QUÉ ES? ¿

PARA QUÉ? ¿

DE LA PRUEBAMODALIDAD

La actividad de vender es un concepto abstracto que depende de dos parámetros el Tipo de venta y objeto que se comercializa.

Debido a esa multiplicidad es difícil determinar al buen vendedor, por eso nosotros evaluamos la personalidad en la venta. Esto nos permite llevar a un campo neutro la revisión de los parámetros a considerar.

Se puede afirma que las características de personalidad deseables son comunes a todos los tipos de vendedores.

Skilldata es la evaluación en la cual se analiza el nivel de habilidades de una persona, las cuales son indicadores con las cuales podemos definir la tendencia de personalidad que tiene el evaluado hacia la actividad comercial.

Es una batería de preguntas que consta de 87 items aplicados en alrededor de 40 minutos.

Arroja una puntuación directa para cada uno de los rubros de la personalidad.

Esta dirigido a personas en áreas comerciales orientados a actividades de ventas.

Sirve como una cualificación de los aspectos de la personalidad de colaboradores en el área comercial.

Conocer las habilidades de sus colaboradores para poder crear estrategias para llegar a sus metas.

Contratar o promocionar en la carrera profesional a las personas.

Evaluar la disposición general para la venta.

Construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad.

Comprensión: es la capacidad de situarse en el lugar del cliente, para saber escuchar y tener intuición.

Adaptabilidad: se manifiesta como la habilidad de adaptarse y el mimetismo.

Control de si mismo: mide la disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia y tenacidad.

Tolerancia a la Frustración: es la capacidad de soportar situaciones de inferioridad o digerir los fracasos.

Combatividad: evalúa la competitividad comercial, esto es, el afán de vencer y la capacidad para luchar.

Dominancia: es el dominio personal, la persuasión, el don de cautivar y la capacidad de manipulación.

Seguridad: calcula aquellos aspectos que definen a una persona segura y confiada de si misma.

Actividad: nos dice si es una persona dinámica, entusiasta, vigorosa, enérgica, animosa y activa.

Sociabilidad: aptitud para hacer contactos, inteligencia social, el gusto por las relaciones sociales y el don de gente.

DETERMINADODIAGNÓSTICO

RESULTADOSREPORTE

Dentro del diagnóstico que se hace con esta batería podemos determinar la Disposición General para la Venta que tiene el evaluado así como su Receptividad y su Agresividad al momento de vender.

Adjunto a esto determinamos las tres principales habilidades del sujeto así como sus dos debilidades para poder extraer de esto las Herramientas a Utilizar y las Áreas de Oportunidad que tiene como vendedor.

COLABORADORESRENDIMIENTO

ORGANIZACIONALCLIMA

LABORALCRECIMIENTO

TALENTOSELECCIÓN

PROFESIONALORIENTACIÓN

APLICACIÓNÁMBITOS DE

Con esta prueba se puede determinar cuáles de las 9 áreas de la personalidad representan una debilidad respecto de las compañeros de trabajo, a partir de esto se puede saber que se tienen que trabajar con los colaboradores para poder mejorar los resultados de los mismos.

Al obtener el perfil individual de personalidad el evaluado obtiene las habilidades y debilidades con las cuales pudiera trabajar para realizar un mejoramiento en su personalidad y con esto provocar que los resultados que obtiene al momento de crear relaciones profesionales o personales incrementen.

En términos de vocación, esta prueba arroja la orientación del evaluado hacia puestos de Comercialización.

Dicha función se puede utilizar tanto para confirmar los puestos comerciales como para orientar la carrera profesional de algunos elementos al departamento de promoción y ventas.

A partir de una técnica retroactiva, esto significa que se realiza una evaluación del personal que actualmente labora en la organización. Una vez obtenidos los reportes de estos, se procede a realizar un análisis para crear un "Perfil Deseado".

Con este último una vez que un candidato aplique a la selección de puesto, este sea comparado con el “Perfil Deseado” y así determinar si cumple con los parámetros de selección.

Al detectar un clima organizacional adverso en alguna de las áreas de la empresa, esta evaluación proporciona información neural de la preponderancia del comportamiento entre los miembros del grupo.

Con esto podemos discriminar cuales de ellos no están alineados con la forma de trabajo, información con la cual podemos determinar el origen de las diferencias entre las personas que conforman el equipo.