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PROMOCION Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Liz Kenia Venancio Torralba Idalid Cabañas Pérez Gabriela Hinojosa Torres

Promocion y ciclo de vida del producto

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PROMOCION Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Liz Kenia Venancio TorralbaIdalid Cabañas Pérez

Gabriela Hinojosa Torres

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PROMOCION

La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.

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FORMAS DE LA PROMOCIONHay cinco formas de promoción:

LA VENTA PERSONAL

LA PUBLICIDAD

LA PROMOCIÓN DE VENTAS:

LAS RELACIONES PÚBLICAS

LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA)

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OBJETIVOS DE LA PROMOCION Difundir información. Permitirles a los compradores

potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio.

Persuasión. La competencia tan intensa entre varias industrias, lo mismo que entre empresas de una misma industria, impone una enorme presión a los programas promocionales de los vendedores.

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Etapa previa En esta etapa, antes de su

origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto, etc.

Etapa de introducciónEn esta instancia, una vez

lanzado el producto al mercado, se realizan las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.

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EN RELACION CON LA PROMOCION

Situación del mercado: los consumidores no conocen las características del producto y tampoco saben en que les beneficiará.

Estrategia Promocional: se informa y adecua a los consumidores potenciales respecto a la existencia del producto, la forma en que puede usarse y los beneficios que lo proporciona.

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Etapa de crecimientoEn esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

Etapa de madurezCuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.

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EN RELACION CON LA PROMOCION

Etapa de crecimiento Situación del mercado: los clientes conocen los beneficios del producto. Estrategia promocional: se estimula la demanda selectiva y se concede mayor importancia a la publicidad.

Etapa de madurez Situación del mercado: la competencia se intensifica y se estancan las ventas.Estrategia promocional: la publicidad se utiliza más para persuadir y no solo para dar información. Competencia muy intensa obliga a los vendedores a destinar grandes cantidades a la publicidad, contribuyendo así a la disminución de las

utilidades.

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Etapa de declinaciónTodo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en

su evolución.

• Etapa de desaparición y retiroEn su última fase de declinación, el producto está en la

empresa pero no tiene vigencia en el mercado: los canales de distribución lo dan de baja en su comercialización, porque no existe demanda.

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EN RELACION CON LA PROMOCION

Etapa de declinación Situación del Mercado: las ventas y utilidades van

decreciendo, Nuevos y mejores productos empiezan a aparecer en el mercado.

Estrategia promocional: se reduce de modo sustancial todas las actividades promocionales, recordarles a los consumidores la existencia del producto