l Formation diplômante en 1 an qui a pourobjectif de former de futurs attachés à lapromotion des produits de santé (médicaments,dispositifs médicaux, produits cosmétiques,compléments alimentaires, produits vétérinaires,produits de soins dentaires…) ayant une bonneculture scientifique, médicale et pharmaceutiquegénérale.l Ils auront pour mission d’assurer l’informationscientifiqueetmédicaleauprèsdesprofessionnelsdesanté.l Ils veilleront au bonusage desmédicaments etdesproduitsdesantédanslerespectdesprincipesd’éthique professionnelle et d’optimisation desdépensesde santéen vuedepromouvoir l’imagedel’entreprise.

lUnenseignementàtempspleinsur2semestresde début septembre jusqu’à finmars. À partir dedébutavriljusqu’àfinaoûtl’étudiantsetrouveenentreprise(périodedustageprofessionnel).l Une formation approfondie, théorique etpratiquede450h.lUnprojettuteuréde150h.l La validation du diplôme permet d’obtenir 60créditseuropéens(ECTS).

lAu titre de la formation initiale, aux étudiantsayant validé un niveau BAC+2 par l’obtentiond’une deuxième année de licence fondamentale(L2), d’un DUT ou BTS dans les domaines de lasanté,dessciencesde lavie,ducommerceoudelacommunication.lAu titre de la formation continue, aux salariésd’entreprise en Congé Individuel de Formation(CIF) ou en contrat de professionnalisation (plan

deformationprisenchargeparl’entreprise)etauxpersonnesenreprised’études.l Au titre de la VAP (Validation des AcquisProfessionnels), aux titulaires d’un BAC + BP dePréparateur en Pharmacie et aux candidats enactivité professionnelle dans le domaine de lalicence professionnelle et ne remplissant pas lesconditions requises de diplôme. Ils peuvent fairevalider leursacquisprofessionnelsetainsiobtenirune dispense des titres requis pour l’accès enlicenceprofessionnelle.l Au titre de la VAE (Validation des Acquis del’Expérience), les candidats remplissant lesconditionsderecevabilitépeuventobtenirtoutoupartiedudiplômedelicenceprofessionnelle.Toutcandidat ayant au moins 1 an d’expérience dansun secteur professionnel proche de celui de lapromotion médicale (professionnels issus desdomaines de la santé, du commerce ou de lacommunication)peutdéposerundossierdeVAE.

lProcédured’inscriptionenligneàpartirdedébutmai et pour une durée limitée:ecandidat.umontpellier.frl Les candidats retenus après examendedossiersontauditionnés.

lResponsablepédagogique:FlorenceBICHONTel:0411759506Courriel:florence.bichon@umontpellier.frlContactscolarité:YolaineBERNARDTel:0411759506Courriel:yolaine.bernard@umontpellier.frl Service Formation Continue de l’Université deMontpellier: Contrat de professionnalisation,reprisesd’études,VAP,VAE.Tel:0434432121Courriel:sfc@umontpellier.fr

PrésentationetObjectifs

Organisationdelaformation

PubliccibleetConditionsd’accès

Modalitésd’inscription

Contacts

lLaformationpermetauxdiplômésd’accéderauxemplois suivants: attaché à la promotion dumédicament (APM), délégué à l’informationmédicale, délégué médical hospitalier, attachémédico-pharmaceutique,conseillereninformationsur les produits de santé, déléguépharmaceutique, animateur et formateur desproduitsdesanté.l Les diplômés travaillent pour un laboratoirepharmaceutique, pour une entreprise dedispositifsmédicauxoudematérielmédical,pouruneentreprisedéveloppantdesproduitsdesanté(produitscosmétiques,complémentsalimentaires,produits vétérinaires, produits de soinsdentaires…) dans les cabinets médicaux, leshôpitaux,lescliniques,lesétablissementsdesantéoulesofficines.l Le détenteur du diplôme peut également êtrerecruté par des structures à vocation publiquepourexercer lemétierdeDéléguéde l‘AssuranceMaladie (DAM)etpardesprestatairesde santéàdomicile pour assurer la coordination desprofessionnels de santé dans la prise en chargeglobale des patients nécessitant des soins àdomicile.

À l'issuede la formation, lecandidatseracapablede:lPrésenterlesproduitsdesantéauxclientsetauxprofessionnels de santé (pharmacie,parapharmacie, hôpital, cabinet médical, institut,…).l Informer le professionnel de santé ou le clientsurlespropriétésetlesindicationsdesproduitsdesantéenmobilisantlesconnaissancesscientifiquesenvuedubonusageduproduitdesanté.lPromouvoir lebonusagedesproduitsdesanté,en s’appuyant sur la connaissance dufonctionnement du système de santé et de sesacteurs ainsi que du cadre juridique des produitsdesanté.l Identifier les besoins et adapter le discours auprofessionnel de santé ou au client, et,communiquer en utilisant les techniques decommunication,négociationetdevente.l Promouvoir un produit de santé auprèsd’interlocuteurs diversifiés (professionnels desanté, public) en prenant en compte laréglementation et en utilisant les outils ettechniquesde communication,négociationetvente.

lCollecterleseffetsindésirablesliésàl’utilisationdes produits de santé et les déclarer auprès desfabricants et auprès du service de l’entreprise enchargedesvigilances.l S’insérer dans l’entreprise ou le collectif detravail enmaîtrisant l’organisation de l’entrepriseetlalégislationdutravail.l Planifier son activité dans le cadre d’un travaild’équipe et respecter les objectifs fixés parl’entreprise.l Utiliser les outils d’analyse et d’évaluation del’activité afin de répondre aux objectifs fixés parl’entreprise.lÉlaborerettransmettredesrapportsd’activitésàlahiérarchie.l Actualiser ses connaissances par le biais de laformation continue organisée par l’entreprise etparauto-formation.l Communiquer par oral et par écrit, de façonclaire et non-ambiguë, en français et dans unelangue étrangère en particulier sur les aspectstechniquesappliquésauxproduitsdesanté.

lDiplômehabilitépar leMinistèrede l’ÉducationNationale et validé par le Comité ProfessionnelNationaldelaVisiteMédicale(CPNVM).lFormationthéoriqueetpratiquede12mois.l Stage obligatoire de 3 mois minimum enentreprise.l Partenariat avec de nombreux laboratoirespharmaceutiques et entreprises des produits desanté qui délèguent leurs cadres (DirecteursNationaux, Directeurs Régionaux, Directeurs desRessources Humaines…) pour participer auxenseignements professionnels, au recrutementdes étudiants, à l’encadrement et au suivi desstagesetauxjurysd’examen.lPartenariatavecLesEntreprisesduMédicament(LEEM).l Partenariat avec le Syndicat National del’IndustriedesTechnologiesMédicales(SNITEM).

l UE1: Biologie fondamentale - BiologieMoléculaireetGénétique(4ECTS)Biologie fondamentale: molécules du vivant etleurfonction,cyclecellulaire,structurescellulaires,récepteurs et médiateurs, bases dufonctionnementdescellules.Biologiemoléculaireetgénétique:applicationàlafabricationdesmédicaments.

DébouchésetMétiers

Compétences

Enseignements

Pointsfortsdelaformation

lUE2:PharmacologieGénérale(4ECTS)Pharmacocinétique générale: voiesd’administration, absorption, distribution,métabolisme, élimination et notions depharmacocinétiqueappliquée.Pharmacodynamie: mécanismes d’action, effetssecondaires,interactionsmédicamenteuses.Facteurs de variation de l’activité desmédicaments: influence des rythmes biologiques,variabilité génétique, influence de l’étatphysiologique, influence de l’état pathologiqueet/oupsychologique. lUE3:Grandsdomainesphysiopathologiquesetthérapeutiquesassociées1(7ECTS)Cardiologie et pathologies cardiovasculaires:hypertension artérielle, insuffisances cardiaques,angor, infarctus du myocarde, maladieathéromateuse.Neurologieetpathologiesneurodégénérativesliéesau vieillissement: Alzheimer, Parkinson, AVC.Pneumologieetpathologiesrespiratoires:asthme,BPCOetinsuffisancesrespiratoires.Hématologie et pathologies du sang: anémies,hémophilie,leucémies.Système immunitaire: notions d’immunologieélémentaires.

lUE4:Grandsdomainesphysiopathologiquesetthérapeutiquesassociées2(5ECTS)Gastroentérologieetpathologiesdigestives:RGO,ulcères gastroduodénaux, cirrhoses, hépatites.Pathologies endocriniennes: diabète etpathologiesthyroïdiennes.Cancérologie générale: cancer colo-rectal, cancerdusein,lymphomes.Pathologies infectieuses bactériennes et virales:angine, SIDA, grippe, otite, infections urinaires,infections sexuellement transmissibles.Néphrologie et pathologies rénales: insuffisancesrénalesetlithiasesrénales.Pathologies neuropsychiatriques: anxiété,dépression, psychoses maniacodépressives,urgences psychiatriques, suicides et conduitesaddictives.Rhumatologie et pathologies osseuses: arthrose,arthrite,polyarthrite,spondylarthrite.l UE5: Les produits de santé - Éthique etréglementation(7ECTS)Grandes étapesde la vie d’unmédicament et desproduits de santé: recherche de nouveauxprincipes actifs, protection de la découverte,développement préclinique et clinique, formespharmaceutiques, produits issus desbiotechnologies, formes en expérimentation,

dispositifs médicaux, compléments alimentaires,produitscosmétiques,produitsvétérinaires.Réglementation liée aux médicaments et auxproduits de santé: enregistrement, prix etremboursement, modalités de prescription et dedélivrance, règles de publicité, règles depromotion, règles de distribution,pharmacovigilance, matériovigilance,nutrivigilance,cosmétovigilance. l UE6: Organisation du système de santé etacteursdesanté(4ECTS)Acteurs de santé: fabricants, distributeurs,prescripteurs, dispensateurs, professionsparamédicales, sociologie du corps médical.Relationsoigné-soignantetsesaspects:éducationthérapeutique, coopération, autonomie,dépendance.Établissements de santé: définition, organisationde l’offre publique et privée, financement,produits de santé dans les établissements desanté.Économie de la santé: budget de la santé,dépenses nationales, maîtrise des coûts,financement des soins et de la santé, budget etfinancement des structures de santé et de soins,budget et financement des professionnels dusecteurlibéral.Organisationdelaveille sanitaire: agencesréglementaires et services de l’État,pharmacovigilance, iatrogénèse,pharmacoépidémiologie,pharmacodépendance.l UE7: Les outils métiers de la promotion desproduitsdesanté(9ECTS)Formation et métiers: place dans l’entreprise,droit du travail, rédaction CV, préparation auxentretiensetauxrecrutements.Techniques de communication appliquées: visitemédicale classique, visiteenpharmacie,visiteàdistance,visitedanslesEDS,entretienfaceà face, expression en réunion, communication enpublic.Techniques de négociation appliquées: savoiridentifierdesbesoinsetrépondreàcesbesoinsdefaçonappropriée,orienteretrecentrerl’entretien,développer un argumentaire et négocier, traiterles objections, engager le prescripteur, conclurel’entretien et identifier une nouvelle opportunitéderencontre.Analyseetsuividesactivités:outilsinformatiques,organisation et suivi du secteur, sourcesdocumentaires, fiches de transparence,recommandations, fiche produit, argumentaires,aidesdevisiteélaboréspar l’entreprise,avisde lacommissiondetransparence.

lUE8:ProjetTuteuré(6ECTS).Travail individuel portant sur un sujet concernantunepathologieliéeàungrandproblèmedesantépublique. La problématique peut concerner unmédicament ou une classe de médicaments, undispositif médical ou des pratiques médicales(rédactiond’unmémoireetsoutenanceorale).

Anglaisscientifique(20heuresdecours).

lUE9:Stageouactivitéenentreprisede3moisminimum(14ECTS).Lestagepratiquecomporteune formationsur lesproduits délivrés par l’entreprise suivie d’unepériode de mise en pratique des compétencesmétier,en situation réelle (c’estàdireenvisitantles professionnels de santé, sous le contrôle duMaître de stage).

Visiterlessites: lhttp://www.umontpellier.fr(FacultédePharmacie,UFRdesSciencesPharmaceutiquesetBiologiques). lhttp://www.leem.orglhttp://www.snitem.frlhttp://www.cpnvm.com

Renseignements