Reseller Magazine 65 Septiembre de 2012

Marcas como Okidata, Brother, Epson, HP, Ricoh, Canon, entre muchas otras que son líderes en el canal, cuentan con innovaciones totales para brindar opciones y además de generar competencias, dar a conocer por que cada uno de ellos tiene las mejores posiciones y las ventajas más rentables para el canal.

SAP celebró su Partner Summit 2012 en México

IndustrIa LocaL

Impresión y Negocio

El segmento de impresión dentro de la industria de las tecnologías de la infor-mación, quizá sea uno de los que mayor-mente han sufrido la transformación de los avances tecnológicos, teniendo que pasar de la versión moderna del inven-to maestro de Gutenberg a uno de los pilares de esta industria y herramienta fundamental hoy en día para la enorme mayoría de las empresas y hogares en México. De esta manera es como el seg-mento de impresión en México incluyendo obviamente las vertientes que lo acompa-ñan como software y consumibles ha creci-do de manera exponencial y vía la profesio-nalización del canal es hoy en día parte de las estrategias integrales de los distribuido-res de soluciones, por este motivo es que la oferta para mercados verticales ha venido aumentando a la par que el volumen de negocio, que más que haber llegado a su punto máximo se vislumbra aún un creci-miento que de ser bien aprovechado por el canal de distribución continuará reflejándo-se como uno de los segmentos con mayor rentabilidad.¶

Nos vemos el próximo mes, justo ahí oen lugar mejor.

DIRECTORIOEstrategias Comerciales Optimizadas

Reseller Magazine

Antonio Zapata / Director [email protected]

Gabriel Aguilar / Director [email protected]

Ricardo González / Director [email protected]

Alfredo Gómez / Director OperativoAna García / Coordinación EditorialClaudia Campos / Comercialización

Roxana Hernández / Coberturas y R.P.César Cortés / Diseño Web

Edith González / AdministraciónJaqueline Merino / Operaciones

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Web: www.reseller.com.mxTel Gdl. (33) 3540.5130

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Tendencias y Nuevos Productos

Ingram Micro, apostando fuerte en Latinoamérica

tendencIas

PerfIL emPresarIaL

Las centraLes

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Horacio Duhart,conocimiento y experienciaIn sItu

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Por: Ricardo González

Reseller Comunicación Magazine Septiembre de 2012 “La Co-municación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pací-fico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Regis-tro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda es-trictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 65 Septiembre de 2012Pág. 2

La página Web de enlaces a sitios de streaming de eventos deportivos, Rojadirecta recuperó sus dominios rojadirecta.com y rojadirecta.org, hospedados en servidores de Estados Unidos, luego de que autoridades estadounidenses los cerraron por más de un año y medio. BSECURE.com.mx

China superará a EEUU en la venta teléfonos inteligentes durante este año. @_ciencia_tecno

Firefox lanza beta de su versión 16, el cual contará con soporte para Mozilla Market Place. @ZonaKingston

Hay una palabra que define la comunicación de nuestro tiempo: Interoperabilidad. @Cisco_LA

Toshiba fue primera en lanzar una laptop comercial en 1985 y la primera con conexión inalámbrica, en 2001.@SuperbrandsMX

Centro de Conectividad inaugura su sucursal en Guadalajara

Fujitsu y TechData generando negocios para el canal nacional

El pasado 30 de agosto, en la Ciudad de Guadalajara se llevó a cabo el evento de inauguración del Centro de Conectividad (CDC), en presencia de los líderes de las diferentes marcas que distribuyen. Adicional y durante la presentación, los asistentes tuvieron la oportunidad de acercarse con los ejecutivos de las distintas marcas que se distribuyen a través del mayorista, marcas como Avaya, Quadrix, Tripp Lite, Charofil, Cisco, Belden, entre otras. La inauguración de esta sucursal viene a consolidar el posicionamiento del mayorista dentro del territorio nacional, distribuyendo productos relacionados con el mundo de la conectividad; a su vez y por la reciente apertura, CDC cuenta con diversas promociones que apoyan la economía de los canales, mismos que tendrán vigencia hasta el próximo 30 de septiembre. La sucursal está ubicada en Av. González Gallo no. 317, Col. San Carlos, para mayor información pueden comunicarse con Fernando J. García Castro al 3619- 3555 ó al correo [email protected]. ¶

En entrevista con Luis Abarca, gerente de ventas de TechData México y Víctor Loyola, Marketing & Inside Sales para América Latina y El Caribe de Fujitsu Imaging Products Group, dieron a conocer los planes para lo que resta del 2012 en conjunto así como las ventajas de comercializar las soluciones de Fujitsu a través de TechData, mayorista con experiencia en el canal.La nueva gama de escáners de Fujitsu otorgan soluciones que abarcan mercados con necesidades portátiles hasta altas producciones, el escáner S1100 de Fujitsu, permite a los usuarios escanear una página cada 7 segundos, además de ser un portátil y uso fácil, por otra parte la serie de ScanSnap Fi brinda hasta 135 páginas por minuto, ha-ciéndolo una opción para cualquier nicho de mercado.Víctor Loyola, Marketing & Inside Sales para América Latina y El Caribe de Fujitsu Imaging Products Group, aseguró que uno de los diferenciales que buscan es educar al canal, para que conozcan los equipos, desarrollen un mejores ventas, y sobre todo tengan un mejor retorno de inversión.A través de la página www.techdata.com.mx el canal podrá tener acceso al calendario de capacitaciones iniciando presencialmente por la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, adicional se realizarán webinars para el resto de las ciudades, todo esto a través de la página web y sin costo para los canales.Como beneficio para los canales, el programa OCA trae como principal beneficio a través de llenar una solicitud para la adquisición de equipos demo con un 30% de descuento para la demostración a los clientes, este beneficio pueden aplicarlo para la compra de equipo cada seis meses, lo cual dará la ventaja al canal de volverse distri-buidor autorizado; con lo cual tendrá acceso a webinars y herramientas de marketing.Víctor Loyola, asegura que la relación con TechData es una relación de largo plazo y con continuo desarrollo la cual, traerá para los canales mexicanos amplitud de nego-cios y grandes ganancias.“Invitamos al canal a que encuentren una oportunidad de negocio en el mercado de la digitalización, con Fujitsu tendrán una marca estratégica y un importante part-ner, por nuestra parte contamos con un músculo financiero que nos permite cerrar con éxito cualquier negocio, los invitamos a que sean parte de las estrategias que estamos desarrollando en conjunto”. Finalizó Luis Abarca, gerente de ventas de TechData México. ¶

Por: Reseller / A. García

+ Ambas empresas ofrecerán oportunidades rentables para los distribuidores nacionales.


Luis Abarca, Gerente de Ventas en TechData México.


Según INEGI, existen 37.6 mi-llones de Internautas en México. De acuerdo a estimaciones de AMIPICI el número fluctúa en 40 millones. AMIPICI

El uso de las redes sociales en México crecerá 18% para finales de 2012, liderado por Facebook y Twitter lo que convertiría al país en uno de los mercados con mayor crecimiento en estas plataformas a nivel mundial. Ebizlatam.com

En América Latina, durante el último año hubo pérdidas calcula-das en 93 mil millones de pesos ocasionadas por cibercrimen. ComputerWorldMéxico.com

¿Sabías qué en la película anima-da ParaNorman, c intervinieron más de 60 Canon 5D Mark II? . @CanonMexicana

Macrosistemas Tecnologicos llevó a cabo el pasado 16 de Agosto en el Hotel Plaza Diana, su tradicional evento para consentir a sus socios de negocio.Con un piso de exhibición de las principales marcas que comercia-lizan y una cena, los más de 150 asistentes tuvieron la oportunidad de dejarse consentir por el ma-yorista, a su vez de tener acerca-mientos con las marcas participan-tes de línea blanca, electrónica y cómputo, y los directivos de la empresa, los cuáles brindaron en conjunto con los asistentes en for-ma de agradecimiento por la fideli-dad otorgada.Algunas de las marcas presentes fueron Koblenz, Toshiba, Sam-sung, Blu-Sens, Daewoo y Sony entre otras.A su vez y como ya es tradición, se llevo a cabo la rifa de diferentes productos, incluido un automóvil de último modelo, entregado por Guillermo Flores, director general de la empresa y quién también se encargo de acercarse a cada uno de los asistentes para así conocer de primera mano sus solicitudes, comentarios, entre otros.La preferencia y constancia de los clientes, permite que Macrosiste-mas Tecnológicos continúe el de-sarrollo de importantes negocios que generen rentabilidad para los canales de distribución.Del mismo modo, Macrosistemas Tecnológicos busca ampliar su espectro de negocio cal extender su oferta de productos principal de línea blanca y electrónica de con-sumo para con el canal de distri-bución en general y en alianza pre-ferencial con los socios de Anadic Jalisco. ¶

Macrosistemas lleva a cabo su tradicional evento en Guadalajara


Por: Reseller / RGC / A. García

Guillermo Flores, director general de Macrosistemas Tecnológicos.

Salvador Barrena, director de canal NCR México.

NCR presenta su nuevo programa NCR Interact Global Partner Program, además de mencionar los planes a seguir para los siguientes meses del año; en entrevista con Salvador Barrena, director de canal de NCR para México, mencionó los puntos a destacar a través de los cuáles ofrecen a los canales crecimientos importantes y am-plia generación de demanda. ScanSource, el mayorista autorizado para la distribución y posicionamiento de los pro-ductos de NCR en México ha demostrado firmeza para la implementación de la solucio-nes en la industria; con la asignación de un recurso enfocado al 100% a la organización a través del mayorista, lo cual genera mayor participación y rentabilidad para los socios de negocio; la relación con el mayorista se pretende traiga planes inmediatos y a largo plazo, trabajando en conjunto para la reali-zación y reclutamiento de nuevos canales. A través de NCR University, la empresa brinda a los canales un esquema de certificaciones sin costo (como medida de apoyo al canal) no obstante es importante que los canales se mantengan certificados y realicen los exáme-nes necesarios para completar el proceso. Los distribuidores se dividen en 3 niveles para beneficio de todos: distribuidor gene-ral, nivel avanzado y nivel premier; el nivel avanzado requiere que los distribuidores cuenten con una especialización y certifi-cación que los mantenga en este nivel; los distribuidores premier requieren contar con máximo dos certificaciones.Por el momento, NCR cuenta con cerca de 20 canales autorizados, sin embargo asegu-ran que cualquier canal interesado en parti-cipar con la empresa tiene grandes oportu-nidades de crecimiento; “No tengo una meta de cuantos canales vayamos a reclutar, es preferible crear relaciones firmes y trabajar en desarrollarlos, podemos reclutar muchos pero lo interesante es que esos socios de ne-gocio tengan beneficios de trabajar en NCR y con eso enfocar los esfuerzos de ambas par-tes” mencionó Salvador Barrena. El ejecutivo aprovecho para enviar un mensaje directo a los canales con la finalidad de invitarlos a participar con NCR, distribuir las soluciones y mantenerse actualizado. ¶

NCR fortalece sus soluciones


Acer lanza en México Aspire Ultrabook S5, una computadora rápida, ultradelgada, que además ofrece la mayor conectividad y por-tabilidad. Su peso ultraligero, su rapidez en el encendido, conectividad y en la realización de multitareas, así como su fácil manejo hacen que este equipo esté hecho a la medida y sea la compañera ideal del usuario, en sus tareas diarias. La Aspire Ultrabook S5 mide tan solo 11 mm de espesor que la convierte en un equipo discreto y fácil de transportar. Cuenta con el mecanismo MagicFlip, panel que con solo un click, se abre para ocultar los puertos y se cierra para adelgazarla. Cuando está abierta, tienes acceso a Thunderbolt, dos puertos USB 3.0 y HDMI, para transferir datos de manera ultra-rápida.

Este equipo tiene un diseño vanguardista y ultra-delgado. Gracias a su peso de apenas 1.2 kg es sumamente portátil, fácil de transportar y manejar. Su resistente chasis de aluminio y magnesio la hace más duradera y con Acer TheftShield la asegura en lugares públicos blo-queándola completamente en caso de robo.La Aspire Ultrabook S5 cuenta con la aplicación Acer Always Connect que en 2.5 seg. conec-ta al usuario a la web de manera rápida y lo mantiene todo el tiempo en línea, poniendo la información a su alcance en todo momento. Incluso cuando entra en estado de hibernación, actualiza automáticamente el correo y las páginas web. Además, permite el acceso a datos de diversos dispositivos donde sea y en cualquier momento con AcerCloud. El equipo se en-ciende al instante en 1.5 segundos gracias a la aplicación Acer Green Instant On.

Gracias a su arquitectura de vanguardia, la Aspire Ultrabook S5 tiene un excelente des-empeño en multitareas diarias. Las aplicaciones responden rápidamente y la navega-

ción es ágil, gracias a su Disco de Estado Sólido (SSD) en RAID 0 de hasta 256 GB, en combinación con la tercera generación de procesadores Intel Core i

con configuraciones Intel Core i5 y Core i7. Cuenta además con Windows 7 Home Premium, y sistema DOLBY HOME THEATER V4. Para más información sobre ACER y su gama de equipos puede visitar directa-mente su sitio de internet: acer.com.mx. ¶

Tecnología móvil en un equipo ultradelgado: Acer Aspire S5

Por: Reseller / Agencias

+ Rapidez, portabilidad, conectividad y tecnología de vanguardia en un equipo ultradelgado

Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 65 Septiembre de 2012 Pág. 7

Riviera Maya, México, fue la sede en esta ocasión para llevar a cabo la novena edición del Partner Summit Latinoamericano en donde el fabricante reunió del 21 al 24 de Agos-to a sus principales socios de negocio que dentro de un marco de desarrollo y negocio exponencial compartieron sesiones en donde la constante fueron los términos de “Inno-vación y Especialización” como fundamento de la nueva era de SAP que apunta dentro de su visión para el año 2015 tener a mil millones de personas usando sus soluciones alrededor del mundo con un porcentaje de 40 puntos provenientes de canales.Enfatizando la importancia que representa México y Latinoamérica en general, para dicho evento se dieron cita altos mandos del fabricante, destacando la presencia de su presidente global de ecosistemas y canales: Eric Duffaut, quien celebró el óptimo cre-cimiento que la región ha venido representando y la excelente capacidad de los socios de negocio latinoamericanos para adoptar y trasladar su experiencia en cada uno de los pilares que SAP tiene fincados para la continuidad y explosión de más éxitos: Aplicacio-nes, Analítica, Movilidad, Bases de datos, Cloud y Tecnología.Consciente y a la vez animado por estos éxitos, Duffaut se aventuró a pensar en SAP como “El iTunes de los negocios”, esto cimentado en la realidad actual donde las nece-sidades de los usuarios han cambiado drásticamente con la ola del cloud computing y la movilidad, entregando cada vez mayor poder a los usuarios en un ambiente de compra y consumo drásticamente distinto en donde las PyMes son el fundamento de las eco-nomías mundiales, sin dejar de lado el segmento empresarial que ha sido sumamente rentable por largo tiempo.Por su parte, Rodolpho Cardenuto, presidente de SAP para Latinoamérica y El Caribe refrendó el compromiso con sus socios de negocio y destacó la transformación del negocio de SAP de la venta del ERP tradicional a un portafolio de innovación que ha permitido triplicar el volumen del negocio en tan sólo 6 años, transformación que incluye la simplificación en la entrega de soluciones como un modelo de negocio integral.En cuanto a México, Pablo Signorelli, quien es vicepresidente de canales para Méxi-co y Centro América habló de la alta relevancia que ha venido cobrando nuestro país tanto por los crecimientos exponenciales en cuanto a volumen de negocio como por la excelente adaptación y adopción de las soluciones como el entendimiento dirigido a negocios mucho más rentable en cada uno de los sectores del empresariado nacional.Adicionalmente SAP aprovechó su evento magno para brindar sendos reconoci-mientos a los canales más destacados en 7 categorías, siendo los galardonados por México la empresa LatCapital como Canal top y Bexap como canal Top Business One en Latinoamérica.De esta manera y en un marco de completo reconocimiento a la labor de sus socios de negocio es que SAP llevó a cabo su reunión anual con un presente exitoso y un pano-rama futuro mucho más alentador. ¶

SAP celebró su novenoPartner Summit para Latinoamérica

MediaTek, fabricante fabless de se-miconductores, le apuesta al desa-rrollo y adaptación de smartphones en México, otorgándoles nuevos recursos que permiten un importante ahorro, sobre todo tomando en cuen-ta que el mercado nacional alcanzó ya niveles superiores al 87% de pe-netración en cuanto a dispositivos móviles se refiere.Gracias a las capacidades de Me-diaTek para integrar en una solución software y hardware el fabricante se ha asociado exitosamente con Huawei, ZTE, Alcatel, Lanix, Motorola en México para la aplicación de sus tecnologías, reduciendo el tiempo en el cual se lanzan los productos al mercado, además de proporcionar productos de calidad a precios ba-jos adoptando las tecnologías para sus smartphones, aplicándolas en todo Latinoamérica.De acuerdo con Finbarr Moynihan, director de desarrollo de negocios para América Latina y Europa Oc-cidental, el enfoque de Mediatek está dirigido hacía el segmento de Smarthphones de bajo costo, permi-tiendo de esta manera acercar telé-fonos con capacidades superiores a rangos de la población cada vez más amplios sin descuidar aspec-tos fundamentales como el diseño y funcionalidad, anunciando al tiempo que en alianza con Alcatel se prevé la entrada a México de una gama de smarthphones de amplias capacida-des tecnológicas en esquemas de precios de nivel de entrada, lo que sin lugar a dudas esperan se traduz-ca en posicionamiento exponencial en la región.Para Russ Mestechkin, director de mercadotecnia y desarrollo de ne-gocios para Latinoamérica, Media-tek se convierte de manera natural en una excelente oportunidad para desarrolladores en la región que su-mando las capacidades de Media-tek puedan enfocarse en desarrollos creativos que trasladen la cuota de mercado de los usuarios de telé-fonos de capacidades limitadas a smarthphones, además de recono-cer en México a uno de los principa-les países a consolidar debido tanto al índice de penetración como de adopción de los usuarios.Por último los directivos destacaron las plataformas MT6573 y MT6575 de reciente lanzamiento, las cuales ofrecen desarrollos de avanzada que fácilmente serán aplicados a los mercados mundiales con éxito en di-versos modelos. ¶

Mediatek y su apuesta por el mercado nacional

+ Innovación y Especialización fueron los temas principales que SAP presentó a sus socios de negocio en Latinoamérica.

Por: Reseller / R. González


Eric Duffaut, Presidente global de ecosistemas y canales en SAP durante su ponencia en el Partner Summit 2012 llevado a cabo en Riviera Maya, México.


Jorge Rodríguez, gerente divisional de Microsoft Siemens de soluciones de virtualización y Comunicaciones Unificadas en TEAM en conjunto con Nancy Oseguera, especialista en ser-vicios profesionales y Julio Camargo, gerente de virtualización todos a través de TEAM, hablaron sobre las novedades, cre-cimientos y diferenciales que los canales pueden encontrar a través de un mayorista de valor que más allá de asociarse con los grandes fabricantes, tiene consigo un sinnúmero de solu-ciones que se adecuan a las necesidades de los canales de distribución.Sin duda alguna, 2012 representó un año complicado para mu-chas de las empresas, esto debido a los cambios electorales que se vinieron presentando los pasados meses, sin embar-go el equipo de trabajo, a través de un mayorista con solidez, fue enfrentando cada uno de los riesgos que conllevaba sacar adelante los procesos, así como competir en un mercado que ofrece una gama impresionante de soluciones de comunica-ción unificadas.“Hemos tenido un buen desarrollo, me tocó estar al frente en el arranque con Microsoft hace aproximadamente 7 años, em-pezando con cero dólares, hoy en día los números son increí-bles”, comentó el ejecutivo. La cobertura que TEAM ofrece a nivel nacional, facilita los accesos con cualquier distribuidor para ofrecer las soluciones que TEAM tiene para ellos.Se habla de diferenciales importantes que ningún otro mayoris-ta ofrece, TEAM en conjunto con Microsoft ofrece a los canales componentes de servicios que ningún otro mayorista tiene para

ellos, adicional a los servicios de preventa que se adicionan en los últimos meses, incrementando el potencial de los distribuidores.Jorge Rodríguez aseguró que en América Latina son el único ma-yorista que puede ofrecer estas soluciones gracias a que son los únicos con certificaciones gold y silver de Microsoft: “Somos dis-tribuidores Gold en comunicaciones de virtualización, la apuesta de TEAM, es una apuesta sólida con la cual vamos avanzando a pasos agigantados”, señaló.El programa que consta de solución integrales desde preventa, desarrollo de oportunidades hasta cierre y entrega de procesos, genera acercamientos con el distribuidor, siendo TEAM y el equipo de Microsoft parte de todos y cada uno de los procesos mencio-nados, ayudando al cierre y ejecución del proyecto, a su vez, las propuestas realizadas de parte de los canales son bienvenidas, con la finalidad de construir un programa solido y que difícilmente puedan encontrar con la competencia.Los partners y/o socios de negocio, podrán acercamientos y estar plenamente informados sobre la disponibilidad de productos, pre-cios, esquemas de negociaciones entre otros, cubriendo cada uno de los detalles que perfeccionen los pasos a seguir para posicio-narse en la industria desarrollando mejores estrategias de nego-cio, en conjunto con el mayorista. “El mensaje es que trabajan actualmente con TEAM o no trabajen actualmente con nosotros, son bienvenidos, si se acercan y co-nocen seguramente verán muchas posibilidades de generar más negocios, trabajando en equipo y aprovechando las capacidades que desarrollamos” aseveró el ejecutivo. ¶

TEAM y Microsoft, una mancuerna de negocios que apuesta por el crecimiento


Bajo el eslogan “Se Implacable” con la participación de sus principales socios de negocio del segmento valor y más de un centenar de asistentes representando el canal selecto a nivel nacional de Ingram Micro se llevó a cabo el pasado 9 de Agosto el primer Enterprise Value Summit con el objetivo de presentar de primera mano la estrategia, valores, beneficios y negocio que el área de valor en Ingram Micro ofrece y el como las amplias capacidades que el mayorista ha fincado a través de su liderazgo en el area de volumen se trasladan a una oferta de valor altamente competitiva y diferenciada en el segmento de valor, destacando la logística, infraestructura, cobertura geográfica, solidez financiera y la amplia variedad de marcas integradas.El evento llevado a cabo en la Ciudad de México en las instalaciones del hotel St. Regis fue presidido por Alejandro Robles, quien a la par de comandar los destinos comerciales en Ingram Micro tiene la gran responsabilidad de llevar a buen término la consolidación de esta iniciativa, misma que sustentada en la destacada trayectoria del ejecutivo en este rubro, sin duda alguna abona al éxito del proyecto que en esta presentación contó con el apoyo de marcas de gran envergadura como: HP, Microsoft, Cisco, IBM, APC, EMC, Sony, Ipela, WatchGuard e Imation, quienes además contaron con mesas de negociación uno a uno refrendando el compromiso de esquemas incrementales de negocio con este selecto grupo de canales. Alejandro Robles aprovechó su participación para detallar los cambios en la organización de ventas del mayorista y el como estas modificaciones hacen de Ingram Micro la opción más robusta del mercado con la mira en exceder las métricas en todos los segmentos donde tienen presencia, y aterrizando en el denominado segmento de valor en las grandes iniciativas que comprenden: Movilidad, Cloud, Seguridad Física y Señalización Digital con un equipo incremental de 40 personas actualmente totalmente dedicadas al área de valor.Cisco durante su presentación que fue comandada por Saúl Olvera, llevó su charla hacía la productividad empresarial y la denomina-da era post PC que llevando los esquemas laborales hacía un entorno de trabajo virtual y movilidad ha representado una excelente oportunidad para los canales de valor que a la par de Cisco entiendan y crezcan acordes a las tendencias del mercado y los 4 pilares fundamentales que la marca vislumbra: Movilidad, Social Media, Entorno Virtual y Colaboración.HP por su parte en voz de su director de canales y alianzas para el área de EG y Jorge Jímenez, gerente de la unidad en Ingram Micro, resaltaron los valores agregados que HP como una de las marcas líderes del segmento y la industria en general representan para el canal con la premisa de crear soluciones rentables que estimulen a las empresas a potencializar su operación. Del mismo modo aprovecharon para presentar a los asistentes la iniciativa “More” que más que una campaña es un programa de desarrollo de canales para incrementar el negocio de los canales de una manera tangible, esto aunado al éxito del programa HP IM Elite y el programa de recompensas para la fuerza de ventas de los canales, mismo que se puede accesar registrándose en la página de internet: www.hpimelite.comTocando el turno a IBM, en voz de Fernando Gómez, gerente de la unidad en Ingram Micro y Alberto Alcaráz, director de canales y alianzas para México, Centro América y El Caribe en IBM, compartieron su visión acerca de las tendencias en el mercado de solu-ciones y la consolidación de los conceptos de protección de la información, seguridad y productividad, mientras que con la entrada y fortaleza de la solución “Pura” 100% integrada para cloud desde su fabricación se convierte en un grandísimo valor agregado de la marca. Para finalizar, IBM destacó que este mismo mes de Agosto será lanzado un nuevo programa de incentivos que augura ser una excelente opción para el canal. Destacaron durante el evento también las presentaciones de APC, EMC, Imation, Netscout y SUSE de Novell como parte fundamental del abanico principal de soluciones en este segmento y que sin lugar a dudas presenta al canal una oferta totalmente fortalecida. De principal importancia fueron también las mesas de negociación montadas durante el evento, permitiendo a este grupo selecto tener un acercamiento de primera mano con las marcas y conocer los esquemas de desa-rrollo que representan.Para finalizar el evento, el flamante director de HP Alexis Langagne tuvo una presentación por demás sustancial, en la que reafirmó el compromiso de la marca como parte de su ADN para con el canal y este modelo de distribución, esto como su manera de entender y operar el negocio. “Esperamos darles las suficientes razones para aprovechar esta alianza con Ingram Micro como una enorme oportunidad de negocio” comentó el directivo.El cierre de este primer Enterprise Value Summit fue amenizado por un grupo de baile al son de un ambiente de cordialidad y negocio que de acuerdo con Ingram Micro se tiene la certeza de ser el primero de muchos más, cada vez más fortalecidos. ¶

Presenta Ingram Micro México suprimer Summit de Valor+ Reunió a su grupo selecto a nivel nacional para el re-lanzamiento de su área de valor.


Líderes de la industria durante el panel realizado en el Enterprise Value Summit. Alexis Langagne, director general de HP México.


+ A través del tiempo, la marca de computadoras se ha posicionado en los primeros lugares, otorgando la mejor tecnología a sus clientes.

GHIA, oportunidades de negocio a las empresas mexicanas

Por: Reseller / Ana García

La marca de computadoras GHIA continua generando grandes oportunidades para las empresas, a cuatro años de su nacimiento GHIA tiene consigo un importante número de casos de éxito que se han congregado al paso de los años y se muestran como clientes satisfechos por las configuraciones especiales, garantías y cumplimiento de sus solicitudes.Uno de sus mejores clientes a nivel nacional y con sede en Jalisco es la empresa 010, al mando de Nir Frumer Levin, tiene un gran compromiso y relación a largo plazo con la marca, esto gracias a los diferenciales que ha obtenido al paso de los años, asegurando que ninguna marca internacional le ha otorgado los precios tan competitivos y las configuraciones que requiere.“Es difícil en este momento que alguien me ofrezca algo parecido a lo que tengo con GHIA, tengo constante contacto con ellos y saben mis opiniones” mencionó el Sr. Nir Frumer Levin.El crecimiento y desarrollo de negocios de esta empresa, es otro ejemplo dentro de muchos casos a través de los cuáles GHIA ha refrendado su compromiso con el mercado mexicano para la generación de nuevas oportunidades y ofrecerles soluciones con alto grado de durabilidad y precios competitivos.“Estoy muy contento con todo lo que trabajo con la marca, he obtenido mejores resultados que con marcas internacionales que compiten en ese mercado de equipos medianos y pequeños para oficinas, me han dado soluciones de mayor capacidad siempre y cuando lo necesito” finalizó el empresario.Para mayor información acerca de GHIA y la oferta de valor que representa para el canal de distribución nacional, puede visitar di-rectamente su sitio de internet: Ghia.com.mx o bien al correo electrónico: [email protected]. ¶

Nir Frumer Levin, director general de 010, caso de éxito de Ghia en el estado de Jalisco.


H oy en día, los avances tecnológicos nos obligan a formar parte de los nuevos mundos y desarrollos, en el caso de las empresas, deben considerar puntos importantes de ahorro y calidad en sus proyectos. El área de impresión año con año se ha ido transformando y adaptando a los ambientes tecnológicos donde ha sido imperativo el manejo e implementación de novedades gracias a la gran competencia en este nicho de mercado.Las oportunidades y rentabilidad que ofrecen los grandes fabricantes, adicional a los adelantos en los niveles de tecnología, brindan una amplia gama de opciones a los canales; poniendo atención en los catálogos y ofertas que brindan, los distribuidores encuentran no solo ahorros, si no calidad, y altos desempeños, desde una máquina para casa, hasta una para grandes corporativos.Marcas como Okidata, Brother, Epson, HP, Ricoh, Canon, entre muchas otras que son líderes en el canal, cuentan con innovaciones totales para brindar opciones y además de generar competencias, dar a conocer por que cada uno de ellos tiene las mejores posi-ciones y las ventajas más rentables para el canal.

Por: Reseller / Ricardo González / Ana García


Hoy en día, las marcas de impresión implementan soluciones con capacidades que facilitan los procesos en cualquier segmento de mercado.

Okidata, es una empresa que ha mantenido un crecimiento sustancial a lo largo de los años, encabezada por grandes líderes de la industria, OKI ha forjado sus esfuerzos en el desarrollo e innovación de grandes tecnologías. Los servicios administrados de impre-sión traen consigo un sinfín de oportunidades rentables para los canales, Okidata en la búsqueda de satisfacer esas oportunidades al día de hoy ha desarrollado productos innovadores, de calidad, rendimiento y ahorro; no obstante manejando siempre estrategias puntuales para promocionar las mismas.En entrevista con Luis Nieto, director de canales y Adrián Castillo, director comercial para Okidata México, mencionaron los puntos más relevantes de la marca, así como el posicionamiento y planes para el canal; con una estrategia que lleva 3 años en el mercado, Okidata cuenta con soluciones puntuales para cada uno de los segmentos de mercado que se puedan atacar, desde casas, pymes, corporativos y gobierno. “Tenemos cerca de 22 distribuidores trabajando en puntos de venta y están impulsando los productos, no queremos cantidad, queremos calidad”, comentó Luis Nieto. Los productos de Okidata ofrecen a los canales características y diferenciales que difícilmente se han dado a notar dentro de la industria, los márgenes de ganancia y la elegancia de los productos lo hacen el complemente perfecto. El crecimiento acelerado de parte de las empresas (de cualquier tipo) por implementar nuevas tecnologías lleva forzosamente a los grandes fabricantes a brindar opciones rentables, dejando de lado los productos obsoletos; el ramo de impresión ha traído consigo un sinnúmero de desarrollos y nuevas soluciones que dan la oportunidad a los canales de es-coger la más conveniente según sean sus necesidades. Okidata haciendo frente a la competencia y brindando la mejor opción para el canal, tuvo crecimientos importantes durante 2012, a su vez realizó una renovación de su base instalada, “Nos ha permitido estar arriba de las expectativas que planeábamos y alcanzar los objetivos que nos planteamos”, comentó el ejecutivo.Los segmentos de mercado a los cuales pueden dirigir las soluciones de Oki, es un mercado amplio, desde soluciones medicas, hasta usuarios finales con necesidades de impresión en casa, es decir, Okidata cuenta con una oferta de negocio de mayor competitividad.

Para mayor información puede contactar a Enrique Zúñiga, desarrollo de canales de distribuidores México al correo [email protected] ó a Lorena Salado, desarrollo de canales para distribuidores al correo [email protected]

HP abarca un importante número de categorías en el mercado, no obstante ha mostrado su capacidad de innovación y sentido de evolución a través del desarrollo de las tecnologías, en los ambientes de impresión, HP trae un sinfín de opciones para los canales, invitándolos a con-cientizarse sobre el uso de estas herramientas y aprovechar todos y cada uno de los beneficios que tiene para los usuarios. Nidia Padilla, gerente de programas de canal y Last Tiers de HP México, subrayó los puntos que destacan las oportunidades de crecimiento para el canal en conjunto con la empresa; no obstante los servicios administrados de impresión, bajo los estándares de calidad de HP permiten una evolución en el mercado.“El año de la revolución” así mencionan a 2012, debido a que el 70% de los productos de HP fueron renovados para mejorar el uso de los mismos así como su rendimiento, “En términos de lanzamientos te puedo decir que hemos renovado, lo que hacemos ahora es posicionar estos productos, hacer promociones para que los partners adopten la tecnología y lleven el mensaje al usuario final”, comentó Nidia Padilla.Cualquier distribuidor tiene las puertas abiertas para entrar con HP, sin embargo es importante mencionar que el perfil se define dependiendo del tipo de especialización que se requiera; así mismo y como apoyo a los canales HP pensando en las necesidades de sus usuarios, tiene como próximo lanzamiento una línea 800 a través de la cual puedan encontrar la información, requisitos, so-licitudes y ejecutivos que les brinden la asistencia necesaria. A través del esquema de negocios HP en tu ciudad, la marca continua acercándose a los canales, visitando las plazas más importantes del país, con este evento se refuerzan los lazos con los canales, así como obtienen capacitación directa de HP en conjunto con los mayoristas locales.

Okidata revolucionando las estrategias para los canales mexicanos

HP renueva su catálogo de productos y trae las mejores tecnologías para los canales


Verónica López, gerente de producto de impresión láser para Brother México, habló para los lectores de Reseller sobre la oferta de valor de la marca, posicionamiento y diferenciales

que los hacen una empresa con importantes esquemas de negocio que invitan al crecimiento e implementación de nuevas soluciones en el mercado.

Brother tiene un crecimiento del 40% contra el año pasado, involucrando a todas las categorías; las alternativas y soluciones que la empresa ofrece a los distintos segmentos de mercado, cuentan con la sencillez que se requiere

en lo que a administración de impresiones refieren.“Ofrecemos productos muy competitivos y si hacen comparativos, lo que ofrecemos de beneficio es muy alto, mucho posiciona-miento”, mencionó la ejecutiva. La cobertura regional es sumamente importante para el desarrollo y posicionamiento de las mar-cas, Brother y sus iniciativas, permiten reforzar los lazos con los canales que actualmente trabajan con ellos, así como generan nuevas relaciones a través de sus programas de beneficios, los cuales se han transformado en proyectos altamente rentables.A través de los mayoristas, Brother ofrece la información necesaria, así como apertura para realizar los procesos necesarios y comercializar la marca, lo cual les permite ser parte de la distribución de una de las marcas líderes en el ramo de la impresión.“A los que no nos conocen tenemos ofertas muy interesantes de productos y si se acercan con nosotros podemos platicar con ellos y hacerles propuestas, tenemos lanzamientos muy interesantes que van a aportar mucho en cuestiones de valor” finalizó Verónica López.

Epson, una de las marcas de mayor posicionamiento en el ramo de la impre-sión, cuenta con oportunidades rentables y grandes soluciones para el canal de distribución, además de apostar por el crecimiento del mismo en conjunto con la marca. Las promociones que actualmente implementan para los canales son puntos de motivación para incentivar las compras, además de invitarles a conocer y obtener premios que sorprenderán a los usuarios.La tecnología de Epson viene acompañada de rentabilidad, calidad y mayor tiempo de duración en las tintas, lo cual no solo agiliza los procesos si no que permite un ahorro significativo en el costo de los consumibles, haciéndolo más atractivo para los consumidores. Pilar López, gerente de la línea de productos de consumo de Epson México, mencionó las bondades de contar con impresoras de la lí- nea de Epson, las cuales tienen múltiples beneficios para el canal, “Somos una compañía con visión en la parte ecológica, contamos con cartuchos indivi-duales, gastando únicamente lo que hace falta, y mucha durabilidad en las tintas”, comentó.Para cerrar 2012, Epson ofrecerá una serie de lanzamientos de la nueva línea Expression, que ofrece una versión más rápida que la anterior, además uno de los lanzamientos más notables será el cartucho más barato del mercado.Epson University, es un desarrollo que permite a los canales conocer las líneas de impresión, además de certificarse con la marca; adicional Epson ofrece programas de marketing especializados a cada uno de los clientes para ayudarlos en sus necesidades básicas y ofrecerle soluciones a la medida.“Traemos una sorpresa importante, además somos una empresa de valor, confiabilidad y calidad, buscamos seguir crecien-do y tener una buena participación en el mercado a través de los canales”, finalizó Pilar López.

Jorge García Micelli, director comercial de Ricoh habló en exclusiva para los lectores de Reseller Magazine sobre el crecimiento de Ricoh, novedades y alternativas para el canal. Uno de los diferenciales que Ricoh ofrece al mer-cado es la protección de documentos, desde la creación del mismo hasta la

entrega; la gestión de documentos les permite mantener la privacidad en cualquier dispositivo que se encuentre.Ricoh tiene para los canales programas desarrollados a la medida de sus necesidades,

a través de los cuales reiteran su compromiso por el crecimiento de las empresas, ca-pacitando, certificando y otorgando lo necesario para la estructura, y apoyo en los proyectos. “Somos

una empresa que permite que más canales se vayan integrando, nos unimos, conocemos su intención, metas y entonces podemos darles una oferta de manera individual”, señaló Jorge García Micelli. La empresa tiene un gran catálogo de servicios, es por esto que invita al canal de distribución a conocer la oferta diferencia de negocios y el desa-rrollo que pueden realizar en conjunto.

Brother y su oferta de valor para los canales

Epson, calidad y mayor consumo al mejor precio

Ricoh, esquema rentable


Canon, se distingue por ser uno de los fabricantes con gran participación en el canal, desde su entrada en el área de fotografía hasta su participación en el área de impresión, creciendo cada día más para brindar mayores soluciones a los canales.Ariel González, Gerente de Mercadotecnia de ISG de Canon, habló sobre planes y estrategias de la marca para lo que resta del 2012; entre ellos se cuenta el próximo lanzamiento de programa de cana-les, el cual incluye recursos, personal y programas amplios de marketing lo cual indican podrá generar mayor presencia en las ciudades más importantes del país: “Buscamos resellers interesados a sumarse en esto, vamos a ofrecer atención de acuerdo al nicho o sector al que estén enfocados” aseveró el eje-cutivo.E-learning, presentará ajustes para un mejor desarrollo, adicional en el showroom de Canon, los canales podrán contar con capacitaciones presenciales sobre las novedades en los productos, lugar al que pue-den acompañarse de sus clientes y realizar las demostraciones necesarias con el equipo demo.La marca de impresión, tiene preparado un próximo lanzamiento de software para servicios administra-dos de impresión; el cual beneficia a los canales integradores otorgándoles nuevas formas de generar negocio y facilitar los procesos a los usuarios.“Contamos con un amplio portafolio de producto, la ventaja y rentabilidad es muy grande, queremos de-sarrollar estrategias con cada canal y así puedan tener expectativas de negocio con todos los clientes”, mencionó Ariel González.Para finalizar extendió su invitación para que conozcan Canon, se especialicen con ellos y tengan una amplia gama de productos que ofrecer a los canales.

Canon, creciendo las oportunidades de negocio


De izquiera a derecha: John Soumbasakis, pre-sidente para América Latina en Ingram Micro, Martín García-Brosa, director del área de logís-tica para América Latina y David Schoenberger, director general de Ingram Micro México.

+ Con la más reciente incorporación al área de logística para Latinoamérica, Ingram Micro da impulso a nuevas áreas de crecimiento en la empresa.


Entrevista Exclusiva: Ricardo González / Ana García

Ingram Micro México, uno de los mayoristas líderes del país constantemente preocupado por el desarrollo de los canales y la generación de proyectos así como el aprovechamiento de los recursos con los que se cuentan, presen-ta a Martín García-Brosa, director regional del área de logística para América Latina, como un elemento importante para el desarrollo del área de Ingram Micro Logística.En entrevista con John Soumbasakis, Pre-sidente para Latinoamérica, David Schoen-berger, director general de Ingram Micro y el recién nombrado director regional del área de logística de igual manera para la región Latino-américa Martín García-Brosa presentaron los planes y la arquitectura de esta área, destacando un área de valor para Ingram Micro, a través de la cual esperan obtener grandes resultados que beneficien al mayorista pero se vean reflejados en cada uno de los bolsillos de los socios de negocio.“Tenemos un fuerte compromiso con la división de logística, esto es la formalización de algo que Ingram Micro ha hecho desde sus comienzos, el compromiso es muy importante para nosotros”, mencionó Schoenberger.La oportunidad que hoy en día ofrece Ingram Micro México, abre las puertas para nuevas oportunidades de negocio, basándose en el experimentado camino de García-Brosa él cual cuenta con amplia experiencia en el área de logística.A raíz de la presentación en la Ciudad de México del Enterprise Value Summit de Ingram Micro México, se dieron a co-nocer una infinidad de oportunidades de crecimiento, esto gracias a que el área de valor genera mayor especialización y despierta el interés de los canales que desconocen este tipo de servicios.El mayorista ha podido posicionarse y mantenerse dentro de los primeros lugares a nivel nacional, los canales de distri-bución comparten la idea sobre Ingram Micro y no dudan en hacer negocio con ellos, así mismo los apoyos constantes, capacitaciones y movimientos que revolucionan la forma en que se conectan con los distribuidores y generan negocios, ha traído un sinfín de éxitos y hasta cierto punto una cultura de generación de proyectos: “Una de las ventajas de Ingram Micro es que cubrimos toda la república y además tenemos iniciativas para el desarrollo y atención de los clientes”, aseveró García-Brosa.Además de la implementación, y crecimiento del equipo de logística que ofrece mayor valor a las empresas, Ingram Micro México, preocupado por la inseguridad vivida en los últimos meses del año en el país, se ocupa de invertir en tecnología, equipos y personal capacitado, con conocimientos especiales que aseguren las mercancías de los fabricantes y asociados, siendo así una ventaja más que se traduce en rentabilidad inmediata.Por su parte García-Brosa y David Schoenberger compartieron la emoción por la continuidad en los negocios en esta plaza, así como la estrecha relación que tienen en conjunto con los canales de distribución.Para John Soumbasakis, quien también se mostró complacido por esta nueva suma de talento, aprovechó la ocasión para externar sus impresiones sobre el impacto que esta área de negocio conlleva tanro para Ingram Micro México como para la región entera que comanda: “Logística tanto en México como en Estados Unidos y Cánada ha sido una parte muy impor-tante y con una larga historia para Ingram Micro, y que con la incorporación de Martín García-Brosa, estamos tomando la oportunidad de fortalecer en gran medida esta área y brindar un valor agregado de amplia relevancia para nuestro canal de distribución en la región, incluyendo socios de negocio, fabricantes, clientes y también en la búsqueda de la consecución de nuevos clientes”. Logística adicionalmente cuenta con las capacidades dentro del mayorista de importación, transportación, almacenamiento y configuración.Basado en el éxito logrado en América Latina, Ingram Micro ha venido ganando cada vez contratos de mayor envergadura y compromiso, razón demás para que la incorporación de Martín sea tan importante en la ejecución con mayor calidad de está creciente área.En lo que respecta al área de valor, de acuerdo con Soumbasakis, el rol de García-Brosa está planteado en varias vertientes, por principio y antes de hablar de logística, las capacidades actuales de preventa, soporte y centros demo por citar algunos ejemplos representan un incentivo importante para nuestros clientes de este segmento y que con la inclusión de Martín al equipo podremos entregar de manera efectiva soluciones completas de punto a punto, entendiendo que los proyectos de valor son cada vez más complejos y que incluyen en muchos casos a diferentes fabricantes y tiemops extendidos, por lo que estaremos apoyados en su innegable experiencia.Para John Soumbasakis, como cabeza de la región en Ingram Micro, el crecimiento que ha tenido la compañía de doble dígito en la región en los últimos años augura un crecimiento sostenido en los siguientes años, aún y cuando la crisis Europea representa un foco de alarma mundial, sin embargo México en particular ha tenido crecimientos bien cimentados que incluso apoyan la teoría de que nuestro país pudiera convertirse en la China de Latinoamérica, esto basado desde su opinión en la pérdida natural de competitividad que ha venido sufriendo la nación oriental por los incrementos del costo de mano de obra, haciendo de este modo a México una opción interesante para la industria de la manufactura y servicios, aunado obviamente a la posición geográfica que por naturaleza brinda una ventaja competitiva contra otras naciones en desarrollo.Por último, Soumbasakis aprovechó para entregar un mensaje al canal de distribución nacional, destacando la importancia que México tiene para la región y el valor que los canales representan para los altos índices de crecimiento. “Queremos demostrar con ejemplos nuestro compromiso con el canal, desde inversiones propias en el área de logística, la inclusión de dos directores focali-zados uno en punto de venta y uno más en eléctrónica de consumo, que sumado a Martín, hablan de la importancia que a Ingram Micro le representa Latinoamérica y México en particular”. ¶

“Tenemos un fuerte compromiso con la división de logística, esto es la formali-zación de algo que Ingram Micro ha he-cho desde sus comienzos, el compromiso es muy importante para nosotros”David Schoenberger, director general IMM.


http://www.wacommexico.mx/

kingston.com/latam/hyperx



Nuevo integrante en la familia HyperX de KingstonKingston Technology Company presenta al más innovador miembro de la familia: Kingston HyperX Predator, el nuevo módulo DRAM que ofrece un desempeño superior y complementa la gama de productos HyperX con las velocidades más rápidas, las latencias más bajas y las capacidades más altas del mercado. HyperX Predator está dirigido a los entusiastas y overclockers sumamente atrevidos que desean acelerar sus sistemas al máximo con las velocidades más rápidas y un desempeño superior. Con su nuevo disipador de calor, HyperX Predator ofrece un diseño más innovador que combina perfectamente con el aspecto y el estilo de lo último en hardware para PC´s y proporciona una excelente disipación de calor para optimizar la confiabilidad de la memoria. La memoria cuenta con la cer-tificación Intel® XMP y ha sido totalmente probada y validada en una destacada gama de tarjetas madre actualmente disponibles en el mercado. Los usuarios finales pueden acelerar sus sistemas al máximo con tan solo seleccionar un perfil en el BIOS sin la necesidad de realizar ajustes manuales. HyperX Predator está disponible en velocidades de hasta 2666MHz; latencias CAS de 9 y 11; y capacida-des de 8GB a 32GB en varias configuraciones de kits de canal doble y cuádruple. ¶

Una experiencia profunda y natural tendrán los artistas al plasmar su creatividad usando el lápiz Wacom directamente sobre la pantalla de alta definición de la Cintiq 24HDTouch, que trae ángulos de visión ultra amplios y la mejor calibración de color existente, para darle a los profesionales mayor concentración en el trabajo y la creatividad con la poderosa combinación de la precisión del lápiz y la naturalidad multi touch. ¡Touch!: Para dar a los usuarios una experiencia profunda y una práctica más intuitiva y natural al trabajar, la nueva Cintiq 24HD touch de Wacom combina la función táctil con su prestigiada tecnología de lápiz. La Cintiq 24HD touch reproduce la experiencia de trabajar con ambas manos cuando se utilizan materiales tradicionales tales como pinturas, marcadores y arcilla, al tiempo que le ofrece al creador capacidades de gran alcance que sólo existen en las aplicaciones de software creativo de hoy. Así como el software creativo incorpora, cada vez más, soporte para la interacción táctil y de gestos, la Cintiq 24HD touch propor-ciona un experiencia de entrada natural para todas las actividades relacionadas incluyendo bocetos de conceptos, ilustración, y especialmente en las de 3D como la escultura, modelado y animación. ¶

Wacom Cintiq 24HD:Touch y calibración sin precedentes


http://www.benq.com.mx

http://spacemexico.com

Por: Reseller / Roxana Hernández


Lanzamiento LivePad 7.4 de Space iTLa firma mexicana Space se abre nuevamente espacio en el creciente merca-do de las tablets con su LivePad 7.4.Sí esta tablet ganará terreno frente a las grandes marcas está en el aire; mien-tras tanto, seguramente penetrará en el segmento que busca tablets accesi-bles. Es una multitouch de 5 puntos, con Andriod 4.0, pantalla de 7”, 75% de transparenciaóptica y 7 horas de duración de la batería .. más compra y entrega nacional, 1 año de garantía y centros de servicio nacionales: ¡con un precio público sugeri-do de $2,600! Es la combinación perfecta para el distribuidor que busca ofrecer a sus clientes accesibilidad, garantía y servicio a un bajo costo. ¶

BenQ impulsa su línea de proyectores para la enseñanza interactiva, con el modelo MP780ST de tiro corto. Creado con la última tecnología PointDrawTM, que será una gran herramienta para los maestros que les permitirá dar a que sus alumnos entien-dan mejor todas las asignaturas. El sistema de Proyección BenQ PointDraw, ofrece capacidades interactivas como una pizarra interactiva y un sistema de proyección, es compatible con cualquier sistema operativo que soporta un ratón USB. Este sis-tema de proyección no requiere de cali-bración entre el proyector y la pantalla de proyección, lo único que se nece-sita es un cable USB, el MP780 ST, una PC o Laptop, la Pluma Point DrawTM que viene incluida. ¶

BenQ, impulsando la educación

En entrevista con Alejandro Robles, director de ventas y valor de Ingram Micro México, dio a conocer para los lectores de Reseller Magazine sobre su primer Summit de valor, el cual se llevó a cabo el pasado 9 de agosto en la Ciudad de México,Un importante grupo de canales, tuvo la oportunidad de participar y conocer de primera mano las novedades y ventajas del primer Enterprise Value Summit de Ingram Micro, todo esto negociándose a favor del canal de distribución, con un principal motivo acercar soluciones de valor que aseguren el crecimiento de los canales, a través del mayorista.La capacidad de integración de marcas, es una pauta importante para el desarrollo de negocio, siendo uno de los distribuidores más grandes a nivel nacional, Ingram Micro mantiene firme el deseo de continuar negociaciones con las distintas marcas de valor y así ofrecer diferentes opciones de crecimiento y rentabilidad a los canales que se sumen al reto, abriéndose paso en la industria asegurando cuentan con las mejores herramien-tas en cuanto a logística y solidez financiera se refiere.La experiencia de Alejandro Robles en el canal de distribución y su trabajo en los distin-tos niveles le ha permitido la generación de distintas relaciones, así como conocimiento exacto de las necesidades de los canales, compartiendo con ellos sus opciones de creci-miento, posicionamiento y la adquisición de soluciones que se adecuen a sus empresas y puedan ser otorgadas sin complicaciones a los usuarios finales.La adición de soluciones logísticas a los servicios de valor, genera mayor rentabilidad hacia los negocios, no obstante es una oportunidad integra de demostrarle al canal, las ganancias propias de la inclusión de servicio, el cual se ha vuelto parte fundamental de los procesos que realizan a diario.“Hay que entender que los integradores de valor, no son aquellos que venden miles de millones de dólares, hay integradores de valor que venden márgenes interesantes, tal vez en menor cantidad”, mencionó Alejandro Robles.En ocasiones anteriores, Ingram Micro había apostado por el desarrollo aún mayor en su área de valor, no obstante este re-lanzamiento viene acompañado de los valores adi-cionales de la empresa que han marcado la pauta en su posicionamiento y liderazgo a través de los años como lo es la logística y su músculo financiero, trasladándolo de forma directa hacia el área de valor a la cual le apuestan y saben rendirá importantes frutos.Grandes retos se han fijado ahora con la división del área de valor, sin embargo es im-perativo para Ingram Micro ayudar al crecimiento de las empresas mexicanas que están ávidas de participación mayor en la industria y generación de oportunidades. ¶

Ingram Micro Inc. anuncia la promo-ción de Carlina Londoño como Senior Manager para Servicios de Cloud en Latinoamérica; posición de nueva creación. Carolina hasta hoy ocupa-ba el cargo de Gerente de la Unidad de Software de Ingram Micro México, misma que quedará a cargo de Luis Cruz, actual Supervisor de la Unidad de Microsoft en Ingram Micro Méxi-co. En este nuevo rol, ella reportará directamente a Marco Tessa, Direc-tor General de Ingram Micro Chile e indirectamente a Gerardo Romero, Director de Product Management y Marketing de Ingram Micro México.Como parte de esta iniciativa estra-tégica, Londoño estará enfocada en construir un portafolio de Soluciones de Servicios de Cloud para toda la región, mismo que ya ha sido exitosa-mente implementado en Norteamérica y expandido a EMEA y APAC en los recientes años. Se enfocará en Mé-xico inicialmente, para asegurar que tenemos el modelo correcto y mostrar algunos casos de éxito para poder ex-pandirlos al resto de la región. “Como ustedes saben, la compañía está enfocada en invertir en áreas de mayor valor, áreas de mayor margen que nos permitan otorgar mayor valor agregado a nuestros distribuidores. Una de estas áreas estratégicas es Cloud Computing. Ingram Micro en Norte América ha desarrollado una fuerte oferta de Servicios de Cloud en los últimos años, lo que nos ha per-mitido convertirnos en el “Agregador” de Soluciones de Cloud líder en la in-dustria. Ahora estamos tomando el si-guiente paso para construir estas ca-pacidades y estoy convencido de que Carolina será un apoyo fundamenta para alcanzar nuestros objetivos, co-mentó John Soumbasakis, Presiden-te, Ingram Micro América Latina. ¶

Ingram Micro realiza su primer Enterprise Value Summit

Ingram Micro nombra un líder de “Cloud” para Latinoamérica

Alejandro Robles, se dio a la tarea de presentarle a los canales los planes de la empresa para el crecimiento y distinción de los mismos.Por: R.G.C. / Ana García

Alejandro Robles, director de ventas y de la unidad de valor en Ingram Micro México

Carolina Londoño


Horacio Duhart, director general de OKIDATA México, con 13 años dirigiendo la empresa, mantiene una trayectoria en la industria impecable que sirve a muchos de ex-periencia y distintas formas de aprendizaje. Oriundo de la Ciudad de México y nacido un 21 de marzo, Horacio Duhart viene de un ambiente familiar indiscutiblemente unido y con mucho apoyo para el crecimiento y desarrollo de su potencial; siendo el primogénito fue fincando sus cimientos como líder, no obstante tuvo la oportu-nidad de volverse responsable de sus tres hermanos al mismo tiempo que se convertía en su mejor amigo.Una de sus aficiones más grandes, el fútbol soccer, le otorgó una beca para estudiar en el país de Estados Unidos, mientras cursaba la carrera de ad-ministración. La visión que encontró en otro país, le permitió desarrollar habilidades y conocimientos que fueron básicos en su desenvolvi-miento profesional. Horacio Duhart terminó sus estudios en el país vecino, y continúo en la Ciudad de Dallas, Texas su ca-rrera deportiva participando con un equipo local a nivel profe-sional, sin embargo la vida le tenía preparado otro destino, que era iniciar en el mundo de los negocios, siendo esto el punto decisivo de su vida que lo llevo a iniciar una carrera con una gran trayectoria en el mundo de las T.I.“Fue un parteaguas en mi vida, decidí empezar una carrera, el fútbol tiene un período muy corto y tiene sus riesgos, aunque no lo deje por completo” mencionó Horacio Duhart, director general de OKIDATA México.Un hobbie, es como menciona su trabajo en el mundo de las T.I. un hobbie que le llevó a tener grandes oportunidades de trabajo en las empresas con mayores desarrollos e in-novación del mercado; a través de los años y su inigualable experiencia, aprendizaje y conocimiento del canal, Horacio después de ser vendedor de computadoras personales e ir fincando la relación con fabricantes, tiene la oportunidad de conocer al presidente de Atari y hacer negocio con esta empresa, desconocida para el canal mexicano.En 1987, Horacio Duhart, después de ir trabajando por su carrera la cual venía creciendo y dejando frutos instantáneos, se vuelve director general de Atari México, acercando esta tecno-logía al país y trayendo las primeras consolas de videojuegos a la niñez mexicana, así mismo tuvo la oportunidad de poner en práctica todos sus conocimientos sobre trabajo en equipo y liderazgo, siendo esta la pauta que marcaría el inicio de uno de los líderes más destacados de esta industria. A finales de 1989, justo cuando Horacio Duhart cumplía un reto importante en Atari, su carrera toma un giro inesperado y pasa a ser parte de las filas de Apple México como director general de la empresa; gracias a sus ya conocimientos de la industria y relaciones personales, Horacio Duhart tuvo la facilidad de posicionamiento de la marca en México, no obstante la misma se enfocaba en el área educativa, dotando a las escuelas con su tecnología.Después de 4 años de arduo trabajo en la empresa, comenzaría nuevos retos tomando la dirección general de Integra Sistemas, empresa que se fusiona tiempo después, por lo cual Duhart decide incursionar con Lexmark México que le abre sus puertas y durante todo un año opera como director de ventas, tan solo para que en septiembre de 1999 OKIDATA Mé-xico le hace una oferta que no puede rechazar y así cumple 13 años de esfuerzo, dedicación y crecimiento con una marca que le ha apostado al expertis del director general.Tal vez no exista una clave exacta para mantener el éxito, sin embargo la constancia, responsa-bilidad, trabajo en equipo y el desarrollo de nuevos negocios, además de la experiencia obtenida a lo largo del camino, son parte de la receta o los pasos a seguir para mantenerse firme todos estos años en la industria y día a día continuar la innovación y desarrollo de estrategias que permiten a la empresa que hoy dirige mantenerse posicionada dentro de las mejores.“Manejar un balance en la empresa, es que tengas tus gastos bien controlados, tu personal, mercadotecnia, operaciones eficientes y que tus clientes claves te estén dando un ritmo constante, además de desarrollar nuevos negocios”, comentó el director general para OKIDATA México.Además de tener gusto por el fútbol soccer, Horacio Duhart es aficionado del tenis y golf, sin embargo sus amistades y familia son los pilares que lo mantienen de pie, con los cuáles busca compartir tiempo, aprendizajes y nuevas formas de ver la vida; es por esto que la lucha constante de ser el mejor es en base a su esfuerzo pero sobre todo al apoyo incondicional que encuentra en su esposa y dos hijos. ¶

Horacio Duhart, conocimiento y experiencia sin límite+ Sus aportaciones a la industria y experiencia le han llevado a ser uno de los líderes más ejemplares en el canal.

Por:Ricardo González / Ana García


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Reseller Magazine 65 Septiembre de 2012