Katedra za menadžment i produkciju pozorišta, radija i kulture

Predmet: Poslovanje reklamnih agencija 2

Seminarski rad: Reklamna kampanja Guarana Cranberry Feel Inspired?

Profesor: prof dr Nikola Maričić Student: Ana Mirković

Asistent: mr Uroš Anđelković Broj indeksa: 4400/2009

Beograd,

Septembar, 2012.

1

Sadržaj

1 Uvod..................................................................................................................................................................................... 2

1.1 Učesnici u reklamnoj kampanji ...................................................................................................................... 3

2 Klijent .................................................................................................................................................................................. 3

3 Proizvod ............................................................................................................................................................................. 4

3.1 Guarana Cranberry .............................................................................................................................................. 5

3.2 Ciljna grupa ............................................................................................................................................................. 5

3.3 Pakovanje ................................................................................................................................................................ 5

3.4 Cena............................................................................................................................................................................ 6

3.5 Distribucija .............................................................................................................................................................. 6

4 Produkcijska kuća .......................................................................................................................................................... 6

4.1 Klijenti ....................................................................................................................................................................... 7

5 Kampanja........................................................................................................................................................................... 9

5.1 Ciljevi kampanje.................................................................................................................................................... 9

5.2 Televizijska reklama ......................................................................................................................................... 10

5.3 Radio reklama ...................................................................................................................................................... 12

5.4 Event ........................................................................................................................................................................ 13

5.5 Štampani mediji .................................................................................................................................................. 13

5.6 Internet ................................................................................................................................................................... 14

5.7 Promocije ............................................................................................................................................................... 14

6 Zaključak .......................................................................................................................................................................... 15

7 Literatura: ....................................................................................................................................................................... 16

7.1 Netografija: ........................................................................................................................................................... 16

2

1 Uvod

Tržište predstavlja skup ekonomskih učesnika, kao što su potrošači i proizvođači, koji

izražavaju svoje želje i potrebe u vezi sa proizvodima, uslugama i idejama. Pojmovi potrebe

i želje čine osnovu pokretanja svake marketinške strategije. Marketing označava poslovni

proces kojim se identifikuju i zadovoljavaju potrebe potrošača.

Jedna od tehnika marketinga je i reklamna kampanja. Reklamiranje je vrsta komunikacije,

kojom naručilac reklame pokušava da animira publiku, ubedi je u korisnost određenog

postupka, najčešće kupovine određenog proizvoda ili usluge.

Kreiranje reklamne kampanje jeste komlikovan i kompleksan proces u kome učestvuje

veliki broj aktera, različitih obrazovnih profila. Reklamiranje je proces komunikacije, veza

koja se odvija između proizvođača koji oglašava, agencije koja stvara reklamu i publike,

kojoj se reklama obraća.1

Cilj reklamne kampanje najčešće je podizanje svesti potrošča o nekom proizvodu, ali i

povećanje profita naručioca kampanje.

Jedna od osnovnih karakteristika reklame je način na koji ona stiže do željene ciljne grupe.

U ovu svrhu koriste se televizija, radio, internet, štampa, video igre, bilbordi, flajeri itd.

Reklame su sastavni deo savremenog sveta i njima smo izloženi svakodnevno i konstantno.

Iako se reklamiranje smatra obaveznim činiocem ekonomskog rasta, u poslednje vreme se

sve više dovode u pitanje negativni uticaji reklama na publiku. Reklamiranje vrši invaziju

na sve javne prostore, dok je cilj da se okupiraju i privatni. Sve to utiče na negatvno

osećanje i preopterećenost posmatrača. Zbog toga su kreativni timovi marketinških i

reklamnih agencija posvećeni pronalaženju što kreativnijih i alternativnijih načina

reklamiranja. Kreativnost i originalnost pri stvaranju reklamne poruke obavezan je

element.

Psihologija marketinga bazira se na proučavanju faktora koji utiču na motivaciju i

percepciju, teži što efikasnijoj prezentaciji proizvoda ili usluga, odnosno teži ubeđivanju

potencijalnih potrošača da je to što se prezentuje upravo ono što njima treba. S druge

strane, sam potrošač teži da se zadovolji neka njegova potreba.

Precizno, pravovremeno i kontinuirano praćenje procesa kupovine, identifikovanje faktora

u tom procesu, i razlikovanje između posebnih vrsta odluka u kupovini, su od esencijalnog

značaja za uspeh svake reklamne kampanje. Ponašanje potrošača je onaj završni čin koji

obeležava uspeh ili neuspeh marketing programa.

1 Adam Brigs, Pol Kobli, Uvod u studije medija, Clio, Beograd, 2005, str. 64-68

3

1.1 Učesnici u reklamnoj kampanji

Kao što je pomenuto, stvaranje reklamne kampanje obuhvata najmanje tri učesnika,

naručioca, reklamnu agenciju i medij kojim će ona biti distrubuirana do primaoca.

Kada kompanija odluči i pripremi budžet za reklamnu kampanju, menadžer proizvoda ili

brenda kontaktira reklamnu agenciju i u toj relaciji, on je klijent. Agenciju predstavlja član

menadžmenta, akaunt (account) koji ima obavezu da, u ugovorenom roku, komunicira sa

klijentom i izveštava ga o stanju i napredovanju dogovorenih zadataka. Kada se kreira

reklamna poruka, vrši se izbor medija kojim će se ista plasirati.2 To može da obavlja ista

agencija, ukoliko se bavi takvom vrstom usluga, ili posebna medijska agencija, koja se bavi

zakupom medijskog prostora.

Na konkretnom primeru kompanije Knjaz Miloš i njihovog proizvoda Guarana Crainberry,

proćićemo sve faze jedne reklamne kampanje.

2 Klijent

Na temeljima tradicije duge dva veka, u kompaniji „Knjaz Miloš“ proizvode se i plasiraju na

tržište prirodne, zdrave vode i bezalkoholni napici koji potrošačima pružaju osveženje i

vitalnost tokom čitavog dana.

Proizvodi kompanije „Knjaz Miloš“ nastaju na 10 proizvodnih linija koje su automatizovane

i proizvode između 17,000 i 24,000 boca na sat, što omogućava dnevnu produkciju od

preko milion litara, dok na godišnjem nivou kapaciteti dozvoljavaju proizvodnju veću od

pet stotina miliona litara.

Laboratorija koju poseduje kompanija „Knjaz Miloš“ (eko-toksikološka, mikrobiološka,

fizičko-hemijska) jedna je od najopremljenijih i najsofisticiranijih laboratorija u regionu, a

konstantno osavremenjavanje proizvodnje imperativ je korporativnog poslovanja.

Danas „Knjaz Miloš“ spada među najveće evropske proizvođače prirodnih mineralnih voda

i važi za kompaniju najuspešnijih domaćih brendova.

Kompanija „Knjaz Miloš“ posvećena je ispunjenju zahteva društvene zajednice. To pre

svega podrazumeva poštovanje zakona, etičkih normi, racionalno korišćenje prirodnih

2 Uroš Anđelković, Uloga i značaj elektronskih medija u poslovanju reklamnih agencija, Magistarski rad, Fakultet

dramskih umetnosti, Beograd, 2009. godina

4

resursa i aktivno učešće u rešavanju problema zagađenja prirodne sredine i podizanju

ekološke svesti, ali i pružanje pomoći kroz podršku humanitarnim projektima. Ulaganje u

projekte čiji je cilj socijalizacija dece, edukacija, razvijanje tolerancije, kreativnosti i

podsticanje talenata za „Knjaz Miloš“ predstavlja ulaganje u budućnost Srbije.

Pored izuzetne saradnje sa organizacijom „Naša Srbija“, kompanija „Knjaz Miloš“

obezbedila je širom Srbije pomoć i donacije domovima za nezbrinutu decu, za decu sa

invaliditetom ili decu ometenu u razvoju. Na spisku institucija kojima je kompanija „Knjaz

Miloš“ pomogla nalaze se i:

o Dečiji dom „Mladost“ iz Kragujevca

o Dom za decu i omladinu ometenu u mentalnom razvoju u Sremčici

o Školu sa domom za decu sa oštećenim sluhom iz Kragujevca

o Dom za decu i omladinu ometenu u razvoju „Veternik“

o Ustanova za decu i omladinu SOS Dečije selo „Dr Milorad Pavlović“ iz

Sremske Kamenice

o Dom za decu i omladinu „Duško Radović“ iz Niša

o Dom za decu i omladinu ometenu u razvoju iz Kulina

3 Proizvod

Guarana je najpopularnije energetsko piće među mladima na srpskom i crnogorskom

tržištu.

Jedinstvena kombinacija sastojaka Guarane pruža dozu dodatne energije koju potrošači

osećaju nakon konzumiranja u vidu poboljšane koncentracije i percepcije, odlaganja

pospanosti, poboljšanja memorije i poboljšanja psihofizičke sposobnosti čitavog

organizma.

Guarana predstavlja i odlično osveženje zahvaljujući originalnom i manje slatkom ukusu.

Kompanija Knjaz Miloš se ponosi Guaranom, svojim brendom iz kategorije energetskih

napitaka, koji godinama unazad čvrsto drži poziciju jednog od najznačajnijih i

najpopularnijih srpskih brendova, naročito kod mlađe populacije. Bogat portfolio

proizvoda čine Guarana Green, Guarana Black, Guarana Mojito i Guarana Cranberry, koji su

dostupni u limenkama od 0,25l.

Jedna od odlika ovog brenda je ta da je oduvek potrošačima pružao inovacije, originalni

pristup i proizvode koji se mogu naći i na evropskom i na svetskom tržištu, a pored čestih

specijalnih edicija, unikatno dizajniranih limenki, tu je i neizbežna Sovica, jedinstveni

simbol brenda. Još jedan razlog zbog koga su potrošači zavoleli Guaranu su kreativne i

5

maštovite kampanje koje je prate od momenta kada je počela da se proizvodi u Srbiji.

Dosadašnji uspeh brenda, Guarana zasniva na činjenici da pored toga što održava visok

kvalitet svojih proizvoda, prati potrebe, a ujedno i neguje poverenje svojih potrošača. U

skladu sa tim kompanija je nedavno obogatila asortiman novim proizvodom - Guaranom

Cranberry sa aromom brusnice. Istovremeno jaka, prefinjena i intrigantna, nova Guarana je

u rekordnom roku osvojila simpatije ljubitelja energetskih napitaka i postala potpuni hit,

kako među mladima tako i kod starije populacije. Prema podacima Nielsena za 2011.

godinu, količinsko učešće Guarana brenda iznosi 61,6% u Srbiji.3

3.1 Guarana Cranberry

Guarana Cranberry je energetsko piće sa aromom brusnice. Novi proizvod iz Guarana

portfolija koji ponovo pomera granice tržišta energetskih pića u Srbiji. Ona je jaka, ali

prefinjena, intrigantna i namenjena je mladim i ambicioznim ljudima koji se ne

zadovoljavaju prosečnim. Dodatna doza energije i inspiracije za svakodnevne ambicije i

izazove.4

3.2 Ciljna grupa

Ciljna grupa ovog proizvoda su urbana gradska populacija, mainstream, pretežno ženskog

pola, koja preferira ekskluzivan izgled ambalaže, ali i specifične ukuse pića, koja zna šta

želi, koja je opuštena, komunikativna, društvena, vedrog duha, ali sa ličnim pečatom i

stavom, koja razmišlja o trošenju svog novca, starosne dobi od 18 do 35 godina. U ovom

brendu prepoznaje kvalitet koji propraćen adekvatnom cenom.

3.3 Pakovanje

Kao što se vidi na fotografiji, limenka je crvene boje, sa srebrnim tribalom i srebrnim

slovima na kojima piše Cranberry, na mestu gde je na svim ostalim limenkama napisano

Guarana. Logo Guarane je niže, mnogo manji, što nas navodi da pomislimo da stvaraoci nisu

želeli da brend kompanije bude u centru pažnje kupca. Zaključujem da je to zbog drugačije

3 http://www.crier.co.rs/www/media/arhiva/97_uFokusu_EnergetskaPica.pdf

4http://www. knjaz milos.co.rs

6

ciljne grupe koju su želeli da privuku. Drugačije od klasičnih konzumenata “obične”

Guarane.

3.4 Cena

Guarana inače ima cenu u velikoprodaji od 47 RSD, dok se njena cena u ugostiteljskim

objektima kreće oko 150 RSD. Što je duplo manje od cene Red Bulla, koji predstavlja

benchmark na tržištu energetskih napitaka. Guarana Cranberry ima cenu u velikoprodaji od

65 RSD, a Red Bull 110 RSD. Po razlikama u ceni možemo da zaključimo da Guarana

Cranberry želi da privuče ciljnu grupu koja želi malo prefinjenije piće, ali nije u finansijskoj

mogućnosti da kupi Red Bull.

3.5 Distribucija

Guarana Cranberry je pozicionirana tako da se može konzumirati tokom dana, ali i noću.

Ona predstavlja “fancy” piće koje se može kupiti po popularnim lokalima i splavovima,

koncepcijski definisano da predstavlja prestiž i život u trendu. Što se tiče velikoprodaje,

može se pronaći u velikim i bolje snabdevenim objektima, podrumima pića, ali i Guarana i

Knjaz Miloš frižiderima koje imaju bolje opremljene trafike.

4 Produkcijska kuća

Timecode je je produkcija sa novim idejama, ali su svi njeni zaposleni već dugo u profesiji.

Svojim individualnim angažmanima u najvećim projektima kod nas obezbedili su njihovu

uspešnu realizaciju. Timecode ima strukturu koja omogućava optimalno angažovanje

resursa prema potrebi klijenta. Može nastupati kao veliki, srednji ili mali sistem, angažujući

tačno onoliko resursa koliko je klijentu potrebno. Na taj način je klijent pošteđen

nepotrebnih troškova i dobija tačno ono što je želeo. Timecode produkciju realizuje tako

da kompletnu odgovornost preuzima na sebe. Na klijentu je samo da iznese svoje zahteve i

rokove, i ukoliko je dogovor postignut, Timecode od tog momenta vodi računa o svim

aspektima projekta.

Timecode produkcija predstavlja nekoliko ljudi okupljenih oko iste ideje – da se klijentu

omogući produkcija bez greške.

Timecode produkcija d.o.o. je osnovana u Septembru 2007 godine, i predstavlja tim ljudi

okupljenih oko iste ideje. Cilj ovakvog okupljanja je da se klijentima pruži kvalitetan

proizvod po razumnim cenama i u razumnim rokovima. Obzirom na višegodišnje iskustvo u

advertisingu i u produkciji uopšte, klijentima pružaju sledeće usluge:

Video produkcija (snimanje, montaža, režija, postprodukcija i adaptacija)

Audio produkcija (snimanje, , montaža, režija, postprodukcija i adaptacija)

7

Event produkcija (osmišljavanje i organizovanje bilo koje vrste promotivnih ili

kulturnih dešavanja)

Foto produkcija (fotografisanje i obrada fotografija, postprodukcija, kasting, kostim,

šminka, odabir lokacija)

Print produkcija (priprema i štampanje svih vrsta štampanih materijala).

Moto produkcije je "Limitations live only in our minds. But if we use our imaginations, our

possibilities become limitless."

Timecode produkcija, svojim profesionalnim pristupom, je posvećena klijentu i

ostvarivanju zajedničkih ciljeva, obezbeđujući svojim klijentima inovativan pristup na

tržištu, odlično pozicioniranje i odgovarajući kontakt sa potrošačima.

Svaki projekat podrazumevao je korektnost, kvalitet i zajednička rešenja sa klijentom i

servisom.

4.1 Klijenti

Timecode je angažovan direktno od strane klijenta ili od strane klijentovog servisa.

Lista servisa i klijenata:

Leo Burnett

Philip Morris International

Procter & Gamble

Telenor

Nectar

Interbrew Apatinska Pivara

DonCaffe

Banca Intesa

Soko Štark

Komercijalna Banka

Saatchi&Saachi

Komercijalna Banka

McCann Group

8

Coca Cola

Audi

OM Ogilvy

Interbrew Apatinska Pivara

Dečije srce

Luna TBWA

Banca Intesa

Liber Novus

Liber Novus d.o.o.

Strawberry

British Council

Oriflame

MC2 Public Affairs

Republički zavod za zdravstveno osiguranje

Janus Marketing Group

Philip Morris International

Razor

Sekopak

Izdvaja radove koji su u celosti osmišljeni i izvedeni od strane Timecode produkcije:

Kampanja za inicijativu "Snaga pacijentima"

Kampanja "Menjamo dijabetes"

Kampanja za knjigu "Vodič kroz program za vantelesnu oplodnju"

9

5 Kampanja

5.1 Ciljevi kampanje

Reklamna kampanja Guarana Cranberry „Feel inspired?“ pokrenuta je sa ciljem da se tržištu

ponudi sasvim nov proizvod, u drugačijoj ambalaži. Obraća se mladim, aktivnim

potrošačima, kojima je potreban dodatni izvor energije. Pored skretanja pažnje potrošača

na nov brend na tržištu, imala je za cilj i da stvori lojalnu ciljnu grupu, vrlo specifičnu i

znatno drugačiju od one koja već konzumira Guaranu.

Kampanja je potpuno drugačija od prethodnih Guarana kampanja, koju odlikuje vrlo

prepoznatljiva Sovica, zaštitni znak ovog napitka, koja se obraća potencijalnim kupcima

uvek šaljivim i aktuelnim rečenicama. Dizajn Sovice se konstantno menja, ona se pojavlju u

svim situacijama i svako se može prepoznati u nekoj od rečenica ili situacija u kojima se

ona nađe.

Vizuelno rešenje Sovice je vrlo prepoznatljivo, ali i simbolično. Sova je noćna ptica, sa par

krupnih očiju koje vide u mraku, ima karakterističan par ušiju, statična figura lovca koji

čeka plen. Iz ovog opisa, jasno je da se obraća mladim, aktivnim ljudima koji su stalno u

pokretu.

Ipak, Guarana Cranberry ima cilj da privuče sofisticiranu, pretežno žensku populaciju koja

želi da se istakne, koja ne želi da bude prosečna, niti da izgleda neozbiljno. U ovom slučaju,

Sovica nije dobro rešenje, zbog čega je i izostavljena.

10

5.2 Televizijska reklama

Reklama Guarana Cranberry Feel inspired? snimljena za televizijsko emitovanje, nastala je u

junu 2012. godine.

Reditelj: Gregor Kovačević

Direktor fotografije: Marko Gligorijević (snimano Red epic i Phantom HD

kamerama)

Montaža: Milan Jakonić

Muzika: LaPlant studio

Produkcija: Timecode

Trajanje spota: 25 sekundi

Na početku vidimo zrna brusnice u krupnom kadru, a odmah zatim detalj – vrlo atraktivno

našminkano žensko oko. Zenica se sužava, što nas navodi na pomisao da je videla nešto vrlo

primamljivo. Zatim pratimo muškarca koji prilazi modernom i skupom automobilu.

Devojka prilazi automobilu, dodiruje ga rukom, vidimo je sa leđa u elegantnoj haljini.

Smenjuju se kadrovi pića i koračanje devojke, njenih nogu. Mladić sedi u kolima, upućuje

publici značajan pogled, a posle čega vidimo našminkane ženske usne koje piju crvenkasto

piće.

Kulminaciju reklamnog spota predstavlja kada devojka zagrli dečka i skine mu košulju, gde

možemo videti njegovu tetovažu, dok ona zadovoljno gleda u kameru.

Prvi put reklamirani brend se vidi u 19. sekundi, kada se sijalica rasprsne i pretvori u

limenku Guarana Cramberry. Posle te scene, devojka odlazi sa osmehom, a muški glas iz

pozadine izgovara: Guarana Cranberry. Feel inspired?

Reklamni spot je sastavljen iz kratkih kadrova i simboličnih detalja, koji se brzo smenjuju.

Ceo spot simboliše luksuz i prestiž. Kostimi su elegantni, a devojka je u haljini boje manga,

sa crvenim karminom i istim lakom za nokte, iste boje kao i limenka Guarane Cranberry.

Mladić od nekih 30 godina je u sivom, prefinjenom odelu, a automobil vrlo skup i

ekskluzivan. Vrsni poznavaoci automobila shvatiće da je reč o BMW modelu, iako se oznaka

u spotu ne vidi. Uprkos trudu kreatora da spot deluje skupo, momenat kada se mladić i

devojka vide zajedno, razbija svaku iluziju o ekskluzivi. Devojka ima minđušu u obrvi, što

nikako ne ide uz njen prefinjeni stil, izgleda neozbiljno i neukusno. Mladić, opet, ima veliku

tetovažu na leđima, koja izgleda kao tribal na limenci Guarane Cranberry. Ti detalji navode

na pomisao da ovaj spot ne privlači odgovarajuću ciljnu grupu. I ona i on imaju dovoljno

godina da bi svoj, tako sofisticirano zamišljen stil, dopunjavali izuzetno upadljivom

minđušom u obrvi i toliko velikom besmislenom tetovažom.

11

Iz reklamnog spota bismo da zaključimo da se proizvod obraća mladim skorojevićima,

ljudima koji imaju novac, ali ne i stil, koji su porasli, ne i odrasli, bez oformljenog stava.

Sijalica je preterano čest motiv u reklamnim kampanjama u poslednje vreme. Njeno

pretvaranje u limenku simboliše energiju koju sadrži Guarana Cranbbery. Ipak, simbolika je

preterano metaforična i prosečan gledalac reklame ne bi mogao da to zaključi iz površnog

posmatranja iste.

Muzika je vrlo dinamična, moderna i uzbudljiva. Ona daje atmosferu celom spotu i jako je

efektna. Na žalost, previše podseća na neke druge reklame...

Kako nisam primetila da se reklama zaista i emituje na televiziji, predlažem reklamiranje

prema ciljnoj grupi na Prvoj, Pinku i Happy televiziji. Njihovi gledaoci neće ulaziti u

preteranu analizu reklamnog spota, a i postoji šansa da se poistovete sa glumcima u

reklami.

12

5.3 Radio reklama

Tokom kampanje Guarana Cranberry Feel inspired? snimljena je i radijska reklama. To je

verzija televizijske reklame, prilagođene za radio. Kako u televizijskoj reklami radnja

opisuje poentu reklame, za radijsku verziju bio je potreban tekst.

Kreativni direktor: Mladen Vujović

Copywritting: Mladen Vujović

Muzika: LaPlant studio

Produkcija: TDI radio

Glumac: Gregor Kovačević

Trajanje: 20 sekundi

Tekst reklame:

„NIKADA NE PRESTAJEM DA IZAZIVAM SEBE,

NE PROPUŠTAM PRILIKE,

A GRANICE POMERAM SVE DALJE,

VODI ME INSPIRACIJA, A PRIHVATAM SAMO NAJBOLJE,

Guarana Cranberry, Feel inspired?

Tekst izgovara muški glas, vrlo odsečno. Zvuči kao osoba sa stavom, koja zna šta želi od

sebe i drugih, ne prihvata kompromise i sam kreira svoj život. Većina pripadnika muškog

pola bi sebe okarakterisala kao takvog. Uz takvog muškarca uvek zamišljamo i prelepu

ženu koja mu je pandan. Takva žena bi mogla da pije Guarana Cranberry napitak, dok on

pije neki skup viski ili burbon. Ali, problem je što se žena nigde ne pominje...

Kada se televizijska i radijska reklama ukombinuju dobija se potpuni smisao reklamne

kampanje. Ali pitanje je ko će od publike razmisljati na taj način. Kada se razdvoje, radijska

reklama pruža utisak da jedan ozbiljan muškrac pije „žensko“ piće.

Ova reklama se emituje na TDI i Jat radiju. Kako je Guarana sponzor emisije Guarana Party

Time, imamo priliku da je čujemo čak 3 puta dok traje emisija, a tokom dana 1 u svakih sat

vremena.

13

5.4 Event

U beogradskom kafiću Izlog, tokom ovog leta, održano je nekoliko promocija novog brenda

kompanije Knjaz Miloš – Guarana Cranberry.

Na vrlo maštovit način, gosti lokala mogli su da se zabave i oprobaju u takmičenju

pravljenja šarenih koktela, čiji je osnovni sastojak bio ovaj energetski napitak. pobednika

su birale poznate dame beogradske estrade. Na amosferi su radili i i plesni parovi

zavodljivim plesom rumbe, sambe i tanga, koji su oduševili prisutne. Kroz razgovor i

druženje brojni gosti su osvežili svoju energiju na kraju radnog dana.

U duhu inovativne energije karakteristične za Guaranu, gosti su takođe mogli da se

prepuste tatoo majstorima i ukrase svoje ruke privremenom tetovažom tribala koji se

nalazi na ambalaži nove Cranberry Guarane.5

5.5 Štampani mediji

U kafiću Izlog održana je i promocija za medije. Iako je prisustvovao veliki broj novinara,

članci su veoma slični i umnogome podsećaju na saopštenje za novinare koje je istaknuto

na sajtu kompanije Knjaz Miloš. Članci o ovom događaju izašli su u Glasu javnosti, Blicu,

Novostima, Gloriji...

5 http://www.knjaz.co.rs

14

5.6 Internet

Na internet adresi http://www.behance.net/gallery/Guarana-Cranberry/3085619, mogu

da se isprate televizijska i radijska reklama, ali i ostali promotivni materijali vezani za

kampanju Guarana Cranberry Feel inspired?

Ovaj kanal, koji je napravljen pre 2 meseca, do sada je posetilo 937 osoba.

Takođe, reklama može da se pogleda i na Youtubu, a do sada je videlo 1026 osoba.

Facebook fun page ima 147 sviđanja, ali je nesređen, nema ni osnovnih informacija o

proizvodu.

Iako deluje da kampanja nije dovoljno ispraćena putem interneta, veliki broj portala

obavestio je javnost o pojavi novog proizvoda na tržištu, kao i o promociji iz kafića Izlog.

Portali www. dominomagazin.com www. bestshopmagic.com www. taboomagazine.org

www.vesti.rs www. wannabeemagazine.com

5.7 Promocije

Kako brend Guarana poseduje 70% ukupnog tržišta energetskih napitaka u Srbiji, u sektoru

horeka6, neophodno je bilo upoznati potrošače sa novim proizvodom. Po brojnim

beogradskim kafićima, hotelima i klubovima, tokom leta organizovane su promocije.

Devojke obučene u haljine boje manga, sa iscrtanim tribalima na leđima obraćale su se

gostima lokala i delile im promotivne materijale, kako bi ih motivisale na kupovinu.

Rečenice koje su najčešće korišćene su da je Guarana Cranberry : „Vatrena energija jakog,

intrigantnog, ai prefinjenog ukusa, namenjena mladim i ambicioznim ljudima koji vode

aktivan život.“

6 Hoteli/Restorani/Kafei

15

6 Zaključak

Dobra marketing strategija treba biti okarakterisana kao jasna tržišna definicija, dobar spoj

organizacionih snaga i potreba tržišta, kao i superioran nastup u odnosu na konkurenciju u

ključnim faktorima poslovnog uspeha. Svakoj kompaniji koja posluje u tržišnom okruženju

je imperativ da razvija dugoročnu strategiju nastupa kako bi se lakše prilagodila stalno

menjajućem spoljnjem okruženju poslovanja.

Kao element asortimana trgovinsko preduzeće postaje moderno oružje marketinga. U

savremenim tržišnim uslovima sve više se izbor proizvoda svodi u krajnjem na izbor

brenda. On dobija na značaju i kao sredstvo diferencijacije u odnosu na konkurenciju, tj

sredstvo sprovođenja strategije tržišnog pozicioniranja.

Marketing, reklamiranje i oglašavanje nisu što su nekad bili, danas je sve globalno, ulažu se

ogromna finansijska sredstva. Pre je sve bilo jednostavnije, ali jedna stvar je sve vreme

ostala ista, kreativnost.

Savremeno tržište zahteva više od formiranja kvalitetnog proizvoda, adekvatne cene i

dostupnosti proizvoda potrošačima. Da bi ostvarili postavljene marketinske ciljeve na

tržištu moramo objaviti naše postojanje kroz odgovarajuće informacije.7

Iako izuzetno veliko preduzeće, sa dugom tradicijom poslovanja, kompanija Knjaz Miloš sa

najnovijim brendom Guarana Cranberry u reklamnoj kampanji nije pokazala ni kreativnost

ni originalnost. Kako je ciljna grupa ovog napitka značajno drugačija od njihovih potrošača

neophodna je bila doza inventivnosti kako bi se zainteresovali budući potrošači.

Proizvod je plasiran u pravom trenutku, na samom početku leta, kada je svima neophodno

osveženje i dodatna energija, ali reklamna kampanja nije bila dovoljno snažna da bi

motivisala nepoverljive potrošače da probaju nešto novo i odreknu se ustaljene rutine, što

je poenta reklamne kampanje svakog novog proizvoda.

Budžet reklamne kampanje značajno je definiše i određuje njene domete, ali nije presudan

za uspeh i nikako ne ugrožava kreativnost. Ukoliko se detaljno istraže zivotni stilovi i

interesovanja ciljne grupe moguće je doći do revolucionarnih ideja.

„Da bismo nešto postigli ne smemo samo delovati, nego i sanjati, ne samo planirati, nego i

verovati“ – Anatol Frans

Ovaj rad izražava subjektivne stavove.

7 Slavko Kovačević, Big Idea – sve što je važno za dobru promociju, Clio, Beograd, 1998. str 23

16

7 Literatura:

a. Anđelković Uroš, Uloga i značaj elektronskih medija u poslovanju reklamnih

agencija, Magistarski rad, Fakultet dramskih umetnosti, Beograd, 2009.

godina

b. Brigs Adam, Kobli Pol , Uvod u studije medija, Clio, Beograd, 2005,

c. Kovačević Slavko, Big Idea – sve što je važno za dobru promociju, Clio,

Beograd, 1998. godina

7.1 Netografija:

1. www.crier.co.rs/www/media/arhiva/97_uFokusu_EnergetskaPica.pdf, 1. 8. 2012. u

12:22h

2. www.knjaz.co.rs , 1. 8. 2012. 15:07h

3. www.behance.net/gallery/Guarana-Cranberry/3085619, 1. 8. 2012. 18:56h

4. www.radioreklame.rs/advertajzing, 2. 8. 2012. 19:25h

5. www.gloria.rs, 8. 2012. 20:34h

6. www. dominomagazin.com, 8. 2012. 21:06h

7. www. bestshopmagic.com, 2. 8. 2012. 22:22h

8. www. taboomagazine.org, 2. 8. 2012. 20:15h

9. www.vesti.rs 2. 8. 2012. 22:34h

10. www. wannabeemagazine.com, 2. 8. 2012. 23:56h