Cuprins

CuprinsIntroducere 2Capitolul 1: Descrierea general i a structurii organizatorice a Lafarge Ciment (Moldova) S.A1.1 Evoluia i caracteristic general a Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A.....3-131.2 Structura organizatoric a Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A...141.3 Structura de conducere a Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A...14-18Capitolul 2: Materiale i metode n studiul de marketing n cadrul Lafarge Ciment (Moldova) S.A. 2.1. Informaie iniial a Lafarge Ciment (Moldova) S.A. ..19-212.2. Segmentarea pieei a Lafarge Ciment (Moldova) S.A. 21-242.3. Analiza stabilirii preului i calitii in cadrul Lafarge Ciment (Moldova) S.A. .24-26Capitolul 3: Analiza economico-financiar a Lafarge Ciment (Moldova) S.A.

3.1. Analiza patrimoniului (activului) .27-293.2. Analiza surselor de finanare 29-343.3. Eficienta activitii economico financiare ..34-38

3.4. Analiza lichiditii si solvabilitii 38-43Concluzii i recomandri n cadrul ntreprinderii Lafarge Ciment ( Moldova ) S.44-45Bibliografie Anexe

Introducere Scopul lucrrii const n studiul situaiei reale la LAFARGE CIMENT MOLDOVA S.A. i cutarea de noi modaliti de lrgire a activitii i sporirii cantitii distribuiei de ciment.Lucrarea dat const din trei capitole, care sunt : Capitolul 1: Descrierea generala si a structurii organizatorice a ntreprinderii.n acest capitol se reflect planificarea msurilor i finanarea msurilor de protecia muncii; cercetarea accidentelor de munc; protecia oamenilor n caz de incendiu i rolul plantelor n lupta cu poluarea mediului nconjurtor. Capitolul 2: Materiale i metode n studiul de marketing n cadrul Lafarge Ciment (Moldova) S.A. am studiat sursele secundare i primare din cadrul ntreprinderii, pentru luarea i implementarea unor noi decizii, hotrri privind procesul de producie i de realizare. Deasemenea am analizat structura pieei, segmentarea acesteia, factorii care au influenat la aceasta. Am abordat problema analizei structurii pieei, prezentnd una dintre metodele care permit realizarea acesteia, i anume segmentarea pieei. Am analizat nivelul preurilor la ciment n dependen de cerere, comand, client precum i influena nivelului acestuia asupra veniturilor ntreprinderii. n capitolul 3: Analiza economico-financiar a ntreprinderii - este descris starea financiar a ntreprinderii unde sunt calculai i explicai diferii indicatori ce determin starea ntreprinderii n decurs a trei ani. Acest capitol const n evaluarea situaiei economico-financiare a Lafarge Ciment (Moldova) S.A. n baza unui set de indicatori, precum cei a rentabilitii, lichiditii i solvabilitii. Analiza economico-financiar, ca disciplin de specialitate este destul de actual, deoarece presupune studiul permanent al performanelor economico-financiare, nsuirea unui ansamblu de metode i tehnici de analiz, cunoaterea procesului de formare i, mai ales, identificarea msurilor n evoluia fenomenelor i proceselor economice i financiare. n economia de pia, analiza economico-financiar este instrument de baz al managerilor n abordarea deciziilor i supravegherea activitii desfurate n scopul creterii eficienei.

Capitolul 1: Descrierea general i a structurii organizatorice a ntreprinderii1.1 Evoluia i caracteristica general a ntreprinderii S.A. "Ciment" este aezat la nordul R. Moldova, la 7 km de or. Rezina, pe o suprafa de 742 hectare. Platforma industrial a uzinei de ciment este amplasat n valea rului Ciornamrginit la nord-est i la sud-vest de dealuri cu nlimea de 100-150 m i povrniuri de 40.Rul Ciorna (afluentul de dreapt alNistrului) se scurge la distana de 100 m de la atelierul ardere n direcia nord-est. "Ciment" S.A. dup capacitatea de producie este una din cele mai mari fabrici din Europa. Construcia fabricii s-a nceput n anul 1975. Linia tehnologic nr. 1, care are capacitatea anual de 1 milion 150 mii tone, s-a construit timp de 10 ani i a fost pus n funciune n 1985. Calitatea cimentului corespunde normelor europene, ea a fost i rmne s fie superioar datorit faptului c materia prim se afl lng fabric-cariera de calcar, care are o decapare bogat de calcar i argil roie i care astzi prezint una dintre subdiviziunile "Ciment" S.A. Resurse de calcar sunt pentru 100 de ani de funcionare a fabricii. n timpul U.R.S.S. cimentul fabricii a fost livrat in toate direciile construciei capitale, locale i in alte republici ca : Rusia, Belorusia, Ucraina, o cantitate considerabil a fost livrat n Cernobl; nalte ri ca: Bulgaria, Iugoslavia, Cehoslovakia, Romania. La fel cu ajutorul cimentului, de la uzina de ciment din Rezina, au fost efectuate toate construciile din Rezina. Dup lichidarea URSS fabrica de ciment n-a funcionat pe deplin, ceea ce este legat de diferite transformri n structura economiei naionale i cel mai important factor este absena pieei de desfecere corespunztoare posibilitilor fabricii, pentru c Moldova a devenit independent i S.A. "Ciment" a pierdut consumatorii si cei mai mari i posibilitile de export a produciei sale.Au influenat i ali factori: s-a scumpit materia prim, energia electric, gazele naturale, muli consumatori reali au dat faliment. Dup apte ani de funcionare nestabil ce nuj se observa la concurentul lor principal Combinatul de ciment i foi de ardezie din oraul Rbnia,ei i-au pierdut clientela i reputaia. n 1999, luna mai, LAFARGE CIMENT MOLDOVA S.A. a devenit un membru al Grupului Lafarge al companiei franceze, acre este unul dintre monopolitii n domeniul materialelor de construcie n lume. Lafarge are n timpul de azi 66000 de colaboratori n 64 de ri ale lumii. Liderul mondial, grupa Lafarge ocup poziiile de primul plan n toate domeniile ale activitii sale: ciment, granulate i beton, olan i materiale speciale. Din anul 1999 LAFARGE CIMENT MOLDOVA S.A. a suferit transformri considerabile de trecere de la sistemul de lucru mai progresiv, care este caracteristic economiei de pia. n anul 1994, ca urmare a reorganizrii fabricii de ciment din Rezina, a carierei de calcar din s. Ciorna i a ntreprinderii Moldtemremont, a fost nfiinat Societatea pe Aciuni CIMENT.Grupul Internaional LAFARGE, lider mondial n domeniul producerii materialelor de construcie, care a participat la programul de privatizare, achiziioneaz la 28.05.99 pachetul majoritar de aciuni S.A. CIMENT i devine Lafarge Ciment Moldova S.A. n mai 1999 "Ciment" S.A. a devenit membru al Grupului Lafarge - companie francez, unul dintre liderii mondiali n domeniul materialelor de construcie, care ocup poziiile de prim plan n toate domeniile activitii sale: ciment, granulate i beton, olane i alte materiale speciale pentru construcii, gama crora este foarte larg. De atunci ''Ciment'' S.A. posed transformri considerabile de trecere la un sistem de lucru mai progresiv, caracteristic economiei de pia. Transformri au fost efectuate n toate subdiviziunile fabricii i a fost eleborat o structur nou de organizare a activitii de marketing i de producere, orientat la satisfacerea cerinelor de ctre clieni. Au fost ntreprinse msuri eseniale pentru ctigarea pieei naionale i recunoaterea de ctre clieni a avantajului de colaborarea cu ''Ciment S.A. Ca rezultat al msurilor luate este implementarea sistemului de calitate internaional i primirea n anul 2000 a certificatului ISO 9002 i n 2003 la recertificarea ntreprinderii conform standardul internaional ISO 9001 ediia 2000, acreditarea Laboratorului, certificarea Produsului fabricii conform Standardului moldovenesc i normelor standardelor europene - BS, EN (de ctre compania SGS). ''Ciment'' S.A. este nregistrat la Camera de Stat certificat nr. 1460005956 din 11.05.1994. Codul fiscal 132201 pina la 9.12.2004 i 1003606006217 pn n prezent, codul TVA 760025.''Ciment'' S.A. i desfoar activitatea n domeniul : Producerea i realizarea clincherului, cimentului i produselor din componena lor; Explorarea i exploatarea materiei prime pentru producerea cimentului asbocimentului ;Sistemul de explorare const n :- Concasarea, uscarea i dozarea materiei prime;- Mcinarea materiei prime, prepararea finii Materie Prim;- Arderea i rcirea clincherului;- Mcinarea clincherului;- Ghips;- Zgur;- Silozurile Ciment.Prestarea serviciilor :- Expediia ciment ambalat (auto i feroviar).- Ciment vrac (auto i feroviar).Personalul angajat la ''Ciment'' S.A. deine n ansamblu un grad de calificare suficient pentru a realiza obiectivele trasate i respectiv dispune de fore i posibiliti pentru soluionarea problemelor de producere cotidiene i de perspectiv. Un deviz al angajailor SA''Ciment'' este de a lucra n echip .ncepnd cu ianuarie 2001 la ''Ciment ''SA evidena contabil se duce dup sistemul L.A.F. ce presupune existena unei configuraii de calculatoare, legate ntr-o reea local de tip NOVELL sub conducerea Administratorului de reea i a bazelor de date.Sistemul informatic L.A.F. este un sistem care nregistreaz toate activitile financiar contabile ale unitii n contabilitate asigurnd securitatea maxim asupra integritii i coerenei informaiilor. Fiecare informaie se nregistreaz n baza de date o singur dat la locul i n momentul producerii ei. Culegerea datelor n sistem se realizeaz ct de posibil direct la locul de producere a informaiei de ctre utilizatorul direct al informaiei .Cifra de afaceri consolidat n 2007 a fost de aproximativ 823,4 m.l.n lei.Grupul Lafarge este lider mondial n industria materialelor de constructii, deinnd poziii de vrf cu toate diviziile sale: Ciment, Agregate & Betoane si Gips. Avnd 90 mii de angajai n 76 de ri, Lafarge a nregistrat vnzri de 17,6 mlrd euro i un profit net de 1,9 mlrd euro n 2007.n prezent, Lafarge Ciment detine 95.31% din capitalul social Lafarge Ciment (Moldova) SA enumarnd 370 angajai i nregistrnd o cifra de afaceri de 540 mln MDL n 2009. Lafarge Ciment (Moldova) S.A. a fost premiat n cadrul consursului Marca Comercial a Anului 2009 cu premiul mare Mercuriul de Aur.Lafarge este lider mondial n materiale de construcii, deinnd poziii de top n toate domeniile n care activeaz : Ciment, Agregate si Betoane, Gips. Cu 78,000 angajai n 78 de ri, Lafarge a nregistrat vnzri de 15.8 mlrd Euro n 2009.Compania Lafarge este singura din industria materialelor de construcii, care s-a clasat n 2006 printre cele mai durabile 100 de corporaii din lume. Reuitele companiilor locale vin doar s confirme profesionalismul acestui gigant n construcii. Pentru Lafarge Ciment (Moldova) S.A. un adevrat succes al anului 2007 ine de domeniul proteciei muncii: zero accidente i zero boli profesionale. n ceea ce privete susinerea dezvoltrii comunitare, fabrica de la Rezina a contribuit prin acordarea de materiale i mijloace bneti n sum de aproximativ patru milioane lei.S-a dezvoltat oferta pentru clienii intreprinderii, lrgind gama de produse, punnd n funciune staia automat de ncrcare a cimentului vrac i a echipamentului modern de ambalare, paletizare i nfoliere automat a cimentului, ce mbuntesc nivelul de deservire a clienilor. S-a modernizat o parte a filtrelor existente, sau instalat i filtre noi care permit reducerea emisiilor; sau pus n funciune postul de control al calitii aerului, ce creeaz i nregistreaz o baz de date cu privire la indicatorii de calitate ai aerului - o donaie Serviciului de Stat Hidrometeo i comunitii din proximitatea uzinei de ciment.Alegerea i selectarea furnizorilor are deci o importan deosebit. Dintre criteriile de alegere nu pot lipsi : Seriozitatea n respectarea disciplinei contractual; Preul; Distana; Cheltuielile de transport aprovizionare ; Puterea economic ; imaginea pe pia etc.Este recomandabil ca ntreprinderea sa aib relaii contractuale cu mai muli furnizori din acelai domeniu pentru a nu fi dependent de unul singur. Totodat, cu furnizorii pricipali se vor ncheia relaii de lung durat. La S.A. LAFARGE CIMENT MOLDOVA cu furnizorii face legturi directorul de achiziie.n trecut furnizorul principal a uzinei era carierul de clcar din oraul Rezina, care n prezent prezint una dintre subdiviziunile S.A. Ciment. Carierul de calcar se afl aproape de uzin i o aprovizioneaz cu materia prim necesar fr a face mari cheltuieli pentru transport. Aceast carier mai are resurse de calcar pentru o sut ani de funcionare a fabricii. LAFARGE CIMENT MOLDOVA S.A. colaboreaz de mai mult timp cu muli furnizori din diferite ri ca: Ucraina, Rusia, Romania. n tabelul de mai jos sunt enumerai furnizorii S.A. Ciment Lafarge i materia prim cu care este aprovizionat fabrica de ciment de fiecare furnizor.Tabelul 1.1 Principalii furnizori de materie primNr. de ord. Denumirea furnizorilorProdusul livrat

1.Moldova, or. Cricova, S.A. Knauf - Criva .Gips

2.Ucraina, or. Dnepopetrovsc, S.R.L. Intertas.CaolinZgurArgil termorezistent

Continuare tabelul 1.1

3.Ucraina, or. Dnepopetrovsc, S.A. Promtehcomplet.Zgur

4.Ucraina, or. Pologhi, reg. Zaporojie, S.A. Mineral.CaolinArgil termorezistent

5.Ucraina, or.Macheevca, reg. Donec, S.A. Macheevschii metal. Combinat .Zgur

6.Ucraina, or.Alevsc, reg. Lugansc, S.A. Alevschii metal. Combinat .Zgur

7.Ucraina, or.Cansburun, Combinatul de fabricare a fierului.Pirit

8.Ucraina, or.Evpatorica, fabrica de material de construcii.Pirit

9.Ucraina, or.Kirovograd, A.O.A. Kirovogradscoe Rudoupravlenie.Caolin

10.Rusia, or. Lipec, uzina metalurgic Novo-lipecPiritlam

La S.A. Ciment Lafarge n funcie de intermediari sunt : 1. Distribuitori en-gros .Ei procur ciment de la uzin ntr-o cantitate de 5- 10 ktn ntr-un an.2. Distribuitori snt cei care au o cerere de ciment de la 1 ktn pn la 5 ktn ntr-un an.3. Comercianii mici snt cei care ce cumpr nu mai puin de 1 ktn pe an de ciment.Toi aceti intermediari recomercializeaz cimentul procurat, de la S.A. Ciment, particularilor. Ei fac parte din vnzrile indirecte ale uzinei.

Schema 1.1 . Structura clienilor la S.A. Ciment .

Productori de prefabricate

Vnzri indirect, 24%ConstructoriVnzri directe, 76%Particulari Comerciani mici mai puin de 1 ktn n anDistribuitori 1 5 ktnCumprtori ocazionaliConstructori de cldiriConstructorii specializaiConstructorii drumurilor

Lafarge Ciment Moldova S.A.

Distribuitori engros 1 5 ktn n an

Republica Moldova este mprit n patru zone de deservire cu siment : Sud, Chiinu, Centru, Nord.n fiecare zon este pus de S.A. Ciment Lafarge cte o persoan responsabil care se ocup cu fiecare client aparte explicndu-le ce este Lafarge, cu ce se ocup i ce scopuri are? Aceste personae responsabile sunt nregistrate cu tot ce e necesar pentru un lucru efectiv: telefon, autovehicol i au dreptul de a semna contracte cu clienii care au necesitatea de un volum de ciment nu mai mare de 200 tn.Cu clienii, care doresc ciment pn la 10 mii tn, incheie contracte directorul pe vnzri si marketing. Clienii la S.A. Ciment Lafarge difer de la unul la altul prin cererea de ciment. Conform anexei 1 deosebim urmtorii tipuri de clieni :1. Clieni mari sunt acei ce cumpr 4500 tn de ciment i mai mult , ca de exemplu : Enten, Chiinu 10529 tn; Hostex, Chiinu 7205 tn; Moldis 4958,05 tn; etc.

2. Clienii mici, care cumpr ciment nu mai mult de 100 tn, ca de exemplu : Noroc 5, Teleneti 28 tn; Ascoop, Orhei 66 tn; Saunord 67 tn: S.A. Usta 67 tn; LTP, Rezina 80 tn; SRL. Reflux 92 tn; Condrea, Fleti 98 tn, etc.3. Clienii cu livrri mijlocii, snt acei ce au o cerere de ciment de la 100 tn pn la 4500 tn, ce de exemplu : Cricov 120 tn; ECO 699,1 tn; Frai, Rezina 1500 tn; Bet Auto 1586,4 tn; Fec 3813,6 tn, etc.La S.A. Ciment snt i aa fel de clieni ce dau comand de ciment, adic ei anun cu ajutorul telefonului ce fel, ce cantitate i cu ce transport s-i aduc cimentul. Aceti clieni se achit cu uzina prin transfer. Ca de exemplu, uzina dispune de urmtoarii clieni, care dau comand de ciment :* UBA;* Abis;* S.A. Macon;* Elita 5 , etc.Evidena la Lafarge se efectuiaz zilnic i strict, care o prezentm n tabelul de mai jos.

Tabelul 1.2 Lista clienilor cei mai fideli ai ntreprinderii Lafarge S.ANr. de ord.Clientul Data cereriiAdresaTel., FaxCantitatea Calitatea ObservaiiCodul comenzii

1.S.A. Macon16.11.09or. Chiinu372679Datorii creditoare 25500 lei 5.10.09 a fost livrat un vagon

2.FBM16.11.09or. Chiinu750888Datorii creditoare 44200lei 1.11.09 au fost transferate 5400 lei pentru 2 vagoane

3.S.A. Magic17.11.09or. Chiinu220353Oferta la ciment + tariful feroviar pn la Chiinu

4.UBA 517.11.09or. Bli22 tn vracCEM I / AS 32,5RPreul 365 lei inclusiv serviciile auto920001

5.Abis18.11.09or. Chiinu20 tn n saci propriiCEM I / AS 32,5RPreul 340 lei plus 40 lei pentru serviciile de ambalare A transferat 3880 lei910002

6.Elita 518.11.09or. Chiinu27797655931910 vagoane de ciment vracCEM I / AS 32,5RPreul 272 lei. Primele 3 vagoane de ncrcat azi.910003

7.FEC18.11.09or. Chiinu3733733 vagoane de ciemnt vracCEM I / AS 32,5RPreul 265 conform contractului910004

8.f-ma consodi18.11.09or. Chiinu539319Informaia despre ciment.

Zilnic S.A. Lafarge Ciment primete cte 40-45 sunete, adic comenzi, ceea ce nseamn c pe comenzi se ctig aproximativ cte 3 mln lei pe zi.Aa numr de suenete ne permite s ne facem concluzii c Lafarge este recunoscut pe pia i c oamenii singuri caut S.A. Ciment.Concurenii pricipali ai S.A. Lafarge Ciment snt : Uzina de ciment din oraul Rbnia; Uzinele de ciment din Ucraina; Uzina de ciment din Romnia.Dup pre concurentul cel mai puternic este uzina de ciment din oraul Rbnia i acest lucru joac un rol foarte important, deoarece se afl n apropiere de S.A. Lafarge Ciment, aceasta ducnd la o concuren mare.La uzina din Rbnia preul la ciment este mai mic deoarece este susinut de companiile ruse, care le vinde energie i gaz cu preuri reduse dect S.A. Lafarge Ciment. Dar, n schimb S.A. Lafarge Ciment produce ciment cu mult mai calitativ ca concurenii si. Procesul de tehnologie la uzina de ciment din Rezina este mai efectiv, deoarece cimentul este uscat, dar la uzina din Rbnia este semiumed, i deaceea se fac mari cheltuieli de energie i gaz. La fel, i tehnologia a S.A. Lafarge Ciment este mai avansat n comparaie cu uzina de ciment din Rbnia, care are o tehnologie veche.S.A. Lafarge Ciment e la un nivel mai superior fa de concurenii si, deoarece ine cont de:1) calitate ;2) stabilitate ;3) deservire ;Pn nu demult pe pia dicta preurile uzina de ciment din Rbnia, dar n prezent pe primul plan iese S.A. Lafarge Ciment i se struie s dicteze preurile.La fel un concurent puternic dup pre i calitate este Ucraina, mai ales uzinele din Crivoi Rog i Kamene Podolisc. Uzinele din Ucraina realizeaz cimentul mai ieftin, chiar i ca uzina de ciment din Rbnia. De exemplu pentru Chiinu Ucraina livreaz cimentul la preul de 20 dolari pentru o ton.Dezavantajele la cimentul din Ucraina snt : Este riscant la ncheiat contracte conform legii Republicii Moldova i de dat bani prealabil; Nu se cunoate ct timp va merge pe calea ferat i dac va ajunge cimentul la punctul destinat; Romnia nu este un concurent puternic nici dup pre, nici dup calitate. Uzina de ciment din Romnia vinde cimentul mai scump i de o calitate cea mai joas.La prima etap acionarii ai S.A. Ciment erau urmtorii:a) Statul, cruia i aparineau 52,03 % din aciuni;b) Colectivului i revenea 4,2 % din aciuni;c) Persoanele fizice 1,1 % din aciuni;d) Fonduri de investiii: Asito deinea 5,2 % din aciiuni, care mai apoi le-a dat statului; Bucuria; etc. Apoi statul i-a vndut pachetul su de aciuni companiei Lafarge . La S.A. Lafarge Ciment nu se fac mari micri de aciuni,s-u fcut doar dou emisii de aciuni i n viitorul apropiat ateapt a treia emisie de aciuni, deoarece compania Lafarge vrea sa dein tot pachetul de aciuni. n prezent Lafarge deine doar 2/3 din aciuni.La piaa hirtiilor de valoare o aciune ai S.A. Lafarge Ciment cost 30 lei. Investitorul principal al S.A. Lafarge Ciment este stpnul ei, care e convins ca investiiile fcute vor mri ciclul de vnzri i marketologii i directorul pe vnzri trebuie pentru aceasta s demonstreze investitorului, s investiiile fcute vor aduce profit, adic vor fi folosite eficient, ca de exemplu pentru amri calitatea cimentului sau pentru a micora sinecostul lui.n primul rnd, cnd uzina de ciment a fost cumprat de compania Lafarge , au fost fcute investiii n : procurarea autovehicolelor pentru secia de marketing; efectuarea legturilor mobile; procurarea computerelor pentru sistema informaional; etc.Pn n prezent a mbunti condiiile de lucru s-a investit n : Procesul tehnologic, pentru a avea o calitate stabil de ciment; Aprovizionarea uzinei cu main de scuit; Crearea condiiilor de lucru; etc.Pentru a face investiii stpnul firmei Lafarge pune urmtoarele condiii: c n timp de un an trebuie s fie rscumprat sau rambursat suma investit i s aduc plus 30 % de venit.Ca investitori ai S.A. Lafarge Ciment snt: Bucuria , Asito , .a.Contul S.A. Lafarge Ciment se afl la filiala BCA Bancii Sociale , care se afl n oraul Rezina, strada 27 August, iar firma de asigurare este Asito .S.A. Lafarge Ciment cel mai des folosete pentru reclam nou tipuri de ziare i radioul.Multe ziare rationale snt finansate de S.A. Lafarge Ciment, ca de exemplu: Cuvntul , etc, care la rndul lor reclameaz produsul uzinei de ciment din Rezina.O imagine favorabil, nu poate avea dect efecte benefice asupra firmei :a) Atrage investitorii de capital;b) Genereaz credibilitate n relaii cu partenerii;c) Faciliteaz obinerea de credite i mprumuturi;d) Atrage for de munc cu o mai bun calificare i competen;e) Stimuleaz vnzrile;f) Sporete lialitatea clienilor;g) Faciliteaz lansarea i acceptare a noilor produse pe pia;h) Ofer anse sporite de cucerire rentabil a noi segmente pe pia, etc.

1.2 Structura organizatoric a ntreprinderii Dac e s vorbim despre structura subdiviziunilor de conducere a Lafarge Ciment (Moldova) S.A., atunci trebuie de menionat ca aceast ntreprindere e structurat n 8 departamente cu funcii multiple, i anume: 1. Departamentul Vnzri i Marketing;2. Departamentul Producie;3. Departamentul Mentenan i Investiii;4. Departamentul Proces i Dezvoltare;5. Departamentul Achiziii;6. Departamentul Resurse Umane;7. Departamentul General;8. Departamentul Financiar.Membrii fiecrui departament dein un nivel de calificare suficient realizrii obiectivelor stabilite de ntreprindere, posed abilitile necesare soluionrii problemelor care apar pe parcursul activitii economico-financiare, precum i o responsabilitate enorm n exercitarea funciilor ce le revin. Vezi anexa 2.

1.3 Structura de conducere a ntreprinderiiLafarge Ciment (Moldova) S.A. este societate pe aciuni de tip deschis a crei capital social este n ntregime divizat n aciuni i ale crei obligaii sunt garantate cu patrimoniul su. Societatea a fost constituit prin:- reorganizarea ntreprinderilor de stat Uzina de ciment din or. Rezina, Cariera de calcar din or. Rezina i ntreprinderii specializate Moldemremont, devenind succesoare n drepturile i obligaiunile lor patrimoniale i nepatrimoniale, inclusiv terenul aferent;- privatizarea la data de 18 mai 1999 a patimoniului deinut de stat.Societatea este persoan juridic i i desfoar activitatea n conformitate cu legislaia n vigoare i Statutul societii. Aceasta dispune de independen economic, financiar i organizaional, de balan autonom, conturi n bnci, sigiliu, tampile i antet i blanchete cu denumirea sa, marc comercial.Structurile de conducere ale Lafarge Ciment (Moldova) S.A. sunt:- Adunarea General a Acionarilor;- Consiliul de observatori a Societii (Consiliul Societii);- organul executiv unipersonal (Directorul general);- Comisia de cenzori.Organul suprem de conducere este Adunarea General a Acionarilor, care are dreptul s decid asupra oricror chestiuni, n limitele stabilite de lege i statut.Hotrrile ei sunt obligatorii pentru persoanele cu funcii de rspundere i acionarii Societii.Competenele exclusive ale Adunrii Generale a Acionarilor sunt: aprobarea statutului societii n redacie nou sau a modificrilor i completrilor ei, inclusiv n legtur cu adoptarea hotrrii privind modificarea capitalului social, privind aprobarea claselor i numrului de aciuni autorizate spre plasare, privind convertirea, consolidarea sau fracionarea aciunilor; aprobarea regulamentului Consiliului Societii, stabilirea componenei numerice i alegerea membrilor lui, a Preedintelui i vice-preedintelui Consiliului, sistarea nainte de termen a mputernicirilor acestora, fixarea cuantumului retribuiei lor, al remuneraiei anuale i compensaiilor, adoptarea hotrrii privind atragerea la rspundere sau exonerearea de rspundere a membrilor Consiliului; aprobarea regulamentului comisiei de cenzori, stabilirea componenei numerice i alegerea membrilor ei, sistarea nainte de termen a mputernicirilor acestora, fixarea cuantumului retribuiei lor i compensaiilor, adoptarea hotrrii privind tragerea la rspundere sau exonerarea de rspundere a membrilor comisiei de cenzori; confirmarea organizaiei de audit i stabilirea cuantumului de retribuire a serviciilor ei; luarea deciziei privind ncheierea tranzaciilor de proporii; aprobarea normativelor de repartizare a profitului; examinarea drii de seam financiare anuale a societii, aprobrii drii de seam anuale ale Consiliului Societii; adoptarea hotrrii privind modul de rpartizare a profitului anual (inclusiv plata dividendelor anuale) sau privind modul de acoperire a pierderilor; adoptarea hotrrii cu privire la emiterea obligaiunilr, clasa i numrul lor; adoptarea hotrrii privindreorganizarea saz lichidarea societii; aprobarea actului de predare-primire, bilanului de divizare, consolidat sau de lichidare; aprobarea hotrrilor cu privire la emisiunea de obligaiuni convertibile; aprobarea deciziilor asupra altor chestiuni, potrivit legislaiei n vigoare.Consiliul Societii este organul colectiv de conducere ales, care reprezint interesele acionarilor n perioada dintre adunrile generale i care, n limitele atribuiilor sale, exercit conducerea general i controlul asupra activitii societii.

Consiliul Societii este mputernicit s decid numai n chestiunile care i-au fost date n competen, avnd urmtoarele atribuii:- decide convocarea Adunrii Generale a Acionarilor, aprob ordinea de zi i modul de ntiinare a acionarilorprivind inerea ei, precum i data ntocmirii listei acionarilor care au dreptu s participe la adunarea general;- aprob direciile prioritare de activitate ale societii i business-planurile de realizare a unor proiecte aparte;- aprob modul de ntiinare a acionariloe despre inerea adunrii generale, precum i modul de prezentare a ac ionarilot a materialelor de pe ordinea de zi a adunrii generale pentru a se lua cunotin de ele, ct i modul de asigurare a accesului acionarilor la documentele societii;- aprob prospectul ofertei publice de valoti mobiliare;- stabilete structura organizaional economic a societii, aprob normativele sau fondul de retribuire a angajailor;- aprob regulamentul organului executiv al societii, ia decizii privind numirea conductorului acestuia i ncetarea nainte de termen a mputernicirilor lui, privind stabilirea cuantumui retribuiei lui, remuneraiei i compemsaiilor, privind tragerea lui la rspundere i eliberarea de rspundere, aprob drile de seam trimestriale ale organului executiv;- aprob regulamentele interne ale societii, cu excepia celor ce in de competena adunrii generale;- adopt decizii privind ncheierea tranzaciilor de proporii, dac aceste tranzacii au drept obiect achiziionarea/nstrinarea, transmiterea/luarea, n gaj/arend a bunurilor, valoarea crora atinge sume de peste 25% i pn la 50% din valoarea activelor societii atestat, conform ultimului bilan ntocmit pn la luarea deciziei de ncheiere a acestor tranzacii;- aprob valoarea de pia a bunurilor care constituie obiectul unei tranzacii de proporii;- aprob prospectul i rezultatele emisiei suplimentare de aciuni, formuleaz modificrile n Statut ce se impun n legtur cu aceasta, modific corespunztor Statutul Societii;- aprob decizia cu privire la emisiunea obligaiunilor, cu excepia obligaiunilor convertibile, precum i darea de seam asupra rezultatelor emisiunii de obligaiuni;- aprob bilanurile contabile trimestriale, conturile de beneficii i pierderi, adopt n decursul anului financiar decizii privind repartizarea profitului net, utilizarea capitalului de rezerv, precum i a mijloacelor fondurilor speciale ale societii conform normativelor de repartizare, aprobate pentru anul respectiv de adunarea general;- decide plata dividendelor intermediare, prezint Adunrii Generale a Acionarilor propuneri privind achitarea dividendelor anuale;- adopt decizii privind aderarea societii la o alt asociaie sau uniune;- decide privind deschiderea, transformarea sau dizolvarea filialelor sau reprezentanelor, privind numirea i eliberarea din funcie a conductorilor lor, precum i modificrile i completrile operate n statut n legtur cu aceasta;- ia decizia privind participarea investiional a societii n alte ntreprinderi i organizaii;- confirm registratorul societii i stabilete mrimea retribuiei muncii lui;- numete comisia de lichidare.Organul executiv unipersonal este Directorul General, care acioneaz n numele Societii n toate chestiunil curente provind activitatea ei, exceptnd chestiunile date n competena Adunrii Generale a Acionarilor sau Consiliului Societii. Organul executiv este subordonat Consiliului Societii i Adunrii Generale a Acionarilor. n competena conductorului organului executiv se atribuie:- organizarea conducerii activitii de producie i finanare i a altor activiti ale societii;- ncheierea contractelor i luarea msurilor necesare pentru executarea obligaiunilor societii conform tranzaciilor ncheiate;- exercitarea funciilor de ncadrare i concediere a angajailor, ncheierea cu ei a contractelor i acordurilor de munc;- elaborarea regulamentelor privind subdiviziunile structurale ale societii i instruciunilor cu privire la funcii;- controlul activitii subdiviziunilor i seciilor de producere;- determinarea modului de inere a documentaiei operative de producie statistice i contabile, de ntocmire a raporturilor trimestriale i anuale;- perfectarea propunerilor n domeniul activitii productive, investiionale i financiare, precum i pentru elaborare business-planului;- elaborarea i ncheierea contractului colectiv de munc cu sindicatele, participarea la soluionarea conflictelor colective de munc;- prezentarea consiliului societii, comisiei de cenzori i fiecrui membru al acestora a documentelor i a altor informaii necesare pentru ndeplinirea n mod corespunztor a atribuiilor lor;

- soluionarea altor chestiuni, ce nu in de competena exclusiv a Adunrii Generale a Acionarilor i a Consiliului Societii.Comisia de cenzori este organul care exercit controlul obligatoriu al activitii economico-financiare a ntreprinderii. mputernicirile sus-menionate ale comisiei de cenzori sunt declarate organizaiei de audit.Deci, putem concluziona c structura organizatorico-juridic a Lafarge Ciment (Moldova) S.A. este una eficient i poate garanta obinerea rezultatelor dorite att in desfurarea activitii curente, ct i n realizarea strategiilor de dezvoltare a ntreprinderii.

Capitolul 2 : Materiale i metode n studiul de marketing2.1. Informaie iniialInformaia iniial la Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. se bazeaz pe sursele de informaii care se mpart n :1. Sursele secundare, tiprite, scrise de la care se obin informaii secundare, adic informaii privind perioadele trecute.a. Surse interne, oferite de sistemul informaional intern de marketing;Sursele interne de informaii exist n ntreprindere i se refer la problemele specifice de activitatea firmei : preuri, clieni, vnzri, distribuia, for de unc etc.Sursele de date i informaii interne snt foarte numeroase, ncepnd cu : Documente de eviden tehnico operativ. Primar; Sistema contabil : bilanul financiar contabil; Rapoartele departamentelor de : producere, vnzri i marketing, asigurare, cercetare etc. Studii i analize din perioadele precedenteexistente n ntreprindere; Dri de seam statistice; Rapoartele, drile de seam, procesele verbale ntocmite de comisia de control i revizie etc.b. Surse externe, aflate n afara firmei. Sursele externe, la uzina de ciment din Rezina, snt de o extrem de mare varietate i diversificate : Piaa; Concurena; Intermediarii; Auditoriile : acionarii, furnizorii, investitorii, partenerii de afaceri, ,a.c. Mass-media: ziare i reviste cu caracter teritorial, naional sau internaional, reviste de specialitate; publicaii ale unor organisme guvernamentale; rapoartele i publicaii ale unor organisme guvernamentale internaionale; publicaiile ale institutelor de cercetri i ale universitilor, cri etc. Urmrirea i consultarea presupune timp i bani. n marile firme, ca de exemplu Lafarge Ciment (Moldova) S.A. exist centre interne de Informare i Documentare pentru coelectarea i selectarea informaiilor majore din domeniile care reprezint interes pentru ntreprindere.n baza acestor surse de informaii obinem informaia primar necesar analizei i cercetrii de marketing. Informaii secundare, absolut necesare maanagerului, prezint att avantaje, ct i limite.

Dintre avantajele atilizrii acestora, menionm : Necesit costuri i timp mai redus, comparativ cu obinerea informaiilor primare; Ajut la clarificarea sau definirea unor probleme cu care firma, sau alcineva, s-a mai ntilnit n trecut; Avertizeaz managerii asupra complexitii i dificultii unei anumite probleme i implicit a dimensiunilor i modalitilor de abordare ale acestuia.Limitele utilizrii informaiilor secundare snt determinate, n principal de urmtoarele considerate : Relevana unor date este ndoielnic. Acestea se refer la perioade i condiii trecute la un anumit istoric . Dinamismul pieei, al mediului impim acestor informaii un accentuat caracter perisabil. Inacurateea, ntmltoare i / sau voit. Posibilitatea de eroare nu este neglijabil avnd n vedere procesul de culegere, prelucrare, analiz i tiprire sau retiprire a acestora. O mic neatenie n tot acest lan poate conduce la o prezentare eronat a unor date, sau, de exemplu, lipsa a autorului n sistematizarea i prelucrarea unor date poate determina din start erori sistematice, dei neintenionate. Mai grave snt ns cazurile, n care cu bun tiin i intenie se denatureaz anumite date i informaii, n prezentarea lor. Diminuarea acestor neajunsuri presupune utilizarea prudent cu precaiiune a acestor date, n raport cu cunoaterea rspunsului la anumite ntrebri, cum ar fi : Cine a colectat datele? Care a fost scopul studiului din care extragem datele? Ce informaii au fost colectate? Cnd i cum au fost culese i obinute?Se recomand de asemenea, consultarea unor surse diferite pentru aceleai informaii n scopul confirmrii acestora.2. Susre primare de informaii acestea furnizeaz informaii primare.Din aceast categorie fac parte :a. Fora de vnzare a firmei, adic personalul cu sarcini i atribuii directe n vnzarea de ochii i urechile ntreprinderii. Este necesar a fi instituit i motivate pentru a observa, surprinde atitudinile, reaciile, comportamentul consumatorului;b. Intermediarii : angrositi, detailiti; reprezentane i filial n trintate - i acetia trebuie instruii i stimulai;c. Personalul specializat n culegerea de date i informaii referitoare la pia, concureni, pubic etc;d. Central intern de documentare i informare;e. Firme specializate n consultan i cercetri de marketing;Mijloacele de obinere a informaiilor primare snt diferite, diferenierea acestora fiind determinat de natura i complexitatea procesului de culegere, prelucrare i analiz a datelor astfel : Observarea indirect, general, fara un scop anumit; Observarea direct, condiionat, fr implicarea ns a unei cercetri active asupra unei probleme sau unui tip de informaii specifice; Cercetarea informal cu scopul de a obine date i informaii referitoare la o problem specific, cu un efort ns relativ limitat; Cercetarea formal, adic un studiu complex direct, de teren cu un efort considerabil, pe baza unui plan i a unei metodologii prestabilite pentru a obine informaii directe, specifice, este o cercetare de marketing realizat dup un plan riguros de ctre departamentul propriu al firmei, sau pe baza unei comenzi ferme de ctre o firm specializat, sau prin conlucrarea departamentului de cercetri de marketing al firmei cu o instituie specializat n studiii i cercetri de mmarketing.Aceste surse de informaii snt incluse n sistemul informaional de marketing, care constituie un sistem permanent de relaii dintre persoane, persoan utilaj, metodologii. Acest sistem e destinat pentru culegerea, selectarea, clasificarea, analiza, evaluarea i rspndirea informaiei actuale i precise, care e necesar serviciului de marketing cu scopul mbuntirii activitilor de marketing.

2.2. Segementarea pieein general, o ntreprindere care decide s intervin pe o pia admite c nu se poate adresa tuturor cumprtorilor. Acetia snt prea numeroi, disperai i eterogeni n ateptrile i modurile lor de cumprare pentru a putea fi satisfcui de o singur ntreprindere. n consecin, ntreprinderea trebuie s identifice grupurile de consumatori care snt atractive i compatibile i resursele sale.Realizarea acestui deziderat presupune parcurgerea urmtoarelor trei etape : 1. Analiza structurii pieei, adic identificarea tipurilor sau segmentelor de pia omogene, semnificative i accesibile unei aciuni specifice de marketing ;2. Alegerea pieelor int : presupune evaluarea atractivitii fiecrui segment i alegerea celor asupra crora ntreprinderea i va concentra eforturile ;3. Definirea unei poziionri, adic definirea modului n care oferta ntreprinderii va fi prezentat pieei int n raport cu concurena.n acest capitol vom aborda problema analizei structurii pieei, prezentnd una dintre metodele care permit realizarea acesteia, i anume segmentarea pieei . Segmentarea pieei este o metod de investigare a structurii pieei prin care se urmrete depistarea unor segmente de pia omogene n structural or interioar, i ct mai neomogene ntre ele, adic aceste segmente s reuneasc indivizi cu caracteristici ct mai apropiate n legtur cu criteriile de segmentare.Segmentarea pieei pleac de la piaa global pe care o divizeaz succesiv ntr-un numr de grupe sau segmente egal cu numrul strilor posibile pentru critriul reinut. n acest mod se obin segmente de pia tot mai restrnse, un segment reunind indivizi care satisfac simultan toate criteriile de segmentare. Segmenatarea pieei la Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. este ilustrat n anexa 3. Politica de marketing a ntreprinderii Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. este ndreptat spre atingerea locului de lider pe piaa Republicii Moldova, care n prezent constituie 45 %, i obiectivele ei snt urmtoarele : Asigurarea rentabilitii, n raport cu costurile i investiiile; Creterea cotei de pia i apoi meninerea ei; Competitivitatea pe pia; Sporirea imaginii produsului i ntreprinderii pe pia.Toate acestea se realizeaz cu ajutorul strategiilor ale matketingului mix.n elaborarea strategiei de pre, ntreprinderea ine cont de contextul concurenial n care acioneaz.Strategia de produs este bazat pe calitatea cimentului Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A., care este la un nivel ami nalt dect la concurenii si. Din acest unct de vedere situaia pe piaa Republicii Moldova se formeaz n favoarea Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A.. Factorul acesta este un instrument foarte puternic n conlucrarea cu productorii i constructorii, care au necessitate de calitatea cimentului dar nu de preurile joase.Promovarea imaginii produsului i Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A.pe pia se efectuiaz cu ajutorul reclamei n pres, se ncepe lucrul n direcia reclamei tele i radio, cu ajutorul relaiilor pe locul vnzrii i contractelor directe cu clientul la locul lui de activitate sau prin telefon.Dac comparm serviciul aferit de Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. clienilor si cu lucrul concurentului, este evident c Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. e cu multe pasuri mai nainte i efectul din acesta este ncrederea clientului i dorina lui de a colabora cu firma, acer poate s-l asigure cu:

Stabilitate; Garanie; Calitate; Nivelul nalt de deservire.n continuare vom cota de pia a Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A., poziia pe pia i poziia pe pia a concurenilor.Poziia pe pia ( cota de pia ) a firmei reprezint cota parte a vnzrilor ntreprinderii cu vnzrile totale dintr-un produs pe pia.Poziia concurenial a firmei pe pia reflect raportul dintre poziia firmei pe pia i poziia pe pia a concurenilor.Cota de pia reflect ponderea vnzrilor unei ntreprinderi dintr-un anumit produs n vnzrile totale din produsul respectiv pe o pia dat i la un anumit moment, vnzrile pot fi expimate fie cantitativ fie valoric (cifra de afaceri ).Dac notm cu Cij cota de pia a ntreprinderii i pentru produsul j , ea se poate calcula conform formulei urmtoare : ; unde :Vij vnzrile ntreprinderii i din produsul j ;Vj vnzrile totale din produsul j ;Acest indicator poate lua valori cuprinse ntre 0 i 100, n acest ultimo caz, ntreprinderea gsindu-se ntr-o situaie de monopol pe piaa respectiv.Cota de pia este un indicator care permite evaluarea performanelor comerciale ale unei ntreprinderi. Analiza acesteia i permite evaluarea s tie dac a ctigat sau a pierdut teren n raport cu concurenii si. Din acest motiv, creterea cotei de pia constituie unul din cele mai importante obiective de marketing ale unei ntreprinderi.Tebelul 2.2.1. Cota de pia Nr. de ord.. FirmaVnzri, mii tone

200720082009

1.Lafarge iment ( Moldova ) S.A.88,932,7221,4

2.Uzina de ciment din Rbnia146,9312,283,7

Conform datelor din diagrame vedem c cota de pia a Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. n anul 2007 constituia 88.9%, iar n anul 2008 a sczut pn 32,7%. Aceast scdere a fost din cauza c a fost criz. La fel observm c cota de pia a Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. n anul 2009 s-a mrit , ajungnd pn la 221,4%. Aceast cretere a cotei de pia a fost provocat din cauza c nu s-au fcut mari importuri de ciment n ar i c concurentul principal Uzina de ciment din Rbnia n a doua jumtatea a anului 2009 n-a funcionat.

2.3. Analiza stabilirii preului i calitiiPreul reprezint o variabil de importan covritoare n cadrul mixului de marketing deoarece:a. El este singurul care aduce venit;b. Poate fi modificat operativ;c. Modificarea lui determinat de regul reacii imediate i contradictorii din partea tuturor sau a majoritii factorilor mediului, n special din partea consumatorilor, a concurenei i a organelor competente ale staatului.Preul este precutat ca o sum de bani care se ncaseaz pentru un produs sau serviciu.Firmele abordeaz politici de formare a preurilor diferite n dependen de produs. La mrfurile mici preul e des stabilit de administraia firmei. La produsele mari de problema formrii preurilor se ocup departamentul de formare a preului :1) Departamentul financiar;2) Departamentul de vnzri i marketing;3) Departamentul securitate;4) Departamentul contabilitate.n condiiile economiei concureniale preul se formeaz pe pia. Cu toate acestea, fiecare firm, pentru a-i realiza obiectivele, elaboreaz politici i strategii proprii de pre. Dar ele nu se bucur de o libertate deplin n definirea preului. n fiecare ar, exist numeroase legi, ordonane, decizii, hotrri ale statului care reglemeteaz precesul formrii preului. Cunoaterea profund a legslaiei n domeniul este prima condiie a unei politici de pre de succes, conform cu actele normative n vigoare, al desfurrii unei activiti legale.Statul intervine n procesul formrii preului din trei motive : Controlul dinamicii preurilor este absolut necesar pentru elaborare i nfturirea unor politici macroeconomice de succes, cum ar fi : politica aniinflaionist, politica anticriz etc; Asigurarea condiiilor pentru dasfurarea unei concurene loiale; Reglementarea unor procese economice de pia n vederea realizrii condiiilor de programare economic. Stabilirea preurilor ridic probleme deosebite n trei situaii :1. Cnd firma lanseaz produse noi pe pia;2. Dac ptrunde cu produsele existente pe noi canale de distribuie, n zone teritoriale;3. Cind trebuie s fac propuneri de pre cu ocazia ncheierii unor noi contracte.O problem central o reprezint poziionarea produsului sub aspectul calitii i al nivelului de pre.n procesul de formare a preurilor, alturi de calitatea produsului i poziionarea acestuia, trebuie de menionat i obiectivele ale politicii de preuri.Dup Ph. Kotler., firma i poate propuen realizarea urmtoarelor obiective :1) Supravieuirea. Un astfel de obiectiv se confrunt cu o insufucient utilizare a capacitilor de producie; cu o concuren deosebit de dur, sau cu modificri eseniale intervine n obiceiurile de consum. n astfel de situaii, reduce preul pe terme scurt i supravieuiete atta timp ct preul de pia acoper costul de producie i de desfacere, ncercnd ntre timp s gseasc soluii viabile pentru ieirea dintr-o astfel de situii.2) Maximizarea profiturilor de moment. Realizarea acestui obiectiv presupune aprecierea realist, previziunea diferitelor nivele ale cererii la dieferite nivele de pre i alegerea aceluia care asigur maximizarea profitului de moment. n general, se recunoate c realizarea unui astfel de obiectiv este destul de dificil, ceea ce rezult din dificultile ce apar n previziunea curbelor cererii i ale ofertei, i nici nu este prea adesea recomandabil ntruct presupune sacrificarea unor interese i obiective de durat pentru altele, de moment.3) Maximizarea ncasrilor de moment. Adepii unie astfel de obiectiv snt de prerea c realizarea lui atrage dup sine i maximizarea pe termne lung a profiturilor i sporirea participarii pe pia.4) Maximizarea vnzrilor. Face posibil, prin realizarea unor producii de serie mare, reducerea costurilor unitare i, pe termen lung, sporirea vnzrilor. n special pe pia sensibil fa de pre, se stabilesc preuri joase, adoptnd a strategie de penetrare a pieei. Preurile mici fac posibil lrgirea prtaciprii pe pia; reducerea costurilor d producie i de desfacere; inerea la distan a unor eventuali concureni cu intenii d eptrundere pe pia.5) Smintnirea pieei. In astfel de obiectiv presupune, de regul, preuri ridicate, cnd produsul nou lansat prezint avantaje evidente i substaniale fa de produsele pe care le nlocuiete scderi de pre se opereaz numai atunci cnd ritmul de cretere a vnzrilor ncetinete. Astfel, pot fi cucerite noi si noi segmente de cumprtori.6) Cucerirea sau consoidarea poziiei de leader n privina calitii. Presupune stabilirea unor preuri ridicate pentru acoperirea cheltuielilor de cercetare - dezvoltare, a costurilor pentru o calitate ridicat.La etapa de formare a preurilor, alturi de calitatea produsului i poziionarea lui, de obiectivele urmrite i alte repere deosebit de importante ca :1. Relaia pre - cerere. Preul exercit o influen deosebit de puternic asupra nivelului, dinamicii i funciei cererii. Cu ct preul este mai ridicat, cu att cererea va fi mai sczut.2. Costurile. n stabilireaa preurilor un reper deosebit de important l constituie costul. Cunoterea nivelului structurii lui l permite utilizarea metodei pragului de rentabilitate i fundamentarea tiinific a unor decizii privind meninerea sau modificarea preului. Preul oricrui produs se fixeaz ntre dou limite : Cea minim, reprezentat de costurile de producie i care de regul, nu se atinge, la acest nivel, producia i desfacerea nefiind raionale; Cea maxim,care este att de prohibitiv, determin practoc dispariia cererii, cauz din care, n practic, nici acest nivel nu se intete. Pentru a atragere clienii Lafarge Ciment ( Moldova ) S.A. comercializa cimentul mai ieftin dect cost fabricarea lui, iar dup ce clienii s-au deprins preul la ciment, cu timpul s-a majorat. Preurile la ciment se deosebete de la un client la altul n dependen de :1. Volumul cererii sau comenzii;2. Ceea pentru ce se folosete cimentul, adic pentru construcii se vinde mai ieftin, iar pentru recomercializare mai scump;3. Zona de aflare, ca de exemplu pentru cei de la Nodul Moldovei cimentul se vinde mai ieftin, deoarece ei pot s mai livreze ciment n Ucraina;4. De capacitatea sau de solubilitatea de achitare a clientului.5. Contractul este baza afacerii i dac clientul ndeplinete toate condiiile contractului; atunci n viitor adic n lat econtracte el are dreptul la micorarea preului.

Capitolul 3 : Analiza economico-financiar a Lafarge Ciment (Moldova) S.A.3.1. Analiza patrimoniului (activului) ntreprinderiiAnaliza activelor prevede examinarea mrimii, componenei i corelaiei ntre diferite elemente patrimoniale, aflate la dispoziia firmei. n vederea aprecierii situaiei patrimoiale, n primul rnd, se urmrete evoluia mijloacelor economice n dinamic. Aceast analiz poate fi efectuat att prin compararea mrimii absolute a activelor, ct i cu ajutorul indicatorilor relativi (ritmul sau sporul creterii). De asemenea este raional compararea evoluiei activelor cu dinamica vnzrilor nete. Situaia n care creterea veniturilor din vnzri depete creterea activelor se apreciaz ca pozitiv. n cadrul analizei activelor pe termen lung se examineaz, n primul rnd, evoluia lor n dinamic i modificrile structurale. Analiza activelor curente cuprinde aprecierea dinamicii lor n comparaie cu evoluia cifrei de afaceri. Totodat se examineaz modificrile n structur din punctul de vedere al principalelor elemente componente ale mijloacelor circulante.Pentru desfurarea activitii economico-financiare, fiecare ntreprindere trebuie s-i formeze patrimoniul su ,care reprezint totalitatea resurselor economice controlate de fiecare agent economic n parte. Analiza situaiei patrimoniale presupune examinarea activelor controlate de ntreprindere, indeferent de sursele de finanare a acestora. Necesitatea analizei situaiei patrimoniale rezult din importana informaiei obinute n urma analizei pentru elaborarea deciziei de diferit gen necesare pentru programarea activitii ntreprinderii pe viitor. Astfel n vederea analizei generale a mrimii i evoluiei activelor disponibile la ntreprinderea S.A. Lafarge (Moldova) Ciment, efectum aprecierea acestora n comparaie cu dinamica veniturilor i totodat n concordan cu dinamica volumului activitii ntreprinderii. Deci n baza datelor Raportului privind rezultatele financiare, anul 2009, ntocmim tabelul analitic i interpretm rezultatele obinute n el, prin calcularea att a abaterilor absolute, ct i a indicilor relativi, adic a ritmului sau a sporului de cretere a activelor disponibile fa de perioada precedent, ceea ce ne va permite aprecierea efecienei folosirii patrimoniului existent la ntreprindere.

Tabelul 3.1. Dinamica valorii i structurii activelor ntreprinderii, lei (mii lei)Indicatori2008 suma2008 %, ponderea2009 suma2009 %, pondereaAbaterea absolutRitmul creterii

2009-2008 2009-2008, %2009/2008 2009/2008, %

1 Active pe termen lung810 016 80061,51733 336 73276,03-76 680 06814,52-9,4723,61

1.1 Active nemateriale2 562 4340,192 063 0850,21-499 3490,02-19,4910,53

1.2 Active materiale pe termen lung787 126 14259,77712 055 33673,82-75 070 80614,05-9,5423,51

1.3 Active financiare pe termen lung11 380 0,0111 3800,010000

1.4 Alte active pe TL20 316 8441,5419 206 9311,99-1 109 9130,45-5,4629,22

2 Active curente506 888 37238,49231 192 82623,97-275 695 546-14,52-54,39-37,72

2.1 SMM331 793 76125,19160 978 39616,69-170 815 365-8,5-51,48-33,74

2.2 Creane pe TS34 095 1112,5912 523 9901,3-21 571 121-1,29-63,27-49,81

2.3 Investiii pe TS136 651 17510,3828 864 8912,99-107 786 284-7,39-78,88-71,19

2.4 Mijloace bneti2 741 2900,2126 830 5852,7824 089 2952,57878,761223,81

2.5 Alte active curente1 607 0350,121 994 9640,21387 9290,0924,1475

Total activ (1+2)1 316 905 172100964 529 558100-352 375 614- -26,76-

Sursa:Elaborat de autor n baza Raportului financiar (2008;2009), al S.A.Lafarge Ciment.*Abaterea absolut se determin ca diferena dintre valorile anului curent i precedent** Ritmul creterii se determin ca raport dintre valoarea anului curent i valoarea anului precedent nmulit cu 100% minus 100% (de exemplu: ((2008/2007)*100)-100 n urma calculelor efectuate se observ o micorare a activelor ntreprinderii Lafarge Ciment (Moldova) S.A. cu 26,76%. Aceasta se explic prin faptul c ntreprinderea a micorat considerabil investiiile sale pe termen scurt cu 78,88%, una din cauzele importante ar fi situaia economic i politic instabil din ar. La fel se observ o diminuare semnificativ a stocurilor de mrfuri i materiale, care au sczut cu 170 815 365 lei.Datele din tabelul 2.1 ne permit a concluziona c pe parcursul anului de gestiune s-a observat o tendin de majorare a ponderii activelor pe termen lung n totalul activelor patrimoniale, acestea constituind o cretere de 14,52%. Aceast cretere a ponderii se explic prin faptul c activele pe termen lung s-au modificat ntr-o msur mai mic (s-au diminuat cu 76 680 068 lei, ceea ce constituie 9,47% din valoarea activelor pe termen lung a anului 2008), pe cnd activul total al ntreprinderii a sczut cu 26,76%.Cea mai mare pondere dintre activele pe termen lung n activul total revine activelor materiale pe termen lung, care au constituit n anul 2008 o pondere de 59,77%, iar n anul 2009 o pondere de 73,82%, deci se observ o cretere de 14,05%. Efectiv ns activele materiale pe termen lung s-au micorat cu 9,54% O pondere nensemnat n activul total revine activelor financiare pe termen lung i activelor nemateriale. Calculele efectuate ne arat c att ponderea ct i valoarea activelor curente s-au micorat semnificativ. Valoarea acestora a sczut cu 275 695 546 lei, iar ponderea cu 14,52%. S-au micorat considerabil stocurile de mrfuri i materiale, investiiile pe termen scurt precum i creanele pe termen scurt. Totodat se observ faptul c mijloacele bneti au crescut de la 2 741 290 lei la 26 830 585 lei, circa de 9 ori, deoarece ntreprinderea n 2009 a redus considerabil investiiile pe termen scurt i a micorat stocurile de marfuri i materiale, reducnd astfel i cheltuielile de ntreinere a acestora. La fel n perioada analizat sau micorat i creanele pe termen scurt ceea ce a influenat asupra majorrii mijloacelor bneti la ntreprindere. Informaia din tabel atest faptul c n structura patrimoniului Lafarge Ciment (Moldova) S.A. prevaleaz activele pe termen lung. O pondere nsemnat n activul total revine activelor materiale pe termen lung, cu toate c valoric acestea au sczut. Din acest considerent putem concluziona c ntreprinderea Lafarge are ca scop o dezvoltare durabil a activitii sale, cucerirea unor noi piee de desfacere i atingerea maturitii. Unele din prioritile sale de dezvoltare durabil sunt: calitatea produsului, serviciile i lanturile de achiziii. Din tabel se observ o tendin de cretere a ponderii activelor pe termen lung n activul total. De cele mai multe ori, n condiiile economiei de pia, concordana favorabil n structura patrimoniului ntreprinderii apare la nivelul unui echilibru de 50 la 50. Adic 50% din patrimoniul ntreprinderii trebuie s constituie activele materiale pe termen lung i 50% activele curente. La ntreprinderea analizat se observ o pondere mai mare a activelor pe termen lung, ceea ce este benefic, deoarece Lafarge tinde spre o dezvoltare durabil a activitii sale.

3.2. Analiza surselor de finanareAnaliza structurii surselor de formare a patrimoniului ntreprinderii se efectuiaz n scopul aprecierii stabilitii financiare a ntreprinderii sau, cu alte cuvinte, a gradului de dependen a firmei de susrele atrase i mpumutate.Analiza structurii surselor de finanare a activitii ntreprinderii se efectuiaz n baza unui ir de indiicatori, care n literatura de spsecial se mai numesc coeficieni ai structurii captalului, independenei financiare, de acoperire, de solvabilitate, de ndatorare sau coeficieni ai capacitii de plat. Pentru a deosebi aceti coeficieni de indicatorii lichiditii trebuie sa inem cont de urmtorul moment. Lichiditatea bilanului contabil caraterizeaz capacitatea ntreprinderii de a achita datoriile curente. Capacitatea de plat (solvabilitatea) reflect posibilitatea ntreprinderii de a achita toate datoriile : att cele curente, ct i cele pe termen lung.Din punctul de vedere al tehniciide calcul toi coeficienii utilizai la analiza general a structurii surselor de finanare se determin ca raportul ntre diferite pri componente ala formulei :Activele ntreprinderii= Surse de finanarea activelor= Capital propriu + Datorii pe termen lung.Pornind de la faptul c valutabilanului arat, pe de o parte, suma total a surselor de finanare, iar, pe de alt parte, coincide cu suma total a activelor, rata solvabilitii totale exprim gradul de acoperire a surselor mprumutate cu activele totale de care dispune ntreprinderea.Pentru majortatea agenilor economici capiatalul propriu constituie o surs de finanarede prim importan. Nu este ntmptor faptul c mrimea, structura i modificrile capitalului propriu prezint un interes deosebit pentru toate grupele de utilizatori ai rapoartelor financiare.La aceast etap se studiaz n comparaie cu perioada precedent mrimea i cota urmtoarelor prti componente ale acestuia : capitalul statutar, suplimentar, de rezerv, secundar, profitul nerepartizat.innd cont de cerinele legislaiei prrivind mrimea minim a capitalului statutar, n procesul ntocmirii notei explicative se determin suficiena capitalului statutar. n afar de aceasta, se explic cauzele, ce au condiionat modificarea capitalului statutar n anul raportat : majorarea sau micorarea valorii nominale a aciunilor plasate (valorii cotelor de participare), plasarea aciunilor din emisiuni suplimentare (creterea numrului participanilor), rscumprarea aciunilor de la acionari (retragerea cotelor participanilor) cu anularea ulterioar a acestora etc.Nota explicativ la rapoartele financiare ale societilor pe aciuni trebuie s conin compararea mrimii capitalului statutar cu valoarea activelor nete (patrimoniul net). n acets scop se determin corelaia ntre activele nete si capitalul statutar. Necesitatea acestei comparri reiese din urmtoarea condiie a legislaiei privind societile pe aciuni : valoarea ativelor nete nu poate fi mai mic dect mrimea capitalului social (statutar). Dac restricia nominalizat nu se respect (coeficientul n cauz este subunitar), societatea nu are dreptul s plteasc dividende, s mreasc capitalul statutar. Adunarea anual a acionariloreste obligat s ia decizia cu privire la reducerea capitalului statutar sau la depunerea aporturilor suplimentare de ctre acionari la majoritatea activelor nete sau la lichidarea societii. n caz contrar, lichidarea societii poate fi efectuat potrivit hotrrii instanei judectoreti la adresarea oricrui acionar sau a Comisiei de Stat pentru Piaa Hrtiilor de Valoare.n procesul dasfurrii activitii ntreprinderii pentru asigurarea continuitii economico financiare se obin mijloace de la bnci, de la alte persoane juridice sau fizice, ceea ce impune i analiza surselor mpumutate. n acest scop sursele mprumutate se grupeaz dup termenul de atragere (lung i scurt). O mare nsemntate pentru stabilitatea financiar a ntreprinderii o are structura surselor dup provenien (credite bancare, alte mpumuturi, datorii fa de furnizori, privind retribuirea muncii, decontri cu bugetul etc.). di punct de vedere al riscului de a nimeri sub influena extern sau riscului de faliment cele mai periculoase snt datoriile fa de bncile comerciale si buget. Nota explicativ trebuie s conin analiza coeficienior nivelului de ndatorare. Aceti indicatori sa calculeaz cu ajutorul datelor privind mijloacele strine, pe de o parte, i capitalul propriu al ntreprinderii, pe de alt parte. n funcie de prile componente ale formulei de calcul poate fi determinat gradul sau rata de ndatorare pe termen lung fa de capitalul statutar, propriu sau permanent. Cu ct aceste rate snt mai mari, cu att mai nalt se consider riscul otenial de a nimeri sub o influen extern, care nu poate fi controlat de ctre conducerea firmei sau proprietarii ei. Spre deosebire de coeficienii structurii generale a surselor de finanare nivelul necesar (solicitat sauu optim) al ratelor de ndatorare nu poate fi stabilit n mod cert i corect. De aceea aprecierea ratelor de ndatorare se efectueaz prin comparaii n dinamic. n practica mondial se consider convenabil nivelul ratelor de ndatorare de circa 30 %. La depirea acestui nivel de siguran atragerea suplimentar a mijloacelor mprumutate trebuie sa fie orpit. Finanarea suplimentar a activitii ntreprinderii poate fi efectuat pe seama surselor proprii (emisia aciunilor, aporturi suplimentare ale fondatorilor etc.). Necesitatea analizei pasivelor din partea conducerii ntreprinderii pentru stabilirea strategiei de dezvoltare, precum i dirijarea activitii curente. Analiza surselor de formare a activelor ntreprinderii pornete de la aprecierea general a structurii pasivelor. n acest scop calculm indicatorii cu privire la coeficientul de ndatorare a ntreprinderii sau coeficienii ai capacitii de plat a ei: CIG=DT/Cpropriu= 0,253 si CIT=DTL/Cpropriu= 0,03044. n baza calculelor efectuate i a rezultatelor obtinue, deducem c coeficientul de atragere a surselor mprumutate( de conceptare a datoriilor ), ce caracterizeaz structura surselor de finanare a activelor din punctul de vedere al cotei surselor mprumutate, se include n limitele standard ( 0-0,5 ). Deoarece acest coeficient nu dimensioneaz nivelul de ndatorare a ntreprinderii reiese c S.A.Lafarge Ciment este solvabil i poate apela la credite.

Tabelul 3.2. Evoluia valorii i structurii capitalului ntreprinderii, lei (mii lei) Indicatori2008 suma2008 ponderea,%2009 suma2009 ponderea,%Abaterea absolutRitmul creterii

2009-2008 2009-2008, %2009/2008 2009/2008, %

1. Capital propriu total1 050 646 61379,78745 114 22077,25-305 532 393-2,53-29,08-3,17

1.1 Capital statutar444 028 13633,72444 028 13646,04012,32036,54

1.2 Rezerve271 126 61520,59268 663 72027,85-2 462 8957,26-0,9135,26

1.3 Profit nerepartizat586 141 37544,51267 738 84827,76-318 402 527-16,75-54,32-37,63

1.4 Capital secundar-250 649 513(19,04)-235 316 484(24,4)15 333 0295,366,1228,15

2. Datorii pe termen lung31 983 1402,4331 559 5993,27-423 5410,84-1,3234,57

2.1 Datorii financiare pe termen lung00000000

2.2 Datorii calculate pe termen lung31 983 1402,4331 559 5993,27-423 5410,84-1,3234,57

3. Datorii pe termen scurt234 275 41917,79187 855 73919,48-46 419 6801,69-19,819,5

3.1 Datorii financiare pe termen scurt00000000

3.2 Datorii comerciale pe termen scurt81 471 8306,1928 132 2722,92-53 339 558-3,27-65,47-52,83

3.3 Datorii calculate pe termen scurt152 803 58911,6159 723 46716,566 919 8784,964,5342,76

Total Pasiv (1+2+3)1 316 905 172100964 529 558100-352 375 614--26,76-

Sursa:Elaborat de autor n baza Raportului financiar(2008;2009), al S.A.Lafarge Ciment.

Din calculele efectuate n tabel rezult faptul c suma total a surselor de constituire a patrimoniului ntreprinderii analizate n anul de gestiune s-a micorat cu 352 375 614 lei sau cu 26,76%. Aceast abatere a fost cauzat, n principiu de descreterea capitalului propriu, care pe parcursul anului de gestiune, s-a micorat de la 1 050 646 613 la 745 114 220 lei sau cu (305 532 393) lei, ceea ce constituie 29,08% din suma total a capitalului respectiv la finele anului precedent. Aceasta se datoreaz n mare parte faptului c profitul nerepartizat al ntreprinderii analizate a sczut n anul de gestiune fa de anul precedent cu 54,32 la sut, ponderea cruia n total pasiv fiind de 27,76%. Aceast descretere a profitului nerepartizat n anul 2009 se explic prin faptul c ntreprinderea a avut de suferit pierderi considerabile n valoare de 62 495 593 lei.

O influen semnificativ asupra diminurii pasivului total au avut-o i descreterea datoriilor pe termen scurt, care a constituit 46 419 680 lei, ceea ce reprezint 19,81% din suma datoriilor pe termen scurt la finele anului precedent, cu toate c ponderea acestora n pasivul ntreprinderii a crescut n anul 2009, ns nesemnificativ cu doar 1,69%. n urma calculelor efectuate se observ o diminuare considerabil i a datoriilor comerciale pe termen scurt, care constituie suma de 53 339 558 lei sau 65,47% din valoare acestora la finele anului precedent. Aceasta se explic n primul rnd prin faptul c n anul 2009 cifra de afacere a ntreprinderii Lafarge Ciment (Moldova) S.A. a sczut considerabil, la fel s-au diminuat i costul vnzrilor, toate acestea influennd i asupra datoriilor comerciale, micorndu-le cu 53 339 558 lei. Analiznd structura pasivelor ntreprinderii putem spune ca aceasta dispune de o mare autonomie financiar, 3/4 din sursele de finanare i revin capitalului propriu. Observm c n perioada analizat Lafarge nu are datorii financiare pe termen lung, deci ntreprinderea nu apeleaz la mprumuturi i credite bancare pe termen lung, din cauza instabilitii conjuncturii economice naionale i chiar celei europene.Pentru examinarea mai profund a datoriilor ntreprinderii analizate vom utiliza doi indicatori specifici: coeficientul de ndatorare global i coeficientul de ndatorare la termen. = = = 0,25 < 2 , coeficientul ndatorrii globale. = = = 0,03 < 1 , coeficientul ndatorrii la termen. = = = 0,29 < 2 , coeficientul ndatorrii globale. = = = 0,04 < 1 , coeficientul ndatorrii la termen.Unde:Ggl-coeficientul ndatorrii globale, Gtr-coeficientul ndatorrii la termen.

n urma calculelor efectuate se observ c valoarea coeficientului ndatorrii globale nu atinge limita maxim, n anul 2008 acest coeficient este de 0,25 iar n 2009 are valoarea de 0,29 aceasta ne indic faptul c capacitatea de ndatorare a ntreprinderii nu este epuizat, deci ntreprinderea poate apela la mprumuturi suplimentare in vederea dezvoltrii activitii de baz. Gradul redus de ndatorare al ntreprinderii ofer posibiliti de atragere a resurselor mprumutate.Coeficientul ndatorrii la termen este foarte mic, ceea ce ne arat c ntreprinderea analizat utilizeaz sursele mprumutate pe termen lung, dar ntr-o msur mai mic. Aceasta influeneaz direct mrimea capitalului permanent care se formeaz doar din capitalul propriu.ntreprinderea analizat are posibiliti de efectuarea investiiilor de capital pentru dezvoltarea activitii de baz, deoarece activele pe termen lung de regul sunt finanate din capitalul permanent, care se formeaz din suma datoriilor pe termen lung i a capitalului propriu, ns utilizarea ca surs de finanare pe termen lung doar a capitalului propriu duce la scderea rentabilitii acestuia i reduce considerabil potenialul investiional al firmei. n fine concluzionm c ntreprinderea Lafarge Ciment (Moldova) S.A. nu i-a epuizat accesul la noi credite pe termen lung. Din tabel se observ c valoarea datoriilor pe termen lung in anii 2008, 2009 este mic. Din aceste considerente ntreprinderea are un grad nalt de autonomie financiar, utiliznd la finanarea activelor sursele de capital propriu, ns n acelai timp se poate de spus c dezavantajul acestei surse de finanare este reducerea eficienei i rentabilitii utilizrii capitalului propriu n comparaie cu rentabilitatea obinut n cazul n care ntreprinderea ar utiliza i sursele mprumutate pe termen lung.3.3. Eficiena activitii economico-financiareTabelul 3.3.1 Rezultatele financiare, lei (mii lei)Indicatori200720082009Abaterea absolutRitmul creterii

2009-20082009-20072009/20082009/2007

1. Profitul brut25124625439448183642534659(351947177)(208711595)0,110,17

2. Rezultatul din activitatea operaional215364829329671207(31876604)(361547811)(247241433)(0,09)(0,14)

3.Rezultatul din activitatea de investiii(6978737)(18978583)(30125098)(11146515)(23146361)(1,59)(4,32)

Continuare la tabelul 3.3.1

4. Rezultatul din activitatea financiar25421013(38724383)(173677)(38550706)(64145396)(0,004)(0,007)

5. Rezultatul din activitatea economico financiar233807105271968241(62175379)(334143620)381611360,23(0,27)

6. Rezultatul excepional-------

7. Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pn la impozitare23380710527196824162175379(209792862)301611360,230,27

8. Profitul net(pierderea net) 182164125271968241(62495593)(334463834)(244659718)0,34(0,23)

Sursa:Elaborat de autor n baza Raportului financiar(2007;2008;2009), al S.A.Lafarge Ciment.Indicatorii rentabilitii se determin n baza datelor din anexa 1 Bilanul contabil i anexa 2 Raportul privind rezultatele financiare la Raportul financiar. La indicatorii rentabilitii se refer: rentabilitatea vnzrilor, rentabilitatea economic (activelor), i rentabilitatea financiar.Rentabilitatea vnzrilor (RVV) caracterizeaz capacitatea ntreprinderii de a obine profit n urma desfacerii.

Rvv = *100%Mrimea normal acestui indicator este de 20%.Rentabilitatea economic (activelor) (Rec) arat ci bnui profit sau pierdere obine ntreprinderea de la fiecare leu investit n activitatea acesteia, indiferent de sursele proveninei acestui leu (att proprii ct i mprumutate).

Rec = *100%Situaia se apreciaz pozitiv dac rentabilitatea economic este mai mare dect rata medie a dobnzii pe piaa creditelor. n calculul acestui indicator sunt cointeresai creditorii ntreprinderii.Rentabilitatea financiar (Rfin) caracterizeaz eficiena utilizrii capitalului propriu. Aceasta arat ci bnui profit sau pierdere obine ntreprinderea de la fiecare leu investit n capitalul propriu al societii date

Rfin =*100%Desfurarea reuit ai activitii economico-financiare prevede obinerea nivelului rentabilitii financiare nu mai jos de 15%. Valoarea acestui indicator cointereseaz acionarii ntreprinderii, deoarece reprezint remunerarea acestora.Tabelul 3.3.2 Date iniiale pentru analiza ratelor de rentabilitateIndicatori20082009Devierea absolut (2009-2008)Ritmul creterii((2009/2008)*100)-100

Valoarea medie a venitului din vnzri913537153,5771812825,5(141724328)(15,51)

Valoarea medie a capitalului propriu897880416,5831358167,5(66522249)(7,41)

Valoarea medie a patrimoniului1136595042114071736541223230,36

Profit brut39448183642534659(351947177)89,22

Profit pn la impozitare271968241(62175379)(334143620)(328,61)

Profit net271968241(62495593)(334463834)(122,98)

Sursa:Elaborat de autor n baza Raportului financiar (2008;2009), al S.A.Lafarge Ciment.Din calculele efectuate n tabel se observ descreterea considerabil a principalilor indicatori utilizai n calculul rentabilitilor ntreprinderii analizate: profitul brut a sczut n anul 2009 cu 351 947 177 lei, ns valoarea acestuia a rmas pozitiv, la fel s-a diminuat i profitul perioadei de gestiune pn la impozitare cu 334 143 620 lei, ceea ce reprezint 122,86% i profitul net cu 334 463 834, ambii indicatori fiind cu semnul minus.n continuare pentru aprecierea mai concret a principalelor rate de rentabilitate vom efectua calculele, utiliznd datele din tabelul 2.7 i vom ntocmi tabelul 2.8.

Tabelul 3.3.3 Principalele rate de rentabilitateIndicatori20082009Devierea absolut (2009-2008)Ritmul creterii((2009/2008)*100)-100

Rentabilitatea vnzrilor43,185,51(37,67)(87,24)

Rentabilitatea economic23,93(5,45)(29,38)(122,77)

Rentabilitatea financiar30,297,52(22,77)(75,17)

Sursa:Elaborat de autor n baza Raportului financiar(2008;2009), al S.A.Lafarge Ciment.Dat fiind faptul c pe parcursul anului 2009 ntreprinderea Lafarge Ciment (Moldova) S.A. a suportat pierderi n valoare de 62 495 593 lei, este evident faptul c nu am putut calcula rentabilitatea economic i financiar. n anul 2008 ntreprinderea a obinut o rentabilitate economic nalt de 23,93%, ceea ce caracterizeaz eficient utilizarea activelor angajate n activitatea ntreprinderii, indiferent de sursele provenienei lor. Putem spune c ntreprinderea i utilizeaz eficient patrimoniul su, deci pe parcursul anului de activitate 2008 la fiecare leu patrimoniu ntreprinderea obine circa 24 bani (profit pn la impozitare). Rentabilitatea financiar este una foarte bun de 32,71%, deci ntreprinderea genereaz profit net pe seama resurselor proprii utilizate. Renatbilitatea vnzrilor la fel este una foarte nalt, atingnd valoarea de 43,18%. Aceasta nseamn c pe parcursul anului 2008 ntreprinderea a nregistrat venituri din vnzri mai mari dect a cheltuit cu costul vnzrilor, ceea ce i-a permis s nregistreze i un profit brut mai mare. n anul 2009 acest indicator a sczut semnificativ cu 87,24%, atingnd valoarea de 5,51%. n aa mod coeficientul rentabilitii vnzrilor a cobort cu mult sub valoarea considerat normal de 20%. Cauza principal, fiind faptul c ntreprinderea practic a avut aceleai costuri ca i n perioada precedent, dar venitul din vnzri a fost cu mult mai mic dect n 2008, n aa mod ntreprinderea nregistrnd i un profit brut mai mic.

Tabelul 3.3.4 Analiza indicatorilor eficienei economiceIndicatori20082009Devierea absolut (2009-2008)Ritmul creterii((2009/2008)*100)-100

Productivitatea anual a unui muncitor2705423,731520882,95(463798757)

(46,21)

Productivitatea anual a unui salariat2749896,451551475,2(1198421,03)(43,58)

Randamentul mijloacelor fixe0,3(0,06)(0,36)(120)

Volumul produciei fabricate la 1 leu resurse materiale0,60,8

0,233,3

Sursa: Elaborat de autor n baza rapoartelor statistice

3.4 Analiza lichiditii si solvabilitiiAprecierea lichiditii i solvabilitii se face de regul cnd ntreprinderea solicit credite de la banc sau de la ali creditori. Analiza lichiditii bilanului contabil ocup un loc central n aprecierea situaiei financiare a ntreprinderii. Calcularea i interpretarea coeficienilor lichiditii n mod obligatoriu sunt incluse practic n orice materiale analitice. Importana deosebit a lichiditii decurge din natura economic a acestui indice. Din punct de vedere al coninutului economic problematica lichiditii, solvabilitii i capacitii de plat este suficient de complex, fiind tratat n mod diferit n lucrri tiinifice de specialitate i metodici practice.Ratele de lichiditate sau de trezorerie msoar capacitatea de plat a ntreprinderii, respectiv solvabilitatea pe termen scurt. Analiza ratelor rezultate prin compararea ansamblului lichiditilor poteniale (active transformabile n moned pe termen scurt) cu exigibilitile poteniale (datorii rambursabile pe termen scurt), constituie o metod rapid i uor de utilizat pentru aprecierea gradului n care ntreprinderea face fa obligaiilor pe termen scurt. Totodat, caracteriznd capacitatea de plat a societii, ratele de lichiditate ilustreaz i posibilitatea de acces a ntreprinderii la creditele de trezorerie. Prin lichiditate se nelege capacitatea ntreprinderii de a transforma activele sale n bani, iar gradul de lichiditate caracterizeaz capacitatea de plat a ntreprinderii.

Gradul n care ntreprinderea poate face fa datoriilor pe termen scurt se numete solvabilitate, care se msoar prin intermediul ratelor de lichiditate. Solvabilitatea constituie aptitudinea ntreprinderii de a face fa scadenelor pe termen lung i mediu i depinde de mrimea datoriilor cu asemenea scadene i de cheltuielile financiare (costul ndatorrii). Ea constituie un obiectiv prioritar al ntreprinztorului care dorete s-i pstreze autonomia financiar i flexibilitatea gestiunii i rezult din echilibrul dintre fluxurile de ncasri i fluxurile de pli, dar i dintr-un fond de rulment net pozitiv, adic dintr-o bun adecvare ntre necesarul de finanare pe termen lung (n active corporale i financiare) i resursele de finanare cu caracter permanent (capitalurile proprii i ndatorarea la termen). Solvabilitatea se definete mai ales n perspectiva unei lichidri a ntreprinderii, dac se afl n ncetare de plat ca urmare a lipsei de lichiditate a bilanului. ntreprinderea este solvabil n msura n care activul real este suficient pentru a-i permite plata tuturor datoriilor. Meninerea solvabilitii este condiionat de sincronizarea ritmului ncasrilor de fonduri legate de transformarea n moned a activelor ajunse la maturitate i ritmul plilor imperative legate de lichidarea datoriilor ajunse la scaden. n acest sens, o prim apreciere a solvabilitii se realizeaz prin compararea ntre lichiditatea activului i exigibilitatea pasivului, respectiv a activelor totale cu datoriile totale, din care rezult situaia net sau: Activul net contabil: ANC = Total activ Total datorii. n aprecierea solvabilitii se mai utilizeaz o serie de rate din structura pasivului i caracterizeaz ndatorarea i autonomia financiar a ntreprinderii: Rata solvabilitii patrimoniale: Rsp = , care exprim ponderea capitalului propriu n pasiv, a crei valoare minim trebuie s se ncadreze ntre 0,3 - 0,5, peste 0,5 reflectnd o situaie normal. Pentru aprecierea acestor rate de lichiditate vom ntocmi urmtorul tabel cu date iniiale.Tabel 3.4.1 Date iniiale pentru analiza lichiditii, leiIndicatori20082009Devierea absolut(2009-2008)Ritmul creterii ((2009/2008)*100)-100

Active curente506 888 372231 192 826-275 695 546-54,39

Datorii pe termen scurt234 275 419187 855 739-46 419 680-19,81

Mijloace bneti2 741 29026 830 58524 089 295878,76

Stocuri de mrfuri i materiale331 793 761160 978 396-170 815 365-51,48

Sursa:Elaborat de autor n baza raportului financiar(2008;2009) al S.A. Lafarge Ciment.R. lichid.abs. = R. lichid.abs.(2008) = = 0,018 ; R. lichid.abs.(2009) = = 0,143R. lichid.interm. = R. lichid.interm.(2008) = = 0,747; R. lichid.interm.(2009) = = 0,374

R. lichid.curente. = R. lichid.curente(2008) = = 2,16 ; R. lichid.curente(2009) = = 1,23Solvabilitatea general = ; Solvabilitatea patrimonial = .Solvabilitatea general(2008) = = 4,95; Solvabilitatea general(2009) = = 4,4Solvabilitatea patrimonial(2008) = = 0,8; Solvabilitatea patrimonial(2009) = = 0,77

Tabel 3.4.2. Ratele de lichiditate i solvabilitate, leiIndicatori 20082009Devierea absolut (2009-2008)Ritmul creterii ((2009/2008)*100)-100

R lichid.abs.0,0180,1430,125694,44

R lichid.interm.0,7470,374-0,373-49,93

R lichid.curente2,161,23-0,93-43,06

Solvabilitatea general4,954,4-0,55-11,11

Solvabilitatea patrimonial0,80,77-0.03-3,75

Sursa:Elaborat de autor n baza raportului financiar(2008;2009) al S.A. Lafarge Ciment.

n urma calculelor efectuate observm c pe parcursul anului 2009 rata lichiditii absolute a crescut considerabil de la 0,018 la 0,143 sau cu 0,125, ceea ce constituie 694,44% din rata acestui indicator n anul 2008. Mrimea optim a acestui indicator este ntre 0,2 0,25, ceea ce nseamn c la fiecare leu datorii pe termen scurt ntreprinderea trebuie s dispun de 20 25 bani n numerar. Observm c n perioada ambilor ani de analiz 2008 i 2009 rata lichiditii absolute este situat sub nivelul considerat optim, ins aceasta nu nseamn c ntreprinderea este insolvabil, dar putem spune c ntreprinderea va avea nevoie de ceva timp pentru a acumula mijloacele bneti necesare, prin vnzarea stocurilor sau ncasarea creanelor. n anul 2008 rata lichiditii absolute a czut cu mult sub nivelul considerat normal fiind de 0,018, ceea ce caracterizeaz negativ activitatea ntreprinderii. Aceasta se explic n primul rnd prin scderea ncasrilor de mijloace bneti i creterea datoriilor pe termen scurt. n anul 2009 acest indicator se apropie de nivelul optim, datorit n primul rnd, faptului c la ntreprindere s-au mrit semnificativ mijloacele bneti. Rata lichiditii intermediare reflect capacitatea ntreprinderii de a-i achita datoriile pe termen scurt, fr a fi obligat s realizeze stocurile. Aceast rat la ntreprinderea analizat este una satisfctoare pe parcursul anilor 2008, 2009, aflndu-se ntre 0,2 0,8. n anul 2009 rata lichiditii intermediare a sczut de la 0,747 la 0,374. Scderea dat este cauzat de reducerea activelor curente i a stocurilor ntreprinderii analizate ntr-o msur mai mare dect au sczut datoriile pe termen scurt. Cu toate acestea Lafarge Ciment (Moldova ) S.A. are o valoare satisfctoare a acestui indicator.Lichiditatea curenteste una dintre cele mai importante rate financiare ale unei companii i msoar capacitatea acesteia de a plti datoriile pe termen scurt utiliznd activele pe termen scurt din bilan. Se calculeaz ca raport ntre activele circulante (curente)i totaluldatoriilor pe termen scurt. Cu ct valoarea sa este mai mare, cu att compania are o capacitate mai mare de a-i plti datoriile curente fr s apeleze la resurse pe termen lung sau la noi mprumuturi. O valoare subunitar nseamn c firma are nevoie s se mprumute sau s vnd o parte din activele imobilizate pentru a-i plti datoriile i a evita falimentul. Rata lichiditii curente trebuie s varieze conform teoriei economice ntre 1,2-1,8. Aceast rat caracterizeaz capacitatea de rambursare a datoriilor exigibile, innd cont de disponobilitile existente. Ea asigur corelarea celor mai lichide elemente ale activului cu obligaiile imediat exigibile ale pasivului. Acest indicator mai variaz i dup sectorul economic: este subunitar n sectorul de distribuie i aproape 2 n sectoarele industriale cu ciclu lung. n general, o lichiditate curent mai mic dect 1 e un semnal negativ. Valoarea optim pentru acest indicator este n jur de 2, ns ea poate varia n funcie de sectorul de activitate. Astfel, exist sectoare unde lichiditatea optim este de 2 sau chiar mai mare, dar i sectoare care funcioneaz foarte bine cu 1,5 sau chiar cu 1. Sectoarele unde lichiditatea curent poate fi ceva mai mic fr ca acest lucru s aib un efect negativ asupra activitii sunt cele care presupun o pondere foarte mare a activelor fixe i o perioad mai ndelungat pentru valorificarea produselor (cum ar fi antierele care produc vapoare sau avioane, de exemplu), n a cror situaie datoriile curente sunt pltite n general din credite pentru acoperirea capitalului de lucru. Pentru ntreprinderea analizat coeficientul optim trebuie s fie n jur de 2, deoarece aceasta activeaz n sectorul industrial, planificndu-i activitatea pe termen lung. La ntreprinderea Lafarge Ciment (Moldova) S.A. coeficientul lichiditii curente n anul 2008 este de 2,16, ceea ce caracterizeaz pozitiv activitatea firmei, deci activele sale uor pot fi transformate n mijloace bneti suficiente pentru a-i onora obligaiile la termen. Totodat se observ o scdere a acestui coeficient de la 2,16 n 2008 la 1,23 n 2009, ceea ce reprezint 43,06%, dar aceast nu prezint un mare pericol, doarece ntreprinderea i orienteaz activitatea sa pe termen lung i n bilanul su predomin activele pe termen lung. Deci ntreprinderea i poate permite s activeze cu acest coeficient mai puin variat n sens negativ, meninnd gradul de solvabilitate nalt.Rata solvabilitii generale este foarte bun depind n perioada analizat limita care n mod normal ar trebui s o ating 1,5. Aceasta nseamn c ntreprinderea are capacitatea nalt de a-i achita obligaiile bneti imediate i deprtate fa de teri. Acest indicator n anul 2008 este de 4,95, iar n 2009 de 4,4. Aceast situaie ne vorbete despre faptul c ntreprinderea i finaneaz activele sale preponderent din sursele proprii, n aa mod atingnd un grad nalt de solvabilitate.Rata solvabilitii patrimoniale exprim ponderea capitalului propriu n pasiv, a crei valoare minim trebuie s se ncadreze ntre 0,3 - 0,5, peste 0,5 reflectnd o situaie normal. La ntreprinderea analizat acest coeficient depete limita de 0,5 n anul 2008 fiind de 0,8, iar n 2009 de 0,77. Deci ponderea capitalului propriu n pasiv este foarte bun, ceea ce duce la mrirea autonomiei financiare a ntreprinderii precum i mrirea valorii de pia a acesteia.

Concluzii i recomandriPentru a supravieui n economia de pia toi agenii economiciproductori de bunuri materiale desfoar activiti de marketing.n aceast lucrare s-a efectuat studiul situaiei reale la ntreprindere i sau cutat noi modaliti de lrgire a activitii i sporirii cantitii distribuiei de ciment. Pentru a obine rezultatele ateptate au fost folosite materialele activitii societii pe ultimii trei ani cu aplicarea metodelor cercetrii i analizei economico financiare a ntreprinderii. Datele iniiale au fost culese din sistema de eviden la ntreprindere i prin sondaj. Apoi informaia a fost supus seleciei i sistematizrii.Ca urmare a rezultatelor obinute i situiei reale de la S.A. Lafarge Ciment se poate recomanda urmtoarele :Nr. de ord.SituaiiRecomandri

1.La S.A. Lafarge Ciment au fost accidente de munc individuale, n grup, grave i cu deces. Deaceea ar fi bine de a mbunti protecia muncitorilor i de a efectua mai des instruiri referitor la protecia muncitorilor, care vor fi urmate de examene serioase.

2.n secia de ambalare a cimentului la uzin, maina de inscuit este foarte veche eliminnd foarte mult praf, care duce la creterea numrului de muncitori bolnavi de plmni. Rezult c trebuie de a se investi ntr-o main de nscuit, care ar reduce numrul lucrtorilor bolnavi.

3.Cimentul ai S.A. Lafarge Ciment deseori este falsificat de ctre recomerciani, ceea ce duce la o reclam proast i a pierderii prestigiului.Rezult lrgirea canalelor de distribuie a cimentului prin deschiderea depozitelor magazinelor specializate, acre ar duce la nlturarea, falsificrii cimentului i nu se va risca cu prestigiul S.A. Lafarge Ciment.

4.Reclama la S.A. Lafarge Ciment se efectuiaz prin intermediul radioului i presei, ceea ce nu este prea efectiv, deoarece majoritatea populaiei satu mai des n faa televizorului.De aceea ar trebui ca s se desfoare reclama prin intermediul televiziunii cu scopul atragerii clienilor n procurarea direct a cimentului prin reelele noi deschise de distribuie.

5.Foarte rar la S.A. Lafarge Ciment snt fcute reduceri clienilor performani, de aceea clienii nu snt prea cointeresai s procure permanent ciment de la aceast uzin. Efectiv pentru S.A. Lafarge Ciment ar fi ca s aplice o nou sistem de reduceri pentru clienii permaneni, cu scopul transformrii clienilor poteniali n reali.

6.Nu este depus S.A. Lafarge Ciment toat fora de a atrage clienii.Un alt factor de atragere a clienilor este rapiditatea deservirii. De aceea ar trebui de applicat principiul ntr-un timp ct mai scurt de deservit maximum clieni.

7.S.A. Lafarge Ciment nu dispune de autocamione pentru transportarea cimentului ctre client, la care acetia fac comenda prin telefon i doresc ca firma s le fac livrarea unde ei se afl.Rezult c ar fi bine ca S.A. Lafarge Ciment s dispun de transport pentru livrarea cimentului ctre client, i ca preurile n comparaie cu ali ageni economici s fie mai mici, n aa fel atrgnd clienii i indeprtnd concurena agenilor agenilor care practic acest gen de serviciu.

8.S.A. Lafarge Ciment dispune de un laborator de cercetri i elaborori.Ca urmare a analizei efectuate, conform datelor laboratorului de apreciere a calitii cimentului se propune spre elaborarea a noi mrci de ciment, care va avea 11 % de calcar i caracteristicimai nalte.

Bibliografie :LITERATURA DE SPECIALITATE: 1. Nadejda Botnari Finanele ntreprinderii, Editura Prim ASEM, Chiinu 2008, p.17-38.2. Toma Mihai Finane i gestiunea financiar de ntreprindere, Bucureti, 1998. p.56-62.3. Dima, Ioan Constantin Control de gestiune, Bucurti, 2003. p. 98-104.4. Petre Brezeanu Finanele firmei, Bucureti. p. 150-155.5. Gheorghe Manolescu Finanele ntreprinderii Bucureti. p. 33-38.6. Natalia Bncil Evaluarea financiar a ntreprinderii, Editura ASEM 2005. p. 88-96.7. Legea Republicii Moldova privind societile pe aciuni nr. 1134-XIII din 02.04.1997.8. Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi nr. 845-XII din 03.01.1992.9. Bogdan I. Management financiar, Ed. Universitar, Bucureti, 2004, p.34-56. 10. Eros-Stark E., Analiza situaiei financiare a firmei, Ed. Economic, Bucureti, 2001, p.119-132, p.198-202.11. riulnicov N., Analiza rapoartelor financiare, Ed. ASEM, 2003, p.89-137.

SURSE ELECTRONICE:1. www.plandeafaceri.ro2. www.lafarge.md 3. www.financialdirector.ro4. www.ase.ro

2