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Modelli e strumenti di vendita pubblicitaria
Luigi La Torre - Alessio Bellino
14 dicembre 2011
PubblicitàÈ una delle componenti del marketing mix
(prodotto, prezzo, distribuzione, promozione)
È una comunicazione uno a molti
Utilizza vari mezzi di comunicazione di massa (medium) tra cui internet
PubblicitàIl medium dipende dall'ampiezza e dalla
tipologia del target che si intende raggiungere
L'ampiezza dipende dalla tipologia del prodotto (prodotto di nicchia VS prodotto per il consumo di massa)
Stabilire un piano di comunicazione adeguato alla tipologia
Più ampio sarà il target, maggiori saranno i costi della campagna pubblicitaria
Pubblicità e internetInternet utilizzato come:
medium tradizionalemedium “su misura”: target di interesse
raggiungibile con estrema precisione
Internet come medium tradizionale
Il pubblico di internet è eterogeneo(stili di vita, interessi) e in costante aumento
La comunicazione può raggiungere il target di interesse con buona precisioneRiviste di settore / Siti di settore – Riviste generaliste / Siti generalisti
Internet come medium “su misura”
Profili degli utenti (Google e Facebook)Ti conosco, so cosa ti piace, ti propongo la pubblicità di sicuro interesse per te!
Bisogni degli utenti (Google)Hai bisogno di un prodotto/servizio? Te lo propongo!
Profilazione Google
Google fornisce servizi gratuiti
Gli utenti utilizzano i
servizi
Google profila gli
utenti
Profilazione Facebook - Mi piace!Gli utenti comunicano
“inconsapevolmente” i propri interessi attraverso “Mi piace!”
Facebook propone pubblicità di interesse all’utente
Avviene attraverso partecipazione agli eventi, iscrizione ai gruppi, ecc...
Bisogni degli utenti - GooglePubblicità anche in base alle esigenze degli
utentiL'utente visualizza pubblicità di sicuro
interesse
L'interesse non denota necessariamente un bisogno. Da un bisogno, invece, è molto probabile che si passi all'acquisto
Differenze Google - Facebook
Google FacebookProfilazione
Google cerca di ricavare gli interessi degli utenti
attraverso i dati dell'utente (non sempre
è facile ricavare tali interessi).
L‘utente comunica i propri interessi (la
funzione “Mi piace!” rende la profilazione
molto precisa).
Bisogni
Google propone le pubblicità di cui l'utente
ha “bisogno”.L'utente comunica i
propri bisogni tramite la query di ricerca.
Tipi di web-pubblicitàDisplay advertising:
BannerVideoRich Media
Search advertising:Contextual Text Link (CTL)Paid InclusionPaid Search
CTL
Banner
RICH MEDIA
Paid Search
Evoluzione del display ad
Ammontare display-search ad
MetricheCTR (Click-Through Rate)
Indice che misura l’efficacia di una pubblicità. Esempio: 1%.
CPC (Cost Per Click)Indica il costo associato al click dell’utente sul relativo banner o link. Esempio: 0.80 €.
CPM (Cost Per Mille)Indica il costo della pubblicità per ogni 1000 impressioni. Esempio: 1.20 €.
Facebook CTR
WebTrends
Facebook CTR-CPC
WebTrends
Video di introduzione
http://www.youtube.com/watch?v=STN3yS7L54o
Google AdWords (1)Permette alle aziende di promuovere i
propri prodotti e servizi
Basato sull’utilizzo di parole chiavi: Google propone la pubblicità del miglior offerente per quella ricerca
Google AdWords (2)Il costo delle parole chiave dipende dalla
domanda: più ambita sarà una parola chiave e maggiore sarà il costo della stessa
Permette di stabilire un tetto massimo per ogni campagna pubblicitaria
Offre statistiche per valutare l’efficacia della propria campagna pubblicitaria
Google AdSenseServizio utilizzato da utenti non
professionisti in possesso di siti/blog che intendono fare ricavi monetari
Le piccole aziende/utenti non professionisti utilizzano Google perché le concessionarie pubblicitarie si presentano solo per grandi editoriali
FacebookPermette all’azienda di stabilire il target
con molta precisione
Budget giornaliero
L’annuncio sarà visualizzato a secondo dell’offerta dell’inserzionista: gli spazi pubblicitari sono all’asta!
Nuovi studiNon basarsi più sul CTR ma su ciò che
avviene dopo il click.
Nuove metriche che misurino il cambiamento dell’idea sul prodotto.