipul de lecie : Lecie mixaTimp alocat : 50 minute

Competente specifice vizate:1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate ndeplini individul n domeniul economic ;2.1. Exemplificarea unor caliti ale ntreprinztorului de succes ;3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilali, a rolurilor proprii, actuale i de perspectiv, ntr-un mediu de afaceri ;4.1.Analiz critic a comportamentului n alegerea traseului profesional, precum i a disponibilitii de reorientare profesional n raport cu dinamica mediului economico-social ;

Obiective operaionale :O1 S identifice prevederile legislative referitoare la ntreprinztor .O2 S defineasc ntreprinztorul si managerulO3 S enumere factorii care influeneaz manifestarea spiritului antreprenorial .O4- S coreleze nivelurile de management cu aptitudinile necesare .O5- S compare ntreprinztorul cu managerul .

Etapele lecieiTimp Activitatea profesoruluiActivitatea elevilorMetode si mijloace de invatamant utilizateModaliti deevaluare

1.Captarea ateniei elevului3 min Se pune un filmule la videoproiector, prin care se evideniaz relaia intreprinzator-manager. Urmresc filmuleul i i noteaz lucrurile care li se par importante.*Metode :- conversaia*Mijloace :- video-proiector Observare sistemica;

2.Anunarea titlului leciei i a obiectivelor operaionale

2 min Se anuna titlul leciei : ntreprinztor i manager . Se anuna obiectivele operaionale . Noteaz n caiete titlul leciei . Solicita lmuriri n vedere cu obiectivele i desfurarea leciei .*Metode :- conversaia;- explicaia;Observare sistemica;

3.Reactualizarea cunotinelor anterior dobndite, necesare activitii care urmeaz 7 min Se realizeaz pe baza unor ntrebri: Ce este cariera? Ce este planul personal de carier? Enumerai factorii care influeneaz planificarea carierei Ce doresc astzi angajatorii?Se prezint portofoliul personal, care a fost dat ca tema pentru acas. Rspund la ntrebri; Solicita explicaii suplimentare cu privire la tema anterioar, Cariera. Studenii predau portofoliile personale, cadrului didactic. *Metode:- conversaia;*Mijloace:- schema la tabl;*Forme:-lucru individual;Evaluare formativa orala

4. Comunicarea noului coninut:-dirijarea nvrii;-obtinerea performanei;25min

O1

O2

O3

O4

O5

CO1 - Profesorul atrage atenia asupra a patru aspecte care caracterizeaz ntreprinztorul :-ntreprinztorul este un iniiator-ntreprinztorul i asum riscurile-ntreprinztorul este un inovator-ntreprinztorul i manifest spiritul antreprenorial n vederea obinerii unor satisfaciiExemplifica fiecare caracteristic a ntreprinztorului.CO2 - Da o definiie clar a ntreprinztorului si a managerului.CO3 - Profesorul enumera i definete pe scurt factorii care influeneaz manifestarea spiritului antreprenorial:*Factori macroeconomici:- starea general a economiei - rata inflaiei- rata dobnzii - accesul la capital -reglementri juridice *Factori microeconomici :- competena antreprenorial ;- resursele umane ;- atitudinea fa de munc;- planificarea activitilor.Le pun elevilor 3 ntrebri de reactualizare a cunotinelor i de cultura general, care se afla n strns legtur cu noiunile aflate anterior.CO4 - Profesorul prezint corelaiile ntre nivelurile managementului i aptitudinile necesare fiecrui nivel. Prezentarea caracteristicilor ntreprinztorului i managerului, fcnd o comparaie simpl i concisa.

S1- Elevii noteaz cele 4 aspecte i exemplificrile pe baza lor i ncearc s defineasc ntreprinztorul pe baza cunotinelor interdisciplinare . S2- Noteaz definiia corect data de ctre profesor. Elevii cu stil de nvare auditiv pun ntrebri:- Ce este un iniiator? Dar un inovator?Elevii cu stil de nvare practic rspund la ntrebri.Precizeaz care sunt riscurile asumate de ntreprinztor. Elevii noteaz defintiile i solicit exemple, unii dintre ei fiind contra definiiilor date, venind cu diverse argumenteS3 Elevii noteaz factorii i definiiile acestora i solicit explicaii i exemple n legtur cu fiecare factor n parte. Rspund la ntrebrile profesorului:-Ce este inflaia?-De ce rata dobnzii influeneaz demararea unei afaceri? -Legislaia din ara noastr este favorabil pentru realizarea unei afaceri? Elevii dau exemple privind aciunea factorilor micro i macroeconomici asupra manifestrii spiritului antreprenorialS4 i noteaz ceea ce spune profesorul , iar cei mai buni explic ce sunt abilitile conceptuale, umane i tehnice.Elevii cu stil de nvare practic deseneaz la tabla schema care pune n eviden corelaia ntre nivelurile managementului i abiliti .S5 - n caracteristicilor predate de profesor, elevii le noteaz i fac o comparaie pe nelesul lor intre ntreprinztor i manager. Doi elevi cu stil de nvare vizual i practic sunt supui unui joc, unul joac rolul ntreprinztorului, iar cellalt al managerului, fiind pui n situaia s discute o problem legat de activitatea economic. Ceilali vin cu ntrebri i i spun nelmuririle.*Metode :-expunerea de actualizare;-conversatia;-comparatie;-conversatia euristica;-problematizarea;-exemplificarea;-explicatia-rezolvarea de probleme/aplicaii;-jocul de rol;*Mijloace :-schema la tabl;-lucru cu manualul;*Forme:-lucru pe echipe;-frontal;-lucru individual;-fisa de lucru;

Evaluare pe parcurs pe baz de ntrebri nchise sau deschise, care s-au amintit n cea de-a treia rubric:-Ce este inflaia?-De ce rata dobnzii influeneaz demararea unei afaceri? -Legislaia din ara noastr este favorabil pentru realizarea unei afaceri?

5. Asigurarea feedback-ului3 min Distribuie fiecrui elev un test grila, cu 5 ntrebri, iar dup ce elevii termina testul, scrie pe tabla rspunsurile corecte. Elevii rezolva testul, apoi i-l corecteaz, vznd la ce nivel se afla. Se autoevalueaz .*Metode:-rezolvare;*Forme:-frontal;-individual;*Mijloace:-tabla;-fisa de evaluare;Test autoevaluare T1

6.Evoluia performanei6 min Pun cteva ntrebri, pentru clarificarea leciei. Elevii sunt rugai s participe la un vot secret s noteze pe un bileel pe care l mpacheteaz bine numele unui coleg care cred ei c are calitile enumerate mai sus, profesorul strnge bileelele se numra voturile i se discut dac exist cineva din clas care s-a impus prin ct mai multe caliti. Elevii rspund la cele 2 ntrebri puse de ctre profesor.Particip la vot.*Metode:-conversatia;-exemplificarea;-problematizare;*Forme:-individual;*Mijloace:-manual;-tabla;-fisa de lucru; ntrebri de control:-Care este diferena dintre manager i ntreprinztor ?-Care sunt aspectele care caracterizeaz n mod clar un ntreprinztor?Evaluare curenta.

7. Fixarea cunotinelor2 min Face o schem logic pe tabl, care cuprinde ntreaga lecie sub form de idei principale. Noteaz schema pe caiet i ntreab dac are nelmuriri. Retine.*Metode:-conversatia;*Mijloace:-tabla;Observare sistemica;

8.Sarcini de munca independenta2 min Identificati pentru o unitate economica, factorii microeconomici si factorii macroeconomici care pot determina succesul deplin al afacerii.Manal Educaie Antreprenorial, pagina 13,aplicaia col dreapta. Noteaz tema.*Metode:-expunere;*Mijloace:-tabla;-manual;

5)TEST DE FEEDBACKTEST DE ASIGURARE A FEEDBACK-ULUI

1. Care dintre urmatorii factori nu este factor microeconomic:a. Starea generala a economiei;b. Resursele umane;c. Atitudinea fata de munca; 2. Intreprinzatorul :a. Este responsabil doar de un anumit aspect legat de o functie specifica;b. Este persoana care detine o serie de aptitudini;c. Este un initiator si un inovator; 3. Managerul :a. Initiaza si deruleaza o afacere;b. Este responsabil pentru intreaga afacere;c. Indeplineste cele patru activitati de baza ale managementului ; 4. Managementul mediu are nevoie de :a. Aptitudini conceptuale;b. Aptitudini umane; c. Aptitudini tehnice;5. Nu este activitate de baza ale managementului :a. Organizarea;b. Influentarea;c. Programarea ;

Barem de corectare : 1. A2. C3. C4. B5. C

6)EVALUARE SUMATIVATEST DE ASIGURARE A FEEDBACK-ULUI

6. Care dintre urmatorii factori nu este factor microeconomic:d. Starea generala a economiei;e. Resursele umane;f. Atitudinea fata de munca; 7. Intreprinzatorul :d. Este responsabil doar de un anumit aspect legat de o functie specifica;e. Este persoana care detine o serie de aptitudini;f. Este un initiator si un inovator; 8. Managerul :d. Initiaza si deruleaza o afacere;e. Este responsabil pentru intreaga afacere;f. Indeplineste cele patru activitati de baza ale managementului ; 9. Managementul mediu are nevoie de :d. Aptitudini conceptuale;e. Aptitudini umane; f. Aptitudini tehnice;10. Nu este activitate de baza ale managementului :d. Organizarea;e. Influentarea;f. Programarea ;

Barem de corectare : 6. A7. C8. C9. B10. C

7)ANEXAAnexa 1 Intreprinzatorul este un initiator ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri.Anexa 2 Definitie intreprinzator si exemplu de intreprinzator ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren. (Legea 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii). Putem concluziona c ntreprinztorul este o persoan care iniiaz i deruleaz un set de activiti caracterizate de risc i inovare cu scopul de a obine satisfacii materiale i personale.ntreprinztorii acioneaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. dar cei mai muli se manifest n domeniul economic.[Exemplu]Cornel Tbcaru era convins c ntr-o afacere informaiile i contactele personale reprezint cheia succesului durabil. Avnd deja un plan conturat pentru nceperea unei afaceri, a luat hotrrea s emigreze n Canada. Aici a aflat c, pentru a putea nregistra oficial o firm cu profilul de activitate pe care i-l propusese, trebuia mai nti s urmeze un program special de perfecionare: fr s stea prea mult pe gnduri, la 40 de ani, s-a apucat din nou de studiu, nscriindu-se la Universitatea George Brown din Toronto, unde s-a specializat n vnzarea stocurilor.Cornel Tbcaru s-a orientat ctre una dintre zonele rmase descoperite n urma desfiinrii lagrului socialist din Europa: comerul derulat prin fostul sistem CAER. Practic, a aflat ce anume nu s-a produs niciodat n Romnia i ce exista pe stoc n celelalte foste ri socialiste. Astfel, a aflat c n Romnia nu s-au fabricat niciodat vagoane de dormit, iar parcul din dotarea CFR se deteriora tot mai mult. n continuare, s-a asigurat c nu exist nici o ntreprindere capabil s nceap o astfel de producie n ar i s-a ndreptat ctre fabricantul de la care se importau vagoanele de dormit nainte de 1989, n fosta RDG.Anexa 3Factorii care determina activitatea unui intreprinzatora. Factori de natur legislativ-normativ-Principala trstur a acestor factori se refer la caracterul lor extern. Acest tip de factori sunt generai n principal de statul romn, de instituiile sale, i din momentul aderrii la Uniunea European i de reglementrile eib. Factorii sociali-Sunt factori cu caracter dual i subiectiv, se ntlnesc att n mediul extern ct i n mediul intern al ntreprinderii.c. Factori de ordin financiar-Factorii financiari nu introduc numai noiuni teoretice n privina unor indicatori, ci prin analiza lor ofer informaii relevante pe baza crora se pot face verificri ale situaiei actuale, evaluri, dar i previziuni pentru o perioad determinat de timp.d. Factorii tehnologici- Au n vedere evoluia tehnologic i se regsesc pe mai multe nivele. Astfel, i fac simite efectele att asupra obiectului principal de activitate al firmei, ct i asupra producitvitii unei companii.

e. Factorii politici- Pentru c stau la baza dezvoltrii mediului antreprenorial, i putem numi factori primari. Regimul politic a influenat n mod decisiv apariia sau dezvoltarea mediului antreprenorial ntr-o anumit ar sau zon geografic.

f. Factori de ordin global- Trateaz cu precdere efectele pe care le au evenimentele din economiile puternice ale lumii, politica statelor care dein monopol pe o anumit pia, conflictele armate, acordurile privind circulaia mrfurilor sau ultimele descoperiri n domeniu.Anexa 4 Pentru a avea succes n domeniul lor de activitate, managerii trebuie s aib anumite aptitudini . Aptitudinea reprezint o nsuire individual care condiioneaz obinerea unei anumite performane. n cazul managerilor, aptitudinile de baz sunt: profesionale, interpersonale, conceptuale i cele de analiz i diagnoz.Aptitudini profesionale (de specialitate) Aptitudinile profesionale sunt cele care definesc competena unei persoane ntr-un anumit domeniu. Managerii trebuie s aib cunotinele necesare n profesiile lor (ingineri, economiti, juriti, informaticieni, contabili etc.). Ei capt aceste cunotine, n principal, pe cale formal. Aceste cunotine sunt cerute cu preponderen pentru conductorii de la nivelul inferior de conducere.Aptitudini interpersonale Aptitudinile interpersonale sunt reprezentate de abilitatea de a lucra cu oamenii. Acestea presupun ca managerul s aib abilitatea de a comunica i de a se nelege cu grupuri sau cu persoane. Importana acestor abiliti va crete o dat cu trecerea timpului, elementul favorizant fiind avansul din tehnologia informaiei.

Aptitudini conceptuale Aptitudinile conceptuale sunt cele care permit unui manager s analizeze organizaia ca un ntreg. Acestea depind de capacitatea de abstractizare a managerilor. Ei trebuie s neleag relaiile cauz-efect din organizaie i s gndeasc din punct de vedere strategic.Aptitudini pentru analiz i diagnoz Reprezint abilitatea managerului de a identifica cel mai apropiat rspuns la o situaie dat. El trebuie s defineasc problema, s descopere cauzele posibile, s analizeze variantele de soluionare, s aleag varianta optim, s o implementeze i apoi s monitorizeze rezultatele.Anexa 5ManagerDefinitie:Specialist in domeniul managementului, conducator de intreprindere, persoana care aplica principiile si tehnicile managementului, adica este implicata in administrarea unei organizatii cu autoritate in folosirea, combinarea si coordonarea resursei lor umane,financiare.materiale si informationale cu scopul obtinerii rezultatelor orite(urmarite).Originile cuvantului managersunt inca disputate.O orchestra, o companie teatrala, o echipa sportiva, toate alcatuite din indivizi stralucitori, nu pot functiona armonios daca fiecare nu se supune baghetei dirijorului, indicatiilor scenografului sau directivelor antrenorului.O intreprindere, o administratie, o institutie de invatamant, o biblioteca se pot dezvolta, capatand o excelenta reputatie numai gratie unor colaboratori creativi, competenti, disponibili ce sunt pusi in valoare de activitatea managerilor, a conducatorilior lor.Antreprenor sau manager?Ne-am hotarat sa va prezentam diferenta dintre cele doua notiuni:Antreprenor:In primul rand, antreprenorul are ideea de afacere si pune afacerea propriu-zisa pe picioare. Are simtul riscului, stiind sa castige, dar sa si piarda. Este considerat a fi un "creator" avand idei inovatoare in permanenta. Antreprenorul este cel care renunta la viata sociala si alte obligatii pentru a se dedica in totalitate afacerii sale. Este pasionat de munca sa, tocmai de aceea aceasta ocupa primul loc in viata sa. Manager:De cealalta parte, managerul ajuta la mentinerea afacerii pe piata. Este mai calculat, evitand riscul la maxim. Este "administratorul" firmei, evita destabilizarea sistemului si isi creeaza "retele" de cunoscuti de pe urma carora "profita" mai apoi. La fel ca antreprenorul, managerul trebuie sa cunoasca foarte bine afacerea, si piata pentru care firma respectiva emite servicii.Foarte rar se face o diferentiere clara intre aceste doua calitati. De cele mai multe ori sunt bagati la gramada in categoria om de afaceri.- Antreprenor e cel care are ideea, gaseste resurse si o pune in practica.Manager e acela care, o data lansata afacerea, o mentine, ca afacere.- Antreprenorul are un simt al riscului apropiat de nebunie.Managerul este o persoana hiper-rationala si evita pe cit posibil riscul.- Antreprenorul creeaza.Managerul gestioneaza.- Antreprenorul e cel care aduce ceva nou intr-un loc unde inainte nu exista nimic.Managerul e cel care se asigura ca noutatea nu va afecta in mod negativ firma, iar daca simte ca da, o va evita.Daca antreprenorul actioneaza sau foloseste resurse ale unui sistem deja format (incearca sa extinda un business, de exemplu) e foarte posibil sa-l destabilizeze grav. Principala sa prioritate este sa-si puna ideile in practica.Rolul managerului este sa evite destabilizarile sistemului si sa-l mentina in parametrii indicati de functionare. Principala sa prioritate este sa mentina sistemul, impotriva oricaror incercari de modificare.Antreprenorul va face orice pentru a gasi resursele necesare punerii in practica a ideii sale. Daca pentru asta va trebui sa-si sacrifice environmentul social (sa se certe cu prietenii, nevasta, etc) o va face.Managerul, fiind cel care prin definitie, obtine rezultate prin intermediul celorlalti, va face orice pentru a-si crea un environment social favorabil. Se va asigura intotdeauna ca in spatele sau se formeaza o echipa pe care o poate controla.In zona de business a Internetului romanesc (publicitate, publishing, servicii) marea majoritate a playerilor sunt antreprenori. Exista extrem de putini manageri de meserie in aceste zone, probabil nici unul cu adevarat performant. Din cauza faptului ca antreprenorii sunt fortati de lipsa unor oameni calificati sa fie si manageri, devin din ce in ce mai ineficienti. Dorinta lor de a extinde businessul se va lovi intotdeauna de constringerile privind conservarea a ceea ce deja au.Iar cind aceasta lupta se da nu intre doua persoane, fiecare capabile de argumente solide, ci intre doua fatete ale aceleiasi personalitati, lucrurile tind sa scape de sub control.Anexa 6Manager-definitie Specialist in domeniul managementului, conducator de intreprindere, persoana care aplica principiile si tehnicile managementului, adica este implicata in administrarea unei organizatii cu autoritate in folosirea, combinarea si coordonarea resursei lor umane, financiare, materiale si informationale cu scopul obtinerii rezultatelor dorite (urmarite).Managerii de succes posed o combinaie de capabiliti. Ei trebuie s mbine realizarea obiectivelor firmei cu dorinele angajailor pentru satisfacia muncii. Dintre caracteristicile managerilor de succes pot fi amintite: Utilizarea unei comunicri eficiente: - ghid pentru angajai;- caut opinii, informaii i utilizeaz feedback-ul;- deprinderi pentru comunicare absolut necesare; Utilizarea eficient a timpului de munc: - ntruct timpul de munc este limitat, este indispensabil programarea sa; Abiliti n procesul de luare a deciziei: - utilizarea la maximum a informaiei disponibile;- identificarea alternativelor;- analiz critic;- predispoziie spre risc;- monitorizarea aciunilor; Utilizarea unei atitudini pozitive:- entuziasmul este contagios;- ncurajarea subordonailor cu deviza "i tu poi s-o faci"; Flexibilitate: - adaptarea rapid la circumstane;- rspuns rapid la provocrile concurenei;- ntr-o perioad scurt de timp trebuie:- s rspund unei reclamaii;- s conduc o edin;- s aplice o sanciune; Furnizor al leadership-ului: Adept al perfecionrii continue deoarece: - mediul de afaceri este n continu micare;- apar noi avansuri n tehnologie;- apar noi produse sau servicii; Iniiator al calitii: - calitatea bunurilor i serviciilor este esenial pentru succesul firmei; Aprecierea muncii subordonailor: - valorificarea diversitii forei de munc;- recunoaterea rolului resursei umane.