Upload
lytuyen
View
259
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
1
RENCANAPEMBELAJARANSEMESTER
(RPS)
PRAKTIKSALESMANSHIP
Disusunoleh:
AstriWulandariDanTimDosenKurikulum
2
TELKOMUNIVERSITY
LEMBARPENGESAHAN
RencanaPembelajaranSemester(RPS)initelahdisahkanuntukmatakuliahsbb:
KodeMataKuliah :
NamaMataKuliah : PRAKTIKSALESMANSHIP
Bandung,2016
Mengetahui
KaprodiIlmuKomputasi
GanjarMohamad,SH,.MM.
3
DAFTARISILEMBARPENGESAHAN...........................................................................................................................2
DAFTARISI..............................................................................................................................................3
A. PROFILMATAKULIAH.....................................................................................................................4
IDENTITASMATAKULIAH...............................................................................................................4
DESKRIPSISINGKATMATAKULIAH.................................................................................................4
DAFTARPUSTAKA...........................................................................................................................4
B. RENCANAPEMBELAJARANSEMESTER(RPS)..................................................................................5
C. RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA............................................................................15
D. RANCANGANTUGAS....................................................................................................................26
E. PENILAIANDENGANRUBRIK........................................................................................................29
F. PENENTUANNILAIAKHIRMATAKULIAH.....................................................................................29
4
A. PROFILMATAKULIAH
IDENTITASMATAKULIAHNamaMataKuliah : PRAKTIKSALESMANSHIPKodeMataKuliah : SKS : 3Jenis : MKWajibJamPelaksanaan : Tatapmukadikelas
praktika=1jamperminggu=4jamperminggu
Semester/Tingkat : Semester4/Tingkat2Pre-requisite : -Co-requisite : -DESKRIPSISINGKATMATAKULIAH
SetelahmengikutiMataKuliahini,mahasiswadapat:
1. Mengetahui nilai-nilai dan kemampuan seorang wirausaha yang diwujudkan dalamberkreasidanberinovasiyangharusbersifatfleksibelsesuaidenganperkembanganduniausaha.
2. Memahamipengetahuantentangmasalah-masalahpraktisdanisu-isukritisdalamkisah-kisahwirausahasuksessebagaisebagaicontohnyatauntukmelihatbagaimanamemasukidanmembangunbisnisyangefektif.
3. Memahami pengetahuan dalam merumuskan tujuan hidup dalam bentuk usaha yangakanditekuni.
4. Memahami pengetahuan dasar tentang metoda dalam pencarian sumber-sumber idesebagaivariabelawaluntukmenangkappeluang.
5. Memahami pengetahuan dasar tentang metoda dalam pencarian sumber-sumber idesebagaiproseskreativitasdankeinovasianuntukmenciptakanpeluang.
6. Memahami pengetahuan dasar tentang perencanaan bisnis dalammengorganisir suatuusaha.
DAFTARPUSTAKA1.Futrell,CharlesM,ABC'sofRelationshipSelling,7/e,2002,McGrawHill,
TexasA&MUniversity
2.Futrell,CharlesM,FundamentalsofSelling,7/e,2002,McGrawHill,NY
3.Royan,FransM,CreatingEffective:SalesForce:MeningkatkanPenjualangdenganRancang
BangunSalesForceEffective;Andi:Yogyakarta
5
B. RENCANAPEMBELAJARANSEMESTER(RPS)
Pertemuanke-
KemampuanAkhiryangDiharapkan
BahanKajian(MateriAjar)
Bentuk/Metode/StrategiPembelajaran
KriteriaPenilaian(Indikator)
BobotNilai
1
• Mampu memahamiterminologipenjualan.
• Mampu memahamikegiatan kerjawiraniaga
• WhatIsSelling?• WhyChooseaSales
Career?• SuccessinSelling-What
DoesItTake?• RelationshipSelling• RelationshipMarketingBuildingRelationshipsthroughtheSalesProcess
a. Penyampaianmaterib. Diskusi:
Penjelasansilabus,aturankuliah,tugas,danstrategipembelajarandikelas,
Ketepatanmenjawabdalamdiskusiakhirpenutuppertemuanpertama
2
• Mampu menjelaskanterminologipenjualan.
• Mampu menjelaskankegiatan kerjawiraniaga
Mahasiswa mengisi modul dari bahan materi pertemuan 1 ( pertama )
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
3
• Memahamitanggungjawab sosialmanajemen
• Memahami apa yangdimaksud dengan etikamenjual
• Management'sSocialResponsibilities
• EthicsinDealingwithSalespeople
• Salespeople'sEthicsinDealingwithManagingSalesEthics
a. Penyampaianmaterib. DiskusiC.Quiz
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
5%
4• Menjelaskantanggungjawab sosialmanajemen
Mahasiswa mengisi modul dari bahan materi
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul 5%
6
• Menjelaskan apa yangdimaksud dengan etikamenjual
pertemuan 3 ( tiga)
5
• Mampu memahamimembedakan antarafitur, keunggulan, danmanfaat.
• Mampu memahamitahapan-tahapanpenjualan
• PsychologicalInfluencesonBuying
• SELLSequence• YourBuyer's
Perception• AdaptiveSelling
BasedonBuyer'sStyle
• ToBuyorNottoBuy-AChoiceDecision
a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Quiz
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
5%
6
• Mampu membedakanantara fitur,keunggulan, danmanfaat.
• Mampu menjelaskantahapan-tahapanpenjualan
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 5 ( kelima)
Latihansoal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul
5%
7
7
• Mampu memahamiproses komunikasiantara pembeli-wiraniaga.
• Memahami danmenjelaskanbagaimanamengembangkankomunikasipersuasif
• Communication:ItTakesTwo
• NonverbalCommunication:WatchforIt
• BarrierstoCommunicati
• MasterPersuasiveCommunicationtoMaintainControl
a. Penyampaianmaterib. Diskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
8
• Mampu menjelaskanproses komunikasiantara pembeli-wiraniaga.
• Mampu menjelaskanbagaimanamengembangkankomunikasipersuasif
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 7 ( ketujuh)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
9
• Mampumemahamipentingyamemahamipengetahuantentangpelanggan,produk,danteknologi.
• SourcesofSalesKnowledge
• KnowledgeBuildsRelationships
• SalesPromotionGeneratesSales
• KnowYourCompetition,Industry,andEconomy
a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengumpulantopikdankerangka
perkelompok
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
10• Mampumenjelaskanpentingyamemahami
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 9 ( sembilan)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul 5%
8
pengetahuantentangpelanggan,produk,danteknologi.
11
• Mampu memahami 10prosespenjualan.
• Memahami makna danpentingnyaprospecting.
• Mampu memahamiberbagai metodeprospecting.
• TheSalesProcessHas10Steps
• Prospecting-TheLifebloodofSelling
• ProspectingMethods
• ProspectingGuidelines
a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengembaliantopikdankerangka
setelahdikoreksidosen
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
12
• Mampu mendifinisikan10prosespenjualan.
• Mampu menjelaskanMemahami makna danpentingnyaprospecting.
• Mampu menjelaskanberbagai metodeprospecting.
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 11 ( sebelas)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
13
• Mampu memahamiberbagai macammetode presentasi,memahamiperbedaannya, dansituasi di mana metodetersebut baikdigunakan.
• Lebih memahamibagaimana melakukan
• TheRighttoApproach
• OppeningtheSalesPresentation
a. Penyampaianmaterib. Diskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
9
presentasi di depankelompok.
14
• Mampu menjelaskanberbagai macammetode presentasi,memahamiperbedaannya, dansituasi di mana metodetersebut baikdigunakan.
• Mampu menjelaskanbagaimana melakukanpresentasi di depankelompok.
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 13 ( tigabelas)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
UTS
16
• Mampu memahamipentingnyamenggunakan suatupendekatan presentasidan memberikancontoh pendekatan-pendekatanpresentasi.
• SalesPresentationStrategy
• SalesPresentationMethods-SelectOneCarefully
• SelectthePresentationMethod,ThentheApproach
a.Penyampaianmaterib.Diskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
17
• Mampu menjelaskanpentingnyamenggunakan suatupendekatan presentasi
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 16 ( enambelas)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
10
dan memberikancontoh pendekatan-pendekatanpresentasi.
18
• Mampu memahamimanfaat dan esensidari presentasipenjualan.
• Mampu memahamigambaran kesulitan-kesulitan ketikamelakukan presentasipenjualan danmenjelaskanbagaimanamenanganinya.
• ThePurposeofthePresentation
• ThreeEssentialStepswithinthePresentation
• TheSalesPresentationMix
• DramatizationImprovesYourChances
• TheIdealPresentation• BePreparedfor
PresentationDifficulties
a.PenyampaianmateribDiskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
19
• Mendiskusikanmanfaat dan esensidari presentasipenjualan.
• Mampumenggambarkankesulitan-kesulitanketika melakukanpresentasi penjualandan menjelaskanbagaimanamenanganinya.
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 18 ( delampanbelas)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
11
20
• Mampu memahamimengapa harusdapatmenerimaketidaksepahamandalampresentasi.
• Mampumemahamitujuhdasardalammenghadapiketidaksepahaman.
• Memahami enamfaktor utamaketidaksepahamandari prospek danmemberikan contohbagaimanamenanganinya.
• WelcomeObjections!• WhatAreObjections?• WhenDoProspects
Object?• Objectionsandthe
SalesProcess• BasicPointsto
ConsiderinMeetingObjections
• SixMajorCategoriesofObjections
• TechniquesforMeetingObjections
• TechnologyCanEffectivelyHelpRespondtoObjections!
• AfterMeetingtheObjection-WhattoDo?
a.PenyampaianmateribDiskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
21
• Mampu menjelaskanmengapa harusdapatmenerimaketidaksepahamandalampresentasi.
• Mendiskusikantujuhdasardalammenghadapiketidaksepahaman.
• Menjelaskan enam
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 20 ( dupuluh)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
12
faktor utamaketidaksepahamandari prospek danmemberikan contohbagaimanamenanganinya.
22
• Mampu memahamipentingnya daerahpenjualan.
• Mampu memahamielemen-elemen utamadalam mengaturdaerahpenjualan.Discuss theimportance of thesalesterritory.
• CustomersFormSalesTerritories
• ElementsofTimeandTerritoryManagement
a.PenyampaianmateribDiskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
23
• Mendiskusikanpentingnya daerahpenjualan.
• Menjelaskan elemen-elemen utama dalammengatur daerahpenjualan.Discuss theimportance of thesalesterritory.
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 22 ( duapuluhdua)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
24
• Mampu memahamihubungan antararencana pemasaran,tenaga penjual, dananggaran tenagapenjual.
• MajorChangesThatOccurWhenaPersonBecomesaNewManager
• SalesManagementFunctions
a.PenyampaianmateribDiskusi
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
13
• SalesForcePlanning• Staffing:Havingthe
rightpeopletosell
25
• Mendiskusikanhubungan antararencana pemasaran,tenaga penjual, dananggaran tenagapenjual.
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 24 ( duapuluh empat)
Latihansoal Ketepatanmenjawabdalammengisimodul
5%
26
• Mampu memahamilima elemen dalambauranmotivasi.
• Mampu memahamidasar-dasarpemberiankompensasibagitenagapenjual.
• Motivationof
TheSalesForce• Compensation
Leadership
a.PenyampaianmateritopicpilihanbDiskusic.Latihansoal
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
10%
27
• Mempresentasikandan mendiskusikanlima elemen dalambauranmotivasi.
• Menjelaskan dasar-dasar pemberiankompensasi bagitenagapenjual.
Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 26 ( duapuluh enam)
.PenyampaianmateritopicpilihanbDiskusic.latihansoal
Ketepatandalammembahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
10%
28 Review Review a.PenyampaianmateritopicReview Ketepatandalam 10%
14
bDiskusic.Quiz
membahas,mengaitkandengankajianpustaka,danmenyimpulkan
UAS
15
C. RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAKemampuanAkhiryangDiharapkan
SetelahmengikutiMataKuliahini,mahasiswa:1. Mampumenjelaskanbentukdasar,
prosesdanpolahubungankomunikasi2. Mampuberkomunikasisecaralisandan
tertulisdalamlingkunganbisnis3. Mampumembuatlaporanbisnisdan
dapatmengaplikasikannya
NamaKajian OrientasiPerkuliahan:1.KeterampilanPRAKTIKSALESMANSHIP2.BentukdasarPRAKTIKSALESMANSHIP3.Komunikasivernaldannonverbal4.Komunikasidalamorganisasi
NamaStrategi 1. Penyampaianmateri2. Diskusi
MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-1
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. Apersepsi1. Dosenberkenalandengan
mahasiswa.2. Dosenmemintamahasiswauntuk
berceritatentangpersepsimerekaterhadapmateriPRAKTIKSALESMANSHIP.
a. Apersepsi1. Mahasiswaberkenalandengandosen.2. Mahasiswaberbagipengalamandan
pendapattentangmateriPRAKTIKSALESMANSHIP,terutamamenulisakademik.
b. DiskusiDosenberdiskusimembahaspertanyaanmahasiswaterkaitintikuliahKomunikasibinsis
b. DiskusiMahasiswaberdiskusidanberbagiinformasisertamencatatinformasipenting.
c. EksplorasiDosenmenjelaskanmateripertemuanpertama.
c. ExplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosen.
d.Aplikasi1. Dosenmengecekpemahaman
mahasiswadenganmemberikanpertanyaan.
2. Dosenmemberikanlatihandanmembahasnyadiakhirpertemuan
3. Dosenmemberitugaskepadamahasiswauntukmembacaliteraturterkaitmateriuntukpertemuanselanjutnya.
d. Aplikasi1. Mahasiswamenjawabpertanyaan.2. Mahasiswamengerjakanlatihan.3. Mahasiswamenyiapkanlaporanlisan
untukpertemuanberikutnya.
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswaterampilmenerapkanejaandanmenyusundefinisidengantepatpadatulisan
16
ragamilmiah.NamaKajian Ejaan
a. Pemakaianhuruf,penulisankatab. Penulisanserapandantandabacac. Istilahdandefinisi
NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Latihand. Kuis1
MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-2
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. ApersepsiDosenmemintatanggapanmahasiswatentangpendapatmerekamengenaiejaansertaistilahdandefinisi.
a. ApersepsiMahasiswamenjelaskanejaansertaistilahdandefinisisesuaidenganpemahamannya.
b. Eksplorasi1. Dosenmengecekkeaktifan
mahasiswadenganmemberipertanyaanterkaitmateri
2. Dosenmenjelaskanmateri
b. Explorasi1. Mahasiswamenjawabpertanyaandari
dosen.2. Mahasiswamenyimakdenganberpikir
kritis.
c. Aplikasi1. Dosenmemberikanlatihan2. Dosenmemberikankuiske-1
c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamengerjakankuiske-1
d. DiskusiDosenberdiskusibersamamahasiswamembahaslatihandankuis-1
d. DiskusiMahasiswamenyimakpenjelasandanberdiskusibersamadosen
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemilihdanmembentukkatayangbenar,mampumembuatkalimatyangbakudanmampumenerapkannyadalamparagraf
NamaKajian Kata,Kalimat,danParagrafNamaStrategi a. Penyampaianmateri
b. Diskusic. Latihand. Kuis2:perbaikikatadankalimatlalu
mengurutkannyamenjadiparagrafe. Pembagiankelompokdanpenentuantugas
tiapmahasiswaolehdosenMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-3
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswa
a. ApersepsiMahasiswamenyampaikanpengalamandan
17
untukmenyampaikanpengalamannyamemilihdanmembentukkata,membuatkalimatbakudanmenerapkannyadalamparagraf
hambatannyadalammemilihkata,menyusunkalimat,danmenyusunparagraf
b. Eksplorasi1. Dosenmengujikemampuan
mahasiswadenganmemberipertanyaanterkaitmateri
2. Dosenmenjelaskanmateri
b. Explorasi1. Mahasiswamenjawabpertanyaan
dosen2. Mahasiswamenyimakpenjelasan
dosen
c. Aplikasi1. Dosenmemberikanlatihandan
kuiske-22. Dosenmembentukkelompokdan
menentukantugastiapmahasiswa
c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihandan
kuiske-22. Mahasiswamenyimakpenjelasan
tentangpembagiankelompokdantugasnya
d. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenmembahaslatihandankuis
ke-2
d. Diskusi1. Mahasiswabertanyadanmenyimak2. Mahasiswabertanyaataumeminta
penjelasanjikaadayangbelumdipahami.
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemilihdanmenyempitkantopikdanmampumenyusunkerangkadenganbaik
NamaKajian KaryaTulisIlmiaha. KriteriaIlmiahb. PemilihanTopikc. PenentuanTemad. PenyusunanKerangka
NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Latihand. Penugasanmenentukantopikdan
menyusunkerangkauntukdikumpulkandipertemuanke-5
MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-4
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpemahamannyatentangkaryatulisilmiah
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanpemahamannyatentangkaryatulisilmiah
b. EksplorasiDosenmenjelaskanmateritentangkaryatulisilmiah
b. ExplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritis.
18
c. Aplikasi
1. Dosenmemberikanlatihanmembuattopikdankerangka
2. Dosenmemberitugasmahasiswamenyiapkantopikdankerangkakelompokuntukdibahaspadapertemuanberikutnya
c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamenyiapkantopikdan
kerangkamakalahkelompokuntukdibahaspadapertemuanselanjutnya(ke-5)
d. DiskusiDosenmenjawabpertanyaanmahasiswadanbersamamahasiswamendiskusikanlatihan
d. DiskusiMahasiswamenyimakdanaktifberdiskusi
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswaterampildalammenerapkankonvensinaskahkaryatulisilmiahdanmampumenghindarikeplagiatan
NamaKajian KaryaTulisIlmiaha. KonvensiNaskah(Pengetikan,Tipografi,
Pengutipan,DaftarPustaka)b. Keplagiatan(Jenis,Pencegahan,Sanksi)
NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengumpulantopikdankerangkaper
kelompokMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-5
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. Apersepsi
1. Dosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpengalamannyamenerapkankonvensinaskah
2. Dosenmemintamahasiswapenyampaikanpengetahuannyatentangkeplagiatan
a. Apersepsi1. Mahasiswamenyampaikan
pengalamannyamenerapkankonvensinaskahdalammenuliskaryailmiah.
2. Mahasiswapenyampaikanpengetahuannyatentangkeplagiatan
b. Eksplorasi1. Dosenmembahasdanmemberikan
masukanhasilsharingmahasiswa2. Dosenmenjelaskanmateri
b. Explorasi1. Mahasiswamenyimakpenjelasandosen2. Mahasiswabertanyaataumeminta
penjelasanjikaadayangbelumdipahami
c. Aplikasi
1. Dosenmemberilatihantentangkonvensinaskah
2. Dosenmemintatopikdankerangkadikumpulkanuntukdibahasdandidiskusikanpadapertemuan
c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamengumpulkantopikdan
kerangka
19
berikutnya(ke-6)d. Diskusi
1. Dosenmenjawabpertanyaanmahasiswa.
2. Dosenbersamamahasiswamendiskusikanlatihantentangkonvensinaskah
d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumenyusunbabpendahuluandankajianpustakadalammakalah
NamaKajian KaryaTulisIlmiah(BagianUtamaKarangan)a. BabPendahuluanb. BabKajianPustaka
NamaStrategi a. Penyampaianmaterib. Diskusic. Pengembaliantopikdankerangkasetelahdikoreksidosen
MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-6
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpemahamannyaterkaitBabPendahuluandanKajianPustaka
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanpemahamantentangBabPendahuluandanKajianPustaka
b. EksplorasiDosenmenjelaskanmateridanmemberikankomentarterhadappemahamanmahasiswa
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritismengaitkannyadenganliteraturyangtelahdibaca
c. Aplikasi
1. Dosenmemberikanlatihanterkaitbabpendahuluandankajianpustaka
2. Pengembaliantopikdankerangkasetelahdikoreksidosen
c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihandan
tugasdaridosen.2. Mahasiswamerevisitopikdan
kerangka
d. Diskusi
1. Dosenmenjawabpertanyaanmahasiswa.
2. Dosenbersamamahasiswamendiskusikanlatihan
d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumenganalisisberdasarkankajianpustakadanmampumenariksimpulan
20
danmenyampaikansaranNamaKajian KaryaTulisIlmiah
a. BabPembahasanb. BabSimpulandanSaran(penarikan
simpulan)NamaStrategi a. Penyampaianmateri
b. DiskusiMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-7
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanpertanyaanterkaitbabpembahasansertababsimpulandansaran
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanpemahamantentangbabpembahasansertababsimpulandansaran
b. EksplorasiDosenmenjelaskanmateridanmemberikankomentarterhadappemahamanmahasiswa
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritismengaitkannyadenganliteraturyangtelahdibaca
c. AplikasiDosenmemberikanlatihanterkaitbabpembahasansertababsimpulandansaran
c. AplikasiMahasiswamengerjakanlatihan
d. DiskusidanPenjelasan1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa
mendiskusikanlatihanterkaitbabpembahasansertababsimpulandansaran
d. DiskusidanPenjelasan1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampupraktikmenyusunbabpendahuluandankajianpustakadalammakalah
NamaKajian MenulisTerbimbing1NamaStrategi Diskusi:
Penyusunanmakalahdikelas(babpendahuluandankajianpustaka)
MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-8
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. ApersepsiDosenmembukakesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataupertanyaanterkaitpenyusunanbabpendahuluandanbabkajianpustaka
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataupertanyanterkaitpenyusunanbabpendahuluandanbabkajianpustaka
21
b. EksplorasiDosenmemberikanbimbinganataumasukanbagihambatanmahasiswa
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanberpikirkritismengaitkandenganpemahamannyadariliteraturyangtelahdibaca
c. Aplikasi
1. Dosenmemberikanlatihan2. Dosenmenugasimahasiswauntuk
menyusunbabpendahuluandanbabkajianpustakadirumah
c. Aplikasi1. Mahasiswamengerjakanlatihan2. Mahasiswamenyusunbab
pendahuluandanbabkajianpustakadirumah
d. DiskusiDosenbersamamahasiswamendiskusikanlatihan
d. DiskusiMahasiswaaktifberdiskusi(menjawabdanbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumenyusunbabpembahasanmengaitkannyadenganpendahuluan,kajianpustakadanmampumenyusunbabpenutup
NamaKajian MenulisTerbimbing2NamaStrategi a. Diskusi:
Penyusunanmakalahdikelas(babpembahasandanbabsimpulandansaran)
b. PengumpulanmakalahsemuakelompokMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-9
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatandalammenyusundanmengaitkanbabpembahasandenganpendahuluan,kajianpustakadanbabpenutup
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusundanmengaitkanbabpembahasandenganpendahuluan,kajianpustakadanbabpenutup
b. EksplorasiDosenmemberikanbimbingandalampenyusunanbabpembahasandanmengaitkannyadenganbabpendahuluan,kajianpustakadanbabpenutup
b. ExplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosendanmenyusunsertamemperbaikimakalahnya
c. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa
c. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasan
22
mendiskusikanbabpembahasan
jikaadayangbelumdipahami).
d. Aplikasi1. Dosenmemintamakalahutuh
semuakelompokdikumpulkan2. Dosenmemberitugastambahan:
membuatskripdanvideosingkatterkaitkesalahanberbahasadikumpulkandimingguke-14(durasivideosekitar2menit)
d. Aplikasi1. Mahasiswamengumpulkanmakalah
utuh2. Mahasiswamembuatskripdanvideo
singkatdiluarjamkuliah(untukdikumpulkandimingguke-14)
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemahamipenjelasandosendalamprosesbimbinganmenulissehinggamampumerevisitulisannyamenjadibaik
NamaKajian MenulisTerbimbing3NamaStrategi a. Diskusi:
Pembimbingandanpengembalianmakalahkelompok1,2,3)
b. PembuatanresumehasildiskusiMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-10
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalahsecarautuh
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah
b. EksplorasiDosenmemberikankomentardanbimbinganterhadapmakalahkelompok
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosenterkaitmakalahyangtelahdikerjakannya
c. Aplikasi
1. Dosenmengembalikanmakalahkelompok1,2,dan3setelahdikoreksi
2. Dosenmenugasimahasiswauntukmerevisimakalahnya
c. Aplikasi1. mahasiswamembuatresumehasil
bimbingandandiskusidikelas2. Mahasiswamerevisimakalahnya
d. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa
mendiskusikanmakalahmahasiswa
d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemahamipenjelasandosendalamprosesbimbinganmenulissehinggamampumerevisitulisannyamenjadi
23
baikNamaKajian MenulisTerbimbing4NamaStrategi a. Diskusi:
Pembimbingandanpengembalianmakalahkelompok4,5,6
b. Pembuatanresumehasildiskusi
MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-11
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalahsecarautuh
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah
b. EksplorasiDosenmemberikankomentardanbimbinganterhadapmakalahkelompok
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosenterkaitmakalahyangtelahdikerjakannya
c. Aplikasi
1. Dosenmengembalikanmakalahkelompok4,5,dan6setelahdikoreksi
2. Dosenmenugasimahasiswauntukmerevisimakalahnya
c. Aplikasi1. mahasiswamembuatresumehasil
bimbingandandiskusidikelas2. Mahasiswamerevisimakalahnya
d. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa
mendiskusikanmakalahmahasiswa
d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemahamipenjelasandosendalamprosesbimbinganmenulissehinggamampumerevisitulisannyamenjadibaik
NamaKajian MenulisTerbimbing5NamaStrategi a. Diskusi:
Pembimbingandanpengembalianmakalahkelompok7,8,9
b. PembuatanresumehasildiskusiMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-12
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWAAktivitasDosen AktivitasMahasiswa
a. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah
24
secarautuhb. EksplorasiDosenmemberikankomentardanbimbinganterhadapmakalahkelompok
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosenterkaitmakalahyangtelahdikerjakannya
c. Aplikasi1. Dosenmengembalikanmakalah
kelompok7,8,dan9setelahdikoreksi
2. Dosenmenugasimahasiswauntukmerevisimakalahnya
c. Aplikasi1. mahasiswamembuatresumehasil
bimbingandandiskusidikelas2. Mahasiswamerevisimakalahnya
d. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa
mendiskusikanmakalahmahasiswa
d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemahamipenjelasandosendalamprosesbimbinganmenulissehinggamampumerevisitulisannyamenjadibaik
NamaKajian MenulisTerbimbing6NamaStrategi a. Diskusi:
Pembimbingandanpengembalianmakalahkelompok10,11,12
b. PembuatanresumehasildiskusiMingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-13
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukmenyampaikanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalahsecarautuh
a. ApersepsiMahasiswamengungkapkanhambatanataukesulitannyadalammenyusunmakalah
b. EksplorasiDosenmemberikankomentardanbimbinganterhadapmakalahkelompok
b. EksplorasiMahasiswamenyimakpenjelasandosenterkaitmakalahyangtelahdikerjakannya
c. Aplikasi
1. Dosenmengembalikanmakalahkelompok10,11,dan12setelahdikoreksi
2. Dosenmenugasimahasiswauntukmerevisimakalahnya
c. Aplikasi1. mahasiswamembuatresumehasil
bimbingandandiskusidikelas2. Mahasiswamerevisimakalahnya
25
d. Diskusi1. Dosenmenjawabpertanyaan
mahasiswa.2. Dosenbersamamahasiswa
mendiskusikanmakalahmahasiswa
d. Diskusi1. Mahasiswamenyimak2. Mahasiswaaktifberdiskusi(menjawab
danbertanyaataumemintapenjelasanjikaadayangbelumdipahami).
KemampuanAkhiryangDiharapkan
Mahasiswamampumemahamidanmengaitkansemuamateridalammendukungkegiatanmenulis
NamaKajian ReviewMateriNamaStrategi a. Diskusi:
tanyajawabsemuamaterib. Pengumpulanmakalahakhir(makalahlama
danrevisi)c. PelaksanaanKuis(apabilapelaksanaan
sempattertunda)MingguPenggunaanStrategi(Metode) Mingguke-14
RANCANGANINTERAKSIDOSEN–MAHASISWA
AktivitasDosen AktivitasMahasiswaa. ApersepsiDosenmemberikesempatanmahasiswauntukbertanyatentangsemuamateridankaitannyasatudenganyanglain.
a. ApersepsiMahasiswamenyampaikanpemahamannyaakankaitansemuamateri
b. EksplorasiDosenmemperjelaspemahamanmahasiswaterhadapkaitanantarmateri
b. ExplorasiMahasiswamenyimakdanberpikirkritis
c. DiskusidanPenjelasanDosenmemberipenjelasan/meluruskanpemahamanmahasiswadanbersamamahasiswaberdiskusi
c. DiskusidanPenjelasanMahasiswamenyimakdanterlibatdiskusisecaraaktif
d. Aplikasi1. Dosenmengimbaumahasiswa
menerapkanketerampilanbahasanyadalamkegiatanformalsehari-hari
2. Dosenmemberikankuisterakhir(apabilaadakuisyangbelumterlaksana)
3. Penayanganvideokesalahanberbahasakaryamahasiswa
d. Aplikasi1. Mahasiswamencamkandan
mengindahkanimabuandosen2. Mahasiswamengerjakantugaskuis
(jikaada).3. Mahasiswamenyaksikanvideokarya
teman-temansekelas.
26
D. RANCANGANTUGASKodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan PenerapankaidahkebahasaandenganbenarMinggu/Pertemuanke 2dan3Tugaske 1(Kuis)1.TujuanTugas:
a. Mahasiswa memahami dan mampu menerapkan ejaan, istilah dan definisi, kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.
b. Mahasiswamampumenemukan danmemperbaiki kesalahan penerapan ejaan, istilahdandefinisi,kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.
2.UraianTugas:
a. Obyekgarapan:penerapanejaan,istilahdandefinisi,kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.
b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: memperbaiki kesalahan-kesalahanpenerapanejaan,istilahdandefinisi,kalimatefektif,danparagrafdalamragambahasailmiah.
c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap individumengerjakan soal kuis,soal diberikan 15 menit menjelang kuliah berakhir. Soal dibuat bervariasi, misalnyasesuai tempatdudukkanandankiriberbeda. Referensimenggunakan literatursesuaidengandaftarpustakapadaRPS.
d. Deskripsiluarantugasyangdihasilkan/dikerjakan:pemahamanmahasiswaterkaittopik
1. KriteriaPenilaian:Soal10untuktiapkuis;0untuknilaibenar,1untuknilaisalah2Kuis@10à(2x10)x5=100
KodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan Mahasiswa mampu membuat makalah dengan bahasa
Indonesiaragamilmiahsesuaikaidah.Minggu/Pertemuanke 4s.d13Tugaske 2(Makalah)1. TujuanTugas:
a. Mahasiswamampumembuatmakalahdenganbenarb. MahasiswamampumenerapkankaidahbahasaIndonesiadalampenyusunanmakalah
2. UraianTugas:a. Obyekgarapan:makalahdengantatatulistepatdankaidahyangbenarb. Yangharusdikerjakandanbatasan-batasan:makalahlengkapdenganpenerapankaidah
kebahasaan.c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan:berkelompok dengan pembagian
tugas, tiapmahasiswadalamkelompokbertanggung jawabatas tugasmasing-masingnamunmakalah tetap dikerjakan bersama sehingga selesai menjadi sebuahmakalahutuh;padamingguke-9makalahdikumpulkandansecarabergiliranperkelompokdanper tahap akan dibimbing dosen di kelas untuk perbaikan agarmakalah direvisi dandikumpulkankembali1minggusetelahbimbingandengandosen.
d. Deskripsiluarantugasyangdihasilkan/dikerjakan:makalahutuhdaribagianawalhingga
27
bagianakhirmengikutisistematikamakalahpadaumumnyadenganpenerapankaidahkebahasaanyangtepat.
3. KriteriaPenilaian:
1) Tandabaca2) Penulisankata(termasukdiksi)3) Hurufkapital4) PenulisanIstilah5) Singkatan6) Angka/bilangan7) Penomoran8) Tatatulis(formatsalahmisalnyadaftarpustaka,sampul,lembarpengesahan
dll.)9) Kalimat10) Isisalah(misalnyauraianpadaLatarBelakangàuraiantidakmencerminkan
alasantopiktersebutdiangkat)nilai-50PenilaianMakalah:Skorawaltiappoin10,jikasalah-5KesalahanberulangtidakdihitunglagiIsitdkmencerminkansubbagianmakalahàlangsung-50(bagianlaintdkperludikoreksi)Skortotal10x10=100(Nilaiminimal50)KodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan KemampuanmenyimakdankeatifandalamdiskusiMinggu/Pertemuanke 10s.d13Tugaske 3(ResumeDiskusi)1.TujuanTugas:
a. Mahasiswamampumenyimakdiskusidenganbaikdanmencatatnyadenganlengkapb. Mahasiswamampumenyimpulkandiskusidenganbenar.
2.UraianTugas:a. Obyekgarapan:penerapanketerampilanmenyimakdenganmenyusunnotulendengan
jelasdanmengikutikaidahbahasa.b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: menyimak diskusi antara dosen dan
kelompokbimbingan,mencatathasildiskusidenganjelas.c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap individu membuat notulen
diskusi,dikumpulkanpadaakhirdiskusi.d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: notulen diskusi yangmenunjukkan
kemampuan mahasiswa dalam menyimak dan mengungkapkannya dengan bahasasendiriyangmudahdipahami.
2. KriteriaPenilaian:
Tiapresumebernilai;0jikaasal-asalan,1untukyangberisilengkap,minimalsetengahmateridituliskan.Ada10resume(jikalebihkarenajumlahkelompoklebihdari10,cukup10resumesajayangdiambiluntukdinilai):10x10=100
28
KodeMataKuliah BUG1A2NamaMataKuliah BahasaIndonesiaKemampuanAkhiryangDiharapkan Kemampuan membuat skrip singkat terkait kesalahan
berbahasadanmewujudkannyadalamaudiovisualMinggu/Pertemuanke 9s.d.13(diluarjamkuliah)Tugaske 4(SkripdanVideoKesalahanBerbahasa)1.TujuanTugas:
a. Menarikminatmahasiswadenganmasalahpenggunaanbahasasehari-hari.b. Mahasiswamampumenghindarikesalahanberbahasadalamkegiatansehari-hari.c. Penayangan video karya mahasiswa diharapkan mampu memberi warna dalam
pembelajaranbahasaagartidakmonoton.
2.UraianTugas:a. Obyekgarapan:pembuatanskripdanvideosingkattentangkesalahanberbahasadalam
kehidupansehari-hari.b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: membuat skrip singkat berbahasa baku,
mewujudkannyadalamvideosingkat,adatayanganpemakaianbahasayangsalahdanadatayanganpemakaianbahasayangbenar.
c. Metode/carapengerjaan, acuanyangdigunakan: tiap kelompokmembuat satu karya,skripdidiskusikandengandosen,mahasiswamulaimembuatvideo,dikumpulkanpadapertemuanterakhir.
d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: skrip dan video singkat yangmenunjukkan kemampuan mahasiswa dalam mengungkapkan ide penerapan kaidahbahasayangsalahdanperbaikanterhadapkesalahanberbahasatersebut.
3. KriteriaPenilaian:Skrip:
a. masalahyangdiangkatbenarmasalahkebahasaanà(skor5jikatidak,10jikabenar)b. bahasabakuà(skor5jikatidak,10jikabaku)c. pembahasanbenarà(skor5jikatidak,10jikabenar)
Video:
a. gambarjelasdanbening(skor5jikatidak,10jikaya)b. suarajelasdanbening(skor5jikatidak,10jikaya)
TOTALNILAISKRIP&VIDEO50x2=100
29
E. PENILAIANDENGANRUBRIK
RubrikTugas1(PresentasiKelompok)
No. Komponen Skor(5-20)
Komentar
1 Kerapihanproposalpresentasi 2 Slidepresentasirapihdanmenarik 3 Penguasaanmateri 4 Kemampuanmenjawabpertanyaan 5 Tatatulis(formatsalahmisalnyadaftar
pustaka,sampul,lembarpengesahandll.)
Catatan:1. Skortotal=100(Nilaiminimal50)
F. PENENTUANNILAIAKHIRMATAKULIAH
KOMPONENPENILAIAN BOBOT/PROSENTASEUTS 30%UAS 40%Kuis(Tugas1&2) 30%
NilaiSkorMataKuliah(NSM) NilaiMataKuliah(NMK)80�NSM. A
70�NSM�80 AB65�NSM�70 B60�NSM�65 BC50�NSM�60 C40�NSM�50 D.NSM�40 E