ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD: MONTAJE DE UN SISTEMA PURIFICADOR DE AGUA EN EL MUNICIPIO DE MONTELIBANO-CRDOBA.

JUAN CAMILO CARVAJAL LOPEZ WILSON ENRIQUE SOTO PEREZ

MARTIN SEPLVEDA JHON SOTO PREZ

FORMULACIN Y PLANEACIN DE PROYECTOS.

ORFI NELLY LZATE MONTOYA

UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA FACULTAD DE INGENIERIA INGENIERIA INDUSTRIAL

MEDELLIN 2014

1

CONTENIDO.

INTRODUCCIN.................................................................................................................................3

1. GENERALIDADES....................................................................................................................... 4

1.1. ANTECEDENTES E HISTORIAL DEL PROYECTO................................................................. 5

1.2. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO......................................................................................... 5

1.3. JUSTIFICACIN........................................................................................................................ 7

1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO................................................................................................ 7

1.4.1. OBJETIVO GENERAL........................................................................................................... 7

1.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS................................................................................................. 7

1.5. ALCANCE DEL PROYECTO................................................................................................... 8

2. ESTUDIO DEL ENTORNO SECTORIAL.................................................................................... 8

2.1. ANLISIS DE LAS DIMENSIONES DEL ENTORNO RELACIONADAS CON EL

PROYECTO...8

2.1.1. DIMENSION ECONOMICA................................................................................................... 8

2.1.2. DIMENSION POLICO- LEGAL.............................................................................................. 11

2.1.3. DIMENSIN TECNOLGICA............................................................................................... 12

2.1.4. DIMENSIN SOCIAL Y AMIENTAL..................................................................................... 13

2.2. IDENTIFICACIN DEL SECTOR, SUBSECTOR Y CLASIFICACIN CIIU........................... 13

2.2.1. ANLISIS SECTORIAL........................................................................................................ 13

2.2.2. CLASIFICACION CIIU.......................................................................................................... 14

2.2.3. ESTRUCTURA DE MERCADO Y SUS EFECTOS SOBRE EL PROYECTO..................... 14

2.2.4. ANLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO. MODELO DE PORTER................................. 15

2.3. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DEL ENTORNO Y SECTORIAL............... 16

3. ESTUDIO DE LOS MERCADOS.............................................................................................. 17

3.1. EL SERVICIO......................................................................................................................... 17

3.1.1. IDENTIFICACION DEL SERVICIO PRINCIPAL................................................................. 17

3.1.2. ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SIMILARES...............................................

3.1.3. NECESIDAD DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.....................................................

3.2. ANLISIS DE LA DEMANDA..................................................................................................

233.2.1. AREA GEOGRFICA DEL MERCADO (LOCAL, REGIONAL, NACIONAL,

INTERNACIONAL).........................................................................................................................

3.2.2. ESTUDIO DEL CONSUMIDOR Y SEGMENTACIN DEL MERCADO. ...........................

3.2.3. INVESTIGACION DE MERCADOS. ...................................................................................

3.2.4. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS. .............................................

3.2.5. PROYECCION DEL MERCADO. TCNICA DE PROYECCIN UTILIZADA. ...................

3.3. ANALISIS DE LA OFERTA...................................................................................................

3.3.1. IDENTIFICACION Y LOCALIZACIN DE LOS COMPETIDORES....................................

3.3.2. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN EMPLEADOS POR LOS COMPETIDORES..

3.4. PRECIO.................................................................................................................................

3.4.1. ANALISIS HISTRICO Y ACTUAL DE PRECIOS.............................................................

3.4.2. DETERMINACION DE LAS PRINCIPALES VARIABLES PARA LA DEFINICIN DEL

PRECIO.........................................................................................................................................

3.5. COMERCIALIZACION............................................................................................................

3.5.1. CANALES DE DISTRIBUCIN ACTUALES Y POSIBILIDAD DE OTROS

CANALES.

3.5.2. SELECCIN DE CANALES DE COMERCIALIZACIN A EMPLEAR EN EL

PROYECTO...................................................................................................................................

3.5.3. FORMAS DE ALMACENAJE Y TRANSPORTE.................................................................

3.6. PROMOCIN.........................................................................................................................

3.6.1. POLITICAS..........................................................................................................................

2

3.7. ANALISIS DOFA....................................................................................................................

3.7.1. MATRIZ DOFA....................................................................................................................

3.7.2. ESTRATEGIAS DOFA........................................................................................................

3.8. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADOS........................................

3

INTRODUCCIN.

El ser humano desde su nacimiento ha tenido la necesidad de consumir

agua. Este lquido es primordial para garantizar la existencia del hombre, el

agua siempre ha existido pero a medida que pasa el tiempo se reduce su

contenido en el planeta lo que causa gran preocupacin en el mundo entero.

Esta disminucin de este preciado lquido ha llevado al ser humano a buscar

fuentes hdricas provenientes de la tierra (pozos) y suplir la escases de este

preciado lquido con aguas lluvias. Esto trae como consecuencia problemas

de salud en el hombre gracias a que estas fuentes hdricas cuentan con

altos contenidos bacteriolgicos. Si bien se conoce el agua es el principal e

imprescindible componente del cuerpo humano. El ser humano no puede

estar sin beberla ms de cinco o seis das sin poner en peligro su vida. El

cuerpo humano tiene un 75 % de agua al nacer y cerca del 60 % en la edad

adulta. Aproximadamente el 60 % de esta agua se encuentra en el interior de

las clulas (agua intracelular). El resto (agua extracelular) es la que circula

en la sangre y baa los tejidos.

En consecuencia con lo anterior se evidencia la oportunidad de inclusin en

un mercado poco explotado, el de sistemas purificadores de agua.

En esta primera parte del trabajo se buscar inicialmente introducir a la

persona un poco ms a fondo en la idea, mostrndole que problema o

necesidad se requiere atender y cul fue el principal motivo o inters que

llevo al estudio de este. Luego se procede a la definicin y estudio del

entorno general y especfico en donde se encuentra el proyecto, es decir,

conocer a fondo las caractersticas estructurales de la industria, la cadena de

valor y sus implicaciones para lograr una ventaja competitiva sostenible.

Por ltimo se pasar a probar si existe un nmero suficiente de individuos

que, dadas ciertas condiciones, presenta una demanda que justifica la puesta

en marcha del proyecto. Habiendo determinado lo anterior, se definirn los

conceptos bsicos de comercializacin del servicio, es decir, el producto, el

precio, la plaza y la promocin; culminando as con la construccin de la

matriz DOFA que nos mostrar ciertas estrategias a seguir.

4

GENERALIDADES.

ANTECEDENTES E HISTORIAL DEL PROYECTO.

Los seres humanos han almacenado y distribuido el agua durante siglos. En la poca en que el hombre era cazador y recolector el agua utilizada para beber eran aguas del ro. Cuando no existen lagos y ros las personas aprovechan los recursos de agua subterrneos que se extraen mediante la construccin de pozos. Cuando la poblacin humana comienza a crecer de manera extensiva, y no existen suficientes recursos disponibles de agua, se necesita buscar otras fuentes diferentes de agua.

Hace aproximadamente 7000 aos en Jeric (Israel) el agua almacenada en

los pozos se utilizaba como fuente de recursos de agua, adems se empez

a desarrollar los sistemas de transporte y distribucin del agua. Este

transporte se realizaba mediante canales sencillos, excavados en la arena o

las rocas y ms tarde se comenzaran a utilizar tubos huecos. En Egipto se

utilizan rboles huecos de palmera mientras en China y Japn utilizan troncos

de bamb a medida que fue trascurriendo el tiempo se comenz a utilizar

cermico, madera y metal. En Persia la gente buscaba recursos

subterrneos. El agua pasaba por los agujeros de las rocas a los pozos.

Alrededor del ao 3000 A.C. la ciudad de Mohenjo-Daro (Pakistn) utilizaba

instalaciones y necesitaba un suministro de agua muy grande. En esta ciudad

existan servicios de bao pblico, instalaciones de agua caliente y baos.

En la antigua Grecia el agua de pozos y agua de lluvia eran utilizadas en

pocas muy tempranas. Debido al crecimiento de la poblacin se vieron

obligados al almacenamiento y distribucin (mediante la construccin de una

red de distribucin) del agua.

El agua utilizada se retiraba mediante sistemas de aguas residuales, a la vez

que el agua de lluvia. Los griegos fueron de los primeros en tener inters en

la calidad del agua. Ellos utilizaban embalses de aireacin para la purificacin

del agua.

Los romanos fueron los mayores arquitectos en construcciones de redes de

distribucin de agua que ha existido a lo largo de la historia. Ellos utilizaban

recursos de agua subterrnea, ros y agua de escorrenta para su

aprovisionamiento.Los romanos construyan presas para el almacenamiento

y retencin artificial del agua. El sistema de tratamiento por aireacin se

utilizaba como mtodo de purificacin. El agua de mejor calidad y la ms

popular era el agua proveniente de las montaas.

Los acueductos son los sistemas utilizados para el transporte del agua. A

travs de los acueductos el agua fluye por miles de millas. Los sistemas de

5

tuberas en las ciudades utilizan cemento, roca, bronce, plata, madera y

plomo. Las fuentes de agua se protegan de contaminantes externos.

Despus de la cada del imperio Romano, los acueductos se dejaron de

utilizar. Desde el ao 500 al 1500 D.C. hubo poco desarrollo en relacin con

los sistemas de tratamiento del agua. Durante la edad media se manifestaron

gran cantidad de problemas de higiene en el agua y los sistemas de

distribucin de plomo, porque los residuos y excrementos se vertan

directamente a las aguas. La gente que beba estas aguas enfermaba y

mora. Para evitarlo se utilizaba agua existente fuera de las ciudades no

afectada por la contaminacin. Esta agua se llevaba a la ciudad mediante los

llamados portadores.

El primer sistema de suministro de agua potable a una ciudad completa fue

construido en Paisley, Escocia, alrededor del ao 1804 por John Gibb. En

tres aos se comenz a transportar agua filtrada a la ciudad de Glasgow.

En 1806 Paris empieza a funcionar la mayor planta de tratamiento de agua.

El agua sedimenta durante 12 horas antes de su filtracin. Los filtros

consisten en arena, carbn y su capacidad es de seis horas.

En 1827 el ingls James Simpln construye un filtro de arena para la

purificacin del agua potable. Hoy en da todava se considera el primer

sistema efectivo utilizado con fines de salud pblica.

1.2. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO.

Este proyecto esta explcitamente dedicado a aprovechar una oportunidad

dentro de la necesidad que muestra el mercado en la purificacin de las

aguas, la cual consiste en utilizar sistemas purificadores que puedan ofrecer

calidad y confianza al consumidor en el tratamiento de este respectivo

lquido.

Debido al calentamiento global las fuentes hdricas presentan escases

provocando dficit en la obtencin del agua. En regiones Colombianas el

consumo de agua ha disminuido llevando a los habitantes de dichas regiones

a sufrir las sequias. En represara a este acontecimiento las personas se ven

en la necesidad de construir pozos, extraer el agua de lagos cercanos y

recolectar aguas lluvias. La solucin a este problema trae beneficios a las

regiones ya que suplen las necesidades con respecto al agua que les falta.

Por otra parte se presentan perjuicios gracias a que ests son fuentes

hdricas no puras con niveles bacteriolgicos y de suciedad bastante altos.

Las personas al utilizar este preciado lquido para satisfacer una necesidad

se enfrentan a contraer enfermedades por transmisin hdrica (clera, fiebre

tifoidea, diarrea, hepatitis).

6

En ciertas regiones del pas los servicios de acueducto y alcantarillado no

son los mejores por lo que el agua a los hogares llega debes en cuando y las

veces que llega el servicio es de poca calidad. Los habitantes de estas

regiones solucionan estas problemticas de igual manera obteniendo los

mismos resultados. Al enfocarse en un municipio en comn del departamento

de Crdoba (Montelbano) se encontr que los habitantes de este municipio

se enfrentan a este problemtica que tanto aqueja a todo un pas, por otra

parte se suma la contaminacin con sustancias toxicas provenientes de la

empresa Cerro Matoso. Para contra arrestar esta problemtica y teniendo en

cuenta que la capacidad adquisitiva de los habitantes en este municipio en

particular no es muy alta se pens en implementar un sistema purificador de

agua que funciona con energa renovable para los restaurantes y hoteles del

municipio de Montelbano Crdoba.

Ilustracin 1 rbol Causa-Efecto. Fuente: Construccin propia 2014

7

1.3. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO.

Montelbano-Crdoba es un municipio afectado en gran medida por enfermedades provenientes del consumo de agua no potable, adems al verse afectado constantemente por el fenmeno del nio los hogares, hoteles, restaurantes y mercados se han visto en la obligacin de hacer pozos para extraer agua para el consumo. Con el sistema purificador de agua se pretende minimizar el efecto producido en el municipio por las enfermedades debidas a esta problemtica garantizando que la comunidad Montelibanesa enfocndose principalmente en restaurantes y hoteles aledaos al municipio cordobs obtengan agua potable en los diferentes usos donde se requiere este lquido tan preciado y necesario para el ser humano, ayudando de esta forma a disminuir las enfermedades de transmisin hdrica como lo son: clera, fiebre tifoidea , diarrea, hepatitis. Aumentar la calidad del servicio al cliente, generando confiabilidad y satisfaccin de los clientes. Este sistema purificador de agua funcionara con energa obtenida de fuentes naturales virtualmente inagotables como es la energa del sol (energa renovable), su elaboracin ser con materiales y mano de obra de excelente calidad, garantizando un sistema purificador de agua econmico de buena calidad, a un ms importante el agua ser purificada al 100%.

1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO.

1.4.1 OBJETIVO GENERAL.

Disear un sistema purificador de agua para los restaurantes y hoteles del municipio de Montelbano - Crdoba en un periodo de 4 meses.

1.4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.

Determinar la inversin a realizar en el diseo de un sistema purificador de agua.

Determina la viabilidad financiera que tiene el proyecto en trminos de la recuperacin del capital invertido.

Determinar la capacidad de pago de los crditos sin que se afecte la liquidez de la empresa cuando esta sea constituida.

Determinar hasta qu punto es factible tomar endeudamiento. Determinar la localizacin ms adecuada del proyecto en base a factores

que coinciden en su mejor ubicacin.

Definir el tamao y capacidad del proyecto. Comprobar que existe la viabilidad tcnica necesaria para la instalacin del

Proyecto en estudio.

Incluir un cronograma de inversin de las actividades que se contemplan en el proyecto hasta su puesta en marcha.

Determinar el comportamiento de la demanda, ofertas, precios y comercializacin del producto por medio de un estudio de mercado.

8

Determinar y enunciar los aspectos legales que influyen en la elaboracin del producto.

Estudiar el sector, entorno y barreras de entradas para el cual se va a disear el producto final.

Determinar la planeacin estratgica que defina el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos del proyecto.

Definir el organigrama y la planeacin de los recursos humanos con la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la alineacin del logro

de las metas propuestas.

Determinar el tipo de sociedad a constituir. evaluar los gastos de constitucin de la empresa (Certificado de

Homonimia, Escritura Pblica, RUT y/o NIT, Registro Mercantil, Licencia

Sanitaria, Licencia de Bomberos, Licencia Ambiental, Licencia de

Funcionamiento, Permiso de Uso del Suelo, Registro INVIM, Permiso ICA,

Registro de Marca, Licencias o Patentes entre otros).

evaluar los costos de carga impositiva a la cual estar sometida la futura empresa (impuestos).

1.5. ALCANCE DEL PROYECTO

Con este trabajo se pretende determinar qu tan factible puede ser la puesta en marcha de un sistema purificador de agua que funciona con energa renovable para los restaurantes y hoteles del municipio de Montelbano - Crdoba , el cual traera consigo una solucin a ciertos problemas que afectan al municipio cordobs, como lo son los altos ndices de enfermedades de transmisin hdrica en sus habitantes, aportando as ms que un proveedor una solucin a la problemtica que enfrenta el municipio en la actualidad. Al mismo tiempo se pretende entrar en un mercado poco explotado y que posteriormente se puede reflejar su crecimiento gracias alas grandes sequias que afronta el pas lo que trae consigo la mala calidad de purificacin de las aguas y la bsqueda de medios poco recomendables como pozos para la extraccin de este lquido tan vital para el ser humano

2. ESTUDIO DE ENTORNO Y SECTORIAL.

2.1 ANLISIS DE LAS DIMENSIONES DEL ENTORNO RELACIONADAS CON

EL PROYECTO.

2.1.1. DIMENSIN ECONMICA.

9

2.1.1.1. SECTOR SERVICIO (FILTROS) EN MONTELIBANO- CORDOBA.

El mercado de los sistemas purificadores ha venido desarrollndose lentamente

hace pocos aos en Colombia.

La oferta de purificadores de agua se encuentra concentrada en los Purificadores

de Carbn activado, osmosis inversa, Sistema de destilacin, Purificador con ozono

y Purificador Ultravioleta. Este servicio hace parte fundamental del mercado ya que

Los filtros de agua son equipos utilizados para separar partculas de algn material

insoluble que se encuentra suspendido en el agua. En montelbano - Crdoba

existen diferentes tipos de filtros, con porosidades distintas dependiendo del tamao

de las partculas que se quieren separar del agua, lo que solo garantiza la

eliminacin de sustancias visibles contenidas en el agua dejando a un lado la

erradicacin de las bacterias. Los sistemas Purificadores de agua son equipos ms

complejos que cuentan con un purificador, un destilador o un desionizador para

darle alta pureza al agua, estos se encargan de separar del agua sustancias

solubles como los iones que se forman a partir de las sales que se solubilizan en

ella al igual que el contenido bacteriolgico.

2.1.1.2 INFLACIN.

En las previsiones de Corficolombiana se encuentra que el ao 2014 cierra con una inflacin del 3,4%. Para el 2015 se tendr como meta una inflacin del 3 % a finales de ao como resultado de un debilitamiento de la demanda interna y de unos menores precios de los combustibles, pero despus de mantenerse en la parte alta del rango meta (2 % a 4 %) en el primer semestre, afectada por una mayor indexacin que en el 2014, por los efectos del Fenmeno de El Nio, por la devaluacin, y por algunas presiones de costos laborales y no laborales. Se espera una inflacin promedio anual de 3,3 %. La eventual llegada del fenmeno de El Nio a comienzos del 2015 podra generar

algunas presiones alcistas durante el primer semestre. El Ideam sostiene que la

probabilidad de ocurrencia ha aumentado recientemente y actualmente es de 65 %,

y que tendra una importante incidencia en el primer trimestre del ao. El fenmeno

del Nio podra incrementar el costo de los alimentos y las tarifas de energa

elctrica temporalmente.

Por otro lado, la reforma tributaria del 2012 redujo los costos de la mano de obra

con la eliminacin de los aportes parafiscales y a la salud que estaban a cargo del

empleador; los primeros desde mayo del 2013 y los segundos desde enero del

2014. Los indicadores laborales de la industria evidencian que el crecimiento anual

de las remuneraciones a los trabajadores (salarios y prestaciones sociales) se han

desacelerado desde el desmonte de esos aportes.

Sin embargo, en el 2015 se observar un repunte de ese indicador cuando se disipe

el efecto de una sola vez de la ltima reduccin de los costos laborales que introdujo

la reforma tributaria, que fue en enero del 2014. Esta dinmica podra reforzarse por

10

una tasa de desempleo descendente y que ya podra estar muy cerca de su nivel

estructural no inflacionario. Esto tambin contribuir a mantener la inflacin por

encima de la meta a lo largo del 2015.

Los costos no laborales tambin han repuntado significativamente. La variacin

anual de los precios del productor pas de -0,5% al cierre del 2013 a 4,9% en

octubre, la ms alta en tres aos. Esta aceleracin tambin contribuir a mantener

la inflacin elevada en la primera mitad del 2015, luego se espera una moderacin

por la desaceleracin econmica.

En consecuencia, el Banco de la Repblica se enfrenta simultneamente a algunas

presiones inflacionarias moderadas que mantendrn la inflacin elevada durante la

mayor parte del ao; a un crecimiento del crdito que se ha desacelerado, pero es

positivo y no es excesivo; y a unos riesgos importantes a la baja en el desempeo

econmico local. Estos ltimos tienen que ver con la incertidumbre sobre el

crecimiento mundial, un impacto no despreciable de menores precios del petrleo

sobre la demanda interna, y unas preocupaciones importantes sobre el impacto de

la poltica fiscal, especialmente en el 2016.

Para beneficio del proyecto se espera que la inflacin disminuya durante el ao

2015, ya que los inversionistas se veran ms atrados en entrar al negocio, pues la

inflacin siendo baja no afecta negativamente los mrgenes de utilidad a obtener

con el proyecto (Amzquita, 2014).

2.1.1.3. NIVEL DE INGRESOS

En el 2013 el porcentaje de personas en situacin de pobreza por ingresos a nivel nacional, segn cifras del Dane, fue de 30,6 por ciento, 2,1 puntos porcentuales menos que en el 2012. Esto representa una reduccin en el nmero de pobres de 820 mil personas, de acuerdo a las cifras entregadas por el Dane. La mayor reduccin de la pobreza se registr en la zona rural con 410 mil personas.

Esto represent una reduccin de 4 puntos porcentuales, En la zona rural la pobreza

pas de 46,8 por ciento en el 2012 a 42,8 por ciento en el 2013.

El porcentaje de personas en condicin de pobreza extrema, por su parte, fue de

9,1 por ciento, 1,3 puntos porcentuales inferior al registrado en el 2012. Esto

significa que el 2013 hubo 556 mil personas menos en situacin de pobreza extrema

por ingresos (ECONOMA, 2014).

11

En conclusin los niveles de pobreza han disminuido, lo que es un buen indicador,

con esto se pensara en la posibilidad de que los hoteles y restaurantes puedan

tener la capacidad de pago para acceder al sistema purificador de agua, al tener la

poblacin mayores ingresos se puede pensar en enfocar a futuro a los hogares del

municipio de Montelbano Crdoba y un crecimiento del proyecto planteado a un

mercado objetivo ms amplio como son los hogares, hoteles, restaurantes, fincas,

instituciones educativas, almacenes, tiendas del departamento de Crdoba .

2.1.2. DIMENSION POLICO- LEGAL.

Toda organizacin social posee un deber jurdico que regula los derechos y deberes, en las relaciones de sus diferentes miembros, este contexto jurdico e institucional parte desde la constitucin, la ley, los decretos, las ordenanzas y los acuerdos, hasta los reglamentos y las resoluciones, todo esto para limitar acciones que puedan perjudicar a usuarios, clientes, a la sociedad en general, de igual manera se logra que el producto o servicio sea de la mejor calidad posible.

Ilustracin 2 Sntesis de indicadores municipales con su respectiva tasa (Montelbano Crdoba) (Montelbano M. d., 2012).

Fuente: Alcalda de Montelbano

12

Para la creacin de la empresa Water Purifier se debe contemplar el cumplimiento

de todos y cada uno de los reglamentos, leyes, estatutos y todas las disposiciones

legales que las entidades gubernamentales soliciten tales como:

Plan de manejo ambiental y disposicin final de residuos. Reglamento interno de trabajo. Aportes parafiscales (E.P.S.; A.R.P.; A.F.P.) para los empleados Plizas de responsabilidad civil extracontractual Licencias de construccin Disponibilidad de servicios pblicos (agua, energa, gas,

telecomunicaciones) Certificaciones y tarjetas profesionales vigentes de los diferentes

profesionales que atendern en la sede Certificados de cmara de comercio en donde se evidencie la creacin legal

de la empresa. Cumplimiento de las leyes sanitarias y del medio ambiente.

2.1.3. DIMENSIN TECNOLGICA.

El mercado de los sistemas purificadores ha venido desarrollndose lentamente hace pocos aos en Colombia, La oferta de purificadores de agua se encuentra concentrada en los Purificadores de Carbn activado, osmosis inversa, Sistema de destilacin, Purificador con ozono y Purificador Ultravioleta. Inicialmente no se puede decir que la idea de un sistema purificador de agua es novedosa, ya que existen varias empresas que ofrecen el servicio, pero tampoco es del todo madura puesto que en ciertos sectores del mercado an se desconoce su existencia. En el municipio de Montelbano Crdoba se presta el servicio de filtros pero an no se cuenta con una empresa que ofrezca un sistema purificador de agua que funcione con energa renovable por lo que es factible ofrecer este servicio en el municipio cordobs ayudando as a mejorar la calidad de vida de sus habitantes. Para llevar a cabo la elaboracin del sistema purificador de agua con energa

renovable, se hace necesario adquirir para los filtros Arena, Grava, Carbn

activado, Membranas de fibras huecas (geotextil), Tubos de PVC, Pegantes, Mallas.

Para los Paneles solare Batera de ciclo profundo, Controlador de carga, Inversor,

Kit de celdas solares, Vidrio, Silicn, Cautn para soldar. Tanques recolectores de

agua, se necesitaran motobombas y tubos de PVC que alimenten a los tanques

recolectores de agua. Estos materiales y productos se encuentran fcil mente en

el mercado lo que los hace fcil de obtener, la tecnologa para elaborar estos

sistemas purificadores de agua no es muy compleja y la disponibilidad de mano de

obra es bastante amplia lo que hace ms sencillo la puesta en marcha del proyecto.

13

2.1.4. DIMENSIN SOCIAL Y AMBIENTAL.

Colombia es un pas rico en flora y fauna que cuenta con excelentes fuentes hdricas y estas son aprovechadas por el ser humano en la pesca en la obtencin de energa etc. En la actualidad la contaminacin ambiental trae como consecuencia el calentamiento global lo que produce grandes sequias, dando como resultado el aminoramiento en las fuentes hdricas ocasionando grandes dficit al momento de obtener un lquido tan preciado y necesario para la vida como es el agua. Estos resultados han llevado al hombre a buscar la manera de extraer agua, por lo

que recurren a fuentes poco recomendables para conservar la salud como lo son

los pozos, aguas lluvias, lagos sucios entre otros, por esto se quiere llevar al

mercado un producto que permite purificar el agua de los hogares, hoteles,

restaurantes, mercados etc. El cual le brindara a la comunidad tranquilidad en el

momento de consumir este lquido tan preciado y necesario para el hombre, contara

con la mejor tecnologa que garantice que el agua sea 100% pura y adecuada para

el consumo humano. Contar con un sistema de energa renovable, es decir se

aprovechara la luz solar para su funcionamiento garantizando el cuidado del medio

ambiente.

2.2. IDENTIFICACIN DEL SECTOR, SUBSECTOR Y CLASIFICACIN CIIU.

2.2.1. ANLISIS SECTORIAL.

Este proyecto estar ubicado en el sector secundario y terciario o industrial y de

servicio respectivamente.

Ilustracin 3 Participacin de los tres sectores en el PIB. Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo.

14

El anlisis de la participacin de cada uno de los tres sectores en el producto interno

bruto refleja el resultado alcanzado a partir de las polticas generales y sectoriales

impulsadas desde el Estado y su repercusin en las distintas actividades

econmicas. Es importante contar con este indicador con el fin de observar lo que

est ocurriendo con los distintos sectores de la economa, de manera de visualizar

si el aporte del sector donde est ubicado el proyecto guarda consonancia con el

perfil productivo deseable.

La participacin del sector primario descendi considerablemente entre 2004 y

2013, dando paso a la recuperacin de la industria. El sector secundario logr

mantener durante todo el perodo su nivel, si bien present muy leves oscilaciones.

El peso del sector terciario ha sido sostenido y con tendencia creciente durante el

lapso que comprenden los indicadores, an en perodos de desaceleracin de la

actividad econmica en general. Si se observa los dos sectores donde se ubica el

proyecto se comportan de manera constante y creciente lo que es gratificante en

trminos de inversin (Econmico-Desarrollo, 2014).

2.2.2. CLASIFICACION CIIU.

La clasificacin de actividades econmicas industriales utilizada en el SCAEI-A es

La Misma que la empleada en el SCN 93; es decir, la Clasificacin Industrial

Internacional Uniforme (CIIU). En las tablas estandarizadas simplificadas del

SCAEI-A se presentan dos actividades relacionadas con el agua: la captacin,

tratamiento y distribucin de agua y el alcantarillado estas actividades aparecen con

el cdigo 4100 (DANE, 2006).

2.2.3. ESTRUCTURA DE MERCADO Y SUS EFECTOS SOBRE EL PROYECTO.

Con la llegada del fenmeno del nio y el sobre calentamiento que atraviesa el pas

las grandes fuentes hdricas se estn reduciendo en gran manera ocasionando la

falta de agua para el consumo y uso de este lquido invaluable e irremplazable para

el hombre. Lo que ha llevado a toda una sociedad en buscar la forma de suplir la

falta de agua en el pas ocurriendo a la elaboracin de fuentes hdricas poco

saludables. Gracias a esto el mercado de servicios de purificacin de aguas se ha

convertido en un potente sector en crecimiento, con cifras que hablan de un

consumidor cuya actividad de compra se posiciona cada vez ms por el aumento

relevante en la demanda de estos servicios.

Es notable la importancia del agua pura en los hogares de Montelbano Crdoba.

Cualquier servicio que se preste a este sector tendr grandes rendimientos

productivos y econmicos, puesto que este es un sector poco estimado en este

municipio, y ms si se enfoca a la implementacin de valor agregado al servicio

haciendo una combinacin de calidad, seguridad y atencin, brindndole a los

15

clientes la oportunidad de obtener para sus negocios un producto econmico de

buena calidad y sobre todo que garantice la salud de los habitantes del municipio

cordobs.

El sistema purificador de agua estara dentro del rango pequea, mediana empresa

supliendo una necesidad, aportando empleos directos e indirectos, dando as la

oportunidad de que tanto empleados como clientes mejoren su calidad de vida.

En cuanto a lo que rendimientos se refiere, para obtener lo deseado debe

determinar una inversin inicial que defina los ingresos con mayor precisin para

que as puedan identificar las metas a obtener, asignando recursos de manera

apropiada, tanto para el manejo de improvistos como para la buena toma de

decisiones.

2.2.4. ANLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO (MODELO DE PORTER).

AMENAZAS DE ENTRADAS DE NUEVOS COMPETIDORES.

Se debe fidelizar al cliente mostrndoles ese valor agregado que aporta el sistema

purificador de agua diferente a los dems. Tal valor agregado es un servicio

econmico y de excelente calidad que garantiza que el cliente que obtenga este

moderno sistema pueda ofrecer sin ninguna preocupacin los servicios hoteleros y

de restaurantes a sus clientes garantizndoles de esta forma la conservacin de la

salud y la satisfaccin de estos mismos.

EL PODER DE LOS PROVEEDORES.

En este caso, al ser el proyecto una empresa industrial y de servicios, los proveedores influyen de gran manera en la parte donde se desea obtener la materia prima para elaborar el sistema purificador. Se cuenta con una gran variedad de almacenes a los que se les puede demandar de los distintos suministros a utilizar en la elaboracin del sistema purificador de agua.

EL PODER DE LOS COMPRADORES. El proyecto del sistema purificador de agua que funciona con energa renovable(energa solar) es actualmente novedoso en el municipio de Montelbano - Crdoba, por lo que hay que implementar una buena planeacin, organizacin, direccin y control al momento de llegar al cliente para que este sistema sea atractivo al momento de presentarlo al mercado objetivo, cabe anotar que en este municipio se siente la preocupacin por los altos ndices de enfermedades transmitidas a partir de fuentes hdricas lo que el cliente estara dispuesto a obtener este nuevo y novedoso sistema que garantizara la buena salud de los habitantes del municipio cordobs.

16

AMENAZAS DE LOS SUSTITUTOS.

Actualmente en el municipio de Montelbano Crdoba se cuenta con cierta cantidad de negocios que giran en torno a los servicios de filtros para la purificacin del agua, plantas purificadoras con las que cuenta el municipio para obtener un agua potable que pueda ser consumible por los habitantes, tiendas y supermercados que ofrecen productos de carcter hdrico como son botellas y bolsas de aguas.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES. En la actualidad en el municipio de Montelbano Crdoba solo cuenta con negocios que prestan el servicio de filtros, plantas que tratan el agua para que los habitantes obtengan agua acta para el consumo. Cabe anotar que la planta purificadora con que cuenta el municipio es obsoleta lo que ocasiona que la suciedad y bacterias se filtren por los conductos que llevan el agua a los hogares, lo mismo sucede con los filtros estos solo se encargan de apartar la suciedad del agua pero las bacterias existentes en el agua siguen siendo parte de este lquido tan preciado y necesario para el hombre. Con el sistema purificador de agua que funciona con energa renovable se garantiza que el agua sea 100% pura gracias a la tecnologa implementada en dicho sistema no solo aparta la suciedad sino que las bacterias sern desintegradas por completo garantizando que nuestros clientes tengan 100% de confiabilidad en la hora de preparar sus alimentos y consumir este lquido. Esto nos hace diferente de la competencia adems al utilizar la energa del sol para el funcionamiento del sistema se conserva el medio ambiente lo que ayudara a tener conciencia que es lo que estamos haciendo por nuestro planeta.

2.3. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DEL ENTORNO Y

SECTORIAL.

Se espera que una barrera monetaria al entrar al mercado debido a la cantidad de recursos para la elaboracin del producto y prestacin del servicio. Aunque se pueden conseguir crditos a bajo precio, debido a que es una microempresa y posee beneficios otorgados por el estado. Pero si se supera esta barrera un buen porcentaje o margen de utilidades debido a que no hay muchos competidores dentro de este mercado, entonces las ganancias no se fragmentaran demasiado.

Es importante el proyecto en este sector debido al crecimiento que presenta el sector servicios en Colombia en los ltimos aos. Se puede sacar ventaja

frente a otros proyectos ubicados en otros sectores econmicos.

Uno de los puntos ms atractivos de este proyecto es que las personas es que se garantizara la conservacin de la salud de nuestros clientes y la

sociedad se ver beneficiada en gran manera.

El crecimiento de la elaboracin de pozos gracias al calentamiento global y el mal servicio de acueductos en el municipio de Montelbano Crdoba

hace que el proyecto se vea atractivo y rentable.

17

3. ESTUDIO DE MERCADO.

3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.

3.1.1 IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO PRINCIPAL.

El producto principal Es un sistema de filtracin y purificacin de agua que funciona con energa renovable, este sistema consta de dos filtros, una motobomba y un sistema solar incorporado que alimentar la motobomba. El sistema filtra y purifica el agua, adems puede ser una fuente de energa para el hogar en caso de emergencia. Se puede aplicar en la industria hotelera, restaurantes u hogares.

Usuarios:

Los usuarios para el sistema inicialmente seran los restaurantes y hoteles con

escasez de agua potable especialmente los ubicados en el municipio de

Montelbano - Crdoba. Los negocios de este municipio tienen acceso reducido al

agua potable, por no decir que casi nulo, por lo que es de gran importancia la

obtencin de este lquido 100% libre de impureza.

Presentacin:

Se tienen tres posibles escenarios para la implementacin del sistema de

tratamiento del agua. En cualquiera de los tres sistemas se contara con un doble

filtrado y unos depsitos para almacenar el agua (filtrada y no filtrada).

Sistema 1: Consta de dos tanques ubicados en la azotea que servirn para recolectar el agua;

ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el servicio de acueducto o agua de alguna

fuente acufera. En el momento de introducir el agua a los tanques, sta pasar por

el primer filtro y en el momento que salga de los tanques para pasar a la red de

suministro de agua de la edificacin pasar por el segundo filtro, el cual la purificar.

Sistema 2:

Consta de dos tanques enterrados en los patios de las edificaciones que servirn

para recolectar el agua; ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el servicio de

acueducto o agua de alguna fuente acufera. En el momento de introducir el agua

a los tanques, sta pasar por el primer filtro. Para extraer el agua de los tanques

se usar una motobomba para luego ser depositada en un tercer recipiente ubicado

en un lugar alto. Antes de depositar el agua en el tercer recipiente sta ser filtrada

por segunda vez.

Sistema 3:

En este caso el agua se extraer de los pozos de agua con una motobomba y se

llevara a un tanque que estar en una parte alta. El agua se filtrar antes de la

entrada al tanque y despus de la salida del tanque.

18

Composicin

El sistema de filtracin estar compuesto por dos filtros; el primero de ellos es un

filtro de tres etapas, los componentes de este filtro son: arena, grava y carbn

activado. El segundo filtro estar compuesto por membranas de fibras huecas.

CARACTERSTICAS FSICAS. Sistema 1:

Los tanques tienen la capacidad de almacenar hasta 2500 litros de manera conjunta, cada uno tiene las siguientes medidas: altura 2,50 metros, radio 0,45 metros, un rea de 0,64 metros cuadrados y un volumen de 1,59 metros cbicos. Los filtros que realizan el prefiltrado estn internos en los tanques, mientras que el segundo filtro hace parte de la tubera.

Sistema 2: Los tanques del sistema dos tienen las mismas caractersticas que los tanques del sistema 1, solo que estos van enterrados, el tanque de almacenaje final es de color azul, tiene la capacidad de almacenar 1000 litros (o ms; dependiendo de las necesidades de los usuarios). El panel solar mide 1m*1,15m y tiene la capacidad para brindar una potencia de 200 watts. Toda la red de tubera es en PVC y tiene un dimetro de 10 cm (4 pulgadas aproximadamente)

19

Sistema 3: El sistema 2 tiene las mismas caractersticas del sistema 3, la diferencia radica en que el sistema 3 no utiliza los dos primeros tanques de almacenamiento.

20

PRODUCTO.

Los productos para la elaboracin del sistema de filtracin son los siguientes:

Filtros

Arena

Grava

Carbn activado

Membranas de fibras huecas (geotextil)

Tubos de PVC

Pegantes

Mallas

Tanques recolectores de agua

Se compran

Panel solar

Batera de ciclo profundo

Controlador de carga

Inversor

Kit de celdas solares

Vidrio

Silicn

Cautn para soldar

Motobomba

Tubos de PVC

3. ESTUDIO DE LOS MERCADOS: DIAGNSTICO DEL SISTEMA ACTUAL

3.1 EL PRODUCTO

3.1.1 Identificacin del producto principal y subproductos. Caractersticas

propias y caractersticas en funcin del mercado (usos, presentacin,

composicin)

Usos:

Es un sistema de filtracin y purificacin de agua, que consta de dos filtros, una

motobomba y un sistema solar incorporado que alimentar la motobomba.

En s, el sistema filtra y purifica el agua, adems puede ser una fuente de energa

para el hogar en caso de emergencia. Se pude aplicar en la industria hotelera,

restaurantes u hogares.

Usuarios:

Los usuarios para el sistema inicialmente seran los hogares con escasez de agua

potable especialmente para los hogares ubicados en el municipio de Monte

21

Lbano, Crdoba. Los habitantes de este municipio tienen un acceso muy reducido

al agua potable, por no decir que casi nula, por ende, sienten un aprecio muy

especial por ste bien.

Presentacin:

Se tienen tres posibles escenarios para la implementacin del sistema de

tratamiento del agua. En cualquiera de los tres sistemas se contara con un doble

filtrado y unos depsitos para almacenar el agua (filtrada y no filtrada).

Sistema 1: consta de dos tanques ubicados en la azotea que servirn para

recolectar el agua; ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el servicio de

acueducto o agua de alguna fuente acufera. En el momento de introducir el agua

a los tanques, sta pasar por el primer filtro y en el momento que salga de los

tanques para pasar a la red de suministro de agua de la edificacin pasar por el

segundo filtro, el cual la purificar.

Sistema 2: consta de dos tanques enterrados en los patios de las edificaciones

que servirn para recolectar el agua; ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el

servicio de acueducto o agua de alguna fuente acufera. En el momento de

introducir el agua a los tanques, sta pasar por el primer filtro. Para extraer el

agua de los tanques se usar una motobomba para luego ser depositada en un

tercer recipiente ubicado en un lugar alto. Antes de depositar el agua en el tercer

recipiente sta ser filtrada por segunda vez.

Sistema 3: en este caso el agua se extraer de los pozos de agua con una

motobomba y se llevara a un tanque que estar en una parte alta. El agua se

filtrar antes de la entrada al tanque y despus de la salida del tanque.

Subproductos:

Los productos sustitutos al sistema purificador de agua pueden ser:

1. Los filtros de agua.

2. El mejoramiento del servicio de acueducto de la regin.

3.1.2 Normas tcnicas nacionales e internacionales de calidad

a) la Constitucin Poltica de Colombia de 1991 lo respecto al manejo y

conservacin de los recursos naturales y el medio ambiente

b) la ISO 9000, hace referencia a Quality management.

c) La ISO 14000 esta hace referencia a Environmental management.

3.1.3 Anlisis de productos sustitutos o similares.

22

1. Los filtros de agua.

Son filtros que son instalados en el grifo de la cocina, estos tienen la

ventaja de ser filtros de bajo costo y la facilidad de uso e instalacin, pero la

desventaja es que solo funciona para una sola llave de agua. Comparado

con el sistema purificador de agua, el sistema va suplir toda la demanda de

agua potable de todos los grifos de hoteles restaurantes o casas.

2. El mejoramiento del servicio de acueducto de la regin.

El principal sustituto del producto es el mejoramiento del servicio de

acueducto de la regin; si el acueducto mejorar su calidad en el servicio,

brindado agua potable las 24 horas del da a los usuarios esto convertir en

obsoleto el sistema purificador de agua ya que no necesitaran ms de l.

3.1.4 Necesidad de productos complementarios.

El sistema purificador de agua no necesita un producto complementario para su

funcionamiento.

3.2 ANLISIS DE LA DEMANDA

3.2.1 rea geogrfica del mercado (local, regional, nacional, internacional)

El sistema purificador de agua pretende penetrar primero el mercado de

Montelibano-Crdova. Esto es debido a que gran parte de su poblacin no tiene

23

acceso al servicio de agua potable, esto los lleva a tener que estar buscando el

agua para cocinar sus alimentos de pozos y ros, pero gracias a la cercana de la

mina Cerromatoso estas fuentes hdricas estn demasiado contaminadas

provocando continuamente enfermedades por el consumo de esta agua.

3.2.2 Estudio del consumidor y segmentacin del mercado. El cliente no es

quien adquiere un bien o un servicio sino quien determina qu comprar y

cundo comprar. El principal propsito de este anlisis es determinar y

medir cules son las variables que afectan los requerimientos del mercado

con respecto al bien o servicio para determinar la posibilidad de

participacin del producto en el mercado. Establezca el mercado objetivo,

estimacin del mismo, posibilidades de crecimiento, perfil del consumidor,

localizacin, elementos que pueden influir en la compra y las tendencias del

mercado.

a) MERCADO OBJETIVO: restaurantes y hoteles del municipio de

Montelbano-Crdoba.

b) ESTIMACN DEL MERCADO: no se tiene un dato exacto ya que la

mayora de este no est legalmente constituido, pero con ayuda de

expertos se puede lograr a un estimativo de 50 restaurantes y 30 hoteles

que pueden estar interesados en el sistema purificador de agua.

c) POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO: es una zona con un crecimiento que

eta presentando un crecimiento econmico acelerado esto debido a que

cerca de aqu se encuentra la mina cerromatoso y la industria ganadera de

la regin es una de las ms importantes del pas.

d) PERFIL DEL CLIENTE: son clientes interesados en mejorar sus servicios,

en brindarle una mejor experiencia a sus comensales y huspedes,

preocupaos por la sanidad de sus alimentos e interesados por el cuidado de

la salud de sus clientes internos como externos.

e) TENDENCIAS DEL MERCADO: ahora por los diversos virus debido al mal

manejo de aguas. obliga a los restaurantes y hoteles de las regiones a

modernizar sus sistemas y cumplir con la reglamentacin adecuada.

24

3.2.3 Investigacin de mercados. Tamao de la poblacin, muestra,

instrumento para la recoleccin de informacin primaria y procedimiento

para la recoleccin y procesamiento de la informacin.

El tamao de la poblacin de los restaurantes y hoteles de montelbano no est

especificado ya que muchos de ellos no estn localizados, pero se calcula con

ayuda de expertos que pueden haber ms de 50 restaurantes y ms de 30

hoteles.

Para decidir el tamao de la muestra tuvimos como experta a la profesora Orfi

Nelly lzate Montoya, con la cual acordamos hacer por lo menos ms de 4

entrevistas, estas se realizaran de forma presencial con los administradores de los

hoteles y restaurantes, donde sern grabadas y luego transcribidas para obtener

mejor la informacin.

Instrumento de recoleccin de informacin

Encuesta de factibilidad para un sistema purificador de filtracin y purificacin de agua

La siguiente entrevista se realiza con el objeto de determinar la factibilidad de un sistema de

filtracin y purificacin de agua, que minimice la aparicin y propagacin de enfermedades

causadas por el consumo de agua no potable.

Nombre del restaurante:

Direccin:

Telfono:

Correo:

Sera deseable peguntar por las utilidades ?

De qu forma llega el agua a su restaurante? (Mltiple respuesta)

Del acueducto___

De posos___

De ros cercanos___

De agua lluvia___

Otro, cul? ____________

Cmo es la clida de agua en su restaurante?

Buena___

Regular___

25

Mala___

Es necesario hervir el agua para la preparar sus alimentos o bebidas? (Si o No y por qu)

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Es preciso hervir el agua para su consumo? (Si o No y por qu)

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Cree usted que es importante tener en su restaurante un sistema purificador de agua? (Si o No y

por qu)

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Cree usted que un sistema de filtracin y purificacin de agua mejorara la calidad de sus platos?

(Si o No y por qu)

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Cree usted que un sistema de filtracin y purificacin de agua reducir costos en el restaurante?

(Si o No y por qu)

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Gracias por el tiempo prestado.

3.2.4Resultados de la investigacin de mercados. Tabulacin, anlisis de la

informacin y conclusiones de la investigacin de mercado.

26

El estudio se empez a realizar a principios de noviembre del 2014 con una

entrevista dirigida a los principales restaurantes y hoteles de Montelbano, para

realizar la entrevista se tuvo que asignar citas, las cuales quedaron asignadas

para principios de enero del 2015, esto es gracias al aumento de la demanda de

sus servicios por esta poca, por tal motivo no podemos mostrar los resultados

obtenidos en las entrevista.

3.2.5Proyeccin del mercado. Presentar y explicar la tcnica de proyeccin

utilizada.

Dado que no se encontr informacin pertinente que permitiese observar el

comportamiento de la demanda de este producto o de un producto similar, se

procede a determinar el comportamiento del crecimiento poblacional del municipio,

tomando a la poblacin como los potenciales demandantes y as pronosticar la

posible demanda a diez aos.

Se obtuvo la siguiente informacin del censo nacional realizado en el ao 2005 de

la pgina web del DANE (http://www.dane.gov.co).

Imagen #: Boletn Censo General 2005 Perfil Municipal Montelibano.

https://www.dane.gov.co/files/censo2005/PERFIL_PDF_CG2005/23466T7T000

.PDF

De la tabla anterior se puede observar que para el ao 2005 el municipio de

Montelibano contaba con 69.277 habitantes y que para el ao 2010 se proyectaba

que tendra 72.565 habitantes.

De la pgina web oficial del Municipio en la opcin presentacin

(http://www.montelibano-cordoba.gov.co/index.shtml#2), se describe este, y

27

adems, se dice que el municipio cuenta con una poblacin de 85.000 habitantes,

por lo tanto se tiene la siguiente informacin del crecimiento poblacional de

Montelibano para los ltimos 10 aos:

Ao 2005 2010 2015

Poblacin 69.277 72.565 85.000

Tabla #: Crecimiento Poblacional 2005-2015

Grafico #: Regresin Crecimiento Poblacional 2005-2015

El R de la regresin polinmica de orden 2 es de 1 e indica que el 100% del total

de la poblacin perteneciente al municipio de Montelibano est siendo explicado

por la ecuacin:

y = 4573.5x2 - 10433x + 75136

Esta ecuacin permite estimar el crecimiento de la poblacin (posible demanda) a

10 aos, obtenindose el siguiente resultado aproximado:

y = 4573.5x2 - 10433x + 75136R = 1

50000

55000

60000

65000

70000

75000

80000

85000

90000

2005 2010 2015

Regresin Crecimiento poblacional Montelibano 2005-2015

Poblacin

28

Ao x Poblacin

2005 1 69277

2010 2 72564

2015 3 84999

2020 4 106580

2025 5 137309

Tabla #: Poblacin real y Pronstico para los aos 2020 y 2025.

En la anterior tabla se puede observar que el pronstico para la poblacin del

municipio de Montelibano para los aos 2020 y 2025 es de 106.580 y 137.309

respectivamente.

3.3 ANLISIS DE LA OFERTA

3.3.1 Identificacin y localizacin de los competidores

A nivel nacional existe una amplia oferta de este tipo de producto, al igual, que

muchas empresas que se dedican a su comercializacin algunas de las ms

destacadas son las siguientes:

29

Sin embargo, no se encontr sitio alguno que se dedique a la comercializacin de

este tipo de productos en el municipio de Montelibano, pero si se encuentra que,

actualmente, se expenden nueve marcas de agua (Sustitutos); cinco de ellas de

comercializacin a nivel nacional: Brisa, Santa Clara, Cristal; Manantial y Premio,

pertenecientes a las empresas multinacionales: Bavaria, Coca Cola y Postobn.

Cuatro de consumo local: Aguas Aquamarn, Aguas Brisas del rtico, Agua Pura

La Gota Fra y Agua Pura.

3.3.2 Sistemas de comercializacin empleados por los competidores

Los sistemas de comercializacin de los principales competidores sera un canal

de comercializacin largo, es decir, es un canal donde intervienen ms de un

intermediario, por ejemplo, del productor al mayorista, de este al minorista, y luego

al consumidor.

Productor Mayorista Minorista Consumidor

30

3.4 PRECIO.

3.4.1. ANLISIS HISTRICOS Y ACTUALES DE PRECIOS.

El precio es de bastante importancia, debido a que por medio de l se rige el

consumo de gran parte de la poblacin, si es muy alto algunas personas no pueden

acceder al servicio; pero las personas de ingresos altos no presentan este tipo de

inconvenientes, ya que a pesar de que el precio es importante tambin toman su

decisin basado en la calidad del servicio. El proyecto est dirigido a personas de

ingresos altos, para las cuales el precio no es relevante, como si lo es la calidad

de la prestacin del servicio.

TIPO DE FILTRO PRECIO Y CAPACIDAD

Reverse Osmosis-3

$134,95 dlares por unidad si son ms de 5 unidades.

$124,95 dlares por unidad si son ms de 10 unidades.

Capacidad: 3,2 Galones.

Reverse Osmosis-4

$159,95 dlares por unidad si son ms de 5 unidades.

Capacidad: 3,2 Galones.

Commercial Reverse Osmosis 100 GPD

$629,95 dlares Capacidad: 100 Galones Por Da.

AMPAC USATM Commercial Reverse Osmosis 1200 GPD

El precio de este sistema purificador no se ha

contactado. Se envi la peticin a la empresa y se espera respuesta

Capacidad: 1200 Galones Por Da.

AMPAC USATM Commercial Reverse Osmosis 1500 GPD

El precio de este sistema purificador no se ha contactado. Se envi la peticin a la empresa y

se espera respuesta Capacidad: 1500 Galones Por Da

31

Se muestran los precios de algunos filtros que se manejan en el mercado.

En algunos productos el precio va desde un precio mnimo hasta un precio

mximo esto debido a que el precio flucta de acuerdo a la calidad del

servicio.

ANLISIS

En el mercado local no encontramos un sistema purificado de agua que tenga

similitud al del proyecto, pero en el mercado global podemos encontrar

productos similares, tenemos unos filtros caseros que vienen de $124,95

dlares hasta ms de $159,95 dlares.

Para los sistemas de purificacin de agua industriales se tuvieron que

mandar la cotizacin, el precio dependan de los galones de agua purificados

por da. De la respuesta a la cotizacin obtuvimos respuesta del sistema

Commercial Reverse Osmosis 100 GPD, con un costo de $629,95

dlares. Esto es cercano a $ 1260.000 pesos Colombianos.

3.4.2. DETERMINACIN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES PARA

DEFINIR EL PRECIO.

Las principales variables para definir el precio del sistema de purificacin de

agua lo estructuramos por una estructura de costos; para este proyecto

vamos a tener en cuenta un nivel de ventas que nos permita cubrir los costos

fijos y corrientes a la vez que nos permita tener una utilidad. En los costos

vamos a tener en cuenta la bodega donde vamos a almacenar las materias

primas y realizar el pre-ensamblado del sistema purificador de agua, tambin

vamos a tener en cuenta la mano de obra, las materias primas y el transporte.

Como tambin el costo de oportunidad.

3.5. COMERCIALIZACIN

3.5.1. REQUERIMIENTOS EN LA FORMA DE PRESENTACIN DEL

PRODUCTO.

El sistema de purificacin de agua no requiere mayores requerimientos para

su presentacin, lo que requiere para su ensamble son los permisos

respectivos y la marca del sistema. Adicional al momento de ser entregado

debe de verse higinico.

3.5.2. CANALES DE DISTRIBUCIN ACTUALES Y POSIBILIDAD

DE NUEVOS CANALES.

Los canales de distribucin es el circuito a travs del cual

los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los productos para

que los adquieran. Los canales de distribucin ms conocidos son:

32

El canal directo entre el productor y el consumidor. (Es el caso del campesino que lleva sus productos a la puerta de la casa del

consumidor).

Productor consumidor

El canal cort que solo tiene dos escalones, es decir solo tiene un intermediario, por ejemplo del productor al minorista y este al

consumidor.

Productor Minorista Consumidor

El canal largo donde intervienen ms de un intermediario, por ejemplo, del productor al mayorista, de este al minorista, y luego al consumidor.

Productor Mayorista Minorista Consumidor

Productor Intermediario Mayorista Minorista

Consumidor

3.5.3. SELECCIN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN

A EMPLEAR EN EL PROYECTO.

El canal de comercializacin que se va a implementar es un canal directo

entre nosotros y los clientes.

Canal directo

Empresa Cliente.

3.5.4. FORMAS DE ALMACENAJE Y TRANSPORTE.

No se requiere un almacenaje muy especfico, para este se requiere una

bodega que proteja del agua y la humedad a las materias primas. En la parte

de transporte no requiere mayor cuidado, se puede utilizar cualquier tipo de

transporte.

3.6. PROMOCIN.

3.6.1. PUBLICIDAD INICIAL.

Se pretenden realizar un evento en la ciudad de Montelbano Crdoba, donde

se invitan a los gerentes de los principales restaurantes y hoteles de esta

regin, all mostraremos el sistema purificador de agua y se realzara su

importancia.

33

3.6.2. POLTICAS.

Las polticas para realizar el evento son los permisos que necesitaramos

para realizar este evento, adicional a esto no se harn ningn tipo de

descuento.

3.7. ESTUDIO DE MATERIAS PRIMAS

3.7.1. DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS BSICAS E

INSUMOS PRINCIPALES.

Filtros

Arena

Grava

Carbn activado

Membranas de fibras huecas (geotextil)

Tubos de PVC

Pegantes

Mallas

Tanques recolectores de agua

Se compran

Panel solar

Batera de ciclo profundo

Controlador de carga

Inversor

Kit de celdas solares

Vidrio

Silicn

Cautn para soldar

Motobomba

Tubos de PVC

34

3.7.2. VARIEDADES DE MATERIA PRIMA Y DEFINICIN DE LA CALIDAD

PARA OBTENER EL PRODUCTO DESEADO.

Alta

Media

Media

Alta

Alta

Media

Media

Alta

Alta

Alta

Alta

Media

Panel solar

La energa elctrica

prestada por la empresa

publica, Energa elica,

Energa trmica, Energa

hidrulica.

No encontrado

Tubos de metal Media

Alta

Media

Alta

Motobomba

Tuberas

Telas, plstico

Tubos de metal

No encontrado

Telas, Arena, Plstico

Tanques de material,

pozos

Tanques recolectores de agua

Materia Prima

Mallas, Telas, xido de

aluminio

Mallas, Telas, vidrio

triturado

Filtros UV

Media

Posibles sustitutos Calidad

Filtros

Motobomba para 200

watts de potencia

Tubos de PVC

Controlador de carga

Inversor

Kit de celdas solares

Vidrio

Silicn

Cautn para soldar

Mallas

Tanque de 2500 litros

Batera de ciclo profundo

Arena

Grava

Carbn activado

Membranas de fibras

huecas (Geotextil)

Tubos de PVC

Pegantes

CALIDAD

Alta

Media

Baja

OBSERVACINSe requiere una excelente calidad

para el buen funcionamiento del

sistema purificador de agua.

Se requiere una calidad aceptable

para en buen funcionamiento del

sistema purificador de agua

No se requiere una buena calidad

para el buen funcionamiento del

sistema purificador de agua.

35

3.7.3. POLTICA GUBERNAMENTAL QUE AFECTEN LA DISPONIBILIDAD

O USO DE LA MATERIA PRIMA O INSUMO.

No encontramos alguna poltica en Colombia que afecte la disponibilidad y el

uso de las diferentes materias primas del sistema purificador de agua.

3.7.4. PERODOS DE LA MATERIA PRIMA.

No aplica periodicidad en las materias primas del sistema purificador ya que

en el mercado en todo momento estas ofreciendo los productos para la

elaboracin del filtro purificador.

3.7.5. PRECIOS Y COSTOS INVOLUCRADOS EN LA COMPRA.

Filtros

Tanques recolectores de agua

Panel solar

Motobomba

Tuberas

bulto de 40 kilos $1090

Motobomba para 110

voltios$189.900

Tubos de PVC 0,5 pulgadas por 3 metros $13900

Vidrio

Silicn

Cautn para soldar

Batera de ciclo profundo

Panel solar completo $670000

Controlador de carga

Inversor

Kit de celdas solares

Mallas $15.000

Tanque de 2000 litros $459.000

Tubos de PVC 3 pulgadas por 6 metros $35900

Pegantes Frasco $8500

Carbn activado $25.000

Membranas de fibras

Materia Prima Precio

Arena bulto de 40 kilos $8100

Grava

Metro lineal $12900

36

3.7.6. CANALES DE COMERCIALIZACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS E

INSUMOS.

3.7.7. TRANSPORTE, CONSERVACIN Y ALMACENAMIENTO DE LA

MATERIA PRIMA.

Para la materia prima no se requiere un almacenaje muy especfico, para

este se requiere una bodega que los proteja del agua y la humedad. En el

transporte no requiere mayor cuidado, se puede utilizar cualquier tipo de

transporte.

Productor Intermediario Mayorista Minorista Nosotros

X X X X

X X X X

X X X X

X X X X

X X X X

X X X

X X X X

X X

X X X

X X X

X X X

X X X

X X X X

X X X X

X X X X

X X X

X X X X

Canales de comercializacin

Motobomba para 200

Tubos de PVC

Filtros

Tanques recolectores de agua

Panel solar

Motobomba

Tuberas

Silicn

Cautn para soldar

Batera de ciclo profundo

Controlador de carga

Inversor

Kit de celdas solares

Vidrio

Mallas

Tanque de 2500 litros

Membranas de fibras

Tubos de PVC

Pegantes

Materia Prima

Arena

Grava

Carbn activado

37

3.8 ANLISIS DOFA

MATRIZ DOFA Y ESTRATEGIAS DOFA.

3.9. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADOS

Gracias al fuerte crecimiento que ha tenido el mercado de los sistemas purificadores en los ltimos aos debido al calentamiento global y el fenmeno

del nio y la bsqueda de satisfacer las necesidades que el hombre tiene con

respecto a la obtencin de agua, son muchos los negocios que estn en busca

de aprovechar esta situacin actual, no necesariamente competidores directos

como los acueductos municipales, sino servicios complementarios tales como

filtros, que hacen ms difcil una acogida fuerte en el mercado.

Se observa que es necesario crear la necesidad a los habitantes de Montelbano - Crdoba del cuidado que se debe tener al consumir aguas provenientes de

fuentes no potables. Por esto se brinda la oportunidad de obtener los sistemas

purificadores de agua garantizando la buena salud de nuestros clientes.

Es importante utilizar unas fuertes estrategias de publicidad para as poder llegar al cliente, ya que hasta el momento no hay muchas personas que conozcan la

existencia de los sistemas purificadores en el municipio de Montelbano -

Crdoba. Una de las ms utilizadas hasta el momento es la transferencia de

Implementar una economa a escala

en la construccin de los sistemas

purificadores de agua, as el sistema

tendr un costo mas accesible.

Reducir los costos de los servicios

pblicos, por medio de sistemas

que puedan ser auto sostenibles,

como es el caso del sistema

purificador de agua.

Construir una estrategia para divulgar

los beneficios econmicos que tendra

al invertir en un sistema purificador de

agua, ya que provocara una reduccin

en las enfermedades por el consumo

de agua no potable.

DEBILIDADES

Es un sistema con un costo elevado

Es un sistema que permite ser auto

sostenible.puede suministrar energa al

restaurante.

Hay bienes sustitutos mas econmicos

poblacin con poca conciencia del

consumo de agua potable

Presencia de grupos armados

ilegales en la regin

AMENAZAS

FORTALEZASEs un sistema purificador de agua

innovador

Cubrir la demanda insatisfecha de

agua potable con un sistema

purificador de agua, as reducir las

enfermedades por el consumo de

agua no potable.

OPORTUNIDADES

Gran parte de la poblacin no

tienen agua potable

Hay proliferacin de enfermedades

por consumo de agua no potable

Cercana de la mina cerromatoso

poblacin con bajos ingresos

EXTERNAS

INTERNAS

38

informacin horizontal, ya que como sabemos, a medida que las posibilidades

de expresin se incrementen en los medios sociales, los consumidores podrn

influir cada vez ms en otros consumidores mediante su opinin y experiencias.

Es por eso que brindar un servicio de excelente calidad har de esta una de las

mejores formas de atraer a ms clientes.

3.10 WEB-GRAFA.

http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n

http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-413487814-panel-solar-coleman-dual-12-

o-110-voltios-_JM

http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-413229133-motobomba-sumergible-cal-

hawk-15-hp-_JM

http://listado.mercadolibre.com.co/carbon-activado#D[A:carbon-activado,B:0]

(http://www.portafolio.co/opinion/analisis-inflacion-colombia-noviembre-2014)

(http://www.eltiempo.com/economia/indicadores/ndice-de-pobreza-en-

colombia/13703537)

(http://www.montelibano-cordoba.gov.co/apc-aa-

files/34373934306436393430656364363330/PLAN_DE_DESARROLLO_2012___

2015.pdf)

(http://www.ambiente.gov.ar/?idarticulo=6112)

(https://www.dane.gov.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI.pdf)

3.11 BIBLIOGRAFIA.

JUAN JOSE MIRANDA MIRANDA GESTION DE PROYECTOS

39