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Qu'est’ce)que)) l'Analyse)) commerciale?businessanalysis.excelwithbusiness.fr/images/BA0101... · 3 Quelles activités sont impliquées dans l'analyse commerciale ? Examiner le

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  • Qu'est-ce que l'Analyse

    commerciale?

    2014 XL Numerics Pty Ltd

  • 2

    Analyse commerciale

    Transformer les

    chiffres en de

    meilleures

    dcisions

    commerciales

    Nombres

    Informa>ons commerciales significa>ves

    Meilleures dcisions commerciales

  • 3

    Quelles activits sont impliques dans l'analyse commerciale ?

    Examiner le pass et le prsent

    Dveloppement de modles particuliers pour rpondre des problmes commerciaux spcifiques. Ex: couverture du flux de trsorerie, revenus financiers, niveaux d'inventaire, etc.

    Soutien d'une approche structure la prise de dcision de la direction

    Traitement rapide et prcis des donnes

    Test des hypothses dans un environnement sr, c'est--dire des scnarios

    Comprhension plus prcise des variables ou des rgles dans un problme

    Apprentissage de la sensibilit et du comportement des variables

  • quoi devrions-nous penser pendant ce cours ?

    La capacit de prendre des donnes

    - de pouvoir les comprendre, les traiter, en extraire une valeur, les visualiser, et les transme9re

    - ce sera une capacit extrmement importantes pour les prochaines dcennies.

    Hal Varian Responsable conomiste chez Google dans le McKinsey Quarterly, jan. 2009

  • 5

    Ce cours est

    ax sur la

    comprhension et la

    ges>on des nombres qui

    alimentent l'ac>vit

    commerciale

  • 6

    Il existe une mthode pour faire cela

    Collecter les donnes

    Grouper & grer

    Analyser (recherche INTERNE)

    Prvoir (recherche EXTERNE)

    Vrifier la validit Communiquer

    Collecter les donnes provenant d'une base de donnes, d'une feuille de calcul, d'un document ou de sources d'alimentaPon directe ; ou bien du web

    MeSre en forme, filtrer, dimensionner, trier, grouper et rendre les champs compaPbles lorsque l'on uPlise d'autres types de donnes

    Afficher les donnes en rfrence leur(s) source(s) afin d'acqurir une comprhension commerciale stratgique

    UPliser les donnes pour laborer une vision rflchie de l'avenir base sur les entres crdibles disponibles

    Effectuer des vrificaPons sur le bien fond et comparer les rsultats aux requtes de l'entreprise concerne

    Prsenter les informaPons dans les formats les plus efficaces pour votre/vos client(s) : tableaux, graphiques, prsentaPons. Prsenter ces informaPons votre/vos client(s) en souPen aux requtes & dcisions commerciales ncessaires.

    Donnes commerciales Valeur stratgique

    Dcisions commerciales Nombres

  • 7

    Nous effectuerons beaucoup de travail avec Excel

    Collecter les donnes

    Grouper & grer

    Analyser (recherche INTERNE)

    Prvoir (recherche EXTERNE)

    Vrifier la validit Communiquer

    Collecter les donnes provenant d'une base de donnes, d'une feuille de calcul, d'un document ou de sources d'alimentaPon directe ; ou bien du web

    MeSre en forme, filtrer, dimensionner, trier, grouper et rendre les champs compaPbles lorsque l'on uPlise d'autres types de donnes

    Afficher les donnes en rfrence leur(s) source(s) afin d'acqurir une comprhension commerciale stratgique

    UPliser les donnes pour laborer une vision rflchie de l'avenir base sur les entres crdibles disponibles

    Effectuer des vrificaPons sur le bien fond et comparer les rsultats aux requtes de l'entreprise concerne

    Prsenter les informaPons dans les formats les plus efficaces pour votre/vos client(s) : tableaux, graphiques, prsentaPons. Prsenter ces informaPons votre/vos client(s) en souPen aux requtes & dcisions commerciales ncessaires.

    Excel peut nous permeMre d'effectuer peu prs tout cela

  • 8

    Pourquoi Excel ?

    C'est le couteau suisse de

    l'analyse commerciale ! E = CS (Couteau Suisse)

  • 9

    Le contentu du cours S1. IntroducPon

    S2. La bote ouPls Excel de l'analyste commercial

    S3. Collecter et grer les donnes commerciales

    S4. Communiquer votre message S5. Les graphiques de stratgie gagnante de la communicaPon d'entreprise

    S6. Examiner vos donnes (Analyse)

    S7. Comparer les scnarios d'entreprise

    S8. Regarder au-del de vos donnes (Prvision)

    S9. Tout rsumer

  • Collecter les donnes

    Grouper & grer

    Analyser (recherche INTERNE)

    Prvoir (recherche EXTERNE)

    Vrifier la validit Communiquer

    Collecter les donnes provenant d'une base de donnes, d'une feuille de calcul, d'un document ou de sources d'alimentaPon directe ; ou bien du web

    MeSre en forme, filtrer, dimensionner, trier, grouper et rendre les champs compaPbles lorsque l'on uPlise d'autres types de donnes

    Afficher les donnes en rfrence leur(s) source(s) afin d'acqurir une comprhension commerciale stratgique

    UPliser les donnes pour laborer une vision rflchie de l'avenir base sur les entres crdibles disponibles

    Effectuer des vrificaPons sur le bien fond et comparer les rsultats aux requtes de l'entreprise concerne

    Prsenter les informaPons dans les formats les plus efficaces pour votre/vos client(s) : tableaux, graphiques, prsentaPons. Prsenter ces informaPons votre/vos client(s) en souPen aux requtes & dcisions commerciales ncessaires.

    10

    Le cours s'aligne avec le processus d'analyse commerciale

    S2. La bote ouPls Excel de l'analyste commercial

    S1. IntroducPon

    S3. Collecter et grer les donnes commerciales

    S4. Communiquer votre message

    S5. Les graphiques de stratgie gagnante de la communicaPon d'entreprise

    S6. Examiner vos donnes (Analyse)

    S9. Tout rsumer

    S8. Regarder au-del de vos donnes (Prvision)

    S7. Comparer les scnarios d'entreprise

  • 11

    Avant de travailler avec les nombres

    Tout devrait tre aussi

    simple que possible mais

    pas plus simple que cela.

  • 12

    Un graphique extrmement important

    Jessica Hagy http://thisisindexed.com/2009/10/needles-and-haystacks-and-such/

  • 13

    Alors W I I F M ?

    Analyste quantitatif PDG DAF

    Responsable fonctionnel

    Senior Analyste commercial

    Analyste commercial junior

    quipe des Ventes/

    Marketing

    FA

    BA

    HA

    HA

    Comptences mathmatiques

    Comptences en matire de prsentation

    2014 XL Numerics

    Si vous devez demander pour quelle raison vous devriez dvelopper la fois vos comptences mathma>ques et vos comptences en ma>re de prsenta>on, prenez juste quelques instants pour rflchir l'endroit o vous voudriez vous trouver . . .

  • 14

    L'issue du cours

    Si vous pouvez efficacement analyser, modeler

    ET COMMUNIQUER des informa>ons

    commerciales ; vous

  • MAINTIENDREZ UNE COMPRHENSION PLUS CLAIRE DES DONNES QUI ALIMENTENT VOTRE ACTIVIT

  • UTILISEREZ PLUS EFFICACEMENT VOTRE ORDINATEUR DE BUREAU ACTUEL ET VOS OUTILS

  • DPENSEREZ MOINS DE TEMPS ET D'ARGENT POUR LE TRAITEMENT SUR LA MANIPULATION DES DONNES

  • IMPRESSIONNEREZ VOS PARTIES PRENANTES ET VOS CLIENTS

  • PRENDREZ DE MEILLEURES DCISIONS

    BASES SUR LES NOMBRES

  • 20

    Et il a t galement prouv que. . .

    49%

    39%

    21%

    20%

    20%

    20%

    19%

    18%

    18%

    17%

    Vente

    Conseil

    Transport arien

    Produits alimentaires

    BPment

    Sidrurgie

    Automobile

    diPon

    Instruments industriels

    TlcommunicaPons

    Un impact dans l'ordre de 10% d'amliora>on de l'u>lit des donnes sur la produc>vit (ventes par employ)

  • Commenons prsent