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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
PROYECTO PARA LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BOXERS CON SUJETADOR
PARA CAMISA
Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:
ANGHELO PAHOLO ARANA SALAS – Administración de Empresas
HÉCTOR ALEJANDRO BOBBIO RAMÍREZ – Ingeniería Industrial
PIERINA JULISSA GUEVARA CASTAÑEDA – Administración de Empresas
MARCOS MARTÍN KANASHIRO NISHII –
Administración de Empresas
MIGUEL ÁNGEL KOCH ZAVALETA – Administración de Empresas
Asesor: Karen Janet Montjoy Huamán
Lima - Perú
2018
ii
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Índice de Tablas ....................................................................................................... viii
Índice de Figuras ...................................................................................................... xiv
Índice de Anexos ...................................................................................................... xvi
Capítulo I: Información General ................................................................................ 1
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ............................................ 1
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria .................................... 1
1.2.1. Actividad económica ................................................................................ 1
1.2.2. Código CIIU ............................................................................................. 2
1.2.3. Partida arancelaria ................................................................................... 2
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS ...................................................... 2
1.3.1. Definición del negocio .............................................................................. 2
1.3.2. Modelo CANVAS...................................................................................... 3
1.4. Descripción del producto ................................................................................. 1
1.5. Oportunidad de Negocio ................................................................................. 1
1.6. Estrategia genérica de la empresa .................................................................. 1
Capítulo II: Análisis del entorno ................................................................................ 2
2.1. Análisis del Macroentorno ............................................................................... 2
2.1.1. Del País ................................................................................................... 2
2.1.2. Del Sector ................................................................................................ 5
2.2. Análisis del Microentorno ................................................................................ 9
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ..................................... 9
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ......................................................... 9
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores .................................................. 9
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos ...........................................................10
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ......................................11
Capítulo III: Plan estratégico ....................................................................................12
3.1. Visión y misión de la empresa. .......................................................................12
iii
3.1.1. Visión ......................................................................................................12
3.1.2. Misión .....................................................................................................12
3.2. Análisis FODA. ...............................................................................................12
3.2.1. Fortalezas ...............................................................................................12
3.2.2. Debilidades. ............................................................................................12
3.2.3. Oportunidades. .......................................................................................13
3.2.4. Amenazas. ..............................................................................................14
3.2.5. Objetivos. ................................................................................................14
Capítulo IV: Estudio de mercado .............................................................................15
4.1. Investigación de mercado ..............................................................................15
4.1.1. Criterios de segmentación. ......................................................................15
4.1.2. Marco muestral. ......................................................................................15
4.1.3. Entrevistas a profundidad. .......................................................................17
4.1.4. Focus Group. ..........................................................................................25
4.1.5. Encuestas. ..............................................................................................25
4.2. Demanda y oferta ...........................................................................................37
4.2.1. Estimación del mercado potencial. ..........................................................37
4.2.2. Estimación del mercado disponible .........................................................40
4.2.3. Estimación del mercado efectivo .............................................................41
4.2.4. Estimación del mercado objetivo .............................................................42
4.2.5. Frecuencia de compra. ...........................................................................42
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda .......................................................43
4.2.7. Estacionalidad .........................................................................................44
4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado .......................................46
4.3. Mezcla de marketing ......................................................................................52
4.3.1. Producto .................................................................................................52
4.3.2. Precio ......................................................................................................55
4.3.3. Plaza .......................................................................................................60
4.3.4. Promoción ...............................................................................................61
iv
Capítulo V: Estudio legal y organizacional ..............................................................82
5.1. Estudio legal ..................................................................................................82
5.1.1. Forma societaria .....................................................................................82
5.1.2. Registro de marcas y patentes ................................................................83
5.1.3. Licencias y autorizaciones ......................................................................86
5.1.4. Legislación laboral ..................................................................................88
5.1.5. Legislación tributaria ...............................................................................89
5.1.6. Otros aspectos legales ............................................................................91
5.1.7. Resumen del capítulo .............................................................................91
5.2. Estudio organizacional ...................................................................................92
5.2.1. Organigrama funcional. ...........................................................................92
5.2.2. Servicios tercerizados. ............................................................................94
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. .........................................................94
5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ..................... 104
5.2.5. Aspectos laborales ................................................................................ 104
Capítulo VI: Estudio técnico ................................................................................... 115
6.1. Tamaño del proyecto.................................................................................... 115
6.1.1. Capacidad instalada .............................................................................. 115
6.1.2. Capacidad utilizada ............................................................................... 117
6.1.3. Capacidad máxima ............................................................................... 118
6.2. Procesos ...................................................................................................... 119
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ....................................... 119
6.2.2. Programa de producción. ...................................................................... 123
6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos. ............................................ 129
6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. .......................... 130
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa. .............................................. 134
6.3. Tecnología para el proceso .......................................................................... 135
6.3.1. Maquinarias. ......................................................................................... 135
6.3.2. Equipos. ................................................................................................ 139
v
6.3.3. Herramientas. ....................................................................................... 140
6.3.4. Utensilios. ............................................................................................. 140
6.3.5. Mobiliario. ............................................................................................. 141
6.3.6. Útiles de oficina. .................................................................................... 142
6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ....................... 143
6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso............... 145
6.3.9. Programa de compras posteriores de maquinarias, equipos,
herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas. ............................... 147
6.4. Localización ................................................................................................. 151
6.4.1. Macro localización. ................................................................................ 151
6.4.2. Micro localización. ................................................................................. 153
6.4.3. Gastos de adecuación. ......................................................................... 155
6.4.4. Gastos de servicios. .............................................................................. 156
6.4.5. Plano del centro de operaciones. .......................................................... 160
6.4.6. Descripción del centro de operaciones. ................................................. 161
6.5. Responsabilidad social frente al entorno ...................................................... 161
6.5.1. Impacto ambiental. ................................................................................ 162
6.5.2. Con los trabajadores. ............................................................................ 162
6.5.3. Con la comunidad. ................................................................................ 164
Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero...................................................... 166
7.1. Inversiones ................................................................................................... 166
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. .................................................... 166
7.1.2. Inversión en Activo Intangible................................................................ 167
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos...................................................... 168
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ......................................................... 173
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ................. 174
7.1.6. Liquidación del IGV. .............................................................................. 178
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ................................................ 179
7.2. Financiamiento ............................................................................................. 179
vi
7.2.1. Estructura de financiamiento. ................................................................ 179
7.2.2. Financiamiento del activo fijo. ............................................................... 180
7.2.3. Financiamiento del capital de trabajo. ................................................... 182
7.3. Ingresos anuales .......................................................................................... 182
7.3.1. Ingresos por ventas. .............................................................................. 182
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ...................................................... 184
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ................................................... 184
7.4. Costos y gastos anuales .............................................................................. 187
7.4.1. Egresos desembolsables ...................................................................... 187
7.4.2. Egresos no desembolsables ................................................................. 195
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ............................... 200
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. .......................................................... 202
Capítulo VIII: Estados financieros proyectados .................................................... 204
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. ............. 204
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ............................. 204
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. .... 205
8.4. Flujo de Caja Operativo. ............................................................................... 206
8.5. Flujo de Capital. ........................................................................................... 207
8.6. Flujo de Caja Económico. ............................................................................ 208
8.7. Flujo del Servicio de la deuda. ..................................................................... 208
8.8. Flujo de Caja Financiero. ............................................................................. 209
Capítulo IX: Evaluación Económico financiera ..................................................... 210
9.1. Cálculo de la tasa de descuento. ................................................................. 210
9.1.1. Costo de oportunidad ............................................................................ 210
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .................................. 211
9.2. Evaluación económica financiera ................................................................. 211
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad .................................................................. 211
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio .............................................................. 214
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo .............................................................. 219
vii
9.3.1. Variables de entrada. ............................................................................ 219
9.3.2. Variables de salida. ............................................................................... 219
9.3.3. Análisis unidimensional. ........................................................................ 219
9.3.4. Análisis multidimensional. ..................................................................... 221
9.3.5. Variables críticas del proyecto............................................................... 221
9.3.6. Perfil de riesgo. ..................................................................................... 221
Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones .................................................... 222
10.1. Conclusiones ............................................................................................ 222
10.2. Recomendaciones .................................................................................... 222
REFERENCIAS ........................................................................................................ 223
ANEXOS ................................................................................................................... 226
viii
Índice de Tablas
Tabla 1 Tasa de interés 2013 – 2018 (Expresado en porcentajes) ................................... 4
Tabla 2 Distribución de varones a encuestar ...................................................................16
Tabla 3 Numero de hombres por rango de edad. .............................................................16
Tabla 4 Criterios de Segmentación ..................................................................................37
Tabla 5 Estimaciones y proyecciones de la población masculina en Lima Metropolitana. 38
Tabla 6 Mercado Potencial Año 2019 ..............................................................................39
Tabla 7 Mercado Potencial calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de
hombres) ............................................................................................................39
Tabla 8 Mercado Disponible calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de
hombres) ............................................................................................................40
Tabla 9 Mercado Efectivo calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de
hombres). ...........................................................................................................41
Tabla 10 Mercado Objetivo calculado para el 2020 al 2024 (expresado en número de
hombres). ...........................................................................................................42
Tabla 11 Frecuencia de compra ......................................................................................43
Tabla 12 Cuantificación anual de la demanda .................................................................44
Tabla 13 Estacionalidad ...................................................................................................45
Tabla 14 Cuantificación de la demanda por estacionalidad..............................................46
Tabla 15 Promedio de Frecuencia de compra .................................................................46
Tabla 16 Cantidad de compra por cada vez .....................................................................46
Tabla 17 Cuantificación anual de la demanda en unidades. ............................................47
Tabla 18 Cuantificación de la demanda por unidades respecto a la estacionalidad .........47
Tabla 19 Valorización de la demanda de Men Boxer Negro. ............................................48
Tabla 20 Valorización de la demanda de Boxer Blanco. ..................................................49
Tabla 21 Valorización de la demanda de Colection Sider. ...............................................49
Tabla 22 Valorización de las ventas de boxer negro. .......................................................50
Tabla 23 Valorización de las ventas de boxer blanco. ......................................................51
Tabla 24 Valorización de las ventas de boxer Colection sider. .........................................51
Tabla 25 Tallas de las prendas ........................................................................................52
Tabla 26 Cuadro de precios competidores .......................................................................58
Tabla 27 Proyección de costo de Promoción para todos los años, expresado en soles. ..80
Tabla 28 Estrategia de promoción. ..................................................................................81
Tabla 29 Distribución porcentual de los aportes de los accionistas. .................................82
Tabla 30 Actividades y valorización para la constitución de una empresa .......................83
ix
Tabla 31 Valorización de las actividades para registrar la marca. ....................................84
Tabla 32 Valorizado para registrar licencia ......................................................................87
Tabla 33 Resumen de características principales de una MYPE. ....................................88
Tabla 34 Resumen del capitulo ........................................................................................91
Tabla 35 Descripción de puesto, jefe de Administración y finanzas .................................95
Tabla 36 Descripción de puesto, Asistente de Administración y finanzas .......................96
Tabla 37 Descripción de puesto, Asistente de Logística ................................................97
Tabla 38 Descripción de puesto, Supervisor Comercial ...................................................98
Tabla 39 Descripción de puesto, Ejecutivo de Ventas ......................................................99
Tabla 40 Descripción de puesto, Supervisor de Producción .......................................... 100
Tabla 41 Descripción de puesto, Cortadores ................................................................. 101
Tabla 42 Descripción de puesto, Maquinista Operario ................................................... 102
Tabla 43 Descripción de puesto, Control de Calidad ..................................................... 103
Tabla 44 Formas de Contratación de Puestos de trabajo .............................................. 104
Tabla 45 Formas de contratación de Servicios tercerizados .......................................... 104
Tabla 46 Crecimiento Ventas Anuales porcentaje en planilla ......................................... 105
Tabla 47 Planilla 2019 ................................................................................................... 106
Tabla 48 Planilla 2020 ................................................................................................... 107
Tabla 49 Planilla 2021 ................................................................................................... 108
Tabla 50 Planilla 2022 ................................................................................................... 109
Tabla 51 Planilla 2023 ................................................................................................... 110
Tabla 52 Planilla 2024 ................................................................................................... 111
Tabla 53 Planilla todos los años del proyecto ................................................................ 112
Tabla 54 Valorización de gastos tercerizados. ............................................................... 113
Tabla 55 Tiempo de producción para una unidad en minutos. ....................................... 115
Tabla 56 Días laborables del año 2020 al 2024 ............................................................. 116
Tabla 57 Número de unidades producidas ..................................................................... 116
Tabla 58 Capacidad Instalada del proyecto. .................................................................. 117
Tabla 59 Capacidad Utilizada del proyecto .................................................................... 118
Tabla 60 Índice de Capacidad Utilizada del proyecto ..................................................... 118
Tabla 61 Capacidad Máxima anual ................................................................................ 119
Tabla 62 Resumen de Capacidad del proyecto.............................................................. 119
Tabla 63 Distribución de demanda por tipo de empaque. .............................................. 123
Tabla 64 Demanda por presentación de producto ......................................................... 123
Tabla 65 Criterios adicionales para el Programa de Producción .................................... 123
Tabla 66 Programa de Producción año 2020 ................................................................. 124
x
Tabla 67 Programa de Producción año 2021 ................................................................. 125
Tabla 68 Programa de Producción año 2022 ................................................................. 126
Tabla 69 Programa de Producción año 2023 ................................................................. 127
Tabla 70 Programa de Producción año 2024 ................................................................. 128
Tabla 71 Requerimiento anual de materia prima para bóxer negro. ............................... 129
Tabla 72 Requerimiento anual de materia prima para bóxer blanco. ............................. 129
Tabla 73 Requerimiento anual de materia prima para Colection sider. .......................... 130
Tabla 74 Programa de compra de materia prima 1-3 ..................................................... 130
Tabla 75 Programa de compra de materia prima 2-3 ..................................................... 131
Tabla 76 Programa de compra de materia prima 3-3 ..................................................... 132
Tabla 77 Resumen de compra de materia prima. .......................................................... 133
Tabla 78 Requerimiento de mano de obra .................................................................... 134
Tabla 79 Resumen valorizado de mano de obra. ........................................................... 134
Tabla 80 Compra de maquinaria. ................................................................................... 139
Tabla 81 Compra de equipo ........................................................................................... 139
Tabla 82 Compra de herramientas................................................................................. 140
Tabla 83 Compra de utensilios ...................................................................................... 140
Tabla 84 Compra de mobiliario ...................................................................................... 141
Tabla 85 Compra de útiles de oficina ............................................................................. 142
Tabla 86 Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos .................................. 144
Tabla 87 Costo del programa de mantenimiento de maquinarias y equipos .................. 145
Tabla 88 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso......................... 146
Tabla 89 Programa de compras posteriores .................................................................. 147
Tabla 90 Costos por Año ............................................................................................... 150
Tabla 91 Costos de Compras en base a las ventas por año .......................................... 150
Tabla 92 Escala de valores ............................................................................................ 152
Tabla 93 Definición de la macro localización ................................................................. 152
Tabla 94 Escala de valores ............................................................................................ 154
Tabla 95 Designación de la micro localización ............................................................... 154
Tabla 96 Gastos de adecuación .................................................................................... 156
Tabla 97 Gastos de Servicios ........................................................................................ 157
Tabla 98 Total de recibo de luz ...................................................................................... 158
Tabla 99 Gastos de incentivo al trabajador .................................................................... 163
Tabla 100 Gastos navideños ......................................................................................... 164
Tabla 101 Gasto total de gastos con el trabajador ......................................................... 164
Tabla 102 Maquinaria y equipo de Producción .............................................................. 166
xi
Tabla 103 Resumen de Activos Fijos Depreciables ....................................................... 167
Tabla 104 Activos Fijos Intangibles ................................................................................ 167
Tabla 105 Resumen del activo fijo Intangible ................................................................. 168
Tabla 106 Gastos de adecuación .................................................................................. 168
Tabla 107 Alquiler del local ............................................................................................ 169
Tabla 108 Pago de servicios .......................................................................................... 169
Tabla 109 Proceso de reclutamiento .............................................................................. 169
Tabla 110 Sueldos ......................................................................................................... 169
Tabla 111 Campaña de lanzamiento ............................................................................. 170
Tabla 112 Equipos menores. ......................................................................................... 170
Tabla 113 Herramientas y utensilios .............................................................................. 170
Tabla 114 Mobiliario ...................................................................................................... 171
Tabla 115 Útiles de oficina y Artículos de Limpieza. ...................................................... 172
Tabla 116 Resumen Gastos Pre Operativos .................................................................. 173
Tabla 117 Resumen Gastos Pre Operativos .................................................................. 173
Tabla 118 Inversión en Inventarios iniciales. .................................................................. 174
Tabla 119 Inversión de Capital de trabajo. ..................................................................... 175
Tabla 120 Liquidación de IGV ........................................................................................ 178
Tabla 121 Resumen de Inversión .................................................................................. 179
Tabla 122 Estructura del financiamiento ........................................................................ 180
Tabla 123 Aporte de los accionistas. ............................................................................. 180
Tabla 124 Financiamiento del activo fijo ........................................................................ 180
Tabla 125 Cronograma de pagos................................................................................... 181
Tabla 126 Flujo de la deuda neta ................................................................................... 181
Tabla 127 Ingreso por ventas ........................................................................................ 182
Tabla 128 Ingresos por ventas mensuales. .................................................................... 183
Tabla 129 Ingresos de Ventas anuales. ......................................................................... 183
Tabla 130 Recuperación del capital de trabajo .............................................................. 184
Tabla 131 Valor de desecho año 1 ................................................................................ 185
Tabla 132 Valor de desecho año 3 ................................................................................ 186
Tabla 133 Resumen Valor de desecho .......................................................................... 187
Tabla 134 Presupuesto materia prima directa. ............................................................... 187
Tabla 135 Presupuesto boxer negro .............................................................................. 187
Tabla 136 Presupuesto boxer blanco. ............................................................................ 188
Tabla 137 Presupuesto Colection sider.......................................................................... 188
Tabla 138 Presupuesto de Mano de obra directa ........................................................... 188
xii
Tabla 139 Mano de obra indirecta.................................................................................. 189
Tabla 140 Materiales indirectos ..................................................................................... 189
Tabla 141 Equipos menores .......................................................................................... 190
Tabla 142 Mobiliario ...................................................................................................... 190
Tabla 143 Otros ............................................................................................................. 191
Tabla 144 Presupuesto Planilla administrativa ............................................................... 192
Tabla 145 Presupuesto administración Equipos menores. ............................................. 192
Tabla 146 Presupuesto administración, Mobiliario. ........................................................ 192
Tabla 147 Otros gastos administración y totales. ........................................................... 193
Tabla 148 Presupuesto planilla de Ventas. .................................................................... 194
Tabla 149 Presupuesto Publicidad y Marketing. ............................................................ 194
Tabla 150 Presupuesto de Ventas, Mobiliario. ............................................................... 195
Tabla 151 Otros gastos de Ventas y totales. .................................................................. 195
Tabla 152 Depreciación activo fijo año 0. ....................................................................... 196
Tabla 153 Depreciación activo fijo año 3. ....................................................................... 197
Tabla 154 Resumen de depreciación. ............................................................................ 197
Tabla 155 Amortización de Intangibles. ......................................................................... 198
Tabla 156 Resumen de Amortización de intangibles...................................................... 198
Tabla 157 Gastos por activos fijos no depreciables. ...................................................... 199
Tabla 158 Resumen de Amortización de Intangibles. .................................................... 199
Tabla 159 Costos. .......................................................................................................... 200
Tabla 160 Costo unitario total por producto. .................................................................. 201
Tabla 161 Costo unitario promedio ................................................................................ 202
Tabla 162 EGYP sin gastos financieros. ........................................................................ 204
Tabla 163 EGYP con gastos financieros. ...................................................................... 205
Tabla 164 Flujo de caja operativo .................................................................................. 206
Tabla 165 Flujo de caja capital. ..................................................................................... 207
Tabla 166 Flujo de caja Económico. .............................................................................. 208
Tabla 167 Flujo del servicio de la deuda. ....................................................................... 208
Tabla 168 Flujo de caja financiero. ................................................................................ 209
Tabla 169 COK propio ................................................................................................... 210
Tabla 170 Wacc ............................................................................................................. 211
Tabla 171 Flujo económico y Flujo Financiero. .............................................................. 211
Tabla 172 VANE y VANF. .............................................................................................. 212
Tabla 173 TIRE, TIRF y TIR modificado. ....................................................................... 212
Tabla 174 Periodo de recuperación económico. ............................................................ 213
xiii
Tabla 175 Periodo de recuperación financiero. .............................................................. 213
Tabla 176 Análisis Beneficio / Costo .............................................................................. 214
Tabla 177 Análisis del punto de equilibrio ...................................................................... 214
Tabla 178 Costo Fijos .................................................................................................... 215
Tabla 179 Estado Resultados (Costeo Directo). ............................................................ 216
Tabla 180 Punto de equilibrio en unidades. ................................................................... 217
Tabla 181 Punto de equilibrio en soles. ......................................................................... 218
Tabla 182 Costeo directo - comprobación punto de equilibrio ........................................ 218
Tabla 183 Variables de salida. ....................................................................................... 219
Tabla 184 Análisis unidimensional, variable precio. ....................................................... 220
Tabla 185 Análisis unidimensional, variable demanda. .................................................. 220
Tabla 186 Análisis unidimensional, costo de materia prima. .......................................... 220
Tabla 187 Variables multidimensionales. ....................................................................... 221
Tabla 188 Análisis multidimensional, Optimista. ............................................................ 221
Tabla 189 Análisis multidimensional, Pesimista. ............................................................ 221
xiv
Índice de Figuras
Figura 1. Logo del producto Men Boxer. ........................................................................... 1
Figura 2. Modelo CANVAS del producto Men Bóxer ......................................................... 3
Figura 3. Oferta y demanda global trimestral, calculado al I trimestre de 2018. ................ 4
Figura 4. Cálculo del tamaño de muestra .........................................................................15
Figura 5. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 2. ............................................26
Figura 6. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 3. ............................................26
Figura 7. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 4. ............................................27
Figura 8. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 5. ............................................27
Figura 9. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 6. ............................................28
Figura 10. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 7. ..........................................28
Figura 11. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 8. ..........................................29
Figura 12. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 9. ..........................................29
Figura 13. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 10. ........................................30
Figura 14. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 11. ........................................30
Figura 15. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 12. ........................................31
Figura 16. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 13. ........................................31
Figura 17. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 14. ........................................32
Figura 18. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 15. ........................................32
Figura 19. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 16. ........................................33
Figura 20. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 17. ........................................33
Figura 21. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 18. ........................................34
Figura 22. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 19. ........................................34
Figura 23. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 20. ........................................35
Figura 24. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 21. ........................................35
Figura 25. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 22. ........................................36
Figura 26. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 23. ........................................36
Figura 27. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 24. ........................................37
Figura 28. Distribución de Personas según zonas geográficas y nivel socioeconómico. ..38
Figura 29. Resultados obtenidos de encuesta. Frecuencia de compra. ...........................43
Figura 30. Estacionalidad. ...............................................................................................45
Figura 31. Cuantificación de la demanda anual por producto. ..........................................48
Figura 32.Precio por canal. ..............................................................................................50
Figura 33. Encuesta, medios de comunicación. ...............................................................63
Figura 34. Lanzamiento de Campaña ..............................................................................64
xv
Figura 35. Campaña de lanzamiento 2 ............................................................................64
Figura 36. Pasarela de moda. .........................................................................................65
Figura 37. Cotización de lanzamiento de campaña. .........................................................65
Figura 38. Banner y Flyer. ...............................................................................................66
Figura 39. Facebook de la empresa. ................................................................................67
Figura 40. Adwords. .........................................................................................................68
Figura 41. Instagram de la empresa. ...............................................................................68
Figura 42. Página web de la empresa. .............................................................................69
Figura 43. Actividades BTL. .............................................................................................81
Figura 44. Requisitos de datos para solicitud Modelo de utilidad. INDECOPI ..................85
Figura 45. Pago de derechos por Licencia de funcionamiento, Municipalidad de Surquillo.
...........................................................................................................................87
Figura 46. Régimen Tributario. Sunat. .............................................................................89
Figura 47. Libros contables según ingresos brutos. .........................................................90
Figura 48. Costo de Libros Contables. .............................................................................90
Figura 49.Organigrama Funcional. ...................................................................................93
Figura 50. Diagrama de Flujo ......................................................................................... 121
Figura 51. Diagrama de Recorrido ................................................................................. 122
Figura 52. Cortadora de tela. ......................................................................................... 135
Figura 53. Maquina Recta Electrónica ........................................................................... 136
Figura 54. Maquina Insertadora de Elásticos ................................................................. 136
Figura 55. Maquina Remalladora 1 Aguja ...................................................................... 137
Figura 56. Maquina Recubridora Cilíndrica. ................................................................... 138
Figura 57. Maquina 20U Zig - Zag ................................................................................. 138
Figura 58. Mapa Surquillo. Google Map. ........................................................................ 153
Figura 59. Foto 1 Local. Urbania.pe ............................................................................... 155
Figura 60. Mapa de Google Map (Local Comercial) ....................................................... 155
Figura 61. Sedapal. ....................................................................................................... 158
Figura 62. Mapa Surquillo. Google Map. ....................................................................... 160
Figura 63. Resumen de Inversión. ................................................................................. 179
Figura 64. Valor de desecho .......................................................................................... 184
xvi
Índice de Anexos
Anexo 1: Ficha técnica de entrevista a profundidad .................................................... 226
Anexo 2: Resumen de entrevistas a profundidad ........................................................ 226
Anexo 3: Ficha Cotización Financiamiento bancos : ................................................... 245
1
Capítulo I: Información General
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación
Se creará la Empresa BOKKAGUE S.A.C. cuyo nombre proviene de las
iniciales de los apellidos de los integrantes de la empresa. El producto tendrá como
nombre comercial Men Bóxer.
Figura 1. Logo del producto Men Boxer.
El horizonte de evaluación será a partir del año 2020 al año 2024,
considerando el 2019 como año cero.
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria
1.2.1. Actividad económica
Bokkage SAC se dedicará a la fabricación, comercialización, venta
directa e indirecta de los bóxers funcionales Men Boxer, que permite a los
hombres que valoran su apariencia personal mantener su camisa
perfectamente fajada.
2
1.2.2. Código CIIU
De acuerdo con la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración tributaria (SUNAT), la CIIU (Clasificación Industrial Nacional
Uniforme) es una clasificación de actividades cuyo alcance abarca a todas
las actividades económicas, las cuales se refieren tradicionalmente a las
actividades productivas, es decir, aquellas que producen bienes y servicios.
(SUNAT, 2017ª, párr.1)
• CIIU 1399 Fabricación de otros productos textiles n.c.p.
1.2.3. Partida arancelaria
Partida arancelaria número 6107.19.00.00 Calzoncillos y slips de las
demás materias textiles.
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS
1.3.1. Definición del negocio
BOKKAGUE S.A.C. es una empresa cuyo objetivo es posicionarse
como la primera y única empresa en el diseño y producción de ropa interior
funcional, la cual busca mantener un aspecto formal al ejecutivo de hoy a
través de sujetadores que mantienen las camisas siempre en una posición
fija manteniendo una apariencia elegante, con estilo y a la vez cómoda.
Como canal de ventas distribuiremos nuestros productos en tiendas
especializadas de ropa formal y de ropa interior donde se venden ropa para
caballeros con tendencias formal y casual.
3
1.3.2. Modelo CANVAS
Figura 2. Modelo CANVAS del producto Men Bóxer
1
1.4. Descripción del producto
El producto Men Boxer es una prenda interior funcional, la cual permite que
la camisa de los varones mantenga una posición fija para darle un aspecto
ordenado y elegante. Está hecha de tela jersey licrado, el cual permite tener
comodidad y confianza en el día a día respecto a su imagen, sin la necesidad de
preocuparse de que su vestimenta se altere al realizar movimientos físicos
inherentes en el día a día.
1.5. Oportunidad de Negocio
Según el Instituto Nacional de estadística e Informática, en el año 2016 los
varones ocupados en un empleo son de 2 630.2 miles. De acuerdo con un estudio
realizado por Info Capital Humano el 53% de los peruanos visten de manera formal
sport para ir a trabajar, mientras el 41% asiste en traje y el 6% restante, lo hace
informal. A partir de estas respuestas se hace evidente que el panorama general es
que efectivamente la vestimenta influye para la mayoría de los trabajadores y según
el 76% de los encuestados sus compañeros de trabajo respetan ciertos protocolos
básicos respecto a su ropa de trabajo la mayor parte del tiempo. Esto quiere decir
que actualmente los varones se preocupan de manera significativa por su imagen,
lo cual permite que sea posible realizar una segmentación dirigida a ellos y la cual
va en crecimiento con tendencia a seguir aumentando, esto permite enfocarnos en
tal nicho de mercado lo cual consideramos será rentable.
1.6. Estrategia genérica de la empresa
La empresa BOKKAGE S.A.C desarrollará la estrategia de Michael Porter
definida como “Enfoque” ya que se dirige a un nicho de mercado específico, en este
caso varones ubicados en el sector empresarial de 25 a 55 años.
2
Capítulo II: Análisis del entorno
2.1. Análisis del Macroentorno
2.1.1. Del País
2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de
habitantes.
• Capital : Lima.
• Ciudades importantes: Lima, Callao, Arequipa, Trujillo, Chiclayo,
Cuzco.
• Superficie: Conformado por un territorio de una superficie
continental de 1.285.215,60 kilómetros cuadrados.
• Número de habitantes: Población peruana es de 31 millones 385
peruanos en el país, de acuerdo con el último censo realizado en
el Instituto Nacional de Estadística e informática.
“De acuerdo con los resultados de la Encuesta Permanente
de Empleo (EPE). Realizada por el INEI más de 4 millones 371 mil
personas conforman la población ocupada de la provincia de Lima
de las cuales 54.4% son hombres (2,379,2) y el 45.6% mujeres
(1,9991,9).
El 54% de la PEA ocupada de la provincia de Lima tiene
entre 25 y 44 años”
2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita.
Población económicamente activa.
La tasa de crecimiento de la población en el Perú es de
1.01% según estimaciones de IPSOS. Según fuentes del Instituto
Nacional de Estadística e Informática en referencia a la población
económicamente activa (PEA) se puede apreciar su aumento,
sobre todo en Lima, representando el 31% del total de PEA
3
nacional. Respecto al estudio realizado por INEI sobre el ingreso
mensual per cápita, la cifra es de 962 soles actualmente, en
comparación con el año 2016, disminuyó en 1.5%.
2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.
Según informó el Banco Central de reserva (BCR). La
balanza comercial del Perú alcanzó un superávit de 458 millones de
dólares en mayo 2018, indican que se debió principalmente al
incremento de 16.4% de los precios de las exportaciones peruanas
y en menor medida al volumen (0.1%) de los despachos locales.
2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo
país.
El Producto Bruto Interno registro un crecimiento de 3.2% en
el primer trimestre del 2018, esto se dio por la evolución favorable
de la demanda interna dinamizada por el incremento del consumo y
la inversión, según el Instituto Nacional de Estadísticas e
Informática (INEI) en el Informe Técnico Comportamiento de la
Economía del Perú.
En un contexto internacional se dio por el crecimiento de las
economías de nuestros principales socios comerciales que
repercutió en el precio y el volumen de las exportaciones. La
inflación se sitúa en 0.35% en junio alcanzó el 1.08% durante el
primer semestre del 2018 esto se debe al crecimiento de los precios
en los transportes, alimentos y bebidas, según informó el Instituto
Nacional de Estadística e Informática.
La tasa de interés de referencia, según el Banco Central de
Reserva quedó en mantener en 2.75% ya que la tasa interanual de
inflación se ubica en 2.33% en julio y los indicadores de la actividad
económica muestran signos de mayor dinamismo.
4
Podemos observar que desde el 2016 la tasa de interés de
referencia ha ido disminuyendo basado en una tendencia a la baja
de la inflación por la revisión de choques de oferta y por un nivel de
actividad económica menor a su potencial.
Tabla 1
Tasa de interés 2013 – 2018 (Expresado en porcentajes)
Años 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Tasa de Interés de
Referencia de
la política monetaria
4.00 3.50 3.75 4.25 3.25 2.75
Nota: Tasa de interés 2013-2018 expresado en porcentajes. Tasa activa promedio junio 2018 . Fuente: Banco Central de Reservas.
La variación positiva en el contexto internacional se dio por
el crecimiento de las economías de nuestros principales socios
comerciales que repercutió en el precio y el volumen de las
exportaciones.
Figura 3. Oferta y demanda global trimestral, calculado al I trimestre de 2018.
5
La inflación al mes de mayo 2018 disminuye en 1.18% en
febrero a 0.93% esto se dio por la inflación de los alimentos y
energía que registra la caída de la oferta que afectaron los
productos agrícolas durante el 2017. Según la variación del Índice
de Precio al consumidor (I.P.C.)
La inflación sin alimentos y energía fue de 0.27% en
términos anuales, lo que reflejó los movimientos en el componente
de bienes y de servicios con una tendencia de inflación de 2.33%.
La tasa de interés de acuerdo con el Banco Central de
Reserva del Perú, el cual acordó mantener en 2.75% ya que la tasa
interanual de inflación sin alimento y energía se ubica en 2.33% en
julio y los indicadores de la actividad económica muestran signos
de mayor dinamismo.
2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
La empresa BOKKAGE S.A.C se regirá por un esquema de
empresa formal buscando tener ventaja de las reformas actuales en
el sector legal, tributario y laboral. Por lo tanto, nos constituiremos
como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C). El número de
accionistas mínimos es de 2 socios y el máximo de 20, constituido
en un solo acto, inscribiendo el porcentaje de acciones de cada
socio. El capital de la sociedad está representado en acciones
nominativas que pueden ser bienes o efectivo. La conformación de
directorio no es obligatoria y las juntas generales de accionistas
pueden ser convocadas a través de correo electrónico.
2.1.2. Del Sector
2.1.2.1. Mercado internacional.
En la actualidad la industria del cuidado personal masculino
ha ido incrementándose en los últimos años. Es así como tenemos
6
diversos estudios de tendencias de consumo realizados por
consultorías de estudio de mercado y empresas del rubro.
Actualmente, la industria del cuidado masculino atiende a un
mercado con valor de 7,972 millones de dólares (mdd) en América
Latina, cifra que puede aumentar a 10,404 mdd en 2019, según
estimaciones de Euromonitor.
“Los hombres peruanos están cuidando más su apariencia,
y como resultado están aumentando progresivamente sus compras
de productos para el cuidado personal desarrollados
específicamente para hombres. El creciente poder de compra y los
anuncios que muestran a celebridades tanto locales como globales
de imagen sofisticada también están ayudando a impulsar la venta
de productos para el cuidado personal de los hombres.”
(Euromonitor International, 2014)
De acuerdo con esa tendencia podemos concluir que se
abren mercados a nuevos productos funcionales dirigidos al
segmento de hombres.
2.1.2.2. Mercado del consumidor.
El mercado del consumidor está integrado por todos los
hombres que vivan en el Perú, de los sectores socioeconómicos B y
C. Hombres de edad comprendida entre los 28 y 40 años, que
gusten y tengan la necesidad de mantener una vestimenta
ordenada y elegante.
Por otro lado, también es importante considerar que el perfil
del consumidor peruano espera que las empresas tengan presencia
tanto física como virtual.
7
2.1.2.3. Mercado de proveedores.
En el sector textil contamos con una gran variedad de
proveedores que ofrecen los mismos recursos dentro de un rango
de precios y calidad variada. Sin embargo, es muy importante
contar con una lista de proveedores conocidos y de reconocida
reputación para asegurar la cadena de suministros. En ese sentido,
algunos de los proveedores que destacan por su calidad de
producto, tiempo de entrega y precio para cada uno de nuestros
suministros son:
Proveedores de tela de algodón pima licrado
• Creditex S.A.A.
• Fashion Textil Cotton S.A.C (FATEXCO)
• Inversiones del Oriente SAC
• Textiles San Germán SAC
Proveedores de insumos textiles (Elásticos, ganchos e hilos de
costura)
• Americacrafts Export Import S.A.C.
• Insumos textiles veloz E.I.R.L
• Intex Maquinarias e Insumos Textiles S.A.C.
2.1.2.4. Mercado competidor.
Respecto al mercado de ropa interior funcional para varones
en el Perú, no se registra ninguna empresa formal actualmente. De
acuerdo con lo que informa el diario “El Comercio” indica que
actualmente los hombres cada vez invierten más en su cuidado
personal es por ello que cadenas multinacionales del rubro han
planeado ingresar al país, lo cual nos indica que la imagen personal
se ha vuelto cada vez más importante para el consumidor peruano.
“De acuerdo con Paul Cabrera, director general de la Feria
Internacional Cosmo Beauty, la cual comercializa productos para
cuidados de imagen. En tanto el caso de los varones llega a invertir
8
hasta un 10% de su remuneración. Es por ello que, hay locales
segmentados por tipo de público, por ejemplo, cadenas como
Montalvo han diferenciado sus espacios para hombres de modo
que se genere un espacio independiente con servicios de barbería
y venta de productos para el cuidado de su imagen” Debido a esta
práctica nos enfocaremos segmentando este tipo de clientes para
captar público masculino.
2.1.2.5. Mercado distribuidor
Dado que no hay un competidor formal como antes
mencionamos, nos enfocaremos en la distribución del producto
mediante tiendas especializadas las cuales están dirigidas a
varones que vistan formalmente.
Un informe realizado por el diario el comercio indica que:
“Durante décadas el segmento masculino no figuró entre las
preocupaciones de los gerentes de marketing de las empresas
especializadas en producto de cuidado personal”. Esto hace
referencia a que los hombres no se preocupaban tanto por su
cuidado personal incluso se limitaron a usar productos dirigidos al
público femenino, esto ha cambiado por lo cual el mundo del
marketing encontró un mercado por satisfacer.
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto
La empresa BOKKAGUE S.A.C opta por ser una empresa
formal, la cual busca una figura dinámica y la más recomendable
para una empresa pequeña o mediana. Por ello se constituirá como
una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.). Entre las principales
características destacamos las siguientes, puede tener hasta 20
accionistas lo cual no implica que se vea afectada la posibilidad de
manejar grandes capitales, puede funcionar sin directorio, esta
sociedad no tiene acciones inscritas en el registro público del
mercado de valores y cuenta con una auditoría externa anual si así
lo pacta el estatuto o los accionistas. No es relevante el volumen
9
económico de la empresa, puede ser grande o pequeña, lo que es
importante es el número reducido de accionistas que la conforma.
2.2. Análisis del Microentorno
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.
Actualmente en el mercado de Lima, Perú no hemos encontrado
competidores que ofrezcan el mismo producto, si bien comercializan ropa
interior tipo bóxer, éstas no cuentan con una función adicional como
mantener la camisa fija, lo cual es nuestra propuesta de valor para el
producto.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
Se estima que, al ser un producto innovador e inexistente en el
mercado peruano, el cual satisface una necesidad en crecimiento. El cliente
podría tener un nivel de negociación bajo, ya que al no haber competencia
directa otorga a los clientes un poder de negociación bajo.
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores
El segmento de ropa interior para varones está un poco desatendido,
ya que hay más oferta y demanda para la ropa interior de mujer, es decir
existen pocos negocios dedicados a este segmento de clientes, dado que
hoy en día el aspecto del varón está siendo más valorado es que enfocamos
y deseamos impulsar la comercialización y producción de este tipo de
prendas.
Contamos con varios proveedores dado que la fuerza negociadora
con ellos será clave para el éxito de nuestro negocio, así como para el logro
de objetivos. Ellos nos abastecerán de materia prima y complementos
necesarios para la elaboración de esta prenda, en ellos se deposita la
confianza para poder contar con el material adecuado y llevar a cabo la
producción. Tener socios estratégicos clave que nos permitan negociar y
contar con el más alto nivel de producción y comercialización de nuestros
10
productos, en primera instancia asociarnos con tiendas especializadas en
ropa formal y ropa interior, posteriormente nos enfocaremos en ingresar al
sector retail para poder abarcar un mayor territorio en venta de nuestro
producto. Dado que contamos con varios proveedores deberían darle un
poder bajo de negociación, a pesar de que al inicio de la producción del
producto sea baja es que hemos pensado en una estrategia de negociación
inicial, brindar un producto exclusivo de buena calidad y buen material, sin
embargo, posteriormente buscaremos reducir costos y alargar nuestro
cumplimiento con el pago a proveedores. Asimismo, no descartamos tener
diferentes proveedores de acuerdo con la oferta y condiciones que nos
ofrezcan eventualmente.
Dentro de nuestros principales proveedores tenemos:
Proveedores de Tela de algodón pima licrado
• Creditex S.A.A.
• Fashion Textil Cotton S.A.C (FATEXCO)
• Inversiones del Oriente SAC
• Textiles San Germán SAC
Proveedores de insumos textiles (Elásticos, ganchos e hilos de costura)
• Americacrafts Export Import S.A.C.
• Insumos textiles veloz E.I.R.L
• Intex Maquinarias e Insumos Textiles S.A.C.
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos
Partimos de la premisa que todo producto es sustituto siempre y
cuando satisfaga la misma necesidad que cubrimos para el cliente. Si bien
es cierto nuestro producto es una ropa de interior funcional, no sólo como
prenda de vestir sino también como sujetador de camisa para mejorar la
apariencia de los varones.
11
Sin embargo, existen hoy en día en el mercado accesorios que
podrían ser una amenaza si llegase a obtener el mismo beneficio que hoy en
día ofrecemos en nuestro producto, en este caso los tirantes sujetadores de
camisas, correas, calzoncillos, que cumplen una función similar, pero que al
agregarle otra función podría perjudicarnos.
Consideramos que nuestro producto tiene un valor agregado y es
totalmente diferenciado, en conclusión, la amenaza del producto sustituto al
momento es baja.
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
Nuestra empresa apunta a ser líder en el mercado proyectándonos al
año 2023, para lo cual debemos competir con empresas medianas y
grandes del país quevendan un producto similar al nuestro.
Los competidores finales son aquellas marcas ya establecidas con
un mercadoganado los cuales ofrecen una sola función, ser ropa interior,
pero que a la vez tienen mayor fortaleza en el posicionamiento en el
mercado como, por ejemplo,las siguientes marcas, Calvin Klein, Armani
Exchange, Ufo, Boston, John Holden, Por ello consideramos que la barrera
de entrada entre competidores es baja.
Otro aspecto es que la relación con nuestros proveedores nos podrá
permitir obtener la calidad deseada y sofisticada en este producto,
encontraremos productos similares, pero no que cumplan la misma función.
12
Capítulo III: Plan estratégico
3.1. Visión y misión de la empresa.
3.1.1. Visión
Posicionarse como la empresa líder en la elaboración de ropa interior
funcional para dar una apariencia elegante y cómoda a los varones.
3.1.2. Misión
Producir y comercializar ropa interior funcional y cómoda para el
segmento masculino del país a través de procesos constantes de
innovación.
3.2. Análisis FODA.
3.2.1. Fortalezas
• Material de calidad.
• Producto innovador.
• Doble función.
• Cómodo al realizar actividades diarias.
• Instalaciones propias y de óptima distribución.
• Maquinaria de alta tecnología.
• Ubicación estratégica de la planta, en zona comercial y de fácil acceso
para los medios de transportes.
• Personal altamente calificado y que sigue una cultura uniforme en toda la
empresa, para satisfacción de los que integramos de la organización, así
como también de nuestros clientes.
3.2.2. Debilidades.
• Nivel básico de recordación de la marca.
• Gancho de metal puede dañar la camisa.
13
• Limitaciones para acceder a préstamos o mayores líneas de crédito en el
sector financiero por su ser una empresa recién constituida en el
mercado.
• Al ser una empresa nueva los intermediarios imponen sus condiciones de
pago, no tenemos poder de negociación en ese aspecto.
• Portafolio de productos poco diversificado.
• Al ser nuevos en el mercado el público tiene poca o nula información.
• Los costos laborales del sector textil en Perú son altos comparados a
otros. países.
• Altos costos e ingresos bajos por entrada al mercado durante los
primeros años.
• Falta de experiencia en el rubro textil de confecciones de bóxer, ya que
nuestra empresa tiene poco tiempo en el mercado.
• No contar con el personal suficiente para la confección de los bóxers,
debido a que solo manejamos estudios de mercados y no los pedidos
reales.
3.2.3. Oportunidades.
• La moda de los jóvenes se actualiza constantemente (Crear nuevos
modelos).
• Inexistencia de competencia directa
• Gran poder adquisitivo de nuestro mercado objetivo
• Diversificación del portafolio de productos
• Variedad de empresas que ofrecen la materia prima para la producción
del bóxer.
• Libre mercado al no existir empresas dedicadas en la producción de
bóxer con doble funcionalidad.
• El crecimiento poblacional y ser mayoría (varones) en los sectores y nse
hacia donde nos dirigimos (Lima Moderna).
• Perú es considerado uno de los mayores productores de algodón Pima a
nivel mundial lo cual nos facilita el acceso a la materia prima de nuestro
producto.
14
3.2.4. Amenazas.
• Copias del mercado informal.
• Productos sustitutos
• No hay costumbre de uso de tirantes similares al producto.
• Mercado contraído.
• Cambio en los hábitos de consumo, se priorizan otras necesidades.
• Producto con alto riesgo a ser copiado y vendido a menor precio.
• Fenómenos climatológicos, como El Niño, pondrían en riesgo la
producción del algodón que es la materia prima de nuestro producto lo
cual se traduciría en mayores costos de producción para nuestra
empresa.
• Pocas barreras de entrada para empresas que quieran incursionar en el
sector textil.
• Cambio de gobierno y posibles nuevas regulaciones.
3.2.5. Objetivos.
• A partir del año 2020 concretar una alianza estratégica con 3
proveedores que nos brinden mayores facilidades de crédito y mayor
poder de negociación.
• A finales del año 2020 aumentar la variedad del producto en 3 modelos
distintos de bóxer para mayor satisfacción del cliente.
• Lograr incrementar en 10% las ventas del año 2021 con respecto al 2020.
• Posicionar la marca desde un enfoque de exclusividad, enfocándonos en
un segmento más especializado.
• Dar a conocer de forma efectiva la presencia de la marca Men Boxer en
el mercado local de Lima Metropolitana.
15
Capítulo IV: Estudio de mercado
4.1. Investigación de mercado
4.1.1. Criterios de segmentación.
Nuestra investigación es dirigida al canal de distribución B2C, para
ello se realizó una investigación cualitativa y cuantitativa, para obtener
información importante que ayude a mejorar nuestro producto y su vez medir
el nivel de aceptación de los consumidores con lo que podría definir a
nuestros posibles clientes. A continuación, usamos las siguientes variables:
Varones de 25 a 55 años de nivel socioeconómico A y B+, que vivan
en los distritos de Santiago de Surco, Miraflores, San Isidro, San Borja,
Pueblo Libre, Magdalena del Mar, Jesús María, barranco, Surquillo, La
Molina, Lince y San Miguel.
Figura 4. Cálculo del tamaño de muestra
Z: 1.96 (Nivel de confianza 95%)
E: + / - 8% (Nivel de error aceptado)
P: 50% (Probabilidad de éxito del proyecto)
Q: 50% (Probabilidad de rechazo del proyecto)
N: 150 (Número de encuestados)
4.1.2. Marco muestral.
El marco muestral está realizado según la segmentación y con los
cruces de cada criterio considerado para la consideración de cada encuesta.
16
Tabla 2
Distribución de varones a encuestar
Distrito Población Hombres Edades
25 a 54
NSE
A y B
Varones
Año 0
Cuota # Encuesta
Barranco 34,378 15,949 7,288 75.50% 5,502 2.80% 4
Jesús María 75,359 33,692 14,724 11,117 5.65% 8
La Molina 140,679 65,682 27,035 20,411 10.37% 16
Lince 54,711 25,085 11,042 8,337 4.24% 6
Magdalena
del Mar
60,290 27,462 12,448 9,398 4.78%
7
Miraflores 99,337 45,152 21,816 16,471 8.37% 13
Pueblo Libre 83,323 37,628 16,340 12,337 6.27% 9
San Borja 113,247 51,704 22,369 16,889 8.58% 13
San Isidro 60,735 26,906 11,457 8,650 4.40% 7
San Miguel 155,384 72,499 31,403 23,709 12.05% 18
Santiago de
Surco
329,152 152,312 65,289 49,293 25.05%
38
Surquillo 91,023 42,439 19,405 14,651 7.45% 11
Total 1’297,618 596,510 260,616 196,765 100% 150
Nota: Adaptado de proyectos INEI. Elaboración Propia.
También contamos con nuestro público por rango de edad a la que nos dirigimos para
acercar más nuestro producto:
Tabla 3
Numero de hombres por rango de edad.
Distrito / Edad
De 25 a 29
años
De 30 a 34
años
De 35 a 39
años
De 40 a 44
años
De 45 a 49
años
De 50 a
54 años
Barranco 1,204 1,369 1,358 1,290 1,083 984
Jesús María 2,639 2,609 2,716 2,595 2,285 1,880
La Molina 4,898 4,318 4,336 4,676 4,640 4,167
Lince 2,176 2,008 2,006 1,759 1,627 1,466
Magdalena del
Mar
2,221 2,156 2,330 2,236 1,879 1,626
Miraflores 3,369 3,877 4,319 4,121 3,379 2,751
Pueblo Libre 3,042 2,811 2,902 2,821 2,434 2,330
San Borja 3,839 3,722 3,880 3,914 3,738 3,276
San Isidro 1,717 1,790 1,996 2,062 2,017 1,875
San Miguel 5,889 5,534 5,830 5,312 4,601 4,237
Santiago de Surco 11,903 10,363 10,945 11,542 10,846 9,690
Surquillo 3,584 3,557 3,613 3,372 2,862 2,417
Nota: Adaptado de proyectos INEI. Elaboración Propia.
17
4.1.3. Entrevistas a profundidad.
Se realizaron 20 entrevistas a las personas relacionadas al mundo
empresarial y profesional, que a su vez por sus experiencias y
conocimientos nos ayudaron a profundizar en nuestro proyecto.
1. Edwin Paolo Zenteno Victorino, Administrador de empresas y
empresario.
2. Renato Alberto Meiggs Puelles, Ingeniero Industrial.
3. Daniel Gamarra Podbrscek, Administrador de empresas.
4. Alain Sotomayor Estrada, Ingeniero Industrial.
5. Gustavo Gusukuma, Administrador.
6. Jose Enrique Chun Urresti, Comunicador.
7. Oswer Carrillo, Administrador de banca.
8. Kinta Morioco, Administrador.
9. Paco Ramírez, Ingeniero Industrial.
10. Pedro Cuya, Ingeniero de Sistemas.
11. Germán Betancourt, Ingeniero de Sistemas.
12. Javier Angulo Sánchez, Administrador de Empresas.
13. Juan Carlos Cornejo, Administrador de Empresas.
14. Javier Ruiz Barcellos, Marketing.
15. Juan Jorge Otiniano de la Cruz, Administrador de Empresas.
16. Darío Castro, Contador.
17. Luis Ricaldi Beltrán, Estudiante de Administración.
18. Alexis Alejos Salazar, Estudiante de Administración.
19. Anthony Ortega Castro, Administración de Empresas.
20. Diego Collantes, Marketing.
Los resultados de las entrevistas son descritos en el Anexo 2, siendo las
conclusiones:
1. Con respecto a la vestimenta que usan para ir a trabajar, la mayoría de
entrevistados menciona que usa ropa casual (camisa, pantalón y
zapatos) y la otra minoría menciona usa ropa formal (terno) para ir a
trabajar.
18
2. Con respecto a los problemas que significa mantener la camisa dentro
del pantalón, el total de entrevistados manifiesta haber presentado
problemas para mantener la camisa dentro del pantalón lo cual causa
incomodidad en sus jornadas laborales.
3. Con respecto al uso de ropa interior, la mayoría del entrevistado
determino que usan bóxer por lo cómodo que es al utilizarla además de
que se ajuste al estilo de sus vestimentas y una minoría menciona que
usa trusas.
4. Para comprar sus ropas interiores toman los siguientes aspectos, la
mayoría de los entrevistados manifestó que para tener en cuenta la
adquisición de su ropa interior es importante la calidad, material,
comodidad, los modelos de los bóxers y los colores, mientras que la
minoría toma en cuenta la economía para comprar sus bóxeres.
5. En referencia a las tiendas donde adquieren su ropa interior, la mayoría
de los entrevistados respondieron que compran su ropa interior en
tiendas por departamento, otros en tiendas especializadas y una
minoría lo realiza en Gamarra.
6. Con respecto a la cantidad de prendas interiores que compran al año, la
mayoría de los entrevistados indica que compran más de 8 ropas de
interior al año y una minoría lo hace en más de 15 ropas de interior al
año.
7. Con respecto a la temporada donde suelen comprar ropa interior con
mayor frecuencia, la mayoría de entrevistados indico que no influye la
temporada al momento de adquirir sus prendas, otros indican que en
verano compran más debido al calor y una minoría indico que lo hace
cada cierto tiempo sin importar la temporada.
8. Con respecto al producto y todas sus características de modelo y uso la
mayoría de entrevistados indica que le gusta la idea de la doble función,
y le parece un producto innovador que no habían visto antes y la
minoría de entrevistados indico que le gustaría probarlo para ver sobre
la comodidad y además le gustaría ver más modelos del producto.
9. Con respecto a que, si el producto resuelve su problema, la mayoría de
los encuestados contestaron que les parece que el producto sí resuelve
el problema de la camisa fuera del pantalón, la minoría indica que
tendría que probarlo.
19
10. Con respecto a los colores, diseños y modelos, la mayoría indica que le
gustan los modelos, pocas personas indican que le gustan los colores
sobrios, clásicos y oscuros, otros prefieren mayor variedad de colores,
la minoría indica que el diseño mediano y largo podría servir para el
invierno, la minoría indica que cambiaría los colores es decir variar y
aportar más colores
11. Con respecto al logo 1, camisa fondo azul y nombre de la marca, la
mayoría indica que le gusta, a la vez una minoría indica que debemos
hacer mención al bóxer, por el logo el producto parece una camisa.
Menos personas indican que le gusta el logo 2 y 3.
12. Con respecto al diseño del logo, la mayoría coincide en que los colores
escogidos hacen mención a un producto varonil, les gusta, la minoría
indica que el producto debe indicar el producto a través del logo, la
minoría indica que no lo toma importancia al logo a la hora de comprar.
13. Con respecto al empaque del bóxer, a la mayoría le parece adecuado y
prefieren que se vea el producto. Los colores y forma del empaque les
llama la atención.
14. Con respecto a sugerencias para cambiar el empaque, la mayoría no
sugiere y prefiere dejar lo sin cambios. Solo algunos cambiarían el
material del empaque.
15. Con respecto a donde les gustaría encontrar nuestro producto, la
mayoría desea adquirirlo en los mismos establecimientos donde
compran su ropa interior, que son en mayor proporción las tiendas por
departamento y tiendas especializadas.
16. Respecto al medio que le gustaría recibir información sobre el producto,
la mayoría refiere las redes sociales, una menor cantidad consideran
además una página web.
17. Respecto al costo del producto gran parte de los entrevistados estarían
dispuesto a adquirirlo al precio indicado en las entrevistas, S/ 50.00 por
unidad y S/ 90.00 por el pack de 2, nos obstante los demás
entrevistados sugieren utilizar estrategia de precio de introducción
pudiendo pagar en promedio S/ 35.00.
18. En cuanto a la frecuencia de compra al ser una prenda interior y
necesaria para los varones, un poco más de la mitad de los
entrevistados prefieren adquirir 2 unidades trimestralmente y la otra
parte considera adquirir más de 3 unidades cada 3 tres meses.
20
19. Los entrevistados indicaron que nuestro producto es ideal para
satisfacer la necesidad de mantener la camisa siempre firme dentro del
pantalón, para ello sugirieron cambios mínimos que harían un producto
realmente aprobatorio para todos, como algunos detalles en el empaque
y variedades de modelos.
20. Con relación a la adquisición y recomendación del producto resultó
positivo, considerando un producto innovador e interesante, ya que la
mayoría no había escuchado un producto similar al nuestro que
solucione el problema de que la camisa se salga del pantalón.
También se realizaron entrevistas a Stakeholders que a continuación
detallamos:
Entrevista a profundidad Proveedor
Nombre del entrevistado: Erika Rodriguez Coello
Edad: 29 años
Empresa: FLAMA MKT SAC
Cargo: Gerente General
Características del negocio:
• Venta al público en general de sus propias confecciones de bóxer.
• Precio de venta: Pedidos grandes (más de 100) S/28.00 x unidad,
Por mayor S/. 30.00 x unidad, Público en general S/35.00 x unidad.
• Hay 2 modelos y una sola calidad que es full lycra reactiva del 20 al
1, los modelos son full lycra listada (es decir con yayas) y full licra
color entero. Full licra es un algodón licrado que se amolda muy bien
al cuerpo se le llama reactivo porque no destiñe.
• El pedido mínimo es una docena y el tiempo de entrega es el mismo
día en que se llegó al acuerdo, dependiendo la disponibilidad del
stock.
• Hacemos delivery, también tenemos una tienda en el centro
comercial Polvos Azules y realizamos envíos a provincia con recargo
de S/10.00 a todas las provincias del Perú.
21
• Cuando es compra en tienda se realiza contra entrega, cuando es
pedido para provincia es 50% de adelanto y 50% cuando llegue el
pedido.
• Vende a muchas empresas (no quiso mencionar) por menor y mayor,
así como es sus propias tiendas, menciona que sus mayores clientes
están en la ciudad de Piura.
• Sí hay facilidades de pago a partir de un millar en adelanto.
Entrevista a profundidad Competidor
Nombre del entrevistado: Sharon Yara Mori
Edad: 37 años
Empresa: INTRATESA S.A.C
Producto: Bóxer Clover
Cargo: Coordinadora de Marketing
Sobre el negocio de ropa interior:
El mercado de ropa interior para hombres es un mercado competitivo
y difícil para ingresar al sector retail, a las marcas nuevas les es casi
imposible la entrada a estos canales. Para ingresar a una tienda por
departamento tienes que tener una marca consolidada en el mercado.
El sector retail está pagando a sus proveedores en 90 días con un
descuento en sus facturas dependiendo de las ofertas que haga la tienda
sobre tu producto, (ejemplo: descuentos, cierra puertas, etc.)
Los pedidos lo hacen con una periodicidad semanal y tienen una
serie de requisitos para la entrega los cuales si no se cumplen tienen
penalidades.
En las tiendas por departamento tienen sus marcas en lugares más
estratégicos, y las marcas de las empresas externas a su marca lo ponen en
zonas menos visibles, por consiguiente, cuando los productos de una marca
externa tienen más de dos semanas en la tienda, se procede a ponerla en
22
descuento, estos descuentos son muy aparte de los descuentos de
temporada (cierra puerta, descuentos de tarjeta de crédito, etc.). Estos
descuentos generan el descuento respectivo a la factura de ese proveedor.
En lo que respecta al lanzamiento de una nueva temporada de ropa
interior, se realizan pasarelas anuales para promocionar los nuevos
productos, estas pasarelas se presentan al área de compras de las tiendas
por departamento y dependiendo del resultado de estas, el área de compras
realiza su pedido para el siguiente año de ventas, existe un gasto a
considerar ya que estas pasarelas cuestan aproximadamente 4 mil dólares,
esto sin contar los regalos y merchandising que se les da periódicamente al
área de compras de la tiendas por departamento. Otro requisito que piden
las tiendas por departamento es tener un personal en su tienda para que
promocionen los productos de nuestra marca, aproximadamente nosotros
contamos con 15 promotoras el cual se tienen que mover por todo Lima, al
mismo tiempo cada vez que se abre una tienda nueva de las tiendas por
departamento, se tiene que realizar capacitaciones a todos sus vendedores
sobre nuestro producto.
Sobre el producto
Los bóxeres con sujetador, me parece un producto innovador el cual
se tiene que mejorar los diseños y modelos, actualmente están saliendo
nuevas tendencias y ustedes están empezando con solo dos colores en un
solo modelo, pero en ropa interior masculina las marcas tenemos 7 tipos de
ropa interior con más de 30 modelos distintos.
Los modelos que más se venden en nuestra marca Clover son los
modelos bikinis seguido de cerca por el bóxer suelto y las trusas también en
menor cantidad los bóxer licrados y los bóxer pegados y por ultimo está el
bóxer de popelina que la preferencia es mínima en nuestros clientes.
23
Entrevista a profundidad Experto de la Industria
Nombre del entrevistado: Felix Diaz Núñez
Carrera: Economía
Experiencia en la industria Textil
Dueño de la marca Caman
El entrevistado Felix Díaz se desenvuelve en la industria textil y
confecciones hace 34 años. Se dedica a la confección de ropa de vestir
(ternos, camisas, pantalones, corbatas) y prendas interiores, para la
exportación.
Tiene 3 canales de distribución:
• Tienda Retail
• Venta de Mercado Horizontal: viajan por los países con vendedores a
ofrecer los productos de su marca.
• Servicio de Confección: confección de producto final para otras
marcas.
En cuanto a la materia prima, cuando el producto es exportado
utilizamos materia prima nacional que es el algodón pima 100% peruana,
también importamos telas de la India, China y Brasil, para el caso de
productos que se venderán en Perú.
En cuanto a la fabricación, nosotros compramos la tela hecha,
cortamos, confeccionamos, empacamos y despachamos a los clientes, listos
para la venta. Actualmente la empresa está produciendo aproximadamente
18,000 prendas mensuales y hemos llegado a producir 40,000 prendas
mensuales en algún momento.
Nuestro público objetivo son personas de 25 a 35 años que están a
la moda.
24
En cuanto a los canales de distribución, con respecto a Retail, los
años de experiencia es nuestra carta de recomendación para poder
ingresar, actualmente ya no estamos abasteciendo los volúmenes que
abastecíamos antes ya que el gobierno peruano dio carta libre para que
Saga y Ripley que son Retail para poder decidir si comprar en el mercado
nacional o en la china, india, Pakistán que es lo más barato y por ende
generan mayor margen de ganancia.
Habíamos tenido 13 tiendas en el 13 Malls, pero por la excesiva
competencia en el mercado de marcas internacionales a menor precio, con
mejores diseños, cada vez más a la vanguardia en cuanto a la moda, esto
dio como resultado reducir tiendas y solamente quedarnos con 3 tiendas
especializadas propias de ropa de vestir.
La industria textil está pasando por una crisis desde el año 2013
hacia adelante, ya que el Perú era un gran proveedor para Estados Unidos,
Europa y todo Sudamérica, pero la subida del dólar en estos países hizo que
nuestros productos se volvieran más caros, esto quiere decir que ahora es
más barato traer una prenda de Brasil que venderle una prenda a Brasil.
En cuanto a la competencia a nosotros nos respalda CCL, ADEX,
PROM PERU como una marca reconocida y de calidad, de esta manera
cualquier cliente del extranjero que viene al Perú a buscar lo mejor se dirige
a estas entidades y por medio de ellos nos contactan.
Nosotros nos mantenemos entre las cuatro marcas más fuertes en la
industria textil:John Holden, Pierre Cardín, Caman y Van Heusen
Nuestra principal barrera de entrada por la invasión de productos
importados, son los precios bajos, actualmente nosotros mantenemos una
margen de utilidad bien baja para poder competir con las nuevas marcas
importadas. Ya no es rentable mantener una estructura grande manteniendo
este margen de utilidad mínima.
25
Sobre el producto
Primera vez que escucho y veo un producto como Men Boxer, a
título personal yo no lo usaría, pero tendrás que realizar un estudio de
mercado para determinar el nicho de personas que estarían interesados en
comprar el producto por usar camisas pequeñas, particularmente si me
parece una idea innovadora pero creo que estaría más dirigía a los que
utilizan camisa de moda y no a camisa de terno ya que usualmente las
camisas de terno son un poco más largas.
Yo recomendaría que el producto lo hagan 100% lycrado y que antes
de lanzarlo al mercado, tengan uno para que puedan ver la comodidad y la
incomodidad del producto.
4.1.4. Focus Group.
Se consideró no realizarlo por conveniencia, esto debido a la
segmentación de nuestro mercado, el cual no permitía a nuestros posibles
invitados estar presentes.
4.1.5. Encuestas.
La idea fundamental es realizar un análisis más profundo hacia
nuestro producto y el mercado objetivo en la que se ha preparado una
encuesta, ver Anexo 3. Dicha encuesta se aplicó a 150 varones entre 25 a
55 años que residan en los distritos que pertenecen a Lima Moderna.
26
Resultados
Pregunta 2.
Figura 5. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 2.
Se observa que la mayoría de encuestados el 56% oscilan una edad
entre 31 y 41 años, el 28.7% 25 a 30 años y la minoría 15.3% tienen entre
41 años a más.
Pregunta 3.
Figura 6. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 3.
Indica que un 25.3% reside en el distrito de Santiago de Surco, un
12% reside en San Migue, un 10.7% reside en La Molina, un 8.7% reside en
Miraflores y San Borja y otro pequeño porcentaje reside en el resto de los
distritos de Lima Moderna.
27
Pregunta 4.
Figura 7. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 4.
Se observa que la mayoría de los encuestados el 99.3% trabaja y
0.7% no labora.
Pregunta 5
Figura 8. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 5.
Podemos observar que un 44% de los encuestados presentan un
ingreso mayor a S/4001.00, un 40% tiene un ingreso entre S/2,501.00 a
S/4,000.00 y de 0% a 14% cuentan con ingresos menores a los S/2500.00.
28
Pregunta 6.
Figura 9. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 6.
Observamos que un 58% de encuestados viste de manera formal
para ir a trabajar, otra 54.7% viste de manera casual para ir a trabajar y de
0% a 10% menciona viste de manera sport o informal.
Pregunta 7
Figura 10. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 7.
De 24.7% a 54% de encuestados indica que existe un nivel de
importancia alto en mantener la camisa dentro del pantalón en su jornada
laboral, un 13.3% indica regular y otra minoría de 0% a 4.7% menciona que
su nivel es bajo con respecto a la pregunta mencionada.
29
Pregunta 8
Figura 11. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 8.
Observamos que de un 27.3% a un 42% de los encuestados
presenta problemas de manera frecuente y muy frecuente con la camisa
acomodándose a cada momento dentro del pantalón, un 16% evalúa que no
es tanto la molestia que puede causar acomodarse la camisa y de un 0.7% a
14% piensa de muy poca frecuencia a nada.
Pregunta 9
Figura 12. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 9.
Resultado de la pregunta 9, los encuestados en su mayoría (66%)
prefiere adquirir su ropa formal a través de tiendas por departamentos como
son Ripley, Saga Falabella, un 38.7% indica que hace sus compras en
tiendas especializadas, un 25.3% lo realiza en sastrerías y 0% a 8.7%
realiza sus compras en otras tiendas.
30
Pregunta 10
Figura 13. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 10.
Observamos que un 91.3% de los encuestado usa como ropa interior
bóxer y la minoría de los encuestados utiliza como ropa interior trusas u
otros.
Pregunta 11
Figura 14. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 11.
Resultados de la pregunta 11, podemos observar que hay un 34% de
encuestados que adquiere sus compras de ropa interior cada 3 meses, un
28.7% compra cada 6 meses, un 28% cada 2 meses y de 0% a 6% compra
cada 6 meses o una vez al año.
31
Pregunta 12
Figura 15. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 12.
Resultado de la pregunta 12, con respecto a las unidades que
adquieren con referencia a la frecuencia de compra un 24% indica que
compran de 6 unidades de bóxers, un 20.7% compra 3 unidades de bóxers,
un 18% compra 5 unidades de bóxers y 0% a 6% adquiere de 2, 10, 9, 8 y 7
unidades de bóxers.
Pregunta 13
Figura 16. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 13.
Resultado de la pregunta 13, con respecto a la compra de bóxer en
los meses del año, resulto que un 55.3% de los encuestados indica que
suele comprar en el mes de diciembre, un 50% compra en el mes de julio,
un 31.3% en los mes de enero y febrero, un 26.7% y 26% en los meses de
abril y marzo respectivamente y 9.3% a 19.3% en los meses restantes del
año, aplicando como se aprecia más en los meses de julio y diciembre,
posiblemente por el pago de sueldo y gratificaciones.
32
Pregunta 14
Figura 17. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 14.
Con respecto a los lugares donde compra su ropa interior el 71.3%
de los encuestados arrojó que adquiere su ropa interior en tiendas por
departamento, un 26% en tiendas especializadas y de 0% a 10.7% en el
resto de las tiendas.
Pregunta 15
Figura 18. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 15.
Resultado de la pregunta 15, con respecto a saber que le parecería
contar con un bóxer sujetador de camisas, el 42.7% y el 44% de los
encuestado respondió que le parece una buena y muy buena idea, el 11.3%
indico que le parece regular y solo un 2% respondió que no era una buena
idea.
33
Pregunta 16
Figura 19. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 16.
Resultado de la pregunta 16, la mayoría de encuestados el 91.3%
indicaron que, si estarían dispuesta a comprar nuestro producto, obteniendo
una gran aceptación y solo un 8.7% indico que no.
Pregunta 17
Figura 20. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 17.
Resultado de la pregunta 17, con respecto a cuanto estaría dispuesto
a pagar por nuestro producto Men Boxer bóxer sujetador de camisas, un
55.3% indico que estaría dispuesto a pagar de S/30.00 a S/50.00, el 33.3%
de S/51.00 A S/70.00 y el 11.3% indico que estaría dispuesto a pagar de
S/71.00 S/90.00.
34
Pregunta 18
Figura 21. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 18.
Pregunta 19
Figura 22. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 19.
Resultados de la pregunta 19, con respecto a los logos que se
presentó el 60% de los encuestados eligió el logo 1 (la imagen de la camisa
con la marca S pull S, un 24% eligió el logo 2 MenBox, un 10.7% el logo 4 y
5.3% el logo 3.
35
Pregunta 20
Figura 23. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 20.
Resultados de la pregunta 20, con respecto al nombre de la marca el
54% de los encuestados dio su gusto por la marca SPULLS siendo la más
atraída por las personas encuestadas y eso no da mayor alcance para que
la marca se posicione, el 40% eligió MenBoxer y el 6% escogió
FuntionalBox.
Pregunta 21
Figura 24. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 21.
Resultados de la pregunta 21, Con respecto al empaque el 50% de
los encuestados califico de buena, el 32% de muy buena como aceptación,
el 17.3% como regular quizás se pueda mejorar para que cambien a buena
y de un 0% a 0.7% de mala.
36
Pregunta 22
Figura 25. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 22.
Resultados de la pregunta 22, Con respecto a otro modelo de
empaque indica que 64% acepta también el segundo empaque y el 36%
indica que no.
Pregunta 23
Figura 26. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 23.
Resultados de la pregunta 23, el 88% de los encuestados y siendo la
gran mayoría indica que le gustaría enterarse más del producto a través de
las redes sociales, el 27.3% a través de la página web, un 13.3% por medio
de los banners, un 9.3% por panales y el 5.3% por otros medios.
37
Pregunta 24
Figura 27. Resultados obtenidos de la encuesta, pregunta 24.
Resultados de la pregunta 24, con respecto a otros accesorios que
podemos ofrecer el 76% de los encuestados indica no gustar por ninguna de
los 2, el 21.3% optaría por el accesorio 1 los elásticos que van sujeto de la
pierna y el 2.7% optaría por el accesorio 2 elástico desde la media.
4.2. Demanda y oferta
4.2.1. Estimación del mercado potencial.
Para determinar el mercado potencial de nuestro producto
utilizaremos los criterios de segmentación mostrados en la siguiente tabla:
Tabla 4
Criterios de Segmentación
Tipo de Variable Características
Variable Geográfica Zona Geográfica Lima Moderna
Variable Demográfica Sexo
Edad
NSE
Masculino
25 a 55 años
A y B
Nota: Adaptado de “Marketing” por Kotler P & Armstrong G.2012, Segmentación de Mercado, p. 190.
Elaboración Propia.
Es decir, el mercado potencial estará conformado por hombres de 25
a 54 años que residan en Lima y pertenezcan al NSE A y B. En la Figura 1
38
mostramos el porcentaje de personas por zona geográfica y nivel
socioeconómico, el cual utilizaremos para el cálculo del mercado potencial
para el año 0.
Figura 28. Distribución de Personas según zonas geográficas y nivel
socioeconómico.
Para obtener la proyección de nuestro mercado potencial en los años
2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, realizamos un cruce de información de
los datos del INEI y que se muestran en la siguiente tabla.
Tabla 5
Estimaciones y proyecciones de la población masculina en Lima Metropolitana.
Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Población
Masculina
25 a 55 años
(miles)
2,137,6 2,175,3 2,212,2 2,249,2 2,285,4 2,320,0
Índice de
Crecimiento
1.0186 1.0176 1.0170 1.0167 1.0161 1.0151
Nota: Adaptado de proyectos INEI. Elaboración Propia.
Determinando así el mercado potencial para el año 0 tal como se
muestra en la siguiente tabla:
39
Tabla 6
Mercado Potencial Año 2019
Distrito Población Hombres Edades 25 a 54 NSE A y B Año 0 -2 019
Barranco 34,378 15,949 7,288 75.50% 5,502
Jesús María 75,359 33,692 14,724 11,117
La Molina 140,679 65,682 27,035 20,411
Lince 54,711 25,085 11,042 8,337
Magdalena del Mar 60,290 27,462 12,448 9,398
Miraflores 99,337 45,152 21,816 16,471
Pueblo Libre 83,323 37,628 16,340 12,337
San Borja 113,247 51,704 22,369 16,889
San Isidro 60,735 26,906 11,457 8,650
San Miguel 155,384 72,499 31,403 23,709
Santiago de Surco 329,152 152,312 65,289 49,293
Surquillo 91,023 42,439 19,405 14,651
Nota: Elaboración Propia.
Luego, aplicando las estimaciones de proyección y crecimiento
poblacional, obtenemos el Mercado Potencial para todo el horizonte del
proyecto tal como se muestra en la tabla 7.
Tabla 7
Mercado Potencial calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de hombres)
Distrito / Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Barranco 5,502 5,599 5,694 5,790 5,883 5,972
Jesús María 11,117 11,312 11,505 11,697 11,885 12,064
La Molina 20,411 20,771 21,124 21,477 21,822 22,152
Lince 8,337 8,483 8,628 8,772 8,913 9,048
Magdalena del
Mar
9,398 9,564 9,726 9,889 10,048 10,200
Miraflores 16,471 16,761 17,046 17,331 17,610 17,876
Pueblo Libre 12,337 12,554 12,767 12,980 13,189 13,389
San Borja 16,889 17,186 17,478 17,770 18,056 18,329
San Isidro 8,650 8,802 8,952 9,101 9,248 9,388
San Miguel 23,709 24,127 24,537 24,946 25,348 25,731
Santiago de
Surco
49,293 50,161 51,013 51,865 52,700 53,496
Surquillo 14,651 14,909 15,162 15,415 15,663 15,900
Nota: Cantidad de hombres que se encuentra entre el rango 25 a 54 años del NSE A y B de Lima Moderna.
Elaboración Propia.
40
4.2.2. Estimación del mercado disponible
Para determinar el mercado disponible, empleamos los resultados de
la investigación cuantitativa e identificamos las preguntas asociadas a la
necesidad, posibilidad y afinidad hacia el uso del producto. Por tanto,
utilizaremos los resultados de las siguientes preguntas de la encuesta:
Pregunta 6: ¿Qué tipo de vestimenta usa para ir a trabajar?
Pregunta 8: ¿Con qué frecuencia se acomoda la camisa dentro del
pantalón?
Pregunta 10: ¿Qué tipo de ropa interior utilizas?
Luego de aplicar estos criterios al mercado potencial se obtiene los
resultados que se muestran en la tabla 8.
Tabla 8
Mercado Disponible calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de hombres)
Distrito / Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Barranco 3,414 3,475 3,534 3,593 3,650 3,706
Jesús María 6,898 7,020 7,139 7,258 7,375 7,486
La Molina 12,666 12,889 13,108 13,327 13,541 13,746
Lince 5,173 5,264 5,354 5,443 5,531 5,614
Magdalena del
Mar
5,832 5,935 6,035 6,136 6,235 6,329
Miraflores 10,221 10,401 10,577 10,754 10,927 11,092
Pueblo Libre 7,655 7,790 7,922 8,055 8,184 8,308
San Borja 10,480 10,664 10,846 11,027 11,204 11,373
San Isidro 5,368 5,462 5,555 5,648 5,739 5,825
San Miguel 14,712 14,971 15,226 15,480 15,729 15,967
Santiago de Surco 30,588 31,126 31,655 32,184 32,702 33,196
Surquillo 9,091 9,251 9,408 9,566 9,720 9,866
Nota: Cantidad de hombres obtenida con posibilidad de consumo de Lima Moderna. Elaboración Propia.
41
4.2.3. Estimación del mercado efectivo
El mercado efectivo está determinado por el conjunto de
consumidores que tienen la disposición de comprar nuestro producto, por
ello recurriremos nuevamente a nuestra investigación cuantitativa,
empleando el resultado en la encuesta para las preguntas descritas.
Pregunta 16: ¿Estaría dispuesto a comprar el bóxer sujetador de camisa?
Pregunta 17: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto innovador y
que resuelva el problema de la camisa fuera del pantalón?
Discriminando los porcentajes al Mercado disponible se obtienen los
resultados de la tabla 9.
Tabla 9
Mercado Efectivo calculado para el 2019 al 2024 (expresado en número de hombres).
Distrito / Año 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Barranco 1,391 1,415 1,439 1,463 1,487 1,509
Jesús María 2,810 2,859 2,908 2,956 3,004 3,049
La Molina 5,159 5,250 5,339 5,428 5,516 5,599
Lince 2,107 2,144 2,181 2,217 2,253 2,287
Magdalena del
Mar
2,376 2,417 2,458 2,499 2,540 2,578
Miraflores 4,163 4,237 4,309 4,380 4,451 4,518
Pueblo Libre 3,118 3,173 3,227 3,281 3,334 3,384
San Borja 4,269 4,344 4,418 4,492 4,564 4,633
San Isidro 2,186 2,225 2,263 2,300 2,338 2,373
San Miguel 5,993 6,098 6,202 6,305 6,407 6,504
Santiago de
Surco
12,459 12,679 12,894 13,110 13,321 13,522
Surquillo 3,703 3,768 3,832 3,896 3,959 4,019
Nota: Cantidad de hombres obtenida con disposición de consumo de Lima Moderna. Elaboración Propia.
42
4.2.4. Estimación del mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo, y de acuerdo con el objetivo
estratégico de la empresa, consideraremos alcanzar un 6% de penetración
de mercado para el primer año, y posteriormente incrementos a razón de
10% en los próximos años.
Tabla 10
Mercado Objetivo calculado para el 2020 al 2024 (expresado en número de hombres).
Distrito / Año 2020 2021 2022 2023 2024
Barranco 198 245 266 297 332
Jesús María 400 494 538 600 670
La Molina 735 907 987 1102 1231
Lince 300 370 403 450 503
Magdalena del Mar 338 418 455 508 567
Miraflores 593 732 797 890 993
Pueblo Libre 444 548 597 666 744
San Borja 608 751 817 912 1019
San Isidro 311 384 418 467 522
San Miguel 853 1054 1147 1281 1430
Santiago de Surco 1774 2191 2384 2662 2973
Surquillo 527 651 709 791 884
Total 7081 8744 9518 10627 11867
Nota: Cantidad de hombres que la empresa ha decidido con quistar de Lima Moderna. Elaboración Propia
4.2.5. Frecuencia de compra.
Se puede observar que el comportamiento de la frecuencia de
compra de parte de los encuestados indica que el mayor porcentaje (el 34%)
compra su ropa interior cada 3 meses, un 2.7% cada 6 meses y un 28%
cada 2 meses, por otro lado, la minoría (el 3.30%) adquiere 1 vez al año.
En las encuestas en la pregunta 11 tenemos la frecuencia de
compra, la cual arrojo que en promedio los hombres encuestados van a
comprar aproximadamente en 4 veces al año. El cálculo realizado fue el
siguiente:
34% x 4 + 28% x 6 + 28.7% x 2 + 6% x 12 + 3.3% x 1 = 4.367
43
En el grafico podemos observar los resultados más relevantes, en el
cual la mayoría de las personas encuestadas se encuentra en el rango de 4
compras anuales en un 34%, seguido de cerca 2 veces al año con 28.7% y
por último 6 veces al año en 28%.
Tabla 11
Frecuencia de compra
Frecuencia Encuestados Porcentaje
1 vez al mes 9 6%
Cada 2 meses 42 28%
Cada 3 meses 51 34%
Cada 6 meses 43 28.7%
1 vez al año 5 3.30%
Total 150 100%
Nota: Cálculo de la frecuencia en base a los resultados de la
encuesta, pregunta 11. Elaboración propia.
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda
Para determinar la demanda anual del producto tomaremos en
cuenta frecuencia de compra promedio y la cantidad de unidades promedio
por compra calculado de acuerdo con la siguiente tabla:
Figura 29. Resultados obtenidos de encuesta. Frecuencia de compra.
44
Tabla 12
Cuantificación anual de la demanda
Cuantificación anual de la demanda (Unidades)
#Compras Frecuencia Unid Prom anual
De 1 A 2 Veces mes 12 6.00%
4.50
Cada 2 Meses 6 28.00%
Cada 3 Mes 4 34.00%
Cada 6 M 2 28.67%
Una vez al año 1 3.33%
4.37 100.00%
Nota: Elaboración propia
4.2.7. Estacionalidad
Según el estudio cuantitativo realizado en las encuetas, en la
pregunta 13 sobre la estacionalidad del producto, observamos que en los
meses de mayor compra se da en diciembre con un 18% seguido de Julio
con 16% este resultado se da por ser meses de pago de gratificación,
también encontramos que seguido de los meses de gratificación se da una
compra alta en los meses de verano (enero, febrero, marzo y abril). Este
resultado coincide con el estudio cualitativo el cual arrojo que una suma
grande de entrevistados tiende a usar más este tipo de prendas debido al
calor.
Por otro lado, es posible que en las fechas cercanas al día del padre
también tengamos una mayor compra de nuestro producto por parte de
personas que no estén en el público objetivo de estas encuestas, debido a
que ese día la decisión de compra la tienen las esposas, mamás e hijas.
45
Tabla 13
Estacionalidad
Mes Estacionalidad
Enero 10%
Febrero 10%
Marzo 8%
Abril 9%
Mayo 5%
Junio 4%
Julio 16%
Agosto 3%
Setiembre 6%
Octubre 5%
Noviembre 4%
Diciembre 18%
100%
Nota: Elaboración propia
Figura 30. Estacionalidad.
Cuantificación de la demanda por estacionalidad
46
Tabla 14
Cuantificación de la demanda por estacionalidad.
Meses #veces % 2020 2021 2022 2023 2024
Enero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445
Febrero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445
Marzo 39 8.5% 2696 3329 3624 4046 4518
Abril 40 8.7% 2765 3415 3717 4150 4634
Mayo 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896
Junio 20 4.3% 1383 1707 1858 2075 2317
Julio 75 16.3% 5184 6402 6969 7781 8689
Agosto 14 3.0% 968 1195 1301 1453 1622
Septiembre 29 6.3% 2005 2476 2695 3009 3360
Octubre 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896
Noviembre 17 3.7% 1175 1451 1580 1764 1969
Diciembre 83 18.0% 5737 7085 7712 8611 9616
461 100.0% 31867 39354 42835 47830 53407
Nota: Elaboración propia
4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado
Para el programa de ventas en unidades y valorizados hemos
utilizado la estimación del mercado objetivo, la pregunta de frecuencia de
compra, estacionalidad y también la pregunta 12- De acuerdo con la
frecuencia de compra ¿Cuántas unidades adquieres, por cada vez que vas
de compras?
Tabla 15
Promedio de Frecuencia de compra
Frecuencia # compras anuales % Promedio ponderado
1 vez al mes 12 6%
cada 2 meses 6 28%
cada 3 meses 4 34%
cada 6 meses 2 27.70%
1 vez al año 1 3.30%
4.347
Nota: Elaboración propia Tabla 16
Cantidad de compra por cada vez
47
Cantidad Compra N# % Promedio Ponderado
1 0 0%
2 7 4.67%
3 31 21%
4 22 14.67%
5 27 18.00%
6 36 24.00%
7 8 5.33%
8 5 3.33%
9 9 6.00%
10 5 3.33%
150 100.00% 5.153
Nota: Elaboración propia
Primero combinamos estos dos promedios para tener un promedio
anual de compra por cliente.
El cual seria 5.153 x 4.347 = 22.40
Ahora para el siguiente calculo utilizamos solo el 25% de 22.40 que
resulta en 5.63 ya que nuestro producto no es 100% un bóxer sino uno con
sujetadores, por ese motivo y siendo un poco más conservadores decidimos
tomar de referencia solo el 25% del resultado de compras anuales por
persona.
Tabla 17
Cuantificación anual de la demanda en unidades.
#COMPRAS FRECUENCIA UNID PROM ANUAL
2020 2021 2022 2023 2024
12 6.00%
5.63
1912 2361 2570 2870 3204
6 28.00% 8923 11019 11994 13392 14954
4 34.00% 10835 13380 14564 16262 18158
2 28.67% 9135 11281 12279 13711 15310
1 3.33% 1062 1312 1428 1594 1780
4.367 100.00% 31867 39354 42835 47830 53407
Nota: Elaboración propia
Tabla 18
Cuantificación de la demanda por unidades respecto a la estacionalidad
48
Meses #veces % 2020 2021 2022 2023 2024
Enero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445
febrero 47 10.2% 3249 4012 4367 4876 5445
Marzo 39 8.5% 2696 3329 3624 4046 4518
Abril 40 8.7% 2765 3415 3717 4150 4634
Mayo 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896
Junio 20 4.3% 1383 1707 1858 2075 2317
Julio 75 16.3% 5184 6402 6969 7781 8689
Agosto 14 3.0% 968 1195 1301 1453 1622
Septiembre 29 6.3% 2005 2476 2695 3009 3360
Octubre 25 5.4% 1728 2134 2323 2594 2896
Noviembre 17 3.7% 1175 1451 1580 1764 1969
Diciembre 83 18.0% 5737 7085 7712 8611 9616
461 100.0% 31867 39354 42835 47830 53407
Nota: Elaboración propia
Para calcular la demanda por producto hemos dividido en
porcentajes la demanda de nuestros tres productos, esto según el estudio
cuantitativo realizado en el informe anterior.
Figura 31. Cuantificación de la demanda anual por producto.
A continuación vamos a valorizar la demanda y las ventas por tipo de
producto, es decir Los bóxer negro, blanco y Colection Sider.
Tabla 19
Valorización de la demanda de Men Boxer Negro.
2020 2021 2022 2023 2024
CUANTIFICACION ANUAL DE LA DEMANDA POR PRODUCTO. (UNIDADES) #
PRENDAS X PROD
% COMPRA
Men Boxer Negro 1.00 25.0%
Men Boxer Blanco 1.00 10.0% Men Boxer Colection Sider 3.00 65.0%
100.0%
49
Enero 353 436 475 530 592
Febrero 353 436 475 530 592
Marzo 293 362 394 440 491
Abril 301 371 404 451 504
Mayo 188 232 252 282 315
Junio 150 186 202 226 252
Julio 564 696 757 846 944
Agosto 105 130 141 158 176
Septiembre 218 269 293 327 365
Octubre 188 232 252 282 315
Noviembre 128 158 172 192 214
Diciembre 624 770 838 936 1045
3464 4278 4656 5199 5805
Nota: Elaboración propia
Tabla 20
Valorización de la demanda de Boxer Blanco.
2020 2021 2022 2023 2024
Enero 141 174 190 212 237
Febrero 141 174 190 212 237
Marzo 117 145 158 176 196
Abril 120 148 162 180 201
Mayo 75 93 101 113 126
Junio 60 74 81 90 101
Julio 225 278 303 338 378
Agosto 42 52 57 63 71
Septiembre 87 108 117 131 146
Octubre 75 93 101 113 126
Noviembre 51 63 69 77 86
Diciembre 249 308 335 374 418
1386 1711 1862 2080 2322
Nota: Elaboración propia
Tabla 21
Valorización de la demanda de Colection Sider.
2020 2021 2022 2023 2024
50
Enero 918 1134 1234 1378 1539
Febrero 918 1134 1234 1378 1539
Marzo 762 941 1024 1144 1277
Abril 781 965 1050 1173 1310
Mayo 488 603 656 733 819
Junio 391 483 525 586 655
Julio 1465 1809 1969 2199 2456
Agosto 274 338 368 410 458
Septiembre 567 700 762 850 949
Octubre 488 603 656 733 819
Noviembre 332 410 446 498 557
Diciembre 1621 2002 2180 2434 2717
9006 11122 12106 13517 15093
Ahora vamos a procederemos a valorizar la venta de bóxer por tipo
de producto, el precio que vamos a tomar para realizar este cálculo es el
siguiente ponderación del precio por tipo de canal por la participación de
ventas de dicho canal.
Canal Precio venta Margen Participación
Box x1 Box x3 Canal Canal
T. Propia S/59.90 S/159.90 0% 10%
T. especializada S/41.93 S/111.93 30% 70%
On Line S/49.90 S/129.90 0% 20%
Figura 32.Precio por canal.
Ponderamos el precio para el modelo de bóxer negro y blanco por unidad:
59.90 x 10% + 41.93 x 70% + 49.90 x 20% = S/45
Y el Colection sider lo realizamos de la siguiente manera:
159.90 x 10% + 111.93 x 30% + 129.90 x 20% = S/40
Con estos precios más los otros datos ya encontrados en nuestro
informe podemos encontrar las ventas por producto.
Tabla 22
Valorización de las ventas de boxer negro.
51
2020 2021 2022 2023 2024
Enero S/. 16,004.93 S/. 19,764.94 S/. 21,513.49 S/. 24,021.82 S/. 26,823.00
Febrero S/. 16,004.93 S/. 19,764.94 S/. 21,513.49 S/. 24,021.82 S/. 26,823.00
Marzo S/. 13,280.68 S/. 16,400.70 S/. 17,851.62 S/. 19,933.00 S/. 22,257.39
Abril S/. 13,621.21 S/. 16,821.23 S/. 18,309.35 S/. 20,444.10 S/. 22,828.09
Mayo S/. 8,513.26 S/. 10,513.27 S/. 11,443.34 S/. 12,777.56 S/. 14,267.56
Junio S/. 6,810.61 S/. 8,410.61 S/. 9,154.68 S/. 10,222.05 S/. 11,414.04
Julio S/. 25,539.78 S/. 31,539.80 S/. 34,330.03 S/. 38,332.69 S/. 42,802.67
Agosto S/. 4,767.43 S/. 5,887.43 S/. 6,408.27 S/. 7,155.44 S/. 7,989.83
Septiembre S/. 9,875.38 S/. 12,195.39 S/. 13,274.28 S/. 14,821.97 S/. 16,550.36
Octubre S/. 8,513.26 S/. 10,513.27 S/. 11,443.34 S/. 12,777.56 S/. 14,267.56
Noviembre S/. 5,789.02 S/. 7,149.02 S/. 7,781.47 S/. 8,688.74 S/. 9,701.94
Diciembre S/. 28,264.02 S/. 34,904.05 S/. 37,991.91 S/. 42,421.51 S/. 47,368.28
S/. 156,984.50 S/. 193,864.65 S/. 211,015.28 S/. 235,618.27 S/. 263,093.72
Nota: Elaboración propia
Tabla 23
Valorización de las ventas de boxer blanco.
2020 2021 2022 2023 2024
Enero S/. 6,401.97 S/. 7,905.98 S/. 8,605.40 S/. 9,608.73 S/. 10,729.20
Febrero S/. 6,401.97 S/. 7,905.98 S/. 8,605.40 S/. 9,608.73 S/. 10,729.20
Marzo S/. 5,312.27 S/. 6,560.28 S/. 7,140.65 S/. 7,973.20 S/. 8,902.95
Abril S/. 5,448.49 S/. 6,728.49 S/. 7,323.74 S/. 8,177.64 S/. 9,131.24
Mayo S/. 3,405.30 S/. 4,205.31 S/. 4,577.34 S/. 5,111.03 S/. 5,707.02
Junio S/. 2,724.24 S/. 3,364.25 S/. 3,661.87 S/. 4,088.82 S/. 4,565.62
Julio S/. 10,215.91 S/. 12,615.92 S/. 13,732.01 S/. 15,333.08 S/. 17,121.07
Agosto S/. 1,906.97 S/. 2,354.97 S/. 2,563.31 S/. 2,862.17 S/. 3,195.93
Septiembre S/. 3,950.15 S/. 4,878.16 S/. 5,309.71 S/. 5,928.79 S/. 6,620.15
Octubre S/. 3,405.30 S/. 4,205.31 S/. 4,577.34 S/. 5,111.03 S/. 5,707.02
Noviembre S/. 2,315.61 S/. 2,859.61 S/. 3,112.59 S/. 3,475.50 S/. 3,880.78
Diciembre S/. 11,305.61 S/. 13,961.62 S/. 15,196.76 S/. 16,968.60 S/. 18,947.31
S/. 62,793.80 S/. 77,545.86 S/. 84,406.11 S/. 94,247.31 S/. 105,237.49
Nota: Elaboración propia
Tabla 24
Valorización de las ventas de boxer Colection sider.
52
2020 2021 2022 2023 2024
Enero S/. 110,476.27 S/. 136,430.30 S/. 148,499.89 S/. 165,814.00 S/. 185,149.57
febrero S/. 110,476.27 S/. 136,430.30 S/. 148,499.89 S/. 165,814.00 S/. 185,149.57
Marzo S/. 91,671.80 S/. 113,208.12 S/. 123,223.31 S/. 137,590.34 S/. 153,634.75
Abril S/. 94,022.36 S/. 116,110.90 S/. 126,382.89 S/. 141,118.30 S/. 157,574.10
Mayo S/. 58,763.97 S/. 72,569.31 S/. 78,989.30 S/. 88,198.94 S/. 98,483.81
Junio S/. 47,011.18 S/. 58,055.45 S/. 63,191.44 S/. 70,559.15 S/. 78,787.05
Julio S/. 176,291.92 S/. 217,707.93 S/. 236,967.91 S/. 264,596.81 S/. 295,451.44
Agosto S/. 32,907.83 S/. 40,638.81 S/. 44,234.01 S/. 49,391.40 S/. 55,150.94
Septiembre S/. 68,166.21 S/. 84,180.40 S/. 91,627.59 S/. 102,310.77 S/. 114,241.22
Octubre S/. 58,763.97 S/. 72,569.31 S/. 78,989.30 S/. 88,198.94 S/. 98,483.81
Noviembre S/. 39,959.50 S/. 49,347.13 S/. 53,712.73 S/. 59,975.28 S/. 66,968.99
Diciembre S/. 195,096.39 S/. 240,930.11 S/. 262,244.49 S/. 292,820.47 S/. 326,966.26
S/. 1,083,607.68 S/. 1,338,178.09 S/. 1,456,562.77 S/. 1,626,388.38 S/. 1,816,041.53
Nota: Elaboración propia
4.3. Mezcla de marketing
4.3.1. Producto
Nuestra empresa BOKKAGE SAC se dedica a la confección y diseño
de ropa interior funcional para hombres.
Según los estudios de mercado previos, tanto cuantitativo como
cualitativo arrojan resultados favorables al cual podemos concluir que
existiría una demanda de bóxer con sujetadores por parte de nuestro público
objetivo, quienes día a día sufren de la problemática de mantener de forma
fija la camisa dentro del pantalón.
El material que utilizaremos es algodón de alta calidad y spandex. El
spandex es un material que puede estirarse hasta en 8 veces su tamaño y
volver a su tamaño original una vez la tensión inicial desaparezca. Otras
características del spandex es que tiene resistencia a agentes oxidantes,
moho y bacterias también resiste el cloro y la contaminación (humos).
Tabla 25
Tallas de las prendas
53
XL L M S
CONTORNO DE CINTURA
91-96 cms 85-90 cms 79-84 cms 73-78 cms
LONGITUD DE LA PIERNA
84-85 cms 82-83 cms 80-81 cms 78-79 cms
___________________________________________________________
Nota: Elaboración propia
Modelos
Nombre: Bóxer Lycrado
Tallas: Extra Large, Large, Medium y Small.
Descripción:
Son similares a los bóxers comunes, lo que diferencia este modelo
es su diseño más elástico y ajustado, tiene una composición de 95%
algodón y 5% spandex, gracias a estos materiales podemos lograr la
elasticidad adecuada para que nuestro producto pueda mantener la fija la
camisa dentro del pantalón, con 4 sujetadores laterales, 2 al lado izquierdo y
otros 2 al lado derecho del bóxer.
54
Logotipo
Nuestro Logo fue seleccionado de 4 opciones a través de la
entrevista y encuestas realizadas en la investigación cuantitativa. El cual
resulto que un 40% eligiera el prototipo que utilizamos actualmente.
Empaque
55
El empaque de Men Boxer tendrá un diseño sobrio y elegante, donde
priorizara la visibilidad del producto en imágenes, sus colores y el modelo en
la parte frontal del empaque. También mostraremos el logo de la marca y
slogan en la parte frontal del empaque. En la parte trasera del empaque
mostraremos la página web, las redes sociales de la empresa y las tallas y
especificaremos la composición del producto y podemos ver la tela de
producto y el elástico.
Las dimensiones del empaque serán de:
15 cm x 7 cm x 2 cm
El material será el siguiente:
Cartón plastificado.
4.3.2. Precio
56
Después del producto, el precio determina un importante lugar en el
rol del marketing mix, esto se debe a que mientras que el resto de los
elementos generan costos, el precio es una fuente de ingreso y el cual
producirá la rentabilidad en la empresa. Mediante el precio la organización
gestiona el costo de producción, el costo de distribución y el costo de
promoción.
Es decir, el precio es el valor medido en dinero, en la transacción
entre 2 partes, el comprador y el vendedor, hallar el precio no es sencillo,
necesita reflejar oferta y demanda, el valor actual del producto y el valor
percibido en la mente del consumidor. El precio no refleja estos factores,
debido a que el pensamiento de las personas no es el mismo, es por ello
que puede suscitarse un cambio de precio de acuerdo a las circunstancias y
tiempo.
El precio es importante, porque hay una tendencia en marketing de
enfocarse en más estrategias como promoción, desarrollo de producto e
investigación de mercado. Esto es percibido al desarrollar más aspectos del
producto y marketing mix. Esto nos sugiere que al precio se le debe dar
bastante atención, ya que podría impactar el resto de actividades de la
compañía. El cambio del precio puede variar si se necesita realizar algún
cambio para posicionar la marca y producto o para captar y analizar
actividades del competidor ya sea directo e indirecto.
El precio, en algunas categorías de producto, formará una
percepción sobre su calidad y relevancia, apenas se deje conocer al cliente
potencial, la decisión de comprar el producto o no comprarlo se basará en el
valor de todo el marketing mix, producto, precio, plaza, promoción, pero
siempre habrá un riesgo de que la primera impresión se perciba
adecuadamente con el resto de las demás actividades, es decir equilibrar, si
el producto es de buena calidad no puede haber una estrategia de
promoción de bajo nivel porque se debe captar un segmento de público
significativo de modo que se pueda dar a conocer el producto y convencer al
cliente de adquirirlo.
57
Fijar el precio como clave de las promociones de ventas, esto refiere
a ofrecer un porcentaje más bajo del precio real o incluir 2 productos en uno,
esto se realiza para poder captar interés del potencial cliente, o hacer uso de
una ocasión especial o evento, si se usa de manera adecuada y sabia
podría ser un método efectivo para incrementar ventas, debe usarse por lo
tanto pocas veces al año para mantener rentabilidad de la empresa.
4.3.2.1. Estrategias de precio.
Se requieren como recursos para la mercadotecnia, de
modo que se genere rentabilidad en la empresa, como táctica para
lograr un objetivo. Es decir, el poner el precio a un producto es uno
de los aspectos más importantes.
El precio se obtiene calculando los costos y añadiendo un
monto adicional según el margen que se quiera ganar para obtener
rentabilidad.
Nuestra empresa tomará en cuenta los siguientes criterios
para designar un precio al producto:
a. Costo de materia prima y empaque del producto.
b. Precios de competidores indirectos
c. Aceptación por parte del canal de venta acordado
d. La percepción del comprador
Para tomar la decisión del precio que tendremos en el
mercado, nos debemos basar en la competencia como referencia,
nosotros actualmente tenemos competencia indirecta ya que en
nuestro mercado no hay un producto igual, sino con funciones
similares.
Formalmente no se encuentran empresas registradas
legalmente como corresponde, sin embargo, vía comercio
electrónico, hay páginas que venden accesorios, para ser precisos
ligas mediante las cuales se sostienen la camisa y ligas sujetadoras
de camisa que a la vez sostienen las medias. Por lo tanto,
58
actualmente no se cuenta con competidores directos, sin embargo
tenemos productos similares a la venta en nuestro país, los cuales
se muestran a continuación en base a precio.
Tabla 26
Cuadro de precios competidores
Producto Lugar venta Precio
Sujetador tirante ''D'oferta Mercadolibre S/. 29.99
Sujetador Wallpar Mercadolibre S/. 32.00
Bóxer Clover Jockey Plaza S/. 35.00
Nota: Elaboración propia
Ellos son los competidores indirectos más relevantes, los
sujetadores cumplen una función similar a la de nuestro producto, la
marca Clóver es una marca peruana que trabaja con material 100%
algodón, muy buena calidad, por lo tanto es nuestro competidor
indirecto, ya que ofrece un buen producto al mercado y maneja
como estrategia de precio paridad ya que utilizan un monto similar
al del mercado y sus competidores directos ya que en promedio
estas prendas oscilan entre los 40 y 60 soles.
En las estrategias de precio tenemos las siguientes:
4.3.2.2. Estrategia descremada de precios.
Se pone un precio que sea más alto al ingresar a un
mercado nuevo, en comparación con el promedio de precios
esperados en el mercado objetivo. Siendo así que los
consumidores que están más interesados en el producto pagarán
por él, para ello la calidad y la imagen del producto debe determinar
y mantener el precio más alto posible y para las personas que
desean obtenerlo debe ser suficiente. Se debe mantener costos
bajos aunque se produzcan una producción menor a la de un
producto que ya está posicionado en el mercado. Debemos crear
obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros precios,
ya que tratarán de imitar el producto y disminuirán sus precios, de
59
ser así, nuestra estrategia será mantener la calidad del producto y
diferenciarnos de los demás, por lo tanto nuestro público objetivo
como hemos mencionado se encuentra en el sector A y B+.
Usaremos esta estrategia de precios descremada debido a
que, en primer lugar nuestro producto se encuentra en la etapa
introducción, referente al ciclo de vida y debido a que nuestro
producto no se vende actualmente en el mercado, por otro lado y
como punto más importante nuestro objetivo es posicionar la marca
desde un enfoque de exclusividad apuntando a un segmento más
especializado, partiendo de esas premisas tomamos esta decisión.
Es por ello por lo que buscaremos acercar el producto al cliente a
partir de una estrategia más selectiva, además brindaremos 2
funciones en un solo producto, por lo cual queremos posicionar la
marca y la calidad del producto para fidelizar clientes que valoren
ambas funciones.
4.3.2.3. Fijación de precio para penetrar en el mercado.
Para ofrecer un precio de penetración de mercado, un
nuevo producto se incorpora al mercado con un precio bajo, con el
objetivo de atraer muchos clientes y poder captar gran participación
en el mercado. Para ello se debe tomar en cuenta lo siguiente:
El mercado debe ser sensible al precio, para que se pueda
producir mayor crecimiento en el mercado, atrayendo a más
personas que deseen adquirir el producto porque les parece más
económico, por otro lado el precio bajo debe excluir a las empresas
que compiten con uno y debe mantener precios bajos.
Estrategia de precios paridad:
Para llevar a cabo esta estrategia, se debe fijar un precio de
acuerdo a los competidores más cercanos, se emplea cuando la
demanda del precio es elástica, es decir cuando la empresa no
presenta muchas ventajas de costos sobre las empresas con las
60
cuales compite y el objetivo de la estrategia de precios es enfrentar
a la competencia.
4.3.3. Plaza
a) Canal directo, quiere decir que la propia empresa que fabrica el
producto lo hace llegar al cliente final sin intermediarios.
b) Canal indirecto, ya que existen intermediarios en hacer llegar el
producto, dentro de ellos distinguimos el canal corto y largo.
c) Canal corto, refiere a la distribución indirecta, en la cual sólo se
involucra un distribuidor, minorista, para la distribución final a los
clientes.
d) Canal largo, refiere a la distribución mediante intermediarios, más de
uno, como Mayoristas, es decir distribuidores que estén autorizados a
vender el producto y con los cuales se realiza una alianza estratégica.
Por anchura de canal:
a) Intensiva: Aplica para productos básicos poco diferenciados y con bajo
precio los cuales son comprados en puntos de venta cercana al
consumidor, la participación del mercado es consecuencia de la
participación de distribución.
b) Selectiva, exclusiva: Requiere mantener elevada la vanguardia de la
imagen de la moda, se debe asegurar que los clientes puedan tener
control sobre el precio.
Nuestros competidores llegan a sus clientes a través de los
siguientes medios:
Marca Canal distribución
D'oferta Mercadolibre Wallpar Mercadolibre Clover Tiendas retail Saga Falabella
61
Las marcas D’oferta y Wallpar (competidores indirectos) no están
registradas como empresa legalmente, por lo tanto, usan canales informales
de venta como mercado libre, no cuentan con tiendas físicas ni
distribuidores autorizados, a diferencia de la marca Clover que comercializa
sus productos a través de tiendas retail como Saga Falabella, dado que se
encuentran en ese canal queremos llegar a él para lo cual tenemos
contemplado hacerlo más adelante una vez posicionada la marca. Debido a
los hábitos de compra que hemos investigado, los posibles compradores
adquieren su ropa interior en tiendas especializadas en ropa formal de
varones y tiendas de ropa interior, por lo tanto es el canal de distribución al
que queremos llegar, tomando en cuenta la demanda actual y considerando
el nivel socio-económico A,B+. Debido a que queremos resolver las
necesidades de los clientes potenciales, que buscan mejorar su apariencia,
ya sea vistiendo ropa formal o comprando ropa interior, se busca ingresar a
canales de distribución donde haya competencia, ya que existe un mercado
con necesidades de este tipo, por lo cual están ubicadas en zonas céntricas
y de alta demanda y oferta.
Como estrategia de canal de distribución queremos generar dos
canales de distribución para la marca en los principales distritos de Lima
Metropolitana.
Tiendas especializadas en venta de ropa formal de varones, como
tiendas ‘’El’’ las cuales se encuentran localizadas en lima metropolitana,
Centro de lima, San Isidro, Miraflores, Lince, Jesús María, debido a que
nuestro producto se complementa con ropa casual y formal es que
queremos acceder a ese canal de distribución, debido a que es al que se
llega en mayor porcentaje de acuerdo a la necesidad similar a la de nuestro
cliente que cuida su apariencia y tiene como problema la camisa fuera del
pantalón que vistan de forma casual y formal.
4.3.4. Promoción
En cuanto a la promoción, según de los resultados finales obtenidos
de nuestros estudios cualitativos (entrevistas de profundidad) y cuantitativos
(encuestas) que realizamos para el B2C “Business to Consumer”, tomamos
62
la decisión de elegir la estrategia push, buscando la reacción del público, de
esta manera siendo un producto innovador, novedoso y poco conocido, nos
vimos en la necesidad de otorgar información al público, con la finalidad de
posicionarnos como la primera marca en prendas de interior funcional para
caballeros en Lima, gracias a la doble funcionalidad de nuestro producto.
Por lo cual nosotros no buscamos distribuir masivamente, si no
colocarlo a un nicho de mercado que hemos segmentado, aprovechando las
herramientas del marketing tradicional y digital, decidimos hacer uso de
estrategias de volanteo de flyers informativos, de la misma manera se
realizara activaciones BTL en el punto de venta buscando interactuar con el
público y buscando más clientes, esto nos permitiría, primero dar a conocer
nuestra marca y producto, segundo generar aceptación y confianza de los
posibles clientes. Otros medios por lo cual haremos conocido nuestra marca
es por las redes sociales y página web.
Actualmente no existe un competidor directo en el Perú, esto nos
permitiría ser la primera marca posicionada en el mercado peruano que
oferte prendas interior funcionales, pero en nuestra investigación
detectamos que si existe la venta informal por internet como Mercado Libre,
Aliexpress etc. que venden productos sustitutos importados, pero a su vez
son muy pocas personas que han visto o escuchado sobre un producto
como el nuestro.
Por lo tanto, tomaremos en cuenta lo siguiente con el fin de lograr lo
propuesto:
4.3.4.1. Campaña de lanzamiento.
Objetivos:
• Fomentar el interés de compra de los productos, creando
la necesidad de uso.
• Generar fans en nuestras redes sociales.
• Generar tendencia de compra de Boxer con sujetador en el
Perú.
• Incrementar ventas.
• Originar recordación de la marca.
63
En cuanto a la campaña de lanzamiento tomamos el enfoque en
base a los resultados obtenidos de las encuestas y entrevistas a profundidad
sobre los medios por los cuales les gustaría recibir infamación de nuestro
producto.
Lo cuales fueron:
Figura 33. Encuesta, medios de comunicación.
✓ Lanzamiento – Evento Coctel:
También consideramos que para el inicio del proyecto, como
lanzamiento realizaremos un evento Coctel mediante el cual daremos a
conocer nuestra marca, evento donde se expondrá nuestros productos,
teniendo un concepto de desfile con ropa formal, el cual se identificara
la adecuada apariencia del vestir en los caballeros, gracias a nuestro
producto Men Boxer
64
Figura 34. Lanzamiento de Campaña
Figura 35. Campaña de lanzamiento 2
65
Figura 36. Pasarela de moda.
Figura 37. Cotización de lanzamiento de campaña.
66
Simultáneamente nuestro lanzamiento también se dará en medios
digitales mediante un video en redes sociales, consideramos también la
difusión de flyers o banners informativos referente a nuestra marca y
producto, de la misma manera en nuestra página web.
✓ Marketing Tradicional:
No dejando de lado los canales de difusión tradicionales,
haremos uso de la repartición de flyers o banners informativos en
puntos estratégicos a fin de llegar nuestro nicho de mercado y poco a
poco ir expandiendo nuestra marca. La publicidad tendrá Logo, slogan,
productos e iconos de las redes sociales.
Figura 38. Banner y Flyer.
67
✓ Marketing Digital:
Si bien es cierto el marketing digital, otorga herramientas que
vamos a aprovechar al máximo, una de ellas es generar conocimiento
rápidamente de nuestra marca y producto, a nuestro público objetivo, de
esta manera estaremos seguros de que la inversión en publicidad
generara fruto en el éxito de nuestro negocio. Para ellos utilizaremos:
• Facebook e Instagram: Activaremos cuentas de Facebook e
Instagram, siendo estas las herramientas más fuertes para
promocionar nuestra marca, se realizará una inversión en
publicidad utilizando Like AD, esto nos ayudara a conseguir la
mayor cantidad de Fans en cuantos a los Post que realicemos,
conjuntamente con las Pautas en ambas redes sociales. Con estas
campañas podremos tener un alcance de 3.900.00 personas con un
estimado de éxito de Likes o Fans de 10 a 15% aproximadamente.
Figura 39. Facebook de la empresa.
68
Figura 40. Adwords.
Figura 41. Instagram de la empresa.
69
• Página Web: será el sitio donde los clientes podrán encontrar toda
nuestra información, lista de productos y precios, la cual
invertiremos en Google AdWords, esto permitirá que el público se
dirija a nuestra página web a través de palabras claves y etiquetas,
posicionándonos como una de las primeras opciones de búsqueda,
conjuntamente con el mantenimiento y remodelación de nuestra
página web.
Figura 42. Página web de la empresa.
• Promociones: Como somos un producto nuevo e innovador en el
mercado peruano, utilizaremos también promociones o descuentos
para poder iniciar las ventas positivamente.
4.3.4.2. Promoción para todos los años.
Objetivos:
A través de esta etapa daremos a conocer la funcionalidad
de nuestro producto y la importancia del buen vestir para cualquier
tipo de ocasión importante, ya sea en el ámbito profesional o
personal, de esta manera persuadir a clientes a la compra de
nuestros clientes.
70
De acuerdo a las encuestas en la pregunta N° 23 donde
dice: Marque los medios por los cuales le gustaría enterarse de
nuestro producto, en la cual la mayoría indica que de preferencia en
redes sociales, páginas web y banner publicitarios.
A lo largo del proyecto hemos considerado invertir en
campañas publicitarias a fin de mantener un crecimiento constante
durante cada año y llegar a la meta de posicionarnos en la mente
del cliente peruano como marca.
Para ello se considera lo siguiente:
✓ Marketing Tradicional: Se considerará un presupuesto
trimestral en impresiones de flyers informativos o Banners.
✓ Marketing Digital:
• Facebook e Instagram: Manejaremos presupuesto
mensual en Like Ad y pautas en publicaciones en
ambas redes sociales.
• Página Web: Con el fin de promover nuestra página
web, consideraremos presupuesto mensual para el
mantenimiento, remodelación y consumo de AdWords.
✓ Activación BTL: Consideraremos presupuesto trimestral para
activaciones BTL en el puntos de venta, en meses de picos
bajos para nuestro negocio, de esta manera se incentivara
al reconocimiento de nuestra marca obsequiando
merchandising.
✓ Promociones: Manejaremos promociones y descuentos a lo
largo del proyecto con el fin de incrementar las ventas, de la
misma forma aumenta nuestra cartera de clientes.
✓ Eventos: Vamos a considerar tener presencia en los eventos
de moda más importantes en Lima relacionados con nuestro
producto, dirigido al mercado extranjero donde nos
apoyarían en que nuestros productos sean exportados.
80
Tabla 27
Proyección de costo de Promoción para todos los años, expresado en soles.
Plan de inversión Dic-19 % 2020 2021 2022 2023 2024 %
Sampling 3 veces al año S/ 4,950.00 39% S/ 14,850.00 S/ 11,880.00 S/ 9,900.00 S/ 7,920.00 S/ 4,950.00 4%
BTL en punto de venta S/ 2,084.50 16% S/ 8,338.00 S/ 12,507.00 S/ 16,676.00 S/ 20,845.00 S/ 25,014.00 22%
Facebook / Instagram S/ 2,800.00 22% S/ 33,600.00 S/ 33,600.00 S/ 36,000.00 S/ 38,400.00 S/ 40,800.00 35%
Página Web / Adwods S/ 400.00 3% S/ 4,800.00 S/ 7,200.00 S/ 8,400.00 S/ 9,600.00 S/ 9,600.00 8%
Representación en Eventos S/ - 0% S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 S/ 10,000.00 9%
Flyers o Banners S/ 300.00 2% S/ 3,600.00 S/ 3,960.00 S/ 4,356.00 S/ 4,791.60 S/ 5,270.76 5%
Comunity Manager S/ 1,200.00 9% S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 S/ 14,400.00 12%
Diseñador Grafico S/ 1,000.00 8% S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 S/ 6,000.00 5%
Total inversión S/ 12,734.50 100% S/ 95,588.00 S/ 99,547.00 S/105,732.00 S/111,956.60 S/116,034.76 100%
Nota: Elaboración propia
81
A continuacion presentamos la contizacion de activacion
BTL en el punto de venta por la agencia BooomBtl:
Figura 43. Actividades BTL.
Las estrategias serán aplicadas en los distintos mese según
nuestra conveniencia en cuanto a las ventas. A continuación, se
muestran las actividades promocionales a realizar por mes.
Tabla 28
Estrategia de promoción.
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Sampling X X X Activaciones BTL X X X X Web X X X X X X X X X X X X
Facebook X X X X X X X X X X X X
Eventos X X X Flyers X X X X X X Comunity Manager X X X X X X X X X X X X
Diseñador X X X X X X Nota: Elaboración propia
82
Capítulo V: Estudio legal y organizacional
5.1. Estudio legal
5.1.1. Forma societaria
La empresa Bokkage SAC será conformada como una sociedad
anónima cerrada, siguiendo lo indicado en la ley general de sociedades
anónimas en la ley 26887.
Las características principales de nuestra empresa como sociedad
anónima cerrada son:
- La responsabilidad del socio está limitada a la empresa.
- Los accionistas de la empresa serán como mínimo 2 y un máximo de
20.
- No registran sus acciones en el mercado de valores.
- No es necesario inscribir las acciones en registros públicos.
- La empresa estará representada por una junta general de accionistas
y un administrador el cual ejercerá y la representación legal.
El capital de Bokkage SAC estará conformada por 5 accionistas que
tendrán la misma cantidad de acciones.
Tabla 29
Distribución porcentual de los aportes de los accionistas.
Accionistas % Participación Monto
Arana Salas, Anghelo Paholo 20% S/50,000.00
Bobbio Ramírez, Héctor 20% S/50,000.00 Guevara Castañeda, Pierina Julissa 20% S/50,000.00 Kanashiro Nishii, Marcos Martin 20% S/50,000.00
Koch Zavaleta, Miguel Angel 20% S/50,000.00
100% S/250,000.00 Nota: Elaboración propia
83
Los accionistas hemos tomado la decisión de tener una junta de
accionistas para tomar las decisiones de la empresa. Sera designado un
administrador el cual convocara la junta una vez cada año y en caso surja
algún imprevisto se podrá convocar a juntas extraordinarias.
A continuación, presentamos los pasos para constituir una empresa.
Tabla 30
Actividades y valorización para la constitución de una empresa
Actividad Duración Detalle Precio
Búsqueda de nombre 30 min Buscar en la Sunarp S/ 5.00
Reservar nombre 30 días hábiles Reservar el nombre S/ 20.00
Elaboración de minuta 3 días hábiles Elaboración en notaria S/ 250.00
Elevar la minuta a escrituras publicas 1 día hábil Notaria revisa y sube la minuta S/ 400.00 Inscribir la escritura pública a SUNARP 1 día hábil inscribir en la Sunarp S/ 150.00
Copia Literal 1 día hábil Entregada en SUNARP S/ 13.00
Obtención de RUC 1 día hábil Se determinara que régimen tributario nos acogeremos
Inscripción del Representante Legal 5 días hábiles Se legalizan los 4 libros contables S/ 45.00
Comprobantes de pago 1 día hábil Se imprimen los comprobantes de pago en imprenta S/ 250.00
|
Gastos Varios S/ 100.00
S/1,233.00
Nota: Elaboración propia
5.1.2. Registro de marcas y patentes
Registro de marca
Es importante realizar el registro de la marca en INDECOPI para
evitar copias y distinguir nuestro producto de la competencia.
La marca puede estar conformada por letras, palabras y combinación
de estas, también puede ser figuras, imágenes, letras, símbolos, imágenes,
cifras, etc.
Se incluyen bajo este concepto el envase y todas sus presentaciones
en términos generales se utilizan en todo el elemento que cumplan con la
función de reconocimiento del producto.
84
Para realizar la inscripción de la marca en INDECOPI se debe seguir
los siguientes pasos.
- Presentar y complementar los tres ejemplares del formato de registro
de marca del portal de la Web de Indecopi.
- Revisar la clasificación Niza e identificar la clase en la que se
encuentra el producto que desee distinguir.
- Presentar las cuatro partes de la marca (nombre, tipo de letra,
símbolo y sonido de la marca. Los elementos gráficos, se deberán
adjuntar en 3 copias de 5cm largo por 5 cm de ancho
(aproximadamente) y a colores.
- Adjuntar el pago del derecho de tramite cuyo costo es 13.90% de una
Unidad impositiva Tributaria (UIT) 534.99 soles.
- Examen de forma y publicación en la Gaceta Electrónica y
Resolución de la Dirección de Signos Distintivos que remplaza la
publicación en el diario el Peruano (Gratis).
Tabla 31
Valorización de las actividades para registrar la marca.
Actividad Precio Tiempo
Búsqueda de antecedentes fonéticos 31.00 soles 4 días hábiles
Búsqueda Figurativa 38.46 soles -
Solicitud de registro de marca 534.00 soles 45 días hábiles
Gastos varios 100.00 soles -
703.46 soles 49 días hábiles
Nota: Elaboración propia
Registro de modelo de utilidad
Como un método de protección contra copias hemos decidido
registrar nuestro boxer funcional como modelo de utilidad en INDECOPI,
según la ley de Decisión Andina 486 en el artículo 81 dice: “Se considera
modelo de utilidad, a toda nueva forma, configuración o disposición de
85
elementos, de algún artefacto, herramienta, instrumento, mecanismo u otro
objeto o de alguna parte del mismo, que permita un mejor o diferente
funcionamiento, utilización o fabricación del objeto que le incorpore o que le
proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto técnico que antes no tenía”.
El modelo de utilidad se concede por 10 años desde el momento de
la presentación de la solicitud.
Para poder registrar el modelo de utilidad necesitamos:
1. Presentar solicitud y pagar el monto del equivalente del 16.77% de
UIT, se debe pagar al iniciar el trámite 9% y el 7.77% restante si la
solicitud califica para el examen de fondo.
2. Se presentara la reivindicación de la prioridad y se deberá pagar el
equivalente de 3.11% de UIT.
3. Si se califica al examen de fondo, se publicara en el boletín
electrónico de propiedad industrial.
4. Pago por examen de fondo equivale al 7.77% de UIT.
Los plazos de tramitación son de 12meses a 26 meses y no requiere
un pago de mantenimiento de patente anual.
En el formato de solicitud que se debe presentar es F-DIN-01/1A y
debe de indicar los siguientes datos:
Figura 44. Requisitos de datos para solicitud Modelo de utilidad. INDECOPI
86
5.1.3. Licencias y autorizaciones
Para abrir un negocio lo primero que debemos hacer es tramitar la
licencia de funcionamiento en la municipalidad del distrito en el que se
encuentre la empresa, en nuestro caso será la municipalidad de Surquillo.
Para obtener esta licencia de funcionamiento la ley 28976 ha establecido el
cumplimiento de las siguientes reglas:
- La Licencia de Funcionamiento tiene una vigencia indeterminada.
- El otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento se tramita sobre la
función hacia la compatibilidad del giro del negocio con la
zonificación municipal vigente.
- Pueden otorgarse a las empresas que incluyan más de un giro de
negocio, siempre que dichos negocios sean afines entre sí. Cada
municipalidad define los giros afines para poder realizar la
circunscripción.
- Si la empresa realiza actividades en más de un es lugar, esta tiene
que obtener una Licencia de Funcionamiento para cada uno de estos
locales.
- El otorgamiento de una Licencia no obliga a la empresa a realizar la
actividad en un tiempo determinado.
- La Licencia de Funcionamiento dentro de los 5 años iniciales de
realizado el cambio de zonificación, este no puede ser oponible al
titular de dicha licencia.
Requisitos
- Llenar la solicitud de Licencia de Funcionamiento que tiene carácter
de declaración jurada.
- Inspección técnica y de seguridad básica en edificaciones por
defensa civil para establecimientos serán expedidos por la
municipalidad.
- Las inspecciones que requieran inspección de detalle o
multidisciplinaria se otorgaran directamente por INDECI. Este se
debe obtener previo a la licencia de funcionamiento.
87
Figura 45. Pago de derechos por Licencia de funcionamiento, Municipalidad de Surquillo.
En el caso de nosotros por no exceder los 500 m² realizaremos una
inspección técnica de seguridad en Defensa Civil Básica EX ANTE.
Tabla 32
Valorizado para registrar licencia
Actividad Tiempo Monto
Licencia de Funcionamiento Surquillo
15-30 días hábiles S/139.30
Defensa civil 15 días hábiles S/230.00
Plan Eléctrico 7 días hábiles S/3,000.00
Arquitectura 7 días hábiles S/2,500.00
Plan de Seguridad 7 días hábiles S/600.00
Vigencia de Poder SUNARP 1 día hábil S/24.00
Gatos varios S/100.00
S/6,593.30 Nota: Elaboración propia
88
5.1.4. Legislación laboral
La empresa Bokkage SAC será constituida como una empresa
MYPE y estará bajo este régimen laboral especial en este segmento.
En este segmento podemos contar con 100 trabajadores como
máximo y unos ingresos al año de no más de 1700 UIT. Actualmente una
UIT tiene un valor de 4,150 soles.
Nuestro negocio contara con 15 trabajadores, con contrato
temporales de 6 meses.
En este régimen laboral podremos emitir, facturas, boletas de ventas,
liquidación de compra, guía de remisión, notas de crédito, notas de débito,
etc.
Las características principales del régimen laboral especial en el
segmento MYPE será el siguiente:
Tabla 33
Resumen de características principales de una MYPE.
Actividad Detalle Valorización
RMV Remuneración mínima vital 930 soles
Essalud registro en régimen contributivo Essalud 9%
AFP / ONP Aporte a sistema nacional de pensiones o privado 13%
Jornada laboral
8 horas 48 horas semanal
Despido Arbitrarios
Vacaciones goce de vacaciones por cada año trabajado 15 días
CTS El trabajador percibirá medio sueldo por año trabajado medio sueldo
Gratificaciones Medio sueldo en julio y diciembre medio sueldo Derechos colectivos pueden formar parte de un sindicato Seguro complementario( trabajo de riesgo)
Si se realiza un trabajo riesgoso, que ponga en riesgo la vida
Nota: Elaboración propia
89
5.1.5. Legislación tributaria
El régimen tributario el cual se acogerá Bokkage SAC será el de
MYPE (Régimen Tributario MYPE) para acogerse a este régimen
necesitamos que nuestros ingresos no superen las 1700 UIT en todos los
años de nuestro proyecto.
Este régimen tributario creado especialmente para pequeña y micro
empresas tiene como objetivo promover el crecimiento al brindad
condiciones especiales con respecto a las obligaciones tributarias. Las
ventajas que ofrece este régimen es:
- Posibilidad de suspender los pagos a cuenta
- Tasas reducida.
- Poder emitir comprobantes de cualquier tipo.
Figura 46. Régimen Tributario. Sunat.
Para determinar el impuesto a la renta e impuesto general a las
ventas, estos serán dependiendo de los ingresos anuales del ejercicio, si no
90
superan las 300 UIT se tiene que declarar y pagar el 1 % de sus ingresos
netos mensuales. Y si en cualquier mes superan las 300 UIT se tendrá que
pagar el 1.5%.
Sobre el impuesto general a las ventas este será 18% similar al
régimen general.
Para determinar el impuesto a la renta anual del RMT, es preciso
aclarar que la tasa es progresiva y acumulativa.
Si la renta neta anual es hasta un máximo de 15 UIT este será de
10% y si excede las 15 UIT este será de 29.5%.
El llevado de los libros para una MYPE dependerá de sus ingresos
anuales netos.
Figura 47. Libros contables según ingresos brutos.
Libro de actas S/25.00 Libro de matrícula de acciones S/25.00 Libro de registro de compras S/25.00
Libro de registro de ventas S/25.00
Libro diario S/25.00
Libro mayor S/25.00
Legalizaciones S/175.00
TOTAL S/325.00
Figura 48. Costo de Libros Contables.
91
5.1.6. Otros aspectos legales
La ley general 23407 de Industrias, el cual protege y resguarda a la
industria nacional peruana de la competencia externa, limitando la
importación de bienes parecidos que compitan de manera desleal. Esto
ocasiona una mejora en la industria textil peruana estimulando su
productividad y mejorando los ingresos de las mismas, esta ventaja
competitiva establece también estándares de calidad para la empresa
peruana, presionando a estas a mejorar y fomentando la capacitación
profesional de las personas con capacitación no universitaria.
5.1.7. Resumen del capítulo
Tabla 34
Resumen del capitulo
Administración Ventas Producción
Actividad Precio % dist total
% dist total
% dist total
CONSTITUCION DE EMPRESA
Búsqueda de nombre 5.00 100% 5.00
Reservar nombre 20.00 100% 20.00
Elaboración de minuta 250.00 100% 250.00
Elevar la minuta a escrituras publicas 400.00 100% 400.00
Inscribir la escritura pública a SUNARP 150.00 100% 150.00
Copia Literal 13.00 100% 13.00
Obtención de RUC - 100% -
Inscripción del representante legal 45.00 100% 45.00
Comprobantes de pago 250.00 100% 250.00
Gastos Varios 50.00 100% 50.00
Total 1,183.00 1,183.00
REGISTRO DE MARCA
Búsqueda de antecedentes fonéticos 31.00 20% 6.20 80% S/24.80
Búsqueda Figurativa 38.46 20% 7.69 80% S/30.77
Solicitud de registro de marca 534.00 20% 106.80 80% S/427.20
Gastos varios 50.00 20% 10.00 80% S/40.00
Total 653.46 130.69 522.77
MODELO DE UTILIDAD
Solicitud S/603.72 20% S/482.98 80% S/120.74
Reivindicación de prioridad S/129.07 20% S/103.25 80% S/25.81
examen de fondo S/322.46 20% S/257.96 80% S/64.49
Mantenimiento vigencia anual S/0.00 20% S/0.00 80% S/0.00
Gastos varios S/50.00 20% S/10.00 80% S/40.00
Total S/1,105.25 S/854.19 S/251.04
92
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Presentar formulario de declaración jurada 139.30 60% 83.58 40% S/55.72
Defensa civil 230.00 60% 138.00 40% S/92.00
Plan Eléctrico 3,000.00 60% 1,800.00 40% S/1,200.00
Arquitectura 2,500.00 60% 1,500.00 40% S/1,000.00
Plan de Seguridad 600.00 60% 360.00 40% S/240.00
Vigencia de Poder SUNARP 24.00 60% 14.40 40% S/9.60
Gastos varios 50.00 60% 30.00 40% S/20.00
Total 6,543.30 3,925.98 2,617.32
TOTAL 9,485.01 6,093.86 773.81 2,617.32
Nota: Elaboración propia
5.2. Estudio organizacional
5.2.1. Organigrama funcional.
Nuestra empresa operará bajo el diseño de un organigrama funcional
el cual nos permitirá entender su forma de organización a través de las
áreas de: Administración y Finanzas, Comercial, Producción
93
Figura 49.Organigrama Funcional.
BO
KA
GU
E S.
A.C
Supervisor de Administración y Finanzas
Asistente de Administración y finanzas
Asistente de logística
Supervisor Comercial Ejecutivos de ventas (3)
Supervisor de Producción
Operarios (6)
Cortadores (1) Asistente de producción
Supervisor de Calidad
94
5.2.2. Servicios tercerizados.
Con la Finalidad de centrar nuestra gestión en los procesos
fundamentales de la empresa, hemos visto conveniente tercerizar aquellos
servicios que no generan mayor impacto en el eje central de nuestras
funciones. Asimismo, la subcontratación se realizará a empresas que
cuentan con experiencia no menor a 5 años en su rubro (Outsourcing) y en
las áreas que nosotros necesitamos de servicios externos. El Outsourcing o
externalización nos traerá como ventaja ser una empresa más flexible.
- Contabilidad
- Mantenimiento de máquinas
- Seguridad
- Limpieza
- Transporte de mercadería
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo.
En base al organigrama de la empresa, describiremos los puestos de
trabajo para llevar a cabo un adecuado funcionamiento de la empresa.
95
Tabla 35
Descripción de puesto, jefe de Administración y finanzas
Nota: Elaboración propia
Jefe de administración y finanzas
Nombre del puesto Jefe de administración y finanzas
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Universitaria Titulado
Administración de empresas,
Contabilidad e Ingeniería
Industrial
Experiencia 5 años como Jefe de Administración de preferencia rubro textil
Otros Manejo de herramientas office avanzado
Liderazgo
Habilidades Toma de decisiones
Pensamiento analítico
Contribuir en el desarrollo del plan estratégico de la empresa.
Proponer, controlar y revisar el presupuesto anual de la empresa para una
gestión eficiente
Acciones y
Resultados
Asegurar y actualizar contratos de financiamiento, control presupuestal,
cumplimiento de leyes nacionales correspondientes cumpliendo plan
estratégico.
Esperados
Implementar estrategias para generar control de los gastos y contribuir al
ahorro de la empresa
Mantener informada a la gerencia general respecto a los fondos en cuentas
corrientes
Coordinar y realizar pagos de proveedores, liquidación beneficios sociales y
remuneración.
Asumir otras funciones que se le pueda designar referente a su área.
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.3500.00
Ubicación Física Oficina
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario
09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes
09:00 hrs – 12:00 hrs los días Sábado
Tipo de sueldo Fijo mensual
96
Tabla 36 Descripción de puesto, Asistente de Administración y finanzas
Nota: Elaboración propia
Asistente de administración y finanzas
Nombre del puesto Asistente de administración y finanzas
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Universitaria o técnica Bachiller
Administración de empresas,
Contabilidad.
Experiencia 4 años como asistente de administración y finanzas
Otros Manejo de herramientas office avanzado, herramientas facturación electrónica
Liderazgo
Habilidades Trabajo en equipo
Pensamiento analítico
Elaborar contratos con proveedores
Elaborar flujos de caja proyectado y coordinar presupuestos de la empresa
Acciones y
Resultados
Elaborar reportes de control de gestión para la toma de decisiones, brindando
información
Esperados Económica, contable y financiera.
Atención y conocimiento de solicitudes y procesos administrativos.
Representar a la empresa en procesos tributarios, laborales y judiciales.
Consolidar la lista de útiles de escritorio y limpieza de la empresa
Realizar las gestiones de cobro a clientes y pago a proveedores
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.1300.00
Ubicación Física Oficina
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario
09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes
09:00 hrs – 12:00 hrs los días Sábado
Tipo de sueldo Fijo mensual
97
Tabla 37 Descripción de puesto, Asistente de Logística
Nota: Elaboración propia
Asistente de logística
Nombre del puesto Asistente de logística
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Técnica Bachiller
Contabilidad, Administración de
empresas.
Experiencia
4 años como asistente de logística
Otros
Manejo de herramientas office avanzado, Kardex
Alto nivel de negociación
Habilidades Trabajo en equipo
Organizado
Administrar óptimamente los recursos del almacén a cargo.
Administrar correctamente la herramienta Kardex para llevar control adecuado.
Acciones y Resultados
Gestionar y controlar la adquisición de insumos que necesita la empresa para
funcionar.
Esperados
Solicitar y recibir las órdenes de compra para derivar a las áreas
correspondientes.
Emitir reportes respectivos a cada área de la empresa según sea pertinente.
Coordinar, ejecutar y controlar la adquisición de materias primas con
proveedores.
Gestionar y hacer seguimiento a la reposición de material en los almacenes.
Realizar otras labores indicadas por la jefatura inmediata.
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.1300.00
Ubicación Física Oficina
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario
09:00 hrs - 18:30 hrs de Lunes a Viernes 09:00 hrs
– 12:00 hrs los días Sábado
Tipo de sueldo Fijo mensual
98
Tabla 38
Descripción de puesto, Supervisor Comercial
Nota: Elaboración propia
Supervisor Comercial
Nombre del puesto Supervisor Comercial
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Universitaria o técnica Bachiller
Administración de empresas,
Ingeniería industrial, Marketing
Experiencia 5 años como Supervisor Comercial
Otros Manejo de herramientas office avanzado.
Liderazgo
Habilidades Trabajo en equipo
Comunicación
Supervisar y capacitar al personal del área comercial.
Asegurar el conocimiento del producto a los ejecutivos de venta.
Acciones y
Resultados
Definir los objetivos de ventas que debe alcanza el área comercial y
cada ejecutivo.
Esperados Distribuir los objetivos según el área geográfica.
Recibir y analizar reportes de los ejecutivos y reuniones con clientes
Diseñar, implementar y analizar estrategias de ventas para ejecutivos
comerciales
Ser responsable de alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.
Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la
comercialización
de productos y servicios.
Evaluar el desempeño de los ejecutivos de ventas y hacer seguimiento
al cierre de sus casos
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.2300.00
Ubicación Física Oficina
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario
09:00hrs - 18:30 hrs de Lunes a Viernes
09:00hrs – 12:00 hrs Sábados
Tipo de sueldo Fijo mensual
99
Tabla 39
Descripción de puesto, Ejecutivo de Ventas
Nota: Elaboración propia
Ejecutivo de ventas
Nombre del puesto Ejecutivo de ventas
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Técnica Bachiller
Administración de empresas, Ingeniería
industrial, Marketing
Experiencia 5 años como ejecutivo de ventas
Otros Manejo de herramientas office avanzado.
Comunicación
Habilidades Trabajo en equipo
Empatía y confianza
Capacidad de persuasión
Poder de convencimiento
Encargado de prospectar clientes potenciales localmente.
Conocer el producto a detalle y resolver dudas de posibles compradores.
Acciones y
Resultados Alcanzar metas y objetivos trazados personalmente y en equipo.
Esperados Crear y manejar propia cartera de clientes potenciales para su administración.
Constante logro y superación de objetivos de ventas.
Concretar reuniones con clientes y altos ejecutivos que tomen decisión para
comprar.
Realizar cotizaciones para venta de productos.
Reportar diariamente las ventas nuevas realizadas al jefe directo
Realizar seguimiento a las órdenes de compra y debido proceso
Realizar otras funciones inherentes indicadas por el superior
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.1000.00 más comisiones entre 20% a 30 % adicional al sueldo
Ubicación Física Campo
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario 08:00 – 17:00 hrs Lunes a Sábado
Tipo de sueldo Fijo mensual
100
Tabla 40
Descripción de puesto, Supervisor de Producción
Nota: Elaboración propia
Supervisor de Producción
Nombre del puesto
Supervisor de
Producción
Competencias
Grado de
Instrucción Título Profesión
Educación Universitaria Bachiller Ingeniería industrial
Experiencia 5 años como supervisor de ventas
Otros Manejo de herramientas office avanzado.
Liderazgo
Habilidades Proactividad
Orientado a resultados
Revisar y mejorar procesos de producción en la elaboración de productos
a la venta.
Revisar y mejorar capacidad de producción del área a cargo.
Acciones y
Resultados Hacer seguimiento del avance y cumplimiento de los procesos internos
Esperados
Supervisar regularmente los procesos de producción y mejorarlos de ser
necesario.
Hacer cumplir el plan de producción de acuerdo a las metas a corto y
largo plazo.
Gestionar y llevar a cabo programas de seguridad industrial de los
trabajadores.
Gestionar proyección de ahorro y mejora en dirigir ejecución de procesos.
Elaborar indicadores hacia la Gerencia General.
Garantizar el cumplimiento de actividades de la producción de la
empresa.
Realizar actividades inherentes indicadas por el superior
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/. 2300.00
Ubicación Física Oficina
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario 08:00 - 17:00 hrs de Lunes a Sábado
Tipo de sueldo Fijo mensual
101
Tabla 41
Descripción de puesto, Cortadores
Nota: Elaboración propia
Cortadores
Nombre del
puesto Cortadores
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Secundaria completa - -
Experiencia 3 años
Otros Conocimiento procesos de producción, conocimiento estándares de calidad.
Sentido de orientación
Habilidades Trabajo en equipo
Manejar trabajo bajo presión
Responsable del cumplimiento de las actividades que comprenden
la producción de acuerdo a los procesos estandarizados asegurando la calidad, recorte de
material primo, elaboración del producto.
Manejar adecuadamente la máquina cortadora de telas
En base a un modelo estipulado según la talla del producto
Acciones y
Resultados Realizar la función de cortar la tela con los moldes adecuado.
Esperados Controlar la calidad del material primo y verificar el stock.
Informar si el almacén está abastecido de lo contrario informar al superior
Reportar al jefe inmediato si hubiera un defecto en la materia prima.
Otras actividades inherentes al puesto de trabajo.
Condiciones del puesto
Tipo de
contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.1500.00
Ubicación
Física Producción
Beneficios
Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario 08:00 hrs – 17:00 hrs de Lunes a Sábado
Tipo de sueldo Fijo mensual
102
Tabla 42
Descripción de puesto, Maquinista Operario
Nota: Elaboración propia
Maquinista Operario
Nombre del
puesto Maquinista Operario
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Técnico Bachiller Maquinarias de costura
Experiencia 3 años
Otros Conocimiento de almacenamiento, conocimiento estándares de calidad.
Sentido de orientación
Habilidades Trabajo en equipo
Manejar trabajo bajo presión
Etiquetar los productos terminados y empaquetarlos.
Acciones y
Resultados
Recibir la materia prima y transformar correctamente el producto de acuerdo a los
procedimientos establecidos.
Esperados Responsable del cumplimiento de las actividades que comprenden
la producción de acuerdo a los procesos estandarizados asegurando la calida y,
elaboración del producto.
Etiquetar los productos terminados y empaquetarlos.
Manejar adecuadamente la máquina de elásticos.
Realizar la función de cortar la tela con los moldes adecuado.
Manejar la máquina de planchado para empaquetar el producto.
Realizar la función de remalle para la producción.
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.1200.00
Ubicación Física Producción
Beneficios
Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario 09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes
09:00hrs – 12:00 hrs Sábados
Tipo de sueldo Fijo mensual
103
Tabla 43
Descripción de puesto, Control de Calidad
Nota: Elaboración propia
Supervisor Control de Calidad
Nombre del puesto Supervisor Control de
Calidad
Competencias
Grado de Instrucción Título Profesión
Educación Universitaria Bachiller Ingeniería Industrial
Experiencia 7 años a más
Otros Manejo de herramientas office avanzado.
Comunicación
Habilidades Organización
Manejo de trabajo bajo presión
Supervisar el reglamento interno, de seguridad y de salud en la empresa.
Supervisar los procedimientos establecidos según la gestión de calidad.
Determinar los estándares de calidad para ser aplicados correctamente.
Acciones y
Resultados Realizar informes revisando material primo, productos en proceso y terminados.
Esperados Emitir informes de calidad y de fallas en productos terminados.
Informar al área de producción las incidencias de productos en proceso
y cuando no cumplen con los estándares de control.
Coordinar el tratamiento de los productos no conformes y no terminados.
Coordinar el mejoramiento de los productos existentes o terminados.
Garantizar la inspección de calidad final de los productos terminamos.
Garantizar el plan de calidad y que los equipos funcionen adecuadamente.
Condiciones del puesto
Tipo de contrato Contrato a plazo fijo
Remuneración S/.2300.00
Ubicación Física Producción
Beneficios Sociales Sí
Jornada Diurna
Horario 09:00 - 18:30 hrs de Lunes a Viernes
09:00hrs – 12:00 hrs Sábados
Tipo de sueldo Fijo mensual
104
5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados.
5.2.5. Aspectos laborales
a. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados.
Tabla 44
Formas de Contratación de Puestos de trabajo
Cargo Cantidad Tipo de Contrato Plazo
Jefe de Administración y Finanzas 1 Plazo fijo 6 meses
Supervisor Comercial 1 Plazo fijo 6 meses
Supervisor de Producción 1 Plazo fijo 6 meses
Supervisor de Calidad 1 Plazo fijo 6 meses
Asistente de Administración y Finanzas 1 Plazo fijo 6 meses
Asistente de Logística 1 Plazo fijo 6 meses
Ejecutivos de Ventas 3 Plazo fijo 6 meses
Operarios 6 Plazo fijo 6 meses
Cortadores 3 Plazo fijo 6 meses
Asistente de producción 2 Plazo fijo 6 meses
Nota: Elaboración propia
Tabla 45
Formas de contratación de Servicios tercerizados
Cargo Cantidad Tipo de Contrato Plazo
Contabilidad 1 Plazo fijo 6 meses
Mantenimiento de máquinas 2 Orden de trabajo Semanal
Limpieza 1 Orden de trabajo Mensual
Seguridad 1 Orden de trabajo Mensual
Nota: Elaboración propia
b. Régimen laboral de puestos de trabajo.
El contrato permite que el trabajador tenga un vínculo laboral con la
empresa, en la cual tendrá derechos y obligaciones a cumplir, así como
condiciones las cuales serán acordadas con el empleador.
El contrato se basa en 3 elementos, servicio personal, subordinación
entre empleador y trabajador, cumplimiento de pago de salario acordado al
trabajador.
105
Los tipos de contratos de trabajo son, contrato a plazo indefinido, en
el cual hay una fecha de inicio mas no de terminación, el cual perdurará
hasta producir una causa justificada de despido, por el cual el trabajador
incumplirá las normas de la empresa.
El contrato a plazo fijo se debe a una causa determinada que permita
esta condición, puede darse eventualmente de carácter temporal, por
ejemplo alta demanda en fechas específicas, naturaleza accidental en
reemplazo de un empleado.
c. Planilla para todos los años del proyecto.
Tabla 46
Crecimiento Ventas Anuales porcentaje en planilla
Resumen Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas anuales 2020 2021 2022 2023 2024
Soles S/. 1,104,564.39 S/. 1,364,058.13 S/. 1,484,732.34 S/. 1,657,842.34 S/. 1,851,163.33
Planilla 365606,92 379272,52 379272,52 392938,12 392938,12
Porcentaje 33.10 % 27.80 % 25.54 % 23.70 % 21.23 %
Nota: Elaboración propia
106
Tabla 47
Planilla 2019
Cargo Área Cantidad
Sueldo Mensual
SCTR 0.63%
Sub Total Mensual Gratificaciones
Bono Ley (9% de las gratificacio
nes)
Asignaci
ón familiar
Essalud 9%
CTS 1/2 TOTAL
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 3,500.00
S/ -
S/ 3,500.00
S/ 583.33
S/ 315.00
S/ 93.00
S/ 315.00
S/ 1,750.00
S/ 6,556.33
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 1,300.00
S/ -
S/ 1,300.00
S/ 216.67
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 117.00
S/ 650.00
S/ 2,493.67
Asistente de Logística Administración 1
S/ 1,300.00
S/ -
S/ 1,300.00
S/ 216.67
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 117.00
S/ 650.00
S/ 2,493.67
Supervisor Comercial Ventas 1 S/
2,300.00 S/ -
S/ 2,300.00
S/ 383.33
S/ 207.00
S/ 93.00
S/ 207.00
S/ 1,150.00
S/ 4,340.33
Ejecutivos de Ventas Ventas 3 S/
3,000.00 S/ -
S/ 3,000.00
S/ 500.00
S/ 270.00
S/ 279.00
S/ 270.00
S/ 1,500.00
S/ 5,819.00
Supervisor de Producción Operaciones 1
S/ 2,300.00
S/ 14.49
S/ 2,314.49
S/ 383.33
S/ 207.00
S/ 93.00
S/ 207.00
S/ 1,150.00
S/ 4,354.82
Supervisor de Calidad Operaciones 1
S/ 2,300.00
S/ 14.49
S/ 2,314.49
S/ 383.33
S/ 207.00
S/ 93.00
S/ 207.00
S/ 1,150.00
S/ 4,354.82
Cortadores Operaciones 1
S/ 1,500.00
S/ 9.45
S/ 1,509.45
S/ 250.00
S/ 135.00
S/ 93.00
S/ 135.00
S/ 750.00
S/ 2,872.45
Operarios Operaciones 6
S/ 7,200.00
S/ 45.36
S/ 7,245.36
S/ 1,200.00
S/ 648.00
S/ 558.00
S/ 648.00
S/ 3,600.00
S/ 13,899.36
Asistente de producción Operaciones 2
S/ 2,000.00
S/ 12.60
S/ 2,012.60
S/ 333.33
S/ 180.00
S/ 186.00
S/ 180.00
S/ 1,000.00
S/ 3,891.93
18 S/
26,700.00 S/
96.39 S/
26,796.39 S/
4,450.00 S/
2,403.00 S/
1,674.00 S/
2,403.00 TOTAL S/
51,076.39
Nota: Elaboración propia
107
Tabla 48
Planilla 2020
Cargo Área Cantidad
Sueldo Mensual
SCTR 0.63%
Subtotal Mensual
Subtotal anual
Bono Ley (9% de las
gratificaciones)
Asignac
ión familiar
Gratificaciones julio y
diciembre
Essalud 9%
CTS 1/2
Total gastos de remuneración por trabajador
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 3,500.00 -
S/ 3,500.00
S/ 42,000.00
S/ 315.00
S/ 93.00
S/ 3,500.00
S/ 315.00
S/ 1,750.00 S/ 47,973.00
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 1,300.00 -
S/ 1,300.00
S/ 15,600.00
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 1,300.00
S/ 117.00
S/ 650.00 S/ 17,877.00
Asistente de Logística Administr
ación 1 S/
1,300.00 - S/
1,300.00 S/
15,600.00 S/
117.00 S/
93.00 S/
1,300.00 S/
117.00 S/
650.00 S/ 17,877.00
Supervisor Comercial Ventas 1 S/
2,300.00 - S/
2,300.00 S/
27,600.00 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,557.00
Ejecutivos de Ventas Ventas 3 S/
3,000.00 - S/
3,000.00 S/
36,000.00 S/
270.00 S/
279.00 S/
3,000.00 S/
270.00 S/
1,500.00 S/ 41,319.00
Supervisor de Producción Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Supervisor de Calidad Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Cortadores Operacio
nes 1 S/
1,500.00 S/
9.45 S/
1,509.45 S/
18,113.40 S/
135.00 S/
93.00 S/
1,500.00 S/
135.00 S/
750.00 S/ 20,726.40
Operarios Operacio
nes 6 S/
7,200.00 S/
45.36 S/
7,245.36 S/
86,944.32 S/
648.00 S/
558.00 S/
7,200.00 S/
648.00 S/
3,600.00 S/ 99,598.32
Asistente de producción Operacio
nes 2 S/
2,000.00 S/
12.60 S/
2,012.60 S/
24,151.20 S/
180.00 S/
186.00 S/
2,000.00 S/
180.00 S/
1,000.00 S/ 27,697.20
18 S/
26,700.00 S/
96.39 S/
26,796.39 S/
321,556.68 S/
2,403.00 S/
1,674.00 S/
26,700.00 Total planilla 2019 S/ 368,086.68
Nota: Elaboración propia
108
Tabla 49
Planilla 2021
Cargo Área Cantidad
Sueldo Mensual
SCTR 0.63%
Subtotal Mensual
Subtotal anual
Bono Ley (9% de las
gratificaciones)
Asignac
ión familiar
Gratificaciones julio y
diciembre
Essalud 9%
CTS 1/2
Total gastos de remuneración por trabajador
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 3,500.00 -
S/ 3,500.00
S/ 42,000.00
S/ 315.00
S/ 93.00
S/ 3,500.00
S/ 315.00
S/ 1,750.00 S/ 47,973.00
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 1,300.00 -
S/ 1,300.00
S/ 15,600.00
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 1,300.00
S/ 117.00
S/ 650.00 S/ 17,877.00
Asistente de Logística Administr
ación 1 S/
1,300.00 - S/
1,300.00 S/
15,600.00 S/
117.00 S/
93.00 S/
1,300.00 S/
117.00 S/
650.00 S/ 17,877.00
Supervisor Comercial Ventas 1 S/
2,300.00 - S/
2,300.00 S/
27,600.00 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,557.00
Ejecutivos de Ventas Ventas 3 S/
9,000.00 - S/
9,000.00 S/
108,000.00 S/
810.00 S/
279.00 S/
9,000.00 S/
810.00 S/
4,500.00 S/ 41,319.00
Supervisor de Producción Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Supervisor de Calidad Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Cortadores Operacio
nes 1 S/
1,500.00 S/
9.45 S/
1,509.45 S/
18,113.40 S/
135.00 S/
93.00 S/
1,500.00 S/
135.00 S/
750.00 S/ 20,726.40
Operarios Operacio
nes 6 S/
43,200.00 S/
272.16 S/
43,472.16 S/
521,665.92 S/
3,888.00 S/
558.00 S/
43,200.00 S/
3,888.00
S/ 21,600.0
0 S/ 99,598.32
Asistente de producción Operacio
nes 2 S/
4,000.00 S/
25.20 S/
4,025.20 S/
48,302.40 S/
360.00 S/
186.00 S/
4,000.00 S/
360.00 S/
2,000.00 S/ 27,697.20
18 S/
70,700.00 S/
335.79 S/
71,035.79 S/
852,429.48 S/
6,363.00 S/
1,674.00 S/
70,700.00 Total planilla 2020 S/ 368,086.68
Nota: Elaboración propia
109
Tabla 50
Planilla 2022
Cargo Área Cantidad
Sueldo Mensual
SCTR 0.63%
Subtotal Mensual
Subtotal anual
Bono Ley (9% de las
gratificaciones)
Asignac
ión familiar
Gratificaciones julio y
diciembre
Essalud 9%
CTS 1/2
Total gastos de remuneración por trabajador
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 3,500.00 -
S/ 3,500.00
S/ 42,000.00
S/ 315.00
S/ 93.00
S/ 3,500.00
S/ 315.00
S/ 1,750.00 S/ 47,973.00
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 1,300.00 -
S/ 1,300.00
S/ 15,600.00
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 1,300.00
S/ 117.00
S/ 650.00 S/ 17,877.00
Asistente de Logística Administr
ación 1 S/
1,300.00 - S/
1,300.00 S/
15,600.00 S/
117.00 S/
93.00 S/
1,300.00 S/
117.00 S/
650.00 S/ 17,877.00
Supervisor Comercial Ventas 1 S/
2,300.00 - S/
2,300.00 S/
27,600.00 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,557.00
Ejecutivos de Ventas Ventas 4 S/
4,000.00 - S/
4,000.00 S/
48,000.00 S/
360.00 S/
372.00 S/
4,000.00 S/
360.00 S/
2,000.00 S/ 55,092.00
Supervisor de Producción Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Supervisor de Calidad Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Cortadores Operacio
nes 1 S/
1,500.00 S/
9.45 S/
1,509.45 S/
18,113.40 S/
135.00 S/
93.00 S/
1,500.00 S/
135.00 S/
750.00 S/ 20,726.40
Operarios Operacio
nes 6 S/
7,200.00 S/
45.36 S/
7,245.36 S/
86,944.32 S/
648.00 S/
558.00 S/
7,200.00 S/
648.00 S/
3,600.00 S/ 99,598.32
Asistente de producción Operacio
nes 2 S/
2,000.00 S/
12.60 S/
2,012.60 S/
24,151.20 S/
180.00 S/
186.00 S/
2,000.00 S/
180.00 S/
1,000.00 S/ 27,697.20
19 S/
27,700.00 S/
96.39 S/
27,796.39 S/
333,556.68 S/
2,493.00 S/
1,767.00 S/
27,700.00 Total planilla 2021 S/ 381,859.68
Nota: Elaboración propia
110
Tabla 51
Planilla 2023
Cargo Área Cantidad
Sueldo Mensual
SCTR 0.63%
Subtotal Mensual
Subtotal anual
Bono Ley (9% de las gratificaci
ones)
Asignac
ión familiar
Gratificaciones julio y
diciembre
Essalud 9%
CTS 1/2
Total gastos de
remuneración por trabajador
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 3,500.00 -
S/ 3,500.00
S/ 42,000.00
S/ 315.00
S/ 93.00
S/ 3,500.00
S/ 315.00
S/ 1,750.00 S/ 47,973.00
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 1,300.00 -
S/ 1,300.00
S/ 15,600.00
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 1,300.00
S/ 117.00
S/ 650.00 S/ 17,877.00
Asistente de Logística Administr
ación 1 S/
1,300.00 - S/
1,300.00 S/
15,600.00 S/
117.00 S/
93.00 S/
1,300.00 S/
117.00 S/
650.00 S/ 17,877.00
Supervisor Comercial Ventas 1 S/
2,300.00 - S/
2,300.00 S/
27,600.00 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,557.00
Ejecutivos de Ventas Ventas 4 S/
4,000.00 - S/
4,000.00 S/
48,000.00 S/
360.00 S/
372.00 S/
4,000.00 S/
360.00 S/
2,000.00 S/ 55,092.00
Supervisor de Producción Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Supervisor de Calidad Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/ 31,730.88
Cortadores Operacio
nes 1 S/
1,500.00 S/
9.45 S/
1,509.45 S/
18,113.40 S/
135.00 S/
93.00 S/
1,500.00 S/
135.00 S/
750.00 S/ 20,726.40
Operarios Operacio
nes 6 S/
7,200.00 S/
45.36 S/
7,245.36 S/
86,944.32 S/
648.00 S/
558.00 S/
7,200.00 S/
648.00 S/
3,600.00 S/ 99,598.32
Asistente de producción Operacio
nes 2 S/
2,000.00 S/
12.60 S/
2,012.60 S/
24,151.20 S/
180.00 S/
186.00 S/
2,000.00 S/
180.00 S/
1,000.00 S/ 27,697.20
19 S/
27,700.00 S/
96.39 S/
27,796.39 S/
333,556.68 S/
2,493.00 S/
1,767.00 S/
27,700.00 Total planilla 2022 S/ 381,859.68
Nota: Elaboración propia
111
Tabla 52
Planilla 2024
Cargo Área Cantidad
Sueldo Mensual
SCTR 0.63%
Subtotal Mensual
Subtotal anual
Bono Ley (9% de las gratificaci
ones)
Asignac
ión familiar
Gratificaciones julio y
diciembre
Essalud 9%
CTS 1/2
Total gastos de
remuneración por
trabajador
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 3,500.00 -
S/ 3,500.00
S/ 42,000.00
S/ 315.00
S/ 93.00
S/ 3,500.00
S/ 315.00
S/ 1,750.00
S/ 47,973.00
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1
S/ 1,300.00 -
S/ 1,300.00
S/ 15,600.00
S/ 117.00
S/ 93.00
S/ 1,300.00
S/ 117.00
S/ 650.00
S/ 17,877.00
Asistente de Logística Administr
ación 1 S/
1,300.00 - S/
1,300.00 S/
15,600.00 S/
117.00 S/
93.00 S/
1,300.00 S/
117.00 S/
650.00 S/
17,877.00
Supervisor Comercial Ventas 1 S/
2,300.00 - S/
2,300.00 S/
27,600.00 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/
31,557.00
Ejecutivos de Ventas Ventas 5 S/
5,000.00 - S/
5,000.00 S/
60,000.00 S/
450.00 S/
465.00 S/
5,000.00 S/
450.00 S/
2,500.00 S/
68,865.00
Supervisor de Producción Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/
31,730.88
Supervisor de Calidad Operacio
nes 1 S/
2,300.00 S/
14.49 S/
2,314.49 S/
27,773.88 S/
207.00 S/
93.00 S/
2,300.00 S/
207.00 S/
1,150.00 S/
31,730.88
Cortadores Operacio
nes 1 S/
1,500.00 S/
9.45 S/
1,509.45 S/
18,113.40 S/
135.00 S/
93.00 S/
1,500.00 S/
135.00 S/
750.00 S/
20,726.40
Operarios Operacio
nes 6 S/
7,200.00 S/
45.36 S/
7,245.36 S/
86,944.32 S/
648.00 S/
558.00 S/
7,200.00 S/
648.00 S/
3,600.00 S/
99,598.32
Asistente de producción Operacio
nes 2 S/
2,000.00 S/
12.60 S/
2,012.60 S/
24,151.20 S/
180.00 S/
186.00 S/
2,000.00 S/
180.00 S/
1,000.00 S/
27,697.20
20 S/
28,700.00 S/
96.39 28796.39 S/
345,556.68 S/
2,583.00 S/
1,860.00 S/
28,700.00 Total planilla 2023 S/
395,632.68
Nota: Elaboración propia
112
Tabla 53
Planilla todos los años del proyecto
Cargo Área
Cantidad de
Trabajadores 2020
Cantidad de
Trabajadores 2021
Cantidad de
Trabajadores 2022
Cantidad de
Trabajadores 2023
Cantidad de
Trabajadores 2024
2020 2021 2022 2023 2024
Jefe de Administración y Finanzas
Administración 1 1 1 1 1
S/ 3,500.00
S/ 3,500.00
S/ 3,500.00
S/ 3,500.00
S/ 3,500.00
Asistente de Administración y Finanzas
Administración 1 1 1 1 1
S/ 1,300.00
S/ 1,300.00
S/ 1,300.00
S/ 1,300.00
S/ 1,300.00
Asistente de Logística Administra
ción 1 1 1 1 1 S/
1,300.00 S/
1,300.00 S/
1,300.00 S/
1,300.00 S/
1,300.00
Supervisor Comercial Ventas 1 1 1 1 1 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00
Ejecutivos de Ventas Ventas 3 4 4 5 5 S/
3,000.00 S/
4,000.00 S/
4,000.00 S/
5,000.00 S/
5,000.00
Supervisor de Producción Operacion
es 1 1 1 1 1 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00
Supervisor de Calidad Operacion
es 1 1 1 1 1 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00 S/
2,300.00
Cortadores Operacion
es 1 1 1 1 1 S/
1,500.00 S/
1,500.00 S/
1,500.00 S/
1,500.00 S/
1,500.00
Operarios Operacion
es 6 6 6 6 6 S/
7,200.00 S/
7,200.00 S/
7,200.00 S/
7,200.00 S/
7,200.00
Asistente de producción Operacion
es 2 2 2 2 2 S/
2,000.00 S/
2,000.00 S/
2,000.00 S/
2,000.00 S/
2,000.00
Total 18 19 19 20 20 S/
26,700.00 S/
27,700.00 S/
27,700.00 S/
27,700.00 S/
27,700.00
Nota: Elaboración propia
113
d. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.
Tabla 54
Valorización de gastos tercerizados.
2020 2021 2022 2023 2024
12,000 12,000 12,000 12,000 12,000
12,000 12,000 12,000 12,000 12,000
12,000 14,000 16,000 18,000 20,000
18,000 18,000 18,000 18,000 18,000
54,000.00 56,000.00 58,000.00 60,000.00 62,000.00
Nota: Elaboración propia
e. Horario de trabajo de puestos de trabajo.
De acuerdo al artículo 1 de la Ley N°27671 la jornada diaria de
trabajo para mayores de edad debe ser de 8 horas diarias y 48 horas
semanales como máximo, por lo cual se contempla 2 horarios, de lunes a
viernes de 09:00 hrs a 18:00 hrs y los días sábados de 09:00 hrs a 12:00
hrs, además los días lunes a sábado de 8:00hrs a 17:00 hrs para el área
de producción.
Personal Clasificación Horario de trabajo
Lunes a Viernes Sábados
Supervisor de Administración y finanzas
Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm
Supervisor Comercial Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm
Supervisor de Producción MOI 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm
Asistente de Administración y finanzas
Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm
Asistente de logística Administrativo 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm
Asistente de producción MOD 9:00 am - 6:30 pm 9:00 am - 12:00 pm
Personal Clasificación Horario de trabajo
Lunes a Viernes Sábados
Supervisor de Calidad MOI 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm
Operarios MOD 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm
Cortadores MOD 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm
Ejecutivos de venta MOI 8:00 am - 5:00 pm 8:00 am - 5:00 pm
114
f. Jornada y horarios de trabajo empresa Bokkague SAC
La jornada de trabajo corresponde al tiempo el cual el empleado
está disponible para el empleador, esto se mide con el horario de trabajo
acordado.
La jornada ordinaria de trabajo es de 8 horas diarias y 48 horas
semanales como máximo, se puede convenir un acuerdo para que sea
menor, queda a decisión del empleador. No estamos optando por el
trabajo nocturno ni horas extras, sino en el caso que se vea conveniente
tener personal laborando en el turno nocturno acordaremos otorgar
descanso pagado con horas libres, previo acuerdo firmado entre
empleador y empleado. De lo contrario tendríamos que considerar pagar
un 35% adicional a partir de la tercera hora extra en base a la
compensación acordada al momento.
115
Capítulo VI: Estudio técnico
6.1. Tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto mostrará, de acuerdo con los estudios realizados, el
número de prendas que se pueden producir en un período de tiempo determinado.
Para ello se tomará como base la cantidad posible a producir en una hora teniendo
en cuenta el tiempo empleado por cada una de las máquinas desde la confección
hasta el empacado.
6.1.1. Capacidad instalada
Según Sapag N. (2011), la Capacidad Instalada se expresa en
número de unidades de producción por año, distinguiéndose tres tipos:
Capacidad de diseño, Capacidad del sistema y la Capacidad Real.
6.1.1.1. Criterios
Se tomará como criterio para determinar la capacidad
instalada el tiempo en que se produce una unidad terminada,
teniendo en cuenta una adecuada distribución de la planta, los
tiempos de operación por proceso y los días laborables en el
período del proyecto.
Tabla 55
Tiempo de producción para una unidad en minutos.
Máquina Operación T (seg) T (min) T acum. (min)
Remalladora Costura delanteros 10 0.17 0.17
Costura entrepierna 20 0.33 0.50
Unión de piezas 25 0.42 0.92
Costura parte trasera 15 0.25 1.17
Recubridora Collareta de pierna 20 0.33 1.50
Pegadora Unir elástico 10 0.17 1.67
Elastiquera Insertar elástico 15 0.25 1.92
Recta Preparar jaladores x 4 20 0.33 2.25
Unir jaladores 30 0.50 2.75
Recta automática Pegar etiquetas 15 0.25 3.00
Total
3.00 3.00
Nota: Tiempo calculado en condiciones normales. Elaboración propia.
116
Considerando una óptima distribución de planta el tiempo de
producción por unidad se ajusta al 70%, obteniendo 2.10 minutos
por unidad producida.
Tabla 56
Días laborables del año 2020 al 2024
Mes Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2024
Enero 26 25 25 26 26
Febrero 25 24 24 24 25
Marzo 26 27 27 26 26
Abril 24 24 24 24 24
Mayo 25 24 25 26 25
Junio 25 26 25 24 25
Julio 25 25 24 25 25
Agosto 25 25 26 26 25
Septiembre 26 26 26 25 26
Octubre 26 25 25 26 26
Noviembre 24 25 25 25 24
Diciembre 25 25 25 24 25
Total 302 301 301 301 302
Nota: Se discriminan los feriados y domingos para el cálculo de los días laborables. Elaboración propia
6.1.1.2. Cálculos
Aplicando los criterios para realizar los cálculos de la
capacidad instalada, determinamos la cantidad de unidades
producidas por día, mes y año, que se observa en la Tabla 38.
Tabla 57
Número de unidades producidas
Tiempo de confección
(min)
1 hora 8 horas Mensual Anual
2.10 29 229 5943 68800
Nota: Unidades producidas por periodo de tiempo. Elaboración propia.
Llevando lo anterior a todo el periodo del proyecto
mostramos la Capacidad Instalada del proyecto en la Tabla 32.
117
Tabla 58
Capacidad Instalada del proyecto.
Mes / Año Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2024
Enero 5943 5714 5714 5943 5943
Febrero 5714 5486 5486 5486 5714
Marzo 5943 6171 6171 5943 5943
Abril 5486 5486 5486 5486 5486
Mayo 5714 5486 5714 5943 5714
Junio 5714 5943 5714 5486 5714
Julio 5714 5714 5486 5714 5714
Agosto 5714 5714 5943 5943 5714
Septiembre 5943 5943 5943 5714 5943
Octubre 5943 5714 5714 5943 5943
Noviembre 5486 5714 5714 5714 5486
Diciembre 5714 5714 5714 5486 5714
Total 69029 68800 68800 68800 69029
Nota: Capacidad instalada para mensual y anual del proyecto expresado en número de bóxers producidos.
Elaboración propia.
6.1.2. Capacidad utilizada
La Capacidad Utilizada se da con la cantidad establecida de acuerdo
con el programa de producción. Según Chase, el indicador de Capacidad
Utilizada nos muestra que tan cerca se encuentra la empresa del mejor
punto de operación y se determina:
Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎
𝑀𝑒𝑗𝑜𝑟 𝑛𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛
6.1.2.1. Criterios
Consideraremos en el programa de producción: la demanda
calculada, 10% de las ventas como stock de seguridad y 1%
aproximadamente de sampling.
118
6.1.2.2. Cálculos.
Tabla 59
Capacidad Utilizada del proyecto
Criterio / Año Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2024
Demanda Anual 31867 39354 42835 47830 53407
Stock de seguridad (10%) 3187 3935 4284 4783 5341
Sampling 450 240 240 150 90
Total 35504 43529 47359 52763 58838
Nota: Capacidad utilizada expresada en unidades de bóxer. Elaboración propia.
Tabla 60
Índice de Capacidad Utilizada del proyecto
Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2024
Capacidad Instalada 69029 68800 68800 68800 69029
Capacidad Utilizada 35504 43529 47359 52763 58838
% de Utilización de
la Capacidad 51.4% 63.3% 68.8% 76.7% 85.2%
Nota: Índice de Capacidad Utilizada expresada en porcentaje. Elaboración propia.
6.1.3. Capacidad máxima
La Capacidad máxima conocida como Capacidad Teórica, se calcula
sin considerar restricciones de turnos y considera producir los 365 días del
año.
6.1.3.1. Criterios
Se considera producir los 365 días del año en tres turnos.
119
6.1.3.2. Cálculos
Tabla 61
Capacidad Máxima anual
Tiempo de producción
(min)
1 hora 8 horas Día Anual
2.10 29 229 686 250286
Nota: Capacidad máxima anual expresada en unidades de bóxers. Elaboración propia.
Tabla 62
Resumen de Capacidad del proyecto
Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2023
Capacidad Instalada 69029 68800 68800 68800 69029
Capacidad Utilizada 35504 43529 47359 52763 58838
Capacidad Máxima 250971 250286 250286 250286 250971
Nota: Análisis de capacidad de planta expresada en unidades de bóxers. Elaboración propia.
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción.
Descripción del Proceso Productivo de MenBoxer holders:
El proceso productivo de un batch de bóxers MenBoxer inicia con el
diseño del patrón, el que requiere de un borrador ideado por un diseñador y
que recaba las características respecto al modelo y ergonomía esperada por
el cliente.
El patrón se elabora en papel de molde, se aplica a una tela de
prueba y se confecciona una prenda. Esta prenda se prueba en un maniquí
para su aprobación, luego se procede con el escalado utilizando un
software. Se revisa minuciosamente la exactitud de las tallas, los contornos
120
y costuras; se corrigen posibles errores y se procede al ploteo de los
moldes.
La producción inicia con la orden de producción, se identifican las
características en ella: modelo, cantidad, tipo de tela y demás materiales. Se
retiran los insumos del almacén, siendo transportados al área de corte. En el
área de corte se realiza el trazado de acuerdo con el patrón, se extienden
las telas y se dejan reposar. Finalmente se cortan las piezas, para luego ser
codificadas y llevadas al área de costura.
El proceso de costura consiste en unir las distintas piezas mediante
puntadas a máquina, se colocan los accesorios adicionales de la prenda:
elásticos y los ganchos, luego se procede con la costura de las etiquetas.
En la última etapa, las prendas pasan al área de planchado, donde
realiza una limpieza previa, se planchan y doblan las prendas, y se procede
a su empaquetado en cajas de cartón con su respectiva etiqueta con la
información del modelo y talla. Luego son llevadas al almacén de producto
terminado.
121
Figura 50. Diagrama de Flujo
122
Figura 51. Diagrama de Recorrido
123
6.2.2. Programa de producción.
El Programa de Producción se toma en cuenta la demanda
proyectada, el % de sampling, el % estimado de merma y el inventario final
deseado. A continuación, presentamos los criterios para la elaboración del
programa de producción para los 5 años del proyecto.
Tabla 63
Distribución de demanda por tipo de empaque.
% Compra
Bóxer blanco 25.0%
Bóxer negro 10.0%
Colection Sider 65.0%
Nota: Adaptado de resultados de la encuesta. Elaboración propia.
Tabla 64
Demanda por presentación de producto
Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2024
Bóxer negro 3464 4278 4656 5199 5805
Bóxer blanco 1386 1711 1862 2080 2322
Colection Sider 9006 11122 12106 13517 15093
Nota: Distribución de la demanda expresada en unidades por presentación. Elaboración propia
Tabla 65
Criterios adicionales para el Programa de Producción
Año 1
2020
Año 2
2021
Año 3
2022
Año 4
2023
Año 5
2024
Sampling 1.4% 0.6% 0.6% 0.3% 0.2%
Merma 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%
Inventario final 10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 10.0%
Nota: Elaboración propia.
124
Llevando dichos criterios determinamos el Programa de Producción para el proyecto.
Tabla 66
Programa de Producción año 2020
Bóxer negro Año 2020 3,464 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
Uni
353 353 293 301 188 150 564 105 218 188 128 624 3464
Sampling 1.4% Uni 150
150
150
150
600
Merma 1.0% uni 2 4 4 3 3 2 2 6 1 2 2 1 6 36
Inventario Final 10.0% uni 35 35 29 30 19 15 56 11 22 19 13 62 44 44
Inventario Inicial
uni
-35 -35 -29 -30 -19 -15 -56 -11 -22 -19 -13 -62 0
Total de unidades
187 357 351 447 292 186 193 673 118 217 184 329 611 4144
Bóxer blanco Año 2020 1,386 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 TOTAL
Demanda
uni
141 141 117 120 75 60 225 42 87 75 51 249 1386
Sampling 0% uni
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Merma 1% uni 0 1 1 1 1 1 1 2 0 1 1 1 2 14
Inventario Final 10% uni 14 14 12 12 8 6 23 4 9 8 5 25 17 17
Inventario Inicial
uni
-14 -14 -12 -12 -8 -6 -23 -4 -9 -8 -5 -25 0
Total de unidades
14 143 140 119 117 74 77 209 47 87 73 71 244 1417
Colection Sider Año 2020 9,006 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 TOTAL
Demanda
uni
918 918 762 781 488 391 1465 274 567 488 332 1621 9006
Sampling 0% uni
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Merma 1% uni 0 9 9 8 8 5 4 15 3 6 5 3 16 90
Inventario Final 10% uni 92 92 76 78 49 39 147 27 57 49 33 162 113 113
Inventario Inicial
uni
-92 -92 -76 -78 -49 -39 -147 -27 -57 -49 -33 -162 0
Total de unidades
92 927 912 771 760 484 502 1361 306 564 478 464 1589 9209
Nota: Programa de Producción por presentación expresada en unidades de producto. Elaboración propia.
125
Tabla 67
Programa de Producción año 2021
Bóxer negro Año 2021 4,278 dic-20 ene-21 feb-21 mar-21 abr-21 may-21 jun-21 jul-21 ago-21 sep-21 oct-21 nov-21 dic-21 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
436 436 362 371 232 186 696 130 269 232 158 770 4278
Sampling 0.6% uni.
80
80
80
240
Merma 1.0% uni.
4 4 4 4 2 2 7 1 3 2 2 8 43
Inventario Final 10.0% uni. 44 44 36 37 23 19 70 13 27 23 16 77 47 47
Inventario Inicial
uni.
-44 -44 -36 -37 -23 -19 -70 -13 -27 -23 -16 -77 -44
Total de unidades
44 441 433 447 361 230 239 726 145 268 227 301 748 4564
Bóxer blanco Año 2021 1,711 dic-20 ene-21 feb-21 mar-21 abr-21 may-21 jun-21 jul-21 ago-21 sep-21 oct-21 nov-21 dic-21 TOTAL
Demanda
uni.
174 174 145 148 93 74 278 52 108 93 63 308 1711
Sampling 0% uni.
0
Merma 1% uni.
2 2 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 17
Inventario Final 10% uni. 17 17 14 15 9 7 28 5 11 9 6 31 19 19
Inventario Inicial
uni.
-17 -17 -14 -15 -9 -7 -28 -5 -11 -9 -6 -31 -17
Total de unidades
17 176 173 147 144 92 95 259 58 107 91 88 299 1730
Colection Sider Año 2021 11,122 dic-20 ene-21 feb-21 mar-21 abr-21 may-21 jun-21 jul-21 ago-21 sep-21 oct-21 nov-21 dic-21 TOTAL
Demanda
uni.
1134 1134 941 965 603 483 1809 338 700 603 410 2002 11122
Sampling 0% uni.
0
Merma 1% uni.
11 11 9 10 6 5 18 3 7 6 4 20 111
Inventario Final 10% uni. 113 113 94 97 60 48 181 34 70 60 41 200 123 123
Inventario Inicial
uni.
-113 -113 -94 -97 -60 -48 -181 -34 -70 -60 -41 -200 -113
Total de unidades
113 1145 1126 953 938 597 620 1680 377 697 590 573 1946 11243
Nota: Elaboración propia
126
Tabla 68
Programa de Producción año 2022
Bóxer negro Año 2022 4,656 dic-21 ene-22 feb-22 mar-22 abr-22 may-22 jun-22 jul-22 ago-22 sep-22 oct-22 nov-22 dic-22 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
475 475 394 404 252 202 757 141 293 252 172 838 4656
Sampling 0.6% uni.
80
80
80
240
Merma 1.0% uni.
5 5 4 4 3 2 8 1 3 3 2 8 47
Inventario Final 10.0% uni. 47 47 39 40 25 20 76 14 29 25 17 84 53 53
Inventario Inicial
uni.
-47 -47 -39 -40 -25 -20 -76 -14 -29 -25 -17 -84 -47
Total de unidades 47 480 471 479 393 250 260 784 158 292 247 320 816 4948
Bóxer blanco Año 2022 1,862 dic-21 ene-22 feb-22 mar-22 abr-22 may-22 jun-22 jul-22 ago-22 sep-22 oct-22 nov-22 dic-22 TOTAL
Demanda
uni.
190 190 158 162 101 81 303 57 117 101 69 335 1862
Sampling 0% uni.
0
Merma 1% uni.
2 2 2 2 1 1 3 1 1 1 1 3 19
Inventario Final 10% uni. 19 19 16 16 10 8 30 6 12 10 7 34 21 21
Inventario Inicial
uni.
-19 -19 -16 -16 -10 -8 -30 -6 -12 -10 -7 -34 -19
Total de unidades 19 192 189 160 157 100 104 281 63 117 99 96 326 1883
Colection Sider Año 2022 12,106 dic-21 ene-22 feb-22 mar-22 abr-22 may-22 jun-22 jul-22 ago-22 sep-22 oct-22 nov-22 dic-22 TOTAL
Demanda
uni.
1234 1234 1024 1050 656 525 1969 368 762 656 446 2180 12106
Sampling 0% uni.
0
Merma 1% uni.
12 12 10 11 7 5 20 4 8 7 4 22 121
Inventario Final 10% uni. 123 123 102 105 66 53 197 37 76 66 45 218 138 138
Inventario Inicial
uni.
-123 -123 -102 -105 -66 -53 -197 -37 -76 -66 -45 -218 -123
Total de unidades 123 1247 1226 1037 1021 650 675 1829 411 759 642 624 2121 12241
Nota: Elaboración propia
127
Tabla 69
Programa de Producción año 2023
Bóxer negro Año 2023 5,199 dic-22 ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23 jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
530 530 440 451 282 226 846 158 327 282 192 936 5199
Sampling 0.3% uni.
50
50
50
150
Merma 1.0% uni.
5 5 4 5 3 2 8 2 3 3 2 9 52
Inventario Final 10.0% uni. 53 53 44 45 28 23 85 16 33 28 19 94 59 59
Inventario Inicial
uni.
-53 -53 -44 -45 -28 -23 -85 -16 -33 -28 -19 -94 -53
Total de unidades
53 535 526 495 439 279 290 836 176 326 276 318 911 5407
Bóxer blanco Año 2023 2,080 dic-22 ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23 jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
212 212 176 180 113 90 338 63 131 113 77 374 2080
Sampling 0% uni.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Merma 1% uni.
2 2 2 2 1 1 3 1 1 1 1 4 21
Inventario Final 10% uni. 21 21 18 18 11 9 34 6 13 11 8 37 24 24
Inventario Inicial
uni.
-21 -21 -18 -18 -11 -9 -34 -6 -13 -11 -8 -37 -21
Total de unidades
21 214 211 178 175 112 116 314 71 130 110 107 364 2103
Colection Sider Año 2023 13,517 dic-22 ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23 jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
1378 1378 1144 1173 733 586 2199 410 850 733 498 2434 13517
Sampling 0% uni.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Merma 1% uni.
14 14 11 12 7 6 22 4 9 7 5 24 135
Inventario Final 10% uni. 138 138 114 117 73 59 220 41 85 73 50 243 154 154
Inventario Inicial
uni.
-138 -138 -114 -117 -73 -59 -220 -41 -85 -73 -50 -243 -138
Total de unidades
138 1392 1368 1158 1141 726 754 2042 459 847 717 697 2369 13668
Nota: Elaboración propia
128
Tabla 70
Programa de Producción año 2024
Bóxer negro Año 2024 5,805 dic-23 ene-24 feb-24 mar-24 abr-24 may-24 jun-24 jul-24 ago-24 sep-24 oct-24 nov-24 dic-24 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
592 592 491 504 315 252 944 176 365 315 214 1045 5805
Sampling 0.2% uni.
30
30
30
90
Merma 1.0% uni.
6 6 5 5 3 3 9 2 4 3 2 10 58
Inventario Final 10.0% uni. 59 59 49 50 31 25 94 18 37 31 21 105
0
Inventario Inicial
uni.
-59 -59 -49 -50 -31 -25 -94 -18 -37 -31 -21 -105 -59
Total de unidades
59 598 588 527 490 312 324 907 197 364 308 329 951 5894
Bóxer blanco Año 2024 2,322 dic-23 ene-24 feb-24 mar-24 abr-24 may-24 jun-24 jul-24 ago-24 sep-24 oct-24 nov-24 dic-24 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
237 237 196 201 126 101 378 71 146 126 86 418 2322
Sampling 0% uni.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Merma 1% uni.
2 2 2 2 1 1 4 1 1 1 1 4 23
Inventario Final 10% uni. 24 24 20 20 13 10 38 7 15 13 9 42
0
Inventario Inicial
uni.
-24 -24 -20 -20 -13 -10 -38 -7 -15 -13 -9 -42 -24
Total de unidades
24 239 235 199 196 125 129 351 79 146 123 120 380 2322
Colection Sider Año 2024 15,093 dic-23 ene-24 feb-24 mar-24 abr-24 may-24 jun-24 jul-24 ago-24 sep-24 oct-24 nov-24 dic-24 TOTAL
%
10.2% 10.2% 8.5% 8.7% 5.4% 4.3% 16.3% 3.0% 6.3% 5.4% 3.7% 18.0% 100.0%
Demanda
uni.
1539 1539 1277 1310 819 655 2456 458 949 819 557 2717 15093
Sampling 0% uni.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Merma 1% uni.
15 15 13 13 8 7 25 5 9 8 6 27 151
Inventario Final 10% uni. 154 154 128 131 82 65 246 46 95 82 56 272
0
Inventario Inicial
uni.
-154 -154 -128 -131 -82 -65 -246 -46 -95 -82 -56 -272 -154
Total de unidades
154 1554 1528 1293 1274 810 841 2280 512 946 801 778 2473 15090
Nota: Elaboración propia
129
6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos.
En las siguientes tablas se detallará la cantidad de insumos que se
requerirán para cada una de las presentaciones.
Tabla 71
Requerimiento anual de materia prima para bóxer negro.
Insumos Unidades 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra negro
(reactivo)
kg 829 913 990 1081 1179
Elástico 40mm nylon brillante m 2901 3195 3464 3785 4126
Elástico satinado 10mm m 2486 2738 2969 3244 3536
Gancho liguero plástico un 16574 18256 19792 21628 23576
Hilo de costura poliéster m 497230 547680 593760 648840 707280
Etiqueta de marca un 4144 4564 4948 5407 5894
Etiqueta de cartón un 4144 4564 4948 5407 5894
Cajas de cartón 15 x 7 un 4144 4564 4948 5407 5894
Nota: Elaboración propia
Tabla 72
Requerimiento anual de materia prima para bóxer blanco.
Insumos Unidades 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra blanco. kg 283 346 377 421 464
Elástico 40mm nylon brillante m 992 1,211 1,318 1,472 1,625
Elástico satinado 10mm m 850 1,038 1,130 1,262 1,393
Gancho liguero plástico un 5,667 6,920 7,532 8,412 9,288
Hilo de costura poliéster m 170,020 207,600 225,960 252,360 278,640
Etiqueta de marca un 1,417 1,730 1,883 2,103 2,322
Etiqueta de cartón un 1,417 1,730 1,883 2,103 2,322
Cajas de cartón 15 x 7 un 1,417 1,730 1,883 2,103 2,322
Nota: Elaboración propia
130
Tabla 73
Requerimiento anual de materia prima para Colection sider.
Insumos Unidad 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra colores
(reactivo)
kg
5526 6746 7345 8201 9054
Elástico 40mm nylon brillante m 19340 23610 25706 28703 31689
Elástico satinado 10mm m 16577 20237 22034 24602 27162
Gancho liguero plástico un 110513 134916 146892 164016 181080
Hilo de costura poliéster m 3315392 4047480 4406760 4920480 5432400
Etiqueta de marca un 27628 33729 36723 41004 45270
Etiqueta de cartón un 27628 33729 36723 41004 45270
Cajas de cartón 15 x 7 un 9209 11243 12241 13668 15090
Nota: Elaboración propia
6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos.
A continuación se muestra en la tabla 54, tabla 55 y tabla 56 el
programa de compras de materia prima para cada año del proyecto.
Tabla 74
Programa de compra de materia prima 1-3
Tela de algodón lycra negro 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (kg) 20
Necesidad
829 913 990 1081 1179
Compra
840 920 980 1080 1180
Saldo
11 18 9 7 9
Precio sin IGV (S/.)
28.00 28.00 28.00 28.00 28.00
Total sin IGV (S/.)
23520 25760 27440 30240 33040
IGV (S/.)
4234 4637 4939 5443 5947
Precio con IGV (S/.)
27754 30397 32379 35683 38987
Tela de algodón lycra blanco 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (kg) 20
Necesidad
283 346 377 421 464
Compra
300 340 380 420 460
Saldo
17 11 14 13 9
Precio sin IGV (S/.)
26.00 26.00 26.00 26.00 26.00
Total sin IGV (S/.)
7800 8840 9880 10920 11960
IGV (S/.)
1404 1591 1778 1966 2153
Precio con IGV (S/.)
9204 10431 11658 12886 14113
Nota: Elaboración propia
131
Tabla 75
Programa de compra de materia prima 2-3
Tela de algodón lycra colores 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (kg) 20
Necesidad
5526 6746 7345 8201 9054
Compra
5540 6740 7340 8200 9060
Saldo
14 9 4 3 9
Precio sin IGV (S/.)
28.00 28.00 28.00 28.00 28.00
Total sin IGV (S/.)
155120 188720 205520 229600 253680
IGV (S/.)
27922 33970 36994 41328 45662
Precio con IGV (S/.)
183042 222690 242514 270928 299342
Elástico 40mm nylon brillante 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (rollos) 120
Necesidad
465 560 610 679 749
Compra
480 600 600 720 720
Saldo
15 55 45 86 57
Precio sin IGV (S/.)
55.00 55.00 55.00 55.00 55.00
Total sin IGV (S/.)
26400 33000 33000 39600 39600
IGV (S/.)
4752 5940 5940 7128 7128
Precio con IGV (S/.)
31152 38940 38940 46728 46728
Elástico 20mm satinado 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (m) 100
Necesidad
19913 24014 26132 29108 32092
Compra
20000 24000 26100 29100 32100
Saldo
87 73 41 32 41
Precio sin IGV (S/.)
0.40 0.40 0.40 0.40 0.40
Total sin IGV (S/.)
8000 9600 10440 11640 12840
IGV (S/.)
1440 1728 1879 2095 2311
Precio con IGV (S/.)
9440 11328 12319 13735 15151
Gancho liguero plástico 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (kg) 20
Necesidad
2390 2882 3136 3493 3851
Compra
2400 2880 3140 3500 3840
Saldo
10 9 13 20 9
Precio sin IGV (S/.)
4.35 4.35 4.35 4.35 4.35
Total sin IGV (S/.)
10440 12528 13659 15225 16704
IGV (S/.)
1879 2255 2459 2741 3007
Precio con IGV (S/.)
12319 14783 16118 17966 19711
Nota: Elaboración propia
132
Tabla 76 Programa de compra de materia prima 3-3 Hilo de costura poliéster 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (rollos) 1
Necesidad (rollos)
1328 1601 1742 1941 2139
Compra
1328 1601 1742 1941 2139
Saldo
0 1 0 1 0
Precio sin IGV (S/.)
2.50 2.50 2.50 2.50 2.50
Total sin IGV (S/.)
3320 4003 4355 4853 5348
IGV (S/.)
598 720 784 873 963
Precio con IGV (S/.)
3918 4723 5139 5726 6310
Etiqueta de marca tejida 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (m) 100
Necesidad (m)
996 1201 1307 1455 1605
Compra
1000 1200 1400 1400 1600
Saldo
4 4 97 42 37
Precio sin IGV (S/.)
0.85 0.85 0.85 0.85 0.85
Total sin IGV (S/.)
850 1020 1190 1190 1360
IGV (S/.)
153 184 214 214 245
Precio con IGV (S/.)
1003 1204 1404 1404 1605
Etiqueta de cartón 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (m) 100
Necesidad (m)
443 526 572 635 699
Compra
500 500 600 600 700
Saldo
57 31 59 23 24
Precio sin IGV (S/.)
5.54 5.54 5.54 5.54 5.54
Total sin IGV (S/.)
2770 2770 3324 3324 3878
IGV (S/.)
499 499 598 598 698
Precio con IGV (S/.)
3269 3269 3922 3922 4576
Cajas de cartón 15 x 7 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (un) 1000
Necesidad (un)
5560 6294 6831 7510 8216
Compra
6000 6000 7000 8000 8000
Saldo
440 146 315 805 589
Precio sin IGV (S/.)
0.46 0.46 0.46 0.46 0.46
Total sin IGV (S/.)
2760 2760 3220 3680 3680
IGV (S/.)
497 497 580 662 662
Precio con IGV (S/.)
3257 3257 3800 4342 4342
Caja de cartón 15 x 20 2020 2021 2022 2023 2024
Cantidad mínima (un) 1000
Necesidad (un)
9209 11243 12241 13668 15090
Compra
10000 11000 12000 14000 15000
Saldo
791 548 307 639 549
Precio sin IGV (S/.)
0.85 0.85 0.85 0.85 0.85
Total sin IGV (S/.)
8500 9350 10200 11900 12750
IGV (S/.)
1530 1683 1836 2142 2295 Precio con IGV (S/.)
10030 11033 12036 14042 15045
133
Tabla 77
Resumen de compra de materia prima.
Materia prima 2020 2021 2022 2023 2024
Materiales Directos 234,600 282,451 304,294 342,078 373,172
Tela de algodón lycra negro 23,520 25,760 27,440 30,240 33,040
Tela de algodón lycra blanco 7,800 8,840 9,880 10,920 11,960
Tela de algodón lycra colores 155,120 188,720 205,520 229,600 253,680
Elástico 40mm nylon brillante 26,400 33,000 33,000 39,600 39,600
Elástico satinado 20mm 8,000 9,600 10,440 11,640 12,840
Gancho liguero plástico 10,440 12,528 13,659 15,225 16,704
Hilo de costura poliester 3,320 4,003 4,355 4,853 5,348
Materiales Indirectos 14,880 15,900 17,934 20,094 21,668
Etiqueta de marca tejida 850 1,020 1,190 1,190 1,360
Etiqueta de cartón 2,770 2,770 3,324 3,324 3,878
Cajas de cartón 15 x 7 2,760 2,760 3,220 3,680 3,680
Caja de cartón 15 x 20 8,500 9,350 10,200 11,900 12,750
Total 249,480 298,351 322,228 362,172 394,840
Ventas netas 1104564 1364058 1484732 1657842 1851163
% Participación 22.6% 21.9% 21.7% 21.8% 21.3%
Nota: Expresado en Soles (S/.). Elaboración propia.
134
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa.
El personal requerido para el Área de Producción consta de: 1
Supervisor de Producción, 1 Supervisor de calidad, 1 cortador, 6 operarios
de costura y 1 asistente de producción. Todos los trabajadores se
encontrarán en la planilla con los beneficios de ley correspondiente y los
seguros que correspondan.
En la tabla 59 se muestra el requerimiento del área con los sueldos
fijados por cada posición.
Tabla 78
Requerimiento de mano de obra
Cargo Cantidad Sueldo
Supervisor de Producción 1 2,300
Supervisor de Calidad 1 2,300
Cortadores 1 1,500
Operarios 6 1,200
Asistente de producción 2 1,000
Nota: Elaboración propia
Los costos de mano de obra para el proyecto se muestran en la tabla
Tabla 79
Resumen valorizado de mano de obra.
Cargo 2020 2021 2022 2023 2024
Mano de Obra directa 132,556 132,556 132,556 132,556 132,556
Cortadores 20,498 20,498 20,498 20,498 20,498
Operarios 98,392 98,392 98,392 98,392 98,392
Asistente de producción 13,666 13,666 13,666 13,666 13,666
Mano de Obra Indirecta 62,862 62,862 62,862 62,862 62,862
Supervisor de Producción 31,431 31,431 31,431 31,431 31,431
Supervisor de Calidad 31,431 31,431 31,431 31,431 31,431
Nota: Elaboración propia
135
6.3. Tecnología para el proceso
6.3.1. Maquinarias.
• Maquina Cortadora:
o Cortadora Weston de 10 pulgadas
o 750 watt, 5.5 amperios
o Afilado automático
Figura 52. Cortadora de tela.
• Maquina Recta Electrónica
o Recta Electrónica, Modelo DL7200BM1.
o Lubricación automática.
o Velocidad de 5500 puntadas por minuto.
o Corte de hilo automático.
o Motor Servo electrónico.
o Código de aguja DBX1#.
o Maquina electrónica de costura recta con panel para operaciones
de comienzo y final de atraque, posicionamiento de aguja con luz
led programación de puntadas y corte de hilo al finalizar la
operación.
136
Figura 53. Maquina Recta Electrónica
• Maquina Insertadora de Elástico
o Insertadora de elástico modelo C007KD-W532-364
o Lubricación automática
o Alta velocidad de 6000 puntadas por minuto
o Código de aguja UYX128GAS#10.
o Separación de aguja ¼ de pulgada.
o Máquina para insertar el elástico del boxer con corte de hilo y
pestaña dejando limpia la prenda.
Figura 54. Maquina Insertadora de Elásticos
137
• Maquina Remalladora 1 Aguja
o Remalladora 1 Aguja Siruba, Modelo 737K-504M2-04
o Alta velocidad hasta 7500 puntadas por minuto
o Lubricación automática
o Código de Aguja DCX27 #11
o Ideal para tela de punto.
o Ideal para tela de punto y su aplicación hacia la fabricación de
prendas de ropa interior.
Figura 55. Maquina Remalladora 1 Aguja
• Maquina Recubridora Cilíndrica
o Remalladora Cilíndrica, modelo C007K-W122-364/CH
o Velocidad de 6000 puntadas por minuto
o Lubricación Automática
o Código de Aguja UYX128 #10
o Máquina para recubrir prendas abiertas en prendas livianas como
prenda interior.
138
Figura 56. Maquina Recubridora Cilíndrica.
• Máquina 20U ZIG-ZAG
o Maquina 20U Zig – Zag marca Bianchi, Modelo BA-20u93
o Velocidad de 2500 puntadas por minuto
o Lubricación Automática
o Código de Aguja DBX#14
o Máquina para unir los elásticos
Figura 57. Maquina 20U Zig - Zag
139
A continuación se muestra en una tabla las compras de las máquinas:
Tabla 80
Compra de maquinaria.
Maquinas Cantidad Costo Unitario S/
(con IGV)
Total Costo S/
(con IGV) %
Maquina Cortadora 1 924.00 924.00 3%
Maquina Insertadora de Elástico 1 10,560.00 10,560.00 40%
Maquina Remalladora 1 aguja 2 2,178.00 4,356.00 16%
Maquina Recubridora Cilíndrica 1 4,125.00 4,125.00 16%
Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,716.00 1,716.00 6%
Recta Industrial Electrónica 2 1,980.00 3,960.00 15%
Plancha a Vapor 1 950.00 950.00 4%
Total Activos Fijos de Producción
26,591.00 100%
Nota: Expresado en Soles
6.3.2. Equipos.
Tabla 81
Compra de equipo
Equipos Cantidad Costo Unitario
(con IGV)
Total Costo (con
IGV) %
Mesa de Corte 2 700.00 1,400.00 30%
Equipo TUD para 1 660.00 660.00 14%
Ventiladores para Pared 6 200.00 1,200.00 26%
Balanza 1 370.00 370.00 8%
Impresora Multifuncional 1 999.00 999.00 22%
Total
4,629.00 100%
Nota: Expresado en Soles
140
6.3.3. Herramientas.
Tabla 82 Compra de herramientas
Herramientas Cantidad Costo Unitario
(con IGV) Total Costo (con
IGV) %
Aceite de Maquina 10 30.00 300.00 8%
Aceite Silicona para hilos 15 45.00 675.00 18%
Chaquetas de trabajo 12 25.00 300.00 8%
Guantes para el cortador 2 150.00 300.00 8%
Juego de destornilladores 1 48.90 48.90 1%
Lentes de Seguridad 20 7.90 158.00 4%
Botas de Seguridad 3 59.90 179.70 5%
Casco de Seguridad 4 39.90 159.60 4%
Tapa Boca para 10 Personas 60 13.00 780.00 20%
Organizador de Accesorios 14 29.90 418.60 11%
Moldes 10 35.00 350.00 9%
Tijera para papel 2 10.00 20.00 1%
Tijera para tela 2 28.00 56.00 1%
Tijera piquetera 10 10.00 100.00 3%
Total 3,845.80 100%
Nota: Expresado en Soles
6.3.4. Utensilios.
Tabla 83
Compra de utensilios
Utensilios Cantidad Costo Unitario
(con IGV) Total Costo (con
IGV) %
Agujas para 20U Zig-Zag 12 5.00 60.00 4%
Agujas para Insertadora de elástico 12 5.00 60.00 4%
Agujas para Recta Electrónica 12 5.00 60.00 4%
Agujas para recubridora cilíndrica 12 5.00 60.00 4%
Agujas para remalladora 1 Aguja 12 5.00 60.00 4%
Alfileres pack de 200und 3 5.00 15.00 1%
Botiquín 3 45.00 135.00 8%
Cajas delanteras de Maquina 20 3.00 60.00 4%
Cajas para Producto Empacado 60 2.00 120.00 7%
Cartulina Dúplex de molde 10 1.50 15.00 1%
Centímetro 20 1.80 36.00 2%
Cuchilla para la cortadora 5 45.00 225.00 14%
Escuadra 3 8.50 25.50 2%
Franelas 30 3.50 105.00 7%
Hilos de Coser 20 3.00 60.00 4%
Lapicero 15 1.00 15.00 1%
Lápiz 25 1.00 25.00 2%
Papel Kraft o papel molde 10 1.50 15.00 1%
Planchuela 5 45.00 225.00 14%
Reglas patrones 3 45.00 135.00 8%
Tiza 10 9.00 90.00 6%
Total 1,601.50 100%
Nota: Expresado en Soles
141
6.3.5. Mobiliario.
Tabla 84
Compra de mobiliario
Mobiliario Cantidad Costo Unitario
(con IGV)
Total Costo (con
IGV) %
Escritorio para Principal 5 399.00 1,995.00 9%
Mesas para jefes 4 250.00 1,000.00 4%
Interruptores 15 8.50 127.50 1%
Microndas 1 200.00 200.00 1%
Mostrador de Productos 1 600.00 600.00 3%
Estantes de Materiales 4 999.00 3,996.00 18%
Pizarra de Luna 1 250.00 250.00 1%
Reloj de Pared 2 23.00 46.00 0%
Silla de Espera 1 350.00 350.00 2%
Silla giratoria principal 1 599.90 599.90 3%
Silla para jefes 4 169.90 679.60 3%
Aire Acondicionado 1 4,250.00 4,250.00 19%
Laptops 4 1,699.00 6,796.00 30%
Refrigeradora 1 800.00 800.00 4%
Sillas para personal 15 45.00 675.00 3%
Total 22,365.00 100%
Nota: Expresado en Soles
142
6.3.6. Útiles de oficina.
Tabla 85
Compra de útiles de oficina
Útiles para Oficina Cantidad Costo Unitario (con
IGV) Total Costo (con
IGV) %
Archivadores 30 4.80 144.00 4%
Bandeja de Documentos 6 36.70 220.20 6%
Borrador 10 1.70 17.00 0%
Caja de Clips 15 3.20 48.00 1%
Caja de Clips mariposa 15 3.90 58.50 2%
Caja de Grapas 15 0.70 10.50 0%
Calculadoras 4 17.50 70.00 2%
Cuaderno Ejecutivo 10 15.00 150.00 4%
Cuadernos Cuadriculado 8 7.30 58.40 2%
Engrapador 4 5.50 22.00 1%
Fastener Anticorte 15 6.10 91.50 3%
Floder Manila 45 3.60 162.00 5%
Lapicero 20 5.00 100.00 3%
Lápiz 30 2.90 87.00 3%
Liquid paper 5 1.90 9.50 0%
Papel Bond 5 18.00 90.00 3%
Perforador 3 8.10 24.30 1%
Plumón de Pizarra 10 3.00 30.00 1%
Plumón Indeleble 5 3.50 17.50 1%
Plumones gruesos de colores 5 13.00 65.00 2%
Porta notas, lápiz y clips 5 14.70 73.50 2%
Post it 10 21.10 211.00 6%
Regla Cristal 4 0.70 2.80 0%
Resaltador 7 2.80 19.60 1%
Sellos 10 15.00 150.00 4%
Tajador 5 2.90 14.50 0%
Tijera 5 4.60 23.00 1%
Tinta de Impresora 5 49.90 249.50 7%
Tinta liquida para sellos 10 5.90 59.00 2%
Tóner 4 59.00 236.00 7%
Escoba 5 12.00 60.00 2%
Recogedor 5 8.00 40.00 1%
Tachos de Basura 12 25.00 300.00 9%
Trapeador 18 20.00 360.00 10%
Desinfectantes 20 8.00 160.00 5%
Total 3,434.30 100%
Nota: Expresado en Soles
143
6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos.
En cuanto al programa de mantenimiento de maquinarias,
consideramos contar con los servicios de nuestro proveedor de máquinas
donde se realizará la adecuada inspección y verificación del sistema
eléctrico de cada una de nuestras máquinas, este servicio lo contrataremos
cada 6 meses, para que de esta manera garantice el perfecto
funcionamiento y prever algún incidente a futuro deteniendo nuestra
producción y procesos administrativos, ya que no contaremos con un área
específica encargada de dicha labor, pero la limpieza y el cuidado de
nuestras máquinas y equipos serán de manera diaria en horario de trabajo.
144
Tabla 86
Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos
Máquina Descripción de Mantenimiento Frecuencia
MES
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV Dic.
Maquina Cortadora Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Maquina Insertadora de Elástico y Eq. TUD Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Maquina Remalladora 1 aguja Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Maquina Recubridora Cilíndrica Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Maquina 20U Zig- Ziag Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Recta Industrial Electrónica Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Plancha a Vapor Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Balanza Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Impresora Multifuncional Mantenimiento e Inspección técnica Semestral
Limpieza y Cuidado Diario
Nota: Elaboración propia
145
Tabla 87
Costo del programa de mantenimiento de maquinarias y equipos
Maquinas Cantidad Mantenimientos al
año
Costo
Unitario (con
IGV)
Total
Costo
(con IGV)
%
Maquina Cortadora 1 2 40.00 80.00 10%
Maquina Insertadora de Elástico 1 2 40.00 80.00 10%
Maquina Remalladora 1 aguja 2 2 40.00 160.00 19%
Maquina Recubridora Cilíndrica 1 2 40.00 80.00 10%
Maquina 20U Zig- Ziag 1 2 40.00 80.00 10%
Recta Industrial Electrónica 2 2 40.00 160.00 19%
Plancha a Vapor 1 2 35.00 70.00 8%
Balanza 1 2 30.00 60.00 7%
Impresora Multifuncional 1 2 30.00 60.00 7%
Total
830.00 100%
Nota: Expresado en Soles
6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.
Nuestras herramientas y utensilios varían en el tiempo de duración
de acuerdo al uso, por eso a continuación detallamos las veces y las
cantidades que se compraran al año, a lo largo del proyecto.
146
Tabla 88
Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso
Herramientas y Utensilios Cantidad Veces por
Año Costo Unitario
(con IGV) Total Costo (con
IGV) %
Aceite de Maquina 10 1 30.00 300.00 6%
Aceite Silicona para hilos 15 1 45.00 675.00 12%
Chaquetas de trabajo 12 1 25.00 300.00 6%
Guantes para el cortador 2 1 150.00 300.00 6%
Juego de destornilladores 1 1 48.90 48.90 1%
Lentes de Seguridad 20 1 7.90 158.00 3%
Botas de Seguridad 3 1 59.90 179.70 3%
Casco de Seguridad 4 1 39.90 159.60 3%
Tapa Boca para 10 Personas 60 1 13.00 780.00 14%
Organizador de Accesorios 14 1 29.90 418.60 8%
Moldes 10 1 35.00 350.00 6%
Tijera para papel 2 1 10.00 20.00 0%
Tijera para tela 2 1 28.00 56.00 1%
Tijera piquetera 10 1 10.00 100.00 2%
Agujas para 20U Zig-Zag 12 1 5.00 60.00 1%
Agujas para Insertadora de elástico 12 1 5.00 60.00 1%
Agujas para Recta Electrónica 12 1 5.00 60.00 1%
Agujas para recubridora cilíndrica 12 1 5.00 60.00 1%
Agujas para remalladora 1 Aguja 12 1 5.00 60.00 1%
Alfileres pack de 200und 3 1 5.00 15.00 0%
Botiquín 3 1 45.00 135.00 2%
Cajas delanteras de Maquina 20 1 3.00 60.00 1%
Cajas para Producto Empacado 60 1 2.00 120.00 2%
Cartulina Dúplex de molde 10 1 1.50 15.00 0%
Centímetro 20 1 1.80 36.00 1%
Cuchilla para la cortadora 5 1 45.00 225.00 4%
Escuadra 3 1 8.50 25.50 0%
Franelas 30 1 3.50 105.00 2%
Hilos de Coser 20 1 3.00 60.00 1%
Lapicero 15 1 1.00 15.00 0%
Lápiz 25 1 1.00 25.00 0%
Papel Kraft o papel molde 10 1 1.50 15.00 0%
Planchuela 5 1 45.00 225.00 4%
Reglas patrones 3 1 45.00 135.00 2%
Tiza 10 1 9.00 90.00 2%
Total 5,447.30 100%
Nota: Expresado en Soles
147
6.3.9. Programa de compras posteriores de maquinarias, equipos,
herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas.
En cuanto al programa de compras durante los años de operación de
empresa, se ha tomado en cuenta realizar las veces durante los 5 años
posteriores, de tal manera que las compras cubra las ventas y demanda de
nuestro mercado.
Tabla 89
Programa de compras posteriores
Maquinas Cantidad Veces en
el Proyecto
Costo Unitario (con
IGV)
Total Costo (con IGV)
%
Maquina Cortadora 1 3
924.00
2,772.00 2%
Maquina Insertadora de Elástico 1 2
10,560.00
21,120.00 14%
Maquina Remalladora 1 aguja 2 2
2,178.00
8,712.00 6%
Maquina Recubridora Cilíndrica 1 2
4,125.00
8,250.00 6%
Maquina 20U Zig- Ziag 1 2
1,716.00
3,432.00 2%
Recta Industrial Electrónica 2 2
1,980.00
7,920.00 5%
Plancha a Vapor 1 3
950.00
2,850.00 2%
Mesa de Corte 2 2
700.00
2,800.00 2%
Equipo TUD 1 1
660.00
660.00 0%
Ventiladores para Pared 6 2
200.00
2,400.00 2%
Balanza 1 2
370.00
740.00 1%
Impresora Multifuncional 1 3
999.00
2,997.00 2%
Aceite de Maquina 10 5
30.00
1,500.00 1%
Aceite Silicona para hilos 15 5
45.00
3,375.00 2%
Chaquetas de trabajo 12 5
25.00
1,500.00 1%
Guantes para el cortador 2 5
150.00
1,500.00 1%
Juego de destornilladores 1 5
48.90
244.50 0%
Lentes de Seguridad 20 5
7.90
790.00 1%
Botas de Seguridad 3 5
59.90
898.50 1%
Casco de Seguridad 4 5
39.90
798.00 1%
Tapa Boca para 10 Personas 60 5
13.00
3,900.00 3%
Organizador de Accesorios 14 5 1%
148
29.90 2,093.00
Moldes 10 5
35.00
1,750.00 1%
Tijera para papel 2 5
10.00
100.00 0%
Tijera para tela 2 5
28.00
280.00 0%
Tijera piquetera 10 5
10.00
500.00 0%
Agujas para 20U Zig-Zag 12 5
5.00
300.00 0%
Agujas para Insertadora de elástico 12 5
5.00
300.00 0%
Agujas para Recta Electrónica 12 5
5.00
300.00 0%
Agujas para recubridora cilíndrica 12 5
5.00
300.00 0%
Agujas para remalladora 1 Aguja 12 5
5.00
300.00 0%
Alfileres pack de 200und 3 5
5.00
75.00 0%
Botiquín 3 5
45.00
675.00 0%
Cajas delanteras de Maquina 20 5
3.00
300.00 0%
Cajas para Producto Empacado 60 5
2.00
600.00 0%
Cartulina Dúplex de molde 10 5
1.50
75.00 0%
Centímetro 20 5
1.80
180.00 0%
Cuchilla para la cortadora 5 5
45.00
1,125.00 1%
Escuadra 3 5
8.50
127.50 0%
Franelas 30 5
3.50
525.00 0%
Hilos de Coser 20 5
3.00
300.00 0%
Lapicero 15 5
1.00
75.00 0%
Lápiz 25 5
1.00
125.00 0%
Papel Kraft o papel molde 10 5
1.50
75.00 0%
Planchuela 5 5
45.00
1,125.00 1%
Reglas patrones 3 5
45.00
675.00 0%
Tiza 10 5
9.00
450.00 0%
Escritorio para Principal 5 2
399.00
3,990.00 3%
Mesas para jefes 4 2
250.00
2,000.00 1%
Interruptores 15 5
8.50
637.50 0%
Microondas 1 5
200.00
1,000.00 1%
Mostrador de Productos 1 5
600.00
3,000.00 2%
Estantes de Materiales 4 1
999.00
3,996.00 3%
Pizarra de Luna 1 5
250.00
1,250.00 1%
149
Reloj de Pared 2 5
23.00
230.00 0%
Silla de Espera 1 5
350.00
1,750.00 1%
Silla giratoria principal 1 5
599.90
2,999.50 2%
Silla para jefes 4 5
169.90
3,398.00 2%
Aire Acondicionado 1 1
4,250.00
4,250.00 3%
Laptops 4 1
1,699.00
6,796.00 5%
Refrigeradora 1 1
800.00
800.00 1%
Sillas para personal 15 2
45.00
1,350.00 1%
Archivadores 30 5
4.80
720.00 0%
Bandeja de Documentos 6 5
36.70
1,101.00 1%
Borrador 10 5
1.70
85.00 0%
Caja de Clips 15 5
3.20
240.00 0%
Caja de Clips mariposa 15 5
3.90
292.50 0%
Caja de Grapas 15 5
0.70
52.50 0%
Calculadoras 4 5
17.50
350.00 0%
Cuaderno Ejecutivo 10 5
15.00
750.00 1%
Cuadernos Cuadriculado 8 5
7.30
292.00 0%
Engrapador 4 5
5.50
110.00 0%
Fastenes Anti corte 15 5
6.10
457.50 0%
Fólder Manila 45 5
3.60
810.00 1%
Lapicero 20 5
5.00
500.00 0%
Lápiz 30 5
2.90
435.00 0%
Liquid paper 5 5
1.90
47.50 0%
Papel Bond 5 5
18.00
450.00 0%
Perforador 3 5
8.10
121.50 0%
Plumón de Pizarra 10 5
3.00
150.00 0%
Plumón Indeleble 5 5
3.50
87.50 0%
Plumones gruesos de colores 5 5
13.00
325.00 0%
Porta notas, lápiz y clips 5 5
14.70
367.50 0%
Post it 10 5
21.10
1,055.00 1%
Regla Cristal 4 5
0.70
14.00 0%
Resaltador 7 5
2.80
98.00 0%
Sellos 10 5
15.00
750.00 1%
150
Tajador 5 5
2.90
72.50 0%
Tijera 5 5
4.60
115.00 0%
Tinta de Impresora 5 5
49.90
1,247.50 1%
Tinta liquida para sellos 10 5
5.90
295.00 0%
Tóner 4 5
59.00
1,180.00 1%
Escoba 5 5
12.00
300.00 0%
Recogedor 5 5
8.00
200.00 0%
Tachos de Basura 12 5
25.00
1,500.00 1%
Trapeador 18 5
20.00
1,800.00 1%
Desinfectantes 20 5
8.00
800.00 1%
Total
146,508.00 100%
Nota: Expresado en Soles
Tabla 90
Costos por Año
ACTIVOS 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Maquinarias 26,591.00 - 1,874.00 24,717.00 1,874.00 -
Equipo 4,629.00 - 3,969.00 - 999.00 -
Herramientas 3,845.80 3,845.80 3,845.80 3,845.80 3,845.80 -
Utensilios 1,601.50 1,601.50 1,601.50 1,601.50 1,601.50 -
Mobiliario 22,365.00 2,853.00 5,848.00 3,528.00 2,853.00 -
Materiales 3,434.30 3,434.30 3,434.30 3,434.30 3,434.30 -
TOTAL 62,466.60 11,734.60 20,572.60 37,126.60 14,607.60 -
Nota: Expresado en Soles
Tabla 91
Costos de Compras en base a las ventas por año
Años 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Total Compras 62,466 11,734 20,572 37,126 14,607 -
Total Ventas 0 1,104,564 1,364,058 1,484,732 1,657,842 1,851,163
Porcentaje 0% 1% 2% 3% 1% 0%
Nota: Expresado en Soles
151
6.4. Localización
6.4.1. Macro localización.
Nuestra ubicación es la más adecuada, en la cual funcionará nuestra
empresa y su producción de los boxes sujetadores de camisa y esta a su
vez; la venta directa para nuestros clientes en un lugar estratégicamente
ubicable y de fácil acceso, para ello desarrollamos una matriz en la que
arrojo a la capital de Lima Metropolitana y su distrito de Surquillo.
Ubicación fácil de llegar de nuestros clientes B2C y de nuestros
proveedores: Fácil acceso y ubicación para todos nuestros clientes, así
como también para nuestros proveedores y distribuidores que obtengan el
mayor beneficio de ingreso y salida.
Costo de alquiler: A diferencia de los distritos de Santiago de Surco,
Miraflores y San Borja los costos son más bajos en referencia al alquiler
comercial de local y sus servicios necesarios que toda empresa necesita
para la elaboración del producto.
Seguridad: La seguridad es básica en nuestra empresa tanto al
ingresar como al salir, ya que esto significará para el cliente que regresen
con la mayor convicción que estarán protegidos con sus mercaderías.
Punto céntrico: Nuestra empresa está ubicada en una de las calles
más transitadas y comerciales del distrito con acceso libre de cliente y
proveedores.
Permiso municipal: A considerar los requisitos exigidos por la
municipalidad de cada distrito seleccionado para el funcionamiento del local.
152
Tabla 92
Escala de valores
Calificación Escala Nota
1 Muy malo 0 - 4
2 Malo 5 - 8
3 Regular 9 – 12
4 Bueno 13 – 16
5 Muy bueno 17 - 20
Nota: Elaboración propia
Tabla 93
Definición de la macro localización
San
Borja
Santiago de
Surco
Surquillo
Variable Peso Nota Ponderación Nota Ponderación Nota Ponderación
Ubicación
fácil de llegar
de nuestros
clientes B2C
y
Proveedores
0.3
4
1.2
4
1.2
4
1.2
Costo de
alquiler
0.3 4 1.2 3 0.9 5 1.5
Seguridad 0.2 3 0.6 3 0.6 3 0.6
Punto
céntrico y
comercial
0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4
Permiso
Municipal
0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Total 100
3.7
3.3
4
Nota: Elaboración propia
Finalmente, como resultado arrojo que el distrito de Surquillo es el
lugar de nuestro centro de operaciones y es además el sitio de
concentración del público potencial.
153
Figura 58. Mapa Surquillo. Google Map.
6.4.2. Micro localización.
Una vez elegida el distrito donde se concentrará nuestra empresa, se
definirá la ubicación y dirección exacta del local para lo cual definimos los
siguientes puntos o variables:
Lugar céntrico de clientes: Surquillo cuenta con una avenida
importante como aviación, Angamos, primavera y Republica de panamá que
da libre acceso de nuestros clientes y de nuestros proveedores hacia
nuestro local ubicado en la misma avenida aviación.
Zona comercial: Una avenida muy transitada debido al alto comercio
en la que abundan además de tiendas también comercio de ropa, esta
además cerca de las rutas que conllevan al emporio gamarra proveedores
de nuestro producto.
Alquiler: Con un presupuesto fijo para el alquiler del local se tiene
mucho en cuenta para poder disponer nuestro centro de operaciones.
Tamaño del local: El local cuenta con la comodidad de separación de
áreas comunes, además de fácil acceso al local y ambientes acorde a lo que
se requiere.
154
Parqueo propio y de la misma zona: El local cuenta con parque
propio y estacionamiento en la zona para el transporte de nuestros clientes y
proveedores.
Tabla 94
Escala de valores
Calificación Escala Nota
1 Muy malo 0 - 4
2 Malo 5 - 8
3 Regular 9 - 12
4 Bueno 13 - 16
5 Muy bueno 17 - 20
Elaboración propia
Tabla 95
Designación de la micro localización
Av. San Felipe Surquillo, Lima
Av. Angamos
Este 1296 Surquillo, Lima
Av. Angamos
Este Cuadra 11 Surquillo, Lima
Variable Peso Nota Ponderación Nota Ponderación Nota Ponderación
Lugar céntrico de clientes 0.25 3 0.75 4 1 4 1
Zona comercial 0.25 4 1 5 1.25 5 1.25
Alquiler 0.25 3 0.75 4 1 5 1.25
Tamaño del local 0.15 2 0.3 4 0.6 4 0.6
Parqueo propio y de la misma avenida:
0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4
Total 100
3.2
4.15
4.5
Elaboración propia
Después de las evaluaciones respectivas que se realizó a cada local,
se determinó que la Av. Angamos este 1100, es el lugar que más se adecua
para el funcionamiento de nuestro proyecto y empresa, la dirección de la Av.
Angamos este cuenta con 220 m² y está distribuida por un solo ambiente
amplio, 2 baños y su entrada, el alquiler mensual es de S/5,559.00 ideal
para nuestro rubro textil y dentro de nuestro presupuesto.
Cerca de la Av. Republica de panamá y ubicado en la misma av.
Angamos lo cual es importante para nuestros proveedores que podrán llegar
sin ninguna dificultad. Disponibles Con ingreso independiente, ventanas en
155
los 2 frontis, Pisos de Loseta y Parque. Ubicado en intersección de 2
avenidas de alto tránsito y cerca de distritos de Miraflores y San Borja.
Figura 59. Foto 1 Local. Urbania.pe
Figura 60. Mapa de Google Map (Local Comercial)
6.4.3. Gastos de adecuación.
En el siguiente recuadro se detalla el gasto de implementación
mobiliaria para nuestro local:
156
Tabla 96
Gastos de adecuación
Infraestructura cantidad Precio unitario
Total %
Pintura 2 S/. 360.00 S/. 720.00 8.13%
Aire acondicionado 1 S/. 4,250.00 S/. 4,250.00 47.98%
Compra e instalación de drywall
8 S/. 240.00 S/. 1,920.00 21.68%
Redes electricas 1 S/. 700.00 S/. 700.00 7.90%
Tomacorrientes 10 S/. 24.00 S/. 240.00 2.71%
Interruptores 10 S/. 10.00 S/. 100.00 1.13%
Extintor PQS 6KG 2 S/. 69.90 S/. 139.80 1.58%
Extintor CO2 2KG 2 S/. 210.00 S/. 420.00 4.74%
Kit de extintores 4 S/. 11.90 S/. 47.60 0.54%
Foco led 24W 16 S/. 20.00 S/. 320.00 3.61%
Total
S/. 8,857.40 100%
Nota: Elaboración propia
Se considera que nuestro presupuesto para la implementación
mobiliaria es de S/9,000.00
6.4.4. Gastos de servicios.
En los gastos de servicios consideramos los recibos de servicio
eléctrico, de agua potable, telefonía fija y móvil y también internet, básicos
para nuestro funcionamiento que a continuación mencionaremos:
Servicio eléctrico: Para la energía eléctrica y según la ubicación de
nuestro local, la empresa proveedora sería Luz del Sur S.A.A
Según Luz del sur nos indica lo siguiente acerca del cobro, el costo
de la energía consumida es calculado mediante la diferencia de lecturas
entre el mes actual y el mes anterior, multiplicando el resultado por el factor
del medidor y por la tarifa en la cual se factura el servicio.
(Factor de medidor: constante de reducción de la corriente para
permitir el registro en el medidor).
157
Adicionalmente se consideran otros rubros como Cargo Fijo, Cargo
por Mantenimiento y Reposición, Alícuota de Alumbrado Público más el IGV
de cada uno de estos conceptos.
(Cargo Fijo: costos asociados al usuario independiente de su
demanda de potencia y energía).
Sólo en el caso de tarifas NO BT5 se facturará potencia y energía
reactiva.
Tabla 97
Gastos de Servicios
Sistema Lima Sur
Medición doble de energía y contratación o medición de dos potencias (2E2P) Unidad MT2 BT2
Cargo fijo mensual S/ ./Usuario 4,85 4,85
cargo por Energía en punta cent S/ ./kw .h 28,19 30,50
Cargo por Energía fuera de punta cent S/ ./kw .h 23,67 25,61
Cargo por potencia activa de generación en horas punta S/ ./kw-mes 62,23 65,,55
Cargo por potencia activa por uso de redes de distribución en horas punta. S/ ./kw-mes 11,51 53,60
Cargo por exceso de potencia por uso redes distribución en horas fuera de punta S/ ./kw-mes 12,61 43,29
Cargo por energía reactiva que exceda del 30% del total de la energía activa cent S/ ./Kvarh 5,05 5,05
Maquinas Cantidad Potencia kw
Horas de producción
Consumo kw.h
Costo kw.h
Costo día S/
Días operativo
s
Costo total mes S/
Cortadora de tela 1 6.50 4 26 0.5241 S/. 13.63 26 S/. 354.29
Incertadora de elástico 1 7.80 6 46.8 0.5241 S/. 24.53 26 S/. 637.72
Remalladora 1 aguja 2 9.00 8 72 0.5241 S/. 37.74 26 S/. 981.12
Recubridora cilíndrica 1 9.60 8 76.8 0.5241 S/. 40.25 26 S/. 1,046.52
20U ZIG-ZIAG 1 8.70 6 52.2 0.5241 S/. 27.36 26 S/. 711.31
Recta industrial electrónica
2 6.70 8 53.6 0.5241 S/. 28.09 26 S/. 730.39
Plancha a vapor 1 7.30 8 58.4 0.5241 S/. 30.61 26 S/. 795.79
Total de energía
S/. 5,257.14
Nota: Elaboración propia
158
Tabla 98
Total de recibo de luz
Detalles de importes
Reposición y Mat. De conexión
1.10
Cargo fijo 2.60
Cargo por energía 5257.14
Alumbrado publico 11.00
Sub total mes actual 5257.14
IGV 946.29
Total mes actual 6203.43
Aporte ley Nº 28749 45.29
Total a pagar S/6,248.71
Nota: Elaboración propia
Servicio de agua: El agua potable que se utilizará y por la ubicación,
la empresa encargada de proveer a nuestra empresa es Sedapal, quien
cuenta con una tarifa definida por la actividad que desempeñamos y en base
al cálculo en cubicaje se llega al promedio de recibo mensual de S/261.95
El cálculo se realiza de la siguiente manera para el consumo del
agua potable basándonos en la categoría no residencial:
Figura 61. Sedapal.
159
Telefonía fija e Internet:
A través de la empresa Claro se contra telefonía fija más internet
para nuestro local el costo total es de S/202.00
Telefonía móvil:
160
6.4.5. Plano del centro de operaciones.
Figura 62. Mapa Surquillo. Google Map.
161
6.4.6. Descripción del centro de operaciones.
Nuestra empresa BOKKAGE S.A.C. ubicado en el distrito de
Surquillo y en una de las principales avenidas como los es Angamos este,
cuenta con un área de 220 m2 distribuidos de la siguiente manera; contara
con un ingreso para los empleados, además de una entrada para el
desembarco de los transportes tanto de distribución como de nuestros
proveedores, una vez dentro de la empresa a su mano derecha contamos
con un almacén donde se podrá todos nuestros productos así como los
insumos para la producción, enseguida contamos con la sala de cortes en la
que se realizará los cortes respectivos en pleno proceso, contamos con una
sala de operaciones en la que se encuentran nuestros remalladores y
además de nuestra sala de empaques, siempre es importante contar con el
comedor respectivo para que nuestros empleados puedan disfrutar de su
descanso y almorzar tranquilamente, contamos con el baño que es de
principal uso y adicionalmente la oficina administrativa en el que podrán
supervisar y gestionar cada uno su labor como corresponde.
6.5. Responsabilidad social frente al entorno
BOKKAGE S.A.C se caracteriza por ser una empresa socialmente
responsable con el entorno y cumplir con lo exigido por la gente que los rodea y su
distrito que nos acoge, es por esto que todo los involucrados tanto los que
pertenecemos a la empresa como nuestros clientes, proveedores, distribuidores y
demás generamos el respeto en su máximo esplendor y una atención adecuada
acorde como se merecen.
Tenemos conciencia de que el ambiente se debe de mantener o mejorar y
para ello contribuiremos con no echar nuestros desperdicios a la calle y que
contamine, sino ver todo lo que sea reciclaje para reutilizar y no sirva como
empresa para ser más eficaz/eficiente, para lograrlo contamos con tachos con
nombres específicos para cada desperdicio esto hará la diferencia de lo servible
como de lo que no sirve, además con las telas sobrantes y en confección se harán
algunas prendas que sirvan de donación para niños necesitados, también de
ayudas que necesita la municipalidad para eventos sociales, cumpliendo con todas
las normas que nos exijan el municipio.
162
6.5.1. Impacto ambiental.
Como ya habíamos mencionado tenemos cuidado especial por
nuestro medio ambiente y para lograrlo haremos lo posible porque cada
desperdicio sea de utilidad o en su mayoría lo sea, mantendremos nuestra
berma y jardines debidamente cuidado, recordando siempre que nuestros
parques, árboles y toda la zona verde son nuestros pulmones y debemos
cuidarla, además de utilizar nuestros insumos que no sean dañinos para el
medio ambiente.
El agua es importante para nosotros y para ello también se vera de
utilizar lo correcto y necesario para no desperdiciar.
6.5.2. Con los trabajadores.
En nuestra empresa BOKKAGE S.A.C se caracteriza por mantener
un buen clima laboral, el respeto por cada uno de los trabajadores es
importante ya que son nuestro motor y corazón de nuestra empresa,
además de brindarles todas lo necesario y de acuerdo a ley para que se
sienten a gusto de trabajar.
Todo esto es en base a la cultura que se desarrollará desde un
comienzo para que trascienda a través de los años y permanezca por el
crecimiento interno de cada persona.
Todo buen clima laboral necesita de la debida supervisión para
detectar la persona que trate de desestabilizar el buen ambiente que se
pueda vivir y para ello serán amonestados para que puedan entender que
los más importante es el respeto por los demás.
Para que nuestro personal se sienta a gusto de trabajar en nuestra
empresa se ha determinado lo siguiente:
- Carta de felicitación para el empleado con mayor producción.
- Un full day por cumplimientos de objetivos además del día del trabajo
01 de mayo.
163
- Constantes capacitaciones para nuestros empleados y siempre estén
actualizados.
- Momentos de integración en aniversarios de la empresa, día del
trabajador y fiestas navideñas.
- Bonificaciones y vales de consumo por el buen comportamiento y
logros.
- Ascensos y aumentos de sueldos por personal de gran potencial y
proactividad de parte de ellos.
- Comunicación constante de la parte alta de la empresa con todos sus
empleados para saber sus inconvenientes u incomodidades y
mejorarlas tanto en su vida personal como profesional.
Tabla 99
Gastos de incentivo al trabajador
Descripción Cantidad Precio Unitario
Precio total Alquiler de local Sub total
Tarjetas de felicitaciones
18 S/. 5.00 S/. 90.00 S/. 0.00 S/. 90.00
Full day 23 S/. 20.00 S/. 460.00 S/. 4,000.00 S/. 4,460.00
Fiesta por aniversario de la empresa
23 S/. 50.00 S/. 1,150.00 S/. 5,000.00 S/. 6,150.00
Fiesta por el día del trabajo
23 S/. 50.00 S/. 1,150.00 S/. 0.00 S/. 1,150.00
Vales de consumo 18 S/. 80.00 S/. 1,440.00 S/. 0.00 S/. 1,440.00
Total
S/. 13,290.00
Nota: Elaboración propia.
164
Tabla 100
Gastos navideños
Descripción cantidad Precio Unitario x
kg Precio total x 8 kg Total
Pavo 18 S/. 8.80 S/. 70.40 S/. 1,267.20
Descripción cantidad Precio
Unitario Precio total
Canasta 18 S/. 100.00 S/. 1,800.00
Total gasto ambos Sub total
Pavo S/. 1,267.20
Canasta S/. 1,800.00
Total S/. 3,067.20
Tabla 101
Gasto total de gastos con el trabajador
Inversión en empleados
Total gastos de incentivos S/. 13,290.00
Total gastos navideños S/. 3,067.20
Total S/. 16,357.20
Nota: Elaboración propia.
6.5.3. Con la comunidad.
La idea fundamental es ofrecer al público en general una opción
nueva adhiriendo una función más que la de ser una ropa interior y que más
si es solucionar problemas con la camisa que siempre es un fastidio para el
varón cuando uno mismo trata de acomodarse a cada momento.
Es importante mencionar que traemos un producto importante que en
el extranjero se vende a un precio muy grande y que además siempre
165
ocurren problemas para llegar a su destino, nada más importante que un
producto nacional y cerca donde vives.
Nos hemos puesto en contacto con la municipalidad para que parte
de los que conformamos nuestra empresa sea personal que vivan y
pertenezcan al distrito y de esta manera tengamos personas que residen es
nuestra localidad.
166
Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero
7.1. Inversiones
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.
Activos que a través del tiempo pierden parte de su valor debido al
uso o desgaste que se le da por parte de la empresa, la mayoría de los
activos que se encuentran en una empresa son depreciables. Algunos de
ellos son los bienes, como maquinaria, transporte, equipo, edificaciones.
De modo que se pueda llevar una contabilidad correcta de las
empresas, se considera una clasificación especial para algunos activos
como son, terrenos, edificaciones y redes de distribución, ya que
usualmente no se deprecian, por ello hay que separarlos en cuentas
distintas.
A continuación, detallamos la inversión de activos fijos depreciables.
Tabla 102
Maquinaria y equipo de Producción
Descripción Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV Precio Total
Maquina Insertadora de Elástico 1 8,949.15 8,949.15 1,610.85 10,560.00
Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76 3,691.53 664.47 4,356.00
Maquina Recubridora Cilíndrica 1 3,495.76 3,495.76 629.24 4,125.00
Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24 1,454.24 261.76 1,716.00
Recta Industrial Electrónica 2 1,677.97 3,355.93 604.07 3,960.00
Aire Acondicionado 1 3,601.69 3,601.69 648.31 4,250.00
Laptops 4 1,439.83 5,759.32 1,036.68 6,796.00
30,307.63 5,455.37 35,763.00
Nota: Elaboración propia
167
Tabla 103
Resumen de Activos Fijos Depreciables
Resumen de Activos Fijos Valor Total IGV Precio Total
Producción 23,826.27
4,288.73
28,115.00
Administración 5,041.53
907.47
5,949.00
Ventas 1,439.83
259.17
1,699.00
Total 30,307.63
5,455.37
35,763.00
Nota: Elaboración propia.
7.1.2. Inversión en Activo Intangible.
El activo intangible no puede ser percibidos, es de naturaleza
inmaterial, tiene la capacidad de generar beneficios económicos a futuro, se
consideran activos ya que generan ingresos económicos, por ejemplo valor
de una marca, patente, métodos de trabajo, etc.
Se clasifican en Identificables, como son las marcas y/o derechos y
los no identificables que vienen a ser publicidad propia. Además pueden ser
adquiridos, por concesiones o franquicias, o también desarrollados por
gastos de desarrollo u organización.
Tabla 104
Activos Fijos Intangibles
Descripción Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV Precio Total
Microsoft Windows 10 4 429.00 1,716.00 308.88 2,024.88
Licencia Ms Office 2016 4 396.00 1,584.00 285.12 1,869.12
Antivirus Eset Nod32 2016 5 Pc's 1 Año 4 110.00 440.00 79.20 519.20
Software ERP Skynet Premium 1 10,627.12 10,627.12 1,912.88 12,540.00
Constitución de Empresa 1 1,233.00 1,233.00 - 1,233.00
Registro de Marca 1 703.46 703.46 - 703.46
Licencia de Funcionamiento 1 6,593.30 6,593.30 1,186.79 7,780.09
Total 22,896.88 3,772.87 26,669.75
Nota: Elaboración propia
168
Tabla 105
Resumen del activo fijo Intangible
Resumen de Activos Intangibles Valor Total IGV Precio Total
Producción 13,409.82 2,169.78
15,579.60
Administración 6,636.38 1,124.84
7,761.22
Ventas 2,850.69 478.27
3,328.96
Total 22,896.88 3,772.89
26,669.77
Nota: Elaboración propia
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.
Los gastos preoperativos a los cuales también se les llama gastos de
constitución de preapertura o de organización, corresponden a la puesta en
marcha, gastos por lanzamiento de productos nuevos, el registro contable va
a ser realizado como un gasto para la empresa.
Tabla 106
Gastos de adecuación
Gastos de adecuación Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Pintura 2 360.00 720.00 129.60 849.60
Compra e instalación de drywall 8 240.00 1,920.00 345.60 2,265.60
Redes eléctricas 1 700.00 700.00 126.00 826.00
Tomacorrientes 10 24.00 240.00 43.20 283.20
Interruptores 15 8.47 127.12 22.88 150.00
Extintor PQS 6KG 5 59.32 296.61 53.39 350.00
Extintor CO2 2KG 2 177.97 355.93 64.07 420.00
Kit de extintores 7 10.08 70.59 12.71 83.30
Foco led 24W 16 16.95 271.19 48.81 320.00
Total 4,701.44 846.26 5,547.70
Nota: Elaboración propia
169
Tabla 107
Alquiler del local
Alquiler de local Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Gastos notariales 1 250.00 250.00 250.00
Meses de adelanto 2 5,559.00 11,118.00 2,001.24 13,119.24
Meses de garantía 1 5,559.00 5,559.00 5,559.00
Total 16,927.00 2,001.24 18,928.24
Nota: Elaboración propia
Tabla 108
Pago de servicios
Pago de servicios Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Luz 1 5,257.14 5,257.14 946.29 6,203.43
Agua 1 261.95 261.95 47.15 309.10
Teléfono más Internet 1 202.00 202.00 36.36 238.36
Total 5,721.09 1,029.80 6,750.89
Nota: Elaboración propia
Tabla 109
Proceso de reclutamiento
Proceso de reclutamiento Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Avisos 5 108.00 540.00 97.20 637.20
Total 540.00 97.20 637.20
Nota: Elaboración propia
Tabla 110
Sueldos
Sueldos Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Planilla año 0 18 34,507.86 34,507.86
Total 34,507.86 - 34,507.86
Nota: Elaboración propia
170
Tabla 111
Campaña de lanzamiento
Campaña de lanzamiento Cantidad Valor
unitario Valor Total
IGV Precio Total
Coctel con exposición de productos 1 30,003.60 30,003.60
5,400.65 35,404.25
Medios Digitales (Fb e Instagram) + Pagina Web 1 3,200.00 3,200.00
576.00 3,776.00
Medios Tradicionales ( Flyers) 1 300.00 300.00
54.00 354.00
Total 33,503.60
6,030.65 39,534.25
Nota: Elaboración propia
Tabla 112
Equipos menores.
Descripción Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Plancha a Vapor 1 805.08 805.08 144.92 950.00
Maquina Cortadora 1 783.05 783.05 140.95 924.00
Equipo TUD para insertadora de Elasticos 1 559.32 559.32 100.68 660.00
Ventiladores para Pared 6 169.49 1,016.95 183.05 1,200.00
Balanza 1 313.56 313.56 56.44 370.00
Microndas 1 169.49 169.49 30.51 200.00
Refrigeradora 1 677.97 677.97 122.03 800.00
Impresora Multifuncional 1 846.61 846.61 152.39 999.00
Total 5,172.03 930.97 6,103.00
Nota: Elaboración propia
Tabla 113
Herramientas y utensilios
Descripción Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Aceite de Maquina por Galon 1 25.42 25.42 4.58 30.00
Aceite Silicona para hilos por Litro 1 38.14 38.14 6.86 45.00
Agujas para 20U Zig-Zag 2 4.24 8.47 1.53 10.00
Agujas para Insertadora de elástico 2 4.24 8.47 1.53 10.00
Agujas para Recta Electrónica 4 4.24 16.95 3.05 20.00
Agujas para recubridora cilíndrica 2 4.24 8.47 1.53 10.00
Agujas para remalladora 1 Aguja 4 4.24 16.95 3.05 20.00
Alfileres pack de 200und 2 4.24 8.47 1.53 10.00
Botas de Seguridad para almacenero 2 50.76 101.53 18.27 119.80
Cajas delanteras de Maquina 3 2.54 7.63 1.37 9.00
171
Cajas para Producto Empacado 10 1.57 15.68 2.82 18.50
Cartulina Dúplex de molde 20 1.27 25.42 4.58 30.00
Casco de Seguridad Ratchet Blanco 3 33.81 101.44 18.26 119.70
Centímetro 2 1.53 3.05 0.55 3.60
Chaquetas de trabajo 10 21.19 211.86 38.14 250.00
Cuchilla para la cortadora 4 38.14 152.54 27.46 180.00
Escuadra 6 7.20 43.22 7.78 51.00
Fajas para Almacenero 2 25.34 50.68 9.12 59.80
Franelas 2 2.97 5.93 1.07 7.00
Guantes para el cortador 2 127.12 254.24 45.76 300.00
Juego de destornilladores 1 41.44 41.44 7.46 48.90
Lapicero 4 0.85 3.39 0.61 4.00
Lápiz 4 0.85 3.39 0.61 4.00
Lentes de Seguridad 4 6.69 26.78 4.82 31.60
Moldes 6 29.66 177.97 32.03 210.00
Organizador de Accesorios 10 25.34 253.39 45.61 299.00
Papel Kraft o papel molde 10 1.27 12.71 2.29 15.00
Planchuela 6 38.14 228.81 41.19 270.00
Reglas patrones 4 38.14 152.54 27.46 180.00
Tapa Boca para 10 Personas Pack 50und 5 11.02 55.08 9.92 65.00
Tijera para papel 4 8.47 33.90 6.10 40.00
Tijera para tela 4 23.73 94.92 17.08 112.00
Tijera piquetera 10 8.47 84.75 15.25 100.00
Tiza 1 7.63 7.63 1.37 9.00
Total 2,281.27 410.63 2,691.90
Nota: Elaboración propia
Tabla 114
Mobiliario
Descripción Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Mesa de Corte 2 593.22 1,186.44 213.56 1,400.00
Escritorio para Principal 2 338.14 676.27 121.73 798.00
Mesas para jefes 4 211.86 847.46 152.54 1,000.00
Mostrador de Productos 1 508.47 508.47 91.53 600.00
Estantes de Materiales 3 846.61 2,539.83 457.17 2,997.00
Pizarra de Luna 1 211.86 211.86 38.14 250.00
Reloj de Pared 3 19.49 58.47 10.53 69.00
Silla de Espera 1 296.61 296.61 53.39 350.00
Silla giratoria principal 1 508.39 508.39 91.51 599.90
Silla para jefes 4 143.98 575.93 103.67 679.60
Sillas para personal 15 38.14 572.03 102.97 675.00
Total 7,981.78 1,436.72 9,418.50
Nota: Elaboración propia
172
Tabla 115
Útiles de oficina y Artículos de Limpieza.
Descripción Cantidad Valor unitario Valor Total IGV
Precio Total
Archivadores 5 4.07 20.34 3.66 24.00
Bandeja de Documentos 6 31.10 186.61 33.59 220.20
Borrador 2 1.44 2.88 0.52 3.40
Botiquín 3 38.14 114.41 20.59 135.00
Caja de Clips 100und 3 2.71 8.14 1.46 9.60
Caja de Clips mariposa 50 und 3 3.31 9.92 1.78 11.70
Caja de Grapas 1000und 3 0.59 1.78 0.32 2.10
Calculadoras 4 14.83 59.32 10.68 70.00
Cuaderno Ejecutivo 12 12.71 152.54 27.46 180.00
Cuadernos Cuadriculado 12 6.19 74.24 13.36 87.60
Engrapador 10 4.66 46.61 8.39 55.00
Fastener Anticorte 50und 24 5.17 124.07 22.33 146.40
Folder Manila 10und 48 3.05 146.44 26.36 172.80
Lapicero 5 4.24 21.19 3.81 25.00
Lápiz 3und 3 2.46 7.37 1.33 8.70
Liquid paper 2 1.61 3.22 0.58 3.80
Papel Bond 1millar 2 15.25 30.51 5.49 36.00
Perforador 5 6.86 34.32 6.18 40.50
Plumón de Pizarra 6 2.54 15.25 2.75 18.00
Plumón Indeleble 5 2.97 14.83 2.67 17.50
Plumones gruesos de colores 3 11.02 33.05 5.95 39.00
Porta notas, lápiz y clips 7 12.46 87.20 15.70 102.90
Post it 500 hojas 2 17.88 35.76 6.44 42.20
Regla Cristal 10 0.59 5.93 1.07 7.00
Resaltador 4 2.37 9.49 1.71 11.20
Sellos 12 12.71 152.54 27.46 180.00
Tajador 6 2.46 14.75 2.65 17.40
Tijera 7 3.90 27.29 4.91 32.20
Tinta de Impresora 3 42.29 126.86 22.84 149.70
Tinta liquida para sellos 12 5.00 60.00 10.80 70.80
Tóner 3 50.00 150.00 27.00 177.00
Escoba 6 10.17 61.02 10.98 72.00
Recogedor 6 6.78 40.68 7.32 48.00
Tachos de Basura 10 21.19 211.86 38.14 250.00
Trapeador 6 16.95 101.69 18.31 120.00
Desinfectantes por galón 3 6.78 20.34 3.66 24.00
Total 2,212.46 398.25 2,610.71
Nota: Elaboración propia
173
Tabla 116
Resumen Gastos Pre Operativos
Resumen Gastos Pre Operativos Valor Total IGV Precio Total
Acondicionamiento de local 4,701.44 846.26 5,547.70
Equipos menores 5,172.03 930.97 6,103.00
Herramientas y Utensilios 2,281.27 410.63 2,691.90
Mobiliario 7,981.78 1,436.72 9,418.50
Útiles de oficina y limpieza 2,212.46 398.25 2,610.71
Marketing de Lanzamiento 33,503.60 6,030.65 39,534.25
Proceso de Reclutamiento 540.00 97.20 637.20
Remuneraciones diciembre 34,507.86 0.00 34,507.86
Servicios diciembre 5,721.09 1,029.80 6,750.89
Alquiler Adelantado diciembre 11,368.00 2,001.24 13,369.24
Total gasto pre operativo amortizables 107,989.54 13,181.71 121,171.25
Alquiler Garantía 5,559.00 5,559.00
Total gasto pre operativo 113,548.54 13,181.71 126,730.25
Nota: Elaboración propia
Tabla 117
Resumen Gastos Pre Operativos
Resumen Gastos Pre Operativos Valor Total IGV Precio Total
Producción 49,198.00 5,250.13 54,448.12
Administración 17,597.74 1,762.25 19,359.99
Ventas 46,752.80 7,169.99 53,922.79
Total 113,548.54 13,181.71 126,730.25
Nota: Elaboración propia
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.
El inventario inicial va a representar el valor de las existencias desde
que comienza el periodo contable, es reflejado por el saldo previo al adquirir
el inventario adicional y muestra la cantidad de existencias que una empresa
tiene al comienzo de un ejercicio contable.
174
Tabla 118
Inversión en Inventarios iniciales.
Gastos de adecuación Cantidad Valor
unitario Valor Total IGV
Precio Total
Materiales Directos
Tela de algodón lycra negro 1,120.00 201.60 1,321.60
Tela de algodón lycra blanco 520.00 93.60 613.60
Tela de algodón lycra colores 1,680.00 302.40 1,982.40
Elástico 40mm nylon brillante 6,600.00 1,188.00 7,788.00
Elástico satinado 20mm 120.00 21.60 141.60
Gancho liguero plástico 174.00 31.32 205.32
Hilo de costura poliéster 75.00 13.50 88.50
Materiales Indirectos - - -
Etiqueta de marca tejida 85.00 15.30 100.30
Etiqueta de cartón 554.00 99.72 653.72
Cajas de cartón 15 x 7 230.00 41.40 271.40
Caja de cartón 15 x 20 425.00 76.50 501.50
Total 11,583.00 2,084.94 13,667.94
Nota: Elaboración propia
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado).
Se considera a los recursos que la empresa necesita para poder
iniciar sus operaciones.
175
Tabla 119
Inversión de Capital de trabajo.
Concepto ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20
Ventas mensuales 112,613
112,613
93,445
95,841
59,900
47,920
179,701
33,544
69,485
59,900
40,732
198,870
IGV Ventas 20,270
20,270
16,820
17,251
10,782
8,626
32,346
6,038
12,507
10,782
7,332
35,797
Venta con IGV 132,883
132,883
110,265
113,092
70,683
56,546
212,048
39,582
81,992
70,683
48,064
234,666
Cobranza contado (30%) 39,865
39,865
33,079
33,928
21,205
16,964
63,614
11,875
24,598
21,205
14,419
70,400
Cobranza a 30 (40%) 53,153
53,153
44,106
45,237
28,273
22,618
84,819
15,833
32,797
28,273
19,226
Cobranza a 60 días (30%) 39,865
39,865
33,079
33,928
21,205
16,964
63,614
11,875
24,598
21,205
Total cobranzas 39,865
93,018
126,098
117,898
99,521
79,164
107,437
113,658
104,045
65,876
67,290
110,830
Total Egresos en Efectivo
34,645
140,402
141,778
137,167
158,604
126,770
196,632
147,731
124,944
137,867
147,449
199,384
Nota: Elaboración propia
176
Materiales
Materiales directos 20,634
19,449
25,770
16,280
11,137
11,177
36,706
7,368
12,449
17,177
11,264
34,930
Materiales indirectos 1,165
1,294
1,165
1,165
1,294
740
1,719
510
740
510
1,294
1,820
Otros costos indirectos (herramientas y utensilios)
244
244
244
244
244
244
244
244
244
244
244
2,281
IGV (18%) 3,968
3,778
4,892
3,184
2,281
2,189
6,960
1,462
2,418
3,228
2,304
7,026
Total (con IGV) 26,010
24,764
32,071
20,873
14,956
14,350
45,629
9,584
15,851
21,158
15,106
46,057
Personal
Personal MOD
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
48,700
Personal MOI 4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
4,600
Personal Administrativo 6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
6,100
Personal Ventas 11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
11,300
SCTR (0.63%) 336
336
336
336
336
336
336
336
336
336
336
336
Gratificación
35,350
35,350
Pago de CTS 19,232
19,232
Essalud 6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
6,363
Bono ley(9% de las gratificaciones)
3,182
3,182
Asignación familiar 1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
1,674
Total Personal 79,073
79,073
79,073
79,073
98,305
79,073
117,604
79,073
79,073
79,073
98,305
117,604
Servicios
Alquiler del local 5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
5,559
Energía eléctrica(luz) 5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
5,257
177
Agua 262
262
262
262
262
262
262
262
262
262
262
262
Teléfono+ internet 202
202
202
202
202
202
202
202
202
202
202
202
IGV (18%) 2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
Total (con IGV) 13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
13,311
Servicios tercerizados 4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
Mantenimiento de maquinaria y equipos (con IGV)
413
-
354
-
620
454
295
-
-
354
-
454
Promoción y Publicidad (con IGV)
6,833
7,318
6,833
5,233
8,918
5,233
6,833
7,318
6,833
7,318
6,833
5,233
Otros Gastos (art de oficina y limpieza)
288
288
288
288
288
288
288
288
288
288
288
2,692
Responsabilidad social 127
5,933
127
127
1,484
127
127
5,567
127
127
127
3,144
Impuestos
Pago a Cuenta Imp. Renta -
1,126
1,126
934
958
599
479
1,797
335
695
599
407
Pagos de IGV al Estado 5
8,738
11,175
4,745
3,475
22,205
536
6,953
4,291
1,891
Préstamos
Cuota préstamo Activo Fijo 4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
4,090
Ingresos menos Egresos del mes
-94,780
-47,384
-15,680
-19,268
-59,083
-47,605
-89,194
-34,074
-20,899
-71,990
-80,159
-88,553
Saldo Acumulado -94,780
-142,164
-157,844
-177,113
-236,196
-283,801
-372,996
-407,070
-427,969
-499,959
-580,119
-668,672
Máximo Déficit Mensual Acumul.
-668,672
Caja Mínima Requerida 1% de los egresos más altos
-1,994
Inversión en Capital de Trabajo
- 670,666
Nota: Elaboración propia
178
7.1.6. Liquidación del IGV.
Tabla 120
Liquidación de IGV
dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20
IGV Ventas
20,270
20,270
16,820
17,251
10,782
8,626
32,346
6,038
12,507
10,782
7,332
35,797
IGV Egresos 25,496
7,167
7,873
8,082
6,076
6,037
5,150
10,141
5,502
5,554
6,492
5,440
10,814
IGV Materia Prima
3,968
3,778
4,892
3,184
2,281
2,189
6,960
1,462
2,418
3,228
2,304
7,026
IGV Servicios públicos
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
2,030
IGV Mantenimiento
63
-
54
-
95
69
45
-
-
54
-
69
IGV Publicidad
1,042
1,116
1,042
798
1,360
798
1,042
1,116
1,042
1,116
1,042
798
IGV Articulos de oficina y limpieza
44
44
44
44
44
44
44
44
44
44
44
411
IGV Responsabilidad social
19
905
19
19
226
19
19
849
19
19
19
480
IGV Inversiones 25,496
IGV Neto -25,496
13,104
12,397
8,738
11,175
4,745
3,475
22,205
536
6,953
4,291
1,891
24,983
Crédito Fiscal -25,496
-25,496
-12,392
neto a pagar -12,392
5
8,738
11,175
4,745
3,475
22,205
536
6,953
4,291
1,891
24,983
Nota: Elaboración propia
179
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.
Tabla 121
Resumen de Inversión
Valor IGV Monto total %
Activos fijos S/. 30,307.63 S/. 5,455.37 S/. 35,763.00 4.26%
Intangibles S/. 22,896.88 S/. 3,772.87 S/. 26,669.75 3.18%
Gastos pre operativos S/. 79,040.68 S/. 14,182.37 S/. 93,223.05 11.10%
Inventarios S/. 11,583.00 S/. 2,084.94 S/. 13,667.94 1.63%
Capital de trabajo S/. 670,666.07 S/. 0.00 S/. 670,666.07 79.84%
814,494.26 25,495.55 839,989.81 100.00%
Nota: Elaboración propia
Figura 63. Resumen de Inversión.
7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura de financiamiento.
En la siguiente tablas mostramos la estructura de inversión de
nuestro capital de propio representado en 77.08%% capital propio y 22.92%
financiamiento.
14.22%
10.61%
50.79%
5.43%
18.95%
Resumen de Inversiones
Activos fijos
Intangibles
Gastos pre operativos
Inventarios
Capital de trabajo
180
Tabla 122
Estructura del financiamiento
Inversiones Monto de inversión Req. de
financiamiento Patrimonio
Activo fijo depreciable 35,763.00 15,043.37 20,719.63
Activo Intangible 26,669.75 26,669.75
Gastos pre-operativos 93,223.05 93,223.05
Inventarios 13,667.94 13,667.94
Capital de trabajo 670,666.07 649,946.44 20,719.63
TOTAL 839,989.81 664,989.81 175,000.00
79% 21%
Nota: Elaboración propia
A continuación, mostraremos los aportes de los accionistas de la empresa Bokkage
Tabla 123
Aporte de los accionistas.
APORTE DE CADA SOCIO
Arana Salas, Anghelo Paholo 35,000.00
Bobbio Ramírez, Héctor 35,000.00
Guevara Castañeda, Pierina Julissa 35,000.00
Kanashiro Nishii, Marcos Martin 35,000.00
Koch Zavaleta, Miguel Angel 35,000.00
TOTAL 175,000.00
Nota: Elaboración propia
7.2.2. Financiamiento del activo fijo.
Para financiar nuestro proyecto hemos tomado en cuenta el banco
Interbank el cual cuenta con una TCEA 25.74% a 24 meses.
Tabla 124 Financiamiento del activo fijo
Préstamo activo fijo 78,000.00
TCEA 25.74%
TCEM 1.93%
Plazo en Años 2
Plazo en Meses 24
Cuota Mensual 4,090
Nota: Elaboración propia
181
Tabla 125
Cronograma de pagos
Cronograma de Pagos
Mes Saldo Inicial Interés Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final
1 78,000.00 1,410.83 2,610.76 4,090.09 416.19 75,389.24
2 75,389.24 1,363.61 2,659.94 4,090.09 402.26 72,729.30
3 72,729.30 1,359.75 2,663.97 4,090.09 401.13 70,065.33
4 70,065.33 1,267.31 2,760.23 4,090.09 373.86 67,305.10
5 67,305.10 1,176.45 2,854.84 4,090.09 347.05 64,450.26
6 64,450.26 1,204.97 2,825.17 4,090.09 355.47 61,625.09
7 61,625.09 1,114.65 2,919.22 4,090.09 328.82 58,705.87
8 58,705.87 1,097.57 2,937.02 4,090.09 323.78 55,768.85
9 55,768.85 1,008.72 3,029.54 4,090.09 297.57 52,739.31
10 52,739.31 986.02 3,053.20 4,090.09 290.88 49,686.11
11 49,686.11 928.94 3,112.64 4,090.09 274.04 46,573.47
12 46,573.47 842.40 3,202.76 4,090.09 248.51 43,370.71
13 43,370.71 810.86 3,235.62 4,090.09 239.20 40,135.09
14 40,135.09 725.95 3,324.04 4,090.09 214.16 36,811.05
15 36,811.05 688.22 3,363.34 4,090.09 203.02 33,447.71
16 33,447.71 625.34 3,428.83 4,090.09 184.48 30,018.88
17 30,018.88 524.71 3,533.62 4,090.09 154.79 26,485.26
18 26,485.26 495.17 3,564.39 4,090.09 146.08 22,920.87
19 22,920.87 414.58 3,648.32 4,090.09 122.30 19,272.55
20 19,272.55 360.32 3,704.83 4,090.09 106.29 15,567.72
21 15,567.72 281.58 3,786.83 4,090.09 83.07 11,780.89
22 11,780.89 220.26 3,850.70 4,090.09 64.98 7,930.19
23 7,930.19 148.26 3,925.68 4,090.09 43.74 4,004.51
24 4,004.51 72.43 4,004.51 4,090.09 21.37 -
78,000 19,129 98,162.01
Nota: Elaboración propia
Tabla 126
Flujo de la deuda neta
2019 2020 2021 2022 2023 2024
Préstamo
78,000
Amortización
(34,629)
(43,371)
Interés
(13,761)
5,368
Escudo fiscal 29.5%
10,216
12,794
-
Flujo de la deuda neto
78,000
(38,175)
(38,003)
0
0
Nota: Elaboración propia
182
7.2.3. Financiamiento del capital de trabajo.
Nuestro proyecto no contara con financiamiento de capital de trabajo.
7.3. Ingresos anuales
7.3.1. Ingresos por ventas.
En los siguientes cuadros presentamos los ingresos mensuales del
primer año y después el cuadro con los ingresos anuales de los 5 años de
evaluación de nuestro proyecto.
Tabla 127
Ingreso por ventas
CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024
Venta Neta S/ 1,104,564
S/ 1,364,058
S/ 1,484,732
S/ 1,657,842
S/ 1,851,163
IGV (18%) S/ 198,822
S/ 245,530
S/ 267,252
S/ 298,412
S/ 333,209
Venta Bruta S/ 1,303,386
S/ 1,609,589
S/ 1,751,984
S/ 1,956,254
S/ 2,184,373
Porcentaje Ventas Crecimiento 23.5% 8.8% 11.7% 11.7%
Porcentaje Planillas 33.32% 26.98% 25.71% 23.03%
Nota: Elaboración propia
183
Tabla 128
Ingresos por ventas mensuales.
RUBRO 2020
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Total Venta S/ 112,613
S/ 112,613
S/ 93,445
S/ 95,841
S/ 59,900
S/ 47,920
S/ 179,701
S/ 33,544
S/ 69,485
S/ 59,900
S/ 40,732
S/ 198,870
IGV de Ventas
S/ 20,270
S/ 20,270
S/ 16,820
S/ 17,251
S/ 10,782
S/ 8,626
S/ 32,346
S/ 6,038
S/ 12,507
S/ 10,782
S/ 7,332
S/ 35,797
Venta con IGV
S/ 132,883
S/ 132,883
S/ 110,265
S/ 113,092
S/ 70,683
S/ 56,546
S/ 212,048
S/ 39,582
S/ 81,992
S/ 70,683
S/ 48,064
S/ 234,666
Nota: Elaboración propia
Tabla 129
Ingresos de Ventas anuales.
2020 2021 2022 2023 2024
S/ 1,104,564 S/ 1,364,058 S/ 1,484,732 S/ 1,657,842 S/ 1,851,163
S/ 198,822 S/ 245,530 S/ 267,252 S/ 298,412 S/ 333,209
S/ 1,303,386 S/ 1,609,589 S/ 1,751,984 S/ 1,956,254 S/ 2,184,373
Porcentaje Ventas Crecimiento 23.5% 8.8% 11.7% 11.7%
184
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.
En el siguiente cuadro presentamos la recuperación del capital de
trabajo expresado en nuevos soles.
Tabla 130
Recuperación del capital de trabajo
CONCEPTO dic-19 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1,104,564 1,364,058 1,484,732 1,657,842
1,851,163
Capital de trabajo necesario 670,666 828,225 901,495 1,006,604
1,123,984
Ratio =
60.72%
Inversión capital de trabajo
(670,666)
(157,559)
(73,271)
(105,108)
(117,380)
Recuperación de capital de trabajo
1,123,984
Nota: Elaboración propia
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.
Para calcular el valor de desecho utilizamos la siguiente formula:
Valor de Desecho (VD) = VL + [ (VM - VL) * (1 - tIR) ]
en donde:
VM = Valor de Mercado (estimado)
VL = Valor en Libros
tIR = Tasa de Impuesto a la Renta (29.5%)
Figura 64. Valor de desecho
185
Tabla 131
Valor de desecho año 1
Activos año 0 Cantidad Costo
Unitario Valor Total
I.G.V. Total Precio
Vida Util (años)
Deprec. Acumulada
V.Libros (5º año)
V.Merc. (%)
V. Mercado (Soles)
Valor de Desecho
Operaciones 23,826.27
4,288.73
28,115.00
23,826.27
-
5,053.22
3,562.53
Maquina Insertadora de Elástico 1
8,949.15 8,949.15
1,610.85
10,560.00
3 8,949.15
-
20% 1,789.83
1,261.83
Maquina Remalladora 1 aguja 2
1,845.76 3,691.53
664.47
4,356.00
3 3,691.53
-
20% 738.31
520.51
Maquina Recubridora Cilíndrica 1
3,495.76 3,495.76
629.24
4,125.00
3 3,495.76
-
20% 699.15
492.90
Maquina 20U Zig- Ziag 1
1,454.24 1,454.24
261.76
1,716.00
3 1,454.24
-
20% 290.85
205.05
Recta Industrial Electrónica 2
1,677.97 3,355.93
604.07
3,960.00
3 3,355.93
-
20% 671.19
473.19
Laptops 2
1,439.83 2,879.66
518.34
3,398.00
5 2,879.66
-
30% 863.90
609.05
Administración 5,041.53
907.47
5,949.00
5,041.53
-
1,512.46
1,066.28
Aire Acondicionado 1
3,601.69 3,601.69
648.31
4,250.00
5 3,601.69
-
30% 1,080.51
761.76
Laptops 1
1,439.83 1,439.83
259.17
1,699.00
5 1,439.83
-
30% 431.95
304.52
Ventas 1,439.83
259.17
1,699.00
1,439.83
-
431.95
304.52
Laptops 1 1,439.83
1,439.83
259.17
1,699.00
5 1,439.83
-
30% 431.95
304.52
TOTAL ACTIVO FIJO 30,307.63
5,455.37
35,763.00
30,307.63
-
6,997.63
4,933.33
IGV 1,259.57
Valor de Desecho con IGV 6,192.90
Nota: Elaboración propia
186
Tabla 132
Valor de desecho año 3
Activos año 3 Cantidad Costo
Unitario Valor Total
I.G.V. Total Precio
Vida Util (años)
Deprec. Acumulada
V.Libros (5º año)
V.Merc. (%)
V. Mercado (Soles)
Valor de Desecho
Operaciones 20,946.61
3,770.39
24,717.00
13,964.41
6,982.20
8,378.64
7,966.69
Maquina Insertadora de Elastico 1 8,949.15
8,949.15
1,610.85
10,560.00
3 5,966.10
2,983.05
40% 3,579.66
3,403.66
Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76
3,691.53
664.47
4,356.00
3 2,461.02
1,230.51
40% 1,476.61
1,404.01
Maquina Recubridora Cilindrica 1 3,495.76
3,495.76
629.24
4,125.00
3 2,330.51
1,165.25
40% 1,398.31
1,329.56
Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24
1,454.24
261.76
1,716.00
3 969.49
484.75
40% 581.69
553.09
Recta Industrial Electronica 2 1,677.97
3,355.93
604.07
3,960.00
3 2,237.29
1,118.64
40% 1,342.37
1,276.37
TOTAL ACTIVO FIJO 20,946.61
3,770.39
24,717.00
13,964.41
6,982.20
3,579.66
7,966.69
IGV
644.34
Valor de Desecho con IGV 8,611.03
Nota: Elaboración propia
187
Tabla 133
Resumen Valor de desecho
Resumen
Valor mercado 10,577.29
Valor en libros 6,982.20
U/P 3,595.08
Ir 29.5%
1,060.55
VRN
9,516.74
Nota: Elaboración propia
7.4. Costos y gastos anuales
7.4.1. Egresos desembolsables
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.
Tabla 134
Presupuesto materia prima directa.
Materia Prima Directa 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra negro 22,400.00 25,760.00 27,440.00 30,240.00 33,040.00
Tela de algodón lycra blanco 7,280.00 8,840.00 9,880.00 10,920.00 11,960.00
Tela de algodón lycra colores 153,440.00 188,720.00 205,520.00 229,600.00 253,680.00
Elástico 40mm nylon brillante 19,800.00 33,000.00 33,000.00 39,600.00 39,600.00
Elástico satinado 20mm 7,880.00 9,600.00 10,440.00 11,640.00 12,840.00
Gancho liguero plástico 10,266.00 12,528.00 13,659.00 15,225.00 16,704.00
Hilo de costura poliéster 3,275.00 4,000.00 4,355.00 4,850.00 5,325.00
Total Materia Prima (sin IGV) 224,341.00 282,448.00 304,294.00 342,075.00 373,149.00
IGV 40,381.38 50,840.64 54,772.92 61,573.50 67,166.82
Total Materia Prima (con IGV) 264,722.38 333,288.64 359,066.92 403,648.50 440,315.82
Nota: Elaboración propia
Tabla 135
Presupuesto boxer negro
Boxer negro Insumos 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra negro (reactivo) 22,400.00 25,760.00 27,440.00 30,240.00 33,040.00
Elástico 40mm nylon brillante 2,395.47 3,763.14 3,749.00 4,413.51 4,363.80
Elástico 20mm satinado 953.35 1,094.73 1,186.05 1,297.31 1,414.93
Gancho liguero plástico 1,242.02 1,428.62 1,551.75 1,696.86 1,840.73
Hilo de costura poliéster 396.22 456.14 494.75 540.54 586.80
Materia Prima Directa 27,387.06 32,502.63 34,421.55 38,188.23 41,246.26
Nota: Elaboración propia
188
Tabla 136
Presupuesto boxer blanco.
Boxer blanco Insumos 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra blanco 7,280.00 8,840.00 9,880.00 10,920.00 11,960.00
Elástico 40mm nylon brillante 849.00 1,426.43 1,426.71 1,716.59 1,719.16
Elástico 20mm satinado 337.89 414.96 451.36 504.57 557.43
Gancho liguero plástico 440.19 541.52 590.53 659.98 725.17
Hilo de costura poliéster 140.43 172.90 188.28 210.24 231.18
Materia Prima Directa 9,047.51 11,395.82 12,536.88 14,011.38 15,192.94
Nota: Elaboración propia
Tabla 137
Presupuesto Colection sider
Colection sider Insumos 2020 2021 2022 2023 2024
Tela de algodón lycra colores reactivo 153,440.00 188,720.00 205,520.00 229,600.00 253,680.00
Elástico 40mm nylon brillante 16,555.52 27,810.43 27,824.29 33,469.89 33,517.03
Elástico 20mm satinado 6,588.76 8,090.31 8,802.59 9,838.12 10,867.64
Gancho liguero plástico 8,583.79 10,557.85 11,516.73 12,868.16 14,138.09
Hilo de costura poliéster 2,738.35 3,370.96 3,671.96 4,099.22 4,507.03
Materia Prima Directa 187,906.43 238,549.56 257,335.57 289,875.39 316,709.80
Nota: Elaboración propia
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.
Tabla 138
Presupuesto de Mano de obra directa
Mano de Obra Directa
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Cortadores 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
Operarios 86,400.00 86,400.00 86,400.00 86,400.00 86,400.00
Total Sueldo Bruto 104,400.00 104,400.00 104,400.00 104,400.00 104,400.00
SCTR (0.063%) 657.72 657.72 657.72 657.72 657.72
Gratificaciones (1/12) 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00 8,700.00
Total Sueldo 113,757.72 113,757.72 113,757.72 113,757.72 113,757.72
CTS (1/24) 4,739.91 4,739.91 4,739.91 4,739.91 4,739.91
Essalud (9%) 9,396.00 9,396.00 9,396.00 9,396.00 9,396.00
Bono Ley (9% de las gratificaciones) 783.00 783.00 783.00 783.00 783.00
Asignación familiar 7,812.00 7,812.00 7,812.00 7,812.00 7,812.00
Total MOD 136,488.63 136,488.63 136,488.63 136,488.63 136,488.63
Bóxer negro 16,662.23 15,706.39 15,439.51 15,237.18 15,086.86
Bóxer blanco 5,504.49 5,506.85 5,623.32 5,590.57 5,557.20
Colection Sider 114,321.90 115,275.38 115,425.80 115,660.87 115,844.57
136,488.62 136,488.62 136,488.63 136,488.62 136,488.63
189
Nota: Elaboración propia
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.
Tabla 139
Mano de obra indirecta
Mano de Obra Indirecta
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Jefe de Producción 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00
Jefe de Calidad 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00
Asistentes de producción 48,000.00 48,000.00 48,000.00 48,000.00 48,000.00
Total Sueldo Bruto 103,200.00 103,200.00 103,200.00 103,200.00 103,200.00
SCTR (0.63%) 650.16 650.16 650.16 650.16 650.16
Gratificaciones (1/12) 8,600.00 8,600.00 8,600.00 8,600.00 8,600.00
Total Sueldo 112,450.16 112,450.16 112,450.16 112,450.16 112,450.16
CTS (1/24) 4,685.42 4,685.42 4,685.42 4,685.42 4,685.42
Essalud (9%) 9,288.00 9,288.00 9,288.00 9,288.00 9,288.00
Bono Ley (9% de las gratificaciones) 774.00 774.00 774.00 774.00 774.00
Asignación familiar 4,464.00 4,464.00 4,464.00 4,464.00 4,464.00
Total 131,661.58 131,661.58 131,661.58 131,661.58 131,661.58
Nota: Elaboración propia
Tabla 140
Materiales indirectos
Materiales Indirectos
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Etiqueta de marca tejida 935.00 1,105.00 1,190.00 1,275.00 1,445.00
Etiqueta de cartón 2,216.00 2,770.00 3,324.00 3,324.00 3,878.00
Cajas de cartón 15 x 7 2,530.00 2,990.00 2,990.00 3,450.00 3,680.00
Caja de cartón 15 x 20 7,650.00 9,775.00 10,200.00 11,475.00 12,750.00
Total (Sin IGV) 13,331.00 16,640.00 17,704.00 19,524.00 21,753.00
IGV 2,399.58 2,995.20 3,186.72 3,514.32 3,915.54
Total (Con IGV) 15,730.58 19,635.20 20,890.72 23,038.32 25,668.54
Nota: Elaboración propia
190
Tabla 141
Equipos menores
Equipos menores
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Plancha a Vapor - 805.08 - 805.08 -
Maquina Cortadora - 783.05 - 783.05 -
Equipo TUD para insertadora de Elásticos - - 559.32 - -
Ventiladores para Pared - - 1,016.95 - -
Balanza - - 313.56 - -
Total (Sin IGV) - 1,588.14 1,889.83 1,588.14 -
IGV - 285.86 340.17 285.86 -
Total (Con IGV) - 1,874.00 2,230.00 1,874.00 -
Nota: Elaboración propia
Tabla 142
Mobiliario
Mobiliario
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Mesa de Corte - - 1,186.44 - -
Mesas para jefes - - 211.86 - -
Estantes de Materiales - - 2,539.83 - -
Reloj de Pared - - 19.49 - -
Silla para jefes - 143.98 - 143.98 -
Sillas para personal - - 381.36 - -
Total (Sin IGV) - 143.98 4,338.98 143.98 -
IGV - 25.92 781.02 25.92 -
Total (Con IGV) - 169.90 5,120.00 169.90 -
Nota: Elaboración propia
191
Tabla 143
Otros
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Herramientas y Utensilios 4,962.06 4,962.06 4,962.06 4,962.06 4,962.06
Útiles de oficina y limpieza 2,455.63 2,455.63 2,455.63 2,455.63 2,455.63
Mantenimiento de Maq . y Equipos 1,230.00 1,230.00 1,230.00 1,230.00 1,230.00
Alquiler de local 40,024.80 40,024.80 40,024.80 40,024.80 40,024.80
Servicios Públicos 53,808.98 53,808.98 53,808.98 53,808.98 53,808.98
Luz 50,468.54 50,468.54 50,468.54 50,468.54 50,468.54
Agua 1,886.04 1,886.04 1,886.04 1,886.04 1,886.04
Teléfono más Internet 1,454.40 1,454.40 1,454.40 1,454.40 1,454.40
Servicio de terceros 30,000.00 32,000.00 34,000.00 36,000.00 38,000.00
Limpieza 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00 7,200.00
Transporte 12,000.00 14,000.00 16,000.00 18,000.00 20,000.00
Seguridad 10,800.00 10,800.00 10,800.00 10,800.00 10,800.00
Depreciación de Activos Fijos 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14
Amortización de Intangibles 13,409.82 - - - -
Gasto por Bienes no Depreciables 45,862.60 - - - -
Total (Sin IGV) 199,312.02 142,039.60 144,039.60 146,039.60 148,039.60
IGV 18,446.66 18,446.66 18,446.66 18,446.66 18,446.66
Total (Con IGV) 217,758.68 160,486.27 162,486.27 164,486.27 166,486.27
TOTAL CIF (Sin IGV) 314,723.77 262,492.47 270,053.17 269,376.47 271,873.35
IGV CIF 20,846.24 21,753.64 22,754.57 22,272.76 22,362.21
TOTAL CIF (Con IGV) 335,570.01 284,246.11 292,807.74 291,649.23 294,235.56
Bóxer negro 38,420.79 30,206.25 30,548.25 30,072.38 30,051.69
Bóxer blanco 12,692.58 10,590.68 11,126.16 11,033.65 11,069.45
Colection Sider 263,610.40 221,695.54 228,378.76 228,270.44 230,752.20
314,723.77 262,492.48 270,053.17 269,376.47 271,873.35
Nota: Elaboración propia
192
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.
Tabla 144
Presupuesto Planilla administrativa
Planilla Administrativa
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Jefe de Administración y Finanzas 42,000.00 42,000.00 42,000.00 42,000.00 42,000.00
Asistente de Administración y Finanzas 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00
Asistente de Logística 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00 15,600.00
Total Sueldo Bruto 73,200.00 73,200.00 73,200.00 73,200.00 73,200.00
Gratificaciones (1/12) 6,100.00 6,100.00 6,100.00 6,100.00 6,100.00
Total Sueldo 79,300.00 79,300.00 79,300.00 79,300.00 79,300.00
CTS (1/24) 3,304.17 3,304.17 3,304.17 3,304.17 3,304.17
Essalud (9%) 6,588.00 6,588.00 6,588.00 6,588.00 6,588.00
Bono Ley (9% de las gratificaciones) 549.00 549.00 549.00 549.00 549.00
Asignación familiar 3,348.00 3,348.00 3,348.00 3,348.00 3,348.00
Total Planilla Administrativa 93,089.17 93,089.17 93,089.17 93,089.17 93,089.17
Nota: Elaboración propia
Tabla 145
Presupuesto administración Equipos menores.
Equipos menores
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Microndas - 169.49 - 169.49 -
Refrigeradora - - - - -
Impresora Multifuncional - 846.61 - 846.61 -
Total (Sin IGV) - 1,016.10 - 1,016.10 -
IGV - 182.90 - 182.90 -
Total (Con IGV) - 1,199.00 - 1,199.00 -
Nota: Elaboración propia
Tabla 146
Presupuesto administración, Mobiliario.
Mobiliario Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Escritorio para Principal - - 676.27 - -
Mesas para jefes - - 423.73 - -
Pizarra de Luna - - 211.86 - -
Reloj de Pared - - 19.49 - -
Silla de Espera - 296.61 - 296.61 -
Silla giratoria principal - 508.39 - 508.39 -
Silla para jefes - 287.97 - 287.97 -
Sillas para personal - - 114.41 - -
Total (Sin IGV) - 1,092.97 1,445.76 1,092.97 - IGV - 196.73 260.24 196.73 -
Total (Con IGV) - 1,289.70 1,706.00 1,289.70 -
Nota: Elaboración propia
193
Tabla 147
Otros gastos administración y totales.
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Utiles de oficina y limpieza 818.54 818.54 818.54 818.54 818.54
Mantenimiento de Maq y Equipos 1,110.00 1,110.00 1,110.00 1,110.00 1,110.00
Alquiler de local 13,341.60 13,341.60 13,341.60 13,341.60 13,341.60
Responsabilidad Social 14,532.00 14,532.00 14,532.00 14,532.00 14,532.00
Servicios Públicos 7,422.05 8,918.88 9,613.79 10,610.05 11,721.83
Luz 6,308.57 7,790.63 8,479.85 9,468.54 10,572.67
Agua 628.68 643.45 649.14 656.71 664.37
Teléfono más Internet 484.80 484.80 484.80 484.80 484.80
Servicio de terceros 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
Contabilidad 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
Limpieza 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Seguridad 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00
Depreciación de Activos Fijos 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31
Amortización de Intangibles 6,636.38 - - - -
Gasto por Bienes no Depreciables 16,485.94 - - - -
Total (Sin IGV) 79,354.81 57,729.33 58,424.23 59,420.50 60,532.28
IGV 6,700.35 6,969.78 7,094.87 7,274.19 7,474.32
Total (Con IGV) 86,055.17 64,699.11 65,519.10 66,694.69 68,006.60
TOTAL GASTOS ADM. (Sin IGV) 172,443.98 152,927.56 152,959.16 154,618.73 153,621.45
IGV GASTOS ADM. 6,700.35 7,349.42 7,355.11 7,653.83 7,474.31
TOTAL GASTOS ADM. (Con IGV) 179,144.33 160,276.98 160,314.27 162,272.56 161,095.76
Nota: Elaboración propia
194
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas.
Tabla 148
Presupuesto planilla de Ventas.
Planilla de Ventas
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Jefe Comercial 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00 27,600.00
Ejecutivos de Ventas 36,000.00 48,000.00 48,000.00 60,000.00 60,000.00
Total Sueldo Bruto 63,600.00 75,600.00 75,600.00 87,600.00 87,600.00
Gratificaciones (1/12) 5,300.00 6,300.00 6,300.00 7,300.00 7,300.00
Total Sueldo 68,900.00 81,900.00 81,900.00 94,900.00 94,900.00
CTS (1/24) 2,870.83 3,412.50 3,412.50 3,954.17 3,954.17
Essalud (9%) 5,724.00 6,804.00 6,804.00 7,884.00 7,884.00
Bono Ley (9% de las gratificaciones) 477.00 567.00 567.00 657.00 657.00
Asignación familiar 4,464.00 5,580.00 5,580.00 6,696.00 6,696.00
Total Planilla Ventas 82,435.83 98,263.50 98,263.50 114,091.17 114,091.17
Nota: Elaboración propia
Tabla 149
Presupuesto Publicidad y Marketing.
Publicidad y Marketing
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Sampling 3 veces al año 12,584.75 10,067.80 8,389.83 6,711.86 4,194.92
BTL en punto de venta 7,066.10 10,599.15 14,132.20 17,665.25 21,198.31
Facebook / Instagram 28,474.58 28,474.58 30,508.47 32,542.37 34,576.27
Página Web / Adwods 4,067.80 6,101.69 7,118.64 8,135.59 8,135.59
Representación en Eventos 8,474.58 8,474.58 8,474.58 8,474.58 8,474.58
Flyers o Banners 3,050.85 3,355.93 3,691.53 4,060.68 4,466.75
Comunity Manager 12,203.39 12,203.39 12,203.39 12,203.39 12,203.39
Diseñador Grafico 5,084.75 5,084.75 5,084.75 5,084.75 5,084.75
Total (Sin IGV) 81,006.78 84,361.86 89,603.39 94,878.47 98,334.54
IGV 14,581.22 15,185.14 16,128.61 17,078.13 17,700.22
Total (Con IGV) 95,588.00 99,547.00 105,732.00 111,956.60 116,034.76
Nota: Elaboración propia
195
Tabla 150
Presupuesto de Ventas, Mobiliario.
Mobiliario
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Escritorio para Principal - - 676.27 - -
Mesas para jefes - - 211.86 - -
Mostrador de Productos - 508.47 - 508.47 -
Reloj de Pared - - 19.49 - -
Silla para jefes - 143.98 - 143.98 -
Sillas para personal - - 76.27 - -
Total (Sin IGV) - 652.46 983.90 652.46 -
IGV - 117.44 177.10 117.44 -
Total (Con IGV) - 769.90 1,161.00 769.90 -
Nota: Elaboración propia
Tabla 151
Otros gastos de Ventas y totales.
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Utiles de oficina y limpieza 818.54 818.54 818.54 818.54 818.54
Mantenimiento de Maq y Equipos 155.00 155.00 155.00 155.00 155.00
Alquiler de local 13,341.60 13,341.60 13,341.60 13,341.60 13,341.60
Servicios Públicos 7,422.05 8,918.88 9,613.79 10,610.05 11,721.83
Luz 6,308.57 7,790.63 8,479.85 9,468.54 10,572.67
Agua 628.68 643.45 649.14 656.71 664.37
Teléfono más Internet 484.80 484.80 484.80 484.80 484.80
Servicio de terceros 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
Limpieza 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Seguridad 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00
Depreciación de Activos Fijos 287.97 287.97 287.97 287.97 287.97
Amortización de Intangibles 2,850.69 - - - -
Gasto por Bienes no Depreciables 45,641.00 - - - -
Total (Sin IGV) 76,516.85 29,521.99 30,216.90 31,213.16 32,324.94
IGV 3,912.69 4,182.12 4,307.21 4,486.53 4,686.66
Total (Con IGV) 80,429.54 33,704.11 34,524.10 35,699.69 37,011.60
TOTAL GASTOS VENTAS (Sin IGV) 239,959.46 212,799.81 218,391.41 240,835.26 244,750.65
IGV GASTOS VENTAS 18,493.91 19,484.70 20,491.19 21,682.10 22,386.88
TOTAL GASTOS VENTAS (Con IGV) 258,453.37 232,284.51 238,882.60 262,517.36 267,137.53
Nota: Elaboración propia
7.4.2. Egresos no desembolsables
7.4.2.1. Depreciación.
196
Tabla 152
Depreciación activo fijo año 0.
Depreciación de Activos fijos depreciables año 0
Cantidad Valor de
compra unitario Valor de
compra total Tasa de depreciación
según sunat 2020 2021 2022 2023 2024
Producción 23,826.27
7,558.14
7,558.14
7,558.14
575.93
575.93
Maquina Insertadora de Elástico 1 8,949.15 8,949.15 33% 2,983.05
2,983.05
2,983.05
Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76 3,691.53 33% 1,230.51
1,230.51
1,230.51
Maquina Recubridora Cilíndrica 1 3,495.76 3,495.76 33% 1,165.25
1,165.25
1,165.25
Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24 1,454.24 33% 484.75
484.75
484.75
Recta Industrial Electrónica 2 1,677.97 3,355.93 33% 1,118.64
1,118.64
1,118.64
Laptops 2 1,439.83 2,879.66 20% 575.93
575.93
575.93
575.93
575.93
Administración 5,041.53
1,008.31
1,008.31
1,008.31
1,008.31
1,008.31
Aire Acondicionado 1 3,601.69 3,601.69 20% 720.34
720.34
720.34
720.34
720.34
Laptops 1 1,439.83 1,439.83 20% 287.97
287.97
287.97
287.97
287.97
Ventas 1,439.83
287.97
287.97
287.97
287.97
287.97
Laptops 1 1,439.83 1,439.83 20% 287.97
287.97
287.97
287.97
287.97
Total Depreciación
30,307.63 8,854.41
8,854.41
8,854.41
1,872.20
1,872.20
Nota: Elaboración propia
197
Tabla 153
Depreciación activo fijo año 3.
Depreciación de Activos fijos depreciables año 3
Cantidad Valor de compra unitario
Valor de compra
total
Tasa de depreciación según Sunat
2020 2021 2022 2023 2024
Operaciones
20,946.61
- - - 6,982.20 6,982.20
Maquina Insertadora de Elástico 1 8,949.15 8,949.15 33% 2,983.05 2,983.05
Maquina Remalladora 1 aguja 2 1,845.76 3,691.53 33% 1,230.51 1,230.51
Maquina Recubridora Cilíndrica 1 3,495.76 3,495.76 33% 1,165.25 1,165.25
Maquina 20U Zig- Ziag 1 1,454.24 1,454.24 33% 484.75 484.75
Recta Industrial Electrónica 2 1,677.97 3,355.93 33% 1,118.64 1,118.64
Total Depreciación
- - - 6,982.20 6,982.20
Nota: Elaboración propia
Tabla 154
Resumen de depreciación.
Resumen de depreciación 2020 2021 2022 2023 2024
Producción 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14 7,558.14
Administración 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31 1,008.31
Ventas 287.97 287.97 287.97 287.97 287.97
Total Depreciación 8,854.41 8,854.41 8,854.41 8,854.41 8,854.41
Nota: Elaboración propia
198
7.4.2.2. Amortización de intangibles.
Tabla 155
Amortización de Intangibles.
Descripción Valor Total IGV Precio Total
2020 2021 2022 2023 2024
Microsoft Windows 10 1,716.00 308.88 2,024.88 1,716.00
Licencia Ms Office 2016 1,584.00 285.12 1,869.12 1,584.00
Antivirus Eset Nod32 2016 5 Pc's 1 Año 440.00 79.20 519.20 440.00
Software ERP Skynet Premium 10,627.12 1,912.88 12,540.00 10,627.12
Constitución de Empresa 1,233.00 - 1,233.00 1,233.00
Registro de Marca 703.46 - 703.46 703.46
Licencia de Funcionamiento 6,593.30 1,186.79 7,780.09 6,593.30
Total Intangibles 22,896.88 3,772.87 26,669.75
22,896.88 - - - -
Nota: Elaboración propia
Tabla 156
Resumen de Amortización de intangibles.
Resumen de Amortización de Intangibles 2020 2021 2022 2023 2024
Producción 13,409.82
Administración 6,636.38
Ventas 2,850.69
Total Depreciación 22,896.88 - - - -
Nota: Elaboración propia
199
7.4.2.3. Gastos por activos fijos no depreciables.
Tabla 157
Gastos por activos fijos no depreciables.
Descripción Valor Total IGV Precio Total
2020 2021 2022 2023 2024
Acondicionamiento de local 4,701.44 846.26 5,547.70 4,701.44
Equipos menores 5,172.03 930.97 6,103.00 5,172.03
Herramientas y Utensilios 2,281.27 410.63 2,691.90 2,281.27
Mobiliario 7,981.78 1,436.72 9,418.50 7,981.78
Útiles de oficina y limpieza 2,212.46 398.25 2,610.71 2,212.46
Marketing de Lanzamiento 33,503.60 6,030.65 39,534.25 33,503.60
Proceso de Reclutamiento 540.00 97.20 637.20 540.00
Remuneraciones diciembre 34,507.86 - 34,507.86 34,507.86
Servicios diciembre 5,721.09 1,029.80 6,750.89 5,721.09
Alquiler Adelantado diciembre 11,368.00 2,001.24 13,369.24 11,368.00
Total gasto pre operativo amortizables 107,989.54 13,181.71 121,171.25
107,989.54 - - - -
Nota: Elaboración propia
Tabla 158
Resumen de Amortización de Intangibles.
Resumen de Amortización de Intangibles 2020 2021 2022 2023 2024
Producción 45,862.60
Administración 16,485.94
Ventas 45,641.00
Total Depreciación 107,989.54 - - - -
Nota: Elaboración propia
200
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.
Tabla 159
Costos.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Venta en Unidades 13,855 17,110 18,624 20,796 23,220
Bóxer Negro 3,464 4,278 4,656 5,199 5,805
Bóxer Blanco 1,386 1,711 1,862 2,080 2,322
Colection Sider 9,006 11,122 12,106 13,517 15,093
Materia Prima 224,341 282,448 304,294 342,075 373,149
Bóxer Negro 27,387 32,503 34,422 38,188 41,246
Bóxer Blanco 9,048 11,396 12,537 14,011 15,193
Colection Sider 187,906 238,550 257,336 289,875 316,710
Mano de Obra Directa 136,489 136,489 136,489 136,489 136,489
Bóxer Negro 16,662 15,706 15,440 15,237 15,087
Bóxer Blanco 5,504 5,507 5,623 5,591 5,557
Colection Sider 114,322 115,275 115,426 115,661 115,845
Costos Indirectos 314,724 262,492 270,053 269,376 271,873
Bóxer Negro 38,420.79 30,206.25 30,548.25 30,072.38 30,051.69
Bóxer Blanco 12,692.58 10,590.68 11,126.16 11,033.65 11,069.45
Colection Sider 263,610.40 221,695.54 228,378.76 228,270.44 230,752.20
201
Total Costo de Producción 675,553.39 681,429.11 710,835.80 747,940.09 781,510.98
Bóxer Negro 82,470.08 78,415.27 80,409.31 83,497.79 86,384.81
Bóxer Blanco 27,244.58 27,493.35 29,286.36 30,635.60 31,819.59
Colection Sider 565,838.73 575,520.48 601,140.13 633,806.70 663,306.57
Costo Unitario de Producción
Bóxer Negro 23.81 18.33 17.27 16.06 14.88
Bóxer Blanco 19.66 16.07 15.73 14.73 13.70
Colection Sider 62.83 51.75 49.66 46.89 43.95
Gastos Administrativos 172,443.98 151,430.73 150,767.42 151,430.73 149,321.66
Gastos de Venta 158,952.68 126,941.11 127,272.55 142,768.78 142,116.32
Costo Total 1,006,950.05 959,800.95 988,875.77 1,042,139.60 1,072,948.96
Nota: Elaboración propia
Tabla 160
Costo unitario total por producto.
Costo Unitario de Total
Bóxer Negro 35.49 25.82 24.03 22.38 20.43
Bóxer Blanco 29.31 22.63 21.88 20.53 18.81
Colection Sider 93.65 72.89 69.08 65.33 60.34
Nota: Elaboración propia
202
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios.
Tabla 161
Costo unitario promedio
Costo unitario promedio
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Venta en Unidades 13,855 17,110 18,624 20,796 23,220
Bóxer Negro 3,464 4,278 4,656 5,199 5,805
Bóxer Blanco 1,386 1,711 1,862 2,080 2,322
Colection Sider 9,006 11,122 12,106 13,517 15,093
Costos Variables
Materia Prima 224,341.00 282,448.01 304,294.00 342,075.00 373,149.00
Bóxer Negro 27,387.06 32,502.63 34,421.55 38,188.23 41,246.26
Bóxer Blanco 9,047.51 11,395.82 12,536.88 14,011.38 15,192.94
Colection Sider 187,906.43 238,549.56 257,335.57 289,875.39 316,709.80
Mano de Obra Directa 136,488.62 136,488.62 136,488.63 136,488.62 136,488.63
Bóxer Negro 16,662.23 15,706.39 15,439.51 15,237.18 15,086.86
Bóxer Blanco 5,504.49 5,506.85 5,623.32 5,590.57 5,557.20
Colection Sider 114,321.90 115,275.38 115,425.80 115,660.87 115,844.57
Costos Indirectos 75,799.54 81,108.54 84,172.54 87,992.54 92,221.54
Bóxer Negro 9,253.44 9,333.54 9,521.55 9,823.22 10,193.77
Bóxer Blanco 3,056.94 3,272.45 3,467.90 3,604.17 3,754.84
Colection Sider 63,489.16 68,502.54 71,183.09 74,565.14 78,272.93
Total Costo Variable 436,629.16 500,045.17 524,955.17 566,556.16 601,859.17
Bóxer Negro 53,302.73 57,542.56 59,382.61 63,248.63 66,526.89
Bóxer Blanco 17,608.94 20,175.12 21,628.10 23,206.12 24,504.98
Colection Sider 365,717.49 422,327.48 443,944.46 480,101.40 510,827.30
Costo Variable Unitario
203
Bóxer Negro 15.39 13.45 12.75 12.17 11.46
Bóxer Blanco 12.71 11.79 11.61 11.16 10.55
Colection Sider 40.61 37.97 36.67 35.52 33.84
Costos Fijos
Costos Indirectos 238,924.22 181,383.94 185,880.62 181,383.93 179,651.81
Bóxer Negro 29,167.35 20,872.71 21,026.70 20,249.16 19,857.93
Bóxer Blanco 9,635.64 7,318.23 7,658.26 7,429.48 7,314.61
Colection Sider 200,121.23 153,193.00 157,195.66 153,705.29 152,479.27
Gastos Administrativos 172,443.98 151,430.73 150,767.42 151,430.73 149,321.66
Gastos de Venta 158,952.68 126,941.11 127,272.55 142,768.78 142,116.32
Total Costo Fijo 570,320.88 459,755.78 463,920.59 475,583.44 471,089.79
Bóxer Negro 69,623.53 52,906.27 52,478.41 53,092.71 52,072.21
Bóxer Blanco 23,000.63 18,549.59 19,113.48 19,479.88 19,180.65
Colection Sider 477,696.72 388,299.91 392,328.70 403,010.85 399,836.94
Costo Fijo Unitario
Bóxer Negro 20.10 12.37 11.27 10.21 8.97
Bóxer Blanco 16.60 10.84 10.26 9.37 8.26
Colection Sider 53.04 34.91 32.41 29.81 26.49
Nota: Elaboración propia
204
Capítulo VIII: Estados financieros proyectados
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.
Tabla 162
EGYP sin gastos financieros.
CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1,104,564 100% 1,364,058 100% 1,484,732 100% 1,657,842 100% 1,851,163 100%
(-) Costo de Ventas 675,553 61% 683,889 50% 714,266 48% 752,671 45% 787,573 43%
(-) Materia Prima 224,341
282,448
304,294
342,075
373,149
(-) Mano de Obra 136,489
136,489
136,489
136,489
136,489
(-) Costos Indirectos 314,724
264,952
273,483
274,107
277,935
Utilidad Bruta 429,011 39% 680,169 50% 770,467 52% 905,172 55% 1,063,590 57%
(-) Gastos Operativos 412,403 37% 365,727 27% 370,342 25% 394,446 24% 397,364 21%
(-)Gastos Administrativos 172,444
152,928
151,951
153,610
152,613
(-)Gastos de Venta 239,959
212,800
218,391
240,835
244,751
EBIT o Resultado Operativo 16,608 2% 314,442 23% 400,125 27% 510,726 31% 666,227 36%
(+) Ingresos Financieros
(-) Gastos Financieros
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento)
10,577.29
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros)
6,982.20
Resultado antes de I. Renta 16,608 2% 314,442 23% 400,125 27% 510,726 31% 669,822 36%
(-) Impuesto a la Renta 29.5% 1,661
92,760
118,037
150,664
197,597
Resultado Neto 14,947 1% 221,681 16% 282,088 19% 360,062 22% 472,224 26%
Nota: Elaboración propia
205
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.
Tabla 163
EGYP con gastos financieros.
CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1,104,564 100% 1,364,058 100% 1,484,732 100% 1,657,842 100% 1,851,163 100%
(-) Costo de Ventas 675,553 61% 683,889 50% 714,266 48% 752,671 45% 787,573 43%
(-) Materia Prima 224,341
282,448
304,294
342,075
373,149
(-) Mano de Obra 136,489
136,489
136,489
136,489
136,489
(-) Costos Indirectos 314,724
264,952
273,483
274,107
277,935
Utilidad Bruta 429,011 39% 680,169 50% 770,467 52% 905,172 55% 1,063,590 57%
(-) Gastos Operativos 412,403 37% 365,727 27% 370,342 25% 394,446 24% 397,364 21%
(-)Gastos Administrativos 172,444
152,928
151,951
153,610
152,613
(-)Gastos de Venta 239,959
212,800
218,391
240,835
244,751
EBIT o Resultado Operativo 16,608 2% 314,442 23% 400,125 27% 510,726 2% 666,227 36%
(+) Ingresos Financieros
(-) Gastos Financieros 14,921
5,786
-
-
-
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento)
10,577.29
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros)
6,982.20
Resultado antes de I. Renta 1,687 0% 308,656 23% 400,125 27% 510,726 1% 669,822 36%
(-) Impuesto a la Renta 29.5% 169
91,053
118,037
150,664
197,597
Resultado Neto 1,518 0% 217,602 16% 282,088 19% 360,062 0% 472,224 26%
Escudo Fiscal 1,492
1,707
0
0
0
Nota: Elaboración propia
206
8.4. Flujo de Caja Operativo.
Tabla 164
Flujo de caja operativo
CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
Ingresos por Ventas 1,303,386 1,609,589 1,751,984 1,956,254 2,184,373
(-) Costos operativos 1,711,929 1,890,734 1,967,760 2,178,175 2,298,878
(-) Materia Prima Directa 264,722 333,289 359,067 403,649 440,316
(-) Mano de Obra Directa 668,944 668,944 668,944 668,944 668,944
(-) Costos Indirectos 298,320 309,172 318,878 319,254 323,411
(-) Gastos Administrativos 155,014 159,269 159,306 161,264 160,087
(-) Gastos de Venta 297,944 393,448 396,861 533,794 537,156
(-) Impuesto a la Renta (59,919)
(121,347)
(95,572)
(96,566)
(49,318)
(-) Pago de IGV 86,904 147,961 160,278 187,836 218,282
FLUJO DE CAJA OPERATIVO (408,543) (281,145) (215,776) (221,921) (114,506)
Nota: Elaboración propia
207
8.5. Flujo de Capital.
Tabla 165
Flujo de caja capital.
(Importes en Nuevos Soles)
CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
Inversión en Activo fijo Depreciable (35,763) (24,717)
Inversión en Activo Intangible (26,670)
Inversión Gastos Pre-operativos (93,223)
Inversión en Inventario Inicial (13,668)
Inversión en Capital de trabajo (47,853) (11,242) (5,228)
(7,500) (8,375) 80,198
Recuperación de Garantía de Alquiler
0 6,560
Valor de desecho de Activos Fijos 12,481
FLUJO DE CAPITAL (217,177) (11,242) (5,228) (32,217) (8,375) 99,238
Nota: Elaboración propia
208
8.6. Flujo de Caja Económico.
Tabla 166
Flujo de caja Económico.
CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
FLUJO DE CAPITAL (839,990) (157,559) (73,271) (129,825) (117,380) 1,143,025
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 0 (408,543) (281,145) (215,776) (221,921) (114,506)
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (839,990) (566,101) (354,416) (345,602) (339,301) 1,028,519
Nota: Elaboración propia
8.7. Flujo del Servicio de la deuda.
Tabla 167
Flujo del servicio de la deuda.
CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
Préstamo 78,000
Cuotas (48,391) (38,003)
0
0
0
Escudo Fiscal 10,216 12,794
0
0
0
FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA 78,000 (38,175) (25,209)
0
0
0
Nota: Elaboración propia
209
8.8. Flujo de Caja Financiero.
Tabla 168
Flujo de caja financiero.
CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
FLUJO DEL SERVICIO DE LA
DEUDA 78,000 (38,175) (25,209)
0
0
0
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (839,990) (566,101) (354,416) (345,602) (339,301) 1,028,519
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (761,990) (604,276) (379,624) (345,602) (339,301) 1,028,519
Nota: Elaboración propia
210
Capítulo IX: Evaluación Económico financiera
9.1. Cálculo de la tasa de descuento.
9.1.1. Costo de oportunidad
9.1.1.1. CAPM.
El modelo CAPM es el método para encontrar el costo de
oportunidad del accionista en donde se utilizan datos del extranjero
y que no es aplicable al mercado peruano donde desarrollamos
nuestro proyecto. La Fórmula del CAPM es la siguiente:
Ke = Rf + β x ( Rm – Rf )
Dónde:
(Rm-Rf) = Es la prima de riesgo.
β = Beta es el índice de riesgo.
Rf = La tasa libre de riesgo (Risk Free)
9.1.1.2. COK propio.
Para calcular nuestro Costo de Oportunidad ponderamos los
costos de oportunidad de cada accionista y lo multiplicamos por el
factor riesgo de 2.80, COK propio de 21.26%.
Tabla 169
COK propio
ACCIONISTAS Alternativa de Inversión %
Arana Salas, Anghelo Paholo InterFondo Mixto Moderado Soles 8.28%
Bobbio Ramírez, Héctor SURA Capital Estratégico II FMIV Serie B 10.48%
Guevara Castañeda, Pierina Julissa Scotia Fondo Renta Soles 5 Años FMIV en Soles 7.41%
Kanashiro Nishii, Marcos Martin Credicorp Capital Equilibrado VCS en Soles 10.19%
Koch Zavaleta, Miguel Angel InterFondo Mixto Moderado Soles 8.28%
COK PROMEDIO 8.93%
Factor de riesgo 3.89
COK NETO 34.71%
Nota: Elaboración propia
211
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).
Para poder hallar el WACC necesitamos ponderar el COK propio y
multiplicarlo por el peso y a su vez este resultado se suma al peso de la
deuda multiplicado por la TCEA del banco descontando el escudo fiscal a la
deuda sobre el impuesto a la renta, que en este caso es 29.5% ya que
superamos las 15 UIT en Utilidad Neta.
Tabla 170
Wacc
CONCEPTO MONTO % COSTO NETO WACC
Deuda activo fijo S/ 78,000.00 30.83% 18.15% 5.59%
Patrimonio S/ 175,000.00 69.17% 34.67% 23.98%
S/ 253,000.00 100.00%
29.57%
Nota: Elaboración propia
9.2. Evaluación económica financiera
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad
Para obtener los indicadores utilizaremos el WACC para el flujo
económico y para el financiero usaremos el COK.
9.2.1.1. VANE y VANF.
Para hallar el VANE y VANF utilizaremos el flujo económico
con el wacc y el Flujo Financiero con el COK propio.
Tabla 171
Flujo económico y Flujo Financiero.
CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024
FLUJO ECONOMICO (263,370)
164,960
223,922
259,499
357,312
594,070
FLUJO FINANCIERO (183,370)
119,009
175,276
259,499
357,312
594,070
Nota: Elaboración propia
212
Tabla 172
VANE y VANF.
Descripción
WACC 29.72%
COK PROPIO 34.71%
VANE 403,722.17
VANF 350,164.16
Nota: Elaboración propia
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado.
Tabla 173
TIRE, TIRF y TIR modificado.
Descripción
WACC 29.72%
COK PROPIO 34.71%
VANE 403,722.17
VANF 350,164.16
TIRE 82.07%
TIRF 96.95%
TIRME 56.34%
TIRMF 64.70%
Nota: Elaboración propia
213
9.2.1.3. Período de recuperación descontado.
Tabla 174
Periodo de recuperación económico.
ECONOMICO AÑO 0 AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO4 AÑO 5
Flujo Económico Descontado (263,370)
127,169
133,077
118,890
126,201
161,754
Acumulado (263,370)
(136,200)
(3,123)
115,767
241,968
403,722
* Periodo de Recupero Economico 2.02
* Equivalente a 2 Año 0 Meses Nota: Elaboración propia
Tabla 175
Periodo de recuperación financiero.
FINANCIERO AÑO 0 AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO4 AÑO 5
Flujo Financiero Descontado (183,370)
88,346
96,591
106,159
108,511
133,928
Acumulado (183,370)
(95,024)
1,566
107,725
216,236
350,164
* Periodo de Recupero Financiero 1.98
* Equivalente a 1 Años 12 Meses Nota: Elaboración propia
214
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).
Tabla 176
Análisis Beneficio / Costo
Análisis Beneficio/Costo (B/C)
Relación B/C Económico: 2.53
Relación B/C Financiero: 2.91
Nota: Elaboración propia
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio
Tabla 177
Análisis del punto de equilibrio
Resultados (Costeo Directo
Comprobación Punto equilibrio) 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas
1,077,100
866,268
865,183
880,248
860,840
(-) Costos Variables
(425,773)
(319,068)
(307,828)
(303,240)
(282,598)
Margen de Contribución
651,328
547,200
557,355
577,008
578,242
(-) Costos Fijos
(651,328)
(547,200)
(557,355)
(577,008)
(578,242)
Utilidad Operativa
0
0
0
0
0
Nota: Elaboración propia
215
9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos.
Tabla 178
Costo Fijos
CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas (en Soles) 1,104,564.39 1,364,058.13 1,484,732.34 1,657,842.34 1,851,163.33
Venta en Unidades 13,855.34 17,110.36 18,624.06 20,795.51 23,220.47
Valor de Venta Promedio unitario 79.72 79.72 79.72 79.72 79.72
Materia Prima 224,341.00 282,448.01 304,294.00 342,075.00 373,149.00
Mano de Obra 136,488.62 136,488.62 136,488.63 136,488.62 136,488.63
CIF Variable 75,799.54 83,479.84 87,478.76 92,552.72 98,065.10
Costo Variable Total 436,629.16 502,416.47 528,261.39 571,116.34 607,702.73
Costo Variable Unitario Promedio 31.51 29.36 28.36 27.46 26.17
CIF Fijo 238,924.22 181,472.55 186,004.18 181,554.34 179,870.18
Gastos Administrativos 172,443.98 152,927.56 152,959.16 154,618.73 153,621.45
Gastos de Ventas 239,959.46 212,799.81 218,391.41 240,835.26 244,750.65
Costos Fijo Total 651,327.66 547,199.92 557,354.75 577,008.33 578,242.28
Costo Fijo Unitario Promedio 47.01 31.98 29.93 27.75 24.90
Nota: Elaboración propia
216
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo).
Tabla 179
Estado Resultados (Costeo Directo).
Resultados (Costeo Directo) 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1,104,564 1,364,058 1,484,732 1,657,842 1,851,163
(-) Costos Variables 436,629 502,416 528,261 571,116 607,703
Margen de Contribución 667,935 861,642 956,471 1,086,726 1,243,461
(-) Costos Fijos 651,328 547,200 557,355 577,008 578,242
Utilidad Operativa 16,608 314,442 399,116 509,718 665,218
(+) Ingresos Financieros
(-) Gastos Financieros 14,921 5,786 - - -
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento) - - - - 10,577
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) - - - - 6,982
Resultado antes de I. Renta 1,687 308,656 399,116 509,718 668,813
(-) Impuesto a la Renta 29.5% 169 91,053 117,739 150,367 197,300
Resultado Neto 1,518 217,602 281,377 359,351 471,513
Nota: Elaboración propia
217
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.
Tabla 180
Punto de equilibrio en unidades.
Men Boxer Negro 25.0%
Men Boxer Blanco 10.0%
Men Boxer Colection Sider 65.0%
Punto de Equilibrio (Nº de Unidades)
75,134
38,491
32,854
33,077
28,798
Men Boxer Negro 18,783
9,623
8,213
8,269
7,199
Men Boxer Blanco 7,513
3,849
3,285
3,308
2,880
Men Boxer Colection Sider 48,837
25,019
21,355
21,500
18,719
Nota: Elaboración propia
218
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles.
Tabla 181
Punto de equilibrio en soles.
Men Boxer Negro 12.0%
Men Boxer Blanco 4.8%
Men Boxer Colection Sider 83.1%
Punto de Equilibrio (En Soles) 5,989,737
3,068,565
2,619,155
2,636,929
2,295,788
Men Boxer Negro 721,426
369,589
315,461
317,601
276,513
Men Boxer Blanco 288,570
147,836
126,184
127,041
110,605
Men Boxer Colection Sider 4,979,742
2,551,141
2,177,511
2,192,288
1,908,670
Nota: Elaboración propia
Tabla 182
Costeo directo - comprobación punto de equilibrio
Resultados (Costeo Directo Comprobación Punto equilibrio)
2020 2021 2022 2023 2024
Ventas
5,989,737
3,068,565
2,619,155
2,636,929
2,295,788
(-) Costos Variables
(5,255,067)
(2,328,032)
(1,871,166)
(1,755,317)
(1,414,008)
Margen de Contribución
734,671
740,533
747,989
881,612
881,780
(-) Costos Fijos
(734,671)
(740,533)
(747,989)
(881,612)
(881,780)
Utilidad Operativa
0
0
0
0
0
Nota: Elaboración propia
219
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo
9.3.1. Variables de entrada.
Las variables de entrada que vamos a tomar en cuenta para elaborar
el análisis de sensibilidad son:
Precio de producto y Costo de la materia prima.
9.3.2. Variables de salida.
La variable de salida que tomaremos en cuenta para elaborar el
análisis de sensibilidad son:
VANE, VANF, TIRE, TIRF, COK y WACC.
Tabla 183
Variables de salida.
VANE 647,509
VANF 603,719
TIRE 87.49%
TIRF 104.89%
COK 0.00%
WACC 0.00%
Nota: Elaboración propia
9.3.3. Análisis unidimensional.
En el análisis de sensibilidad por variables o unidimensional se da
cuando se modifica una variable de entrada y se observa el cambio en el
VAN financiero o del accionista.
En la siguiente tabla observaremos la variable VANF si fuera 0 con
respecto a las variables de entrada.
220
Tabla 184
Análisis unidimensional, variable precio.
VARIABLE PRECIO VANF=0
PRECIO Base Reducción máxima del precio
-15.00% S/40.90 S/34.87
VANE 826,855 13665
VANF 777,964 0
TIRE 110.89% 25.73%
TIRF 134.06% 28.31%
Nota: Elaboración propia
Tabla 185
Análisis unidimensional, variable demanda.
VARIABLE DEMANDA
DEMANDA Reducción máxima la demanda
-12%
VANE 18083
VANF 0
TIRE 26.04%
TIRF 28.31%
Nota: Elaboración propia
Tabla 186
Análisis unidimensional, costo de materia prima.
VARIABLE COSTO DE MATERIA PRIMA
COSTO DE MATERIA PRIMA Aumento máximo el precio de todas las M.P.
54%
VANE 18126.88
VANF 0
TIRE 26.04%
TIRF 28.31%
Nota: Elaboración propia
221
9.3.4. Análisis multidimensional.
El análisis multidimensional o por escenario se da cuando se
cambian más de una variable, a diferencia del unidimensional que solo
cambias una sola variable.
9.3.5. Variables críticas del proyecto.
Tabla 187
Variables multidimensionales.
Pesimista Base optimista
Demanda -10% 0% 5%
Precio -10% 0% 5%
Costo de Materia Prima 10% 0% 0%
Nota: Elaboración propia
9.3.6. Perfil de riesgo.
Optimista
Tabla 188
Análisis multidimensional, Optimista.
Descripción Optimista
VANE 955,826.92
VANF 847,200.86
TIRE 133.83%
TIRF 167.85%
Nota: Elaboración propia
Pesimista
Tabla 189
Análisis multidimensional, Pesimista.
Descripción Pesimista
VANE -148,832.87
VANF -148,599.31
TIRE 2.49%
TIRF 1.77%
Nota: Elaboración propia
222
Capítulo X: Conclusiones y Recomendaciones
10.1. Conclusiones
A continuación, se muestran las conclusiones del proyecto:
Nuestro público objetivo muestra un gran interés en utilizar una prenda que
tenga una doble funcionalidad y que además cumpla con la necesidad de verse
bien cuando visten ropa formal y a la vez sea cómodo y practico.
Según los resultados del análisis financiero podemos estar seguros de que
nuestro proyecto es viable.
La rentabilidad del proyecto es positiva y después de analizar todas las
variables, si estaríamos dispuestos a invertir en él. (VAN, TIR, Cantidad de
Inversión, Tiempo de recuperación, etc.)
10.2. Recomendaciones
A continuación, se muestran las recomendaciones del proyecto:
Para garantizar que el proyecto se mantenga en el tiempo se requiere
barreras de entrada:
• Patente o modelo de utilidad.
• Posicionamiento de la marca.
Se recomienda ingresar a otros mercados a nivel nacional y con el tiempo
extendernos a nivel internacional.
Se recomienda adicionar e innovar nuevos productos para el complemento
de la vestimenta del cliente.
223
REFERENCIAS
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Crediscotia (2018). Crédito capital de trabajo [crediscotia.com] Recuperado de:
Cuida tu dinero (2018). ¿Qué es la recuperación de capital? [cuidatudinero.com] Recuperado de: https://www.cuidatudinero.com/13159529/que-es-la-recuperacion-de-capital
Debitor (2018). Activo Intangible Qué es un activo intangible [debitor.es] Recuperado de: https://debitoor.es/glosario/definicion-activo-intangible
Definición ABC (2018). Definición mano de obra directa - indirecta [definicionabc.com] Recuperado de: https://www.definicionabc.com/economia/mano-obra-directa-indirecta.php
Diario Correo. (2018). Ingreso mensual es 962 soles, según cifras del INEI. [diariocorreo.pe]. Recuperado de: https://diariocorreo.pe/economia/ingreso-mensual-capita-es-962-soles-segun-cifras-del-inei-815292/
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Economía Simple (2016). Definición de materia prima [economiasimple.net] Recuperado de: https://www.economiasimple.net/glosario/materia-prima
Economía simple.net (2016). Definición de costes indirectos [economiasimple.net] Recuperado de: https://www.economiasimple.net/glosario/costes-indirectos
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El comercio. (2017). Estrategias de marketing que se utilizan en el segmento varonil. [elcomercio.pe.]. Recuperado de: https://elcomercio.pe/especial/zona-ejecutiva/negocios/estrategias-marketing-que-se-utilizan-segmento-varonil-noticia-1992240
224
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Emprender SUNAT (2016). [sunat.gob.pe] Recuperado de: http://emprender.sunat.gob.pe/regimen-mype
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Gestión (2018). Un modelo financiero el CAPM [gestión.pe] Recuperado de: https://gestion.pe/blog/deregresoalobasico/2011/12/un-modelo-financiero-el-capm.html
Gestiópolis (2018). Estructura de financiamiento [ gestiopolis.com] Recuperado de: https://www.gestiopolis.com/estructura-de-financiamiento-fundamentos-teoricos-y-conceptuales/
https://www.crediscotia.com.pe/Negocios/simuladores/simuladores-negocios/credito-capital-de-trabajo
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INEI. (2018). Comportamiento de la economía peruana en el primer trimestre 2018. [inei.gob.pe]. Recuperado de: https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/02-informe-tecnico-n02_pbi-trimestral_-itrim2018.PDF
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Municipalidad de Lima (2016). Licencias de funcionamiento [munlima.gob.pe] Recuperado de: http://www.munlima.gob.pe/licencias-de-funcionamiento
225
Portal PQS. (2016). Sociedad Anónima Cerrada: Características y beneficios. [pqs.pe]. Recuperado de: http://www.pqs.pe/emprendimiento/sociedad-anonima-cerrada-caracteristicas-y-beneficios
Sage Advice (2018). Activo depreciable [sage.com] Recuperado de: https://www.sage.com/es-es/blog/diccionario-empresarial/activo-depreciable/
Sólo contabilidad (2016). Estado de ganancias y pérdidas [solocontabilidad.com] Recuperado de: https://www.solocontabilidad.com/contenido/estado-de-ganancias-y-perdidas
SUNAT (2016). Boletines SUNAT [sunat.gob.pe] Recuperado de: http://eboletin.sunat.gob.pe/index.php/boletin-sunat/1-orientacion-tributaria/337-conocemas-sobre-los-beneficios-tributarios-para-mypes
SUNAT (2016). Empresas Personas Comprendidas [sunat.gob.pe] Recuperado de : http://orientacion.sunat.gob.pe/in dex.php/empresasmenu/regimen-mype-tributario/6825-01-personas-comprendidas
SUNAT (2016). Régimen especial de impuesto a la renta [sunat.gob.pe] Recuperado de: https://www.sunat.gob.pe/ol-ti-itmoddatruc/RTAESP.html
Trome. (2016). Emprende Trome, ¿Qué me conviene más S.A, S.A.C, E.I.R.L? [trome.pe]. Recuperado de: https://trome.pe/emprende-trome/emprende-trome-me-conviene-s-s-c-e-i-r-l-23962
Web y empresas (2016). Estado de ganancias y pérdidas [webyempresas.com] Recuperado de: https://www.webyempresas.com/estado-de-ganancias-y-perdidas/
226
ANEXOS
Anexo 1: Ficha técnica de entrevista a profundidad
Anexo 2: Resumen de entrevistas a profundidad
Entrevista a profundidad Cliente # 1
Perfil del entrevistado:
Nombre: Luis Ricaldi Beltrán
Edad: 26 años
Profesión: Estudiante de Administración de Empresas
Empresa: Charlotte SA
Fecha de entrevista: 03 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Luis trabaja en el área de Gestión Humana como Entrenador de Servicio al
Cliente en la empresa Charlotte SA, el viste con camisa de vestir y corbata para ir a
trabajar y ha tenido problemas con mantener la camisa dentro del pantalón debido a que
suele movilizarse de un local a otro para dar capacitaciones al personal por lo que es
importante para él mantener una imagen impecable y ordenada. Usa boxers como ropa
interior y considera que lo más importante es la comodidad de la tela y que sea de un
diseño atractivo.
Sobre el Producto:
Piensa que le facilitaría el trabajo y aprovecharía mejor su tiempo. Le gustaría que
el producto tenga varios modelos de colores y diseños. Que sea cómodo y que los
ganchos no sean visibles. Le gustaría que el empaque deje ver mejor el producto y las
figuras del empaque no le es relevante.
Sobre el logo:
No le pareció llamativo, no ha visto alguno parecido en la línea de ropa interior. El
color del logo está bien porque tiene colores sobrios.
Sobre el costo:
Indica que si el producto es de su total agrado en comodidad, calidad y diseño
compraría el producto hasta por $100.00 el pack de dos unidades, y lo recomendaría a
amigos y familiares.
227
Entrevista a profundidad Cliente # 2
Perfil del entrevistado:
Nombre: Alexis Alejos Salazar
Edad: 28 años
Profesión: Estudiante de Administración de Empresas
Empresa: Charlotte SA
Fecha de entrevista: 07 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Alexis trabaja en el área de Operaciones como Asistente Administrativo en la
empresa Charlotte SA, el viste con camisa de vestir y corbata para ir a trabajar y ha
tenido problemas con mantener la camisa dentro del pantalón debido a que su trabajo es
muy activo y constantemente se tiene que acomodar la camisa para mantener una
imagen adecuada frente a los clientes. Usa principalmente boxers como ropa interior y
también los slips.
Sobre el Producto:
Considera que lo más importante de una ropa interior son los diseños y que
queden entallados al cuerpo. Le gusta el producto y los prefiere sobre otras alternativas
de sujetadores. Piensa que le solucionaría el problema, pero predominaría la comodidad
y la variedad de diseños. Le gusta que el empaque tenga colores atractivos. Suele
comprar en los centros comerciales de Chorrillos y también en tiendas de ropa interior. Le
gustaría obtener mayor información en la web y redes sociales.
Sobre el logo:
No encontró relación entre el logo y el boxer. Sugiere cambiar el logo por otro
donde se vea un boxer.
Sobre el costo:
Le parece que un precio adecuado sería S/.45.00 considerando que es un
producto nuevo, pero sería indispensable sentirse cómodo. En ese caso lo compraría y lo
recomendaría.
228
Entrevista a profundidad Cliente # 3
Perfil del entrevistado:
Nombre: Anthony Ortega Castro
Edad: 27 años
Profesión: Técnico en Administración de Empresas
Empresa: Banco de Crédito del Perú
Fecha de entrevista: 06 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Anthony trabaja en el área Comercial como Asesor de Ventas y Servicios en el
Banco de Crédito, el viste con camisa de vestir y pantalón casual para ir a trabajar y ha
tenido problemas con mantener la camisa dentro del pantalón debido a que en su trabajo
constantemente se moviliza y atiende a sus clientes por lo que debe mantener una buena
imagen.
Sobre el Producto:
Usa boxers como ropa interior y considera que lo más importante de una ropa
interior es la calidad de la prenda y que no se deforme. Realiza sus compras en centros
comerciales y en tiendas de ropa interior en los distritos de Magdalena y San Miguel.
Compra hasta 12 unidades al año y lo hace en cualquier momento del año. Le gusta el
producto y sugiere que tenga solo dos tirantes por lado, para no afectar la comodidad.
Sobre el logo:
Le agradó el logo porque es más llamativo y encuentra relación con la
funcionalidad del producto. El empaque también le agradó, sugiere que el empaque sea
pequeño.
Sobre el costo:
Le parece que un precio adecuado sería S/ 40.00 considerando que es un
producto nuevo y si le soluciona el problema de mantener la camisa dentro del pantalón.
Compraría menos unidades de lo normal para probar la funcionalidad y en caso de tener
una buena experiencia lo recomendaría.
229
Entrevista a profundidad Cliente # 4
Entrevista a profundidad:
Nombre: Edwin Paolo Zenteno Victorino
Edad: 32 años
Profesión: Administrador de Empresas
Empresa: Universidad del Pacífico
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Edwin trabaja en la Universidad del Pacífico, en el área de Grados y Títulos, el
suele vestir vestimenta casual de lunes a viernes, cuenta con movilidad propia pero
también se moviliza a través de los medios de transporte público. Manifiesta haber tenido
experiencia con respecto a la incomodidad que a veces tiene con mantener la camisa
dentro del pantalón y ha intentado en muchas formas mantener la buena imagen.
Sobre el producto:
Menciona gustarle mucho el producto, que resolvería el problema de mantener la
camisa dentro del pantalón y que además le daría una buena imagen. Edwin indica que
suele comprar 3 boxer al año aproximadamente y que no influye las estaciones del año al
momento de adquirir su ropa interior. Indica que desea se pueda ver a través de la web,
medios sociales, volantes, etc.
Sobre el Logo:
Gusta mucho del logo de la marca, no sugiere nada de cambio, identifica el logo
como un sujetador de camisas en resumen no cambiaría nada.
Sobre el costo:
Está de acuerdo con el precio del producto por ser un bóxer funcional e innovador
y se diferencia de las ropas de interior convencional que hoy en día existen en el
mercado. Estaría dispuesto a comprar el producto.
230
Entrevista a profundidad Cliente # 5
Nombre: Renato Alberto Meiggs Puelles
Edad: 28 años
Profesión: Ingeniero Industrial
Empresa: Universidad del Pacífico
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Renato trabaja en la Universidad del Pacífico, en el área de Servicios Académicos
y Registro como analista, se desempeña atendiendo casos o problemáticas y les dé una
mejora en los procesos con los que contamos para el estudiante y personal
administrativo. Trabaja de lunes a viernes y viste de forma casual, cuenta con movilidad
propia, pero por el tráfico que hoy existe en el país, prefiere usar los medios de transporte
publico siendo este el problema ya que al llegar a su destino siempre llega con la camisa
zafada del pantalón, además de estar sentado en su oficina la mayor parte del tiempo y al
levantarse también suele en momentos salirse pero que espera en algún momento
obtener un producto y le dé la solución.
Sobre el producto:
Tiene su preferencia por los bóxers, mira económicamente hacia ello porque lo
considera muy convencional y sin trascendencia, compra 6 ropas de interior
aproximadamente cada 3 meses y no influye en lo absoluto la estacionalidad en sus
compras. Sugiere que el producto se vea a través de los medios sociales, web a nivel
tecnológico.
Sobre el Logo:
Le parece llamativo el logo, se identifica con su principal uso, sugiere cambiar la
letra para que sea más vistoso.
Sobre el costo:
Sugiere ingresar al mercado con un precio menor, hace referencia de un costo de
S/35.00 y el pack de 3 a S/90.00 pero si compraría el producto por lo innovador.
231
Entrevista a profundidad Cliente # 6
Nombre: Daniel Gamarra Podbrscek
Edad: 33 años
Profesión: Administrador
Empresa: Universidad del Pacífico
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Daniel trabaja en la universidad del Pacifico como Director Académico de todo
pregrado, viste de manera casual y en ocasiones usa terno, trabaja de lunes a viernes y
cuenta con su propia movilidad, los problemas que ha tenido siempre han sido al
levantarse de su asiento ya sea de su propia oficina o cuando se encuentra en reuniones
debido a su propia labor, siempre ha tenido la incomodidad que la camisa se salga de su
posición
Sobre el producto:
Usa bóxer en la marca Calvin Klein, Tommy Hilfiger o traídas del extranjero, le
interesa un producto que sea funcional, que además de cumplir la función de ropa interior
cumpla la función de tirantes jala camisa y en ese contexto nuestro producto es perfecto
para satisfacer la necesidad, le gusta el modelo pero le gustaría más colores y modelos,
compra en promedio 10 boxer al año y le gusta la calidad, no influye la estacionalidad.
Sobre el Logo:
No le llama mucho la atención el logo, menciona que la imagen de la camisa
debería ser cambiada al igual que los colores, el empaque debería ser más para gente
joven no le agrada mucho la caja y desea más imágenes.
Sobre el costo:
Hace hincapié que se debería bajar un poco el costo tanto como unidad como en
pack de 3, pero si compraría el producto por lo interesante que es e innovador, desea que
la información sea a través de videos, web, etc.
232
Entrevista a profundidad Cliente # 7
Nombre: Alain Sotomayor Estrada
Edad: 40 años
Profesión: ingeniero Industrial
Empresa: Universidad del Pacífico
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Alain trabaja en la Universidad del Pacifico como Gerente de acreditación de
Pacífico Business School y se encarga de toda la parte de acreditación de la toda la
Universidad, labora de lunes a viernes y vista de manera casual-formal, cuenta con
movilidad propia y su problema ha pasado ya sea manejando en su propio auto o cuando
se encuentra sentado en las constantes reuniones en las que suele estar. El siempre ha
manifestado obtener un producto que le ayude a mantener su camisa firme y brinde una
buena imagen en cada reunión de trabajo.
Sobre el producto:
Usa bóxer de manera frecuente ya sea para ir a trabajar o cuando se encuentra
en casa, siempre trata de ver mucho la calidad del producto y siempre tiene una visión en
las marcas más reconocidas en el país, le gusta nuestro producto en los modelos que
ofrecemos y también los colores de la presentación, no le cambiaría nada ni tampoco el
empaque ya que le llama mucho la atención por lo serio que trasmite.
Sobre el Logo:
No le llama mucho la atención del logo pero al revisarlo constantemente cambia
de opinión y le agrada el logo al identificar las iniciales, las letras el tamaños y los colores
están bien marcados no cambiaría nada. Le gustaría que la información se vea a través
del youtube en grabaciones que podamos realizar.
Sobre el costo:
No encuentra ninguna objeción con el precio, indica que la funcionalidad hace una
diferenciación del bóxer y que el precio está bien, lo compraría y recomendarías a sus
amigos y familiares.
233
Entrevista a profundidad Cliente # 8
Nombre: Gustavo Gusukuma
Edad: 42 años
Profesión: Administrador
Empresa: Asociación Peruano Japonesa
Fecha de entrevista: 03 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Gustavo trabaja en el centro cultural peruano japonés en el área administrativa
para trabajar utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.
Gustavo nos comentó que si ha tenido problemas para mantener su camisa
dentro del pantalón al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo trusa o
bikini. Comprando 10-12 trusas trimestrales, adquiriendo más en las épocas de verano
debido al calor. Las tiendas en el que suele comprar estas prendas son Saga o Ripley en
el distrito de San Miguel.
Sobre el producto:
Gustavo le parece un buen producto. Que si va ayudar a resolver el problema de
mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Recomienda crear nuevos modelos como por
ejemplo una trusa, ya que para el este tipo de ropa interior es el que más usa.
También indico que lo que determina la compra de una ropa interior es la
comodidad.
Sobre el Logo:
Le gusta el logo y el eslogan, pero prefiere que no tenga la camisa ya que le da un
sentir de marca de camisas. Le gustaría recibir información sobre el producto en redes
sociales.
Sobre el costo:
Si compraría el producto, pero le parece un poco excesivo el precio, el estaría
dispuesto a pagar 40 soles máximo por unidad.
234
Entrevista a profundidad Cliente # 9
Nombre: Jose Enrique Chun Urresti
Edad: 42 años
Profesión: Licenciado en Comunicación
Empresa: Cooperativa Pacifico
Fecha de entrevista: 02 de septiembre del 2018
El entrevistado:
José Enrique trabaja en la Cooperativa Pacifico en el área de marketing como
Supervisor de área, utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.
Jose Enrique nos comentó que si ha tenido problemas para mantener su camisa
dentro del pantalón al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo Boxer.
Comprando 3-4 boxers trimestrales, no teniendo una estación en especial de compra,
debido a que lo hace cada trimestre. Las tiendas en el que suele comprar estas prendas
son Adams y El en el distrito de San isidro debido a la cercanía a su trabajo.
Sobre el producto:
Jose Enrique cree que los boxers con sujetador son un buen producto. Que si
podría ayudar a resolver el problema de mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Su
preferencia que determina su opción de compra es la comodidad del producto y el
elástico de calidad.
Sobre el Logo:
Le gusta el logo, pero prefiere que no tenga la camisa ya que le da un sentir de
marca de camisas. Le gustaría recibir información sobre el producto en redes sociales y
por correo electrónico.
Sobre el costo:
Si compraría el producto, y estaría dispuesto a pagar 50 soles máximo por unidad
y 90 soles por el pack de 2.
235
Entrevista a profundidad Cliente # 10
Nombre: Oswer Carrillo
Edad: 34 años
Profesión: Administrador de banca y finanzas
Empresa: Cooperativa Pacifico
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Oswer trabaja en Cooperativa Pacifico en su sede de Chacarilla como funcionario
de negocios, utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.
Oswer nos comentó que si ha tenido problemas para mantener su camisa dentro
del pantalón al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo Boxer.
Comprando 20-30 boxers al año, no teniendo una estación en especial de compra,
debido a que lo hace cuando necesita. Las tiendas en el que suele comprar Saga
Falabella y H&M de Surco o Surquillo debido a la cercanía a su vivienda.
Sobre el producto:
Oswer opina que los boxers con sujetador son un buen producto. Que si podría
ayudar a resolver el problema de mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Pero le
preocupa que el sujetador se pueda ver a través de su pantalón, debido a que el utiliza
pantalones pegados. Su preferencia que determina su opción de compra es la calidad del
material y el elástico que sea de calidad.
Sobre el Logo:
Le gusta el logo, pero prefiere que no tenga la camisa ya que le da un sentir de
marca de camisas. Le gustaría recibir información sobre el producto por correo
electrónico y pagina web, también menciona que le gusta que el empaque tenga una
abertura que muestra el color del boxer.
Sobre el costo:
Si compraría el producto, y estaría dispuesto a pagar 50 soles máximo por unidad
y 90 soles por el pack de 2.
236
Entrevista a profundidad Cliente # 11
Nombre: Kinta Morioka
Edad: 28 años
Profesión: Administrador
Empresa: Cooperativa Pacifico
Fecha de entrevista: 05 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Kinta trabaja en la Cooperativa Pacifico como Supervisor de Caja, en la agencia de
Jesús María. Utiliza ropa formal, pantalón de vestir con camisa y corbata.
Nos comenta que si ha tenido problemas para mantener su camisa dentro del pantalón
al hacer sus actividades diarias. El suele usar ropa interior tipo Boxer. Comprando 10
boxers cada trimestre, teniendo mayor compra en la época de verano debido al calor. Las
tiendas en el que suele comprar Saga Falabella y Ripley de Jesus María debido a la
cercanía a su vivienda y trabajo.
Sobre el producto:
Kinta opina que los boxers con sujetador son un buen producto. Que si podría ayudar
a resolver el problema de mantener fijo la camisa dentro del pantalón. Él recomienda
utilizar empaque con una temática medioambiental ya que es la tendencia del mercado.
Su preferencia que determina su opción de compra es la comodidad del producto.
Sobre el Logo:
Le gusta el logo que tenemos actualmente con la camisa y Men Boxer con los
sujetadores. Le gustaría conocer sobre el producto en redes sociales.
Sobre el costo:
Si compraría el producto, y estaría dispuesto a pagar 50 soles máximo por unidad y 90
soles por el pack de 2.
237
Entrevista a profundidad Cliente # 12
Nombre: Paco Ramírez
Edad: 31 años
Profesión: Ingeniero Industrial
Empresa: Soluciones Orión
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Paco trabaja en el área de Tecnología de la empresa Orión, nos indica que viste
formalmente en el horario laboral, ha tenido problemas con mantener la camisa dentro del
pantalón cuando usa camisas más cortas, usualmente compra camisas largas para evitar
este problema pero no lo resuelve del todo y nos comenta que siempre tiene reuniones
con clientes por lo tanto es importante su apariencia. Tiene preferencia por los bóxers,
para mantener la camisa dentro del pantalón y para él es muy importante que sea de
material algodón.
Sobre el Logo:
Nos indica que los colores son los adecuados ya que prefiere los colores sobrios y
clásicos, comenta que el logo no le transmite directamente que es un bóxer, sino más
bien una camisa, nos recomienda hacer referencia al bóxer y mantener los colores
mostrados. Referente al nombre nos indica que Men Boxer no hace referencia al
producto, le parece mejor el nombre Functional box (bóxer funcional) piensa que hace
referencia al producto.
Sobre el Producto:
Le parece interesante y nos cuenta que le gustaría probarlo, los colores clásicos como
gris, azul, negro y blanco le gustan y son los que prefiere. Nos indica que prefiere que la
ropa interior no tenga accesorios, él se inclina por lo clásico. Quisiera saber el producto
para saber si realmente resuelve el problema de camisa. Prefiere recibir información
sobre el producto de manera virtual
Sobre el costo:
Indica que compraría el producto por 30 soles, ya que el precio de 50 soles por cada
bóxer le parece elevado. Pero de servirle el producto lo recomendaría a amigos y
familiares, para que puedan resolver el problema de la camisa fuera del pantalón.
238
Entrevista a profundidad Cliente # 13
Nombre: Pedro Cuya Manco
Edad: 45 años
Profesión: Ingeniero de sistemas
Empresa: Orión Labs
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Pedro, labora en una empresa de tecnología, a cargo de la gerencia de servicios
gestionados, constantemente va a reuniones donde debe informar y asesorar sobre
plataformas digitales que usan los clientes de la empresa, por lo tanto viste de manera
formal, nos comenta que por ser de talla grande siempre tiene problemas manteniendo la
camisa dentro del pantalón, a pesar de que usa camisas largas, es de talla grande y trata
de evitar este problema siempre. Para él es importante la calidad del producto y por ende
relación precio-calidad
Sobre el producto:
Él nos menciona que no había escuchado del producto, pero que le parece interesante
que el producto resuelva la problemática de la camisa fuera del pantalón, nos indica que
le gustan los colores sobrios, clásicos, tonos azules, negros, grises y modelos grandes ya
que usa talla L, él compra 2 veces al año su ropa interior y de 3 a 6 unidades, nos indica
que va a centros comerciales como Plaza norte, donde tiene variedad de tiendas y
productos, le gustaría encontrar allí nuestro producto y desea recibir información
publicitaria del bóxer funcional por correo o redes sociales.
Sobre el Logo:
Nos indica que le gustan los colores sobrios del logo, le parece adecuada la
presentación y no muy común, va de la mano con la novedad del producto. Sobre el logo
nos indica que le viene a la mente que es una empresa que vende camisas, nos comenta
que podría figurar un producto de ropa interior para hacerle referencia y transmitir el
bóxer funcional tal cual es. A pesar de ello nos indica que los colores del empaque y logo
le parecen adecuados y le gustan. Prefiere el nombre functional box.
Sobre el costo:
Nos indica que podría adquirir el producto si tuviera un costo menor, nos sugiere que
cueste s/.35.00 la unidad del producto y que podría adquirir 3 de ellos en su primera
compra. Usualmente las compra en otoño e invierno.
239
Entrevista a profundidad Cliente # 14
Nombre: Germán Betancourt Márquez
Edad: 45 años
Profesión: Ingeniero de sistemas
Empresa: Orión Labs
Fecha de entrevista: 04 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Usa vestimenta casual, ha tenido problemas para tener la camisa dentro del pantalón,
prefiere el calzoncillo y busca tener una talla adecuada a su contextura, valora la calidad
del producto como primera característica, adquiere su ropa interior en Miraflores, tiendas
por departamento, compra al menos 10 prendas interiores al año, las compra
mayormente en verano e invierno.
Sobre el producto:
Nos indica que el producto no necesariamente resuelve la problemática de tener la
camisa fuera del pantalón, que el diseño está fuera de lo convencional, los diseños le
parecen sobrios y le gusta ese estilo, tendría que probarlos para poder saber si el
producto funciona y poder recomendarlo.
Sobre el Logo:
Le gustan los colores, las letras y tonos ya que hacen mención al aspecto varonil, el
logo le parece apropiado. Ya que se identifica con el diseño y los tonos.
Sobre el costo:
Nos indica que más que costo le importa la calidad del producto, está dispuesto a
pagar inclusive un precio mayor, indica que podría adquirir 3 prendas al menos, su
producto ideal debe tener 90% algodón, según recomendación.
240
Entrevista a profundidad Cliente # 15
Nombre: Javier Angulo Sánchez
Edad: 32 años
Profesión: Administrador de empresas
Empresa: Stimulus
Fecha de entrevista: 05 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Usa vestimenta formal, pantalón de vestir, camisa y chompa, ha tenido problema para
mantener la camisa dentro del pantalón en su día a día, al hacer movimientos como
ordenar archivos, ir de un lado a otro, etc. No le gusta usar sacos ni blazers, sino chompa
o casaca.
Sobre el producto:
La prenda interior que utiliza es el bóxer, cuando utiliza camisa, el aspecto más
importante al comprar ropa interior es que sea de calidad y que tenga durabilidad, compra
las prendas en gamarra y alrededor de 6-9 prendas al año, indica que no tiene
preferencia estacional de acuerdo a la compra, sino más bien según haya que renovar la
ropa interior. Podría considerar usar el producto y quisiera probarlo tiene duda si el
sujetador de metal es incómodo para usar, él percibe que puede necesitar 2 ganchos
adelante y 2 en la parte de atrás. Le gustan los tonos grises, azules y negro, además le
gustan los diseños mostrados. Nos indica que prefiere al bóxer frente a los tirantes que
mostramos.
Sobre el Logo:
Nombre del producto, indica que le gusta el nombre Men boxer, ya que SpullS no le
transmite la idea sin explicarle lo que significa según nombre comercial, indica que el logo
no le transmite el mensaje de sujeta camisas, pero el logo de camisa con tirantes le
puede hacer referencia, recomienda cambiarlo para que transmita el mensaje, el
empaque le parece que debemos hacer que aparezca más grande el logo. Le gustaría
encontrar el producto en tiendas retail.
Sobre el costo:
Nos dice que el costo es alto, estaría dispuesto a pagar de 30 a 35 soles, le gustaría
adquirir un paquete de 3, es la cantidad adecuada de acuerdo a su opinión. Nos sugiere
que el bóxer tenga más ganchos para sujetar la camisa de modo que nos aseguremos
que no se pueda salir del pantalón, como recomendación.
241
Entrevista a profundidad Cliente # 16
Nombre: Juan Carlos Cornejo
Edad: 40 años
Profesión: Administrador de Empresas
Empresa: Booom BTL
Fecha de Entrevista: 3 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Juan Carlos trabaja en el Grupo Lucky como jefe del Área de Compras y suele vestir
con ropa formal de Camisa y pantalón de vestir, nos cuenta que si ha tenido
inconvenientes con mantener la camisa dentro del pantalón, los problemas mas críticos
son cuando se arruga la camisa, se desordenan y se sale del pantalón.
Menciona que utiliza bóxer con diseños alegres y colores fuertes, se preocupa por la
comodidad y de buen material. Su lugar de compra de bóxer es en San miguel, de
preferencia en tiendas por departamento, compra aproximadamente 15 prendas al año y
no influye la temporada.
Sobre el Producto:
El entrevistado indica que le parece interesante el producto y que tenía pensado en
comprarse anteriormente las ligas que sujetan la camisa pero en el caso que vendan
Boxer con Sujetadores seria genial y que soluciona el problema de la camisa fuera del
pantalón porque la mantiene fija y estirada. En cuanto el diseño le llama la atención los
colores vistosos y modelos novedosos.
Sobre el Logo:
Si le suena a sujetador de camisa siempre y cuando le expliquen el significado y tenga
un complemento en español, sobre el logo le da a entender que es un sujetador de
camisa por los tirantes. Sobre el empaque de la prenda le llama la atención por ser un
empaque sobrio y aumentaría instrucción de uso de la prenda con doble función.
En cuanto a la información a recibir de preferencia por las redes sociales en general.
Sobre el Costo:
Si está de acuerdo con el precio y producto ya que el precio justifica la doble
funcionalidad, y le gustaría adquirir de 3 a 6 boxer trimestralmente, solo sugiere añadir las
instrucciones de uso y variedad de diseños. Como conclusión final si está dispuesto a
consumir el producto y recomendarlo.
242
Entrevista a profundidad Cliente # 17
Nombre: Javier Ruiz Barcellos
Edad: 43 años
Profesión: Marketing
Empresa: USIL
Fecha de Entrevista: 3 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Javier trabaja como docente en la Universidad San Ignacio de Loyola, el entrevistado
suele vestir con ropa formal de terno de Lunes a Jueves y Casual de los Viernes de
Camisa, nos cuenta que que tiene inconvenientes con mantener la camisa dentro del
pantalón, al momento de salir del auto y en reuniones de directorio que duran
aproximadamente 3 horas siempre la apariencia es importante, siendo lo más crítico
cuando la camisa se arruga
Menciona que utiliza boxer y calzoncillo, se preocupa más por el material y la calidad
del producto. Su lugar de compra de bóxer es en San Borja, de preferencia en tiendas por
departamento y tiendas especializadas de ropa interior, compra aproximadamente 12
prendas al año y con frecuencia trimestral.
Sobre el Producto:
El entrevistado indica que le parece una buena idea de producto y solo su
preocupación seria sobre los ganchos que sujetan la camisa.
Indica que el producto solucionaría el problema de la camisa fuera del pantalón porque
la mantiene fija y estirada. En cuanto a los modelos se inclina más por el Modelo 1 y que
solo cambiaria los botones por cierre.
Sobre el Logo:
El entrevistado está de acuerdo con el nombre y el logo N° 1 indica que le parece
potente, en cuanto al color y diseño del logo le da a entender algo clásico y elegante.
Sobre el empaque indica que esta perfecto y lo dejaría tal cual. En cuanto a la
información sobre el producto desearía recibir por las redes sociales y en páginas web.
Sobre el Costo:
Si está de acuerdo con el precio y producto y se inclina por el pack de 2, y le gustaría
adquirir de 2 boxer y 2 calzoncillos trimestralmente. Como conclusión final si está
dispuesto a consumir el producto y recomendarlo.
243
Entrevista a profundidad Cliente # 18
Nombre: Jorge Otiniano de la Cruz
Edad: 25 años
Profesión: Administración
Empresa: Lucky SAC
Fecha de Entrevista: 6 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Jorge trabaja como Analista en el área de presupuestos en Lucky SAC, el entrevistado
suele vestir con ropa casual específica que también formal en algunas ocasiones, nos
comenta que suele tener problemas con mantener la camisa dentro del pantalón al
momento de sentarse en su centro de labores,
Menciona que utiliza boxer por comodidad y especifica que lo primero que ve en las
prendas interiores es la calidad del producto y por experiencia de compra la comodidad.
Su lugar de compra de bóxer es en San Miguel y en tiendas por departamento, su
frecuencia de compra es cada 2 meses y no influye mucho la temporada.
Sobre el Producto:
El entrevistado indica que el producto le parece muy interesante solo tendría que
probarlo para ver la comodidad al momento de usarlo.
Indica que el producto si solucionaría el problema de la camisa fuera del pantalón, con
respecto al accesorio no usaría por un tema de comodidad. En cuanto a los modelos se
inclina más por el Modelo 2, Diseño 2 (a rallas), media y largo.
Sobre el Logo:
El entrevistado está de acuerdo con el nombre y el logo N° 1, le llama la atención la
palabra PULLS y le da entender poco que es un sujetador. Sobre el empaque esta bien
ya que el color combina con el logo. En cuanto a la información sobre el producto
desearía recibir por las redes sociales ya que influye mucho en las personas.
Sobre el Costo:
Si está de acuerdo con el precio y producto ya que tiene el plus de los sujetadores, y le
gustaría adquirir de 1 mensual. Como conclusión final si está dispuesto a consumir el
producto y recomendarlo.
244
Entrevista a profundidad Cliente # 19
Nombre: Darío Castro
Edad: 39 años
Profesión: Contador
Empresa: Grupo Lucky
Fecha de Entrevista: 6 de septiembre del 2018
El entrevistado:
Dario suele vestir Sport Elegante (camisa y Pantalón) en la Empresa Lucky, nos
cuenta que que tiene inconvenientes con mantener la camisa dentro del pantalón, al
momento de estirarse o viajar en auto o bus. Menciona que prefiere utilizar boxer, se
preocupa la calidad del producto y de colores claros. Su lugar de compra de bóxer es en
San Martin de Porres lugar de residencia en tiendas especializadas de prendas interior en
galerías las Gaviotas. La frecuencia de compra del entrevistado es de 4 veces al mes y
más compra en la época de verano.
Sobre el Producto:
El entrevistado indica que el producto le parece interesante e Indica que el producto
solucionaría el problema de la camisa fuera del pantalón. En cuanto a los modelos se
inclina más por el Modelo 2 y Diseño 1 de color entero.
Sobre el Logo:
El entrevistado a primera vista está de acuerdo con el nombre y el logo N° 4, en
cuanto al color y diseño del logo le da a entender a sujetador de camisas por los tirantes
que tiene el logo 4, continuando en la entrevista en cuanto al nombre comercial da a
entender que requiere más información sobre lo que significa la marca y de esta manera
cambio al Logo 1.
Sobre el empaque indica elegante y lo dejaría tal cual. En cuanto a la información
sobre el producto desearía recibir por medio de redes sociales y encontrarlo en tiendas
especializadas.
Sobre el Costo:
Si está de acuerdo con el precio y producto y le gustaría adquirir de 4 bóxer
mensualmente. Como conclusión si está dispuesto a consumir el producto y
recomendarlo.
245
Anexo 3: Ficha Cotización Financiamiento bancos :
246
247
Encuesta Cuantitativa:
Encuesta de estudio de Mercados: Nombre y Apellido: Edad: ( ) De 25 a 30 años. ( ) De 31 a 40 años. ( ) De 41 a más. Seleccione el Distrito de Residencia: San Isidro. Miraflores. La Molina. Santiago de Surco. San Borja. Lince. Magdalena del Mar. Pueblo Libre. San Miguel. Jesus Maria. Barranco. Surquillo. Actualmente se encuentra laborando: Rango de ingresos: ( ) De S/0.00 a S/1,500.00 ( ) De S/1,501.00 a S/2,500.00 ( ) De S/2,501.00 a S/4,000.00 ( ) De S/4,001.00 a más ¿Qué tipo de vestimenta usa para trabajar? ( ) Sport ( ) Casual ( ) Formal ( ) Otro ¿Qué nivel de importancia representa para Usted el problema de mantener la camisa
dentro del pantalón durante sus actividades en su jornada laboral? 12345 Nada importante OOOO OMuy importante ¿Con que frecuencia se acomoda la camisa dentro del pantalón? ( ) Muy frecuente
248
( ) Frecuente ( ) Ni muy frecuente ni nada frecuente ( ) Poco frecuente ( ) Nada Frecuente ¿Dónde suele adquirir su ropa formal? ( ) Tiendas especializadas ( ) Tiendas por departamentos ( ) Sastrerías ( ) Boutique ¿Qué tipo de ropa interior usa? ( ) Calzoncillo ( ) Boxer ( ) Bikini ( ) Truzas ¿Con que frecuencia compra su ropa interior? ( ) De 1 a 2 veces al mes ( ) Cada 2 meses ( ) Cada 3 meses ( ) Cada 6 meses ( ) 1 vez al año De acuerdo a su frecuencia de compra ¿Cuántas unidades adquiere? ( ) 1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 9 ( ) 10 a más ¿En qué meses del año sueles comprar tu ropa interior? ( ) Enero ( ) Febrero ( ) Mazo ( ) Abril ( ) Mayo ( ) Junio ( ) Julio ( ) Agosto ( ) Septiembre ( ) Octubre ( ) Noviembre ( ) Diciembre
249
¿En qué lugares compra su ropa interior? ( ) Tiendas especializadas ( ) Tiendas por departamento ( ) Sastrerías ( ) Boutique ¿Qué le parecería utilizar un bóxer que además de ser ropa interior, cumpla también la
función de ser sujetador de camisas? O Muy buena O Buena O Regular O Malo O Muy malo Presentación del bóxer sujetador de camisas ¿Estaría dispuesto a comprar el bóxer sujetador de camisa? O Sí O No ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto innovador y que resuelva el
problema de la camisa fuera del pantalón? O De S/71.00 a S/90.00 O De S/ 51.00 a S/70.00 O De S/30.00 a S/50.00 Califica de 1 al 5 si el producto satisface tu necesidad 12345 Definitivamente no OOOO ODefinitivamente sí ¿Cuál de los siguientes logos se relaciona mejor con el producto? O 1 O 2 O 3 O 4
250
¿Cuál de los siguientes nombres te gusta màs? O SPULLS O MenBox O FuctionalBox ¿Cómo calificarías el empaque del bóxer? O Muy buena O Buena O Regular O Mala O Muy mala ¿Te gusta este modelo de empaque? O Sí O No Marque los medios por los cuales le gustaría enterarse del producto O Redes sociales O Pagina web
251
O Banners O Paneles O Otros ¿Utilizaría alguno de estos accesorios para mantener la camisa dentro del pantalón?
O Accesorio 1
O Accesorio 2
O Ninguno de los 2