Reklama w wyszukiwarce

KLUBY

FITNESS

Jakie zajęcia są najczęściej

poszukiwane?

Ile kosztuje reklama w wyszukiwarce?

Jak precyzyjnie trafiać do

potencjalnego Klienta na usługi fitness?

Marzec 2015

Skala poszukiwań zajęć i klubów fitness w wyszukiwarce Google

W analizach w tym raporcie wybraliśmy przykładowy zestaw fraz,

obejmujący słowa, związane z uprawianiem sportów i zdrowym trybem

życia. Wybrane frazy: crossfit, zumba, fitness, tbc, squash, tabata, pole-

dance, jogging, nordic-walking, bieganie, aerobik, siłownia

2

Jak widać, liczba operacji wyszukiwania w skali całego

kraju różni się znacznie w poszczególnych miesiącach.

Słowa objęte naszą analizą były wyszukiwane średnio

ponad 206 tys. razy miesięcznie. 206 TYSIĘCY WYSZUKAŃ MIESIĘCZNIE

100 000,00

120 000,00

140 000,00

160 000,00

180 000,00

200 000,00

220 000,00

lut-14 mar-14 kwi-14 maj-14 cze-14 lip-14 sie-14 wrz-14 paź-14 lis-14 gru-14 sty-15

Sezon na zumbę…

Dla kilku przykładowych fraz dokonaliśmy analizy trendów wyszukiwania

w czasie. Internauci w zauważalny sposób zaczęli poszukiwać informacji o

Zumbie jesienią2009 roku…

3

Popularność zumby miała jednak dopiero nadejść. Od

2012 roku notujemy wyraźny wzrost zainteresowania tą

formą aktywności. Okresy wzmożonego

zainteresowania Zumbą to wiosna (marzec-kwiecień)

oraz początek jesieni (październik). Słabsze jest

natomiast zainteresowanie w miesiącach wakacyjnych

oraz w grudniu.

Jeśli chodzi o rozkład geograficzny, Zumba jest

najczęsciej wyszukiwana na zachodzie kraju, a

relatywnie największą popularność zyskała sobie w

województwie lubuskim.

Analiza wykonana przy pomocy narzędzia Google Trends. Z tego samego narządzia pochodą prezentowane na tej stronie diagramy i wykresy.

Nadchodzi crossfit…

Crossfit to jedna z najbardziej dynamicznie rozwijających się dyscyplin.

Rosnąca popularność crossfitu w Polsce znajduje odzwierciedlenie w

trendach wyszukiwania. Wykres pokazuje, z jaką względną częstością

dokonywano wyszukań frazy „crossfit” – w dopasowaniu przybliżonym.

4

Crossfit przebojem wdziera się do kanonów kultury

fizycznej. Po raz pierwszy Polacy zaczęli poszukiwać

informacji na ten temat w 2010 roku, jednak od wiosny

2012 notujemy nieustanny i bardzo silny trend

wzrostowy w zakresie wyszukiwania tej frazy w Sieci.

W tym wypadku ośrodkiem największego

zainteresowania okazuje się opolszczyzna,

zdecydowanie deklasująca inne wojewówdztwa, jeśli

chodzi o częstość wyszukiwania informacji na ten

temat.

Analiza wykonana przy pomocy narzędzia Google Trends. Z tego samego narządzia pochodzą prezentowane na tej stronie diagramy i wykresy. Wartość równa 100 jest

przyjmowana dla najwyższego wyniku.

Kiedy w Polsce szuka się fitnessu?

Prześledziliśmy wyszukania dla dość ogólnej frazy „fitness” i okazało się,

że można łatwo zaobserwować wyraźną sezonowość w wyszukaniach tej

frazy.

5

Okazuje się, że Polacy rok zaczynają od intensywnego

poszukania informacji na temat fitness’u. Następnie, w

miarę upływu wiosny, zainteresowanie spada, aby

osiągnąć minimum w czerwcu. Następnie następuje

powolne odbudowywanie zainteresowania, drugi ze

szczytów, choć niższy, jest osiągany we wrześniu. W

grudniu zainteresowanie ponownie radykalnie spada,

po czym cykl się powtarza, na szczęście na nieco

wyższym poziomie, niż w roku ubiegłym.

W tym wypadku ośrodkiem największego

zainteresowania okazuje się Dolny Śląsk, choć

województwa: mazowieckie i małopolskie – trzymają

niemal identyczny poziom.

Analiza wykonana przy pomocy narzędzia Google Trends. Z tego samego narządzia pochodzą prezentowane na tej stronie diagramy i wykresy. Wartość równa 100 jest

przyjmowana dla najwyższego wyniku.

Frazy branżowe - Warszawa

Aby oszacować potencjał w kilku przykładowych lokalizacjach założyliśmy

hipotetyczny klub, z budżetem na poziomie 50 zł dziennie przy

maksymalnej cenie za kliknięcie w reklamę: CPC, na poziomie 3 zł.

Wykonaliśmy symulację, zakładając, że użytkownicy są w Warszawie.

6

Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz.

crossfit 133 3 247 138 1,04 1,66

zumba 302 1 582 493 1,63 1,22

fitness 500 21 258 570 1,14 2,11

tbc 0 11 0 1,17

squash 8 264 17 2,07 1,59

tabata 18 18 1 0,08 1

pole-dance 6 312 7 1,06 1,37

jogging 0 8 0 1,78

nordic-walking 66 511 123 1,88 1,24

bieganie 11 297 28 2,61 1,65

aerobik 20 165 6 0,3 1,65

siłownia 125 7 884 137 1,09 2,15

Dane stanowią prognozę na miesiąc marzec 2015, uzyskaną w lutym 2015 przy pomocy narzędzia Planer Słów Kluczowych Google. Frazy w dopasowaniu ogólnym.

Frazy branżowe - Wrocław

Aby oszacować potencjał w kilku przykładowych lokalizacjach założyliśmy

hipotetyczny klub, z budżetem na poziomie 50 zł dziennie przy

maksymalnej cenie za kliknięcie w reklamę: CPC, na poziomie 3 zł.

Wykonaliśmy symulację, zakładając, że użytkownicy są we Wrocławiu.

7

Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz.

crossfit 169 6 293 297 1,76 1,55

zumba 302 2 774 526 1,74 1,21

fitness 470 51 786 358 0,76 1,81

tbc 0 0 0

squash 0 960 0 1,45 1,77

tabata 0 35 0 1

pole-dance 0 56 0 1,19

jogging 0 4 0 1

nordic-walking 4 1 360 7 1,98 1,15

bieganie 184 545 304 1,65 1,26

aerobik 92 25 10 0,11 2

siłownia 123 1 164 19 0,15 2,41

Dane stanowią prognozę na miesiąc marzec 2015, uzyskaną w lutym 2015 przy pomocy narzędzia Planer Słów Kluczowych Google. Frazy w dopasowaniu ogólnym.

Frazy branżowe – Poznań

Aby oszacować potencjał w kilku przykładowych lokalizacjach założyliśmy

hipotetyczny klub, z budżetem na poziomie 50 zł dziennie przy

maksymalnej cenie za kliknięcie w reklamę: CPC, na poziomie 3 zł.

Wykonaliśmy symulację, zakładając, że użytkownicy są w Poznaniu.

8

Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz.

crossfit 251 4 438 432 1,72 1,66

zumba 143 2 624 186 1,3 1,14

fitness 513 45 945 677 1,32 2,01

tbc 0 0 0

squash 1 710 2 2,57 1,96

tabata 0 12 0 1

pole-dance 0 58 0 1,29 1,42

jogging 0 15 0 1

nordic-walking 83 1 129 174 2,1 1,11

bieganie 1 508 1 1,52 1,4

aerobik 0 49 0 1,63

siłownia 101 9 512 47 0,46 2,53

Dane stanowią prognozę na miesiąc marzec 2015, uzyskaną w lutym 2015 przy pomocy narzędzia Planer Słów Kluczowych Google. Frazy w dopasowaniu ogólnym.

Frazy branżowe – Kraków

Aby oszacować potencjał w kilku przykładowych lokalizacjach założyliśmy

hipotetyczny klub, z budżetem na poziomie 50 zł dziennie przy

maksymalnej cenie za kliknięcie w reklamę: CPC, na poziomie 3 zł.

Wykonaliśmy symulację, zakładając, że użytkownicy są w Krakowie.

9

Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz.

crossfit 58 1 818 28 0,48 1,61

zumba 239 800 624 2,61 1,12

fitness 306 10 497 358 1,17 1,7

tbc 0 1 0 1

squash 46 246 8 0,18 1,69

tabata 0 11 0 1,08

pole-dance 1 194 1 0,96 1,6

jogging 0 4 0 0,36 1

nordic-walking 222 390 450 2,02 1,11

bieganie 37 152 46 1,25 1,35

aerobik 0 11 0 2,57 2,38

siłownia 4 457 6 1,24 2,26

Dane stanowią prognozę na miesiąc marzec 2015, uzyskaną w lutym 2015 przy pomocy narzędzia Planer Słów Kluczowych Google. Frazy w dopasowaniu ogólnym.

Frazy branżowe – Gdańsk

Aby oszacować potencjał w kilku przykładowych lokalizacjach założyliśmy

hipotetyczny klub, z budżetem na poziomie 50 zł dziennie przy

maksymalnej cenie za kliknięcie w reklamę: CPC, na poziomie 3 zł.

Wykonaliśmy symulację, zakładając, że użytkownicy są w Gdańsku.

10

Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz.

crossfit 32 3 880 56 1,75 1,45

zumba 350 2 183 909 2,59 1,17

fitness 158 7 138 146 0,92 1,62

tbc 0 8 0 1

squash 3 454 5 1,64 1,7

tabata 0 16 0 1

pole-dance 0 76 1 2,39 1,32

jogging 0 4 0 1

nordic-walking 342 825 400 1,17 1,1

bieganie 0 315 0 1,14 1,41

aerobik 1 207 2 2,54 1,38

siłownia 1 896 2 1,53 1,88

Dane stanowią prognozę na miesiąc marzec 2015, uzyskaną w lutym 2015 przy pomocy narzędzia Planer Słów Kluczowych Google. Frazy w dopasowaniu ogólnym.

Na jakich urządzeniach szuka się fraz związanych z zajęciami fitness?

11

Jakkolwiek w wyszukiwaniach dla fraz,

związanych z uprawnianiem sportów wciąż

dominują urządzenia stacjonarne, to okazuje się,

że liczba wyszukań w grupie osób

posługujących się w tym celu telefonem jest

ponadprzeciętnie wysoka. Stało się to częściowo

„kosztem” użytkowników tabletów.

Stacjonarne

78%

Tablety

4% Telefony

18%

Nie ulega wątpliwości, że rozważając reklamę

klubu fitness w wyszukiwarce warto wziąć to

pod uwagę tym bardziej, iż wiele aplikacji

mobilnych wspiera zdrowy tryb życia, a reklamy

w tego rodzaju aplikacjach mogą oznaczać

trafianie dokładnie do pożądanych

użytkowników.

Koszty reklamy w dużych miastach

12

Okazuje się, że cena jaką przyjdzie średnio zapłacić za

kliknięcie w dużym polskim mieście wynosi od 1.30 dla

Poznania do 2,61 dla Krakowa. Co ciekawe, w Poznaniu

można liczyć na znacznie większą liczbę wyświetleń

reklamy przez osoby szukające tej frazy (ok. 2600 vs ok.

800) w ciągu miesiąca.

Dla pokazania różnic regionalnych, wytypowaliśmy pięć miast i

porównaliśmy szacowane koszty pojedynczego kliknięcia w słowa

„zumba” oraz „siłownia”

„zumba”– szacunkowa cena za pojedyncze kliknięcie w reklamę (CPC)

„siłownia”– szacunkowa cena za pojedyncze kliknięcie w reklamę (CPC)

Okazuje się, iż dwa z analizowanych miast – Poznań i

Wrocław – zapewniły szansę na szczególnie atrakcyjne

koszty za jedno kliknięcie w reklamę po słowie „siłownia”

– to jest odpowiednio 0,46 zł i 0,15 zł.

2,61 zł

1,63 zł

2,59 zł

1,74 zł

1,30 zł

1,24 zł

1,09 zł

1,53 zł

0,15 zł

0,46 zł

13

„Gdy powierzyłem moją kampanię w

wyszukiwarce Ogicom – poczułem, jakby

pieniądze do mojej firmy zaczęły

przyjeżdżać taczkami…”

Jacek Marzec, Płyty Warstwowe

Też możesz mieć taką kampanię. Wejdź na:

ogicom.pl/sem

Precyzja wyszukiwania

We wcześniejszych analizach opieraliśmy się o dopasowanie przybliżone,

zatem możliwe było, iż użytkownicy, zaliczeni do wyszukujących słowa

siłownia, nie będący tak naprawdę potencjalnymi Klientami dla siłowni.

Sprawdziliśmy, co narzędzia Google podpowiadają w zakresie

doprecyzowania siłownia + nazwa miasta:

14

Słowo kluczowe Wyświetlenia

miesięczne Konkurencja

Sugerowana stawka CPC

siłownia Kraków 2400 0,42 1,19

siłownia Warszawa 2400 0,81 5,09

siłownia Wrocław 1900 0,51 2,44

siłownia Poznań 1600 0,47 1,87

siłownia Gdańsk 1000 0,06 2,93

Wskaźnik konkurencji zawiera się w

przedziale od 0 do 1. Im wyższa

liczba, tym większa konkurencja pod

względem liczby reklamodawców,

wyświetlających swoje reklamy po

wpisaniu tego słowa kluczowego.

Sugerowana stawka pokazuje

przybliżoną stawkę, jaką należy

zaoferować za kliknięcie reklamy

wyświetlanej po danym słowie

kluczowym.

Dopisanie doprecyzowania geograficznego pozwala

oszacować potencjał wśród osób, które wpisały np.

słowo „siłownia Kraków”. W ten sposób trafiamy do tych

użytkowników, którzy szukają siłowni w konkretnej

lokalizacji, zatem można domniemywać, że większość z

nich jest zainteresowana skorzystaniem z takiej siłowni.

Rzadko fraza ta będzie natomiast wpisywana przez

kogoś, kto jedynie chciałby dowiedzieć się np. „jak

przygotować się do wyjścia na siłownię”.

UWAGA! Fraza może być jednak wpisywana także

przez osoby, znajdujące się poza Krakowem. W ten

sposób można trafić do osób przyjezdnych lub

planujących przeprowadzkę.

15

Ile budżetu na to wszystko potrzeba?

Wyświetlenia / m-c

14-65 tys. Kliknięcia / m-c

900-1.300

Budżet dzienny

Maks. cena za kliknięcie

50,- zł

3

Budżet można zmniejszyć i wciąż osiągać

proporcjonalne wyniki, kiedy zamiast

kampanii ogólnopolskiej zdecydujemy się

tylko na określoną lokalizację.

Warto jednak zwrócić uwagę, że uzyskiwane

pozycje czy ceny za kliknięcie w

poszczególnych województwach lub

miejscowościach mogą odbiegać od średniej

krajowej.

Koncentracja merytoryczna Koncentracja geograficzna

Drugim sposobem na ograniczenie wielkości

budżetu zaangażowanego w kampanię jest

skorzystanie z ograniczenia merytorycznego

– wybór wyłącznie konkretnych fraz., np.

tylko związanych z określoną dyscypliną.

W takim wypadku ceny CPC i pozycje

powinny zachować wysoką zbieżność z

prognozowanymi rezultatami.

Niższy budżet dzienny

Trzecim sposobem jest po prostu

zmniejszenie bezwzględnej kwoty dziennej. W

takim wypadku, w szerokim zakresie zmian

„w dół”.

Uzyskiwane ceny i pozycje mogą pozostać

takie same, zmniejszy się jednak liczba

wyświetleń oraz kliknięć reklamy.

Jak można zaoszczędzić?

Dla analiz w poszczególnych miastach zasymulowaliśmy kampanię prowadzoną z budżetem ok. 1500 zł netto

miesięcznie, co oznacza dzienny budżet na poziomie 50 zł. Prognozy wykonano narzędziami Google Planer Słów

Kluczowych oraz Google Trends,

Dlaczego warto powierzyć Twoją kampanię właśnie nam?

Stała optymalizacja kampanii pozwala na coraz lepsze dopasowanie reklamy

do oczekiwań odbiorców i wzrost klikalności. Jednocześnie obniża się koszt

kliknięcia. Lepsze wskaźniki „klikalności” (CTR) oznaczają, że reklama jest

częściej „klikana”- więc możesz pozyskać więcej Klientów!

Stała optymalizacja kampanii oznacza, że nieustannie

monitorujemy wyniki dla każdej reklamy. Czasem po kilka

razy dziennie dokonujemy modyfikacji w kampanii tak, aby

jak najlepiej wykorzystywać budżet Klienta.

Walczymy o wskaźniki jakościowe kampanii, dzięki czemu

Klient płaci coraz bardziej atrakcyjne stawki za kliknięcia,

uzyskuje lepsze parametry CTR oraz więcej kliknięć przy

tym samym budżecie.

Za treść tego dokumentu odpowiada… Czym zajmuje się dobra agencja?

16

2,97%

3,65%

5,32%

2,00%

2,50%

3,00%

3,50%

4,00%

4,50%

5,00%

5,50%

1 2 3

dr inż. Artur Pajkert, od 2001 roku zajmuje

się marketingiem, w tym marketingiem

internetowym. Odpowiedzialny za

prowadzenie usługi zarządzania

kampaniami Google AdWords w Ogicom.

Sprawdź nas na: www.ogicom.pl/sem

Kliknij i odbierz nawet 600 zł rabatu na Twoją kampanię!