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¿Qué es el espírituemprendedor y cómoayuda a lograr el éxito
empresarial?
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El hombre razonable se adapta almundo el hombre no razonableintenta adaptar el mundo a sí
mismo. Por tanto, todo progresodepende del hombre no razonable.
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Espíritu empresarial + innovación =prosperidad
Ser humano
Valores y aptitudes empresariales
Conocimiento, destreza empresarial
Empresario Información técnica y negociosConexiones empresariales
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1. Se necesita un catalizador = mente empresarial= actitud poco compasiva, pero no feroz,confianza en la intuición, pero también, en laracionalidad, capacidad de pensar táctica comoestrategicamente.
No vine sólo a jugar, vine a ganar
Que es un empresario?
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2. Espíritu empresarial es una forma de pensar,razonar y actuar que se basa en una obsesiónpor la oportunidad, en un enfoque holístico unliderazgo balanceado.
3. Global Monitor, persona o grupo de personascapaces de percibir la oportunidad y de tomar losriesgos existentes para abrir nuevos mercados,diseñar nuevos productos y desarrollar procesosinnovativos.
Qué es ser un empresario?
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Toma convivir = AZTInhibidor de laproteasa queneutraliza el virus
Historia Magic Johnson = más vivo que nunca HIV500 millones de dolares
Plazas comercialesCadenas de cines32 cafeteríasDos TGI Friday’sFirma disqueraMagic JohnsonMusicFounder Bank ofComerce5% franquicias LosLaker
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MITOS DELEMPRESARIO
“Excusa de no tener la decisión o deno querer el hacer trabajo”
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Mito No.1: Los empresarios no analizansino que van haciendo cosas.
Esta posición de la idea de ser loco, a quien planteauna oportunidad y sin raciocinio se lanza y se poneen riesgo y peor aun que esto lo conduce al éxito.
• Verdad: Los empresarios exitosos a largo plazo nojuegan la ruleta rusa, sino, con análisis formales oinformales, tiene la habilidad para pensar evaluar lasituación y actuar en el momento oportuno bien seapara realizarlo o rechazarlo, si cree que susoportunidades son escasas.
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Mito No. 2: Los empresarios nacen, no sehacen.
• Aplica para políticos, artistas, gerentes,deportistas = errado.
• Verdad: Los empresarios se forjan medianteaprendizaje y experiencias educativas quecombinan en proporciones diversas lo formal ylo no formal, energía, salud, inteligencia ±habilidades en función del ambiente= iniciativa,toma de decisiones, capacidad de riesgo ycreatividad.
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Mito No. 3 El empresario clásico o puro
Existe la creencia de que sólo es empresario quiencumple todos los requerimientos sobre el procesoempresarial.
• Verdad: La misión del proceso educativo espromover y despertar las competencias necesariaspara que una persona que no ha actuado comoempresario, empiece a hacerlo.
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Mito No. 4: Todo lo que se necesita es dineroEsta es la disculpa más frecuente de quienes sonempresarios para explicar la falta de creatividaddecisiones e iniciativa.
• Investigaciones a nivel mundial indican que el iniciarun negocio proviene = ahorros personales, familiares,herencias o amigos.
• Verdad: La falta de dinero es más un sintoma que lacausa del problema . Muchas veces la gente quiereque le den dinero para una idea general sin seranalizada.Existen muchas formas de mejorar un proyecto y latarea del empresario es identificar la forma funcionalpara su nivel de recursos.
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Mito No. 5: El empresario es faltode preparación
Los empresarios de 1900 no fueron a la escuela primaria1950 no fueron a la Universidad.
•Verdad: El empresario del futuro tiene que ser unempresario educado, formal o informalmente, de locontrario sus posibilidades de éxito y/o crecimiento sonnulas.
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Mito No. 6: Los empresarios son los fracasados
Existen mediocres, muy brillantes, habilidosos,incapaces en sus actividades sociales.
¿Qué es un fracasado?Acaso un empresario con 20 empleados y buenasutilidades?
Ese empresario puede ser más útil a la sociedad ymás exitoso que se jubila sin haber generado unempleo extra y dependiendo de una pensión deC.S.S.
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Mito No. 7: Todo lo que se necesita es suerte
Hay que entender que existen personas queestuvieron en el lugar indicado en el momentoapropiado y fueron capaces de captar laoportunidad que se presentó.
• La suerte es la capacidad de ver y apreciaroportunidades.
• La idea es crearnos la suerte y no esperar a queella nos llegue, o sea crear la empresa y noesperar a que alguien nos las traiga.
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Mito No. 8: Con el primer negocio meenriquezco
El ser empresario requiere práctica y esprobable que algunos de los intentos no seanexitosos.
• Muchos han fracasado y de ello aprendieronnuevas técnicas y procedimientos que lollevaran al éxito.
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Mito No. 9: La mayoría de los negociosfallan rapidamente
Se dice que la mayoría de los negocios fallan a loscinco años. Una manera de no fallar = no intentar.
• Es mejor equivocarse por intentar que morirvirgen empresarial.
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Mito No. 10: Solo los experimentados puedenser empresarios
• 76% de los empresarios iniciaron su empresaantes de los 44 años de edad.•11% menor de los 25 años de edad.• 8% mayor de los 54 años de edad.
Bill Gates “Cuando tenía 19 años percibí uncamino para mi futuro y basé mi carrera en esapercepción”.
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Mito No. 11: La situación del país no permitecrear empresas
Lo importante es identificar aquellos mecanismosy circunstancias que limitan la actualidadempresarial y que valdría la pena encontrarle unasolución viable.
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Mito No. 12: Para formar empresashay que ser inventor o trabajar en
tecnología avanzada
Mito No. 13: Mi status profesional serebaja por ser empresario
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Mito No. 14: El empleo es seguro, los negociosno lo son.
El profesional que no debe correr riesgos y queeste sentido debe buscar algo estable y de porvida.
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Mito No. 15: Mi profesión no es paraformar empresas.
Hay que formar a la gente para el trabajocreativo bien sea en una organizaciónpropia o en una organización que seemplee y no sólo empleados burocráticos.
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
1. Motivación Definir carrera empresarial Evaluar mi situaciónactual.
Evaluar misperspectivas.
Decidirme o no a seguiruna carrera empresarial.
2. Generación de ideas denegocio
Definir una línea deactividad que me brinde elacceso potencial a unnegocio.
Estudiar oportunidadesque existen en el entorno(ideas de negocio).
Aplicar creatividad einnovación paradesarrollarlas.
Evaluar las ideas denegocio.
Seleccionar las ideas denegocios para desarrollar.
ETAPAS PARA LA CREACIÓNDE UNA EMPRESA
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
3. Conformación deoportunidad de negocio
Definir una línea deactividad que me brinde elacceso potencial a unnegocio.
Explorar capacidadesSegmentar el mercadoDefinir técnologías de
baseElaborar prototipoEvaluar prototiposValidar conceptos denegocioDeterminar tamañoEvaluar factores legalesIdentificar competidoresDeterminarespecificaciones
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
4. Elaboracióndel plan denegocio
Determinar lafactibilidadintegral de laempresa y lasestrategias paralograr las metas
Hacer todos los análisis propios al plan denegocio: mercadeo, técnico, administrativo,económico, financiero, ambiental, social,personal y de intangibles.Determinar las necesidades de recursos y las
estrategias para lograrlosEstablecer y evaluar metas estratégicas para la
empresaHacer el cronograma de ejecución del proyectoEvaluar integralmente el proyectoDeterminar las posibilidades de entrar en elsectorDeterminar las variables estratégicas para eléxito de la empresaEstudiar medidas de contingenciaElaborar el primer presupuestoCuantificar probalidades de éxito.
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
5. Conseguir losrecursos
Disponer de todos losrecursos necesarios parapoder iniciar el negocio
Negociar con todos losproveedores de recursosConformar el grupoempresarialIdentificar los trámiteslegalesConseguir sociosNegociar con bancosasegurados y empresas deapoyo.
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
6. Darnacimiento alnegocio
Volver realidadtodo loplanteado en elplan denegocios
Hacer los trámites legales.Colocar órdenes para equipo, maquinarias ymaterias primas.Construir o adecuar instalaciones.Cumplir requisitos legales.Asegurar el capital necesario.Implementar cultura organizacional.Adquirir materias primas e insumos.Desarrollar mercados y atraer clientes.Inicia labores de mercadeo.Iniciar labores de producción.Establecer las operaciones deproducción/servicios y los mecanismos deControl .Establecer redes empresariales
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
7. Lograrsupervivencia delnegocio
Buscar que el negocio pasela etapa inicial de pérdidasy empiece a generarutilidades
Identificar nuevos clientes.Mejorar relaciones conclientes, proveedores yempleados.Consolidar el negocioAsegurar su liquidezLiderar el recurso humanoCumplir obligacioneslegalesControlar costosFortalecer redesempresariales.
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
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ETAPA OBJETIVOS ACTIVIDADES
8. Lograr crecimientodel negocio
Identificar e implementarformas de expansión delnegocio.
Identificar nuevos mercadosIdentificar nuevas tecnología,reunir nuevos recursosElaborar plan de crecimiento.Equilibrar recursos con elproceso de crecimientoAdecuar estructuras yprocesosCapacitar al personalMejorar los indicadoreseconómicos y financieros.Ampliar clientes y mercados.
ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
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FUENTES GENERALES DE IDEAS DE NEGOCIOS
GIMNASIAMENTAL
CONTACTOSPERSONALES
CON
VISITAS A LECTURA DE TENDENCIAS
BrainstomingObservaciónBúsqueda denuevos giros,etcétera.
ClientespotencialesProveedorespotencialesPropietariosde negociosNegociantesEmpresariosexitososDueños depropiedadesProfesoresEstudiantesgraduados
FeriasBibliotecasMuseosFábricasExposición deinversionesUniversidadesInstitutos deinvestigación;etcétera.
AnunciosDirectorioscomercialesAnuncios debancarrotaAnunciosclasificadosLibros yperiódicosOportunidadesde negocios yotraspublicacionesde las cámarasde comercio
Escasez dematerialesEscasez deenergíaDisposiciónde residuosNuevatecnologíaRecreaciónNostalgiaModaCambioslegalesContamina-ción
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FUENTES GENERALES DE IDEAS DE NEGOCIOSGIMNASIAMENTAL
CONTACTOSPERSONALES CON
VISITASA
LECTURA DE TENDENCIAS
AbogadosDistribuidoresJefes y empleadospreviosSocios potencialesBanquerosInversionistasCámaras de comercio.Departamento depatentesEditoresConsultores gerencialesAgencia de trasferenciade tecnologíaAgencias de desarrolloregional; etc.
Gaceta depatentes,publicacionessobre nuevosproductos.Tesisdoctorales,libros ycirculares conideas.Publicacionesde nuevatecnología.Servicios deinformaciónsobrelicencias; etc.
SaludAutodesa-rrolloSeguridadPersonalComerciointernacionalMovimientossociales;etc.
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GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO1.Trate de identificar tendencias, comportamientos, modas, cosas que parecen estar
volviéndose comunes.2.Mire los detalles pequeños.3.Nunca deje de pensar y analizar lo obvio.4.Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron. Encuentre
por qué y vea si al resolver la dificultad se lograría el propósito.5.Combine ideas.6.Consiga información que es desconocida para la mayoría.7.Hable con muchas personas. Interrelaciónese.8.Lea revistas, periódicos y publicaciones dedicadas a los negocios.9.Mire qué ha funcionado bien en otro lugar y no esta disponible en su lugar.10.Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.11.Identifique formas de vencer las barreras que permitieron en el pasado, llevar a
cabo ciertos negocios.12.Estudie mercados segregados o despreciados.13.Identifique ideas susceptibles de mejorarse.14.Analice las razones de compra de la gente.
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GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
15. Búsquele nuevos usos a viejos productos.16. Identifique lo que no está trabajando.17. Identifique gente insatisfecha, vea por qué y
qué le falta.18. Identifique gente satisfecha, vea por qué y
qué más le gustaría recibir.19. Mantenga ojos y oídos abiertos y despiertos.
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