26 Railway Outlook

Развитие

Как произошло ваше вхождение в проект «Рижский Дворик»?

– Я познакомился с проектом год на-зад. Будучи руководителем клуба пред-принимателей Rīgas Marka, примарной задачей которого является консолида-ция сил местных предпринимателей для успешного открытия внешних рын-ков и налаживания экспорта, я посчи-тал «Рижский Дворик» схожим по свое-му целеполаганию, что стало основной причиной присоединения к команде, с которой мы до этого сотрудничали по отдельным PR-проектам.

Возможность совместной рабо-ты показалась мне наиболее логич-ным решением еще и потому, что по-добные начинания требуют большо-го труда и финансовых затрат, имея, по сути, государственный уровень и масштаб. Однако в данном слу-чае инициатива поступила из са-мой предпринимательской среды тех стран, которые являются геогра-фически и исторически близкими, а также имеют большой взаимный эко-номический интерес.

С интересом зарубежных рынков, в частности стран СНГ, все понят-но. Здесь сильна ностальгия по качественным латвийским про-дуктам, которые еще с советских

времен высоко ценятся по свое-му качеству и вкусу. Однако, ис-ходя из этого, возникает вопрос, почему латвийские производите-ли самостоятельно не проявляют активности, заведомо зная о на-личии внешнего спроса?

– Латвия действительно заинтере-сована в экспорте своих товаров на зарубежные рынки, что может стать не искусственно созданным, а ре-альным и эффективным рычагом по-ступательного развития бизнес-сре-ды и экономики страны в целом. Но сегодня ситуация такова, что почти 98% местных предпринимателей, которые работают в сегментах мало-го и среднего бизнеса и производят высококачественные сельскохозяй-ственные продукты, обладают огра-ниченными возможностями самосто-ятельного экспорта своих товаров и работы с крупными сетями, при этом реально осознавая, что их продук-ция востребована.

Каковы в данной ситуации фак-торы, «сковывающие» латвий-ских производителей?

– В первую очередь это, конечно, отсутствие свободных средств для u

Текс

т: Б

еата

Эде

льш

тейн

Два года назад шесть предпринимателей из Латвии и России сформулировали идею будущего проекта по нала-живанию латвийского экспорта «Рижский Дворик». В дан-ное время он переживает этап своеобразного «рестарта», ведущего к большим переменам, в преддверии которых мы побеседовали с Нормундом Шталсом, руководителем клуба предпринимателей Rīgas Marka и членом правления компа-нии «Ассоль и партнеры», владеющей проектом.

Вкусный амбассадор Латвии

Нормунд Шталс, руководитель клуба пред-принимателей Rīgas Marka

«Рижский Дворик» в Москве

28 Railway Outlook

Развитие

усиления мощности производства и на-лаживания регулярного экспорта, тре-бующего больших объемов по постав-кам. Во-вторых, достаточно замедлен-ный таможенно-логистический про-цесс, который препятствует доставке скоропортящихся продуктов, каковы-ми являются большинство латвийских товаров, отличающихся натуральным происхождением и высоким качеством. И здесь же можно указать некоторые затруднения, связанные с оформлени-ем сертификатов соответствия и про-хождением ГОСТа. В-третьих, острая конкуренция на зарубежных рынках, которая также является значитель-ной препоной для местных произво-дителей, так как требует больших ре-кламных и маркетинговых вложений. И последнее, но не по значению, – не-которая боязнь встречи с незнакомой деловой средой, которая, как и обще-ство в целом, руководствуется своими специфическими «правилами игры».

Что за функцию в данной свя-зи выполняет проект «Рижский Дворик»?

– Являясь своеобразным посред-ником между латвийскими произво-дителями-экспортерами и зарубеж-ными импортерами, проект «Рижский Дворик» при помощи обширной сети партнеров в обеих странах занима-ется таможенно-логистическими во-просами, дистрибуцией, содействием в оформлении деклараций, этикеток и маркировок, а также маркетингом и мерчандайзингом.

Последнее, в частности, реализова-но в качестве отдельных торговых пло-щадей, расположенных в супермарке-

тах, которые имеют характерный ди-зайн с использованием символов Ри-ги и Старого города, специальную вы-кладку товаров, свои ценники, красоч-ные упаковки и так далее. На данный момент налажена работа 18 стендов в Москве, в торговых сетях премиум-класса «Алые Паруса» и «Зеленый Пе-рекресток», куда еженедельно достав-ляется продукция порядка 40 латвий-ских производителей. Исходя из этого, можно смело утверждать, что на се-годняшний день в российской столи-це «Рижский Дворик» является един-ственной регулярной выставкой лат-вийских товаров самого широкого ас-сортимента: от знаменитой молочной продукции, хлебобулочных, мясных и рыбных изделий до сладостей, напит-ков и даже керамики. При этом к нам уже поступили предложения из Смо-ленска, Ярославля, Новосибирска и других российских городов, местные предприниматели которых также заин-тересованы в реализации проекта.

Здесь же следует отметить, что лат-вийские экспортные продукты не яв-ляются угрозой ожесточения конку-ренции на принимающем их рынке. Причиной тому служат сравнитель-но небольшие объемы, а также совер-шенно иной тип и качество латвийско-го товара, который, наоборот, являет-ся дополнительным инструментом для привлечения аудитории покупателей, заинтересованных в новинках и рас-ширении предложения.

На данном этапе проект пережи-вает своеобразную «перезагруз-ку». Расскажите, в чем ее суть и каковы ваши планы?

– В этом году произошла замена партнеров с российской стороны, а также был разработан ряд проектов. Организация специализированных ярмарок является одним из таких свежих начинаний, которое регуляр-но будет осуществляться как в Мо-скве, так и в других крупных городах России. Данный новый формат под-разумевает продажу не только про-дуктов питания с проведением де-густаций и мастер-классов, но так-же товаров латышского народного промысла. Помимо этого, совместно с российскими партнерами мы рабо-таем над оформлением отдельных торговых павильонов латвийских то-варов и фирменных магазинов под брендом «Рижский Дворик».

Своеобразной же технической ба-зой формируемой нами материаль-ной основы служит дальнейшая ак-тивная работа над проектом «зеле-ного коридора», который призван значительно упростить весь логи-стический процесс. Сегодня общими силами местных предпринимателей, заинтересованных в лучшей «прохо-димости» своих товаров, и латвий-ской таможни, которая нацелена на налаживание международных тран-зитных потоков, разрабатывается наиболее взаимовыгодное решение.

А какова ситуация с другими странами, которые потенциально могут войти в географию интере-са «Рижского Дворика»?

– Безусловно, в наших планах даль-нейшее расширение своего присут-ствия в странах ближнего и дальнего зарубежья. Но необходимо понимать, что это комплексный процесс, требу-ющий большой подготовительной ра-боты по изучению местного спроса и особенностей рынка, а также мето-дов реализации продукции, на кото-рые накладываются культурные осо-бенности, что мы обязаны учитывать. Сегодня я могу сказать, что в осу-ществлении концепции проекта на собственном рынке заинтересованы Грузия, Казахстан и Объединенные

Арабские Эмираты, с которыми уже ведут-ся переговоры.¢

www.rigamark.com