¿Qué es el FODA?

Es una metodología de análisis situacional que consiste en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas detectando las...

• Fortalezas

• Oportunidades

• Debilidades

• Amenazas

Dra. Laura Aira

Dra. Laura Aira

Matrices FODA

 VENTAJA

ESTRATÉGICA (F) FORTALEZAS (D) DEBILIDADES

(O) OPORTUNIDADES FO DO

(A) AMENAZAS FA DA

TRAMPA

ESTRATÉGICA

Dra. Laura Aira

Finalidad de las Matrices FODA

“Sentar las bases para la actuación de la empresa”

Dra. Laura Aira

Ejemplos de matrices FODA

•CLIENTES

•COMPETIDORES

•PROVEEDORES

•LA QUE LA EMPRESA QUIERADra. Laura Aira

Matriz FODA Clientes

• OBJETIVO: Analizar el perfil de los clientes actuales o potenciales

• DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL CLIENTE: Analizar y jerarquizar las atributos más importantes

• CONTRASTE EL DESEO DEL CLIENTE CON LA OFERTA DE LA EMPRESA

• ANÁLISIS DE LAS VARIABLES: Fortalezas o Debilidades

• FINALIDAD: Establecer cursos de acción para su aprovechamiento o resolución

Variable Clientes Oferta de

Actuales Potenciales la empresa

Precio

Calidad

Variedad

Financiación

Marca

Distribución

.......

Dra. Laura Aira

Valoración

• Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente al precio o cantidad de días.

• Ponderación con análisis previo por segmento, de cliente. Ej. Por edad, sexo, etc.

Dra. Laura Aira

• “Seguir ofreciendo los mismos productos o servicios”

• “Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos del entorno”

Conclusión “Matriz FODA Clientes”

Dra. Laura Aira

Matriz FODA Competidores

• OBJETIVO: Comprender las manifestaciones visibles de las estrategias de los competidores

• ANÁLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE LA OFERTA

• CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA CON LA OFERTA DE LA EMPRESA

• EVALUACIÓN: de posibles alianzas o complementación con sus competidores

• FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa

Variable Competidores Nuestra

A B C Empresa

Precio

Calidad

Financiación

Logística

Rapidez

Variedad

Posicionamiento

.......

Dra. Laura Aira

Valoración

• Valores absolutos ($, días, etc.)

• Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente al precio o cantidad de días.

Dra. Laura Aira

• “Mantener variables donde la empresa posea Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para una Estrategia Competitiva sólida”

• “Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en ellos”

Conclusión “Matriz FODA Competidores”

Dra. Laura Aira

Matriz FODA Proveedores

• OBJETIVO: Detectar si es posible desarrollar en los proveedores nuevas habilidades para agregar valor en el trabajo conjunto

• ANÁLISIS DE ATRIBUTOS DE LOS PROVEEDORES

• COMPARACIÓN DE ATRIBUTOS

• DETECCIÓN DE F-O-D-A

• FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa

Variable Proveedores Act./Pot. Obser.

A B C

Precio

Calidad

Financiación

Logística

Disponibilidad

I&D

Asociac. Integr

.......

Dra. Laura Aira

Valoración

• Valores absolutos ($, días, etc.)

• Ponderación de 1 a 10 con una escala subjetiva donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente al precio o cantidad de días.

Dra. Laura Aira

• “Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas”

• “Eliminar deficiencias”

Conclusión “Matriz FODA Proveedores”

Dra. Laura Aira

LO IMPORTANTE:

Diagnosticar

y

Actuar

Dra. Laura Aira

VENTAJAS DEL FODA

• SIMPLE

• FÁCIL COMPRENSIÓN

• ADAPTACIÓN

• RAPIDEZ

• BAJO COSTO

Dra. Laura Aira

LIMITACIONES DEL FODA

• NO ES UN ANÁLISIS INTEGRAL

• NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR UN ANÁLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO

Dra. Laura Aira

Ejercicio Grupal

Local de venta de comidas dentro de una institución educativa.

Vs

Mc Donald´s

Dra. Laura Aira