PROYECTO PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TILAPIA

ROJA EN EL MUNICIPIO DE TUMACO, DEPARTAMENTO DE NARIÑO, COLOMBIA

This project is the outcome of a group efforts to whom

credit and technical responsibility goes. This project is based on an

assignment which was given to course participants and

supervised by Dr. Abdel Rahman El Gamal as a part

of “Fish Culture Development” Training

course. This annual course is organized by the Egyptian International Centre for

Agriculture - (EICA). Pictures and names of the team as

well as countries are shown

2014

PROYECTO

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TILAPIA ROJA EN EL MUNICIPIO DE TUMACO,

DEPARTAMENTO DE NARIÑO, COLOMBIA

Crear una Empresa Acuícola dedicada al Cultivo, Transformación y Comercialización de Tilapia Roja (Oreochromis sp), ubicada en el corregimiento de Llorente en el Municipio de Tumaco, que aporte al desarrollo regional a partir del crecimiento del sector acuícola y la generación de nuevas fuentes de empleo.

OBJETIVO GENERAL

TUMACO

OBJETIVOS ESPECIFICOS: - Establecer un sistema de Administración y Gestión estratégica de la Empresa, desarrollando las áreas productivas, financieras, comerciales, administrativas. - Mejorar continuamente la gestión y seguridad de los procesos con el fin de ofrecer 3,46 Toneladas de tilapia Fresca, 70% Toneladas en filete y 30%, que satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros clientes, garantizando altos niveles de servicio, precios competitivos, cumplimiento de especificaciones técnicas y respaldo. - Lograr el 10,52% de participación en el mercado, mediante una estrategia posicionamiento y de imagen de la empresa en el mercado objetivo, identificando las necesidades, y anticipándose a las expectativas del cliente. - Establecer un Sistema de gestión ambiental, controlando las emisiones y residuos contaminantes que pueda derivarse del uso de las aguas y residuos sólidos restantes del proceso productivo. - Generar 7 empleos directos en familias vulnerables del municipio de Tumaco y al menos 5 indirectos, con la aplicación de esta iniciativa empresarial agroindustrial para la región

Reservorio

Reservorio

Estanques

Filtro

Planta de procesamiento

Rocas Gavilla Arena Algas

Unidad de Refrigeración

ANALISIS DEL MERCADO

• Mercado Objetivo: Según esta investigación, el segmento de mercado está definido por las familias de los estratos 3, 4, 5 y 6, consumen mensualmente de 1 a 2 kilogramos de peces al mes y su habito de consumo es por lo general de una vez por semana, adquieren el producto en lugares como Almacenes de cadena o lo consumen en restaurantes reconocidos.

• Justificación del Mercado Objetivo: Para disminuir los intermediarios en el proceso de comercialización, se realizara la venta directa a los clientes institucionales y grandes superficies, ubicados en la ciudad de Pasto, debido a la magnitud de este mercado y a los mayores beneficios económicos que obtiene la empresa como productora.

Estimación del mercado potencial: El mercado potencial estimado según esta investigación es de 36.089 hogares los cuales se encuentran distribuidos en los estratos 3, 4, 5 y 6. Consumo de Pescado: Según la investigación el 85% de las familias encuestadas respondieron afirmativamente que consumen pescado mientras que el 15% respondieron que no. Estimación de la demanda: De las 30.676 familias que afirmaron que consumen pescado el 35% de ellas respondió que en sus hogares si consumen peces de agua dulce mientras que el 65% restante consume otro tipo de carnes y pescados Demanda potencial de – 2015: Del total de las familias de la ciudad de San Juan de Pasto el 35% consumen peces de agua dulce, esto es 10.736 hogares.

Año Nº Año Producto A

His

tóri

co

2005 1 10.743,3

2006 2 11.393,3

2007 3 12.043,3

2008 4 12.693,3

2009 5 13.343,3

2010 6 13.993,3

2011 7 14.643,3

2012 8 15.200,0

2013 9 16.130,0

2014 10 16.500,0

Pro

yect

ado

2015 11 17.243,0

2016 12 17.893,0

2017 13 18.543,0

2018 14 19.193,0

2019 15 19.843,0

y = 650x + 10093 R² = 0.9985

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Series1

Series2

Linear (Series2)

Linear (Series2)

Año Nº Año Producto B

His

tóri

co

2005 1 8.224,2

2006 2 8.327,7

2007 3 8.431,2

2008 4 8.534,7

2009 5 8.638,2

2010 6 8.741,7

2011 7 8.845,2

2012 8 8.948,7

2013 9 9.080,0

2014 10 9.100,0

Pro

yect

ado

2015 11 9.287,0

2016 12 9.347,78

2017 13 9.347,78

2018 14 9.347,78

2019 15 9.347,78

y = 101.64x + 8128.1 R² = 0.9959

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

10000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

FILETE DE TILAPIA TILAPIA FRESCA

ESTUDIO DE MERCADO – PROYECCION DE VENTAS

Magnitud de la necesidad: Cubrir de forma permanente y con un producto de alta calidad, la demanda desabastecida de los intermediarios de productos acuícolas en la ciudad de Pasto. Consumo aparente: Según esta investigación el consumo aparente es de 228.043 kilogramos anuales. El consumo per cápita es de 0,44 kg por mes y anualmente este equivaldría a 5,31 kilogramos.

Perfil del cliente y/o Consumidor : Para el presente negocio, se establece que existen dos tipos de cliente, el cliente institucional y de grandes superficies, y el cliente consumidor del producto. QUE ESPERA NUESTRO CLIENTE: Que alimentos que se ponen a su disposición no atenten contra su salud y tengan las siguientes características: Apariencia, Propiedades organolépticas, Inocuidad, Valor Nutritivo, Placer, Nutrición y Seguridad.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA: ALTAMAR LTDA, ANTILLANA, PRONACA, VITAMAR. Los canales de distribución son los Supermercados ÉXITO, ALKOSTO, el precio promedio es de $10,5 de Filete (kg)

NOMBRE CUOTA DE

MERCADO

ESTRATEGIA DE

PRECIOS

ESTRATEGIA DE

DISTRIBUCIÓN

PROMOCIÓN DE

VENTAS

CALIDAD Y DISEÑO

ALTAMAR 30% Mantenimiento Estrategia Indirecta No Bolsa Polietileno

PRONACA 30% Mantenimiento Comercializadora No Bandeja

VITAMAR 25% Penetración Venta Directa Si Bandeja

ANTILLANA 15% Penetración Venta Directa Si Bandeja

NOMBRE PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

ALTAMAR Estandarización del producto Elevados costos de distribución

PRONACA Bajos costos de producción Baja Calidad del producto

VITAMAR Proximidad al mercado objetivo Baja producción

ANTILLANA Producción local Producción artesanal

ESTRATEGIA DE LA COMPETENCIA

Análisis de mi producto frente a la competencia: El producto de la Empresa resulta más económico, en principio por el rendimiento en el ciclo de crecimiento comparado con otras especies acuícolas. Análisis de mi producto frente a productos sustitutos: Los productos de la tilapia, pueden ser afectado por los productos sustitutos como conservas de pescado y enlatados, sin embargo no compiten en la preparación de productos con dedicación y sabor a hogar Análisis de precio de venta del producto: La empresa es eficiente en costos, de esta forma la estrategia de venta será mantener siempre por debajo de la competencia, buscando aumentar la cantidad de los productos en el mercado

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION: se dedicaran a buscar, realizar y mantener buenas relaciones con los distribuidores tradicionales y nuevos canales de distribución. ESTRATEGIA DE PRECIO: Los condiciones que favorecen el establecimiento de precios bajos, para estimular el crecimiento del consumo, los costos de producción y distribución caen con la experiencia acumulada de producción y finalmente un precio bajo inhibe la competencia real y potencial. ESTRATEGIA DE PROMOCION: La estrategias promociónales va dirigida a propietarios, gerentes, administradores o comité de compras de los mayoristas y distribuidores de tiendas de alimentos y tiendas especializadas en la comercialización de peces. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: Para desarrollar la labor comercial la empresa diseñará y hará circular tarjetas de presentación, portafolio de productos y página de internet

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Estrategia de servicio: Tres son los fundamentos sobre los que se sustentara nuestra política de clientes: 1. Seguridad en la satisfacción de nuestro cliente. 2. Personalización máxima en la relación y excelencia en la atención 3. Fidelización Servicio del producto: Control de inventarios, Homogeneidad y estándares de calidad, reducción de costos, higiene, mayor rentabilidad, reducir mermas y desperdicios Garantía de sanidad en el producto ofertado: Una vez que el producto se ha despacho al cliente se realizaran visitas periódicas a los puntos de venta Devoluciones: Cuando el producto presente características de deterioro o contaminación se procederá a realizar las devoluciones. Servicio post venta: Este servicio corresponde a mantener las buenas relaciones con los clientes institucionales y de grandes superficies

Atención a clientes: En las etiquetas del producto se encontrara el teléfono y correo electrónico de la empresa, para que cualquier inquietud, necesidad del cliente y/o consumidor sea atendida por un profesional de la empresa. Formas de pago de la garantía ofrecida: La calidad de los productos en sus características generales, son la mejor garantía que la empresa puede ofrecer y como lo establecerán en su momento los apartes del contrato, en la sección obligaciones del vendedor requeridas por el comprador. Comparación de formas de servicio con la competencia: Los competidores directos y relevantes en nuestro mercado empresarial por su trayectoria mantienen a algunos clientes con buenas relaciones de servicio, sin embargo, aun existe un inconformismo por la calidad de los productos que no se han solucionado

Actividades de servicio al cliente - Pago a crédito no superior a 30 días. - "entregar el producto en el lugar y tiempo que el cliente lo necesita". - pedidos vía telefónica o por correo electrónico. - El servicio posventa. - Se creará una basen de datos para los clientes. ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO: La empresa tendrá como estrategia de aprovisionamiento, hacer compras mensuales de insumos con volúmenes representativos que se cancelarán en efectivo, buscando obtener descuentos y evitando incurrir en gastos de transporte innecesarios para movilizar pequeños volúmenes hacia la finca productora. POLITICAS DE CARTERA: Teniendo en cuenta la investigación de mercados realizada en el municipio de Pasto, y la forma de pago que manejan las grandes superficies, los minoristas detallistas y los restaurantes, se ha establecido una rotación de cartera de 15 días.

PROYECCIONES DE VENTA

FILETE DE TILAPIA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Total Unidades 18.780 35.413 38.955 42.850 47.135

Precio unidad 5,80 6,15 6,46 6,78 7,12

Total ventas 108.923 217.721 251.468 290.446 335.465

Total Costo 82.822 91.104 91.105 106.469 111.792

Inventario para un Mes 6.902 7.592 7.592 8.872 9.316

TILAPIA FRESCA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Total Unidades 10.061 18.971 20.869 22.955 25.251

Precio unidad 3,40 3,60 3,78 3,97 4,17

Total ventas 34.206 68.373 78.971 91.211 105.349

Total Costo 35.495 37.625 39.882 42.275 44.812

Inventario para un Mes 2.958 3.135 3.324 3.523 3.734

INFORMACION NUTRICIONAL

Tamaño de la Porción

500 grs

Calorías 93

Calorías de grasa 9.0

% Valor diario

Total de grasa: 1gr.

Grasa saturada 0.5 grs.

Colesterol 55 mg.

Sodio 40 mg.

Total de Carbohidrato 0

Fibra Dietética 0

Azucares 0

Proteínas 21 grs.

Omega-3

Ácidos grasos 90mg

2 %

2 %

18 %

2 %

0 %

0

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO Presentación del producto La presentación de los productos principales se realizara de dos formas. FILETES PESCADO FRESCO

ESTADO DE DESARROLLO: Actualmente la producción de tilapia se realiza en el municipio de Tumaco, se encuentra en un nivel bajo de tecnificación obteniendo actualmente una producción de 3.000 kilos anuales, el 70% comercializa entera fresco mientras que el 30% la distribuye eviscerada eliminando escamas, vísceras, residuos internos como externos. DESCRIPCION DEL PROCESO: Al realizar el desarrollo de Cultivo, en especial de la tilapia, el aprovechamiento de los recursos se optimiza ya que en la producción se aprovechara especies forrajeras, el concentrado y la alimentación viva (zooplancton y fitoplancton).

DESCRIPCION DEL PROCESO

RECEPCION

LEVANTE

ENGORDE

COSECHA Y SACRIFICIO

TRANSPORTE A LA PLANTA

RECEPCION EN LA PLANTA

EVICERACION

LAVADO Y DESINFECCION

FILETEADO

EMPACADO

PESAJE DE LOS PRODUCTOS

EMBALAJE

DISTRIBUCION

Materia prima e insumos necesarios para el proyecto Alevinos Alimento Alimento Reversarina 48% levante 36% y engorde 24% Cal Agrícola Fertilización

MAQUNARIA Empacadora al vacio Cuarto frio Bascula mecánica Utensilios: Redes de Pesca, Cuchillos, Tapas bocas, Baldes plásticos, Petos industriales blancos, Guantes caucho calibre 35 Seleccionadores, Botas caucho media caña baja, Peto caucho.

TECNOLOGIA REQUERIDA: Para lograr un producto limpio y que cumpla con los requerimientos y parámetros de calidad exigidos por los mercados, se requiere del conocimiento y acompañamiento de un tecnólogo acuícola. CAPACIDAD INSTALADA – REQUERIDA: Se instalaran 52 estanques, con un área total de 5000 mts3. El proyecto inicia con 5.000 animales por estanque lo que significa que se estaría ocupando el 100% de la capacidad total de cada estanque. PLAN DE PRODUCCION: Para este proyecto se pretende producir mensualmente 3,36 toneladas de tilapia.

Ubicación de la planta de producción: Los cultivos y la planta de producción se encuentran ubicados en el Departamento de Nariño, en corregimiento de Llorente en el Municipio de Tumaco a 10 minutos del casco urbano

Producto Mes

1

Mes

2

Mes

3

Mes

4

Mes

5

Mes

6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

Tilapia

Fresca 1.308 1.308 1.308 1.308 1.308 1.308 7.847,00

Filete de

Pescado 1.865 1.865 1.865 1.865 1.865 1.865 11.189,00

PLAN DE PRODUCCION – PRIMER AÑO

PARAMETROS TECNICOS ESPECIALES

Generalidades. La tilapia es originaria de Asia, introducidas al

país recientemente:

Tasa de mortalidad: no debe pasar del 7.7%

Temperatura: entre 22 a 26 ºC.

pH: El rango de pH adecuado para la tilapia es de 6.5 – 8.5.

Oxigeno disuelto: Mayor a 4 ppm.

Dureza: Mayor de 60 ppm.

CO2: Menor a 20 ppm

ENTRADA DE AGUA DENSIDAD DE SIEMBRA

1 – 3 Litros/Segundo Hasta 4 peces por metro cuadrado

6 – 10 litros/segundo Hasta 15 peces por metro cuadrado

40 – 60 Litros/segundo Hasta 25 peces por metro cuadrado

Referencia para siembra de alevinos de tilapia en estanques con recambio constante de Agua

Alimentación: Para tener éxito y rentabilidad en el cultivo es importante controlar al parámetro quizá más costos, la alimentación. El mejor método para saber cuánto alimento suministrar al día es utilizar el muestreo de población.

Temperatura de Agua °C Alimento diario

24 a 32 2,4 kilogramos

22 a 24 1,7 kilogramos

22 a 20 1,3 kilogramos

20 a 18 0,7 kilogramos

Alimentación según temperatura del agua

Densidad de siembra: La densidad de siembra comercial generalmente en cultivos acuícolas como el que se pretende realizar, es de 25 animales por metro cubico en la edad de cosecha del producto

OPORTUNIDADES Crecimiento elevado de la demanda. Desarrollo de nuevas especies acuícolas. Nuevas tendencias de consumo por los beneficios que aportan a la salud, seguridad y respaldo de una marca. Auge de alimentos congelados y listos para consumir en las grandes superficies. Programas gubernamentales que apoyan las iniciativas de negocios para la creación de empresa y generación de empleo, como Fondo Emprender. Existencia y facilidad de acceso a los servicios que ofrece el Servicio nacional de Aprendizaje SENA. Alianzas estratégicas que permiten reducir costos.

Análisis DOFA

FORTALEZAS: Capacidad de servicio. Equipo solido y competitivo. Política de Mercado orientada al servicio al cliente. Terreno apta para la implementación de la iniciativa y posibilidad de ampliar la capacidad instalada para cubrir los mercados regionales y nacionales. Aprovechamiento del 100% de la producción. Logística adecuada en la disposición de los productos, garantizando higiene y asepsia para el producto. Implementar procesos eficientes que aseguren la calidad de los productos. Aprovechar las condiciones climatológicas para planear un cultivo con producción constante, y satisfacer oportunamente la demanda. Desarrollar alternativas de comercialización para incursionar en mercados regionales.

DEBILIDADES Empresa Nueva en el mercado Sector insipiente en la Región. La falta de experiencia en el manejo de los canales de distribución para estos productos. Inexperiencia en el ámbito administrativo y financiero. Escases de recursos financieros. Optar a la presente convocatoria del Fondo Emprender con el fin de conseguir los recursos necesarios para la implementación de esta iniciativa. Incursionar y posicionarse en el mercado con buena calidad. Eliminar Intermediarios en la comercialización. Trabajar mancomunadamente con entidades de apoyo al sector, centros de investigación, gobierno y la cadena productiva para el desarrollo de ventajas competitivas. Aprovechar la existencia del SENA y la facilidad para accedes a sus servicios a través de capacitaciones presenciales y virtuales y la asesoría de los instructores técnicos y empresariales para sacar adelante esta iniciativa.

AMENAZAS El conflicto armando social armado que vive la zona. Competencia internacional en productos cultivados en China y otros países con menores costos. Caída de precios internacionales y de las divisas. Búsqueda del consumidor por el precio bajo, más que la calidad del producto. Alto poder de negociación de las grandes superficies, obligando a entrar en promociones y sacrificar margen de ganancia. Epidemias en los animales cultivados. Pescadores artesanales: Técnicas no sostenibles, evaden impuestos. Comercializadores ilegales. Bajo control del gobierno sobre la informalidad

ORGANISMOS DE APOYO

Fondo emprender, cuenta adscrita al Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, Cuyo objetivo es financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por aprendices, egresados, practicantes universitarios o profesionales cuya formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones reconocidas por el Estado.

La estructura organizacional para la empresa, no presenta gran complejidad se compone de una junta de socios, nivel directivo conformado por el Gerente General, jefes en las áreas de Producción, Administración y Financiero, seguido por Operarios

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

FORTALEZAS •Se comporta como sociedad anónima. •Simple del proceso de constitución. •Los socios no responden obligaciones de carácter laboral y fiscal. •Pueden negociarse acciones libremente, con sujeción al derecho de preferencia si lo estipulan. •La posibilidad de distribuir las utilidades de sus operaciones entre los socios. •Facilidad para la consecución de recursos. •No se elabora escritura pública en notaria. DEBILIDADES •El volumen de los impuestos (33% de impuesto a la renta). •El control de propiedad puede estar en un número reducido de personas o en una sola persona. •Quien posea el mayor número de acciones es quien toma las decisiones. (Beneficio Real)

INFORMACION GENERAL DE LA PRODUCCION

INVERSIONES EDIFICIOS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Lote de terreno Unidad 1 10.000 10.000 Sistema de aguas servidas 1 2.500 2.500 Oficinas unidad 1 5.000 5.000 Bodega de insumos y concentrados Unidad 1 3.500 3.500 Instalaciones Planta de procesamiento unidad 1 12.500 12.500

Red de Distribucion de agua Metro 1 5.000 5.000 Construccion de estanques piscicolas Metro Cuadrado 52 1.000 52.000

TOTAL 90.500 EQUIPOS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Cuarto frío de 8x5 metros unidad 1 10.000 10.000 Empacadora al vacio unidad 1 250 250 Báscula solo peso – 50 kg unidad 1 40 40 Bascula canastillera unidad 1 550 550

TOTAL 10.840 HERRAMIENTAS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Redes de Pesca Metro 1 300 300 Malla de angeo Rollo de 70 Mts 5 70 350 Cuchillos fileteado y evicerado unidad 7 5 35 Alambre de Amarre Kilo 10 2 20

Baldes plásticos 12 litros unidad 3 5 15 Carretilla unidad 1 100 100 Indicadores de pH y cloro paquete 2 5 10 Guante filetear pares 2 200 400 Botas pares 3 37 111 Petos Industriales unidad 4 15 60 gorros unidad 4 3 12 Guantes caucho calibre 35 unidad 4 8 32 Tapabocas Unidad 4 2 8

TOTAL 1.453

MUEBLES Y ENSERES

DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Escritorio unidad 1 300 300

Silla tipo oficina unidad 5 50 250

Archivador 3 gavetas unidad 1 200 200

VALOR TOTAL 750

EQUIPOS DE COMPUTO Y COMUNICACIONES

DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Movil unidad 1 80 80

Impresora unidad 1 200 200

Computadores unidad 3 800 2.400

VALOR TOTAL 2.680

COSTOS OPERACIONALES

COSTO DE EMPAQUES Y EMBALAJES

MATERIA PRIMA UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Cajas Master Unidad 1.878 0,5 939

Empaque individual de libra Unidad 18.780 0,05 939

Cinta de enmascarar Unidad 30 1 30

COSTO TOTAL 1.908

COSTO DE INSUMOS

CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Alevinos Unidad 260.000 0,05 13.000

Alimento de Inicio bulto 292,50 40 11.700

Alimento de levante bulto 1.278,23 35 44.738

Alimento de engorde bulto 1.583,89 26 41.181

Cal Agricola bulto 24 5 120

Fertilizante organico (Gallinaza) bulto 104 7 676

Medicamentos Unidades 104 1 130

Costo total otros materiales 111.545

COSTO DE SERVICIOS PUBLICOS

CONCEPTO UNIDAD VALOR HORA VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Consumo motor cuarto frio Kw 112 40 484

Alumbrado planta Kw 112 20 242

Costo Total Servicios Publicos 60 726

COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

CARGO meses Valor jornal Valor Anual

Operarios pesca 12 308 3.696

TOTAL 3.696

COSTO MANO DE OBRA INDIRECTA

CARGO Jornales Valor Jornal TOTAL

Jornales Evicerado 52 9 442

TOTAL 442

PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACION CARGO No REMUNERACION REMUNERACION

Puestos MENSUAL ANUAL Gerente General 1 900 10.800 Jefe de Produccion 1 900 10.800 Administracion y finanzas 1 900 10.800 Servicios administrativos 1 350 4.200 Celador 1 350 4.200 TOTAL 40.800 GASTOS DE ADMINISTRACION CONCEPTO VALOR MENSUAL VALOR ANUAL Papeleria 10 120 Telefono 65 780 Recargas toner impresoras 10 120 Servicio de Internet 40 480 Gastos varios 50 600

TOTAL 2.100 GASTOS DE VENTAS CONCEPTO VALOR MENSUAL Cantidad VALOR ANUAL Portafolio de productos 5.000 1 5.000 Hosting y mantenimiento pagina de Internet 150 1 150 Tarjetas de presentacion 25 1 25 Cuñas radiales 150 12 1.800 Relaciones publicas 200 12 2.400 Gastos de promocion 300 12 3.600 Transporte tonelada 3,365 30 101 TOTAL 13.076

Criterios de Decisión

TIR (Tasa Interna de Retorno) 33,61%

VAN (Valor actual neto) 59.245

Recupercion de los activos 64,98%

GRACIAS