Catedratico: Jorge Hernandez Sandoval

Alumno: MERCADOTECNÍA

ITVer PUSH vs PULL

PUSH MARKETING vs PULL MARKETING

En el lenguaje marketinero, Push/Pull Marketing es algo asi como darle la opcion a una persona de elegir un producto, o meterselo a la fuerza. En el mercado una campaña de Pull marketing, implicaria hacer publicidad de un producto, poner mucho dinero y mucho esfuerzo simplemente para darle a elegir al consumidor si quiere o no quiere nuestros productos.

 Push Marketing, es completamente lo contrario, no quiere decir que haya que poner dinero ni esforzarse, pero en una campaña de Marketing Push, la idea es tratar de meter el producto a la fuerza, quitandole al consumidor el libre albedrio de elegir si quiere o no ese producto.

En ambos casos, las dos campañas funcionan, la principal diferencia que existe, es el mercado que abarcan y los tiempos en los que el producto estara disponible.

Las campañas Push por lo general se realizan para vender productos temporales, en navidades y otras fiestas, en lanzamientos de productos, etc, orientandolas a publicos especificos que consumen si o si esos productos. Las campañas Pull pueden vender durante años y sin un publico especifico, ya que por lo general se enfocan a la venta de productos universales o de consumo permanente.

ESTRATEGIA DEL PUSH MARKETING

Una estrategia se puede encontrar en la comunicación entre el vendedor y el comprador. En dependencia del medio utilizado, la comunicación puede ser interactivo o no interactivo. Por ejemplo, si el vendedor hace su promoción por televisión o radio, no es posible para el comprador que interactuar. Por otro lado, si la comunicación se hace por teléfono o por Internet, el comprador tiene posibilidades de interactuar con el vendedor. En el primer caso la información es "empujadada (push)" hacia el comprador, mientras que en el segundo caso, es posible que el comprador a exigir la información necesaria de acuerdo a sus necesidades.

Aplica a la parte de la cadena de suministro, donde la incertidumbre de la demanda es relativamente pequeño

Las decisiones de producción y distribución se basan en previsiones a largo plazo En base a las órdenes recibidas de los últimos almacén minorista (puede llevar a

efecto látigo) Incapacidad para satisfacer las cambiantes patrones de demanda Grandes y variables lotes de producción Niveles inaceptables de servicio Inventarios excesivos debido a la necesidad de grandes stocks de seguridad menos gasto en publicidad que la estrategia de Pull

ESTRATEGIA DEL PULL MARKETING

El sistema de un “PULL” marketing consiste en que el consumidor solicita el producto y "tira (PULL)" a través del canal de distribución. Un

TECNOLOGÍA PUSH

TECNOLOGÍA PULL

ejemplo de esto es la fabricación de automóviles compañía Ford Australia. Ford Australia sólo produce los coches cuando han sido ordenadas por los clientes.

Aplicá a la parte de la cadena de suministro, donde la incertidumbre de la demanda es alta

La producción y distribución son impulsados por la demanda No existe un inventario, en respuesta a órdenes específicas Punto de venta (POS) de datos es muy útil cuando se comparte con

socios de la cadena de suministro Disminución de tiempo de espera Difícil de implementar

Ejemplos:

Los productos de Microsoft. Como monopolio Microsoft realiza campañas en las que introduce sus productos a la fuerza y el groso de los consumidores debe comprarlos por que no existen en el mercado, opciones que no contengan sus productos.

En cambio, una campaña Pull es la que hacen los periodicos, poniendo esfuerzos permanentes para que un lector tenga la decision final de quedarse a leer un periódico de X marca ó decide comprar otro.

Busqueda y Desarrollo Producción Marketing ¿Necesidad?

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