RAPPORT DE FORMATION DE 27 FORMATEURS ?· Les incoterm 1.7- Programme de la formation Le programme de…

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    RAPPORT DE FORMATION DE 27 FORMATEURS SUR LE

    MARCHE DE LA NOIX DE CAJOU

    AU BENIN

    Parakou, 03 et 04 Mars 2016

    Financ par : Formateur : Bnficiaires

    LAlliance pour le SEKONGO Soungari 27 producteurs

    Cajou Africain Consultant Rongead leaders au Bnin

    (00225) 05 69 96 85/(00225) 59 06 92 33

    Commandite par :

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    Table des matires

    Introduction 3

    I- Gnralits sur la formation3

    1.1-Prsentation de la FENAPAB..3

    1.2- Objectifs de la formation.4

    1.3- Rsultats attendus4

    1.4- Date et lieu de la formation.4

    1.5- Prsentation des participants...4

    1.6- Recueil des attentes des participants...5

    1.7- Programme de la formation.5

    II- Prsentation du Projet

    2.1- Zone dintervention 7

    2.2- Vue de la zone dintervention du projet (carte)..7

    2.3-Perspective .7

    III- Illustration de la formation..7

    3.1- Formation thorique .......................8

    3.1.1-Les enjeux dune bomme commercialisation de la noix de cajou

    (La comprhension et lanalyse du march international de la noix de

    cajou) 8

    3.1.2-Ce qui fait bouger les prix de la noix de cajou.........................8

    3.1.3-La ngociation......................8

    3.1.4-Une campagne de commercialisation de la noix de cajou

    avec ACA et Nkal..9

    3.1.5-Ventes groupes...9

    3.2- Formation pratique ....9

    4-Evaluation de la formation par les participants........................12

    Conclusion ..12

    Annexes...13

  • 3

    Introduction

    LAfrique de lOuest connat un dveloppement important de la filire anacarde depuis une

    vingtaine dannes. Cette volution correspond des mouvements observs lchelle du march

    international. En effet, lvolution des cultures dans les diffrentes zones de production, elles-mmes

    influences par les alas climatiques, les politiques publiques et commerciales des diffrents pays ou

    encore par les variations des taux de changes des monnaies impliques dans les pays producteurs et

    transformateurs.

    La filire bninoise correspond une production annuelle de plus de 120 000 T selon les sources.

    Hors mis certains pisteurs et exportateurs de produits bruts et transforms, rares sont les acteurs de la

    filire qui bnficient dune connaissance suffisante sur le fonctionnement du march de lanacarde et

    les influences du march international sur la formation des prix, ni mme des autres facteurs

    potentiellement influents.

    Labsence de connaissances suffisantes au niveau des acteurs locaux est un des facteurs limitant de

    lamlioration des revenus des acteurs de la filire.

    LAlliance pour le Cajou Africain a organis avec lappui technique de Monsieur SEKONGO

    Soungari consultant sur les services dinformation sur les marchs agricoles une formation des

    formateurs sur le march de la noix de cajou au Benin. Le prsent rapport retrace les grandes lignes de

    cette formation qui sest droule Parakou du 03 au 04 Mars 2016 avec la participation effective de

    27 leaders producteurs et de structure de noix de cajou de venus de la FENAPAB, CSSR/ONS,

    URCPA/AD.

    I- Gnralits sur la formation

    1.1-Prsentation de FENAPAB

    FENAPAB (Fdration Nationale des Producteurs dAnacarde du Bnin) est une Cooprative rgie

    conformment lActe Uniforme de lOrganisation pour lHarmonisation en Afrique des Droits des

    Affaires (OHADA) relatif au droit des Socits Coopratives. En sa qualit dOrganisation Faitire au

    niveau national, la FENAPAB est constitue de quatre (04) unions rgionales des producteurs

    danacarde (URPA) : Atacora-Donga, Borgou-Alibori, Oum-Plateau, Zou-Collines, 43 Unions

    Communales de Producteurs (UCPA) dont 33 actives, 860 Coopratives Villageoises de Producteurs

    (CVPA) regroupant 200.000 mnages.

    La FENAPAB uvre pour la promotion du dveloppement dune filire anacarde conomique et

    cologiquement viable au Bnin. A cet effet, elle se doit de :

    Veiller la bonne gouvernance au sein du rseau.

  • 4

    Reprsenter et dfendre les intrts de ses membres au plan national, sous-rgional et international

    auprs des pouvoirs publics et des partenaires ;

    Participer la dfinition et la mise en uvre de la politique de la promotion de la filire Anacarde ;

    Mettre en uvre une politique de mobilisation de toutes les ressources ncessaires au profit du

    rseau ;

    Mettre en uvre un plan dinformation et de communication au sein du Rseau ;

    Renforcer les capacits des producteurs danacarde, du personnel techniques et des coopratives

    membres du rseau ;

    Appuyer la production, la transformation, et la commercialisation des produits anacarde travers

    des services aux producteurs et aux coopratives la base.

    Dans cette optique dACA a organis cette formation pour renforcer les capacits des membres de la

    FENAPAB sur les marchs de la noix de cajou du 3 au 4 Mars Parakou.

    1.2- Objectifs de la formation

    Renforcer les capacits techniques de 27 leaders qui seront munis de botes image et devront former

    chacun 100 producteurs dans leurs zones respectives de retour chez eux.

    1.3- Rsultats attendus

    A lissus de la formation, les participants sont capables :

    de comprendre le march international de la noix de cajou ;

    de savoir ce qui fait bouger les prix ;

    de connaitre les zones de production, de transformation et de consommation de la noix de cajou

    dans le monde ;

    de connaitre le calendrier de production de la noix de cajou dans le monde ;

    danalyser les messages SMS reus et de les comprendre ;

    de connaitre les stratgies commerciales (vente groupes, organisations paysannes, ngociation)

    pour avoir un meilleur prix de vente ;

    de restituer la formation reue aux autres producteurs de retour au village.

    1.4- Date et lieu de la formation

    La formation sest droule du 03 au 04 2016 Parakou.

    1.5- Prsentation des participants

    Les techniciens /animateurs

    Les responsables /des producteurs

    Structure de lEtat/ONS

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    Nous avons enregistr la prsence effective de vingt-sept (27) producteurs leaders et responsables de

    structures tatiques venus de 22 localits qui seront chargs de former 100 producteurs chacun. Soit un

    objectif total vis par lAlliance pour le Cajou Africain de 2 000 producteurs forms au Benin en 2016

    sur le march de la noix de cajou.

    1.6- Recueil des attentes des participants

    Les dterminants de la variation du march

    Stratgie de fixation des prix

    Comprendre le march

    Comment ngocier le prix sur le march

    Quest ce qui fait bouger les prix

    Mcanisme danalyse de prix

    Site dinformation des prix sur le march

    Gestion des contrats dans un environnement de variation de prix

    Comment analyser les messages pour la transmission

    Connaitre le march international

    Connaitre les enjeux dune bonne commercialisation

    Connaitre ACA

    Rglementation pour le march

    Exigences des diffrents marchs de cajou

    Relation entre prix national et international

    Les incoterm

    1.7- Programme de la formation

    Le programme de la formation est le suivant :

    Horaires Activits Mthodes Rsultats Responsable

    Jeudi 3 Mars 2016

    8 : 00 -Accueil et installation des

    participants

    -Mot de bienvenue du prsident

    de la FENAPAB

    -Ouverture de latelier

    Prsentation des participants

    Attentes des participants

    -Prsentation du thme et

    Objectifs de la formation

    -Prsentation du programme de

    la formation

    Echanges

    -Echanges de

    connaissances

    -Les participants savent

    les attentes dACA

    Directeur gnral

    ACA

    Consultant

    10 : 30 Pause-Caf

    11 :00

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    -Module1: Les enjeux dune

    bonne commercialisation de

    lanacarde

    Power point

    -les participants savent

    que le march de

    lanacarde est

    international