Integrantes: Yeymy Escasleras Sandra Pizarro Marixa Loja Andrs Pacheco Materia: Tcnicas de Ventas Curso: 2 A Marketing

La prospeccin es uno de los aspectos clave en la carrera de un vendedor profesional. ntes de ocuparnos de la venta debemos preocuparnos por conse uir a los me ores clientes potenciales. que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios Esto es lo que denominamos Prospeccin y es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera.

El xito o el fracaso que en nuestro negocio depende de nuestra capacidad para prospectar.

LA PROSPECCIN FACILITA LA VENTA La prospeccin requiere accin fsica y mental

Convierte la prospeccin en un hbito

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s r s s l z r s r l c liz r l cli t i l.

C t ti ic s sc r cli t s s?, c l h c s?, sc s?, i sc s?. S l s r g t s sr s r r r liz r c r s cci .

supone un esfuerzo mental porque es algo so re lo que es necesario pensar continuamente

ETAPAS EN LA VENTA DE LA PROSPECCIN

La cadena sin fin:

entr de infl encia:

Us de listas:

en fri

nsiste en intentar c nse ir al en s d s sibles clientes adici nales de cada ers na a la e entre ista.

el ended r isita at d sl s indi id s y se c nfa a la ley de r babilidades

el ended r se relaci na c n n n er deter inad de ers nas en s z na e s n s s a i s c n cid s.

Existen distint s ti s de bases de dat s, al nas se enden y se tilizan ara blicidad directa y isitas steri res