27
UNIVERSITETI AAB-RIINVEST Drejtimi:Menaxhment dhe Informatik Lënda: “Biznesi i Vogël dhe i MesëmTema: Punimi i një plani të biznesit

Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Punimi i një plani të biznesit

Citation preview

Page 1: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

UNIVERSITETI AAB-RIINVEST

Drejtimi:Menaxhment dhe Informatik

Lënda: “Biznesi i Vogël dhe i Mesëm” Tema: Punimi i një plani të biznesit

Profesori i lëndes:Msc-Alban HASHANI__________

Studentët: Veton SOPJANI __________

Page 2: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

PARAQITJA E MAKRO FILTERVE

IDET PER HAPJEN E BIZNESEVE:

1. Ideja per hapjen e N.T.SH. “TRIMI”2. Ideja per hapjen e N.SH. “LINDI”3. Ideja per hapjen e N.N.P. “PRISHTINA”4. Ideja per hapjen e N.P.SH. “BESA “5. Ideja per hapjen e N.SH. “ LIRIA”6. Ideja per hapjen e N.T.P “BLINI” 7. Ideja per hapjen e N.T.SH. “EUROKLIMA”8. Ideja per hapjen e N.P.(riciklim) “AS”9. Ideja per hapjen e N.T. “Koha”10.Ideja per hapjen e N.P.T. “Graniti”

NTSH “TRIMI” eshte nje ndermarrje e re ne tregun konkurues e cila do te ju ofroj klientve sherbime tregtare dhe sherbyese.NSH “LINDI” kjo ndermarrje egziston ne tregun konkurues dhe pretendon ta zgjeroj profesionin edhe me nje lokacion te ri.NNP “PRISHTINA” eshte ndermarrje ndertimore punuese e re ne tregun konkurues,e cila ofron sherbime per ndertime te vrazhdta dhe ndertime perfundimtare.NPSH ”BESA” kjo ndermarrje prodhuese dhe sherbyese e cila do te prodhoj pije freskuese te ndryshme.NSH “LIRIA” eshte ndermarrje sherbyese e cila do te merret me shitjen e materialeve ndertimore ne pergjithsi.NTP “BLINI” kjo ndermarrje do te kryej pune si shitje te paisjeve per amvisni dhe ofrim sherbime per montimin e tyre.NTSH “EUROKLIMA” kjo ndermarrje do te hapet e re e cila ofron sherbime per klimatizimin eobjekteve dhe sherbime ne montimin e paisjeve te ofruara.NP “AS” kjo ndermarrje do te bej riciklimin e mbeturinave dhe sistemimin e tyre ne baz te kategoris se materialeve.N.T.”Koha” eshte ndermarrje e re per e cila ofron sherbime per regjistrimin e automjeteve dhe kontrollimeve teknike te gjitha kategorive.N.P.T “ Graniti” kjo ndermarrje e re e cila do te kryej sherbime te materialeve ndertimore te te gjitha llojeve te nderimit.

Perzgjedhja e ideve per hapjen e bizneseve nga makrofilteret ne mikrofilter jane perzgjedhur tri kompani ne baze te analizes qe eshte bere:

1. Ndermarrjes sherbyese tregtare “EUROKLIMA”2. Ndermarrjes ndertimore punuese“PRISHTINA”3. Ndermarrjes tregtare punuese “BLINI”

Page 3: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Paraqitja e filterve mikro ne perzgjedhjen e ndermarrjes fituese ne baz te pikeve te paraqitur ne tabelen me poshte:

MIKRO FILTERET

Ideja per ndermarrjen

Kerkesa egzistuese

Personeli

Pajisjet

Sherbimet

Totali Konkurenca

Totali i korigjimit

N.T.SH“EUROKLIMA”

5 5 5 5 20 2 18

N.N.P“PRISHTINA”

4 5 5 4 18 4 14

N.T.P“BLINI”

3 5 5 4 17 5 12

Duke u referuar ne paraqitjen grafike te tri kompanive ne mikro filteret,Ndermarrja fituese ne kete Mikro filter eshte zgjedhur Ndermarrja Tregtare “EUROKLIMA” sepse ka fituar me se shumti pike pasi qe kemi bere nje korigjim filtrimi te mirefillt.

Page 4: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

HISTORIKU I NDERMARRJES

1. NËDREMARRJA

2. POZITA KONKURUESE – ANALIZA SWOT

3. VIZIONI DHE MISIONI I NDËRMARRJES

4. SYNIMET – OBJEKTIVAT

5. PAISJET – SHËRBIMET

6. SEGMENTIMI I TREGUT

7. ANALIZA E KONKURENCES

8. KONKURENCA NË TREGË

9. PLANI I MARKETINGUT

10. ASPEKTET TEKNOLOGJIKE DHE ORGANIZATIVE

11. BILANCI I GJENDJES

12. PASQYRA E TË ARDHURAVE

13. RRJEDHA E PARAS

14. TREGUESIT E SUKSESIT

15. RYZEMEJA E PLANIT TË BIZNESIT

16. ZBATIMI I PANIT TË BIZNESIT

Page 5: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

PËRMBAJTJA

N.T.SH “EUROKLIMA”

1 Ndermarrja tregtare sherbyese “EUROKLIMA” eshte nje ndermarrje e re e cila ka per qellim ofrimin e sistemeve dhe paisjeve klimatizuese industriale per klientet me cilsi, qmim dhe korrektsi ne nivel sa me te lart.

2 Ndermarrja jone posedon lokacion te mir dhe te paisur me paisje klimatizuese dhe material percielles i cili lokacion gjendet ne zonen indusriale F.Kosove -Prishtine

3 Ndermarrja “EUROKLIMA” ka perparsi ne treg ne baz te analizes konkuruese qe eshte ber gjate hulumtimit te tregut pasi qe ne regjionin ton ka vetem nje konkurent i cili gjendet me lokacion ne Prishtine me emrin “KLIMAMONT” dhe nuk paraqet konkurenc pasi qe ka nje system te punes per klimatizim me te vjetruar.

4 Ndermarrja jon ka nje vision te qart e cila do te jete nje ndermarrje profitabile ne afatin kohor prej dy vitesh, dhe pretendon ta ket tregun prej 60% mbas dy vitesh.

5 Sa i perket produkteve dhe sherbimeve do te jete shum e avancuar pasi qe ka nje staf te profesionalizuar dhe te kompletuar ne te gjitha profesionet e kerkuara, kurse produktet do ti ofroj ne baz te kerkeses se konsumatorve dhe te teknologjis se avancuar.

6 Analiz e konkurences se tregut eshte bere dhe nuk ka konkuren te mirfillt qe do ta kemi si konkurent te tanishem, por egziston mundsia e hyrjes se konkurentve te rinj nete ardhmen e afert.

7 Plani i marketingur, ne do te perdorim metoden e marketingut per ti njoftuar konsumatoret per sherbimet tona, do ta qelim nje faqe interneti ku konsumatoret do ta ken mundsin ti shfletojn produktet dhe sherbimet tona.

1. Permes biznes kartave2. Reklamimeve ne media dhe radio3. Permes gazetave etj.

8 Ne aspektet organizative dhe teknologjike ndermarrja jon do te kete stafprofesional per profesione te kerkuara dhe do ta ket nje organizim ne baz te struktures organizative dhe do te posedoj teknologjin me te persosur te paisjeve.

9 Bilanci i gjendjes do ta percaktoj pasqyren financiare per nje periudh te caktuar te investimeve ne periudhen tri vjeqare te amortizimit te paisjeve te cilat do te amortizohen deri ne 30% dhe zhvlersimit te aseteve te prekshme, ndertesave te cilat do te zhvlersohen 20%.

10 Pasqyra e te ardhurave do te perfshin te hyrat nga shitjet ku gjate tri viteve te para do te kemi te hyra nga shitja dhe e sherbimeve 60%, te kostos se investimeve, ndersa kosto tjera si tatime, licenca dhe spenzime tjera 40%.

11 Rrjedha e paras do te pretendojm qe gjate tri viteve te para te fillimit te punes do ti permbushim obligimet ne kthimin e parave te investuara deri ne 85%.

Page 6: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

12 Treguesit e suksesit do te jene te qarte pasi qe plani yni i biznesit do te ket nje perspektiv te mire ne treg dhe do te mirpritet nga konsumatoret dhe nga vete tregu, dhe kemi nje organizim te mire dhe nje strukturim operativ te kompletuar.

ANALIZA SWOT

PërparsitPerparsit e biznesit tone jane te shumta pasi qe ne vendin tone ka shume pak kompani te ngjajsheme.Ne baz te analizes se tregut konkurues qe eshte bere ne regjionin ton ka vetem nje kompani konkurente ne treg e cila e ushtron te njejten veprimtari.Perparsi e veqant eshte se ndermarrja jon ju ofron klientve te vet teknologjin me te persosur ne kete fushe dhe me nje staf te organizuar i cili perbehet prej nje ekipe te kompletuar per destinacionin e kerkuar.Perparsi e jone eshte se shume shpejt mund te hyjme ne tregun konkurues pasi qe kemi lokacionin e pershtatshem per kete veprimtari dhe posedon lokal te mjaftueshem.Lokali gjendet ne zonen industriale dhe eshte afer rruges kryesore F.Kosov-Prishtine,

DobësitMe dobsit qe ne mund te perballemi jan mungesa e pervojes jo te madhe ne kete drejtim pasi qe eshte nje pervoj e re tek ne, gjithashtu posedojm nje teknologji mesatare dhe mundet qe stafin teknik te jet me pak i motivar pasi qe kane nje pergjegjesi te redukuar.Dobesi e jona do te jete edhe sigurimi i paisjeve teknologjike te cilat do te importohen nga jasht vendit pasi qe vendi yne nuk e prodhon nje product te tille.Paisjet do te importohen nga Gjermonia pasi qe ka nje teknologji te avansuar ,Si dobsi tjeter do te perballemi gjate fillimit te punes sidomos ne tre muajt e pare deri sa te kemi klient te mirefillt.

MundësitMundesin ma te mire e kemi nese punojm mire dhe bejm me te vertet pun si duhet, gjithashtu kemi mundesit te rrisim nivelin e konsumatorve dhe shitjen e produkteve te ofruara per blerje.Mundsi tjeter kemi edhe sigurimin e paisjeve klimatizuese dhe materialeve perciellse pasi qe kemi bere marrveshje me furnitorin qe ta beje edhe transportin me te njejtin qmim te caktuar ne paisjen per blerje.Kemi edhe mundsin ta ndertojm nje infrastructure me standard Europjnane dhe te nenshkruajm marrveshje per kontraktimin e puneve perpos vendit ku ne jetojm edhe me vendet fqinje dhe me gjere, pasi qe posedojm nje teknologji te avansuar te paisjeve dhe nje staf profesional.

ReziqetRreziqet jane te shumta, kemi rreziqe nga konkurenca ne treg ne firmat egzistuese me veprimtari te ngjajshme dhe net e ardhmen e afert te happen kompani te reja me veprimtari te ngjajshme te cilat do ta redukojn tregun.Rrezik tjeter mund te paraqitet edhe ngritja e taksave te medha nga niveli qeveritar.

Page 7: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Egziston edhe rreziku ne mungesen e kontraktimit te puneve pasi qe vendi yne eshte nje vend i varfer dhe me ekonomi te dobet. Rreziku eshte I pranishem ne qedo kohe por ne duhet te dime te ballafaqohemi me rrezikun.

Vizioni dhe misioni

Ndermarrja “EUROKLIMA” eshte nje ndermarrje e re e cila shum shpejt do te jete konkurente ne treg dhe do ta nxen nje vend te merituar ne tregun konkurues.Vizioni i ndermarrjes tone eshte i qart e cila ka per qellim maksimizimin e fitimit dhe ta zen nje vend te merituar ne treg, te ket nje emer te mire me tregun dhe te klientet e saje.Kemi nje vizion ku pretendojm qe shum shpejt ta arrijm destinacionin e parapar ne treg, pasi qe kemi nje teknologji te avansuar dhe nje staf te sistemuar sipas profesioneve te caktuara.Misioni i ndermarrjes tone eshte qe te kemi stafin e kerkuar dhe te trajnuar sipas kerkesave te klientve te cilet do te ju ofrojn sherbime sa me cilsore dhe me kualitet te mire. Kemi sherbime te duhura qe do ti kerkojn klientet tane te cilat sherbime do ti realizojm shume shpejt pasi qe klientet te jen te gatshem te kerkoj produktet tona.

SMARTNdermarrja e jone do te jete specifike ne konkurencen e tregut pasi qe nuk ka konkurenc te madhe, dhe do te jet e veqant pasi qe ne posedojm nje teknologji dhe sherbime te avancuara.Do te jet e matshme gjate konkurences ne treg dhe gjate ofrimit te sherbimeve klientve te saj te cilet do te jen te knaqur me sherbimet tona te ofruara.Ne do te arrijm objektivat tona ne kohen tri vjeqare sipas analizave te bera gjate hartimit te plani te biznesit, ku gjate kesaj kohe mendojm qe ta shlym borgjin e investuar deri 80%.Sa i perket realitetit do te jemi shume realist ne treg dhe me konsumatorin ku ne nuk do te kemi ndryshime ne qmime gjate periudhes tri vjeqare ne perjashtim te ngritjes se produkteve te prodhuesit.Do te jemi te perkufizuar ne afatin kohor sipas planit te parapar, ku do te jemi te perpikt ne zbatimin e afatit kohor gjat iplementimit te produkteve si ato sherbyese dhe ato tregtare.

Page 8: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Paisjet dhe sherbimet e ndermarrjes jane:

Paisjet klimatizuese shtepiake

Paisje me kapacitet BU9000 Paisje me kapacitet BU1200 Paisje me kapacitet BU1800 Paisje me kapacitet BU2400 Kompresor per paisje Paisja komanduese Ventilator per paisjen

Paisjet klimatizuese industriale

Paisje Chiller Komora te ajrit Kompresor industrial Filter te ndryshem Sistem te ujit per ftohjen Fenkola lloje te ndryshme Ventilator lloje te ndryshme

Paisje elektronike per klimatizim

Panel kontrolli per paisje Ventila elektronik Komanda per paisje Displej te paisjes

Freon (Gas) per paisjet

Freon R 22 Freon R 410 Freon R 407 Freon R 404

Page 9: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Sa i perket sherbimeve ne ndermarrjen tone, klientve tone mund te ju ofrojm sherbime cilsore si ne blerjen e paisjeve tona ashtu edhe ne ofrimin e mundsis ne montimin e paisjeve klimatizuese shtepiake dhe ato industriale.

PAISJET KLIMATIZUESE TE CILAT NE JU OFROJEM KLIENTEVE

Paisje klimatizuese shtepiakePaisje klimatizuese industrialeMaterialet perciellse te paisjeve

Page 10: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

SEGMENTIMI I TREGUT

Faktoret tjer qe duhet ti konsiderojm jane:– Shtrirja gjeografike– Rajoni– Ambienti – Sigurimi

Page 11: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

– Licenca

Shtrirja gjeografike ndermarrja jone ka nje pozit te mir gjeografike e cila na mundson ne zhvillimin e veprimtaris.Rajoni eshte i popullarizum me banor ka nje numer te madhe banoresh dhe kan nje tradit te mire per blerje.Ambienti eshte i pershtatshem per veprimtarin tone, ka kushtet e mundshme per te punuar si zyre ku behen projektimet me teknologjin kompjuterike, puntori me paisjet si vegla te nevojshme per pune, magazin per magazionimin e paisjeve klimatizuese dhe materialeve perciellse.Sigurimi ambienti eshte i siguruar ku posedojm paisje sigurie si nga zjarri ashtu edhe nga ndoje vjedhje e mundshme.Licenca kompanija jone eshte e licencuar per veprimtarin te cilen e ushtron nga organet kompetente per lisencim, posedon lejen e nderteses te objektit ku vepron, ka edhe licenc nga kompania prodhuese per shitjen e paisjeve klimatizuese.

ANALIZA E KONKURENCES

Ne kemi ber hulumtimin e tregut dhe kemi ardhur ne perfundim se nje veprimtari te cilen ne do ta ushtrojm do te kete perfitim pasi qe ne tregun egzistues nuk ka kompani serioze te cilat jan prezent ne tregun konkurues me ne.Konsumatorve ju kemi bere pyetje se nje veprimtari te cilen ne do ta ushtrojm si do te pritet nga ju, te cilet jane shprehur se eshte e nevojshme veprimtaria ne fjale pasi qe ka munges konkurente ne trege dhe do te jete e mireseardhur per ne (konsumatoret)

Strategjia Konkuruese

Avantazhet konkuruese te ndermarrjes tone jane te medha pasi qe ne tregun konkurues nuk ka kompani te mirefillte te cilat ofrojn te njejtin sherbim qe e ofrojm ne.

Ne ju ofrojm benefite konsumatorve me qmime ne te mira. Per kualitetin e paisjeve me garancion prej pese vitesh. Kan nundesin ta bejn zhgjedhjen e paisjeve te cilat ne i ofrojm. Sherbimin te cilin ne e ofrojm eshte i nivelit te lart dhe kualitativ. E kemi piken e ofrimit te sherbimeve unike jo te ndryshuar.

Taktikat te cilat i përdornim për ta implementuar strategjin ton jan te nivelit te lart pasi qe ne posedojm nje staf profesional ne ofrimin e sherbimeve dhe paisje te kualitetit te mir.

Menyra qe ne mund ta zvoglojm koston gjat implementimit te nje kontrate eshte se ne do te perqendrohemi maksimalisht ne implementimin deri ne perfundimin e projektit duke fituar ne kohe, me materialet e cilsis se lart te cilat ne e posedojm dhe me precizitet te madhe ne pune.

Page 12: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

KONKURENCA NË TREGË

Konkurenca e jone ne tregun egzistues eshte e paket pasi qe veprimtaria e jone per fat eshte nje biznes i ri te ne dhe kushtet te cilat ne do te ju ofrojm klientve jane te nivelit te lart si te paisjeve teknologjike ashtu edhe nga stafi profesional i ekipes ne dispozicion. Procesi për ta ofruar shërbimin ton eshte nje varg procesesh pasi qe prodhimet si paisjet klimatizuese nuk prodhohen ne vendin ton keshtu qe duhet te importohen nga vendet Evropiane te specializuuara ne keto pisje.Ne do te furnizohemi me materialer si paisjet klimatizuese ashtu edhe paisjet perciellse nga vendet Evropiane te cilat kan nje produkt te mire.

PLANI I MARKETINGUT

Logo e kompanis - N.T.SH “EUROKLIMA” Ne do te perdorim metoden e marketingut per ti njoftuar konsumatoret per sherbimet tona:

– Do ta qelim nje Webfaqe ku konsumatoret do ta ken mundsin ti shfletojn produktet dhe sherbimet tona.

– Permes biznes kartave. – Reklamimeve ne media dhe radio– Permes gazetave etj.

Plani i marketingut gjate prezentimit te produkteve do te jet:– Produktin do ta prezentojm per kualitetin e tij. – Gjate prezentimit te produktit do ta prezentojm edhe qmimin e paisjes se

ofruar.– Konsumatoret de te njoftohen edhe se ku munde ta gjejn produktin e ofruar

nga kompanija jon.– Ne do ti inkurajojm qe produktin ton ta blejn permes promovimit te

produktit duke prezentuar specifikimin e produktit dhe qmimin e produktit.

ASPEKTET TEKNOLOGJIKE DHE ORGANIZATIVE

Emri i biznesit – Klimatizimi Industrial

Prezentimi i ekipit:

Page 13: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

1. Mnaxheri kryesor – Pronari 2. Financieri 3. Kontabilisti 4. Inzhinjeri i makineris 5. Inzhinjeri i elektronikes 6. Inzhinjeri i nderitmtaris 7. Mbikqyresi i punimeve 8. Udheheqsit e grupeve 9. Stafi teknik

STAFI I NDERMARRJES SIPAS SKEMES

STAFI TEKNIK

Page 14: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

STAFI UDHEHEQES I NDERMARRJES

• Menaxheri kryesor ose Pronari i ndermarrjes, eshte pergjegjes per ndermarrjen ne fjale, monitoron punimet, e ben financimin e ndermarrjes, udheheq punet kontraktuese.

• Financieri- ben udheheqjen e financiaave te firmes, kujdeset per shpennzimet ne ndermarrje.

• Kontabilisti - kujdeset per te hyrat dhe te dalat e firmes, udheheq bilancin e gjendjes se firmes.

• Inxhinjeri i makineris - udheheq punet gjate punimeve ne drejtimin e makineris.• Inxhinjeri i elektronikes - udheheq punet ne pjesen e elektronikes dhe eshte

pergjegjes per paisjet elektronike.• Inzhinjeri i ndertimtaris - projekton punet ne instalimet e paisjeve klimatizuese

dhe eshte pergjegjes per projektet te cilat kerkohen.

STAFI TEKNIK I NDERMARRJES

• Mbikqyresi i punimeve eshte pergjegjes per mbikqyrjen e stafit punues ne ndermarrje dhe realizimin e punimeve.• Udheheqsit e grupeve

e bejn monitorimin e stafit teknik ne teren dhe i kontrollojn gjate punimeve.• Stafi teknik

I kryen punet te cilat kerkohen nga udheheqsi i grupit, ben punimin e puneve te ndryshme te kerkuara.

PARAQITJA SKEMATIKE E STAFIT TE NDERMARRJES

Page 15: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Nr Stafi i ndermarrjes Numri i personelit

Pune ne ndrrime

Ore pune ditore

Ore pune gjate muajit

Paga mujore

1 Menaxheri - Pronari 1 Pa limit Pa limit

2 Financieri 1 I pare 8 172 700.00 €

3 Kontabilisti 1 I pare 8 172 600.00 €

4 Inzhinjeri i makineris 1 I pare 8 172 600.00 €

5 Inzhinjeri i elektroteknikes

1 I pare 8 172 600.00 €

6 Inzhinjeri i ndertimtaris

1 I pare 8 172 600.00 €

7 Mbikqyresi i punimeve

1 I pare / i dyte

8 172 450.00 €

8 Udheheqsi i grupit 2 I pare / i dyte

8 172 400.00 €

9 Stafi teknik 10 I pare / i dyte

8 172 350.0

Kosto e Produktit

Kosto e produktit ne fillim do te jete e lart, pasi qe ne fillim kompaina e bene investimin e produkteve dhe mbasi ta implementoj projektin ne finalizim asai i kthehet kosto e investuar se bashku me fitimin bruto. Ne do te na kushtoj per njesi te ofruar te sherbimit mvarsisht nga projekti i ofruar, nese eshte projekti i madhe ateher edhe kostoja eshte e madhe, por ne fund te projektit do te shperblehet.

Çmimi dhe Bruto profiti

Produkti i definuar i sherbimit tonKlimatizim industrial me kapacitet 20.000 m², me elemente perciellse

Çmimi i shitjes së një njësie 70.000 € Kosto e ofrimit të një njësie + 15.000 € Bruto profiti për një njësi = 3.000 €

BILANCI I GJENDJES

Page 16: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Bilanci i gjendjes ne ndermarrjen tone do te paraqitet si ne vijim:

Kapitali i pronarve ka ardhur nga vete financimi i pronarve dhe nga kredit afatgjata te cilat jane marr nga bankat.Investimet e pronarve ne fillim kan qene prej 200,000 e dhe ne vazhdim kan filluar rritjet graduale ne investim por me intenzitet me te vogel.Asetet fikse toka e cila eshte ofruar nga partneri afarist i cili mjetet e veta i ka investuar ne parcelen e tokes.Partneri i dyte ka investuar ne ndertimin e objekteve dhe lokacionve te nevojshmeMjetet e transportit per batrjen e paisjeve dhe materialeve per implementimin e kerkesave te konsumatorve.Pronari i tret afarist ka investiar ne mjete te gatshme financiare ( para te gatshme) ne shumen prej 200,000e.

Viti Investimet e Pronarve

Asetet Fikse

Paisjet Marrja e Kredis

Obligimet Fitimi i mbetur

1 200,000 30,000 50,000 100,000 5,000 2,0002 50,000 25,000 5,000 5,000 2,5003 25,000 20,000 7,000 6,000 3,0004 20,000 18,000 8,000 5,000 4,0005 22,00 15,000 6,000 7,000 3,500

PASQYRA E TË ARDHURAVE

Te ardhurat e firmes zakonisht i referohen te ardhurat nga shitja e paisjeve dhe sherbimeve te ofruara per klientet.Viti Te ardhurat

nga shitjaShpenzimet e firmes Fitimi i mbetur

1 150,000 140,000 10,000

2 170,000 150,000 20,000

3 200,000 170,000 30,000

Viti i pare eshte paraqitur me fitim te firmes perpos shpenzimeve dhe obligimeve qe ka pasur firma ka rezulltu me fitim prej 10,000e .Viti i dyte gjithashtu ka pasur nje fitim te dukshum ne rritje te fitimit ne shumen prej 20,000e .Edhe ne vitin e tret ka pasur nje intenzitet te dukshem te rritjes se fitimit i cila ka shkuar ne rritje prej 30,000e.

Page 17: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

RRJEDHA E PARAS

Paraja e gatsheme eshte e mjaftueshme per ti mbuluar shpenzimet e firmes si ne shpenzimet:

Shpemzomet e shitjesShpenzimet e transportitShpenzimet e te ardhuraveMirembajtjen e paisjeveShpenzimet administrative

Viti Shpenzmet e shitjeve

Shpenzime transporti

Shpenzimet e te ardhurave

Mirembajtja e paisjeve

Shpenzime administrative

Totali i shpenzimeve

1 3,000 2,000 6,000 2,000 1,000 14,000

2 2,500 3,000 6,000 1,500 1,200 14,200

3 3,000 2,500 6,000 2,200 1,100 14,800

TREGUESIT E SUKSESIT

Treguesit financiar kan treguar ne baz te paraqitjes se planit te biznesit se biznesi jone do te kete performanc me te mire se ne vitin e kaluar.Biznesi jone do te ket profitabil me te madhe se profitabili i konkurences ne treg ne baz te analizave qe jane bere me heret.Gjithashtu ndermarrja jone do te ket mundsin e marrjes se krediteve ne banka pasi qe i ka realizuar shlyrjen e borgjeve ne afatin e parapar dhe nuk ka pasur ngecje ne dhenjen e mjeteve te kredis bankave.Sa i perket obligimeve te shtetit ka qene shum e kujdeseshme ne shlyrjen e obligimeve si te shtetit ashtu edhe te te ardhurave te punonjesve.

Profitabiliteti – sa i perket profitabilitetit firma e jine eshte duke realizuar profit te mjaftueshem per ti shlyer obligimet dhe nje pjes te profitit e mban edhe per aksionaret e vete.Likuiditeti- gjithashtu firma jone eshte likuide pasi qe ka resurse financiare te mjaftueshme per ti shlyer borgjet e saja.Efiqente- eshte efiqente pasi qe ka nje kontroll te mjaftueshem me kontrollimin e aseteve te saj.Efikasiteti i investimeve- ndermarrja jone eshte shume efikase ne kthimin e investimeve te cilat jane investuar, ku pret qe ne nje kohe te afert prej 5 viteve ti kthej te gjitha mjetet e investuara pronarve te saje dhe te punoj me profitin e nxjerre.

Page 18: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

RYZEMEJA E PLANIT TË BIZNESIT

EMRI I BIZNESIT: NTSH “EUROKLIMA ”

Ndermarrja tregtare sherbyese “EUROKLIMA” eshte nje ndermarrje e re e cila ka per qellim ofrimin e sistemeve dhe paisjeve klimatizuese industriale per klientet me cilsi, qmim dhe korrektsi ne nivel sa me te lart.Ndermarrja jone posedon lokacion te mir dhe te paisur me paisje klimatizuese dhe material percielles i cili lokacion gjendet ne zonen indusriale ne rrugen F. Kosov-Prishtine.

Qëllimi i biznesoit Biznesi jon ka per qellim qe kompanija te jete fitimprurse. Te kete kualitet ne ofrimin e sherbimeve Ta ket nje vizion te mirefillt per biznesin te cilin e ushtron. Kompanija jone e ka qellimin qe pas nje viti te arrij te dominoj ne

tregun konkurues dhe ta zgjeroj veprimtarin e saj duke ofruar edhe sherbime tjera.

Kemi qëllime dhe ambicie tjera ne te ardhmen qete ju ofrojm konsumatorve produkte dhe sherbime me cilsore dhe me qmime me te volitshme.

Tregu/segmentimi/tregu cak

Shtrirja gjeografike ndermarrja jone ka nje pozit te mir gjeografike e cila na mundson ne zhvillimin e veprimtaris.Rajoni eshte popullarizum me banor ka nje numer te madh banoresh dhe kan nje tradit te mire per blerje.Ambienti eshte i pershtatshem per veprimtarin tone, ka kushtet e mundeshme per te punuar si zyre ku behen projektimet me teknologjin kompjuterike, puntori me paisjet si vegla te nevojshme per pune, magazin per magazionimin e paisjeve klimatizuese dhe materialeve perciellse.Sigurimi ambienti eshte i siguruar ku posedojm paisje siguruese si nga zjarri ashtu edhe nga ndoje vjedhje e mundshme.

Page 19: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

Investimet e nevojshme, burimet e financimit,

Sa i perket investimeve do te jen te mjaftueshme pasi qe ndermarrja jone perbehet prej tre pronarve te cilet kan investuar ne pozicione te ndryshme:Ne investime te tokes dhe infrastruktures.Ne investime te ndertimit te objekteve dhe lokacionit te mjaftueshem eshte perkujdesur investitoti i dyte i cili ka realizuar qellimin e arritjes se lokacionit te mjaftuesem.Ne investimet ne asetet, mjetet dhe paisjet eshte bere nga investitori i tret i cili ka realizuar investime te mjaftueshme per ta filluar biznesin.

Rezultati financiar, cash flow dhe bruto e neto fitimi,Ndermarrja jone ka arit rrezulltate ne baz te analizes qe eshte bere per investimet ne konkurencen e tregut dhe ka arrit rezulltate me te mira ne krahasim me konkurentet ne tregun cak.Sa i perket paras se gatshme ndermarrja ka para te mjaftueshme per ti shlyer obligimet e veta nga shpenzimet dhe bankat per kredite.Edhe bruto e neto fitimi i ndermarrjes eshte treguar sa per fillim i mjaftueshem per realizimin e obligimeve te firmes dhe ka pasur nje profit te mire.

Treguesit kyç financiar, sidomos përfitimi nga investimet dhe përfitimi nga shitjet,

Treguesit kyq financiar jan vete pronaret ose aksionaret e ndermarrjes te cilet kan vete financuar ne aktivizimin e ndermarrjes.Perfitimi nga investime eshte ne favor te ndermarrjes pasi qe ndermarrja jon ka perfituar nje treg te cilin nuk e ka pas me heret, gjithashtu edhe perfitimet nga shitja jan stabile dhe te avansuara pasi qe ka pasur nje ngritje ne shitjet e paisjeve gjate kohes se fundit.

ZBATIMI I PANIT TË BIZNESIT

Plani i biznesit do te filloj te zbatohet menjeher ne fillimin e ketij viti, pasi qe te behen pergaditjet e nevojshme te cilat jane te domosdorshme per fillimin e nje projekti:

Pergaditjet e lokacionit-nderteses Pergaditjet e infrastruktures Mjeteve transportuese Dokumentacionit administratim Licenca Furnizimet me paisje te nevojshme Materialet per treg Stafit punues Strukturimit te punonjsve Marrveshjet tregtare

Page 20: Punim Në Planin e Biznesit - Veton Sopjani

RËNDSIA E PLANIT TË BIZNESIT

Rëndësia e planit gjithëpërfshirës, të menduar nuk duhet të mbitheksohet.

Shum nvaret nga ajo: finacimi nga jasht, krediti nga furnitorët, menaxhimi i punëve dhe financave, promovimi dhe marketingu i biznesit te juaj, dhe nga arritjet e caqeve dhe objektivave.

Plani i biznesit është një domosdoshmëri. Nëse një person dëshiron ta startoj një bizns të vogël dhe nuk

mund ta përpunoj një plan biznesi atëherë ai apo ajo është në telashe," thot Robert Krummer i Ri, kryetari i First Business Bank në Los Anxhelos.

Plani biznesit mund të përpunohet te përdoret për një varg synimesh duke përfshirë:

Planifikim të brendshëm më të mirë, synimet e parashikimeve dhe kontrolit. 

Të fitohen investimet për veprimet aktuale ose për zgjerimin e veprimeve. 

Të fitohen fondet për nisjen e një ndërmarrje të re.  Të ndihmohet në shkarkimin apo nisjen e biznesit. Të ndihmohet ne ristrukturimin ose riorganizimin e biznesit.