UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICOEscudo de la Entidad Acadmica.

Entidad acadmica.

Plan de estudios.

ProgramaTaller de medios promocionales de venta

ClaveSemestre / AoCrditosreaCampo de conocimiento Etapa

ModalidadCurso () Taller (x) Lab () Sem () Tipo T () P () T/P.

Carcter Obligatorio () Optativo (x)

Obligatorio E () Optativo E ()Horas

SemanasSemestre/ Ao

TericasTericas

PrcticasPrcticas

TotalTotal

Seriacin

Ninguna ( )

Obligatoria ( )

Asignatura antecedente

Asignatura subsecuente

Indicativa ( )

Asignatura ascendente

Asignatura subsecuente

Objetivo general:Identifica las necesidades de comunicacin de una empresa para la creacin y planeacin de manera analtica y creativa un plan de promocin de ventas con base en las necesidades diagnosticadas.

Objetivos especficos:

Distingue los medios de promocin de venta y su aplicacin para la elaboracin de un plan de promocin de venta, con base en el marco legal y tcnicas promocionales adecuadas al target y presupuesto.

ndice temtico

TemaHorasSemestre / Ao

TericasPracticas

1Conceptos y definiciones

2Marco legal

3Tcnicas promocionales

4Plan de medios promocionales de venta

Total

Contenido Temtico

TemaSubtemas

11.Promocin de ventas en la comunicacin integral 1.1. Definicin1.2Importancia y caractersticas de las promociones 1.4 Las promociones y su relacin con diversas estrategias de comunicacin

22.Aspectos legales de la promocin de ventas2.1 Ley Federal de proteccin al consumidor2.1.2 Ley de Juegos y sorteos2.1.3 Reglamento de promociones y ofertas

2.2 AMAPRO

33 Tcnicas promocionales3.1 Dirigidas al consumidor3.1.1 Cupones3.1.2 Regalos3.1.3 Concursos y sorteos3.1.4 Reembolso 3.1.5 Muestras 3.1.6 Rebajas3.1.7 Promociones cruzadas3.1.8 Loteria3.1.9 Paquetes de bono3.1.10 Descuentos sobre el precio3.1.11 Programas de lealtad

3.2 Promociones comerciales3.2.1 Descuentos 3.2.2 Concursos3.2.4 Incentivos3.2.5 Exposiciones

3.3 Fuerza de ventas, promotores, demostradores y degustadores 3.4 Merchansing y material POP

44. Plan de medios promocionales de venta4.1 Anlisis de la situacin4.1.1 Problemtica4.2 Pblico objetivo4.3 Objetivo del plan 4.4 Mecnica de la promocin4.5 Ejecuciones, bocetos4.6 Medios promocionales4.6 Aspectos legales4.7 Presupuesto y cotizaciones4.8 Cronograma

Estrategias didcticasEvaluacin del aprendizaje

Exposicin ( x )Exmenes parciales ( )

Trabajo en equipo ( x )Examen final ( )

Lecturas ( x )Trabajo y tareas ( x )

Trabajo de investigacin ( )Presentacin de tema ( )

Prcticas (taller o laboratorio) ( x )Participacin en clase (x )

Prcticas de campo ( )Asistencia ( )

Aprendizaje por proyectos ( )Rbricas ( )

Aprendizaje basado en problemas ( )Portafolios ( )

Casos de enseanza ( )Listas de cotejo ( )

Otras (especificar) ( )Otras (especificar) ( )

Perfil profesiogrfico

Titulo o grado

Experiencia docente

Otra caracterstica

Bibliografa bsica:

UNIDAD 1 Clow, Kenneth y Donald Baack, Publicidad, promocin y comunicacin integral en marketing, Prentice Hall, Mxico, 2010Lamb, Charles. Marketing, Cengage Learning, Mxico, 2011OGuinn, Thomas, Publicidad y Comunicacin integral de marca, Cengage Learning, Mxico, 2009

UNIDAD 2 Ley de proteccin al consumidorLey de Juegos y sorteosReglamento de promociones y ofertasAsociacin Mexicana de Agencias Promocionales

UNIDAD 3 Clow, Kenneth y Donald Baack, Publicidad, promocin y comunicacin integral en marketing, Prentice Hall, Mxico, 2010Belch, George. Publicidad y promocin, McGrawHill, Mxico, 2005.Tellis, Gerard e Ignacio Redondo, Estrategias de Publicidad y Promocin, Pearson, Mxico, 2004

UNIDAD 4Clow, Kenneth y Donald Baack, Publicidad, promocin y comunicacin integral en marketing, Prentice Hall, Mxico, 2010Trevio, Rubn. Publicidad comunicacin integral en marketing. McGrawHill, Mxico, 2010Wells, William. Publicidad, principios y prctica, Pearson Prentice Hall, Mxico, 2007

Bibliografa complementaria: Ferr Jos Mara. La promocin de ventas y el merchandising, Ocano, Espaa, 2003Galindo, Jos Luis. Promocin de ventas: herramienta bsica del marketing integral, Ediciones Granica, Argentina, 2007Revista Merca2.0Revista NEORevista Informa BTLwww.profeco.gob.mxwww.juegosysorteos.gob.mxwww.amapro.com.mx