proyecto calzado ¡

5/24/2018 proyecto calzado

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TECNOLOGICA FITEC

MERCADEO VI

2009

TABLA DE CONTENIDO TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR:

EDIDT JOHANNA CASTROMARIA TEREZA MENDOZA

YULY TATIANA MORENO

PRESENTADO A:

LUDWING ROMAN


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1. HISTORIA DEL CALZADO

2. SECTOR DEL CALZADO EN SANTANDER

3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

4. ANTECEDENTES

5. DEFINICION DEL PROBLEMA

6. PLANEACION

7. JUSTIFICACION

8. OBJETIVOS GENERALES

9. OBJETIVOS ESPECIFICOS10. IDEAS DEL NEGOCIO

11. FACTORES

12. ESTRATEGIAS DE MARKETING

13. PROCEDIMINETOS METODOLOGICOS

14. LIMITACIONES

15. VARIABLES DEMOGRAFICAS

16. PROCEDIMIENTO DE FABRICACION


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1. HISTORIA DE LAS AGREMIACIONES DE LOS PRODUCTORES DE

CALZADO EN COLOMBIA

ACICAM fundada el 18 de Marzo de 1999, naci como resultado de la fusin entrela asociacin colombiana industriales del cuero ASOCUEROS y la corporacin

nacional del calzado, el propsito fue establecer la presentacin del sector en el

pas y propiciar la integracin de la cadena productiva tiene como objetivo la

proteccin, desarrollo, tecnificacin, dignificacin y en general el engrandecimiento

de la industria colombiana del calzado la marroquinera y los insumos de

fabricacin y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional; para llevar el

objetivo de la ACICAM.

a. Fomentar la solidaria de los industriales del calzado, marroquinera, la

maquinaria y materia prima para su fabricacin y las industrias afines.

b. Buscar estmulos para las exportaciones y en condiciones favorables.

c. Consigue beneficios tributarios para el sector.

d. Obtener la fijacin en materia prima y bajo costo para el gremio.

e. Instaurar acciones pertinentes ante los rganos para evitar sanciones.

f. Hacer respetar el derecho que surgen de la propiedad industrial y

marroquinera entre otros.

ACICAM: Tiene presencia en el mbito nacional a travs de sus seccionesregionales en Bogot, Cundinamarca, Santander, Norte de Santander, Antioquia,

Valle del Cauca y representar empresas de estos polos industriales del sector, as

como afiliadas a Barranquilla, Ibagu, Manizales, Palmeras, Pereira, Cartago,

Cartagena, Pasto entre otros.

Forma parte del comit internacional-sectorial de los pases andinos y la regin

latinoamericana integra y ha formalizado convenios internacionales como


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asociaciones homologas e instituciones sectoriales de Brasil, Mxico, Ecuador y la

organizacin de las naciones unidas para el desarrollo industrial.

2.SECTOR DEL CALZADO EN SANTANDER

La presente nota, tiene por objeto el estudio de las oportunidades comerciales queofrece el sector del calzado en Colombia, para la empresa espaola; de una

manera prctica, buscar brindar al lector un panorama general de la situacin

actual del mercado, identificando la composicin y caractersticas de la oferta tanto

domstica como externa. Particularmente la oferta espaola, as como informacin

bsica sobre el acceso comercial al mercado.

As mismo, se presenta un breve anlisis desde el punto de vista de la demanda,

en el que se incluye las tendencias generales de consumo, el perfil del consumidor

y la concentracin geogrfica del mercado. Desde el punto de vista del comercio,

se describen los principales canales de distribucin, los precios y mrgenescomerciales y la importancia de la promocin y publicidad, en el sector. En este

apartado se presenta una relacin de empresas colombianas recomendadas por la

oficina comercial de la embajada de Espaa y la cmara de comercio Hispano

Colombiana, resultado de una serie de entrevistas e investigacin sobre cuotas de

mercado.

Los productores de calzado de Santander cuentan con tres aliados, para empezar

a dar pasos firmes en el mercado Norteamericano en 2008.

Las ferias especializadas en calzado que se llevan a cabo en Santander resaltanel trabajo artesanal que tiene el calzado que se fabrica en los talleres del rea

metropolitana.

Esta es una de los caractersticas ms importantes de nuestros zapatos, que hace

que se destaque en los mercados ms exigentes y exclusivos, ya que lo manual

permite seguir con cuidado y al detalle la calidad de los mismos.


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El objetivo de la estrategia, a juicio del directivo gremial, es que el computador

pueda comparar y encontrar las diferencias que existen entre el producto

santandereano y el que se fabrica en serie, en las grandes potencias del calzado.

De acuerdo con el dirigente gremial, los industriales del calzado en Santander

exportaron durante el ao 2007 alrededor de 18 millones de dlares, de los cuales

60% fue puesto en la Repblica Bolivariana. Mientras que las ventas al mercado

Norteamericano apenas alcanzaron 3 millones de dlares.

Por esta razn, las ferias de calzado realizadas en Santander tienen como objetivo

ser diversificar el mercado, manejando relaciones prudentes con Venezuela y

atacando de lleno a los norteamericanos, estilo innovadores y de moda al

mercado internacional y as mantener un posicionamiento internacional de calidad

y competitividad.

3. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Con un nuevo manejo de informacin se establece el costeo de precios basados

en los costos fijos, variables, el porcentaje de rentabilidad esperado y tambin

porcentajes de promociones y descuentos para hacer competitiva la empresa

lograr fidelidad y captacin de nuevos clientes.

Adems establecer el punto de equilibrio de acuerdo al volumen de venta, lasnecesidades y gastos. El canal de mayoristas, lnea almacenes de cadena, pero

canal las nuevas proyecciones de ventas y mercadeo; vinculando vendedores

directos y aplicando el canal a pequeos y medianos almacenes.

Para comercializar en el exterior, necesito vincularme a una entidad que me

proporcione informacin bsica especializada en el cual encuentre una asesora a

que pas tiene aceptacin mi producto, pueden ser: Intelexport, C.A.R.C.E.,

Cmara de Comercio, Min comercio, etc.

4ANTECEDENTES

i
http://www.preciomania.com/rd.php/pg=~~8/r=2794/m=729099017/mt=1~1~48.99~48.99~0~0~~~n~~n/q=n/skd=1/dl=1/avail=En%20Existencia/search_id=d0bb36f64b36def4dcadea2d148e4516/set=1253106238/st=click/sv=image/k=4e810f99e228dfea9f35103946db0b5a


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La idea de nuestra empresa Calzado SMILE nace como alternativa de ser

empresarios aplicando nuestros conocimientos obtenidos en estrategias en

procesos de fabricacin y comercializacin de nuestro producto.

Nuestro objetivo es tener un reconocimiento en el mercado por su calidad y precio

para que sea aceptada por los consumidores potenciales de calzado.

5. DEFINICION DEL PROBLEMA:

Calzado SMILE es una pequea empresa dedicada a la produccin de zapato sport paracaballero y nios. La cual registra falencias en los procesos de fabricacin con el

despilfarro de materia prima, imperfectos en el producto y demora en la entrega de

mercanca esto se ocasiona por que no hay buen manejo en el tiempo y procedimientos.

Igualmente la falta de maquinaria apta para la elaboracin del calzado para ser

Ms eficiente y eficaz la cubrir las necesidades de nuestros clientes.

6. PLANTEAMIENTO

Crear polticas y cultura en nuestros trabajadores buscando un rendimiento y desempeo

en sus labores originando adelantos en la produccin y el mejoramiento en el producto

terminado, ya que es una de las dificultades de no tener un control de calidad, manejos de

tiempo y responsabilidades.

Calzado SMILE carece de un adecuado manejo en el rea productiva y organizacin

contable, lo cual se convierte en debilidades que afectan el desempeo de la empresa

ocasionados por el incumplimiento y poca calidad del servicio y atencin al cliente.

7.JUSTIFICACION

La elaboracin de este proyecto tiene como prioridad medir nuestro conocimiento, durante

el proceso de aprendizaje, en el cual esta enfocado en la creacin o innovacin de

nuestros productos, y que sea fuente de empleo, calidad y progreso.


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Nuestra idea es que la empresa logre obtener un posicionamiento adecuado de su

producto en el mercado regional y nacional y en un futuro llegar abarcar llegar a exportar

a diferentes pases interesados por nuestro producto.

CALZADO SMILES

8. OBJETIVO GENERAL: Realizar el funcionamiento de los procesos productivos

y financieros de la empresa, para mejorar su nivel de competitividad como fin

posesionar el producto en el mercado y adquirir su reconocimiento por calidad,

innovacin y satisfaccin al cliente.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Tener un control efectivo, veraz y oportuno en la administracin de

recursos.

Minimizar los tiempos y desperdicios en la parte operativa.

Asignar funciones especficas y responsabilidades de cada cargo.

Controlar presupuestos y gastos de cada seccin

Dar manejo contable adecuado a nmina, campos, ventas, gastos y toda

parte administrativa.

9. IDEAS DEL NEGOCIO

Tener una empresa dedicada a producir y comercializar calzado sport para

hombre y nio manejando el mercado en Bucaramanga, brindando fuente de

empleo.

Luego extender el mercado a las dems ciudades para que haya un

reconocimiento nacional y tener una visin proyectada al futuro de llevar mis

productos.


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10. FACTOR ECONOMICO:

INFLACION: Incide directamente sobre la actividad de la empresa aumentando los

precios. Los precios de los productos y por ende mayor valor en la materia prima.

PRODUCTO INTERNO BRUTO: Con un aumento en la materia prima genera una

disminucin en la venta de los productos.

TRIBUTARIA: Con la poltica de nuevos impuestos y aumento de los existentes a

los productos de insumos generan altos costos y disminuyen tanto la capacidad de

compra como de produccin.

TASA DE INTERES: Aprovechando las bajas que viene presentando las tasas de

inters financieros, se tomara un prstamo para invertir en tecnologa falencia de

la empresa para as tener un mejor funcionamiento y alto grado de competitividad.

DEVALUACION: Que las polticas monetarias y econmicas mantengan una

estabilidad financiera en el pas y que la competencia disminuya.

FACTOR TECNOLOGICO

Con la adquisicin de la nueva tecnologa se incurrir en gastos altos de

capacitacin lo cual no permitir que se capacite todo el personal.

La falta de desarrollo econmico y estabilidad poltica afectara

directamente la demanda de nuestros mercados, por la falta de dinero

disminuyendo la capacidad de adquisicin afectando directamente las

ventas y las compras.


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Los medios masivos de comunicacin daran una proyeccin de nuestra

imagen en el mbito nacional propiciando una mayor acogida en el

mercado del calzado.

Con la adquisicin de las nuevas tecnologas dar una mejor proyeccin ynivel de competencia a la organizacin.

FACTOR SOCIAL

Con una demanda ms baja se afectara los ingresos de la empresa y por

ende la estabilidad de la misma.

Logrando un reconocimiento a nivel nacional la empresa tonara fuerza ycapacidad de produccin generando ms oportunidades y fuentes de

trabajo.

Legalizar la parte de seguridad social de los trabajadores, nos ayudara

para dar solidez a la empresa y mejorar la confianza de los clientes.

La falta del personal con conocimiento de manejo de las nuevas maquinas

afectara la capacidad de produccin y el nivel de competencia.

Con el posicionamiento y crecimiento de la empresa con el mbito nacional

genera una mayor participacin en el mercado y activa el comercio

generando nuevos puntos de venta.

FACTOR CULTURAL

La falta de generar ms compromiso de lealtad hacia los productos

nacionales, propicia la perdida de clientes que prefieren los productos

extranjeros y los de contrabando.

El no tener la capacidad de atender la demanda nacional en caso de

generar un consumo alto, es decir incurrir en un mal servicio.

Baja investigacin en los gustos de las diferentes regiones del pas para

llegar alto de satisfaccin al cliente en lo que busca, es decir llenar las

necesidades del mismo, lo cual genera pocos pediditos a la empresa.


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FACTOR POLITICO

Inestabilidad poltica del pas en las regiones de conflicto armado y

presencia de grupos al margen de la ley.

Falta de apoyo por parte del estado para la creacin e incentivos de las

pequeas y medianas empresas.

Ignorancia poltica sobre la importancia del sector del calzado en el pas, la

capacidad de generacin de empleo, de crecimiento econmico y

estabilidad social.

La falta de garantas para saber en que trminos y en que condiciones se

firmar el tratado de libre comercio, no hay garantas para la industria

nacional ni poltica de proteccin por parte del estado.

En nuestro proyecto aplicamos unas estrategias para mejorar la calidad de nuestro

servicio calidad y cumplir con nuestro propsito que es suplir las necesidades de

aquellos consumidores de calzado sport.

OFENSIVAS

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones

agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una

estrategia defensiva.

Atacar puntos fuertes de nuestros rivales

Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores

Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado

Atacar en segmentos descuidados por la competencia

Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia


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12. ESTRATEGIAS DE MARKETING

Es parte de la estrategia general de una empresa que influye las otras estrategias

de forma radical.

Es un proceso por el que se busca:

Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes

Identificar diferentes grupos de compradores en cuantos a sus gustos y

preferencias o segmentos de mercado.

Valorar el potencial e inters de esos segmentos.

Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla

hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketingperidico con los objetivos del posicionamiento buscados.

ESTRATEGIA HORIZONTAL

La estrategia horizontal coordina las metas y estrategias de las unidades de

negocios relacionadas. Abarca tanto las unidades de negocios existentes como la

seleccin de nuevos sectores industriales a los cuales entrar, con base en las

interrelaciones con los grupos existentes (la estrategia horizontal) puede y debe

existir en el nivel de grupo, sector o corporacin. Sin embargo, algunas empresas

no tienen otra cosa que una estrategia horizontal muy informal, sin importar que

tan profundamente formulen sus estrategias para las unidades de negocios

individuales.

ESTRATEGIA DE REDUCCION EN LA PRODUCCION

Es una estrategia funcional que debe derivarse de la estrategia empresarial y/o de

negocio, siendo coherente con ella, as como las restantes estrategias funcionales

y dar como resultado, un patrn consistente en la toma de decisiones. As mismo,

que tanto la misin, las competencias distintivas, los objetivos y las polticas,


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conforman el corazn de esta estrategia. A su vez, que dicha estrategia debe

proporcionar planes, polticas y objetivos claros, consistentes y factibles de

conseguir, todo lo cual debe conducir a la obtencin de alguna ventaja

competitiva.

Posee objetivos competitivos claramente identificados

Posee una estrategia competitiva y de fabricacin definida, con mayor o

menor grado de formalizacin.

Gestiona una cartera propia de clientes muy bien definida.

Enfrenta la adversidad de un conjunto de competidores directos,

plenamente identificados.

Interacta con unos mercados externos de recursos: proveedores,

tecnolgicos, financieros, laborales etc. Participa y compite, de manera independiente, en el mercado o en un

segmento bien definido del mismo.

ii

13.PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS

ACIMCAM

www.monografias .com

www.proexport.com

www.vanguardia.com

www.wikipedia.com

www.mercadeo.com

merchandising LIBRO NAVARRO

14. LIMITACIONES

En perspectiva tenemos limitado implementar mayor tecnologa y capacitacin a

nuestro empleados en la elaboracin del calzado para tener crecimiento en la

satisfaccin de los clientes, lo que a su vez genere un manual de procedimientos

en el cual se manejen tiempos por actividad.
http://www.proexport.com/http://www.vanguardia.com/http://www.wikipedia.com/http://www.mercadeo.com/http://www.mercadeo.com/http://www.wikipedia.com/http://www.vanguardia.com/http://www.proexport.com/


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15. VARIABLE DEMOGRAFICA

Este producto va dirigido a hombres y nios sensibles y exigentes que se

identifican con su calzado informal permitiendo ver su personalidad.

Nuestra empresa busca comercializar productos innovadores y diseos de calidad

basndonos en la moda que genere comodidad en su uso y as obtener un

crecimiento en ventas.

INGRESOS : Ingresos de 2 mnimos en adelante

EDAD : 10 aos en adelante para nios y 40 aos para adultos

GENERO : masculino

CICLO DE VIDA : nios, jvenes, solteros, casados con hijos, divorciados

CLASE SOCIAL : alta, media, baja

ESCOLARIDAD : primaria, secundaria, profesional, etc.

OCUPACION : profesional, empresarios, deportistas, etc.

ORIGEN ETNICO : asitico, africano, europeo, americano, latino, etc.

RAZA : Blancos, negros, mestizos, etc.


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16.PROCEDIMIENTO DE FABRICACION

La horma de un zapato de fabricacin

industrial slo puede elaborarse a partir de

unos valores medios que suelen dar muy

buenos resultado. Por ejemplo, en

Church's existen hasta seis anchuras

distintas para cada modelo. La mayora de

los hombres encuentran lo que necesitan.iii

En los zapatos de fabricacin industrial las

plantillas se cortan a la medida adecuada

con ayuda de una mquina para minimizar

la prdida del material. Los zapateros a

medida cortan las suelas una a una.

Despus de que la plantilla haya sido fijada

a la horma se pega una fina cinta de piel, la

pestaa del hendido. A ella se coser ms

tarde el cerquillo y la pala. Por eso, el

zapato de cerquillo cosido es estable yflexible.

La pestaa del hendido puede igualmente

elaborarse a partir de la plantilla. As

proceden tambin los zapateros a medida,

pero estos trabajan normalmente sin

mquinas y separan la pestaa del hendidode la plantilla.

Dos plantillas con pestaas del hendido

grabadas y dobladas hacia arriba. En

Church's se puede optar en la fabricacin

industrial por esta alternativa de pestaa

del hendido pegada.

Mientras se preparan las plantillas y las

pestaas del hendido los cortadores cortan

las partes de la pala. para ello es necesario

los patrones para cada una de las partes

de sta.


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Los closers cosen las partes de la pala, con

pespuntes y tachones, en parte a mano, y

unen la pala con el forro. En los zapatos de

calidad el forro es de piel de cabra o tela.

La pala dispuesta sobre la horma se fija

provisionalmente y se cose a la pestaa del

hendido y al cerquillo. Este es el paso

decisivo en el arte de la confeccin a

medida de estos zapatos. Lo maravilloso es

que una sola costura une la pala, la

pestaa del hendido y el cerquillo.

La costura que pasa por la pala, la pestaa

del hendido y el cerquillo se entabla en el

taln. De manera que bajo el taln no se

cose la suela en el cerquillo, sino que se

sujeta con clavos desde dentro a travs de

la plantilla junto al tacn.

Puesto que el cerquillo, tal como indica su

nombre, circunda la plantilla, queda un

vaco cuando se coloca la suela exterior.

Este espacio hueco se rellena con una

masa compuesta de corcho y resina en la

que el pie encuentra un lecho perfecto

sobre el que descansar.

La suela exterior se cose al cerquillo mediante una mquina. La costura que se puede ver bajo la

suela es la misma costura que une la suela y el cerquillo, pero no hay que temer que la suela se

desprenda si la costura se deshace.iv

iwww.marcasy mercado.comiiwww.acimcam.com

www.proexport.comivwww.monografias.com
http://www.marcas/http://www.marcas/http://www.marcas/http://www.monografias.com/http://www.monografias.com/http://www.monografias.com/http://www.monografias.com/http://www.marcas/


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SITUACION ACTUAL:

La situacin reciente en el mercado del calzado en Colombia revela que existen

oportunidades para la exportacin de zapatos a este pas

Aunque Colombia es productora de calzado, esta produccin no es suficiente para

atender la demanda interna por dos motivos

a. Es insufiente la industria colombiana de calzado tiene un problema de

infraustuturacion de sus capacidad productiva instalada. ademas de atender

Sus compromisos con el exterior. colombia exporta calzado con produccion

Propia muy baja y que demanda un tipo de calzado econmico

b. En colombia se produce un zapato de precio y calidad medio y bajo. Esto se debe

a la tecnologia utilizada en el curtiembre del cuero colombiano es mala y estropea

mucho el producto final.

Entonces existe uan demanda de calzado no satisfecha por la indsutria nacional

colombiana. Esta demanda tiene que ser cubiertas por demanda del exterior.

En una encuesta del 2009 revela que entre enero y abril del 2009 la produccion en el

sector del cuero registro una caida del 11.6 y de 19.9 en las vcentas totales.

En exportaciones el principal destino comercial para este producto es venezuela con un

77% italia 6% estados unidos y puerto rico con el 4%.

PRINCIPALES PRODUCTOS DE LA EMPRESA

El calzado informal para caballero y nios lo cual maneja las siguientes caracteristicas, y

modelos


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Botas para hombre,materiales en

cuero

Color marron taupe

Suela exterior de caucho que no dejan marcas y

cuentan cuentan con diseos de mejores rangos en

movimienmto movimiento.Tallas: de 33 a 45

Referencia 1113 JEM

Botas para hombre,materiales en cuero

Color negro taupe

Suela exterior de caucho que no dejan marcas y

cuentan cuentan con diseos de mejores rangos en

movimienmto movimiento.

Tallas: de 33 a 45


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Referencia 1112JEM

Material sintetico tenis

Color blanco y azul comodo, con espuma super ligera

ligera y flexible calzado deportivo

Durable y tradicion en la superficie

Tallas 33 a 45

Referencia 1240 JEM

Exclusivo y de moda diseado de diversos colores

Para ir de excursion ,y estar a la moda

Tallas 30 a 40


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Zapato deportivo Comodo ,sencible,

Color blanco,negros y azules

Tallas 33 a 40

Zapatillas deportivas especiales para jugar futboll

Identificadas para deportistas del millan, mas

rapidos,ligeros

Diseadas para campeones incorporada con espuma

duraamortiguaciones durable

Color negro


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Zapatillas deportivas especiales para jugar futboll

Identificadas para deportistas del millan, mas

Diseadas para campeones incorporada con espuma

Durable

Color rojo cobinado con negro

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Toda la poblacion masculina comprendidas entre edades de 10 aos hasta la etapa adulta

delsexo masculino con capacidad de comprar y con deseos de adquirir el calzado de muy

buenas calidad,innovador y con precios asequibles.

FORTALEZAS

Ubicado en el departamento de santander-bucaramanga

Conocimiento y experiencia en el area del calzado

Ubicacin estrategica para toda las ciudades de colombia interesadas y enmarcadacomo

cliente potencial

Invertir en el desarrollo tecnologico

DEBILIDADES

Dificultades economicas

Manejo inadecuado de recursos economicos por parte del administrador


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Falta de organizacin en tiempo de produccion y en lasfunciones de los empledos

Falta de proyeccion de corto y largo plazo

AMENAZAS

Fuerte competencia

Economia del pais y violencia

Contrabando de calzado que compite con precio y no con calidad

Perdida de ventas

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