I. Brief de agenţie

1. Compania

Instrumentele de scris cele mai apropiate stiloului şi hârtiei din zilele noastre au

fost descoperite la greci. Ei foloseau un instrument făcut din metal, os sau fildeş cu

ajutorul cărora inscripţionau suprafeţele ceruite. Aceste tăbliţe ceruite erau unite câte

două cu scopul protejării inscripţiei de pe una dintre feţe.

Cerneala era un amestec de fum de pin, ulei de lampă, gelatină de piele de măgar

şi mosc. Civilizaţiile au inventat diferite cerneluri folosind vopsele naturale derivate ale

diferitelor fructe de pădure, plante sau minerale. În perioada primelor scrieri diferitele

cerneluri colorate aveau o simbolistică bine determinată.

Instrumentul de scris cu longevitatea cea mai mare este pana. Ea a fost folosită

aproape 1000 de ani şi a fost introdusă în uz în jurul anului 700 dHr. Penele de gâscă erau

cel mai frecvent folosite, apoi urmau cele de lebădă mult mai rare şi mai scumpe. În ceea

ce priveşte liniile subţiri, cele mai performante erau penele de cioară. Rar erau folosite şi

penele de vultur, bufniţa, şoim sau curcan. Penele durau cam o săptămână. Dupa aceea

ele trebuiau înlocuite. Prepararea lor şi transformarea lor în unelte de scris necesita destul

de mult timp.

Cele mai vechi suprafeţe pe care se scria în Europa erau făcute din piele şi necesitau o

inscripţionare puternică, murdărindu-se foarte repede. Pentru ascuţitul penei era folosit un

anumit tip de cuţit iar de regulă sub masa pe care se scria era o sobă care să determine

uscarea rapidă a cernelii. Hârtia din fibră de plantă a fost folosită după inventarea presei

de către Johannes Gutemberg în anul 1436. Diferite ştampile cu nume au fost descoperite

în China cu mult înaintea inventării presei, însă ele nu au ajuns să fie răspândite şi în

Europa.

Petrache Poenaru brevetează în 1827 primul stilou din lume (toc rezervor) mai

întâi la Viena, apoi la Paris, cu titlul „Condeiul portăreţ fără sfârşit, alimentandu-se însuşi

1

cu cerneală“. Această invenţie a revoluţionat domeniul instrumentelor de scris,

contribuind astfel la crearea unui obiect folosit de miliarde de oameni.

În timp, tocul rezervor al lui Poenaru a trecut prin mai multe modificări, pentru a se

ajunge la structura de astazi. . poze

Se spune că Waterman s-a gândit la stiloul pe care l-a patentat după momentul în

care a distrus un document important din cauza imperfecţiunilor unui stilou

neperformant.  Invenţia sa a constat propriu zis din introducerea unei bule de aer în

recipientul pentru cerneală.

Se ştie că toate stilourile conţin un rezervor pentru cerneala şi în această direcţie a

avut loc competiţia cea mai mare.

În prezent există 9 feluri diferite de peniţe pentru stilouri, cu trei tipuri de tăieturi.

Primele tipuri de cerneală folosite determinau coroziunea rapidă a acestei părţi a stiloului.

Aşa au fost introduse peniţele de aur. Pentru vârful peniţei de aur se folosea iridium,

pentru că aurul era prea moale. Proprietarii de stilouri aveau iniţialele numelor lor

inscripţionate pe peniţe. Peniţele se acomodau stilului de scris al fiecărei persoane în

parte şi din acest motiv, proprietarii de stilouri nu prea doreau să le împrumute.

Cartuşul de cerneală sau rezervele de cerneală au fost introduse în jurul anului

1950. Aceste dispozitive s-au bucurat de un succes imediat datorită faptului că înlocuirea

şi montarea lor se făcea foarte repede şi cu păstrarea curăţeniei.

Stilourile se vând şi în prezent, ca instrumente clasice de scris.

În anul 2008 compania Pelikan a aniversat 130 ani de existenţă, restructurându-şi

identitatea şi designul şi mutând sediul în portul List în Hanover.

Atunci când chimistul Carl Hornemann a lansat prima sa listă de articole în 1838

nu exista nici un indiciu că într-o bună zi aceste articole vor fi vândute în întreaga lume. 

2

Guenther Wagner, care s-a alăturat companiei în 1863 ca director al fabricii a dat firmei

un nou nume: Pelikan.

Pelikan a fot unul dintre primii producători care a garantat calitatea produselor

sale cu un brand - pelicanul gravat pe emblema familiei lui Guenther Wagner.

În 27 noiembrie 1878 el a înregistrat Pelikan ca una dintre primele mărci din

lume. Astăzi, 130 de ani mai târziu, brandul simbolizează calitatea oriunde în lume

- “Made in Germany”.

Pentru mai bine de 100 de ani Pelikan a influenţat evoluţia instrumentelor de

scris: numeroase patente şi inovaţii au făcut istorie în domeniu. Pelikan a fost şi este de

decenii un leader de piaţă. Firma a evoluat: atât produsele clasice, cât şi noile produse

atrag în continuare atenţia... “Brandul Pelikan sugereaza calitate, tradiţie şi inovaţie şi aşa

va rămâne şi în viitor.”

Pelikan, estimează în acest an o cifră de afaceri de 5.2 milioane de euro, în

creştere cu peste 30% faţă de anul 2007.

"Comportamentul de consum s-a modificat radical, de la produsele ieftine la cele de

calitate, trend care se manifestă şi în prezent şi care e justificat prin creşterea pretenţiilor

de calitate, dar şi prin întărirea puterii de cumpărare a leului" a precizat directorul firmei

Loo Hooi Keat.

Stilourile Pelikan nu fac parte din categoria bunurilor achiziţionate la impuls, el

presupune o oarecare analiză în procesul de achiziţie.

2. Piaţa

Pentru a forma o idee general valabilă privind piaţa produsului am realizat o

cercetare primară reactivă, respectiv interviul în profunzime. Astfel am selectat trei

persoane din segmentul ţintă (asistent de marketing, contabil, secretară) pentru a obţine

informaţiile dorite. Întâlnirea a aut loc într-o sală de conferinţă a societăţii S.C. Turism

Moldova S.A.; pe data de 22.11.2008 - sâmbătă, la ora 14 :00. Persoanele au fost chemate

la ora 13:30 pentru a le oferi o marjă de întârziere de jumătate de oră.

3

Întâlnirea a ţinut două ore şi nu a avut un caracter formal, ci mai degrabă unul

relaxat, iar pe baza întrebărilor am descoperit percepţii diferite ale respondenţilor legate

de produs.

Setul de întrebări:

1. Ce părere aveţi despre stiloul timpurilor noastre? Este considerat un accesoriu sau un

instrument de scris clasic?

2. Consideraţi că stiloul poate fi privit ca un obiect personal sau poate fi împrumutat

oricui?

3. Ce mediu consideraţi a fi propice utilizării acestui instrument de scris şi ce imagine

crează posesorului în mediul respectiv?

4. Sunteţi de acord cu afirmaţia: “stiloul, o bijuterie”?

5. Ce stil de stilou preferaţi? (lux, clasic, modern)

6. Ce funcţii trebuie să îndeplinească un stilou?

7. Care sunt culorile pe care le preferaţi în ceea ce priveşte stiloul?

8. Contează amabalajul în procesul de achiziţie a unui stilou?

9. Aveţi o marcă de stilou preferat? Argumentaţi.

Concluzii:

Stiloul este privit ca un accesoriu, deoarece poate completa ţinuta vestimentară a

persoanei. Respondenţii sunt de părere că stiloul este un obiect cu ataşament ridicat, se

împrumută doar persoanelor foarte apropiate şi în general reprezintă şi completează

personalitatea deţinătorului.

Cel mai adecvat mediu utilizării stiloului este cel de afaceri pentru că, acesta

poate fi un plus pentru imaginea personală, faţă de parteneri şi colegi.

O altă idee care a reieşit în urma discuţiei este aceea că stiloul poate fi privit ca o

bijuterie, prin accesorizarea sa cu diverse pietre sau metale pretioase, care merită etalată.

Subiecţii au făcut referire la acele stilouri “ediţie limitată” ca fiind adresate unui public

exclusivist, care este adept al obiectelor scumpe şi extravagante.

Cele mai preferate stiluri de stilou au fost cel clasic şi modern, iar ca nuanţe

preferate au fost alese culori reci: negru, gri, albastru.

4

Funcţiile necesare de îndeplinit pentru un stilou sunt: utilitatea, esteticul,

rezistenţa la şoc, durabilitatea în timp.

Ambalajul este un element definitoriu pentru imaginea de ansamblu a unui stilou.

Mărcile denumite au fost Regal, Parker şi Inoxcrom, motivaţia fiind renumele,

designul şi calitatea acestora, fiecare având tangenţă cu un produs al brandului respectiv.

Cele mai comune motivaţii pentru care subiecţii ar achiziţiona un stilou sunt:

răsplătirea propriei persoane sau oferirea unui cadou inedit.

Achiziţia produsului este una raţională, persoanele premeditează îndelung decizia

de cumpărare, iar nevoia căreia îi răspunde este uneia sociale, de apartenenţă la un grup.

Consumatorul se informează serios asupra ofertelor accesibile: produse, mărci,

producători, preţuri, reţele de magazine.

Limite :

Prin intermediul acestui interviu, am avut ocazia de a contura o imagine despre

ceea ce îşi doresc consumatorii vizaţi, de la produsul testat. Pe parcursul discuţiei

respondenţii au avut ocazia să se exprime liber, pe baza întrebărilor indicate.

Sinceritatea răspunsusurilor sau a opiniilor poate fi pusă la îndoială, deoarece

respondenţii au stiut că au fost obiectul unei cercetări. Pe de altă parte rezultatele pot să

nu fie reprezentative pentru toţi consumatorii produsului, având în vedere că eşantionul

folosit este unul restrâns.

În prealabil am realizat şi o cercetare secundară, analizând articole despre birotica

în mediul online. Ceea ce am descoperit: valoarea pieţei de papetarie din România se

ridică la 150-200 milioane de euro şi înregistrează un ritm de creştere de aproximativ 10-

15 procente pe an, datorat în principal creşterii puterii de cumpărare a consumatorilor.

Tendinţa consumatorilor urmează şi anul acesta orientarea către produse de brand, astfel

încât elementele de design şi calitatea câştigă din ce în ce mai mulţi consumatori.

5

3. Concurenţa

Principalii jucători de pe piaţa stilourilor sunt următorii: Inoxcrom, Mont Blank,

Regal, Fabber Castel, Parker. Aceşti producători au o gamă extinsă de produse, fiind

nume de referinţă petru piaţa produselor de birotică în general.

Toate mărcile au tradiţie în industria stilourilor, Montblanc există ca brand din

1810, Faber Castell din 1761, Regal din 1979, Parker din 1920 şi Inoxcrom 1945. Toate

sunt mărci străine şi importate în România, distribuite în diverse lanţuri de librării. În Iaşi

Montblanc deţine un magazin propriu în cadrul Iulius Mall.

Montblanc şi Parker fac parte din segmentul super premium, deoarece companiile

produc, pe lângă gamele obişnuite şi instrumente de scris personalizate pentru membrii

famililor regale.

6

4. Mixul de marketing

Preţul – preţurile silourilor Pelikan sunt în general ridicate, datorită faptului că

sunt produse încadrate în segmentul premium. Preţul variază între 70 – 3000 RON în

funcţie de design, materiale folosite (aur, argint, oţel inoxidabil, pietre semipreţioase),

modul de ansamblare a pieselor fiind unul manual, dar şi în funcţie de numărul de

exemplare realizat.

Distribuţie – stilourile pelikan sunt importate de către compania “Lecom” şi

distribuite în principal în hypermarketuri şi magazine de specialitate. De asemnea

produsele pot fi achizitionate şi prin intermediul comenzilor on line.

Compania şi-a extins reţeaua de magazine în principalele oraşe ale tării prin

deschiderea în acest an a zece noi puncte de vânzare, deoarece magazinele proprii

reprezintă cea mai sigură reţea de distribuţie, care oferă o stabilitate mult mai mare faţă

de reţelele 'împrumutate'.

Produs – compania are o gamă diversificată de poduse ce cuprinde:

instrumente de scris exclusiviste: Niagara, Grand Place, Madrid,

Chicago

instrumente de scris din metal: Pura, Pharo, Technixx,

instrumente de scris top value: Toledo

instrumende de scris pentru şcolari şi tineri: Grand Prix, Future, Super

Pirat, Ladykiller

instrumente de scris pentru birou: Textmarker, Fineliner

accesorii: cerneală, cartuşe cu cerneală, tuş pentru desen, radiere, rezerve

pentru ceară pentru sigilii

instrumente de scris ediţie limitată: Caelum, Hercule, Templul lui

Artemis, Colosul din Rodos, Mitul Zeitei lunii

7

stilou aniversar: White Gold

Promovare – stilourile Pelikan nu beneficiază de o promovare intensă. Brandul

se axează pe ideea de longevitate şi tradiţie.

Produsul este promovat în special în mediul on line, prin intermediul site-ului

propriu (www.pelikan.ro) şi a site-urilor din domeniul produselor de papetărie şi

birotică, dar şi prin intermediul magazinele proprii recent deschise şi a librăriilor cu care

au contaracte de colaborare.

De asemenea compania organizează comunicate de presă on line pentru a

informa publicul ţinta cu ultimele noutăţi sau schimbări ce au loc în cadrul firmei şi a

gamei de produse.

Produsul este promovat şi în cataloagele de prezentare a distribuitorilor. Aceste

cataloage sunt livrate prin poştă potenţialilor clienti.

Elementele care adaugă valoare produsului sunt serviciile oferite de companie

privind repararea stilourilor casate şi servicii de personalizare (gravarea peniţei cu diverse

tipuri de scriere).

Site-ul pune la dispoziţiea clienţilor un forum unde colecţionarii pot impărtăşi

ideii referitoare la produs.

În acelaşi timp site-ul mai pune la dispoziţia profesorilor o pagina web creată

pentru ei de unde aceştia pot alege să implementeze în cadrul orelor de curs diverse teme

pentru pictură şi plastică. Pelikan pune la dispoziţia consumatorilor şi o pagină web cu

sfaturi practice şi trucuri inventive pentru amanejări interioare.

5. Obiectivul de marketing

8

Obiectivul de marketing al planului publicitar presupune semnalizarea

diferenţierii produsului ca fiind unul de lux, valoros deoarece compania doreşte ca

audienţa vizată să ştie că produsul promovat este unul deosebit. În acelaşi timp se

urmăreşte comunicarea poziţionării produsului, în sensul că firma doreşte că marca să

ocupe o poziţie distinctivă în mintea audienţei vizate.

6. Produs

Produsul care va beneficia de campanie de

promovare este stiloul Caelum.

Centrul infinitului universului este întruchipat în

forma ediţiei limitate "Caelum" (in română "Cerul")

Sugerând distanţa de 58 milioane kilometri la care

Mercur, prima planetă din sistemul nostru

solar, orbiteaza soarele, ediţia "Caelum" este limitată la 580 exemplare. Această limitare,

precum şi combinarea manuală a celor mai fine componente şi materiale fac ca ediţia

"Caelum" să devină o noua piesă de artă marca Pelikan.

Galileo Galilei (1564-1642) este cel mai mare astronom din istorie. Pe parcursul

secolelor 16 şi 17 el şi-a creat un renume de fizician, matematician şi filozof, dincolo de

graniţele Italiei. Galilei a facut importante descoperiri în astronomie. El  a fost primul

care a utilizat la vremea respectivă recentul inventat telescop, pentru observarea stelelor

si planetelor.  Cu acest telescop el a cercetat petele solare, marea lunară Maria, cele mai

mari 4 luni ale lui Jupiter, fazele planetei Venus şi multe alte fenomene. De asemenea, el

a descoperit faptul că Calea Lectee este alcătuită din stele. Descoperirile sale,  care au

generat schimbări radicale în lumea ştiinţei, reprezintă adevăruri valabile şi astăzi.

Cu această apariţie unică din punct de vedere vizual şi artistic, reprezentând

planetele sistemului solar, urmând ediţiilor "Myth of the Moon Goddess" şi "Hercules",

Pelikan dedică încă o ediţie limitată acestui subiect fascinant - astronomia. O ştiinţă care

a ademenit dintotdeauna rasa umană şi care nu şi-a pierdut din puterea de fascinaţie nici

în zilele noastre.

9

6.1 Poziţionare

Stiloul Caelum face parte din categoria super premium deoarece este produs

superior din punct de vedere calitativ, în număr limitat de 580 de exemplare, la un preţ de

2500 RON.

6.2 Diferenţiere

Stiloul se diferenţiază de toate celelalte prin tema aleasă – cea a sistemului solar,

prin ambalaj inedit de culoare albastru marin.

Ediţia limitată "Caelum" este o creaţie spectaculoasă, plină de detalii ale

sistemului solar.  Peniţa din aur de 18K, gravată manual, decorată cu rodiu este doar

vârful acestei lucrări de artă.  Vârful capacului simbolizează soarele, razele sale aurii

strălucind gravate pe capac către toate cele nouă planete ale sistemului solar. La baza

capacului, gravată foarte fin, începe reprezentarea planetelor, de la Mercur la Pluto,

continuându-se către bază. De-a lungul capacului şi a corpului există o dungă aurie cu

numele soarelui şi al planetelor simbolizate. Corpul, capacul şi gripul sunt învelite în

argint pictat în albastru, iar micile stele şi planete din alte galaxii pot fi observate ca mici

puncte luminoase.

6.3 Ciclul de viaţă

Stiloul Caelum se află în perioada de introducere- lansare pe piaţa de profil,

deoarece este un produs nou lansat, care are o denumire inedită ce respectă o tematică

originală - cea a sistemului solar, dar şi un ambalaj pe masură – inventiv şi atrăgător.

6.4 Ambalajul

Noua ediţie limitată "Caelum" este însoţită de o

10

cutie de excepţie în care instrumentul de scris este înconjurat de soare şi de cele 9

planete.  Transparentă, cu un design artistic şi capac arcuit, în mijlocul căruia se regăseşte

soarele, cutia este ambalajul original pentru Caelum, fiind fabricată din cele mai fine

materiale – catifea de culoare albastră.

7.Audienţa

Audienţa primară

1.Variabile demografice

1.1 Sex: femei, bărbaţi,

1.2 Vârstă: 31 – 40 ani,

1.3 Etnie: români,

1.4 Educaţia: studii superioare,

1.5 Ocupaţie: mediu business,

1.6 Venitul: mediu spre mare,

1.7 Mediul: urban.

2.Psihografice

2.1 Personalitate şi temperament: introverit şi extroevertit; nu contează foarte mult

personalitatea,

2.2. Grupul de referinţă: intelectuali cu studii superioare,

2.3 Stil de viaţă: activ, deschis la nou, persoane sociabile, dinamice.

3.Comportamentale

3.1 Atitudine: pozitivă,

3.2 Loialitate: neutru,

3.3 Rata de cumpărare: medie,

3.4.Avantaje căutate: renume, estetică, utilitate, calitate, greutate redusă, rezistenţă la

şoc, durabilitate,

3.5 Statutul clientului: cumpărător- utilizator,

3.6 Importanţa cumpărăturii: mare,

11

3.7 Presiunea timpului: disponibili.

Audienţa secundară

Colecţionari cu vârsta peste 40 de ani, cu venituri ridicate, din mediul urban, cu studii

superioare.

Programul publicitar

1.Obiectivele de reclamă

pentru faza de lansare ne propunem ca până la 1 ianuarie 2009, 70% dintre

persoanele cărora li se adresează produsul nostru să ştie de existenţa stiloului

în ediţie limitată ;

50% să înţeleagă că venim cu produs inedit de o calitate superioară,

poziţionat în segmentul super premium .

1.1 Acţiune directă

cunoaşterea produsului Caelum, în ediţie limitată, Pelikan care face parte din

segmentul super premium ;

12

achiziţia stiloului de lux, în ediţie limitată, Caelum .

1.2 Acţiunea indirectă

creşterea renumelui firmei Pelikan prin producerea de stilouri de lux ;

notorietatea de care se va bucura marca pe viitor ;

schimbarea percepţiei consumatorilor faţă de marca Pelikan – înainte era

percepută ca o marcă de rechizite, pe viitor va fi percepută ca marcă de stilouri de

lux, în ediţie limitată.

2. Strategia creativă a reclamei

2.1 Mesajul publicitar al strategiei raţionale a reclamei

A. Spotul TV

Cadrul 1: Un bărbat şi o femeie de afaceri la masa

tratativelor, negociază un contract important. Acţiunea se

desfaşoară într-o sală de şedinţe a unei companii. Încăperea

este spaţioasă, mobilată office, simplu. Masa este

dreptunghiulară, cei doi stau de o parte şi de alta a mesei. Pe

masă sunt împrăştiate mai multe dosare şi hârtii.

Femeia de afaceri: vârsta 37 de ani, îmbracată într- un

costum bleu marin, cămaşă albă, foarte elegantă şi aranjată,

machiaj natural.

Bărbatul: vârsta 40 ani, costum negru, cămaşă albă, cravată gri deschis.

13

Cadrul 2: Cei doi încheie negocierea, pe faţa lor se citeşte o expresie de mulţumire din

ambele părţi, se pregatesc să încheie contractual.

Cadrul 3: Domnul răsfoieşte contractul şi se pregăteşte să

semneze contractul. Îşi scoate stiloul din buzunarul drept al

camăşii. Cămaşa este pătată cu cerneală, stiloul curge.

Cadrul 4: Acesta se murdareşte şi pe mână. Scoate un şervetel să ştearga stiloul, dar îi

alunecă din mână, stiloul cade lângă masă şi se crapă.

Cadrul 5: Femeia scoate stiloul ei din geantă şi îi întinde zâmbind

domnului. Stiloul ei este de fapt stiloul Caelum. Obiectivul este focalizat

pe stilou.

Cadrul 6: Domnul ia stiloul, scoate capacul,

mulţumeşte printr-un gest (înclină capul), şi

semnează contractual.

Cadrul 7: Obiectivul este focalizat pe coala de hârtie, apare în prim plan

semnătura impecabilă (cerneala blumarin închis) şi peniţa aurie, gravată,

inscripţionată cu simboul Pelikan.

14

Cadrul 8: Domnul este uimit de stilou, îl admiră, este impresionat cât de uşor alunecă pe

hârtie. Se declară mulţumit şi se ridică pentru a da mâna cu doamna în semn de finalizare

a tranzacţiei.

Cadrul 9: Când se ridică şi ia contractul, stiloul Caelum (care se afla pe contract), cade

langă celălat stilou, însă acesta nu se sparge, rămâne intact.

Cadrul 10: Apare stiloul, supradimensionat, aşezat oblic peste contractul

recent semnat. În dreapta jos apare logoul şi sloganul.

Duarata spot: 1. 30 secunde. Scenele se derulează într un mod alert.

Descriere:

spotul este trunchiat în mai multe scene pentru a nu plictisi audienţa,

se optează pentru rostirea în format voice over, la final când apare

sloganul,

în mesaj apar oameni din mediul business, personajele fiind

reprezentative pentru piaţa ţintă,

mesajul este simplu pentru a fi uşor de înţeles; este comparat un stilou

obişnuit cu stiloul Caelum care rezistă la şocuri puternice, fiind un produs

durabil, de calitate,

ritmul este unul natural (un ritm aproximativ mediu) pentru a fi cât mai

potrivit cu viteza de procesare a persoanelor din audienţa ţintă.

15

mesajul este unul natural, credibil, realist: în orice moment poţi avea o

problemă cu instrumentul de scris, respectiv stiloul; de exemplu poate

curge cerneala, sau, fiind un obiect sensibil, îl poţi scăpa iar acesta

cedează, se crapă,

nu exista replici ale personajelor. Doar la final apare un voice over care

rosteste sloganul. Coloana sonora va fi una simplă, fără versuri, respective

partea introductivă din piesa “Sei nell’ anima” – Gianna Nannini. Va fi o

melodie cu un ritm uşor alert deoarece scenele se derulează rapid. Doar în

momentul în care cade stiloul Celum şi nu se sparge, melodia se întrerupe

brusc, foarte pentru un moment foarte scrut, şi se reaia când apare stiloul

intact.

Elemente scrise

Appeal publicitar - sloganul promite un beneficiu “Garantează succesul”, în general

oamenii sunt interesaţi să atingă succesul pe diverse planuri, în special pe plan

profesional. Sloganul, singurul element scris care apare în reclamă, este ca o garanţie a

obţinerii succesului prin utilizarea stiloului.

Beneficii cheie - rezistenţa, durabilitate, facilitatea de a-l utiliza, nu agaţă foaia, nu curge

cerneala.

Beneficii secundare - putere, impunere, siguranţa în propria persoană datorită produsului

de calitate folosit, ce reuşeşte să rezolve o problemă - lipsa unui stilou adecvat, care să

funcţioneze pentru a semna contractual.

Imagine produsului- stiloul este diferit cele obişnuite prin faptul că nu cedează la şocuri

şi scrie impecabil.

Elemente artistice

Appeal vizual - imaginile care înfăţişează produsul sunt clare, acesta este mereu în prim

plan în forme supradimensionate. Se remarcă cadrul cu cele două stilouri, care este cel

mai important deoarece se prezintă un stilou obişnuit dar deteriorat, în contrast cu un

produs care se doreşte a fi perfect.

16

Simboluri - dosar, pata de cerneală, contractul, peniţa - toate se referă la mediul de

afaceri riguros, serios, de negociere; masa tratativelor – negociere important.

Culori – se folosesc culori sobre pentru decor, hainele personajelor şi mobilier – maro,

negru, culori specifice pentru mediul office, însă stiloul iese în evidenţă prin nuanţa

puternică de albastru şi prin auriul peniţei.

În general pentru crearea spotului nu se va apela la artificii, acesta păstreză o notă

de seriozitate, iar cadrul cu imaginea comparativă dintre cele două stilouri ilustrează într-

un mod simplu şi clar beneficial cheie.

B. Printul publicitar

Printul publicitar va fi unul simplu, în care

predomină imaginea. În prim plan este adus stiloul,

acesta fiind ilustrat la mărimi suparadimensionale.

Stiloul, ampalsat într- o pozitie oblică, împarte pe

diagonal în părţi aproximativ egale, printul în ansamblu.

Stiloul este fixat într- o mapă întredeschisă (mapa este

cea din reclamă), stiloul îşi păstrează echilibrul.

În josul imaginii apare amplasat, la mijloc,

denumirea stiloului. Dedesupt urmează sloganul ”Garantează succesul!”. În colţul din

dreapta jos apare logo-ul Pelikan sub care este precizat “Ediţie Limitată”.

Printul va fi unul simplu, nu va fi unul “colorat” cu multe detalii care ar putea să

distragă atenţia.

Textul este foarte scurt şi este suprapus peste ilustrare. Textul va fi scris cu litere

mici, deoarce acest tip de text este mai usor de citit, va scris pe orizontala, cu litere negre

pe gri.

Printul se încadrează în formatul de tip poster; imaginea se întinde pe toată

suprafaţa machetei (acest tip de format este indicat pentru apariţia în reviste).

17

Elemente scrise

Appeal publicitar - sloganul în sine garantează succesul, lumea în general este interesată

de success, vrea să aiba succes, sloganul nostru este că o garanţie a obţinerii succesului

prin utilizarea stiloului.

Beneficii cheie - stabilitate în utilizare, materialul din care este realizat nu permite

alunecarea din dispozitiv şi implicit din mână.

Beneficii secundare - informare privind vizualizarea aprodusului, a mărcii căreia îi

aparţine, se inducee ideea că este ideal pentru utilizarea în mediul de afaceri.

Imagine produsului - se doreşte crearea unei imagini impunătoare, se induce ideea unui

produs care se remarcă prin putere şi rezistenţă.

Elemente artistice

Aappeal visual - imaginile care înfăţişează produsul sunt clare, acesta este mereu în prim

plan, per ansamblu imaginea este simplă şi nu se folosesc efecte speciale; atrage

contrastul dintre albastru marin şi gri.

Simboluri – mapa: simbol al mediului business, de culoare gri, deoarece nu dorim să

încărcăm vizual imaginea, cu culori tari. Stiloul – simbol al instrumentului de scris.

Culori: culorile folosite sunt neutre, reci: nuante de albastru, negru şi gri. Albastrul

inspiră încredere şi stabilitate. Negrul reprezintă autoritatea şi puterea. Griul trimite la

ideea de siguranţă. Culorile “nobile” (ca auriu, argintiu, albastrul intens) indică în general

nivelul premium al produsului. Stiloul Celum face parte din acest segment. Auriul (este

accentuată peniţa stiloului) vine să de dea o notă luxuriantă, prestigioasă, valoroasă.

În general în acest mediu nu se folosesc culori deschise, aprinse, se merge pe culori reci,

uşor impersonale. Fundalul va fi de culoare gri deschis, iar mapa o nuanţă de gri foarte

închis, pentru a crea un contrast.

18

2.1.Medii de comunicare

a) Obiective media : Se va urmări acoperirea unui procent cât mai ridicat din piaţa

ţintă prin alegerea unor canale de comunicare adecvate produsului nostru.

Canale TV

The Money Channal:

Întindere: 10%

Frecvenţă: 4 expuneri zilnice, cu pauze de difuzare

GRP = 10*4 = 40 puncte raiting

Telespectatorul The Money Channel

41% din audienţa The Money Channel este formată din întreprinzători şi

manageri,

19% dintre aceştia au salariul peste o mie de euro pe lună,

44% dintre telespectatorii The Money Channel investesc în acţiuni,

22% dintre telespectatorii The Money Channel au maşini de peste 20.000 de euro,

81% dintre telespectatorii The Money Channel au educaţie superioară.

Diagrama de insertie va fi una pulsatorie suprapusă (telespectatorii canalelor alese sunt şi

cititorii revistelor), cu 4 inserţii zilnice, dar cu pauze de difuzare.

19

Realitatea TV :

Întindere: 5%

Frecvenţă:4

GRP = 5*4= 20 puncte raiting

20

Saptamana

Saptamana

4 3

2

1

Nr.difuzari/zi

Revista

Business Magazine (lunară):

Întindere: 5%

Frecvenţă: 1

GRP = 5*1 = 5 puncte raiting

21

Saptamana

1 2 3 4 5 6 7 8

4 3

2

1

Nr.difuzari/zi

Biz (bilunară, 1-16, 16-30 ale lunii)

Întindere: 5%

Frecvenţă: 2

GRP: 5*2 = 10 puncte raiting

22

Saptamana

1 2 3 4 5 6 7 8

1

Nr.difuzari/zi

23

Saptamana

1 2 3 4 5 6 7 8

2

1

Nr.difuzari/zi

b) Alegerea mediilor de reclamă

Televiziunea (ATL)

Vom folosi doar canale media convenţionale, respective TV şi presă scrisa, în

cadrul cărora vom promova produsul nostru timp de 2 luni.

Avantajele acestui canal media sunt mult mai multe decât cele ale oricărui alt

canal. Amintim câteva dintre ele:

asocierea a 3 componente ideale în redarea conţinutului mesajului publicitar

(imaginea, textul şi sunetul),

reprezentativitatea şi prestigiu – numai comaniile puternice îşi permit

realizarea de spoturi TV şi implicit difuzarea acestora,

audienţă mare şi arie largă de acoperire – asigură probabilitate mare de

recepţionare a mesajului de către cei vizaţi; mesajul ajunge şi la audienţa

secundară.

Ca vehicule vom folosi posturile de televiziune REALITATEA TV şi THE

MONET CHANNEL.

Realitatea TV si The Money Channal -Am ales aceste canale

deoarece se axează în principal pe emisiuni informative din domenii

precum economie, finanţe, politică, social. The Money Channal este

prima televiziune de business din România; susţine şi promovează

piaţa de capital din România, subiect de interes pentru oamenii de

afaceri în special. Aceste canale sunt reprezentative pentru audienţa

ţintă.

24

Reviste (ATL)

Macheta va fi postată pe coperta 4 a revistelor. Justificarea alegerii copertei 4 este

următoarea: pagina 4 este ultima pagină a revistei, astfel încât ea poate fi văzută ori de

câte ori cititorii închid revista. De asemenea, ea poate fi văzută de către ceilalţi în timp ce

revista este citită.

Avantajele acestui tip de canal media sunt constituite de faptul că revista are

impact foarte puternic prin culoare şi mai ales prin faptul că permite parcurgerea repetată

a mesajului.

Revistele alese sunt reprezentative pentru audienţă şi fac parte din domeniul

economic financiar.

Business Magazin (apariţie lunară)

Biz ( apariţie bilunară)

Medii BTL

Material promoţional - calendar de birou, simplu elegant, fundal alb,

scris cu negru, în colţul din dreapta jos va apărea stiloul Caelum, în

continuarea căruia apare sloganul. Prima pagină a calendarului, care este

de fapt coperta, va conţine denumirea şi logo-ul Pelikan, plasat la mijloc,

sub acesta va fi plasat textul ”ediţie limitată”. Calendarul va avea o formă

25

dreptunghiulară. Se va distribui gratuit la achiziţia oricărui produs marca

Pelikan.

Compania va participa la sponsorizarea unei lansări de carte-

“Isoria filosofiei” scrisă de Frederik Copleston, în librăriile

Alexandria. Peliikan a apelat la acest tip de eveniment pentru

a căpăta prestigiu, un asemenea eveniment social fiind

apreciat în general de persoane cu studii superioare. Publicul

căpăta încredere în marca şi produs implicit; compania

sprijină astfel evenimentele culturale, educaţia în special.

b) Media planul

Vom difuza spotul publicitar de 4 ori pe fiecare dintre cele două posturi, în

intervalul prime time, la ora 19 -21, în fiecare zi, cu pauze de difuzare. Considerăm că

acest interval orar este cel mai potrivit pentru a fi vizualizat spotul; este o oră la care

oamenii termină deja serviciul şi ajung acasă, mănâncă, se relaxează în faţa televizorului,

urmărind posturile favorite. Media planul este prezentat în anexa 1.

26

2.2 Mesajul publicitar al strategiei emoţionale a reclamei

A. Spot TV

Cadrul 1: Imaginea unei case luxoase dintr- o

zona rezidenţială, în Australia; in coltul din

dreapta jos apare indicată locaţia.

Cadrul 2: Este prezentat biroul de lucru de acasă al

unui om de afaceri, vârsta: 27-30 ani. Camera este

mobilată elegant, mobiler din lemn masiv, în dreapta

o bibliotecă impresionantă, scaune din piele,

tablouri....Tocmai desface un cadou frumos

împachetat în catifea albastră cu o panglică aurie.

Scoate din cutie stiloul Caelum pe care il admiră

încântat. Obiectivul este focalizat pe stilou care este adus în prim plan.

Cadrul 3: Tânărul îşi sună tatăl pentru a-i mulţumi.

Tănărul afişează o expresie de mulţumire şi bucurie.

27

Cadrul 4: Apare imaginea tatălui căruia îi este dor de fiul

plecat de acasă; in coltul din dreapta jos este precizata

locaţia – România. Ecranul apare împărţit de cele două

imagini (tatăl şi fiul).

Cadrul 5: Tânărul păstreză stiloul pe biroul său ca pe un obiect de decor, fără să-l

folosească.

Cadrul 6: Aceaşi imagine din cadrul 2, acelaşi birou neschimbat, doar că

tânărul este mai în vârstă acum cu 10 ani. Stiloul are acelaşi loc pe birou.

Omul de afaceri aşteaptă un partener de afaceri pentru a finaliza o tranzacţie.

Cadrul 7: Apare celalt personaj, vârsta 45 ani, ţinută

office, costum de culoare închisă. Biroul se umple de tot

felul de documente, dosare.

Cadrul 8:După o discuţie, bărbatul se pregăteşte să

semneze un contract. Scoate stiloul său din buzunarul

sacoului. Încearcă să semneze dar stiloul sau nu scrie, deşi

încearcă şi a doua oară. Foarte degajat acesta caută printre hârtiile de pe

birou un instrument de scris. Găseşte stiloul Caelum, îl ia repede şi se

grăbeşte să scoată capacul.

28

Cadrul 9: Celălat bărbat se ridică îngrozit, speriat de pe scaun, şi îi ia stiloul

din mână, cu grijă, apoi ţipă la el: “Nu poţi să faci asta!!!E o

comoară!!!”Celălat este uimit, nu înţelege cu ce a greşit.

Cadrul 10: Apare în prim plan stilul Caelum, în ambalajul său original, ca şi cum ar fi o

bijuterie rară. În colţul din dreapta jos apare logo-ul Pelikan şi sloganul: “Preţuieşte

valoarea!”

Spotul are o durata de 1.40 de secunde, respectând aceleaşi reguli de realizare ca

şi reclama raţională (trunchiere, structură, derulare). Ca şi coloană sonoră se va folosi

piesa “Father and son” – Ronan Keating.

Elemenete scrise :

Appeal publicitar - sloganul este unul inedit, care atrage atenţia asupra unui produs

deosebit, special, cu o valoare de nepreţuit care trebuie păstrată.

Beneficii cheie - unicitate, durabilitate prin faptul că stiloul nu-şi pierde valoarea nici

dupa trecerea unei perioade îndelungate de timp.

Beneficii secundare - prestigiu prin deţinerea unui stilou deosebit, asemenea unei

bijuterii rare, cadou cu valoare sentimentală.

29

Imaginea produsului - o imagine unică a produsului care este de neînlocuit.

Elemente artistice

Appeal vizual - stiloul este prezentat într-o ipostază inedită, respectiv imaginea în care

acesta apare pe o pernuţă pentru bijuterii, care este folosită în spot pentru un instrument

de scris. La începutul spotului, apare o notă de nostalgie – distanţa dintre tată şi fiu, care

sunt aduşi mai aproape unul de celălalt prin intermediul unui cadou, reprezentat de stiloul

Caelum. Este ilustrată astfel o legătură de familie puternică. La final se poate remarca o

uşoară doză de umor prin atitudinea bărbatului mai în vârstă care nu ştie cu ce a greşit.

Acesta are impresia că s-a întâmplat ceva foarte grav, dar nu se aşteaptă să fie vorba de

stiloul pe care tocmai îl luase de pe birou. De asemeni deţinătorul stiloului exagerează în

realitate cu replica sa, dar acest lucru valorifică la cote maxime produsul. Produsul apare

ca fiind special atât datorită calitătăţii dar şi datorită valorii sentimentale.

Simboluri – biroul, dosarele , intrumentul de scris – specific mediului de afaceri, cadoul

– reprezentat de stiloul oferit de către tată, sugerează legatura afectivă tată - fiu desparţiţi

de distanţă.

Culori – se pune accent pe culorile specifice stiloului : albastru închis şi auriu, care apar

în prim plan. Pentru decor (mobilier, parchet, tablouri, tapet) se folosesc culori calde,

maro, galben, crem ce trimit la idea de eleganţă, confort, ambient primitor .

B. Printul

Printul publicitar ce va fi inserat în aceleaşi reviste,

având în vedere că produsul face parte din gama super premium.

Acesta va fi unul simplu, pentru a fi uşor de parcurs, fără

elemente suplimentare care să încarce imaginea. În prim plan

apare imaginea tatălui, ce are privirea aţintită spre fiu, care apare

doar din profil. Personajele sunt aceleaşi din spotul publicitar. În

30

colţul din partea stângă va fi amplasat sloganul „Preţuieşte valoarea!”, care este urmat de

imaginea stiloului Celum, iar în colţul din stânga sus va fi amplasat logo-ul Pelikan, sub

care va fi precizat cu litere de dimensiuni mai mici „Ediţie limitată”. Imaginea în

ansamblu va fi una luminoasă.

Textul, scris cu litere mici, de culoare neagră, va fi suprapus peste ilustrare, pe

orizontală.

Elemente scrise

Appeal publicitar - sloganul este unul inedit, care stârneşte curiozitatea; prin acest

slogan, compania se adresează în mod direct consumatorului.

Beneficii cheie - indicarea unui produs deosebit, respectiv stiloul Caelum, cu o valoare

rară, ce trebuie păstrată.

Beneficii secundare - se induce idea de unicitate a stiloului, încărcat şi de valoare

sentimentală.

Imaginea produsului – stiloul apare ca un stilou distinctiv, care reuşeşte să reducă

distanţa fizică dintre tată şi fiu, îi aduce mai aproape.

Elemente artistice

Aappeal visual - imaginea ilustrează legătura afectivă dintre tată şi fiu. Se transmite

totodată emoţia, fapt sugerat de privirea tatălui care se bucură să-şi vadă fiul.

Simboluri – mâna tatălui peste mâna fiului sugereză spiritul protectiv al părintelui

indiferent de vârstă. De asemeni este ilustrată în acest mod şi ideea de unitate în familie

şi comunicarea între cei doi, care păstrează legătura, indiferent de locul unde în care se

află.

Culori: În principal se vor folosi culori deschise: albastru deschis şi alb. Astfel cămaşa

tatălui va fi de culoare albastru deschis. Această culoare rece este una odihnitoare,

liniştitoare ce îndeamnă la calm şi reverie. Este culoarea intelectualului. Albastrul

deschis sugerează setea de cunoaştere, dar şi nevoia de odihnă şi relaxare. Cămaşa fiului

va fi de culoare albă, culoare ce simbolizează sinceritatea şi curăţenia.

Pentru difuzarea strategiei emotionale se vor păstra aceleaşi canale media stabilite

pentru strategia raţională.

31

3. Bugetul de reclamă

3.1 SPOT TV

Pentru a realiza întreaga campanie de publicitate am apelat la serviciile unei

agentii de publicitate, McCann Erickson, cu care am încheiat un contract pe o perioadă

de 4 luni : 1 dec 2008 - 31 martie 2009. Aceasta a creat spotul la un cost de producţie de

43.500 de euro. Pe parcursul colaborarii au fost parcurse următoarele etape :

1.Alegerea echipei regizor/director imagine,

2. Stabilire detalii execuţie : mesajul care se doreşte a fi transmis, locaţii, personaje,

coloană sonoră, durată spot,

3. Aprobarea şi definitivarea shootingboard (povestea, spusă pe cădre regizor-operator),

4. Briefuri muzică, casting, locaţii,

5. Stabilirea detaliilor finale plus aprobarea companiei Pelikan,

6. Filmarea propriu-zisă,

7. Prima variantă a reclamei,

8. Munca la studio la coloana sonoră,

9. Prezentare client si aprobarea acestuia

10. Timp de studio, modificări,

11.Prezentarea finală,

12. Aprobarea finală.

În urma desfăşurării acestor activităţi s-au înregistrat următoarele cheltuieli:

Nr. Activitate Pret EURO

1. Realizare machetă finală 16 000 2. Angajare actori 1 2003. Închiriere locaţie 7004. Costuri cu echipa tehnică de

producţie (decor, sunet, imagine)11 000

32

5. Costuri cu echipa de montaj (prelucrare material)

6 000

6. Costuri echipa make-up & hair-style

2 000

7. Costuri garderobă 5008. Alte cheltuieli (mâncare,

transport)600

9. Costuri difuzare The Monney Channal

3 500

10. Costuri difuzare Realitatea Tv 2 000TOTAL COST 43 500

3.2 PRINTUL

Aceaşi compania a realizat şi printul, care va fi inclus în cele două reviste alese :

Business Magazine şi Biz. Tipărirea printurilor se va realiza de către editura fiecarei

reviste care se va ocupa de inserarea acestora pe coperta 4 a revistelor. Crearea acestuia a

presupus următoarele costuri:

Nr. Activitati Pret EURO1. Realizare machetă 3 0002. Prelucrare tehnică a imaginii 1 5003. Cost inserţie Business Magazine 45004. Cost inserţie Biz 3500

TOTAL COST 12 500

4. Testarea

Pentru a afla care sunt preferinţele consumatorilor din piaţa ţintă în legatură cu

cele 2 modele de spot propuse, am realizat un focus grup la care au participat 8 persoane

din piaţa ţintă, respectiv bărbaţi şi femei cu vârsta cuprinsă între 31-40 de ani.

Participanţii aleşi au fost persoane cunoscute de către membrii echipei.

33

Întâlnirea a aut loc de asemenea, în aceeaşi locaţie ca şi pentru interviul în

profunzime, respectiv sala de conferinţă a societăţii S.C. Turism Moldova S.A., la ora

18:00, pe data de 20.12.2008.

Persoanele au fost aşezate în formă de U pentru a purta o discuţie liberă, fără nici

un fel de barieră între respondenţi şi moderator.

Discuţiile au fost conduse de către un moderator, iar întregul focus grup a durat

aproximativ o oră şi un sfert. Moderatorul a început prin a prezenta participanţilor

macheta pentru spotul realizat pe baza strategiei raţionale. Pentru fiecare cadru al

machete, acesta le-a prezentat participantilor elementele, însă fără a le interpreta.

După această etapă moderatorul a pornit o discuţie în legătură cu macheta

prezentată însă nu în legatura cu elementele grafice, ci în legatură cu ideea machetei, cu

ceea ce au înteles ei din ea. Discuţia s-a desfăşurat pe baza unui un set de întrebări

tocmai pentru a obţine informaţiile dorite. Aceste întrebări sunt:

Ce părerea v-a facut acest spot?

Ce părere credeţi că şi-a făcut bărbatul în legătură cu stiloul Caelum în

momentul când a căzut şi acesta de pe masă, la fel ca şi stiloul propriu,

rămânând însă intact?

Ce credeţi că s-ar fi întâmplat dacă femeia nu i-ar fi oferit stiloul?

Credeţi că oferirea stiloului de către femeie bărbatului a fost un atuu

pentru aceasta?Argumentaţi.

În urma discuţiei, respondenţii s-au arătat interesaţi de ideea spotului, şi anume

prezentarea calităţilor funcţionale ale produsului, respectiv rezistenţa şi usurinţa în

utilizare. Spotul a fost perceput ca unul simplu, uşor de înteles. Cadrul în care femeia

oferă stiloul a a tras atenţia; respondenţii au au sesizat o imagine favorabilă în acest sens

pentru femeia de afaceri care “salvează” din impas partenerul de negociere. Situaţia

prezentată, respectiv nevoia unui instrument de scris pentru semnarea unui contract, a fost

considerată drept o situaţie obişnuită, cu care se poate confrunta oricine. De asemeni

cadrul în care sunt sunt prezentate comparativ cele două stilouri a tras atenţia, deoarece în

acest mod stiloul Caelum apare ca un produs de calitate superioară.

34

Dupa ce discuţia pe acest subiect a luat sfârşit, moderatorul a prezentat cea de-a

două machetă şi anume cea a spotului emoţional. În timpul vizionării, acesta a prezentat

obiectiv elementele fiecărui slide pentru o întelegere mai bună a ideei. Întrebările au fost

următoarele:

Ce sentiment v-a indus acest spot?

De ce credeţi că s-a preferat alegerea unei reşedinţe luxoase?

Ce părere aveţi de legătura dintre tată şi fiu? Argumentaţi.

De ce credeţi că tânărul nu foloseşte stiloul primit de la tată, ci îl păstrează

pe birou?

Ce părere aveţi despre reacţia fiului atunci când partenerul său în afaceri

doreşte să îi folosească stiloul Caelum?

Pe durata vizionării machetei au remarcat nota afectivă a spotului prin ilustrarea

legaturii afective dintre tată şi fiu care face trimitere la idea de unitate familială. De

asemeni a fost comentat aspectul prezentării unei familii cu o situaţie financiară foarte

bună, dar pentru care contează mai mult afecţiunea şi întelegerea dintre membrii săi. Pe

de altă parte respondenţii au remarcat faptul că stiloul apare prezentat aici ca un obiect

încarcat de valoare sentimentală, şi nu ca unul care îndeplineşte o funcţie practică.

După încheierea dezbaterii în legatură cu cea de-a două machetă, moderatorul a

propus o discuţie finală în care respondenţii să compare cele două machete, pe baza următoarelor

întrebări:

Care dintre cele două modele de spot v-a impresionat mai mult?

Argumentaţi.

Ce credeţi că a fost nepotrivit în cele două spoturi? Argumentaţi.

Ce credeti, după părerea dumneavostră, că ar trebui scos sau adaugat în

unul sau altul din cele 2 machete?

În ceea ce privesc părerile participanţilor în legătură cu cele 2 reclame,

majoritatea au considerat că cea raţională este mai potrivită. Aceştia nu au fost

impresionaţi de partea sensibilă a celui de-al doilea spot, mai ales că nu fiecare s-a regăsit

35

în ilustrarea legăturii de familie. Subiecţii au considerat mai eficientă prezentarea

produsului ca un instrument de scris util, excepţional, de o calitate superioară, comparativ

cu stilourile obişnuite. Unii respondenţi au fost de acord cu imaginea femeii de faceri

care practic “ajută” la finalizarea tranzacţiei, alţii au susţinut că era mai indicat ca

partenerul de negociere să fie tot un bărbat. În acest acest mod se poate remarca o

atitudine contradictorie pe ideea egalităţii între sexe, mai ales în mediul de afaceri.

Ideea păstrării stiloului ca un simbol, ca un element de decor a fost respinsă.

Aceştia au considerat că reacţia fiului (în spotul al doilea) în momentul în care partenerul

său de afaceri a vrut să îi folosească stiloul a fost exagerată, situaţia în sine fiind adusă la

dimensiuni suprarealiste. Subiecţii au considerat că biroul de acasă nu este întotdeauna

cel mai potrivit loc pentru negocierea unui contract.

Pe baza discuţiei s-a concluzionat că respondenţii preferă mai degrabă

promovarea ideii de utilitate funcţională a produsului decăt ideea promovării unui produs

cu valoare sentimentală, afectivă. Prin intermediul acestei cercetări s-au obţinut câteva

date importante care au ajutat la alegerea strategiei de reclamă considerate a fi cea mai

potrivită pentru produs. Astfel s-a decis alegerea strategiei raţionale pentru crearea

reclamei ce va promova stiloul Caelum.

36

Bibliografie:

1. Corneliu Munteanu, Emil Maxim, Constantin Sasu, Stefan Prutianu, Adriana Zait,

Adriana Manolica, Tudor Jijie, Adrian Monoranu, “Marketing: principii, practici,

orizonturi”, editura Sedcom Libris, Iasi, 2006.

2. Corneliu Munteanu, Suport de curs disciplina „Publicitate”, semestrul 1, master MCA.

3. www.wall-street.ro

4. www.capital.ro

5. www.zf.ro

6. www.gandestebiz.ro

7. www.businessmagazine.ro

8. www.tmctv.ro

9. www.realitatea.net

10. www.iqads.ro

11. www.bizcity.ro

12. www.adevarul.ro

13. www.3gpvideo.ro

14. www.pelikan.ro

37