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PE01

Rapport Final

MomIamAlive

Nicolas Greni

Printemps 2013

2

I. MOTIVATIONS 3 II. LIDEE DU PROJET 10 III. OBJECTIFS 12 IV. FORCES ET FAIBLESSE 15 V. ETUDE DE MARCHE 17 VI. LE MARCHE 21 VII. DIAMANT DE PORTER 24 VIII. LINSPIRATION LEAN STARTUP 27 IX. CONCLUSION 30

3

I. Motivations

Depuis tout jeune, je ne suis pas intress par le monde des grandes entreprises et

encore moins sduit par lide de rejoindre lune delle.

Ces gants conomiques, enliss dans un organigramme en mille-feuilles, ne me font

pas rver. Ils ne mapportent pas les gages dune entreprise o la crativit et

linnovation sont au centre.

En opposition ce modle je me suis intress au monde des startups. Ce monde

reprsente mes yeux bien plus de possibilits de changer le monde que lautre.

Par exemple, les termes dnigrants du type n+1 sont absents du vocabulaire des

entrepreneurs de ce monde ci. Il y a lide, surtout dans les premires annes de la

startup, dune organisation plane, o le CEO nest pas quelquun dtranger avec un

bureau ferm et inaccessible. Mais bien quelquun parmi dautres au milieu de lopen

space. Cest aussi lide que linnovation peut venir de tout le monde dans lentreprise.

On le voit chez Google, o 20 % du temps peut tre consacr des projets personnels.

Cest comme a qua merg Gmail par exemple.

4

Crer sa startup parat bien plus simple et accessible. Mais cest galement la

continuit dune philosophie de vie que jessaye de mappliquer : Life is too short, to

be boring 1. En cela il faut aller chercher les challenges qui vous font vibrer et avancer.

Je ne pense trouver cela que dans les startups.

Lide de crer nest pas une fin en soi. Participer crer, et changer le monde est

bien plus important. tre co-fondateur ou premier employ relve pour linstant, cet

gard, du mme sentiment.

Je lis depuis longtemps et rgulirement la presse spcialis autour de linformatique

ou du monde de lentrepreneuriat (Management, LEntreprise). Les diffrentes success-

stories de startups franaises racontes dans ces magazines comme celles de

Dailymotion, Criteo ou Priceminister sont autant de sources dinspiration.

Tout en continuant mes

lectures, jai eu

loccasion de me

confronter

lentrepreneuriat lors

dun StartupWeekend 2organis Minneapolis en 2010. Lors dun StartupWeekend les

participants qui ont une ide doivent la pitcher, c'est--dire en la prsentant oralement 1

minute devant les autres participants. Le pitch se doit dtre convaincant pour amener

dautres participants rejoindre le projet. Si le projet sduit alors une quipe se 1 La vie est trop courte pour tre ennuyeuse. 2 Organisation mondiale pour favoriser lmergence dentrepreneurs et de startups travers lorganisation de Startup Weekend . startupweekend.com

5

constitue et il se mettent travailler pour approfondir lide initiale. Aprs seulement 2

mois pass aux Etats-Unis dans un univers totalement nouveau, cet vnement en

anglais a jou pour moi un rle important de rvlateur. Ce fut une formidable

exprience o jai pu pitcher mon ide, et travailler dessus avec plusieurs participants

tout le week-end. Notre projet3 consistait mettre en relation des touristes et des

habitants locaux qui leur serviraient de guide dans la ville. lpoque AirBnb nen tait

qu ses dbuts, CouchSurfing mourrait doucement, et il nexistait pas de solution

quivalente. la suite du week-end nous avons continu rflchir lide, mais nous

avons manqu de ralisation pour transformer cette ide en vritable produit.

Depuis je nai cess de participer des vnements (DrinkEntrepreneurs, TechCrunch

Disrupt, SXSW, hackathons divers) runissant des entrepreneurs pour mimprgner des

ides et de lesprit.

Mon sjour dun an dans la Silicon Valley4 lors de mon stage ST40 ma permis

daborder plus facilement ces problmatiques. Ce fut loccasion de rencontrer des

entrepreneurs et investisseurs comme Reid Hoffman (fondateur de Linkedin et

investisseur), Peter Thiel (cofondateur de Paypal, investisseur dans Facebook) ou Brian

Cheski (fondateur de Airbnb) et bien dautres.

3 DitchTheTourBus.com 4. Dsigne le ple des industries de pointe situ dans la partie sud de la Rgion de la baie de San Francisco en Californie, sur la cte ouest aux tats-Unis. HP, Oracle, Apple, Facebook, Google y sont implants

6

Cette proximit entre apprentis entrepreneurs et stars du net forme un cosystme trs

enrichissant, favorable lmergence de nouvelles startups.

L-bas, il apparat trange de ne pas avoir une ide, de ne pas avoir envie de crer

quelque chose. On parle de serial-entrepreneurs , de business angels, de valuation5,

dIPOs6. Autant de choses qui font tourner la tte mais galement rver tant cela

semble proche et accessible.

Le fait dtre en stage dans une startup, et de la voir passer de 10 25 employs en un

an, a galement particip ma rflexion. Ctait une bonne manire dtre confront

des problmatiques telles que la recherche du march, la dfinition du produit,

linnovation vers de nouveaux marchs ou lexpansion de lquipe.

Jen ai profit pour participer dautres StartupWeekend et hackathons. Aprs plusieurs

vnements de ce type jai eu envie daller plus loin dans le processus dimagination et

de cration dune startup. Ctait galement loccasion de vivre laventure StartupBus7,

un bus rempli de codeurs, de designers et de gens au profil business entre San

Francisco et Austin au Texas pour SXSW (South by Southwest8) le plus gros festival

annuel de startups aux US. Sur la route, ces apprentis entrepreneurs doivent crer et

inventer une startup.

Il y avait onze bus comme le ntre, partis de Los Angeles, New York ou encore Mexico.

De la mme manire que lors des StartupWeekend, alors que nous commencions notre 5. Valorisation 6 Initial Public Offering ; Entre en bourse 7 http://startupbus.com 8 http://sxsw.com

7

route vers le Texas, les participants ont pt prsenter leurs ides de projets. L encore,

il fallait tre persuasif pour constituer une quipe motive avec tous les curs de

mtiers. Jai pitch une ide dapplication pour du partage de course de taxi, mais elle

na pas recueilli un intrt auprs des autre buspreneurs.

Jai rejoins une autre quipe, sur un projet qui navait au dpart pas retenu mon

attention. Mais devant lnergie dploye par son initiateur et la rapide session de

brainstorming laquelle jai assist lors dune pause sur un parking dune zone

commercial entre San Francisco et Los Angeles, jai dcid dintgrer le projet

Cerealize.

Cerealize rsout un problme typiquement

Amricain : les crales au petit djeuner.

Prs de 80% des Amricains consomment

des crales pour leur premier repas de la

journe, et il nest pas rare quils aient

plusieurs botes de marques diffrentes dans

leur placards. Avec Cerealize on leur propose

de crer leur propre assortiment de crales

et de leur livrer sous forme dabonnement

leur domicile. Partant de cette simple ide

nous avons imagin un vritable produit en

crant un site fonctionnel qui a gnr

beaucoup dintrt dutilisateurs et de la presse alors que nous ntions pas encore

arriv Austin. En quelques jours cest prs de 10 000 visiteurs qui sont venus sur le

8

site, et nous avons eu des articles dans FoxBusiness9, NBC 10ou encore TechCrunch11.

Sur notre route vers Austin nous avons command une imprimante, des tiquettes, des

botes en carton et des crales, tous les ingrdients pour jouer le jeu fond et monter

notre mini usine de crales personalises. Arriv Austin, tout le monde avait dj

entendu parl de notre concept grce la couverture mdia, et les quelques botes

faites maison se sont arraches comme des petits pains. Nous avons mme t

sollicit par des grands groupes craliers amricains pour participer leur congrs.

Dans le mme temps nous avons continu amliorer le site et nous sommes qualifis

pour les demi-finales puis la finale des pitchs de la comptition StartupBus. Tout cela en

lespace de moins dune semaine. Finalement nous avons gagn la comptition entre

les diffrents bus.

Aujourdhui Cerealize est une vritable entreprise12, qui a dj lev plusieurs milliers de

dollars, et livr prs de 200 botes de crales ses clients partout aux tats-Unis. Ces

premires livraisons nous ont permis de recueillir les commentaires de nos clients, et

nous prparons les prochaines livraisons pour bientt.

9 http://smallbusiness.foxbusiness.com/entrepreneurs/2012/03/13/startup-bus-picks-winner/ 10 http://www.nbcbayarea.com/news/tech/Cerealize-Lets-You-Customize-Your-Own-Cereal-142340435.html 11 http://techcrunch.com/2012/03/19/meet-cerealize-and-the-rest-of-apps-born-on-the-2012-startup-bus/ 12 http://cerealize.com/about

9

Ce projet fut un condens de toutes les phases que peut vivre une startup. Entre la

cration dun MVP 13 , la dfinition dun business model, une leve de fond et la

recherche damlioration, en quelques jours nous avons vcu une exprience unique.

Avant de quitter San Francisco en juin 2012, jai particip mon dernier hackathon. Le

sponsor organisateur Singly 14 permettait travers sa solution technique de rcuprer

des donnes dune multitude de rseaux dune manire nouvelle. En participant ce

hackathon, javais lide de crer quelque chose qui me serais utile do lide de

MomIamAlive. la fin du week-end javais cr un premier prototype. Aprs ma

prsentation, jai reu plusieurs encouragements pour continuer le projet. Aujourdhui et

pour toutes les raisons expliques prcdemment, je pense pouvoir tre mme de

lancer ce projet. Il ne sagit pas de lide du sicle mais de quelque chose dexistant qui

permettra dapprendre et de sinitier pour gagner de lexprience.

Ce projet participe davantage lide dapprendre petit petit sur de petits projets pour

tre davantage prpar lorsquune ide plus porteuse se prsentera.

13 MVP Minimal Viable Product : plus petit produit viable 14 Singly.com

10

II. Lide du projet

Les entrepreneurs cherchent gnralement rsoudre des problmes et rendre la vie

plus facile.

Dans le cas du projet MomIamAlive, je cherchais rsoudre un problme personnel

auquel jtais confront rgulirement.

Mes parents habitaient en Chine tandis que jtais San Francisco soumis plus de 14

heures de dcalage horaire. Il tait alors difficile de pouvoir trouver des moments

communs pour avoir de vritables discussions au tlphone ou en ligne. Entre le stage

et les diffrents vnements auxquels je participais et ceux que jorganisais, il me

restait trs peu de temps leur consacrer. Aprs plusieurs jours sans nouvelles, il

ntait pas rare quils sinquitent et mappelle alors que jtais en runion, ou occup

autre chose.

Javais cependant tout le temps dtre actif sur de multiples rseaux sociaux tels que

Twitter ou Facebook. Ces rseaux ntant pas accessibles en Chine du fait de la

censure exerce par les autorits, ils ne pouvaient avoir accs cette source

dinformation. De plus, comme beaucoup de jeunes, je ne souhaitais pas admettre mes

parents comme "amis" sur des rseaux privs tels que Facebook.

Jai donc eu lide dutiliser la masse de donnes ou messages que je produisais sur les

rseaux sociaux pour leur retransmettre linformation dont ils avaient besoin : je suis

vivant et tout va bien .

L'ide tait de leur fournir uniquement une donne brute sous la forme de ma dernire

activit sur les rseaux et non l'accs au contenu prcis de ce que j'avais mis en ligne

11

sur les rseaux. Ainsi je pouvais les rassurer tout en conservant l'autonomie laquelle

je tiens dans mes activits.

Le premier prototype a t dvelopp en un week-end lors dun hackathon dbut juin

2012 San Francisco. Le prototype dvelopp lors du hackathon ne permettait pas

dautres utilisateurs de crer leur profil. Nanmoins javais la certitude que plusieurs

personnes taient dans le mme cas que moi, et jentrevoyais galement un potentiel

pour une petite application avec une tarification micro. Quand le programme des

Entrepreneuriales a commenc en janvier dernier, jai voulu saisir loccasion pour tester

ce concept.

Aujourdhui avec mon cofondateur15 nous avons le souhait de rendre cette application

disponible au plus grand nombre, qui peut tre galement dans le mme genre de

situation que celle que jai pu vivre San Francisco.

Figure 1 - Situation avant utilisation de MomIamAlive

15 Aymeric Bardies tudiant GMC 02 UTBM

12

III. Objectifs

MomIamAlive est un service en ligne qui permet de maintenir un lien entre des parents

et leurs enfants, en utilisant les donnes des rseaux sociaux. Les rseaux sociaux

sont un espace d'expression pour les jeunes d'aujourd'hui. Une part non ngligeable du

contenu partag sur ces rseaux par les jeunes nest pas destine tre vu par leurs

parents. Ainsi, avec notre plateforme nous prservons ces publications en ne

partageant que la date laquelle le contenu a t post. Nous recrons ainsi un lien

virtuel intergnrationnel. Les parents seront ici informs d'une activit sur les rseaux

de leurs enfants, sans en connatre la nature exacte, et toutes leurs inquitudes seront

dissipes. Pour cela ils accderont une interface unique et intuitive qui ne ncessitera

ni comptence technique ni connaissance des rseaux utiliss par leur enfant.

MomIamAlive se prsente sous la forme d'une page Web o les utilisateurs (les

enfants) pourront choisir quels rseaux

sociaux ils souhaitent partager avec leurs

proches. Une fois leur compte cr, il leur

suffira de communiquer aux parents l'adresse

qui permettra d'accder au systme. En s'y

connectant, ils pourront tre informs de la

dernire activit sur les rseaux sociaux de

leurs enfants.

Le cas dutilisation simple de ce service peut-

tre entre un enfant et ses parents, mais il est

Figure 2 - Exemple de profil

13

vident que cela peut avoir lieu dans dautres cas. Dans tous les cas, seules les

personnes qui disposeront du lien adquat pourront accder aux informations.

Afin de rendre ce service accessible au plus grand nombre, et dans la mesure o les

publics plus gs ne sont pas ncessairement familiariss en profondeur aux outils

informatiques, nous ne souhaitons pas limiter son dveloppement une plateforme web

qui serait difficile daccs pour des non initis. Cest pourquoi nous envisageons de

dvelopper des services annexes de type bote vocale ou messages courts envoys

par tlphone (SMS) qui permettront daccder aux informations du service de manire

simplifie.

Comme nous souhaitons tre au plus prs de notre cible, les jeunes connects, nous

leur proposons donc de synchroniser le service MomIamAlive avec leurs rseaux

prfrs : Facebook, Twitter, Tumblr ou Instagram.

Il nexiste aujourdhui pas de service quivalent ce que nous proposons. Les

paramtres de vie prive des rseaux sociaux sont bien trop obscurs pour pouvoir trier

efficacement qui a accs ou non aux informations. La difficult de protger

correctement sa vie prive sur les rseaux sociaux est d'ailleurs un sujet qui fait

polmique et est de plus en plus abord par les mdias.

Nous pensons combler un manque de fonctionnalits des rseaux et galement

rpondre une demande des jeunes comme des parents. Les parents se sont plus

inquits et les enfants ne sont plus drangs dans leur vie prive.

De plus le processus de MomIamAlive est totalement automatis, ce qui permet une

adoption du produit encore plus simplifie.

14

Figure 3 - Fonctionnement de MomIamAlive

15

IV. Forces et faiblesse

Un des atouts majeurs de MomIamAlive est dtre une plateforme web. Entendons par

l : facile mettre en uvre. linverse dautres projets, nous navons pas besoin dans

limmdiat de locaux, ou dinvestissements lourds. Un simple serveur web suffira

accueillir les premiers utilisateurs. Cela nous permettra de nous dployer moindre

frais.

Nous pensons galement avoir conu le produit pour des utilisateurs qui nous

ressemblent par des problmatiques similaires aux ntres. Linterface claire et simple

est une des forces de ce projet. Il est ais de comprendre le but de MomIamAlive et de

voir comment cette plateforme peut nous tre utile au quotidien.

Nous imaginons quil nous sera facile de toucher notre cible au travers de nos cercles

proches. Avec plusieurs centaines dtudiants en stage ou en semestre dtude

ltranger, lUTBM est un vivier dutilisateurs potentiels.

Cependant il sagit de notre premier lancement en dehors dune actualit quelconque

sur laquelle nous pourrions nous appuyer pour faire un peu de buzz. Il sagit daller

chercher les utilisateurs un un. Notre produit est cependant trs cibl sur une certaine

catgorie de jeunes : ceux qui vivent loin de leur famille, avec une vie extrascolaire bien

remplie et une activit dbordante sur les rseaux. En ce sens, il nous sera peut-tre

difficile datteindre la masse critique dutilisateurs rapidement. La masse critique

reprsentant ici le nombre dutilisateurs qui nous permettrait de subvenir nos

dpenses. Dun autre ct cette trs forte segmentation de nos utilisateurs peut tre un

atout lorsquil sagira de montiser notre audience.

16

lheure actuelle MomIamAlive nest pas conu pour un tre site visiter

quotidiennement. On risque l aussi de perdre de laudience et de voir nos utilisateurs

se lasser. Il nous faut imaginer des moyens de capitaliser sur cette audience pour en

faire des utilisateurs rguliers.

Enfin, la comprhension de loffre freemium 16peut ne pas paratre vident au premier

abord. savoir qui des enfants ou des parents doit payer le service. Est-ce celui qui

veut avoir la paix ou celui qui a besoin dtre rassur qui doit payer ? Notre dfi est

de pouvoir rendre loffre transparente et comprhensible ds les premiers pas sur le

site.

Matrice SWOT Positif Ngatif

Interne - Co-fondateur technique

- Exprience personnelle

- Plateforme dj en ligne

- Persuad que le concept

est le bon

- Chiffrage exact des

besoins financiers

- Non comprhension des

rles entre parents et

enfants sur la plateforme

Externe - Pas de comptiteur direct

- Multitudes dutilisateurs

potentiels

- Intgration des

fonctionnalits dans les

rseaux existants

- Possibilit dun concurrent

direct

16 Concatnation de free et premium, freemium indique quune offre est disponible gratuitement et que pour accder des nouvelles fonctionnalits premium lutilisateur doit payer.

17

V. tude de march

Afin de connatre un peu plus notre march, nous avons ralis une tude de march.

Cette tude avait pour but de nous donner des lments pour dvelopper la premire

version de notre produit. Nous avons utilis loutil Google Form pour pouvoir rcolter les

rponses ce questionnaire. Cet outil nous permettait la fois de proposer un

formulaire interactif et galement dobtenir aisment des statistiques. Pour diffuser notre

enqute nous avons mobilis nos rseaux personnels.17

Nous avons pos des questions nous permettant de dresser des profils en fonction de :

lge

du genre

du nombre denfants

du lieu dhabitation (urbain, priurbain, campagne) de lenfant et des parents

Dautres questions permettaient den connatre les utilisations des rseaux sociaux

sur quel site ont-ils un compte

quelle frquence ils consultent chaque rseau

ont-ils leurs parents sur les rseaux ? si non : pourquoi ?

Nous avons galement pos des questions par rapport aux solutions actuelles utilises

pour maintenir le contact avec leurs parents afin de savoir sils utilisaient les nouvelles

technologies (Skype, et solutions quivalentes). Il tait galement question de savoir 17 http://bit.ly/14wWCza

18

quel tait le temprament de notre utilisateur : hyperactif socialement ou plus tt calme.

Une hyperactivit pouvant signifier un manque de temps et un intrt potentiel dans

notre solution.

Enfin nous avons pos une srie de questions afin den savoir plus sur leur intrt pour

un produit comme le ntre. Cela nous a permis dorienter le dveloppement de nos

premires fonctionnalits ainsi que de recueillir un ressenti par rapport notre

tarification.

Cette tude nous a permis de mettre en lumire lusage quasi systmatique de rseaux

tels que Facebook, Google+ ou Linkedin chez les 18-25. 100 % des sonds ont un profil

sur au moins un rseau social.

Seulement 61 % dentre eux ont ajout leurs parents sur lune des plateformes quils

utilisent. Pour ceux qui nont pas ajout leurs parents sur les rseaux il sagirait dune

barrire technologique 54 %, ce qui nous conforte dans lide doffrir notre service sur

dautres vecteurs. Dans le mme nous remarquons que 25 % des sonds ne lont pas

fait par soucis de leur vie prive, un argument en notre faveur.

Dans ltude nous remarquons que les nouvelles technologies de communication telles

que Skype sont rgulirement utiliss par prs de 55 % de nos sonds, les SMS le sont

encore plus avec prs de 70 %. Cela montre que les deux parties ont lhabitude

dutiliser les SMS pour communiquer, notre plateforme devra contenir une dimension

SMS pour toucher ces utilisateurs et aussi tre disponible sur mobiles car les tablettes

et les tlphones intelligents tendent de plus en plus supplanter les ordinateurs

commen moyen d'accs au monde connect.

19

Dans les contraintes qui psent sur ltablissement rgulier dune communication entre

parents et enfants, on note que pour prs de 68 % cela est li au temps, quil sagisse

de temps disponible ou de fuseau horaire diffrent. Notre solution automatise rpondra

parfaitement cela, car elle fonctionnera indpendamment du fuseau horaire et il ne

sera pas ncessaire dy consacrer du temps en plus de celui pass sur les rseaux.

En termes de fonctionnalits, les plus demands concernent une application mobile,

une plateforme web, des options durgence et des notifications quand nos proches

cherchent nous joindre. Ces fonctionnalits doivent correspondre nos priorits pour

nos prochaines versions, et sont autant de pistes de rflexion pour des offres premium.

Enfin sur les tarifs, prs de 50 % des personnes interroges souhaiteraient accder au

service gratuitement. Pour le reste, linstar des applications mobiles et des

micropaiements la majorit des intresss serait prte payer $0.99 mensuellement

pour obtenir des tarifs premium. Certains sont mme intresss pour payer plus pour

ces services. Ce qui permet denvisager plusieurs packs premium.

20

Figure 4 - Sondage sur les fonctionnalits

21

VI. Le march

MomIamAlive sinscrit dans la tendance actuelle dun monde connect et globalis.

Avec plus dun milliard dutilisateurs travers le monde, des rseaux tels que Facebook

ont pris une place prpondrante dans les activits des internautes. Dans certains pays

le rseau social est le site web le plus consult. Prs de 25 % des utilisateurs de

Facebook ont moins de 25 ans. On remarque les mmes tendances sur des rseaux

tels que Twitter ou Tumblr.

Figure 5 - La multitude des

rseaux

Dans le mme temps, les

programmes dchanges

universitaires se sont

multiplis ces dernires

annes, lexemple du programme Erasmus en Europe en est une illustration parfaite.

En 2010-2011 ceux sont prs de 250 000 tudiants europens qui ont au moins pass

un semestre dans un autre pays europen, et prs de 2,5 M dtudiants ont profit de

ce programme depuis sa cration en 198718.

La multiplication des dplacements et les envies de mobilit des tudiants induisent de

nouvelles problmatiques pour leurs familles. Nous pensons quavec laide des

technologies actuelles MomIamAlive peut apporter une solution ces familles. 18 http://ec.europa.eu/education/erasmus/doc/stat/table1.pdf

22

Quils sagissent dtudiants ou de jeunes diplms ltranger, ils nont que peu de

temps consacrer leur famille. Entre les tudes, les petits boulots et leur vie sociale, il

est parfois difficile pour eux de trouver ce temps. En revanche 93 % dentre eux

possdent un appareil mobile et dans prs de 40 % des cas il sagit dun smartphone

qui permet daccder aux rseaux sociaux19.

Lors de notre tude de march, nous avons remarqu que 100 % des interrogs

utilisent Facebook tous les jours et occasionnellement dautres rseaux. Nous avons

donc imagin utiliser les informations de ces rseaux ultra-prsents dans la vie des

jeunes pour en transmettre certains leurs proches avec qui ils nont pas le temps

dchanger.

MomIamAlive rpond galement une autre problmatique. Certains parents sont

connects galement sur les rseaux sociaux, mais il nest pas rare de voir les jeunes

refuser leurs parents laccs leurs donnes prives. Prs de 61 % de nos sonds

nont par exemple aucun membre de leur famille proche dans leurs contacts sur les

rseaux. Dans ce cas, MomIamAlive permet dinformer travers une plateforme en

ligne les parents familiers avec les nouvelles technologies sans compromettre la vie

prive des jeunes.

Enfin 55 % des interrogs sont intresss par une solution intermdiaire et automatique

qui leur permettrait de rassurer leurs proches sans avoir exposer une partie de leur

vie numrique.

19 http://www.e-marketing.fr/Dossiers/Comment-le-marketing-parle-t-il-aux-15-25-ans-157/Les-20-24-ans-ultraconnectes-et-fideles-a-leur-operateur-telephonique-458.htm

23

Modle conomique

Afin dattirer rapidement une masse critique dutilisateurs, nous pensions baser loffre

sur le principe du Freemium. Cest--dire que les utilisateurs qui sinscriront auront

accs au service de base gratuitement. Laccs des fonctionnalits avances sera,

lui, payant.

Cela nous permettra de susciter un intrt et une utilit de la part des utilisateurs. En

suscitant de nouveaux usages, nous les incitons opter pour la formule payante qui

propose des fonctionnalits plus pousses.

Comme dautres sites qui utilisent ce modle conomique, les abonnements des

utilisateurs payants permettront de couvrir les frais pour grer le reste des utilisateurs.

Dans cette logique-l et afin de rentabiliser le trafic des utilisateurs en offre gratuite,

nous pouvons envisager dafficher de la publicit sur le site. Cela peut intresser

certains annonceurs car nous avons une audience trs cible de jeunes actifs.

Figure 6 - Dtails des offres

Les dtails des offres

pourront voluer selon les

suggestions de nos

premiers utilisateurs.

24

VII. Diamant de Porter

a) Entre de nouveaux concurrents Techniquement la version 1 de notre produit nest pas une rvolution. Cela rend

lmergence d'un concurrent tout fait probable et envisageable. De nouveaux

concurrents pourront sduire les utilisateurs avec des fonctionnalits que nous navons

pas encore dveloppes, un meilleur design, une application mobile ou lintgration de

rseaux que nous ne prenons pas encore en compte.

Le point dterminant entre un concurrent et notre projet se situera dans notre capacit

rassembler un grand nombre dutilisateurs sur notre plateforme et notre capacit

dexcution pour mettre en place de nouvelles fonctionnalits et sadapter aux

demandes de nos utilisateurs.

b) Menace des produits de substitution Il nexiste aujourdhui pas de solution quivalente sur le march. Les utilisateurs ne

peuvent se tourner vers dautres solutions. Ils peuvent cependant essayer daffiner les

rglages de vie prive des rseaux sociaux quils utilisent dj, au prix de longues

heures dun travail minutieux.

c) Pouvoir de ngociation des fournisseurs Nos fournisseurs sont les rseaux sociaux qui nous permettent daccder leurs

donns travers leur API20. Nous sommes dpendants de leur volont de garder des 20 Application Programming Interface, est un ensemble normalis de classes, des mthode sou des fonctions offertes par une bibliothque logicielle ou un service web, qui sert de faade par laquelle un logiciel offre des services d'autres logiciels. (wikipdia)

25

fonctions de lAPI ouvertes aux dveloppeurs. Sils nous coupent les accs, nous ne

pourrons retrouver les donnes des utilisateurs et les publier sur notre plateforme. Il

dpend galement du nombre de requtes que nous enverrons vers ces services.

Certains rseaux pourraient demander de payer en fonction du nombre de requte.

Cependant, la tendance actuelle est louverture. Et les rseaux cherchent faire en

sorte quun maximum dapplications se construisent autour deux. Il ny a pas pour

linstant aucun prcdent dune API de rseaux sociaux devenue payante et trs peu de

cas o le rseau a ferm laccs une application.

d) Pouvoir de ngociation des clients Nous ciblons un large panel dutilisateurs : les jeunes connects. Le pouvoir des

utilisateurs se restreint la possibilit dutiliser notre plateforme avec loffre gratuite ou

loffre premium. Il est dans notre intrt que le plus grand nombre opte pour loffre

payante, pour cela nous leur proposerons des fonctionnalits essentielles des prix

attractifs. Il nous faut galement fidliser nos utilisateurs pour viter lutilisation en

one-shot de notre outil.

e) Intensit concurrentielle Il nexiste pas aujourdhui de concurrent direct MomIamAlive. Nos concurrents sont

les rseaux sociaux et leur fonctionnalit de gestion de la vie prive. Nanmoins ils

agissent en ordre dispers et aucun nagrge les contenus des autres rseaux comme

nous le proposons. Leur intrt tant que les utilisateurs partagent un maximum sur leur

plateforme il nest pas intressant pour eux de proposer quelque chose accessible

26

ceux qui ne sont pas prsents sur le rseau, de plus avec une information tronque. Il y

a donc peu de chances que les rseaux existants crs un produit quivalent.

27

VIII. Linspiration Lean Startup

Fort de lexprience startup de San Francisco, jai souhait ds lamorce du projet, nous

projeter dans une vision startup en sinspirant de ltat desprit des fondateurs de

Facebook, Twitter ou Reddit. Nous avons dlibrment choisi ce modle pour nous

donner plus de libert et nous affranchir de certaines contraintes.

Nous nous rclamons de lesprit startup et des philosophies Lean Startup21 et startup

bootstrap prnes par Steve Blank 22et Eric Ries23.

Lobjectif de la mthodologie Lean Startup, dans la continuit des mthodes Agiles, est

de rduire le cycle de dveloppement dun produit afin de rduire les risques dchec,

de mesurer le progrs et dobtenir de prcieux feedbacks des clients, et cela de

manire rgulire.

De cette faon, les entreprises, en particulier les startups, peuvent concevoir leurs

produits ou services pour rpondre aux demandes de leur clientle sans ncessiter un

important budget de dmarrage ou de coteux lancements de produits.

Lean Startup est vue comme une mthode damlioration continue du produit en trois

tapes : construire mesurer apprendre.

21 The Lean Startup - theleanstartup.com 22 Steve Blank serial-entrepreneur, et professeur dentrepreneuriat Stanford SteveBlank.com 23 Co-fondateur de rseau social IMVU, rdacteur des principes du Lean Startup

28

Figure 7 - Principes du Lean Startup

Partant de lide de base de notre service nous avons ainsi imagin diffrents cas

dutilisation pour se restreindre quelques-uns et les dvelopper rapidement.

Cest pour cela que nous avons choisi de dvelopper dans un premier temps un MVP

(Minimum Viable Product) qui reprsente la valeur essentielle de notre produit pour

cibler les premiers utilisateurs.

Le dveloppement de ce MVP tait une tape essentielle dans la concrtisation du

projet MomIamAlive, il sagit dune base pour recruter les premiers utilisateurs et

entamer une nouvelle tape de dveloppement.

Ce sont ces utilisateurs qui pousseront lvolution du produit. Nous croyons un

dveloppement tir par les utilisateurs. Nous ne savons pas encore comment notre

solution sera utilise et quels autres besoins elle suscitera. La discussion avec nos

utilisateurs nous permettra dimaginer les volutions de notre plateforme.

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Dans ce processus nous avons

utilis le Lean Canvas mis en

place par Eric Ries dans le

cadre des ateliers Lean

Startup, cet outil permet

didentifier les points cls de

notre stratgie et de nen

noublier aucune composante.

Vous trouverez en annexe le

Lean Canvas correspondant

notre projet. Il rsume le

problme que nous cherchons rsoudre, notre vision, nos concurrents, nos

utilisateurs et nos ides pour gnrer des revenus.

Figure 8 - Le process Lean Startup

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IX. Conclusion

Participer des vnements de type StartupWeekend ou les Entrepreneuriales

contribue dvelopper ma curiosit et mon attrait pour le monde de lentrepreneuriat.

Je continuerais rester laffut des mouvements dans le domaine de la cration

dentreprise et spcialement autour des actions qui peuvent favoriser lentrepreneuriat

tudiant.

Mais j'ai pu mesurer que l'approche collaborative de ces vnements qui contribue

fortement renforcer la motivation et permet de construire rapidement une quipe

mobilise sur un projet enthousiasmant tait difficile construire sans contexte avec un

binme. Lors de ce genre dvnement on rencontre galement des personnes aux

profils divers, ici notre quipe tait compose uniquement dingnieurs, nous avons

donc manqu dexpertise pour couvrir tous les domaines.

Dans un tel contexte la dmarche de cration ntait pas aise pour un lve ingnieur.

Se confronter de nouvelles notions et concepts loigns de notre univers scientifique

et technique sest parfois rvl difficile. Parfois les littratures ne saccordent pas

forcment sur la signification et lutilisation de ces concepts.

Nous avons galement manqu de regard critique sur notre produit. Il nous aurait t

certainement plus bnfique de prendre du recul et de remettre plat le concept au

dpart afin damener des ides neuves et de nouveaux cas dutilisation.

Je pense que nous avons certains moments manqu dambition en minimisant ce

projet, sans se donner les moyens de sa pleine russite. En sous-estimant le potentiel

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de notre ide, nous nous sommes enferms dans une vision petite sans vritable plan

de lancement vritable.

En nous concentrant sur la mise en ligne du prototype nous navons pas accord assez

de ressources la partie marketing du projet pour attirer davantage dutilisateurs et

faire du lancement un succs.

Nous croyons cependant que la plateforme MomIamAlive peut sduire plusieurs

centaines dutilisateurs dans sa forme actuelle. Cela reprsente une bonne premire

version qui dmontre le travail effectu et la cohsion de ce projet.

La plateforme dans sa forme actuelle ne nous cote rien car hberge sur des serveurs

gratuits et peut donc survivre sans que rien ny soit chang. Si lengouement

dutilisateurs est au rendez-vous est l dans les prochains mois, se posera alors la

question de la poursuite de notre implication dans ce projet.

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Annexe #1 Lean Canvas