ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO

Publicidade e Propaganda- Conceitos e Categorias

Rogério Sorvillo

1PP Manhã

Alex da Fonseca Junior

Produto A Automobilli Lamborghini é uma

fabricante italiana de carros esportivos. Atualmente ela divide a liderança do

mercado com alguns outros concorrentes de níveis elevados.

Seu público alvo são homens de classe alta como; atletas de futebol, empresários , sheiks entre outros, atraindo-os com seu design inovador, potência e seus estilos clássicos.

Cliente Anos atrás as fabricantes de modelos

esportivos escolhiam seus compradores, tornando assim um público alvo extremamente reduzido. Como era o caso da Ferrari. Hoje em dia a necessidade de vender, e a globalização tornaram os veículos mais acessíveis, com cerca de 800 mil é possível adquirir um modelo esportivo de luxo, como um Lamborghini, Porsche e etc.

Desafio Os desafios estão presentes no início de qualquer

grande negócio, não foi diferente com a Lamborghini, antes de se firmar no mercado como “grande” ela passou por seu período de desconfiança, afinal, concorria diretamente com a maior fabricante da época, a Ferrari, entretanto a Lamborghini se firmou no mercado com força pois levou ao público algo novo e diferente das costumeiras Ferraris, seu design era chamativo, clássico e inovador. A partir daí ela começou a competir no mesmo nível com a Ferrari, passando a fabricar para um público reduzido, porque não exclusivo, reduzindo em muito as diferenças para seu principal desafio, a concorrência.

Modelo

A Lamborghini era simples, a ainda não batia de frente com os concorrentes até produzir um modelo que mudaria sua história, a Lamborghini countach.

Mudou o conceito de carros esportivos, com seu traços e formas geométricas.

Objetivo: Tornar uma paixão o gosto pelo clássico. Tornar popular um design que hoje é marca registrada.

1971 - 1990

Lamborghini Countach

Forças Evolução do modelo anterior

Lamborghini Miura.

Seu motor v10 elevava a potência do carro aos seus extremos.

Equilíbrio, melhor distribuição de peso.

Desempenho elevado nas curvas.

Fraquezas A maior fraqueza do modelo Countach da

Lamborghini era a falta de confortabilidade. Com o pensamento do fabricante de sempre dar velocidade ao carro, exigir dele o máximo e aumentar seu desempenho o conforto se perdeu, o espaço interno do carro se tornou pequeno e de difícil acesso, o que para muitas pessoas era um problema, pois se perdia a praticidade, e a visão do exterior era limitada.

Relação Cliente/Produto A relação do cliente com o countach, em

todo seu tempo de mercado foi de paixão. Por mais que o carro não oferecesse o conforto necessário isso pouco importava, pois seu design tinha despertado amor a primeira vista em seus clientes, só a sensação de possuir um, ou simplesmente de estar dentro de um tornava a compra do modelo uma obcessão , modelo que por muitos anos foi preferência no mercado.

Lamborghini Resurge

Muitos modelos marcaram época na história da fabricante italiana, porem nenhum marcou mais do que o countach. Tanto marcou que engenheiros e designers decidiram “trazer de volta a vida” o modelo, entretanto em outra “carcaça”, o modelo se chamaria aventador.

Palavras/memórias Fidelidade Eficiência Estética Velocidade Retorno Paixão Clássico Confiança Lembrança

Lamborghini Aventador

No ano de 2011 o programa Auto esporte da rede Globo, fez uma reportagem na loja da Lamborghini em ocasião do lançamento que aconteceria em breve no mais novo modelo da fabricante, o Lamborghini aventador. O modelo segundo seu designer foi baseado em um modelo antigo que havia feito muito sucesso, o Countach. Estratégia perfeita, que sem dúvidas faria sucesso assim como o modelo de 1971.

O Aventador foi um tiro na mosca, assim como o countach havia feito sucesso em sua época. Ele chegou no mercado para desbancar a concorrência, mantendo a classe, o desempenho e a velocidade, porem com muito mais conforto e beleza. Estratégia perfeita da Lamborghini, levando seus clientes a se recordarem de um modelo de grande sucesso, entretanto muito mais atual.