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Universidad tecnológica de Honduras
Catedrático: Claudio Sandoval
Clase: Gerencia Estratégica II
Avance de trabajo: Matriz para la
Empresa Nasas Ceibeñas
Grupo
RossyAndrea Zavala 200920610002
Norma Carolina Fajardo 201020410009
Ana Elisa Cruz 200820630007
Francisco Javier Zelaya 201020610060
Fecha: 19/11/2014
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
EMPRESA NASA CEIBEÑA
El presente proyecto está destinado a la Empresa de Nasas Ceibeñas
S de R.L, teniendo de existencia en el mercado hace 10 años, esta
empresa se describe a estar enfocada al rubro de la realización para
venta de TRAMPA PARA LANGOSTA Y CARNADA. Su realización de
la trampa Nasas siendo realizada de madera y la carnada que es las
Pieles de Vaca. Esta empresa está conformada por una sociedad por 4
socios los cuales son familia, qué han venido trabajando
consecutivamente juntos hasta ir alcanzando y obtener un
posicionamiento en el mercado.
NASAS CEIBEÑAS
Historia de la Empresa
Nasas Ceibeñas es una empresa localizada en la ciudad de La Ceiba,
Honduras y fue constituida formalmente bajo esta personería Jurídica en
el año 2,004. Nace como necesidad de suplir la demanda en la Industria
de la pesca en Honduras de trampas para langosta (Nasas). Cabe
mencionar que empíricamente se manejaba la empresa como un
negocio pequeño y familiar. Pero debido a que las exigencias eran
mayores con el paso de los años se tomó la determinación de formalizar
el “pequeño negocio familiar.” Se establece como una sociedad con 4
accionistas activos cada uno con el mismo aporte de capital. La empresa
cuenta actualmente con todos los requisitos para operar en el mercado
nacional y exportar sus productos a los países con tratados de libre
comercio con Honduras, así también como a otros que requieren de la
burocracia de las exportaciones.Nasas Ceibeñas hoy en día es una
empresa líder en el rubro de fabricación de Nasas. Cuenta con una basta
cartera de clientes a nivel nacional e internacional, una solidez y
credibilidad bancaria y por supuesto una excelente lista de proveedores.
En cuanto a personal y logística está capacitado para atender las
exigencias que demande el mercado. Cuenta con el personal técnico,
operativo y de gestión acostumbrado a las exigencias modernas de
trabajo bajo presión.
Logo De La Empresa
Nasas Ceibeñas S. de R. L.
FILOSOFIA EMPRESEARIAL
Misión
Ser la fábrica de Trampas para langosta y venta de carnada, que ofrece
a nuestros clientes calidad en sus productos y servicios; a nuestros
empleados un ambiente laboral confortable, bienestar y seguridad. A
nuestros proveedores la confianza de que su materia prima es vendida a
un ente responsable y solidó. Además brindar a nuestros accionistas la
seguridad de crecimiento y desarrollo mediante una administración
transparente que fomente no solo el auge económico, sino que lo haga a
su vez con responsabilidad social.
Visión
Lograr consolidarnos como la mejor fábrica de trampas para langosta del
país. Apoyarnos en la mejora continua y el control de calidad para
ofrecer un producto de calidad que satisfaga completamente a nuestros
clientes. También nos vemos como una fuente de empleos que fomenta
el desarrollo sostenible.
Valores
Enfoque al Cliente
Comunicación y trabajo en equipo
Calidad en Todo
Orden, Disciplina y Honestidad
Creatividad, Dinamismo y Persistencia
REGLAMENTO INTERNO
Se prohíbe la portación o consumo de bebidas alcohólicas en las
instalaciones
No se permite el ingreso a ningún empleado con armas blancas o
de fuego.
El mantenimiento tanto de galeras y patios correspondientes a los
usuarios directos, de las mismas es decir en galera los naceros y
en patio, fundidores y tapados.
Las galeras deben de permanecer en orden, limpias, sin cabuyas
en el suelo para evitar accidentes, cajas y basura deberán de ir en
los tambos de basura correspondiente, debiendo de quemarse la
misma el día sábado.
El plantel de madera deberá de mantenerse en orden con la
madera amarrada y estibada. debido a que en la semana ocurren
desordenes que luego se acumulan, el día sábado corresponderá a
la limpieza de sus áreas de trabajo supervisada por el jefe de
plantel, y a quien no acuda se le hará una deducción simbólica.
Los patios que están a cargo de fundidores y tapadores deberán
de permanecer libre s de cabuya, bolsas de cemento y basura.
Los tapadores deberán de organizar su madera y evitar que se
quiebre la misma al ser tirada al suelo.
La madera que no reúna las condiciones necesarias para ser
utilizada deberá de ser entregada en la sierra debidamente
amarrada para evitar desórdenes, tantos naceros como tapadores.
El sistema electrónico de la galera y demás esta entregado en
perfectas condiciones, por los que se responsabilizara a quien
corresponda con la medida que la Gerencia crea pertinente. Para
esto, han sido asignados en un lugar de trabajo del cual no podrán
moverse sin autorización del jefe de plantel o alguien de Gerencia.
La calidad de la Nasas será supervisada por el jefe de plantel y las
especificaciones de las mismas que ya son conocidas por los
fabricantes será entregada en una hoja aparte.
Los fundidores deberán de supervisar las nasas al momento de
bajarlas a los patios y devolverán aquellas que no cumplan las
expectativas de calidad, debiendo repararlas el responsable.
Además deberán de llevar una hoja de control en el cual se
especificara la cantidad de nasas bajadas al patio en detalle por
naceros y cantidad, debiendo a la misma hoja ser firmada por el y
el nacero
Los préstamos y cualquier otra situación de aspecto laboral serán
tratados directamente con el Gerente administrativo el Sr. Dennis
Madariaga, Queda prohibido el paso del personal de fábrica a la
oficina del Gerente General, el Sr. Juan Humberto Madariaga.
La descarga de los camiones que entregan el plantel
provenientemente de curadora es responsabilidad del personal
de fábrica el cual deberá de hacerlo lo más rápido posible para no
atrasar el camión. La remuneración por descarga será pagada por
tarima, o por camión si esta viniese sin entarimar y de acuerdo al
precio que se acordó por tarima con el personal.
El uso de los bancos es exclusivo, 1 banco por cada nasero. Si este
tiene ayudante, deberá de trabajar en conjunto con el en el mismo
banco. Solo los naceros en planilla dispondrán de banco, y no
podrán utilizar ningún otro, para almacenar madera u algo más.
En los meses de embarque, en los cuales se dificulta más el
trabajo, el Personal de fábrica, (Naceros, Fundidores, Tapados,
Eventuales) no podrán entrar en Carga y Descargar de Nasas al
menos que sea autorizado por la Gerencia. Ateniéndose a
cualquier disposición de la Gerencia en caso de que abandone su
lugar de trabajo, o no se presente a trabajar el siguiente día.
El pago de comida a la caseta en ningún momento es
responsabilidad de la empresa, por lo que cada trabajador deberá
de cancelar su cuenta de alimentación. La empresa solo se hará
cargo de la alimentación en horas extraordinarios de trabajo, en
las cuales se amerite.
El uso de los sanitarios deberá de ser vigilado por el mismo
personal de la fábrica, velando por que no destruya la
infraestructura y se mantenga la higiene.
El personal de que se integre luego de firmada estas
disposiciones se someterá al mismo proceso y reglas de trabajo,
tanto como a los beneficios de los mismos.
BENEFICIOS
Los empleados de Nasas Ceibeñas gozan de todos los derechos
laborales que por ley son otorgados y establecidos en el código de
trabajo y otros decretos legales como ser:
13avo
14avo
Vacaciones
Prestaciones
Salario de acuerdo a ley
Y otros que sean pertinentes a la responsabilidad empresarial.
PROPÓSITO DE LA EMPRESA
Debido a que los mercados actuales están colapsando en el mundo
entero, las empresas deben buscar nuevos horizontes, y Nasas Ceibeñas
ha expandido sus productos y servicios tratando siempre de satisfacer
las necesidades de los clientes.
Nasas Ceibeñas tiene las siguientes atribuciones:
Distribuir Productos y servicios de calidad pertinentes a la pesca.
Gestionar negocios a nivel nacional e internacional respetando
acuerdos entre las diferentes naciones.
Contribuir al desarrollo de la pesca sostenible.
Ayudar a preservar los bosques de nuestro país.
Respetar las leyes jurídicas y de comercio vigentes en el país.
Fomentar el empleo
Nasas Ceibeñas está facultada para:
Fabricar y Vender Nasas ( Trampas para Langosta )
Promocionar y vender artículos pertinentes a la pesca de langosta
con nasas.
Comprar y Vender artículos de comercio en el ámbito de Ferretería
Procesar madera y convertirla en productos terminados
Brindar el servicio de tratamiento (Curado) de Madera.
Prestar los servicios necesarios para satisfacer las necesidades de
sus clientes
EVALUACION EXTERNA
MATRIZ
Evaluación Externa
Oportunidades Ponderaci
ón
Clasificaci
ón
Clasificacion
es
Ponderadas
Expansión a nuevos mercados geográficos
o segmento de mercado
0.08 4 0.32
Incorporación de nuevos productos y/o
servicios
0.07 3 0.21
Brindar el servicio de tratamiento (Curado)
de Madera
0.08 3 0.24
Constante mejoramiento en la calidad de
los productos y servicios
0.09 4 0.36
Prestar los servicios necesarios para
satisfacer las necesidades de sus clientes
0.06 4 0.24
Comprar y Vender artículos de comercio en
el ámbito de Ferretería
0.09 4 0.36
Promocionar y vender artículos
pertinentes a la pesca de langosta con
nasas.
0.03 3 0.09
AMENAZA PONDERACIO
N
CLASIFICACIO
N
CLASIFICACIONES
PONDERADAS
Creciente competencia con
el ingreso de nuevos
competidores
0.09 4 0.36
Nueva demanda con
nuevas necesidades que
requieren los productos
0.08 4 0.32
Perdida de ventas debido a
productos o servicios
sustitutos
0.06 3 0.18
La delincuencia 0.09 3 0.27
TOTAL 1.00 2.95
MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS
COMPETITIVAS
Cinco fuerzas competitivas
Competidores en el sector industrial
Rivalidad entre los competidores existentes
Clientes
(Poder negociador de los clientes)
Competidores potenciales
(Amenazas de nuevos ingresos)
Proveedores
(Poder negociador de los proveedores)
Sustitutos
(Amenazas de productos o servicios sustitutos)
COMPETIDORES:
Este punto se refiere a la entrada de nuevos productos/competidores en
el mercado. Cuanto más sea un competidor potencia fácil será entrar en
el mercado y lo cual crea amenaza.
COMPETENCIA DE EMPRESAS NASAS CEIBEÑA
Nasas rivera Inmace Fábrica de nasas canales
PROVEEDORES:
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos
disponen ya sea por su grado de concentración, por las características
de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo
de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se
considera generalmente alta, en este segmento de mercado genera
desconfianza ya que los proveedores de Nasas Ceibeña también
brindan materia prima de madera a todos sus competidores que
pueden diferencia por una gran cantidad de pedido y perjudicar.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Tendencia del comprador a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
.
PROVEEDORES DE LA EMPRESA PARA REALIZAR SU PRODUCTO
PROVEEDORES DE MADERA
Proindema ---Olancho
Industris belen—Olanchito
Ind.gabriela-----Yoro
PROVEEDORES DE CUEROS
ZONAS
Colon
Progreso
Puerto cortes
PROVEEDORES DE CEMENTO
Ferretería pizzati
PROVEEDORES DE ARENA
Balastera Ortega
PROVEEDOR DE CLAVOS
Comercial san Antonio –ubicado en san pedro sula
PROVEEDOR DEL QUIMICO PARA EL CURADO DE LA MADERA
Arch wood protection---ubicada en estado unidos
CLIENTES:
Se tiene una gran cartera de clientes, están muy bien organizados y se
ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar
por la calidad y durabilidad del producto se genera una forma de ir
satisfaciendo necesidades del cliente y mejoramiento para la empresa
en la producción, y con la disponibilidad del precio sugerido por la
empresa, no importando el precio si no las necesidades del productos.
CARTERA DE CLIENTES
Desmond Phillies
Brid Rosas
Melvin Norman
Wilson Rosales
Edwin Rivera
SUSTITUTOS:
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas
o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en
solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado,
mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes
factores:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.
Entre los productos sustitutos tenemos:
-Tecnología nueva
Rivalidad entre los competidores:
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de
un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector,
normalmente será más rentable y viceversa.
Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para
crearle a la organización una ventaja competitiva:
1. Economías de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de distribución.
6. Política gubernamental.
En la rivalidad entre los competidores tenemos:
-Nuestros costos
-Los beneficios de los empleados
-Los canales de distribución que manejamos
-La diversificación de nuestros productos y servicios
MERCADOS DE VENTA
La ceiba Roatán Utila Colombia Nicaragua
DEMANDA DEL PRODUCTO
Actualmente tienen abarcado un 70% en el mercado de la Ceiba.
CANTIDAD DE EMPLEADOS
Total de 29 personas
DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
ACTIVIDADES DE AREA DE RR-HH
Actividades que realizar Nasas Ceibeñas en el área de
RR-HH
Reclutamiento y Selección de personal indicado
Inducción a la empresa darle conocimiento de las áreas dentro de
la organización.
Capacitación a todo el personal ya sea para cualquier cambio de la
producción y crear charlas de motivación que le ayuden a generar
un mejor desempeño y que se sienta motivado
Remuneraciones equitativas
Motivación y clima laboral, dan un ambiente que genere
comodidad en el ámbito de desarrollo de actividades y también
en receso,esto ayuda a que el empleado sienta el compromiso con
la organización.
Generan actividades para día del trabajador y navideños
AREA DE PRODUCCION
DIVERSIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Productos
Nasas Curadas
Nasa tapada
Servicios
Reglas 3/8 x 2 x 28
Clavos galvanizados
Alambre Galvanizado
Mecate usado para amarrar nasas
Mecate Nuevo 7/16 (Lazo Negro)
Cueros para carnada (Piel de Vaca)
Bloques para construcción
Químico CCA para tratar madera
Servicio de Curado de Madera
Madera Rustica, Cepillada, Curada o Sin Curar
Artículos de Ferretería
Otros Servicios
MEDIDAS DEL PRODUCTO
Descripción del Producto: Nasa (Trampa) fabricada de madera de pino con las medidas reglamentarias para un uso funcional en la pesca de langosta. Esta Nasa está fabricada manualmente con materia prima (pino) extraída de los bosques de nuestro país Honduras, por medio de diferentes Aserraderos de maderas autorizados para explotar zonas de bosque Autoridades del ICF (Instituto de Conservación Forestal).
Las medidas que conforman la nasa son las siguientes:
MEDIDAUNID / NASA
3/8X2X28 143/8X2X26 63/8X2X19 63/8X2X12 43/8X2X8 151X2X19 91X2X15 21X2X8 22X2X15 4
De estas medidas el 3/8 x 2 x 28 corresponde al largo, El 1 x 2 x 19 corresponde al Ancho, Y el 2 x 2 x 15 corresponde al alto.
Estas trampas son fabricadas con clavo galvanizado de 1”, 1 ½”, 2”, para asegurar su durabilidad y resistencia. También llevan una mezcla de cemento de 4” en ambas extremidades para que haga peso en la misma y esta pueda hundirse en el agua.
La durabilidad de este producto oscila entre 8 y 10 meses ya que la madera pasa por un proceso de “curación” en donde se le impregna con un 25% de CCA (Cobre arsénico cromático ) el cual asegura que la madera no se pudra, ni sea deteriorada tan fácilmente por la sal, lana, sol, y agua.
ACTIVIDAD DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
1. Curado de la madera
2. Clasificar la madera para armar la nasa
3. Fundición de la nasa con cemento
4. Tapado
MATRIZ
Evaluación interna
FORTALEZA PONDERACION CLASIFICACIO
N
CLASIFICACIONES
PONDERADAS
Plantel propio 0.09 4 0.36
Cuenta con grandes áreas de
para la producción y
almacenamiento
0.09 4 0.36
Cuenta con su propia
maquinaria y
equipo ,conocimientos
propios de la empresa para la
fabricación de nasas
0.09 4 0.36
Cuenta con buena imagen a
nivel Local e
0.08 4 0.32
Internacionalmente
Mejor calidad de los
productos en base a la
competencia
0.08 3 0.24
La sociedad familiar tiene una
buena relación y equidad.
0.09 4 0.36
Cuenta con una cantidad
apropiada de empleados para
desarrollo de actividades.
0.08 4 0.32
La administración y
contabilidad es realizada por
uno de los integrantes de la
sociedad que cada semana
da reportes de dichos
movimientos
0.08 4 0.32
DEBILIDADES PONDERACION CLASIFICACIO
N
CLASIFICACIONES
PONDERADAS
Aumentar la capacitación de
Recursos Humanos
0.09 3 0.27
Desarrollo y estrategias de
Marketing
0.06 3 0.18
Mejor ubicación para entrega
de producto
0.08 2 0.16
Falta de instalación apropiada
para uso de oficina.
0.09 4 0.36
TOTAL 1.00 3.61
MATRIZ MPEC
Elementos de
evaluación
Peso Fábrica de Nasas Canales
Inmace NasasCeibeña
Calificación
Calificación Ponderada
Calificación Calificación Ponderada
Calificación Calificación Ponderada
Cercanía a los clientes en oficina
0.09 4 0.36 3 0.27 3 0.27
Mayor tiempo en el mercado
0.07 4 0.28 3 0.21 2 0.14
Aceptación de los clientes
0.09 4 0.36 3 0.27 4 0.36
infraestructura 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24
Calidad de producto
0.08 3 0.24 2 0.16 4 0.32
Acceso a punto de entrega del producto
0.06 2 0.12 4 0.24 3 0.18
Precio del producto
0.09 4 0.36 2 0.18 4 0.36
Diversidad en productos y servicios en el mismo rubro
0.09 4 0.36 2 0.18 3 0.27
Total 0.63 2.32 1.69 2.14
Total
Falta más factores licenciado..
