PROMOCIÓN

Forma parte de las 4 P de Marketing

Permite dar a conocer a los consumidores la existencia de un producto, sus bondades y beneficios

Los cambios e innovaciones y hacerles recordar su existencia para atraer la intención de compra

Para este fin existen 4 herramientas

La Publicidad

La Promoción de Ventas

Las Ventas Personales

Las Relaciones Públicas

PUBLICIDAD

Proceso por el cual se muestra al mercado un mensaje comercial de un producto

Dicho mensaje no es personal

OBJETIVOS Informar, persuadir y recordar

es

TIPOS

MEDIOS Televisión, radio, diarios revistas, folletos, volantes y vía pública

el

Según lo publicitadoSegún la forma en como participan las instituciones

Publicidad del producto

Publicidad institucional

Publicidad de Marca (concentrado en la marca)

Publicidad Empresarial (muestra las características de la empresa)

Publicidad Social (muestra a la empresa preocupada por el bienestar social)

Publicidad competitiva

La empresa busca desarrollar su posicionamiento competitivo en su sector

Publicidad cooperativa

Se caracteriza por la colaboración de 2 o más empresas para realizar un esfuerzo publicitario

y

y

Publicidad Genérica(orientado en el producto en general)

OBJETIVOS TIPOS

Estimular la demanda de usuarios a corto plazo

Mejorar las condiciones en las funciones de mercadotecnia de los distribuidores

Complementar y coordinar las actividades de publicidad, fuerza de ventas y relaciones públicas

Promoción dirigida a los distribuidores

Promoción dirigida a los consumidores

Elementos promocionales

Productos gratis, descuentos, regalos, compensaciones, concursos

Elementos promocionales

Muestras gratis, cupones, ofertas, regalos, concursos, sorteos, rebajas, saldos, etc.

INCOVENIENTES

Cuanto más aumenta la frecuencia de promociones, más disminuye el impacto

Demasiadas promociones puede llegar a una pérdida de fidelidad

Promocionar un producto a un precio bajo causa una percepción desfavorable en el consumidor

PROMOCIÓN DE VENTAS

Técnica intermedia entre la publicidad y las fuerzas de venta a muy corto plazo