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La revista de información de la red de distribución - 1º semestre 2005
ReportajeDiNova, éxitos prometedores
DossierFormación en alta presión
Racores con funciones neumáticas:
valor añadido
2 Contenidos
La revista de información de la red de distribución - 1º semestre 2005
Racores con funciones neumáticas:conexiones con valor añadido
La creciente complejidad de lasinstalaciones requiere con frecuencia
integrar una parte de «inteligencia» en loscomponentes de conexión. La oferta deracores con funciones neumáticas Legrisse inscribe precisamente en el marco de
este requisito.
Formación en hidráulica para nuestros distribuidoresAcompañar a sus distribuidores en su labor de asesoramiento y
asistencia técnica es el objetivo de la formación en hidráulicadesarrollada por Legris. Sesiones «presenciales» o mediante
difusión por internet.
Nueva organización comercial y de marketing.Novedades del sitio web legris.com y productos Legris en CD-ROM.
Los autocares Van Hool circulan con las conexionesde alta y baja presión Legris.
DiNova es la elecciónLos primeros éxitos de DiNova, introducido recientemente enlos mercados de la hidráulica, dan testimonio del impactodeterminante de un anillo en la estanqueidad de los circuitos.
página 6. Reportaje
página 10. Actualidad Legris
.página 8Dossier
En portada .página 4
.página 11Actualidad sobre productos
3Editorial
La revista de información de la red de distribución - 1º semestre 2005
Innovación y formación
“Hacer todo lo posible paraque nuestros clientes siganprogresando.”
En su compromiso de proximidadcon sus clientes, Legris dapreferencia a dos respuestas
complementarias.
La primera es nuestra capacidad paradesarrollar productos que seacerquen lo máximo posible a lasnecesidades del mercado,identificadas o latentes. Esto es lainnovación. Nace de escucharatentamente las expectativas, lasexigencias y los condicionamientosde los usuarios. El anillo DiNova esun ejemplo ilustrativo de estavoluntad de innovar, que ofrece unenorme adelanto a los usuarios delas industrias hidráulicas en términosde estanqueidad de las instalaciones.
La segunda consiste en aportar anuestros distribuidores una ampliagama de servicios paraacompañarlos en su labor deasistencia y asesoramiento. De este
modo, hemos desarrolladouna completa oferta deformación técnica,principalmente de nuestrosproductos innovadores. En
este número presentamos laformación dedicada a DiNova.
En todos los casos, el objetivo siguesiendo el mismo: hacer todo loposible para que nuestros clientes —usuarios y distribuidores— siganprogresando.
Bruno CARBONARODirector de Marketing yDesarrollo de Negocio
4 En portada
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En este deseo de aportaruna conexión con valorañadido se inscribe
precisamente la oferta deracores con funcionesneumáticas Legris, quedesempeñan un importantepapel cuando se trata de laseguridad en el lugar detrabajo, de la adecuación ala normativa de los equipos,de la economía o de laproductividad.
Seguridad del operario
La parada de unainstalación neumáticapuede dar origen anumerosos accidentes. Es elcaso de las paradas deurgencia, durante las cualesdeben sostenerseobligatoriamente las cargas
puestas en movimiento porel cilindro neumático. Losracores de bloqueo Legrisresponden a esta exigenciaya que al bloquear elvástago del cilindro, cuandoaparece la caída de presiónde pilotaje, aseguran elmantenimiento puntual dela carga. Su utilizacióngarantiza, por tanto, laseguridad del operario. Otro factor de peligro esque la parada de unainstalación haya provocadosu purga. Si el nuevoarranque se realiza sinprecaución, se corre elriesgo de producirmovimientos bruscos ygolpes destructivos. Alinfluir en la velocidad dellenado, los racores dearranque progresivo Legris
consiguen un incrementoprogresivo de la presión enla instalación. Al salirlentamente, el vástago delcilindro previene losaccidentes y contribuye, almismo tiempo, a protegerel material. Esta acciónpuede aplicarse, según sedesee, a uno o varioscilindros. Finalmente, el corteaccidental de laalimentación general puedeconstituir también unasituación de riesgo si no semantiene la presión del aireen la instalación. Losracores anti-retorno Legrisconstituyen el dispositivode seguridad adaptado:permiten el paso del airecomprimido en un sentido ylo bloquean en el contrario.
Con bastante frecuencia, las necesidades de los usuarios no se limitan a la simpleconexión a un tubo o a un equipo, sino que van más allá. La crecientecomplejidad de las instalaciones requiere integrar, además, una parte de«inteligencia» en estos componentes.
Racores con funciones neumáticas Legris: multiplicidad de funciones integradas y diversidad de modelos propuestos
Racores con funciones neumáticas:
conexiones con valor añadido
5En portada
Economía y facilidad demantenimiento
Una de las grandespreocupaciones de laautomatización industrial eslograr una mayor economíamediante la utilizaciónóptima del airecomprimido. Losreguladores de presiónLegris aportan una soluciónsencilla: regulan ymantienen la presión encantidad suficiente para queel equipo neumáticofuncione correctamente. Deeste modo, a partir de unaalimentación única,permiten distribuirexactamente a cada equipo
herramientas. Los racoresde intervención Legrisproporcionan fácilmente esarapidez ya que al permitirconexiones ydesconexiones frecuentespermiten aislar un circuitosin purgar toda lainstalación.
A la multiplicidad de estasfunciones (completadas poraquella, más tradicional, deregulación de caudal) seañade la diversidad de losmodelos propuestos. Unvalor añadidocomplementario.
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Facilidad y rapidez de apertura/cierre delos circuitos con las miniválvulas Legris
■ Una respuesta simple anecesidades complejas.
■ Una amplia oferta paranumerosas aplicaciones, entodos los sectores.
■ Una tecnología probada yuna calidad óptima.
■ Servicios adicionales, que podrá descubrir en legris.com: - planos CAD para ahorrar en tiempo de diseño. - infografías animadas, para una formación en su tecnología.
Razones para adoptar losracores con funciones neumáticas Legris
la presión que necesita. Laclave: un consumo de airemenor que con uncomponente estándar.
La productividad de losequipos y de la maquinariaestá estrechamente ligada asu facilidad demantenimiento. De estemodo, cuando se trata deintervenir en laalimentación, el cierre o lapurga de un circuitoneumático, la operacióndebe poder efectuarse deforma rápida y a la vezsencilla. La oferta Legris deválvulas con mando manual,de válvulas de corredera yde miniválvulas tiene muyen cuenta estoscondicionantes. Lasprimeras se manejanmediante una sencillainclinación de la palanca,las segundas, simplementedesplazando el manguito y,finalmente, las terceras,mediante una manetaprovista de una ranura paradesatornillar que la hacefácilmente manejable,incluso en caso de difícilacceso.
La rapidez de intervenciónes también un requisitoimprescindible para elcambio de piezas o de
Utilización óptima del aire comprimido conlos reguladores de presión.
6 Reportaje
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Tecnológicamente, nose ha dejado nada alazar en el diseño de
DiNova. Para empezar, laestanqueidad (a la vezmetal/metal y mediantejuntas) está aseguradamediante una protección dela junta durante toda laoperación de montaje;además, su instalación essencilla, ya que cuenta conun tope de retenciónmecánico que indicaclaramente el finalde la operaciónde apriete yelimina elriesgo
de apriete deficiente oexcesivo; finalmente, tresaristas de apriete refuerzanla resistencia de la conexióna las vibraciones fuertes.Estas ventajas seducenclaramente a losprofesionales de la altapresión.
Así, en el exigente sectordel automóvil, el nuevoanillo ha sido homologado
por Renault,Daimler
Chrysler y PSA. Tras unafase de pruebas, DiNova hasido reconocido por su«alto nivel de calidad» eincluido en los pliegos decondiciones de estosfabricantes. En concreto, elcentro de producción deMulhouse del grupo PSA haoptado por instalar el anilloLegris en las líneas deembutición. En estascomplejas máquinas, dondeabundan las aplicaciones enhidráulica de potencia, nose había conseguido hastaahora una perfectaestanqueidad dedeterminados circuitos. Elanillo Dinova ha sabidoaceptar el desafío: AndréWolf, responsable técnico,está «satisfecho de suelección».
DiNovaes la elección
La elección de un anillo cortante para racor DIN no es algo irrelevante. Suinfluencia demuestra ser determinante para la estanqueidad de los circuitos y lalimpieza de los equipos. Los primeros éxitos de DiNova, introducidorecientemente en los mercados de la hidráulica, dan testimonio de esta realidad.
7Reportaje
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La empresa españolaSuministros Uriarte,distribuidora de losproductos Legris de altapresión y especialista enmontajes (realización ymantenimiento deinstalaciones), cuenta con supropio laboratorio depruebas. «Antes,utilizábamos anillos de tipo"cero fugas"; perodecidimos, previamente,someter al anillo Legris aensayos estáticos de hasta900 bares y a presiones enciclos de 700 bares. Enambos casos, el resultadoobtenido fue óptimo»,comenta D. Eneko Uriarte,director de la empresa.«Una vez instalado encircuitos sometidos afuertes vibraciones y enaplicaciones que utilizangas a alta presión (porejemplo, nitrógeno),DiNova ha demostradoexcelentes prestaciones deestanqueidad», añade.
Sin posibilidad de error«Nuestros clientes usuariosexigen que el montaje delracor sea lo más sencilloposible y sin posibilidad deerror», prosigue Uriarte.«Como especialistas demontaje, compartimos esaexigencia y hemos podidoverificar las ventajas deDiNova en este campo».
Así, para este distribuidorde Legris en España, laestanqueidad y la fiabilidad
del montaje son las bazascon las que DiNova marcarealmente la diferencia.Además, es intercambiablecon todos los anillosestándar del mercado.«Otro de los puntos fuerteses que es un factor deracionalización de lasexistencias, algo que todoslos distribuidoresevidentemente aprecian»,concluye nuestrointerlocutor.
Garantizar la estanqueidaddurante su vida útil paraproteger el medio ambientees uno de los desafíos quedebe demostrar el anilloDiNova para satisfacer lasexpectativas de la empresaalemana ROPA. «Comoespecialistas en maquinariaagrícola, consideramos quelas fugas de aceite en elsuelo representan un dañopara el medio ambienteque debe eliminarse»,observa el Sr. Gruber,director técnico de laempresa. El distribuidoralemán de Legris Rauh-Hydraulik le propusoentonces instalar anillosDiNova para lasrecolectoras de remolacha.Estos enormes vehículoscosechan, recogen y
transportan remolacha encondiciones de vibracionesextremas. Así, se haninstalado en dos vehículosvarios cientos de anillos deentre 6 mm y 42 mm dediámetro. Tras unatemporada de cosechacompleta en 2004, no seregistró ningún incidente.«Teniendo en cuenta laseveridad de lascondiciones de utilización,el anillo DiNova hacumplido con creces suscompromisos deestanqueidad duradera parala protección del medioambiente», manifiesta el Sr.Haertl, responsable jefe deRauh-Hydraulik. Unargumento determinante enel ámbito agrícola.
Se han instalado en estos enormes vehículos varios cientos de anillos DiNova
Estanqueidad y la fiabilidad del montajeson las bazas con las que DiNova marcarealmente la diferencia
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Para tener éxito, nuestrosclientes distribuidoresdeben contar con una
comprensión y unconocimiento profundos delos productos que lesvendemos. Este es elpostulado en el que se basala nueva herramientadiseñada por Legris para losequipos de ventas de susdistribuidores: unainformación completa sobresus productos de alta presióny su entorno.
Personalizado según los niveles de conocimientosEl programa comienza con una iniciación a la hidráulica,incluyendo un aprendizaje técnico de base a través deaplicaciones industriales concretas. Un panorama del mundode la hidráulica presenta, a continuación, los principales actoresy tecnologías, con datos en cifras y aplicaciones precisas. Trasesta introducción general, siguen dos capítulos sobre la ofertaLegris y las especificaciones técnicas de sus productos. Aquí seexplican ampliamente la tecnología innovadora y las ventajas
Dossier
Formación en
hidráulica paranuestros distribuidoresOfrecer a sus distribuidores una amplia gama de servicios para acompañarlos ensu labor de asesoramiento y asistencia técnica es un compromiso al que Legris dapreferencia. Su nuevo programa de formación en hidráulica y sus nuevosproductos constituyen un ejemplo de ello.
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del anillo DiNova, entre otrascosas. Además, unacomparativa detallada conlos productos(principalmente anillos) delos principales sistemasconocidos permitecomprender bien las mejoressoluciones propuestas.Finalmente, se presenta elconjunto de herramientas deayuda para la venta puestasa disposición de nuestrosclientes, ya se trate decatálogos, servicios en líneao soportes de promoción.
La última parte se dedica a lasupervisión deconocimientos. Se proponetoda una serie de ejerciciospara evaluar la correctacomprensión del contenidode esta información. Serefieren tanto a la teoríacomo a la aplicación prácticade racordajes.
Al estar desglosado en sietecapítulos distintos, estecompletísimo programa, ricoen aplicaciones gráficasilustrativas, se adaptafácilmente a un amplionúmero de interlocutores. Elanimador, en función de lasnecesidades de las personas,
elige los capítulos que va adesarrollar y los que no.Personalizado según losniveles de conocimientos.
Formación a distanciamediante difusión porinternet.Reunir a todo su equipo deventas en un mismo lugar almismo tiempo no resultafácil. Los costes dedesplazamiento generadosconstituyen con bastantefrecuencia un obstáculo paralas sesiones de formación,que por otro lado sonindispensables. A la vista deestas dificultades, Legrispropone entonces formar asus distribuidores de formapresencial o a distancia
mediante difusión porinternet. ¿De qué se trata?De una tecnología quepermite compartirdocumentos, que sedifunden por internet, conuna o más personas sinimportar dónde seencuentren. El único materialnecesario es un ordenadorcon acceso de alta velocidade Internet Explorer, así comoun teléfono.
El funcionamiento es muysencillo: en casa o en laoficina, delante de supantalla, cada participantedel programa de formaciónvisualiza el documento yescucha los comentarios delanimador. La interactividades el núcleo del sistema: entodo momento, elparticipante puede tomar lapalabra y plantear unapregunta; puede incluso,desde su propio puesto,hacer una anotación en eldocumento, que será visiblepara el resto de losparticipantes, que a su vezpodrán comentarla.
La difusión por internet,ampliamente utilizada al otrolado del Atlántico para
mitigar las distanciasgeográficas a escalaamericana, forma parte delas herramientas que Legrisemplea cada vez con mayorfrecuencia. Un programa deformación reciente llevado acabo mediante esteprocedimiento por eldistribuidor británico RSComponents ha permitidoevitar los problemas deorganización y de costes delos programas presenciales.Andrew Chandler,responsable de compras deesta empresa opina: «alevitar desplazamientos, elahorro de tiempo —y dedinero— es considerable;por lo que se refiere a laeficacia de la sesión, ésta semantiene». «Excellent tool*!»concluye.
* una herramienta extraordinaria
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10 Actualidad
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Para ofrecer un acceso más directo a lainformación buscada, legris.com ha replanteado el diseño de su página deinicio.
Al mismo tiempo, propone un nuevo servicio a sus visitantes: la descarga gratuitade folletos de Legris en formato pdf paraalta y baja presión. Esta sección, a la que se accede desde la página de inicio, ofrecemás de 80 documentos en numerosos idiomas: alemán, inglés (británico y estadou-
nidense), chino, español, francés, italiano, neerlandés, pola-co, portugués y sueco.
Actualidad Legris
Nueva organización comercial y de marketing
Novedades en legris.com
A partir de ahora, Legris le ofrece sus dos catálogosgenerales —alta y baja presión— también en CD-ROM.Estos catálogos interactivos complementan la ediciónen papel gracias a sus numerosas infografías animadas.
Al ofrecer todas sus gamas de productos en internet,en CD-ROM y en papel, Legris busca adaptarse atodos sus clientes, sea cual sea el soporte que utilicen.
Con el fin de dar una mejor respuesta a lasexpectativas de sus clientes y acelerar ladinámica del conjunto de sus proyectos,Legris SA ha transformado recientementesu organización comercial y de marketing.Desde ahora se reparten entre HubertMulliez, encargado de la actividadcomercial, por un lado, y por el otro, BrunoCarbonaro, a cargo del marketing y deldesarrollo de negocios, un departamentode creación reciente.
Louis Le Vely, director general y comercialde Legris SA hasta el 31 de diciembre de2004, ha sido nombrado vicepresidente.Junto al director general de la empresa,François Brault, supervisa a partir de ahorala puesta en práctica de las actuacionesestratégicas y de sus desarrolloscomerciales.
Los productos Legris en CD-ROM
De la izquierda a la derecha: Hubert Mulliez, Bruno Carbonaro, Louis Le Vely, François Brault
11Actualidad
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Con una producciónanual de 1.700unidades, la empresa
belga Van Hool se colocaentre los primerosfabricantes europeos deautobuses y autocares.Desde la fabricación delchasis hasta las operacionesde acabado, Van Hool esespecialista de mayor partede las fases de fabricaciónde cada vehículo (exceptoel motor y los ejes). «Somosfabricantes de vehículoscompletos», explica YvesGoffin, encargado de lasrelaciones exteriores de laempresa. «Y buscamospermanentemente unequilibrio satisfactorio entreuna mayor estandarización yla flexibilidad necesaria paraadaptarnos a los requisitosde nuestros clientes». Unafilosofía que anima todas lasactividades de la empresa ypreside, muy claramente, laselección de susdistribuidores decomponentes. Desde hacemuchos años, Legris seencuentra entre ellos.
En 2001 Van Hool sustituyósus racores tradicionales porlas conexiones instantáneasLF 3000 para aplicaciones
neumáticas. Se utilizan enlos circuitos secundarios delos vehículos y se incluyenespecialmente en todos lospaneles de control deapertura y cierreautomáticos de puertas.«Naturalmente, la rapidezde instalación es paranosotros una ventajaprioritaria, a lo que habríaque añadir la orientabilidady las pequeñas dimensionesde estas conexiones, quepermiten que se adapten anuestras necesidades»,comenta Erik Lathouwers,responsable técnico.«Además, la flexibilidad deLegris Belgium al ofrecernossoluciones personalizadasque responden a nuestrasexigencias ha supuesto uncriterio complementario,determinante». Muchos deestos racores LF 3000 sonmodelos específicos,provistos de proteccionespara obtener un anclajeoptimizado del tubo; enjuego: la seguridad de unaresistencia excelente a lasvibraciones del vehículo.
Las conexiones de altapresión (DIN 2353) Legrisencuentran así su sitio enlos autocares Van Hool.Instaladas en los chasis,satisfacen las exigencias de
estanqueidad y fiabilidadque imponen los circuitosde frenado. La adquisiciónde Bell Hermetic —elproveedor de origen—llevada a cabo por Legris hacontribuido a simplificar elsuministro gracias a unaoferta desde ahora mundialde conexiones para alta ybaja presión.
«Más allá de la calidad delos productos, la atención alcliente es para nosotrosprimordial», concluye EricLathouwers. Una exigencialegítima a la que losequipos comerciales deLegris ofrecen una mismarespuesta en cualquierparte del mundo: unarelación sólida deproximidad con sus clientes.
Actualidad sobre productos
Los autocares Van Hool circulan con Legris
Conexiones LF 3000 para la apertura/cierreautomáticos de las puertas.
De diez a doce semanas son suficientes para dar vida a un autocar en lainmensa planta industrial de Van Hool, situada en las proximidades deAmberes. Allí, el fabricante belga domina la mayor parte de las fases defabricación de cada vehículo.
Racores DIN 2353 en circuitos de frenado.
www.legris.com
Sea cual sea la presión,sea cual sea el fluido industrial que
requieran sus instalaciones,
póngase en contacto con Legris.
Soluciones de conexión para fluidos industriales
LEGRIS CENRASA S.A.Pol.Ind. La Ferreria, C/Alimentació 2-408110 Montcada i Reixac (Barcelona)
Tel. 34 935 750 606 – Fax. 34 935 753 [email protected]
Su distribuidor:
