Proiect SIMM

8/13/2019 Proiect SIMM

1/47

1

VALORIFICAREA REZULTATELOR ACTIVITII DE

CERCETARE-DEZVOLTARE-INOVAREN SECTORUL TEHNOLOGIEI INFORMAIEI

CUPRINS

1. Rolul sectorului tehnologiei informaiei n construirea societii bazate pecunoatere ........................................................................................................... 2

2. Parametri tehnico-economici iniiali necesari ntocmirii lucrrii ....................... 9

3. Calculul creterii capacitii de regim anuale .................................................... 13

4. Alegerea variantei economice de modernizare a societilor comercialeexistente .............................................................................................................. 17

5. Distribuirea produciei ctre beneficiari ............................................................. 26

6. Calculul costului comercial mediu la nivelul fiecrei societi comerciale i petotal cluster.......................................................................................................... 32

7. Determinarea eficienei economice a investiiilor noi i modernizriisocietilor comerciale din cadrul clusterului ..................................................... 38

Bibliografie . 47


2/47

2

1. ROLUL SECTORULUI TEHNOLOGIEI INFORMAIEI I COMUNICAIILORN CONSTRUIREA SOCIETII BAZATE PE CUNOATERE

Societatea contemporan se deosebete sensibil de cele care au precedat-o prin rapiditateaprocesului de nnoire, de schimbare. Procesul inovaional, de introducere permanent a noului, arezultatelor creaiei tiinifice i tehnice n viaa economic, de acceptare i aplicare a ideilor sub

forma proceselor, sistemelor sau serviciilor constituie o condiie esenial a progresului economico-social. Pe msur ce crete vrsta omenirii se reduce durata de via a conceptelor i categoriiloreconomice, a produselor i serviciilor care contribuie la satisfacerea nevoilor sociale. Procesulinovaional nu numai c se accelereaz, dar se produce ntr-o lume din ce n ce mai complex, cu ungrad ridicat de interdependen, n care noutile se difuzeaz rapid. n zilele noastre schimbrile seintensific permanent i au un impact din ce n ce mai profund asupra organizaiilor din toatedomeniile de activitate. Stabilirea comportamentului acestora devine tot mai dificil n condiiileaccenturii caracterului imprevizibil i ale ritmului accelerat al schimbrilor.

Progresele semnificative nregistrate n ultimii ani susin tranziia de la era industrial la ceapost-industrial, adic trecerea la noua societate bazat pe cunoatere, n care procesul de inovaredevine determinant. Noua economie presupune ncurajarea crerii i dezvoltrii ntreprinderilorinovative cu o structur de cunoatere proprie. n contextul noii economii, inovarea este capacitatea

de a asimila i de a converti cunoaterea nou pentru a mbunti productivitatea (productivitatearesurselor, a energiei, a materialelor naintea productivitii muncii) i pentru a crea noi produse iservicii (Drgnescu, n.d.: 48).

Creterea cantitii i calitii produselor i serviciilor realizate, ridicarea nivelului eficieneieconomice, organizarea superioar a produciei i circulaiei bunurilor etc. sunt de neconceput frintroducerea pe scar larg a noutilor tiinifice i tehnologice n viaa economic. n mediuleconomic global competiia devine mai acut i mai complex, iar schimbrile tehnologice rapidescurteaz ciclurile de via ale produselor. Tocmai de aceea, capacitatea unei firme de a genera noi

bunuri i/sau servicii sau de a le mbunti i a le distribui ct mai rapid dobndete o importanvital pentru asigurarea competitivitii ei.

Azi se poate considera, fr teama de a grei, c singura surs a avantajului competitiveste inovarea, n sensul cel mai larg al noiunii. Ea se poate referi la nnoirea produsului sauserviciului, tehnologiei, echipamentelor, proprietarului, managementului, comercializrii, finanrii,

personalului, informaiilor etc., iar prin opiunea strategic a firmei se prevede tocmai modalitateade inovare prin care se realizeaz de facto avantajul competitiv. n unele sectoare de activitateinovarea este singura cale de asigurare a supravieuirii firmei pe pia i nu un mijloc de a-i asigurao poziie privilegiat (cum este cazul industriei de calculatoare), n timp ce n alte sectoare gradul deinovare este n mod tradiional foarte sczut, firmele utiliznd alte mijloace pentru obinereacompetitivitii economice.

Cercetarea tiinific i inovarea reprezint prghii eseniale pentru ridicarea niveluluieconomic al fiecrei naiuni i influeneaz n mod decisiv adaptarea ntreprinderilor dintr-o ar laschimbrile care au loc pe plan mondial. De aceea, managementul oricrei organizaii trebuie sstimuleze activitatea creativ, iar schimburile economice s aib ca obiect att produse i servicii,

ct i noi idei, noi rezultate ale activitii inovatoare. n contextul actual, cercetarea tiinific,inovarea i schimbrile tehnologice devin surse importante de modernizare structural a industrieiromneti i a economiei naionale n ansamblul su.

n istoria societii industriale dezvoltarea mainii de calcul este unic. Nici o alt realizaretehnic nu a nregistrat progrese att de rapide dup inventarea sa. Azi calculatoarele se utilizeaz

pe scar larg: la birou, la domiciliu, n gri, n bnci, n coli, spitale, parcuri de distracii etc. Cu ogeneraie n urm nu existau CD-uri, DVD-uri, cabluri TV, ATM-uri sau calculatoare personale

portabile. Calculatoarele erau aparate, maini de dimensiuni mari i era necesar s fie plasate ntr-unspaiu climatizat pentru a funciona n condiii optime. Dintre toate tehnologiile importante aprutedup revoluia industrial (maina cu aburi, electricitatea, produsele chimice de sintez i motorul


3/47

3

cu ardere intern) tehnologiile informatice sunt cele care au cele mai vaste ramificaii. Ele auptruns n toate domeniile de activitate mai rapid dect s-a ntmplat acest lucru cu oricare dintrevechile tehnologii.

Este unanim recunoscut faptul c informaia este omniprezent n activitile umane,tehnologia informaiei i comunicaiilor fiind n plin dezvoltare, transformnd profund modul dea munci i de a tri al oamenilor. Utilizarea calculatoarelor n toate domeniile de activitate i ritmulrapid de evoluie tehnologic a acestora sunt aspecte semnificative ale actualei revoluii informatice.

Convergena dintre calculatoare, internet i telecomunicaii constituie un vector important alsocietii informaionale, n care colectarea, stocarea, prelucrarea i utilizarea cunotinelor iinformaiilor joac un rol decisiv. Motorul societii informaionale este infrastructurainformaional i de comunicaii, care nglobeaz n sens larg calculatoarele i software-ul de baz,infrastructura de comunicaii, resursele informaionale de interes general (nomenclatoare, registregenerale, bnci de date de interes public), susinute de cadrul normativ i instituional necesar

pentru construirea infrastructurii i asigurarea accesului larg la aceasta n condiii de maximperforman, securitate, confidenialitate i la preuri accesibile.

Tehnologia informaiei i comunicaiilor a devenit parte integrant a vieii cotidiene, aactivitilor economice i sociale. Dezvoltarea microprocesoarelor, memoriilor, a software-ului, atehnologiilor de comunicaii permit construirea de reele de calculatoare capabile s conecteze peoricine n orice loc, prin intermediul internetului i tehnologiilor specifice.

Utilizarea tehnologiei informaiei conduce la diseminarea rapid a informaiilor, acunotinelor, la implementarea mai rapid a inovaiilor i la progres social i implic luarea nconsiderare a multiplelor aspecte ce o caracterizeaz:

- tehnice, referitoare la hardware i software, la vulnerabilitatea sistemelor informatice;- manageriale, de mare utilitate n stabilirea strategiilor de afaceri;- legale, concretizate n reglementri noi i n impunerea aplicrii eficiente a prevederilor

legale;- educaionale, n sensul c utilizatorii tehnologiei informaiei trebuie s devin contieni

de funciile i efectele poteniale generate de mijloacele tehnice utilizate i s nvee cumi cnd le pot folosi n siguran;

- etice (etica informaticienilor);- de pia, competiia i cererea utilizatorilor de mijloace tehnice genernd o serie de

perfecionri tehnice, att n domeniul hardware-ului, ct i n cel al software-ului.Trecerea de la economia bazat pe capital la cea bazat pe informaie i mai mult, pe

cunoatere, implic utilizarea unor instrumente informatice adecvate, care s permit accesul rapidla informaii i valorificarea corespunztoare a acestora. Ansamblul acestor instrumente (hardwarei software), mpreun cu infrastructura de comunicaii prin cablu este cunoscut n literatura despecialitate sub numele de tehnologia informaiei (IT). Produsele IT sunt un rezultat al folosiriitehnologiei informaiei i pot fi tangibile, intangibile sau o combinaie tangibil-intangibil. Nu de

puine ori, un produs IT este o combinaie de hardware, sisteme software, aplicaii software (carepot fi comandate separat sau sub form de pachete de programe), software i echipamente decomunicaii, livrri de servicii de instruire i de susinere, n conformitate cu procedurile aplicabile ,

precum i materiale consumabile (suport material i suport magnetic) (Johnson et al., 1994).

Produsul software este o creaie intelectual care cuprinde programe, proceduri, reguli iorice documentaie asociat referitoare la funcionarea unui sistem de prelucrare a datelor (ISO9000-3:1997). El este un ansamblu de programe, proceduri i documentaie asociat pentrucalculator, precum i date destinate livrrii ctre utilizator. Produsul software include documentaiade instalare i operare, documentaia de utilizare i ntreinere, procedurile de utilizare i materialelede instruire.

Serviciile software reprezint activitile, lucrrile sau sarcinile legate de un produssoftware, cum ar fi dezvoltarea, activitile de mentenan sau operare.

Un sistem software reprezint un software independent de aplicaie, care ajut la execuiaunei aplicaii software, iar o aplicaie software este un software specific destinat soluionrii unei


4/47

4

probleme propuse de un utilizator final i care necesit pentru soluionarea ei prelucrareainformaiilor.

Hardware-ul reprezint orice echipament electronic sau mecanic utilizat n asociere cuprocesarea datelor.

Realizarea produselor din domeniul tehnologiei informaiei prezint fa de alte categorii deproduse o serie de particulariti, printre care se remarc implicarea puternic a clienilor, carepractic impun o anumit configuraie a hardware-ului i software-ului. Urmare a acestei implicri,

productorii din domeniul tehnologiei informaiei sunt obligai s dezvolte permanent noi tehnologiipentru a veni n ntmpinarea dorinelor clienilor. Ei trebuie s asigure nu numai satisfacereacerinelor clienilor, ci s creeze produse i servicii care s delecteze clienii, s -i fac fericii.

O alt particularitate a sectorului este aceea c ptrunderea pe pia se face relativ greudatorit investiiei necesare pentru a demara activitatea n domeniul tehnologiei informaiei.Companiile trebuie s investeasc pentru a-i crea un nume pe pia (un brand name) de care aunevoie pentru a cuceri o cot ct mai mare de pia. Firmele de mici dimensiuni au i cheltuieli maimici de funcionare, ceea ce face ca acestea s aib un pre mai mic comparativ cu societile maricare au cheltuieli de funcionare mari.

Dezvoltarea tehnologic mondial necesit introducerea noilor tehnologii i n Romnia,pentru a evita adncirea decalajului tehnologic. Industria tehnologiei informaiei din Romnia se

afl azi la nceputul stadiului de cretere. Stagiul de introducere a produselor din domeniultehnologiei informaiei a fost deja depit. Penetrarea pieei a nceput s creasc, produsele devin totmai standardizate, ceea ce va conduce n viitor la o reducere sensibil a preurilor. Beneficiarii

produselor i serviciilor oferite de acest sector de activitate nu mai sunt doar persoanele cu veniturimari, ci un numr tot mai mare de ceteni.

n practica internaional se utilizeaz clasificarea bunurilor i serviciilor dup naturaacestora, modul de folosire, procesul tehnologic, organizare i finanare, aciune cunoscut subdenumirea de clasificarea activitilor din economia naional (CAEN) (Institutul Naional deStatistic, 2007). Ea se caracterizeaz prin faptul c este o clasificare de tip arborescent, desfurat

pe patru niveluri de agregare simbolizate cu litere i numere: seciuni (o liter), diviziuni (doucifre), grupe (trei cifre) i clase (patru cifre). n acest sistem, activitile din domeniul tehnologieiinformaiei se regsesc n seciunile C (industria prelucrtoare) i J (informaii i comunicaii).Diviziunile, grupele i clasele n care se ncadreaz activitile din domeniul tehnologiei informaieii comunicaiilor sunt urmtoarele:

C INDUSTRIA PRELUCRATOARE26 Fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice

261 Fabricarea componentelor electronice2611 Fabricarea subansamblurilor electronice (module)2612 Fabricarea altor componente electronice

262 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice2620 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice

263 Fabricarea echipamentelor de comunicaii2630 Fabricarea echipamentelor de comunicaii

264 Fabricarea produselor electronice de larg consum2640 Fabricarea produselor electronice de larg consumJ INFORMAII I COMUNICAII58 Activiti de editare

581 Activiti de editare a crilor, ziarelor, revistelor i alte activiti de editare5811 Activiti de editare a crilor5812 Activiti de editarea de ghiduri, compendii, liste de adrese i similare5813 Activiti de editare a ziarelor5814 Activiti de editare a revistelor i periodicelor5819 Alte activiti de editare


5/47

5

582 Activiti de editare a produselor software5821 Activiti de editare a jocurilor de calculator5829 Activiti de editare a altor produse software

59 Activiti de producie cinematografic, video i de programe deteleviziune; nregistrri audio i activiti de editare muzical

591 Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune5911 Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune

5912 Activiti post-producie cinematografic, video i de programe deteleviziune5913 Activiti de distribuie a filmelor cinematografice, video i a programelor

de televiziune5914 Proiecia de filme cinematografice

592 Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical5920 Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical

60 Activiti de difuzare i transmitere de programe601 Activiti de difuzare a programelor de radio

6010 Activiti de difuzare a programelor de radio602 Activiti de difuzare a programelor de televiziune

6020 Activiti de difuzare a programelor de televiziune

61 Telecomunicaii611 Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu

6110 Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu612 Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu

6120 Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu (exclusiv prin satelit)613 Activiti de telecomunicaii prin satelit

6130 Activiti de telecomunicaii prin satelit619 Alte activiti de telecomunicaii

6190 Alte activiti de telecomunicaii62 Activiti de servicii n tehnologia informaiei

620 Activiti de servicii n tehnologia informaiei6201 Activiti de realizare a soft-ului la comand (software orientat client)6202 Activiti de consultan n tehnologia informaiei6203 Activiti de management (gestiune i exploatare) a mijloacelorde calcul6209 Alte activiti de servicii privind tehnologia informaiei

63 Activiti de servicii informatice631 Activiti ale portalurilor web, prelucrarea datelor, administrarea paginilor

web i activiti conexe6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web i activiti conexe6312 Activiti ale portalurilor web

639 Alte activiti de servicii informaionale6391 Activiti ale ageniilor de tiri6399 Alte activiti de servicii informaionale n.c.a

Sectorul tehnologiei informaiei din Romnia a cunoscut o traiectorie continuu ascendent,n special dup anul 1993, furniznd tehnologii, produse i servicii pentru toate sectoareleeconomice i constituind suportul construirii societii informaionale. El este unul din puinelesectoare industriale care au nregistrat creteri nentrerupte de-a lungul ntregii perioade i totodat,singura industrie care a realizat dublri anuale ale exportului utiliznd resurse umane cu naltcalificare.

Industria romneasc de tehnologia informaiei are posibilitatea de a fi un participant activpe pieele externe prin valorificarea potenialului resurselor umane bine calificate din acestdomeniu, precum i a celorlalte avantaje caracteristice. Bunul renume i potenialul deosebit al


6/47

6

specialitilor trebuie dublat de un efort pentru a crea o adevrat imagine de industrie, princonstruirea unei imagini generale de marc sau mcar prin impunerea unor nume de firme ca

juctori pe pieele externe de tehnologia informaiei.Pentru a valorifica potenialul sectorului tehnologiei informaiei pentru export trebuie

urmrite n mod deosebit urmtoarele domenii de activitate:- dezvoltarea de software;- servicii de asisten tehnic n implementarea unor aplicaii complexe;

- dezvoltri de reele;- multimedia i industria de coninut;- componente electronice etc.Perioada pe care o parcurge Romnia marcheaz trecerea la societatea informaional ca

instrument fundamental pentru construirea societii bazate pe cunoatere. Aceasta presupunerealizarea unor opiuni strategice privind fabricarea de produse i prestarea de servicii cerute deevoluia societii moderne, bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor(HG 1440/2002).

n domeniul hardware dezvoltarea sectorului presupune existena unor investitori strategici(ce dispun de capital pentru echipamente, de tehnologii avansate, de pia) care s fie motivai n

primul rnd printr-o prezen semnificativ pe piaa intern, departe de a fi saturat. n acestdomeniu pot fi alese unele nie pe piaa intern sau la export, pentru produse care s fie meninutela un nivel competitiv ridicat, pe perioade de timp medii sau lungi, prin aciuni de cercetare -

dezvoltare-inovare. O alt opiune n domeniul fabricaiei este aceea de furnizor pentru anumitecomponente i subansamble, cu un nivel de competitivitate corespunztor, susinut de asemenea

prin activiti de cercetare-dezvoltare-inovare.n concluzie, pentru domeniul hardware se poate continua fabricaia de asamblare, cu

subansamble i componente din import, pentru cerinele pieei interne i eventual, un exportnesemnificativ pentru produse complexe, ns cu o poziie satisfctoare de subfurnizor pentruanumite componente i subansamble.

n domeniul software exist un potenial deosebit i o perspectiv ce poate fi atins numaiprintr-o abordare realist, pragmatic. Lund n considerare piaa (intern, extern) i tipulactivitii necesare pentru satisfacerea cererii (activiti de tipul serviciilor i activiti maicomplexe care urmresc realizarea de produse-program standard, pe domenii de aplicaie), se potidentifica patru opiuni strategice pentru domeniul software:

1. servicii la cerere pentru piaa intern;2. produse-program complexe pentru piaa intern;3. servicii la cerere pentru piaa extern;4. produse-program complexe pentru export.Pe baza acestor opiuni se pot contura dou strategii, cu scenarii posibile de realizare: o

strategie orientat pe cererea pieei interne, bazat pe servicii la cerere i produse-programcomplexe pentru piaa intern i o strategie orientat pe export, bazat pe prestarea de servicii lacerere i pe realizarea de produse-program complexe pentru export.

Strategia orientat pe cererea pieei interne presupune nlturarea unor bariere care se opundezvoltrii acestei orientri, cum ar fi:

- costurile mari presupuse de realizarea de produse-program complexe, cu o pregtire

corespunztoare a specialitilor implicai (analiti i proiectani de aplicaii i sistemecomplexe, alturi de programatori-codificatori), inclusiv a managementului deproiectare;

- preferina pentru software din import;- pirateria i dimensiunea nc redus a pieei interne pentru produse-program complexe;- absena unor informaii de pia suficiente i semnificative, care s permit planificarea

i realizarea de produse-program complexe.Strategia orientat pe export poate fi benefic i pieei interne, dar se impune nlturarea

unor bariere care se opun dezvoltrii acestei orientri:- asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;


7/47

7

- asigurarea unor cercetri de pia i a unor contacte cu parteneri externi;- dezvoltarea pieei interne la nivelul cerinelor pieei externe;- susinerea obinerii unor profituri care s permit dezvoltarea mai rapid, datorit intrrii

pe pia ulterior fa de competitori;- restructurarea pregtirii specialitilor pentru activiti de prestare a serviciilor i de

realizare a unor produse-program complexe pentru piaa extern.n concluzie, pentru domeniul software, principalele direcii de aciune i ordinea de

prioritate a acestora sunt:1. consolidarea prestrii de servicii la cerere pentru piaa intern pentru acele servicii caresunt competitive pe piaa intern;

2. trecerea la export de servicii, n diferite formule, care s permit cunoaterea pieei iacumularea de know-how;

3. elaborarea de produse-program complexe pentru piaa intern, ceea ce presupuneconsolidarea firmelor romneti pe piaa intern i asigurarea pregtirii specialitilornecesari (analiti i proiectani de aplicaii complexe, manageri de proiect);

4. elaborarea de produse-program complexe pentru export, care este mai dificil de abordatinnd seama de nivelul competiiei pe piaa internaional i de costurile ridicate pentrurealizarea i dezvoltarea de produse-program complexe.

Se remarc faptul c pentru primele trei ci prezentate exist o experien pozitiv n ar,

care trebuie stimulat i generalizat, inclusiv prin crearea de parcuri tiinifice i tehnologice ndomeniul software n marile orae i centre universitare, pentru a valorifica i stabiliza tnrageneraie de specialiti care se pot forma i n ar.

Pe ansamblul celor dou domenii prezentate, fabricaia de echipamente (hardware) isoftware, se pot contura mai multe scenarii de susinere:

1. scenariul cu aciuni n for, de tipul economiilor centralizate, care este ns deneconceput n cadrul noii orientri a Romniei;

2. scenariul cu aciuni de urmrire pasiv (laisser faire) a evoluiei domeniilorconsiderate care, din punctul de vedere al amplorii interveniei, se poate numi scenariulstatului minimal. n condiiile schimbrilor rapide i profunde din societatea actual,acest scenariu nu-i poate dovedi viabilitatea, ntruct ar nsemna o rmnere n urminadimisibil cu pierderea de timp la scar istoric. Scenariul statului minimal arnsemna practic pierderea unui timp preios n consolidarea i dezvoltarea unui sector aleconomiei care s realizeze produse i servicii competitive n condiiile globalizrii,cerute de societatea informaional;

3. scenariul cu aciuni promoionale, de ncurajare i motivare prin mecanisme de pia arealizrii obiectivelor urmrite, care poate fi numit scenariul statului promoional iare menirea de a valorifica la maximum ceea ce pot oferi statul i piaa ntr-o perioad detimp ct mai scurt.

Pentru a urma scenariul cu aciuni promoionale punctul de pornire este evaluarea corect,obiectiv a strii indicatorilor de definesc societatea informaional i asigurarea la nivelul factorilorcompeteni (Guvern, Parlament, asociaii profesionale i patronale) de intervenii promoionale

pentru dezvoltarea unei ramuri a economiei bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor prin:

- asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;- stimularea invesiilor n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;- asigurarea pregtirii i a aptitudinilor cerute pentru opiunile strategice din domeniul

software-ului;- stimularea cercetrii-dezvoltrii i inovrii pentru a susine exportul i cooperarea

internaional n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;- realizarea de studii de pia n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;- desfurarea de aciuni promoionale pe piaa extern;- asigurarea dreptului la proprietate intelectual i reducerea pirateriei software;


8/47

8

- sprijinirea firmelor autohtone de produse i servicii din domeniul tehnologiei informaieii comunicaiilor i ncurajarea parteneriatelor care s faciliteze transferul de tehnologie(know-how);

- crearea unor parcuri tiinifice i tehonologice n domeniu;- asigurarea cadrului legal i a reglementrilor cerute de utilizarea tehnologiei informaiei

i comunicaiilor i de dezvoltarea societii informaionale.n funcie de natura interveniilor promoionale menionate rezult cteva orientri care, la

rndul lor, genereaz aciuni i proiecte, cu responsabiliti, resurse i indicatori de urmrire ievaluare privind:- dezvoltarea infrastructurii informaionale ntr-un ritm accelerat, asociat cu realizarea

condiiilor de valorificare a infrastructurii prin servicii cu valoare adugat care smotiveze investiiile;

- completarea i consolidarea cadrului legislativ i de reglementri specifice domeniuluitehnologiei informaiei i comunicaiilor i a impactului acestor tehnologii n dezvoltareasocial-economic;

- stimularea cererii pe piaa intern din partea agenilor economici, sectorului public i lanivel de familie/persoan, n paralel cu ncurajarea exportului i ptrunderii pe piaaextern, inclusiv n parteneriat cu firme de prestigiu care dispun de capital, tahnologiiavansate i pia;

- orientarea formrii de specialiti pentru a permite implicarea n scurt timp la realizareade produse i servicii specifice tehnologiei informaiei i comunicaiilor, n parteasuperioar a ierarhiei valorii adugate (fazele de specificare-concepie-proiectare),scutind firmele romneti de cheltuieli suplimentare i pierdere de timp n raport cu

principalii competitori, la livrarea de produse i servicii pe piaa intern i la export.Pornind de la aceste condiii favorabile promovrii domeniului tehnologiei informaiei i

comunicaiilor, firmele pot adopta diferite strategii de dezvoltare:1. realizarea de produse complexe, de un interes larg n utilizare, pe baza unor activiti de

cercetare-dezvoltare-inovare proprii i n cadrul unor proiecte costisitoare, ns cu ovaloare adugat mare;

2. realizarea de produse i servicii adaptate nevoilor beneficiarilor, n urma unei analizeatente realizate mpreun cu acetia;

3. realizarea de produse prin generalizarea unor soluii rezultate dintr-o experienanterioar, prin aa-numitele servicii transformate n produse, care satisfac o cererecurent a unui client;

4. realizarea i dezvoltarea de aplicaii pe baza unor tehnologii i orientri noi, a une iinovri ce rezult dintr-o cercetare proprie sau valorificat de la instituii de cercetare-dezvoltare prin costuri mai mici, dac cercetarea-dezvoltarea a fost susinut de

programe guvernamentale (de exemplu programul INFOSOC).Avnd n vedere aspectele menionate mai sus, n continuare se prezint un model de

valorificare n producie a rezultatelor activitii de cercetare-dezvoltare-inovare, pe exemplul unorsocieti comerciale din sectorul tehnologiei informaiei. Modelul este rezolvat i constituie suportul

pentru lucrrile aplicative de seminar.


9/47

9

2. PARAMETRI TEHNICO-ECONOMICI INIIALI NECESARI NTOCMIRIILUCRRII

Infocomcluster este o alian de firme din industria prelucrtoare, diviziunea CAENfabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice. Aliana nu are statut juridic propriu,dar funcioneaz ntocmai ca o companie. n esen, un cluster este o reea de firme care utilizeaz

toate formele de partajare i schimb alcunotinelor(OECD, 2000). Altfel spus, clusterul este oreea de firme intercorelate, care acioneaz ca un sistem integrat, cumulnd pe un plan superior attavantajele de diversitate i complementaritate ale reelei, ct i ale ntreptrunderii dintre activitileimplicate care sunt n bun msur similare cu cele ale unei organizaii mari (Nicolescu, 2001).

Msura sau gradul n care producia unei industrii este realizat la un moment dat nntreprinderi mari i foarte mari este cunoscut n literatura de specialitate sub denumirea deconcentrare a produciei. Premisa general a concentrrii o constituie progresul tehnic. Acestadetermin creterea potenialului productiv al ntreprinderilor i manifestarea tendinei de fabricareintegral a unor produse complexe. Creterea dimensiunilor ntreprinderilor a fost determinat de

preocuprile de valorificare superioar a materiilor prime, care sunt din ce n ce mai scumpe i maigreu de procurat (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90).

Dezvoltarea produciei n ntreprinderi mari sau clustere prezint o serie de avantaje, dintre

care menionm (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90):a. sunt mai uor de organizat, crendu-se premisele pentru organizarea produciei de mas

i serie mare, cu influene pozitive asupra productivitii, costurilor i calitii;b. suport mai uor cheltuielile de cercetare tiinific i de introducere a progresului

tehnic, cu implicaii directe asupra volumului vnzrilor i cifrei de afaceri;c. utilizarea mai bun a factorilor de producie prin crearea condiiilor de valorificare

complex a resurselor materiale;d. posibilitatea de a valorifica oportunitile aprute.Marile ntreprinderi au i o serie de limite sau dezavantaje, dintre care amintim (Plumb i

Raiu-Suciu, 2003: 90):a. necesitatea cunoaterii cererii interne i externe pe o perioad lung de timp, ceea ce este

foarte dificil;b. cadrul juridic existent n diferite ri, care reglementeaz mrimea concentrrii

produciei i serviciilor;c. factori social-economici.Practic, Infocomcluster este o entitate (companie) virtual n care fiecare firm component

pune n comun resursele proprii (materiale, financiare, umane, informaionale) pentru dezvoltareaproiectelor de cercetare i inovare. Ea reunete trei societi comerciale, respectiv S.C. ComsubS.A. Bucureti, S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i S.C. Ovirom S.A. Constana, al cror obiect deactivitate se ncadreaz n cod CAEN 261, respectiv fabricarea componentelor electronice. n acestdomeniu de activitate piaa se caracterizeaz prin schimbri profunde i rapide, iar competiia estefoarte puternic. De aceea, specialitii din cadrul celor trei societi comerciale membre aleclusterului au format o echip de cercetare-dezvoltare-inovare n vederea gsirii unei soluii de

perfecionare a produsului care s conduc la reducerea costurilor de producie i creterearentabilitii firmelor. Soluia tehnic identificat de specialiti implic modernizarea proceselortehnologice ale celor trei societi comerciale din cadrul clusterului.

Prognozele i studiile de marketing efectuate au evideniat faptul c cererea pieei decomponente electronice este n cretere i nu poate fi satisfcut avnd n vedere capacitile de

producie existente. De aceea, strategia de dezvoltare a clusterului prevede nfiinarea a dou noisocieti comerciale n orae mari ale rii, respectiv Timioara i Braov. Societile comercialenou nfiinate vor fabrica acelai tip de componente pentru calculatoare ca i unitile economiceexistente, respectiv un produs codificat sub numele de ASK4U.


10/47

10

Astfel, prin ntocmirea lucrrii se urmrete satisfacerea cererii pieei interne i externe ncondiii de cretere a eficienei economice i a potenialului productiv al unitilor economice dincadrul clusterului prin modernizarea proceselor tehnologice la societile comerciale existente i

prin investiii n obiective noi.Pentru ntocmirea lucrrii sunt furnizate urmtoarele informaii de baz:1. Raportul cerere-ofert pentruprodusul ASK4U, tabelul nr. 1;2. Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi: S.C.

Timhard S.A. Timioara i S.C. Crishard S.A. Braov, tabelul nr. 2;3. Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a unitilor economiceproductoare de componente pentru calculatoare existente: S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti, tabelul nr. 3;

4. Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon n anul de baz, tabelul nr. 4;5. Distanele pe drumurile publice ntre productorii de componente electronice pentru

calculatoarei beneficiarii interni i externi, tabelul nr. 5.

Raportul cerere-ofert pentru produsul etalon ASK4U

Tabelul nr. 1

Nr.crt.

Specificaie Total anual(mii buc.)

Cantiti trimestriale (mii buc.)Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

I. TOTAL OFERT n anul debaz, din care:

1500 375 375 375 375

1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca 580 145 145 145 1452. S.C. Ovirom S.A. Constana 320 80 80 80 803. S.C. Comsub S.A. Bucureti 600 150 150 150 150

II. CERERE PIA n anul curent,din care:

2000 430 500 535 535

A. CERERE INTERN, din care: 800 255 125 210 210

1. Arad 60 25 15 10 102. Baia Mare 30 10 4 8 83. Braov 80 10 6 32 324. Bucureti 130 50 20 30 305. Cluj-Napoca 100 30 10 30 306. Constana 110 20 10 40 407. Deva 50 20 10 10 108. Iai 50 24 16 5 59. Oradea 20 4 2 7 7

10. Piatra Neam 30 12 8 5 511. Ploieti 30 15 5 5 5

12. Sibiu 40 10 14 8 813. Timioara 70 25 5 20 20B. EXPORT 1200 175 375 325 325

DEFICIT DE OFERT 500 55 125 160 160

Not:Deficit de ofert = Total ofert(Cerere intern + Export)


11/47

11

Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noiTabelul nr. 2

Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a societilor existenteTabelul nr. 3

Nr.crt.

SpecificaieSocieti comerciale de producere a componentelor

electronice pentru calculatoare

S.C. Napcom S.A.Cluj-Napoca

S.C. Ovirom S.A.Constana

S.C. Comsub S.A.Bucureti

1. Creterea produciei fizice la100 RON investiii nmodernizare (mii buc./100RON)

0,131 0,112 0,157

2. Termen de intrare n funciune amodernizrilor 01.03.2013 01.03.2013 10.02.2013

3. Reducerea cheltuielilor directela 1000 RON investiii (%)

6,2 4,0 5,4

Nr.crt.

Specificaie U.M. S.C. Timhard S.A.Timioara

S.C. CrishardS.A. Braov

Total

1. Termen de intrare n funciune dat 20.03.2013 15.01.2013 -2. Capacitate tehnic anual mii buc. 138 318 4563. Fonduri de investiii, din care: RON 100.800 244.800 345.600

3.1. Construcii-montaj RON 7.200 36.200 43.4003.2. Utilaje RON 93.600 208.600 302.200

4.Cost unitar aferent producieiinterne, din care: RON 45 45

-

4.1.Materii prime din importnglobate n produsul finit

0,32 0,32 -

4.2. Materii prime exportabileRON()

14(4)

14(4)

-

5.Cost unitar aferent producieiexportate, din care:

RON 49 49 -

5.1.Cost unitar suplimentar pentru

producia destinat exportuluiRON 4 4 -

6.Pre de vnzare pe piaaintern RON 70 70

-

7.Pre de vnzare pe piaaextern 28,8 28,8

-


12/47

12

Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon ASK4U n anul de bazTabelul nr. 4

Nr.crt.

Specificaie U.M.S.C. Napcom S.A.

Cluj-NapocaS.C. Ovirom S.A.

ConstanaS.C. Comsub S.A.

Bucureti1. Cost unitar variabil, din

care:RON 40 44 42

1.1. Materii prime din import

nglobate n produsulfinit

0,31 0,26 0,25

1.2. Materii primeexportabile

RON()

12,60(3,60)

13,32(3,80)

12,00(3,43)

2. Cost unitar convenional-constant

RON 9 8 9

3. Cost unitar suplimentaraferent producieiexportate

RON 2 2,5 3

4. Cost unitar aferentproduciei interne

RON 49 52 51

5. Cost unitar aferentproduciei de export RON 51 54,5 546. Pre de vnzare pe piaa

internRON 67 69 69

7. Pre de vnzare pe piaaextern

29,6 27,2 28,0

Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

Distanele pe cale rutier ntre productori i beneficiarii interni i externiTabelul nr. 5

(km)Productori

BeneficiariCluj-Napoca Constana Bucureti Timioara Braov

Arad 320 810 563 51 421Baia Mare 154 763 574 367 378Braov 262 385 171 425 20Bucureti 433 266 20 555 171Cluj-Napoca 10 647 433 324 262Constana 647 20 266 821 385Deva 164 650 401 160 265Iai 462 502 430 732 307

Oradea 152 799 585 168 433Piatra Neam 326 488 354 619 242Ploieti 373 274 60 582 111Sibiu 168 528 279 282 143Timioara 324 821 555 10 425EXPORT 161 55 66 102 -


13/47


14/47

14

- pentr u S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea tehnic anual va fi:

RONbuc./100mii137,0100800.100

138 ;

- pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea tehnic anual va fi:

RONbuc./100mii130,0100800.244

318

Pentru determinarea numrului de luni de funcionare (Nlf) se are n vedere faptul cintrarea n funciune a investiiilor n zilele de 10, 15 sau 20 ale lunii calendaristice corespunde cu0,66, 0,5 i respectiv 0,33 luni calendaristice de funcionare la care se adaug numrul de lunintregi de funcionare pn la sfritul anului (31 decembrie). Dac investiia intr n funciune pedata de 1 a lunii, se consider luna ntreag. De asemenea, se consider c la data intrrii nfunciune, capacitile de producie, noi sau modernizate, ating parametrii proiectai fr a necesita

perioade de probe tehnologice.Astfel, la cele cinci uniti, numrul de luni de funcionare este:- S.C. Timhard S.A. Timioara: 9 + 0,33 = 9,33 luni;- S.C. Crishard S.A. Braov: 11 + 0,5 = 11,5 luni;- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10 + 0 = 10 luni;- S.C. Ovirom S.A. Constana : 10 + 0 = 10 luni;

- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 10 + 0,66 = 10,66 luni.Capacitatea tehnic lunar/100 RON (CTL/100 RON) se determin mprindcapacitatea tehnic anual/100 RON la numrul de luni dintr-un an:

12

RON100/CTARON100/CTL

- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,137 : 12 = 0,011 mii buc./100 RON;- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,130 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,131 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,112 : 12 = 0,009 mii buc./100 RON;- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,157 : 12 = 0,013 mii buc./100 RONCapacitatea de regim anual/100 RON (CRA/100 RON) se determin nmulind

capacitatea tehnic lunar/100 RON cu numrul de luni de funcionare:

NlfRON100/CTLRON100/CRA - S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,011 9,33 = 0,102 mii buc./100 RON;- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,010 11,5 = 0,115 mii buc./100 RON;- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,010 10 = 0,100 mii buc./100 RON;- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,009 10 = 0,090 mii buc./100 RON;- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,013 10,66 = 0,138 mii buc./100 RONCapacitatea de regim anual aferent investiiilor (CRA) se determin nmulind

capacitatea de regim anual/100 RON cu volumul total al investiiilor.

100

IRON100/CRACRA

n acest caz, ca i n cazul calculului capacitii tehnice la 100 RON, calculele se fac numai

pentru unitile la care este dat un volum de investiii. Astfel,-pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea de regim anual va fi:

.bucmii816,102100

800.100102,0CRATM

- pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea de regim anual va fi:

.bucmii520,281100

800.244115,0CRABV


15/47

15

Calculul creterii capacitii de regim ca urmare a investiiilor

n uniti noi i modernizrii celor existente

Tabelul nr. 6Nr.

crt.

Proiecte de

investiii nuniti noi i

nmodernizare

CTA prin

investiiinoi

(mii buc.)

Spor de CTA

prin

modernizare

(mii buc./ 100RON)

I

(RON)

CTA/100

RON

(mii buc./

100 RON)

CTL/100

RON

(mii buc./

100 RON)

Nlf CRA/100

RON

(mii buc./

100 RON)

CRA

(mii buc.) Capacitate de regim trimestrial(mii buc.)

trim. I trim. II trim. III trim. IV

0 1 2 3 4 5=(2/4)100 6=5/12 7 8=67 9=(84)/100 10=9-(11+12+13)

11, 12, 13=(9/7) 3

1. Timioara 138 - 100800 0,137 0,011 9,33 0,102 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059

2. Braov 318 - 244800 0,130 0,010 11,50 0,115 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440

3. Cluj-Napoca - 0,131 100 0,131 0,010 10,00 0,100 0,100 0,010 0,030 0,030 0,030

4. Constana - 0,112 100 0,112 0,009 10,00 0,090 0,090 0,009 0,027 0,027 0,027

5. Bucureti - 0,157 100 0,157 0,013 10,66 0,138 0,138 0,021 0,039 0,039 0,039

Prescurtri:1. Numele localitilor reprezint unitile productoare (S.C. Timhard S.A. Timioara ...);2. CTA = capacitate tehnic anual;3. I = volum de investiii;4. CTL = capacitate tehnic lunar;5. CRA = capacitate de regim anual.

Observaie: capacitatea de regim este ntotdeauna mai mic dect capacitatea tehnic.


16/47

16

Conform clauzelor contractuale livrrile se fac trimestrial, iar solicitrile beneficiarilor suntdiferite de la trimestru la trimestru (a se vedea tabelul nr. 1). De aceea, este necesar s se cunoasc

producia trimestrial a societilor comerciale din cadrul clusterului. Pe de alt parte, firmeleproduc ritmic din momentul intrrii n funciune a investiiilor. n aceste condiii, n trimestrele II,III i IV se va realiza aceeai cantitate de produse, iar n trimestrul I o cantitate corespunztoaretimpului de funcionare. Ca urmare, producia aferent trimestrelor II, III i IV (capacitatea deregim trimestrial) va fi dat de:

3NlfCRACRT IV,III,II .

Pentru trimestrul I calculul se realizeaz prin diferen:

IV,III,III CRT3CRACRT .

n aceste condiii, capacitatea de regim trimestrial pentru cele cinci uniti este:- S.C. Timhard S.A. Timioara:

.;bucmii059,33333,9

816,102CRT IV,III,II

.;bucmii639,3059,333816,102CRTI - S.C. Crishard S.A. Braov:

.;bucmii440,73350,11

520,281CRT IV,III,II

.;bucmii200,61440,733520,281CRTI - S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:

.;bucmii030,0300,10

100,0CRT IV,III,II

.;bucmii010,0030,03100,0CRTI - S.C. Ovirom S.A. Constana:

.;bucmii027,0300,10

090,0CRT IV,III,II

.;bucmii009,0027,03090,0CRTI - S.C. Comsub S.A. Bucureti:

.;bucmii039,0366,10

138,0CRT IV,III,II

.bucmii021,0039,03138,0CRTI n concluzie creterea de capacitate de regim urmare investiiei n uniti noi, de 384,336 mii

buc. (102,816 mii buc. + 281,520 mii buc.), nu este suficient pentru acoperirea deficitului dinraportul ofert-cerere. De altfel, nici sporul de producie trimestrial nu acoper deficitul din nici untrimestru. De aceea, este necesar s se efectueze investiii pentru modernizarea unitilor existente.


17/47

17

4. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE MODERNIZARE A SOCIETILORCOMERCIALE EXISTENTE

Din tabelul nr. 6 rezult c urmare aciunii de investiii n uniti noi se asigur numai ocretere cu 384,336 mii buc. a capacitii de regim, insuficient pentru acoperirea deficitului de 500mii buc. Pentru acoperirea deficitului de 115,664 mii buc. (500 384,336 = 115,664 mii buc.) suntnecesare i investiii n modernizri tehnologice la unitile de producie existente.

n vederea unei corecte alocri a fondurilor de investiii destinate modernizrii unitilorexistente este necesar s se stabileasc mai multe criterii pentru alocarea fondurilor de investiii, cuscopul ierarhizrii celor trei uniti existente (S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A.Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti).

Ordinea de prioritate n alocarea fondurilor de investiii destinate modernizrii ine seama deurmtoarele criterii:

1. Creterea capacitii de regim anuale la 100 RON investiii n modernizri. Potrivittabelului nr. 6, ordinea celor trei societi comerciale este:

S.C. Comsub S.A. Bucureti: 0,138 mii buc.;S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,100 mii buc.;S.C. Ovirom S.A. Constana: 0,090 mii buc.2. Nivelul costurilor unitare aferente produciei interne. Potrivit tabelului nr. 4 punctul 4,

se obine urmtoarea clasificare:S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 49 RON/buc.;S.C. Comsub S.A. Bucureti: 51 RON/buc.;S.C. Ovirom S.A. Constana: 52 RON/buc.3. Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Potrivit informaiilor

iniiale, ordinea preferinelor partenerilor externi pentru productorii din cadrul clusterului: S.C.S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, Timhard S.A. Timioara, S.C. Comsub S.A. Bucureti, S.C.Ovirom S.A. Constana i n msura n care este nevoie, S.C. Crishard S.A. Braov. Acesta este uncriteriu descriptiv.

4. Posibilitatea reducerii costurilor ca urmare a reducerii cheltuielilor directe.Reducerea costurilor se calculeaz pe baza datelor din tabelul nr. 3 punctul 3 i din tabelul nr. 4

punctul 1. Ordinea celor trei uniti este:

S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: RON100/RON25,0248,010

1002,6

40

S.C. Comsub S.A. Bucureti: RON100/RON23,02268,010

100

4,542

S.C. Ovirom S.A. Constana: RON100/RON18,0176,010

100

0,444

5. Numrul de luni de funcionare a societilor comerciale modernizate. Potrivit

datelor din tabelul nr. 6 coloana 7 se stabilete urmtoarea ierarhizare:S.C. Comsub S.A. Bucureti: 10,66 luni de funcionare;S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10,00 luni de funcionare;S.C. Ovirom S.A. Constana: 10,00 luni de funcionare.

6. Necesitatea de a nu neglija procesul de modernizare continu a tuturor membrilorclusterului, deoarece eventualele rmneri n urm din punct de vedere tehnico-economic ntr-ounitate se repercuteaz negativ asupra creterii calitative i cantitative a produciei ntreguluicluster. Ca i criteriul 3, acesta este un criteriu descriptiv.

Sintetic, cele ase criterii se prezint n tabelul nr. 7.


18/47

18

Tabelul nr. 7

Criterii

Societicomerciale

Spor deCRA/100 RON

Costuriunitare

Posibilitateexport

Reducerecheltuielidirecte

Timpde

lucru

Modernizareasocietilorcomerciale

0 1 2 3 4 5 6Cluj-Napoca 0,100 49 preferat (1) 0,25 10,00 S fie

modernizatetoate societile

comerciale

Constana 0,090 52 preferat (4) 0,18 10,00Bucureti 0,138 51 preferat (3) 0,23 10,66

Pentru alegerea variantelor de modernizare a societilor din cadrul clusterului se pot aplicamai multe metode. Indiferent de metoda folosit, trebuie mai nti s se ntocmeasc matriceautilitilor:

U = (uij), unde n,1i i m,1j , n care:- n reprezint numrul variantelor de modernizat (n = 3, respectiv S.C. Napcom S.A.

Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti );- m reprezint numrul de criterii luate n considerare (m = 6).

Elementele matricei utilitilor se determin pornind de la matricea nivelelor efectivnregistrate la diferite criterii pentru fiecare variant:

A = (aij), unde 3,1i , iar 6,1j .Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:

- pentru criteriul de maxim:jminjmax

jminij

ij a-a

a-a=u ,

- pentru criteriul de minim:jminjmax

ijjmax

ij a-a

a-a=u , unde:

aij = elementele matricei A = (aij) pentru 3,1i i 6,1j ;ajmax = nivelul maxim pentru criteriul j;ajmin

= nivelul minim pentru criteriul j.Determinarea utilitilor pentru fiecare dintre cele trei uniti pentru toate cele ase criterii se

prezint astfel:Criteriul 1 criteriu de maxim

(capacitatea de regim)ajmax = 0,138; ajmin = 0,090

208,0090,0138,0

090,0100,0=u11CN

0090,0138,0

090,0090,0=u 21CT

1

090,0138,0

090,0138,0=u 31B

Criteriul 2 - criteriu de minim

(nivelul costurilor)ajmax = 52; ajmin = 49

14952

4952=u12CN

04952

5252=u 22CT

333,04952

5152=u 32B

Criteriul 3 este, dup cum am menionat, descriptiv. n aceast situaie se acord valorile 1(pentru varianta cea mai bun), 0 (pentru varianta cea mai slab) i valori intermediare pentrucelelalte cazuri. n cazul dat, am acordat utilitatea 1 unitii din Cluj-Napoca, fiind prima n ordinea

preferinelor, utilitatea 0,5 unitii din Bucureti, fiind a treia n ordinea preferinelor i utilitatea 0,3societii comerciale din Constana, ntruct este a patra n ordinea preferinelor beneficiarilorexterni. (n rezolvarea individualizat fiecare student va decide dimensiunea utilitilor).

1u CN13

3,0u CT23


19/47

19

5,0u B33

Criteriul 4 - criteriu de maxim(reducerea cheltuielilor directe)ajmax = 0,25; ajmin = 0,18

118,025,0

18,025,0=u14CN

018,025,0

18,018,0=u 24CT

714,018,025,0

18,023,0=u 34B

Criteriul 5 - criteriu de maxim(termenul de intrare n funciune)ajmax = 10,66; ajmin = 10,00

000,1066,10

00,1000,10=u15CN

000,1066,10

00,1000,10=u 25CT

100,1066,10

00,1066,10=u 35B

Criteriul 6 este, asemenea criteriului trei, descriptiv. innd cont de faptul c toate unitiletrebuie modernizate, am acordat utilitatea 1 societii comerciale Napcom S.A. Cluj-Napoca,utilitatea 0,5 societii comerciale Comsub S.A. Bucureti i utilitatea 0,3 societii comercialeOvirom S.A. din Constana. (n rezolvarea individualizat fiecare student va decide dimensiuneautilitilor).

1u CN16

3,0u CT26 5,0u B36

n aceste condiii, matricea utilitilor se prezint astfel:

CriteriiUniti 1 2 3 4 5 6

Cluj-Napoca 0,208 1 1 1 0 1Constana 0 0 0,3 0 0 0,3Bucureti 1 0,333 0,5 0,714 1 0,5

n scopul stabilirii ierarhiei de modernizare se va aplica regula Bay-Laplace, conform creia

varianta optim se determin folosind relaia:

m

u

max=optimVarianta

m

1j

ijn

1i

, unde:

uij = utilitatea variantei i dup criteriul j.Fcnd calculele pentru cele trei uniti, rezult:

701,06

10111208,0V1

(Cluj-Napoca)

100,0

6

3,0003,000V2

(Constana)

674,06

5,01714,05,0333,01V3

(Bucureti)

n aceste condiii, V optim = max (0,701; 0,100; 0,674) = 0,701.Potrivit regulii Bay-Laplace rezult c ierarhizarea alocrii fondurilor de investiii destinate

modernizrii societilor comerciale existente se prezint astfel:1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca;2. S.C. Comsub S.A. Bucureti ;3. S.C. Ovirom S.A. Constana .


20/47

20

Cunoscnd ierarhizarea societilor comerciale care urmeaz a fi modernizate, n continuarese vor elabora variante succesive de alocare a fondurilor de investiii n vederea echilibrrii balaneicerere - ofert att pe total an, ct i pe trimestre.

n aciunea de alocare a fondurilor de investiii destinate modernizrii se vor folosi date dintabelele 1, 3 i 6. De asemenea, se va ine seama de ierarhia rezultat potrivit regulii Bay -Laplace.

VARIANTA 1

n aceast prim variant se ine cont de urmtoarele elemente:1. echilibrarea balanei cerere - ofert trebuie realizat la nivelul capacitii de regim att

pe total an, ct i pe trimestre;2. se aloc fonduri de investiii NUMAI pentru unitile noi, S.C. Timhard S.A. Timioara

i S.C. Crishard S.A. Braov;3. capacitatea tehnic anual i capacitatea de regim anual pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-

Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti provin din tabelulnr. 1.

n tabelul nr. 8 ilustrm rezultatele acestei prime variante.

Capacitatea de regim anual a clusterului

dup alocarea fondurilor de investiii n uniti noiTabelul nr. 8

Societi comercialeCTA

(mii buc.)CRA

(mii buc.)Volum investiii

(RON)

Timioara 138 102,816 100.800Braov 318 281,520 244.800Cluj-Napoca 580 580 -Constana 320 320 -Bucureti 600 600 -TOTAL 1956 1884,336 345.600

Din tabelul nr. 8 rezult c n aceast variant att capacitatea tehnic anual, ct icapacitatea de regim anual nu acoper cererea pieei (care este de 2000 mii buc.), existnd undeficit de:

- capacitate tehnic anual:2000 mii buc. 1956 mii buc. = 44 mii buc.

- capacitate de regim anual:2000 mii buc. 1884,336 mii buc. = 115,664 mii buc.

Ca urmare, aceast variant nu este economic.

VARIANTA 2

Pentru aceast variant, pe lng investiiile n uniti noi, se modernizeaz dou societi

comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 100.000 RON.Conform ierarhiei rezultate n urma aplicrii regulii Bay-Laplace, se vor efectua modernizri

tehnologice la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i la S.C. Comsub S.A. Bucureti. Fondul maxim deinvestiii pentru modernizare (100.000 RON) se va repartiza celor dou societi comerciale astfel:65.000 RON pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i 35.000 RON pentru S.C. Comsub S.A.Bucureti. n rezolvarea individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fonduluide investiii pentru cele dou societi comerciale ce urmeaz a fi modernizate.


21/47

21

Alocarea fondurilor de investiii pentru modernizare genereaz un spor de capacitate tehnicanual, precum i un spor de capacitate de regim anual. Aceste sporuri de capacitate se determindup urmtoarele relaii de calcul:

100

IRON100/CTACTASpor

100

IRON100/CRACRASpor

, unde:

I = volumul investiiilor alocate n aceast variant.Sporurile de capacitate tehnic anual i de capacitate de regim anual pentru S.C. Napcom

S.A. Cluj-Napoca i S.C. Comsub S.A. Bucureti n cazul n care se aloc fonduri de investiii de65.000 RON pentru prima societate i 35.000 RON pentru cea de-a doua societate vor fi:

.bucmii15,85100

000.65131,0CTASpor CN

.bucmii95,54100

000.35157,0CTASpor B

.bucmii00,65100

000.65100,0CRASpor CN

.bucmii30,48100

000.35138,0CRASpor B

Rezultatele acestei variante de alocare a fondurilor de investiii n uniti noi i n prima faza modernizrii sunt centralizate n tabelul nr. 9.

Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiiin uniti noi i prima faz a modernizrii

Tabelul nr. 9

Societi comercialeCTA

(mii buc.)

CRA

(mii buc.)

Volum investiii(RON)

Timioara 138 102,816 100.800Braov 318 281,520 244.800

Cluj-Napoca 58085,15

58065 65.000

Constana 320 320 -

Bucureti600

54,95

60048,3 35.000

TOTAL 2096,1 1997,636 445.600

n varianta 2, capacitatea tehnic anual depete cererea pieei (2096,1 mii buc. > 2000mii buc.), ns oferta anual nu acoper cererea anual a pieei, existnd un deficit de capacitate deregim anual de:

2000 1997,636 = 2,364 mii buc.

n concluzie, varianta 2 nu este operant.

VARIANTA 3

n aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom moderniza toate cele treisocieti comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 130.000 RON.ntruct n varianta 2 s-au alocat 100.000 RON investiii pentru modernizarea a dou societicomerciale, restul de 30.000 RON pn la nivelul maxim al fondului de investiii ce poate fi alocatn varianta 3 va fi repartizat societii comerciale Ovirom S.A. Constana (tabelul nr. 10). n


22/47


23/47

23

.;bucmii50,6100

000.65010,0CRTSpor

CNI

- pentru S.C. Ovirom S.A. Constana:

.;bucmii10,8100

000.30027,0CRTSpor

CTIV,III,II

.;bucmii70,2

100

000.30009,0CRTSpor

CTI

- pentru S.C. Comsub S.A. Bucureti:

.;bucmii65,13100

000.35039,0CRTSpor

BIV,III,II

.bucmii35,7100

000.35021,0CRTSpor

BI

Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizriin timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. Astfel, n trimestrele III i IV se nregistreazun deficit de cte 12,251 mii buc., ceea ce face ca aceast variant s nu fie operant.

VARIANTA 4

Pentru aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom aloca un fond maxi m deinvestiii pentru modernizare de 150.000 RON la cele trei societi comerciale (tabelul nr. 12).

Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiiin uniti noi i a treia faz a modernizrii

Tabelul nr. 12

Societi comerciale CTA(mii buc.)

CRA(mii buc.)


Timioara 138 102,816 100.800Braov 318 281,520 244.800

Cluj-Napoca580

104,8

580

80 80.000

Constana32033,6

32027 30.000

Bucureti60062,8

60055,2 40.000

TOTAL 2157,2 2046,536 495.600

Ca i n cazul precedent, varianta 4 acoper integral cererea pieei, respectnd totodatcerina de a nu depi fondul de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.

Urmeaz s se verifice msura n care este respectat concordana trimestrial dintrerealizarea produciei i cererea beneficiarilor (tabelul nr.13).


24/47

24

Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de investiiin uniti noi i a treia faz a modernizrii

Tabelul nr. 13

Societate comercialCRA

(mii buc.)

Repartizare trimestrial(mii buc.)

trim.I trim.II trim.III trim.IV

Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059

Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440

Cluj-Napoca58080

1458

14524

14524

14524

Constana32027

802,7

808,1

808,1

808,1

Bucureti60055,2

1508,4

15015,6

15015,6

15015,6

TOTAL PRODUCIE 2046,536 458,939 529,199 529,199 529,199CERERE 2000 430 500 535 535DIFERENE +46,536 +28,939 +29,199 -5,801 -5,801

Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizriin timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. ntruct n trimestrele III i IV se nregistreaznc deficite de 5,801 mii buc. i aceast variant este inoperant.

VARIANTA 5

Pentru eliminarea deficitului din trimestrele III i IV, n aceast variant se propuneefectuarea unor lucrri de modernizare suplimentare la S.C. Ovirom S.A. Constana , cu un volumde investiii de 30.000 RON fa de varianta anterioar.

Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiiin uniti noi i a patra faz a modernizrii

Tabel 14

Societi comerciale CTA(mii buc.)

CRA(mii buc.)


Timioara 138 102,816 100.800Braov 318 281,520 244.800

Cluj-Napoca580

104,8

58080 80.000

Constana32067,2

32054 60.000

Cluj-Napoca60062,8

60055,2 40.000

TOTAL 2190,8 2073,536 525.600

Varianta 5 acoper integral cererea pieei, respectnd totodat cerina de a nu depi fondulde investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.

Urmeaz s se verifice msura n care de data aceasta este respectat concordanatrimestrial dintre realizarea produciei i cererea beneficiarilor.


25/47

25

Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de investiiin uniti noi i a patra faz a modernizrii

Tabelul nr. 15

Societatecomercial

CRA(mii buc.)

Repartizare trimestrial(mii buc.)

trim.I trim.II trim.III trim.IV

Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059

Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440

Cluj-Napoca58080

1458

14524

14524

14524

Constana32054

805,4

8016,2

8016,2

8016,2

Bucureti60055,2

1508,4

15015,6

15015,6

15015,6

TOTAL PRODUCIE 2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299CERERE 2000 430 500 535 535DIFERENE +73,536 +31,639 +37,299 +2,299 +2,299

n aceast variant se constat c sunt satisfcute cerinele de ordin cantitativ pe total an ipe trimestre, deci ea poate fi considerat varianta definitiv.n aceste condiii este necesar s se refac raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U

potrivit noii situaii intervenite la nivelul productorilor, n urma aciunii de investiii n societicomerciale noi i n modernizarea unitilor existente.

Pentru realizarea balanei actuale, la capitolul OFERT se va nregistra producia realizaturmare investiiilor (aa cum este ilustrat n tabelul nr. 15), iar la capitolul CERERE se vor nscriesolicitrile beneficiarilor interni (potrivit tabelului nr. 1, Raportul cerere-ofert pentru produsulASK4U). Excedentul de producie va fi repartizat integral pieei externe adugndu-se la cerereadeja exprimat (potrivit informaiilor iniiale).

n aceste condiii, Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U dup investiii nuniti noi i modernizarea celor existente seprezint n tabelul nr.16.


26/47

26

Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4Udup investiii n uniti noi i modernizarea celor existente

Tabelul nr. 16

Nr.crt.

SpecificaieTotal anual(mii buc.)

Cantiti trimestriale (mii buc.)Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

1. S.C. Timhard S.A. Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,0592. S.C. Crishard S.A. Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440

3. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca 660,000 153,000 169,000 169,000 169,0004. S.C. Ovirom S.A. Constana 374,000 85,400 96,200 96,200 96,2005. S.C. Comsub S.A. Bucureti 655,200 158,400 165,600 165,600 165,600I TOTAL OFERT (RESURSE) 2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299

II. CERERE PIA, din care: 2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299A. CERERE INTERN, din care: 800 255 125 210 2101. Arad 60 25 15 10 102. Baia Mare 30 10 4 8 83. Braov 80 10 6 32 324. Bucureti 130 50 20 30 305. Cluj-Napoca 100 30 10 30 30

6. Constana 110 20 10 40 407. Deva 50 20 10 10 108. Iai 50 24 16 5 59. Oradea 20 4 2 7 710. Piatra Neam 30 12 8 5 511. Ploieti 30 15 5 5 512. Sibiu 40 10 14 8 813. Timioara 70 25 5 20 20

B. EXPORT 1273,536 206,639 412,299 327,299 327,299

5. DISTRIBUIREA PRODUCIEI CTRE BENEFICIARI

Vnzarea produciei de componente ASK4U este necesar s se fac astfel nctcheltuielile de transport (element al costului comercial) s fie minime. Deoarece produsele se pottransporta la beneficiari numai cu mijloace auto, iar tariful de transport este de 0,05 RON/buc. km,alegerea judicioas a rutelor de deplasare a produselor de la productori la beneficiari va influenasensibil nivelul costului comercial mediu la nivel de companie.

Repartizarea produciei pe beneficiari se poate trata ca o problem de transport saturat(oferta este egal cu cererea). Rezolvarea se poate face folosind algoritmul cheltuielilor minime deaprovizionare-desfacere, metoda grafelor cu dou puncte omogene sau alte metode ale cercetriioperaionale.

n cazul n care se apeleaz la metoda grafelor cu dou puncte omogene) se procedeazastfel:

1. se ntocmete o reea de legturi posibile ntre productori i consumatori pentru fiecaretrimestru (a se vedea schema nr. 1 din model);

2. repartizarea produciei de componente ASK4U de la cei 5 productori la cei 14beneficiari se face innd cont de urmtoarele 3 criterii:a) desfacerea produciei cu prioritate n oraul n care se afl productorul sau altfel

spus, satisfacerea n primul rnd a pieei locale;

) Recomandat pe considerentele c este operativ, vizualizat grafic i preferat la examen.


27/47

27

Productori

Braov

Timioara

Piatra Neam

Oradea

Iai

Deva

Constana

Cluj-Napoca

Bucureti

Braov

Baia Mare

Arad

Bucureti

Constana

Cluj-Napoca

Ploieti

Beneficiari

Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei

Sibiu

Timioara

Export


28/47

28

206,639=123+83,639

25=3,639+21,361

10=10

15=15

12=12

4=4

24=24

20=20

20=20

30=30

50=50

10=10

10=10

25=9,2+9,761+6,039

158,4=50+83,639+15+9,761

85,4=20+6,039+21,361+24+

+4+10

153=30+123

61,200=10+10+20+12+9,2

3,639=3,639

Productori

Braov

Timioara

Piatra Neam

Oradea

Iai

Deva

Constana

Cluj-Napoca

Bucureti

Braov

Baia Mare

Arad

Bucureti

Constana

Cluj-Napoca

Ploieti

Beneficiari

Schema nr. 2: Distribuirea produciei pentru trimestrul I

Sibiu

Timioara

Export


29/47

29Schema nr. 3: Distribuirea produciei pentru trimestrul II

412,299=159+28,059+145,6+

+79,64

5=5

14=14

5=5

8=8

2=2

16=16

10=10

10=10

10=10

20=20

6=6

4=4

15=10,44+4,56

165,6=20+145,6

96,2=10+79,64+4,56+2

169=10+159

73,44=6+5+14+8+10+16+

+4+10,44

33,059=5+28,059

Productori

Braov

Timioara

Piatra Neam

Oradea

Iai

Deva

Constana

Cluj-Napoca

Bucureti

Braov

Baia Mare

Arad

Bucureti

Constana

Cluj-Napoca

Ploieti

Beneficiari

Sibiu

Timioara

Export


30/47

30Schema nr. 4: Distribuirea produciei pentru trimestrele III-IV

327,299=139+13,059+135,6+

+39,64

20=20

8=8

5=5

5=5

7=7

5=5

10=10

40=40

30=30

30=30

32=32

8=8

10=0,44+9,56

165,6=30+135,6

96,2=40+39,64+7+9,56

169=30+139

73,44=32+5+8+5+10+5+8+

+0,44

33,059=20+13,059

Productori

Braov

Timioara

Piatra Neam

Oradea

Iai

Deva

Constana

Cluj-Napoca

Bucureti

Braov

Baia Mare

Arad

Bucureti

Constana

Cluj-Napoca

Ploieti

Beneficiari

Sibiu

Timioara

Export


31/47

31

b) satisfacerea integral a solicitrilor beneficiarilor externi;c) luarea n considerare, pentru fiecare productor, a distanei minime (a se vedea

tabelul nr. 5) ntre acesta i potenialii consumatori. Dup ce au fost satisfcuterestriciile a) i b), prin compararea distanelor dintre ceilali productori i aceiaiconsumatori, rezult graful final pentru fiecare trimestru (schemele 2, 3 i 4).

Sintetizat, distribuia produciei spre beneficiari se prezint astfel:

Distribuirea produciei S.C. Timhard S.A. Timioara la beneficiariTabelul nr. 19

BeneficiariCantiti pe trimestre (mii buci) Total produse

(mii buci)trim. I trim. II trim. III trim. IVTimioara 3,639 5 20 20 48,639

Export - 28,059 13,059 13,059 54,177

TOTAL 3,639 33,059 33,059 33,059 102,816

Distribuirea produciei S.C. Crishard S.A. Braov la beneficiariTabelul nr. 20


(mii buci)trim. I trim. II trim. III trim. IVArad 9,2 10,44 0,44 0,44 20,52

Baia Mare - 4 8 8 20

Braov 10 6 32 32 80

Deva 20 10 10 10 50

Iai - 16 5 5 26

Piatra Neam 12 8 5 5 30

Ploieti - 5 5 5 15Sibiu 10 14 8 8 40

TOTAL 61,2 73,44 73,44 73,44 281,520

Distribuirea produciei S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca la beneficiariTabelul nr. 21

Beneficiari Cantiti pe trimestre (mii buci) Total produse(mii buci)

trim. I trim. II trim. III trim. IV

Cluj-Napoca 30 10 30 30 100Export 123 159 139 139 560

TOTAL 153 169 169 169 660


32/47

32

Distribuirea produciei S.C Ovirom S.A. Constana la beneficiariTabelul nr. 22


(mii buci)trim. I trim. II trim. III trim. IVArad 6,039 4,56 9,56 9,56 29,719

Baia Mare 10 - - - 10

Constana 20 10 40 40 110

Iai 24 - - - 24

Oradea 4 2 7 7 20

Timioara 21,361 - - - 21,361

Total intern 85,4 16,56 56,56 56,56 215,08

Export - 79,64 39,64 39,64 158,92

TOTAL 85,4 96,2 96,2 96,2 374

Distribuirea produciei S.C. Comsub S.A. Bucureti la beneficiari

Tabelul nr. 23


(mii buci)trim. I trim. II trim. III trim. IVArad 9,761 - - - 9,761

Bucureti 50 20 30 30 130

Ploieti 15 - - - 15

Total intern 74,761 20 30 30 154,761

Export 83,639 145,6 135,6 135,6 500,439

TOTAL 158,4 165,6 165,6 165,6 655,2

6. CALCULUL COSTULUI COMERCIAL MEDIU LA NIVELUL FIECREI SOCIETICOMERCIALE I PE TOTAL CLUSTER

Costul complet comercial (Cc) cuprinde costul de producie (Cp) i costul de transport (Ct)i se calculeaz separat pentru producia destinat pieei interne i producia destinat exportului pe

baza urmtoarelor formule:

CtiCpiCci CteCpeCce

unde:Cci = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei interne;Cce = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei externe;Cpi = costul de producie aferent produciei destinate pieei interne;Cti, Cte = costul de transport aferent produciei destinate pieei interne i externe.

Pentru anul de baz aceste date sunt incluse n tabelele 2, 3 i 4. n cazul societilorcomerciale unde se aloc fonduri de investiii n vederea modernizrii, nivelul costurilor de

producie se va prelua din tabelul nr. 2. La aceste uniti trebuie s se in seama att de reducereacosturilor directe (unitar variabile), ct i a celor indirecte (unitar convenional-constante).

Costul direct (Cd1) n anul curent se calculeaz astfel:


33/47

33

100

)r100(CdCd

01

, unde:

Cd0 = costul direct (unitar variabil) n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 1);r = reducerea procentual a costului direct datorit modernizrii (tabelul nr. 3).

Costul indirect (Ci1) n anul curent se determin utiliznd urmtoarea relaie de calcul:

1

oo1

CRA

IaCRACiCi

, unde:

Ci0 = nivelul costului indirect n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 2);CRA0, CRA1 = capacitatea de regim n anul de baz i n anul curent;a = norma amortizrii (10% pentru toate societile comerciale);I = investiiile pentru modernizri efectuate n anul curent.

n tabelul nr. 24 sunt prezentate datele n baza crora s-au calculat noile niveluri alecosturilor directe i indirecte, precum i rezultatele acestor calcule la unitile care au beneficiat deinvestiii n modernizri.

Determinarea costului mediu de producieal societilor comerciale la care se efectueaz modernizri

Tabelul nr. 24

Nr.crt. Specificaie U.M. Societi comercialeCluj-Napoca Constana Bucureti1. Cost direct n anul de baz (Cd0) RON 40 44 422. Reducerea procentual a costului direct (r) % 6,2 4,0 5,43. Cost direct n anul curent (Cd1) RON 37,52 42,24 39,734. Cost indirect n anul de baz (Ci0) RON 9 8 95. Capacitate de regim n anul de baz (CRA0) buc. 580.000 320.000 600.0006. Capacitate de regim n anul curent (CRA1) buc. 660.000 374.000 655.2007. Norma amortizrii (a) % 10 10 108. Volumul investiiei (I) RON 80.000 60.000 40.0009. Cost indirect n anul curent (Ci1) RON 7,92 6,86 8,25

10. Cost unitar aferent produciei destinatepieei interne (Cpi) RON 45,44 49,10 47,9811. Cost suplimentar pentru producia destinat

exportului (Cse)RON 2 2,5 3

12. Cost unitar aferent produciei exportate(Cpe)

RON 47,44 51,60 50,98

Nivelurile costurilor directe dup efectuarea procesului de modernizare sunt:

RON52,37100

2,610040Cd CN1

RON24,42

100

0,410044Cd CT1

RON73,39732,39

100

4,510042Cd B1

Nivelurile costurilor indirecte rezultate n urma aciunii de modernizare sunt:

RON92,7921,7000.660

000.801,0000.5809Ci CCN1

RON86,6861,6000.374

000.601,0000.3208Ci CT1


34/47

34

RON25,8248,8200.655

000.401,0000.6009Ci B1

Costurile unitare aferente produciei destinate pieei interne se calculeaz dup relaia:

11 CiCdCpi , unde:Cpi = cost unitar aferent produciei destinate pieei interne ;Cd1 = cost unitar direct n anul curent;Ci1 = cost unitar indirect n anul curent.Prin aplicarea relaiei de calcul pentru cele trei societi comerciale rezult urmtoarele

costuri unitare aferente produciei destinate pieei interne:RON44,4592,752,37CpiCN

RON10,4986,624,42CpiCT

RON98,4725,873,39CpiB Costurile unitare aferente produciei destinate pieei externe se determin cu ajutorul

urmtoarei relaii de calcul:CseCpiCpe , unde:

Cpe = cost unitar aferent produciei destinate exportului;

Cpi = cost unitar aferent produciei destinate pieei interne;Cse = cost suplimentar aferent produciei destinate exportului (tabelul nr. 4, punctul 3).n urma aciunii de modernizare, cele trei societi comerciale vor nregistra urmtoarele

costuri unitare aferente produciei destinate pieei externe:RON44,47244,45CpeCN

RON60,515,210,49CpeCT

RON98,50398,47CpeB Cheltuielile de transport ce revin pe o unitate de produs se calculeaz astfel:

TdT

q

dq

Cti pondn

1ii

n

1iii

TdCte e , unde:

T= tarif de transport /buc./km;qi = producia destinat beneficiarilor din ar;di = distana dintre productori i beneficiarii interni;dpond = media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din ar;de = distana de la productori la frontier.

Media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din ar secalculeaz potrivit formulei:

100

d%riilivrStructura

d

n

1ii

pond

Determinarea costurilor de transport att pentru producia destinat pieei interne, ct ipentru producia destinat pieei externe se prezint n tabelele 25-29.


35/47

35

Costul mediu de transport la S.C. Timhard S.A. TimioaraTabelul nr. 25

BeneficiariTotal livrri

(buc.)Structura livrrii

(%)Distana

(km)

Timioara 48.639 100,00 10Total livrri intern 48.639 100,00 10Export 54.177 - 102

Total livrri 102.816 - -

.buc/RON50,0.km.buc/RON05,0.km10Cti .buc/RON10,5.km.buc/RON05,0.km102Cte

Costul mediu de transport la S.C. Crishard S.A. BraovTabelul nr. 26



(%)Distana

(km)

Arad 20.520 7,29 421Baia Mare 20.000 7,10 378

Braov 80.000 28,42 20Deva 50.000 17,76 265Iai 26.000 9,23 307Piatra Neam 30.000 10,66 242Ploieti 15.000 5,33 111Sibiu 40.000 14,21 143Total livrri intern 281.520 100 190

100

11133,524266,1026576,1737810,730723,92042,2814321,1442129,7dpond

.km190

100

68,19064dpond

.buc/RON50,9.km.buc/RON05,0.km190Cti

Costul mediu de transport la S.C. Napcom S.A. Cluj-NapocaTabelul nr. 27



(%)Distana

(km)

Cluj-Napoca 100.000 100 10Total livrri intern 100.000 100 10Export 560.000 - 161




36/47

36

Costul mediu de transport la S.C. Ovirom S.A. ConstanaTabelul nr. 28



(%)Distana

(km)

Arad 29.719 13,82 810Baia Mare 10.000 4,65 763Constana 110.000 51,14 20

Iai 24.000 11,16 502Oradea 20.000 9,30 799Timioara 21.361 9,93 821Total livrri intern 215.080 100 370Export 158.920 - 55


100

76365,47993,950216,112014,5182193,981082,13dpond

.km370100

5,950.36dpond


Costul mediu de transport la S.C. Comsub S.A. BucuretiTabelul nr. 29



(%)Distana

(km)

Bucureti 130.000 84,00 20Arad 9.761 6,31 563Ploieti 15.000 9,69 60Total livrri intern 154.761 100 58Export 500.439 - 66Totallivrri 655.200 - -

.km58100

93,5813

100

6069,956331,62000,84dpond


Dup determinarea costului mediu de producie n unitile modernizate i a costurilor mediide transport se determin costul comercial, profitul i rata rentabilitii la nivelul fiecrei firme,

precum i la nivel de cluster (tabelul nr.30).


37/47

37

Costul comercial, preul de vnzare, profitul i rata rentabilitii societilor comerciale i clusteruluiTabelul nr. 30

Societicomerciale

Piaa Volum deroducie(buc.)

Cost comercial (RON) Pre de vnzare (RON) Profit (RON) Ratarenta-

bilitii(%)

unitar total unitar total unitar total

Timioara

intern 48.639 45,50 2.213.074,50 70,00 3.404.730,00 24,50 1.191.655,50 53,85

extern 54.177 54,10 2.930.975,70 100,80 5.461.041,60 46,70 2.530.065,90 86,32

total 102.816 50,03 5.144.050,20 86,23 8.865.771,60 36,20 3.721.721,40 72,36

Braov intern 281.520 54,50 15.342.840,00 70,00 19.706.400,00 15,50 4.363.560,00 28,44

Cluj-Napoca

intern 100.000 45,94 4.954.000,00 67,00 6.700.000,00 21,06 1.746.000,00 45,84extern 560.000 55,49 31.074.400,00 103,60 58.016.000,00 48,11 26.941.600,00 86,70total 660.000 54,59 36.028.400,00 98,05 64.716.000,00 43,46 28.687.600,00 79,62

Constanaintern 215.080 67,60 14.539.408,00 69,00 14.840.520,00 1,40 301.112,00 2,07extern 158.920 54,35 8.637.302,00 95,20 15.129.184,00 40,85 6.491.882,00 75,16total 374.000 61,97 23.176.710,00 80,13 29.969.704,00 18,16 6.792.994,00 29,31

Bucuretiintern 154.761 50,88 7.874.239,68 69,00 10.678.509,00 18,12 2.804.269,32 35,61extern 500.439 54,28 27.163.828,92 98,00 49.043.022,00 43,72 21.879.193,08 80,55total 655.200 53,48 35.038.068,60 91,15 59.721.531,00 37,67 24.683.462,40 70,45

TOTAL CLUSTER 2.073.536 55,33 114.730.068,80 88,25 182.979.406,60 32,92 68.249.337,80 59,49

ieproducdeVolum

totalcomercialCostcompanieunitarcomercialCost Pre de vnzare total =

vndutieproducdeVolum

vnzarepreTotal

Calculul preului n: unitar: /buc. x 3,5 RON/; total: unitar x nr.buc.Observaie: Rata rentabilitii este mai mare dect rata dobnzii (59,49% 7 %)


38/47

38

n concluzie:1. Costul mediu complet comercial rezultat la nivel de companie este de 55,33 RON/buc.2. La calculul indicatorilor s-a inut seama de preurile diferite de vnzare ale aceluiai

produs pe piaa intern i respectiv, pe piaa extern.3. Activitatea productiv este profitabil, ntruct rata rentabilitii totale (59,49%) este mai

mare dect rata dobnzii (7%). Datorit diferenelor n privina nivelului preurilor devnzare pe piaa intern i pe piaa extern, rata rentabilitii realizat la producia

destinat exportului este n general, mai mare dect cea realizat la producia destinatpieei interne.4. n cazul n care S.C. Ovirom S.A. Constana nu ar fi avut solicitri din partea

beneficiarilor externi investiia la aceast societate comercial nu s-ar fi justificatntruct, dup cum rezult din tabelul nr. 30, nivelul ratei rentabilitii pe piaa interneste n jur de 2%, sub rata dobnzii de 7%. n cazul celorlalte societi comercialemembre ale clusterului investiia s-ar fi justificat chiar dac nu ar fi existat solicitri ale

beneficiarilor externi, ntruct nivelul ratei rentabilitii pe piaa intern depete 28%(S.C. Crishard S.A. Braov, unitate nou, are cea mai mic rat a rentabilitii pe piaaintern, respectiv 28,44%).

7. DETERMINAREA EFICIENEI ECONOMICE A INVESTIIILOR NOI IMODERNIZRII SOCIETILOR COMERCIALE DIN CADRUL CLUSTERULUI

Pentru aprecierea oportunitii alocrii de fonduri de investiii n vederea realizrii deobiective noi i a modernizrii celor existente se calculeaz o serie de indicatori tehnico-economicicare fundamenteaz eficiena economic a investiiilor. Deoarece aceste calcule se efectueaz nvederea obinerii mprumutului i aprobrilor diferitelor organisme locale i centrale (aprobri demediu, autorizaii de transport, consilii locale etc.), ele se numesc Note de fundamentare sauCalcule economice de fundamentare.

Din multitudinea indicatorilor care fundamenteaz alocarea de fonduri de investiii,prezentm:

1. Investiia specific

Indicatorul exprim corelaia dintre efortul investiional i efectul obinut sub formacapacitii de producie, calculdu-se conform relaiei:

,CTACTA

Ii

01

tsp

unde:

It = investiia total;CTA1 = capacitatea tehnic anual dup efectuarea investiiilor;CTA0 = capacitatea tehnic anual iniial.

n cazul dat, investiia specific este:

.buc/RON761,07608,0800.690

600.525

000.500.1800.190.2

600.525isp

Pentru calcularea investiiei specifice s-au folosit date din tabelele 1 i 14. Precizm c nindustria de mijloace ale tehnicii de calcul i de birou investiia specific este considerat ca fiindfavorabil pn la maximum 1 RON/buc., deci investiia este eficient din punct de vedereeconomic.


39/47

39

2. Termenul de recuperare a investiiilor

Se calculeaz pe baza sporului de profit preconizat a se obine la nivelul fiecrei societicomerciale ca urmare a aciunilor de investiii n obiective noi i n modernizarea celor existente:

)CRAPCRAP(

IT

0011prpr

tr , unde:

CRA0, CRA1 = capacitatea de regim iniial i dup alocarea de investiii;Ppr0, Ppr1 = profitul preconizat i realizat n condiiile livrrii ntregii producii pe piaa intern nanul de baz i respectiv n anul curent;It = investiia total.

Calculele privind creterea profitului n anul curent fa de anul de baz sunt efectuate ntabelele 31 i 32.

Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul de bazi livrrii produciei pe piaa intern

Tabelul nr. 31Nr.crt.

Societate comercial Profit unitar(RON/buc.)

Capacitate deregim (buc.)

Profit total(RON)

1. Timioara - - -2. Braov - - -3. Cluj-Napoca 18 580.000 10.440.0004. Constana 17 320.000 5.440.0005. Bucureti 18 600.000 10.800.0006. Total 17,79 1.500.000 26.680.000

Total profit unitar = Profit unitar x % CRA/total sau

Total profit total : CRAtotalIndicatorul profit unitar se calculeaz plecnd de la datele incluse n tabelul nr. 4.Profit unitar = Pre de vnzare - Cost de producie

Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul curenti livrrii produciei pe piaa intern

Tabelul nr. 32

Nr.crt.

Societate comercial Profit unitar(RON/buc.)

Capacitate deregim (buc.)

Profit total(RON)

1. Timioara 24,50 102.816 2.518.992

2. Braov 15,50 281.520 4.363.5603. Cluj-Napoca 21,06 660.000 13.899.6004. Constana 1,40 374.000 523.6005. Bucureti 18,12 655.200 11.872.2246. Total 16,00 2.073.536 33.177.976

n aceste condiii, termenul de recuperare a investiiilor ar fi:


40/47

40

zile30ani0809,0976.497.6

600.525

000.680.26976.177.33

600.525Tr

Avnd n vedere faptul c termenul pentru care banca acord mprumutul este de un an, cu operioad de graie de trei luni i o rat a dobnzii de 7%, iar termenul preconizat de recuperare ainvestiiei este de 30 zile, rezult c investiia este eficient.

Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare profitul preconizat a se realiza dac

ntreaga producie suplimentar ar fi livrat pe piaa intern (unde preul de vnzare este de pestedou ori mai redus dect la export n forma convertibil).

3. Ponderea echipamentelor i instalaiilor n valoarea total a investiiilor

Pe baza datelor din tabelele 2 i 14 rezult situaia din tabelul nr. 33. Rezultatul de 90,03%reflect o pondere ridicat a echipamentelor i instalaiilor n totalul investiiilor n uniti noi i nmodernizarea celor existente, fapt ce denot caracterul direct productiv al acestora.

Structura investiiilor n anul curentTabelul nr. 33

Nr.crt. Societi noi imodernizate Investiii alocate(RON) Valoare echipamente iinstalaii (RON) Pondere(%)

1. Timioara - unitate nou 100.800 93.600 92,862. Braov - unitate nou 244.800 208.600 85,213. Cluj-Napoca - modernizare 80.000

171.000* 95,004. Constana - modernizare 60.0005. Bucureti - modernizare 40.000

6. TOTAL 525.600 473.200 90,03

*Se consider c din totalul fondurilor de investiii n modernizare, 9.000 RON (cte 3.000RON pentru fiecare societate comercial modernizat) reprezint cheltuieli pentru demontare,transport i montare echipamente.

4. Randamentul economic al investiiilor

Randamentul economic al investiiilor este un indicator important al eficienei economice,care exprim ci RON profit se obin dup recuperarea investiiei la fiecare RON investit. Deaceea, la analiza unui proiect modernizare i/sau de investiii n noi obiective se ine seama demrimea rentabilitii economice antecalculate.

1T

D1

I

PR

r

e

t

te , unde:

It = volumul investiiilor totale;Pt = profit total obinut n urma alocrii fondurilor de investiii, pe ntreaga perioad de funcionarea utilajelor i instalaiilor respective;De = durata de funcionare a utilajelor i instalaiilor care au fcut obiectul lucrrilor de investiii nuniti noi i n modernizarea celor existente; n industria de mijloace ale tehnicii de calcul i de

birou se consider De = 5 ani;Tr = termenul de recuperare a investiiilor. n cazul dat, termenul de recuperare a investiiilor (Tr),calculat anterior, va fi de 0,0809 ani (30 zile);Re = randamentul economic antecalculat.


41/47

41

investitRON/RON61RON8046,6010809,0

5Re

Randamentul economic antecalculat indic faptul c pentru fiecare RON investit se obineun profit net de 61 RON pe ntreaga durat de funcionare a echipamentelor i instalaiilor.

5. Rata rentabilitii antecalculate (minim)

100CCTA

PCTA

%Rn

1i

cii

n

1i

prii

, unde:

CTAi = capacitatea tehnic dup efectuarea investiiilor (tabelul nr. 14);Ppri = profitul unitar preconizat (tabelul nr. 4);Cci= costul comercial unitar antecalculat (tabelul nr. 4).

Deoarece profitul aferent acestei rate a rentabilitii a fost calculat anterior (tabelul nr. 32),

n continuare vom calcula doar suma costurilor complet comerciale aferente produciei destinatepieei interne (tabelul nr. 34).

Costurile complet comerciale n condiiile capacitii de regim n anul curenti livrrii produciei pe piaa intern

Tabelul nr. 34

Nr.crt.

Societate comercial Cost unitar(RON/buc.)

Capacitate de regim(buc.)

Cost total(RON)

1. Timioara 45,50 102.816 4.678.1282. Braov 54,50 281.520 15.342.840

3. Cluj-Napoca 45,94 660.000 30.320.4004. Constana 67,60 374.000 25.282.4005. Bucureti 50,88 655.200 33.336.5766. Total 52,55 2.073.536 108.960.344

Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare situaia cea mai puin favorabilpentru cluster i anume, cazul n care ntreaga producie de porelan ar fi livrat pe piaa intern.Nivelul ratei rentabilitii astfel obinut este acoperitor n sensul c el reprezint rentabilitateaminim care poate fi realizat. Deoarece preul pe piaa extern este, aa cum s-a artat, mult maimare, contractarea produciei la export conduce la creterea substanial a rentabilitii.

%45,30100344.960.108976.177.33%R

Se observ c rata rentabilitii astfel calculat este cu aproape 50% mai sczut dect ceaefectiv realizat (59,49%, tabelul nr. 30). Ea este ns peste nivelul ratei dobnzii pe pia (7%). Caurmare, chiar dac ntreaga producie realizat se livreaz pieei interne, activitatea clusterului esteeficient.


42/47

42

6. Calcule privind rambursarea creditului contractat

Pentru realizarea lucrrilor de modernizare i construire de noi uniti productive a fostcontractat la B.C.R. un credit de 525.600 RON rambursabil ntr-un an, avnd o perioad de graiede trei luni, cu o rat a dobnzii de 7% pe an. Creditul se ramburseaz ntr-un numr egal de ratelunare, iar calculul dobnzii se face corespunztor creditului rmas nerambursat la nceputul fiecreiluni.

Modul de rambursare n fiecare lun i volumul cheltuielilor aferente dobnzilor, cheltuielicare ncarc efortul financiar al clusterului, sunt prezentate n tabelul nr. 35.

Calculul dobnzii aferente creditului pentru investiiiTabelul nr. 35

Perioada(luna)

Credit restant lanceputul lunii

(RON)

Rata derambursare

(RON)

Dobnda(RON)

Total de plat(RON)

1 525.600 - 3.066,00 3.066,002 525.600 - 3.066,00 3.066,003 525.600 - 3.066,00 3.066,004 525.600 58.400 3.066,00 61.466,005 467.200 58.400 2.709,76 61.109,766 408.800 58.400 2.371,04 60.771,047 350.400 58.400 2.032,32 60.432,328 292.000 58.400 1.693,60 60.093,609 233.600 58.40

Documents

Proiect SIMM