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Projeto de Comercialização
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Curso: AGRONEGÓCIOS NOTA
Disciplina: COMERCIALIZAÇÃO
Prof(a).: Moacir
Aluno: Luana Manoel; Renata Sanches; Gabriel Sgarbi RA:
Projeto de Comercialização no Mercado Interno da GBL CITRUS
Derivados da Laranja
OBJETIVO DO PROJETO
O objetivo do projeto é a nacionalizar os 2 produtos.
- aumento da lucratividade e rentabilidade e liquides da empresa (isenção de
impostos, antecipação dos recursos e taxas mais baixas)
- objetivos da empresa de curto, médio e longo prazo. Curto é até 2 anos Médio
é de 2 á 5 anos e o longo é de 5 ou mais anos.
Resposta: Este projeto visa a comercialização no mercado interno produzido
pela empresa GBL CITRUS ou seja, Suco de laranja e Bolo de Laranja. Com o
objetivo expandir o mercado de derivados da laranja para todo o Brasil.
Visando a lucratividade e melhorar cada vez mais a rentabilidade na
comercialização externa para todos os estados do Brasil. Busca-se um
incremento no faturamento bruto de R$ 151.232.403,09(ALTERAR) para os
dois primeiros anos e um aumento de R$ 12.098.592,24 no faturamento bruto,
para o médio prazo, totalizando um faturamento bruto de R$ 163.330.995,20,
ou seja, aumentado 8%. Melhorando assim sua liquidez e os índices que
comprovem que a empresa está tendo sucesso econômico e financeira.
PREPARAÇÃO
Análise Endógena
Enumerar e explanar sobre as forças e fraquezas da empresa: a análise dos recursos (capital, trabalho, insumos, tecnologia e conhecimento).
Forças
Resposta: Planejamento de vendas nacionais – a comercializadora é uma
empresa munida de profissionais altamente qualificados nos ramos de:
planejamento logístico nacional, planejamento estratégico, nas áreas de
compras e vendas e publicidade e propaganda.
Fraquezas
Resposta: Cenário mercadológico do Brasil – Atualmente a Flórida vem
sofrendo uma redução em seu poder de consumo muito forte. Como
consequência, os brasileiros precisam buscar opções mais em conta para se
alimentar e consumir mais produtos. Cabe a nossa empresa aproveitar essa
oportunidade pra entrar nesse mercado e atingir todos os estados.
Visão estratégica
Explanar sobre os objetivos estratégicos da empresa para atuar no Brasil:
Visão (preencher planilha do Excel vendas),
Missão e
Competências distintivas (humanas).
Visão (onde quer chegar):
A empresa comercializadora externa GBL CITRUS LTDA , tem como meta ser
referência na produção de citrus na américa do sul, proporcionando qualidade
para quem compra e valores para quem consome nossos derivados de laranja.
Planilha do Excel (SEGUE ANEXO JUNTO DESSE MATERIAL NA PASTA
1º SEMESTRE FINAL)
Missão (Objetivo)
A missão da empresa GBL CITRUS LTDA, é melhorar a integração social,
ambiental e econômica brasileira. O principal objetivo dessa empresa é a
comercialização de produtos derivados da laranja, levando para o Brasil o
sabor da laranja produzida em taquaritinga com os mais altos padrões de
qualidade e sabor.
Competências distintivas
Respeito ao meio ambiente, colaboradores, valorização das pessoas. Ex.:
Parcerias com o fornecedor
Qualidade no atendimento
Respeito ao meio ambiente
Respeito a comunidade
Parcerias com o fornecedor: A nossa empresa GBL CITRUS LTDA, tem
como objetivo criar parcerias com fornecedores que se preocupam com o meio
ambiente, e valorizem o capital humano, excluindo o trabalho escravo e infantil,
ao comprar insumos buscar informações fidedignas sobre a procedência e
preocupação dos fornecedores com o meio ambiente, aonde os mesmos se
comprometem a não destacar lixo em locais inapropriados, poluir o meio
ambiente. Cumprindo fielmente com seus compromissos ao efetuar pagamento
de matérias primas e insumos.
Qualidade no atendimento: Capacitar e qualificar os atendentes, vendedores
e compradores, para que tenham melhor desenvoltura ao realizar as suas
atividades, afinal, um funcionário qualificado e treinado consegue produzir
muito mais do que uma pessoa despreparada.
Respeito ao Meio Ambiente: Buscar técnicas e formas de produzir mais com
a mesma quantidade de recursos e/ou a mesma quantidade de produtos finais
com menos matéria prima, para isso serão adquiridas máquinas que consuma
menos energia, os resíduos da laranja serão descartados em locais a
desapropriados para que não contaminem o solo e nem lençóis freáticos.
Respeito a comunidade: Nossa empresa tem como objetivo estimular a
educação no cenário brasileiro e para isso ela fez parcerias com o SEBRAE –
SP e com a prefeitura municipal, fornecendo um treinando para os alunos da
rede de ensino público.
Investigação e avaliação das oportunidades do mercado externo
Enumerar e explanar sobre as oportunidades e ameaças do mercado interno
onde irá atuar:
conjuntura econômica, política, social, cultural, legal;
características do consumidor atuais e das tendências futuras;
empresas que atuam na mesma área, porte, qualidade, reputação,
imagem da marca;
fornecedores e conjuntura tecnológica
pesquisar o site radar comercial.
Respostas:
Segundo Ministério das Relações Exteriores (2014) o EUA é um país que
possui um território de 9,90 milhões de km², tendo uma população media de
318,9 milhões de habitantes, e um PIB (Produto Interno Bruto) de 17,93 trilhões
em 2015, maior do mundo. E também destaca-se pela sua parceria comercial
junto ao Brasil, ou seja, na américa latina cerca de 44% das exportações são
destinadas para os EUA.
A economia dos Estados Unidos é a maior do mundo (em volume de PIB
de 2015), apresentando destaque nos diversos setores econômicos. A
economia norte-americana funciona totalmente dentro dos parâmetros
capitalistas. Com um mercado consumidor interno forte, a produção dos
Estados Unidos também visa mais as importações do que as exportações. O
país produz grande quantidade de gêneros agro-pecuários, porém se destaca
na produção de produtos industrializados e tecnologia.
O perfil consumidor americano é voltado para o do consumo Europeu ao
comparar-se aos modos de consumo de países sul-americanos. Aonde,
buscam serviços de entrega em casa, pós venda, gostam de comprar coisas
novas.
Desde os anos 1970, a economia dos Estados Unidos tem absorvido poupanças a partir do resto do mundo. O fenômeno é objeto de discussão entre os economistas. Assim como outros países desenvolvidos, os Estados Unidos enfrentam um baby boom retraído, o que já faz com que a população comece a retirar suas contas da Segurança Social, no entanto, a população Norte-Americano ainda é jovem e em crescimento, quando comparado a Europa ou Japão. A dívida pública dos Estados Unidos está em um excesso de US$ 13,5 trilhões e continua a crescer a uma taxa de cerca de 3,93 bilhões dólares por dia.
O mercado de trabalho Norte-Americano atrai imigrantes de todo o mundo e tem uma das taxas mais altas do mundo de migrações. Os Norte-Americanos têm o maior rendimento por hora trabalhada. Os Estados Unidos figuram em quinto lugar no Relatório de Competitividade Global do Fórum Econômico Mundial. O país tem o maior e mais influente mercado financeiro do mundo
O americano é um individuo racional e conservador, aonde presa por
produtos nacionais, mas leva muito em consideração o preço, não se
subordinando a marcas. Os setores de consumo que prometem ao longo prazo
são:
Imprensa.
Eletricidade.
Serviços financeiros.
Agroindustrias.
TI (Tecnologia da Informação).
Equipamentos de segurança.
Telecomunicações e.
Turismo.
A tabela a seguir demonstra como são os gastos dos americanos sobre
os bens de consumos.
Fonte: Suapesquisa.com acessado em junho 2016
Segundo Gomes (1997) as principais regiões de consumo de suco nos
Estados Unidos estão localizadas na região da Flórida. Essa região possui
excelentes condições naturais de clima e solo, resultando em boa
produtividade de laranja. A principal finalidade dessa laranja (85%) é para
produção de suco e cerca de 15% é para a produção de bolo.
ESTRUTURAÇÃO
Montagem da equipe e plano de ação
Áreas que irão participar e o que irão fazer no projeto (áreas – produção,
marketing, recursos humanos, financeira, materiais, serviços, gestão
empresarial, agrícola e p&d)
RESPOSTA
Área de Atuação Nome do responsável Atividades exercidasProdução Renata Sanches Criar os produtos.
Garantir qualidade.Marketing Luana Manoel Estudo de mercado.
Preços, publicidade e propagada.Rec. Humanos Luana Manoel Anunciar vagas.
Realizar a seleção. Dar treinamento e suporte.
Financeiro Gabriel Sgarbi Cuidar da parte contábil e financeira. Buscar recursos no mercado. Demonstrar e acompanhar a saúde
financeira e econômica da empresa.Gestão empresarial Renata Sanches Cuidar da parte de gestão dos recursos.
Definir os processos e atividades produtivas.Gestão Agrícola Gabriel Sgarbi Selecionar as frutas para produção de suco.
Cuidar da parte de higienização e sanitária. Tecnologias e manejo das frutas.
Detalhar o planejamento estratégico internacional
RESPOSTA:
De acordo com as informações citadas no perfil do consumidor americano, seu
padrão de consumo assimila-se ao do Europeu, ou seja, eles buscam produtos
de qualidade. A GBL CITRUS LTDA, é uma empresa que busca proporcionar
um produto de qualidade, no primeiro momento, deve-se fazer uma parceria
com as empresas americanas para que eles nos ajudem a inserir nossos
derivados (Suco e bolo) para seus clientes e consumidores.
Ao atingir uma fatia de mercado americano, iremos criar um CD (centro de
distribuição) para atender pontos estratégicos, visando suprir as necessidades
e os desejos do mercado como consequência e ser uma empresa com
competitividade. Sobre os produtos pretende-se criar um call center para dar
atenção ao cliente mantendo um feedback sobre o produto.
Detalhar o planejamento tático internacional
RESPOSTA:
Nessa etapa, os gerentes irão contratar pessoal para exercer as atividades de
vendas, entregas, publicidades e propaganda, contratar logística, serviços
contábeis e administrativos presentes no mercado de trabalho americano.
Fazer estimativas e orçamentos para cada atividade e medir o desempenho
mensalmente por meio de controle de vendas e aceitação do público. Medir os
gastos com publicidade e propaganda, analisar o retorno.
Detalhar o planejamento operacional internacional
RESPOSTA:
Sobre as contratações dar suporte e treinamento para melhor desempenho das
atividades comerciais, controlar os estoques para que não ocorra falta e nem
haja sobras em excesso, uma vez que um trabalhador capacitado e treinado
produzirá mais e de maneira eficiente, reduzindo custos e desperdícios nos
processos. Pra garantir a permanência desses funcionários é necessário
promover planos de carreira, pra metas cumpridas gerar benefícios e
reconhecer os esforços dos funcionários que são parceiros da organização.
Mobilização dos recursos
Financiamento através do BNDES – arquivo anexo na Pasta 2º BIMESTRE
FINAL.
EXECUÇÃO
Detalhar atividades de adaptação do mkt mix internacional
RESPOSTA:
As estratégias de marketing trabalharão em função do objetivo que é definido
no planejamento internacional. Esse planejamento busca diferenciar os
produtos que serão ofertados no mercado, os pontos que podem ser atacados
são: produto, distribuição, preços e a comunicação.
O produto: é o ponto de partida para a diferenciação, aonde a empresa pode
criar versões adicionais ao acrescentar características extras. Para isso se
deve respeitar leis locais, como legislação tributária e fiscal, legislação
trabalhista, comercial, ambiental e civil. Deve analisar e estudar se há
disponibilidade de tecnologias e fácil acesso. Como é a estrutura de mercado
(monopólio, oligopólio, concorrência perfeita e etc).
Distribuição: será realizada por meio de uma trade, ou seja, é uma estratégia
de marketing das empresas que planejam aumentar as vendas e a
diferenciação dos seus produtos nos pontos de venda.
Preços: podem ser expressos na tabela abaixo
Comunicação: A comunicação será realizada por meio de comerciais em rádio
e televisão, paginas em sites que os jovens e publico alvo usam no seu dia-a-
dia.
Prazo e custo
RESPOSTA: Devido a nossa entrada recente no mercado americano, iremos
fazer as formas de pagamento em 30, 60, 90 e 120 dias. Com 30 o preço de
venda não terá adição de percentuais sobre o preço, já com 60 dias haverá um
acréscimo de 3% sobre o preço para cada produto, com 90 dias haverá um
acréscimo de 7% sobre o preço de cada produtos e com 120 dias haverá um
acréscimo de 18% do preço de venda.
Preencher cronograma
RESPOSTA
Nossos produtos serão introduzido no cenário mercadológico americano, como
mostra a figura acima, tendo um crescimento, como demonstra a figura acima
na organização e preparação, até chegar no seu período de maturidade ou
execução do trabalho, até chegar na fase final que será o declínio que
desaparecerá o produto ou será reinventado.
PREPARAÇÃO
Analisar situação endógena - Visão estratégica -
RESPOSTA:
A empresa GBL CITRUS LTDA, busca por meio de produzir derivados da
laranja, para atender o mercado interno e externo dos EUA, nosso diferencial é
a qualidade, tecnologia, comprometimento com a sustentabilidade, aonde
visamos: economia (promover renda para os colaboradores), meio ambiente
(usa os recursos da natureza de maneira racional, comprar produtos de
empresas que tenham compromisso com o meio ambiente e não tenham
passivos ambientais) e por fim social (gerar emprego para as pessoas do Brasil
e EUA).
CONCLUSÃO
RESPOSTA:
Como conclusão, pode-se definir que:
A empresa GBL CITRUS LTDA produtos derivados da laranja, busca
ampliar seus mercados e atender mais clientes.
Para isso ela investe forte em tecnologia, qualidade, qualificação da
mão-de-obra e respeito aos seus colaboradores e as leis.
Apresentação do produto no mercado externo e aprovação do cliente
Muito sabor e qualidade é GBL CITRUS.
Referências
http://www.suapesquisa.com/paises/eua/economia_estadosunidos.htm, acesso em 11/06/2016
GOMES, Sebastião Teixeira. Cadeia Agroindustrial da Laranja na Flórida. Disponível < http://www.ufv.br/der/docentes/stg/stg_artigos/Art_109%20-%20CADEIA%20AGROINDUSTRIAL%20DA%20LARANJA%20NA%20FLORIDA%20(20-9-97).pdf >