Qu'est-­‐ce  que    l'Analyse    

commerciale?  

© 2014 XL Numerics Pty Ltd

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Analyse commerciale

Transformer  les  

chiffres  en  de  

meilleures    

décisions  

commerciales  

Nombres  

Informa>ons  commerciales  significa>ves  

Meilleures  décisions  commerciales  

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Quelles activités sont impliquées dans l'analyse commerciale ?

Examiner le passé et le présent

Développement de modèles particuliers pour répondre à des problèmes commerciaux spécifiques. Ex: couverture du flux de trésorerie, revenus financiers, niveaux d'inventaire, etc.

Soutien d'une approche structurée à la prise de décision de la direction

Traitement rapide et précis des données

Test des hypothèses dans un environnement sûr, c'est-à-dire des scénarios

Compréhension plus précise des variables ou des règles dans un problème

Apprentissage de la sensibilité et du comportement des variables

À  quoi  devrions-­‐nous  penser  pendant  ce  cours  ?  

La  capacité  de  prendre  des  données  

-­‐  de  pouvoir  les  comprendre,  les  traiter,  en  extraire  une  valeur,  les  visualiser,  et  les  transme9re  

-­‐  ce  sera  une  capacité  extrêmement  importantes  pour  les  prochaines  décennies.  

Hal  Varian  –  Responsable  économiste  chez  Google  dans  le  McKinsey  Quarterly,  jan.  2009  

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Ce cours est

axé  sur  la  

compréhension  et  la  

ges>on  des  nombres  qui  

alimentent  l'ac>vité  

commerciale  

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Il existe une méthode pour faire cela

Collecter  les  données  

Grouper  &  gérer  

Analyser  (recherche  INTERNE)  

Prévoir    (recherche  EXTERNE)  

Vérifier  la  validité   Communiquer  

Collecter  les  données  provenant  d'une  base  de  données,  d'une  feuille  de  calcul,  d'un  document  ou  de  sources  d'alimentaPon  directe  ;  ou  bien  du  web  

MeSre  en  forme,  filtrer,  dimensionner,  trier,  grouper  et  rendre  les  champs  compaPbles  lorsque  l'on  uPlise  d'autres  types  de  données  

Afficher  les  données  en  référence  à  leur(s)  source(s)  afin  d'acquérir  une  compréhension  commerciale  stratégique  

UPliser  les  données  pour  élaborer  une  vision  réfléchie  de  l'avenir  basée  sur  les  entrées  crédibles  disponibles  

Effectuer  des  vérificaPons  sur  le  bien  fondé  et  comparer  les  résultats  aux  requêtes  de  l'entreprise  concernée  

Présenter  les  informaPons  dans  les  formats  les  plus  efficaces  pour  votre/vos  client(s)  :    tableaux,  graphiques,  présentaPons.  Présenter  ces  informaPons  à  votre/vos  client(s)  en  souPen  aux  requêtes  &  décisions  commerciales  nécessaires.  

Données  commerciales   Valeur  stratégique  

Décisions  commerciales  Nombres  

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Nous effectuerons beaucoup de travail avec Excel

Collecter  les  données  

Grouper  &  gérer  

Analyser  (recherche  INTERNE)  

Prévoir    (recherche  EXTERNE)  

Vérifier  la  validité   Communiquer  

Collecter  les  données  provenant  d'une  base  de  données,  d'une  feuille  de  calcul,  d'un  document  ou  de  sources  d'alimentaPon  directe  ;  ou  bien  du  web  

MeSre  en  forme,  filtrer,  dimensionner,  trier,  grouper  et  rendre  les  champs  compaPbles  lorsque  l'on  uPlise  d'autres  types  de  données  

Afficher  les  données  en  référence  à  leur(s)  source(s)  afin  d'acquérir  une  compréhension  commerciale  stratégique  

UPliser  les  données  pour  élaborer  une  vision  réfléchie  de  l'avenir  basée  sur  les  entrées  crédibles  disponibles  

Effectuer  des  vérificaPons  sur  le  bien  fondé  et  comparer  les  résultats  aux  requêtes  de  l'entreprise  concernée  

Présenter  les  informaPons  dans  les  formats  les  plus  efficaces  pour  votre/vos  client(s)  :    tableaux,  graphiques,  présentaPons.  Présenter  ces  informaPons  à  votre/vos  client(s)  en  souPen  aux  requêtes  &  décisions  commerciales  nécessaires.  

Excel  peut  nous  permeMre  d'effectuer  à  peu  près  tout  cela  

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Pourquoi Excel ?

C'est  le  couteau  suisse  de  

l'analyse  commerciale  !   E  =  CS    (Couteau  Suisse)  

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Le contentu du cours S1.    IntroducPon  

S2.    La  boîte  à  ouPls  Excel  de  l'analyste  commercial  

S3.    Collecter  et  gérer  les  données  commerciales  

S4.    Communiquer  votre  message  S5.    Les  graphiques  de  stratégie  gagnante  de  la  communicaPon  d'entreprise  

S6.    Examiner  vos  données  (Analyse)  

S7.    Comparer  les  scénarios  d'entreprise  

S8.    Regarder  au-­‐delà  de  vos  données  (Prévision)  

S9.    Tout  résumer  

Collecter  les  données  

Grouper  &  gérer  

Analyser  (recherche  INTERNE)  

Prévoir    (recherche  EXTERNE)  

Vérifier  la  validité   Communiquer  

Collecter  les  données  provenant  d'une  base  de  données,  d'une  feuille  de  calcul,  d'un  document  ou  de  sources  d'alimentaPon  directe  ;  ou  bien  du  web  

MeSre  en  forme,  filtrer,  dimensionner,  trier,  grouper  et  rendre  les  champs  compaPbles  lorsque  l'on  uPlise  d'autres  types  de  données  

Afficher  les  données  en  référence  à  leur(s)  source(s)  afin  d'acquérir  une  compréhension  commerciale  stratégique  

UPliser  les  données  pour  élaborer  une  vision  réfléchie  de  l'avenir  basée  sur  les  entrées  crédibles  disponibles  

Effectuer  des  vérificaPons  sur  le  bien  fondé  et  comparer  les  résultats  aux  requêtes  de  l'entreprise  concernée  

Présenter  les  informaPons  dans  les  formats  les  plus  efficaces  pour  votre/vos  client(s)  :    tableaux,  graphiques,  présentaPons.  Présenter  ces  informaPons  à  votre/vos  client(s)  en  souPen  aux  requêtes  &  décisions  commerciales  nécessaires.  

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Le cours s'aligne avec le processus d'analyse commerciale

S2.  La  boîte  à  ouPls  Excel  de  l'analyste  commercial  

S1.  IntroducPon  

S3.  Collecter  et  gérer  les  données  commerciales  

S4.  Communiquer  votre  message  

S5.  Les  graphiques  de  stratégie  gagnante  de  la  communicaPon  d'entreprise  

S6.  Examiner  vos  données  (Analyse)  

S9.  Tout  résumer  

S8.  Regarder  au-­‐delà  de  vos  données  (Prévision)  

S7.  Comparer  les  scénarios  d'entreprise  

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Avant de travailler avec les nombres

Tout  devrait  être  aussi  

simple  que  possible…  mais  

pas  plus  simple  que  cela.  

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Un graphique extrêmement important

Jessica Hagy http://thisisindexed.com/2009/10/needles-and-haystacks-and-such/

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Alors W I I F M ?

Analyste quantitatif PDG DAF

Responsable fonctionnel

Senior Analyste commercial

Analyste commercial junior

Équipe des Ventes/

Marketing

FA

BA

HA

HA

Compétences mathématiques

Compétences en matière de présentation

© 2014 XL Numerics

Si  vous  devez  demander  pour  quelle  raison  vous  devriez  développer  à  la  fois  vos  compétences  mathéma>ques  et  vos  compétences  en  ma>ère  de  présenta>on,  prenez  juste  quelques  instants  pour  réfléchir  à  l'endroit  où  vous  voudriez  vous  trouver  .  .  .    

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L'issue du cours

Si  vous  pouvez  efficacement  analyser,  modeler  

ET  COMMUNIQUER  des  informa>ons  

commerciales  ;  vous…    

MAINTIENDREZ UNE COMPRÉHENSION PLUS CLAIRE DES DONNÉES QUI ALIMENTENT VOTRE ACTIVITÉ

UTILISEREZ PLUS EFFICACEMENT VOTRE ORDINATEUR DE BUREAU ACTUEL ET VOS OUTILS

DÉPENSEREZ MOINS DE TEMPS ET D'ARGENT POUR LE TRAITEMENT SUR LA MANIPULATION DES DONNÉES

IMPRESSIONNEREZ VOS PARTIES PRENANTES ET VOS CLIENTS

PRENDREZ DE MEILLEURES DÉCISIONS

BASÉES SUR LES NOMBRES

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Et il a été également prouvé que. . .

49%  

39%  

21%  

20%  

20%  

20%  

19%  

18%  

18%  

17%  

Vente  

Conseil  

Transport  aérien  

Produits  alimentaires  

BâPment  

Sidérurgie  

Automobile  

ÉdiPon  

Instruments  industriels  

TélécommunicaPons  

Un  impact  dans  l'ordre  de  10%  d'améliora>on  de  l'u>lité  des  données  sur  la  produc>vité  (ventes  par  employé)  

Commençons  à  présent