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Resultados Cuarto Trimestre 2017

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UNIFIN Reporta Incremento de 66.5% en Utilidad Neta Alcanzando Ps. 491 millones en el 4T17

El Resultado de la Operación Incrementó 88.9% Año-Contra-Año

Ciudad de México, 15 de febrero de 2018 - UNIFIN Financiera, S.A.B. de C.V. SOFOM, E.N.R. (“UNIFIN” o “la Compañía”) (BMV: UNIFIN), anuncia sus resultados del cuarto trimestre (“4T17”) y doce meses de 2017 (“2017”). Todas las cifras están expresadas en millones de pesos mexicanos (Ps.). Los Estados Financieros han sido preparados de acuerdo a las disposiciones de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (“CNBV”) y publicados en la Bolsa Mexicana de Valores (“BMV”).

Puntos a destacar del 4T17 - Ingresos totales se incrementaron 57.8% a Ps. 4,224 millones en 4T17.

- Margen financiero nominal incremento 37.8% año contra año.

- OPEX, mejoró a 7.7% en 4T17 vs. 7.8% al cierre de 4T16. El índice de eficiencia fue de 36.4%.

- Resultado de la operación incrementó 88.9% durante el trimestre. En 2017 el resultado de la operación

fue de Ps. 2,300 millones.

- Utilidad neta se incrementó 66.5% en el trimestre, alcanzando Ps. 491 millones. En 2017 la utilidad neta llegó a Ps. 1,771 millones.

- Al 31 de diciembre, la cartera total alcanzó Ps. 41,672 millones, un incremento de 38.3% año contra año.

- Activo fijo neto y activos totales incrementaron 40.8% y 31.3%, respectivamente, al cierre del 4T17.

- El índice de cartera vencida se ubicó en 0.74%.

- En enero 25 de 2018, la Compañía emitió su primer bono perpetuo por un monto de US$250 millones, esta transacción estuvo sobredemandada 7 veces, probando una vez más la confianza que los inversionistas han depositado en UNIFIN. Dado el tratamiento contable para este tipo de instrumento, esta transacción ha mejorado significativamente la estructura de capital, esto mejorando el índice de capitalización y ayudando a maximizar la plataforma de la Compañía.

- El 8 de febrero de 2018, UNIFIN se acercó al mercado internacional una vez más para cumplir sus

necesidades de fondeo del año en vista de la volatilidad esperada en los mercados por las negociaciones del TLCAN, aunado a la próxima elección presidencial. Esta transacción fue por US$300 millones, y ayudará a la Compañía a alcanzar su presupuesto del año.

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1 Calculado como % de ingresos totales

Resumen Financiero y Operativo Métricas financieras (Ps. millones) 4T17 4T16 Var. % 2017 2016 Var. % Total de ingresos 4,224 2,677 57.8% 14,315 9,486 50.9% Gastos por intereses, depreciación y otros (3,320) (2,021) 64.2% (11,133) (7,110) 56.6% Margen financiero nominal 904 656 37.8% 3,182 2,376 33.9% % de los ingresos totales 21.4% 24.5% 22.2% 25.0% Gastos de administración y promoción (323) (210) 54.2% (891) (797) 11.7% Opex (% de los ingresos totales) 7.7% 7.8% 6.2% 8.4% Resultado de la operación 710 376 88.9% 2,300 1,462 57.3% Utilidad neta 491 295 66.5% 1,771 1,210 46.3% Margen utilidad neta1 11.6% 11.0% 12.4% 12.8%

Métricas operativas (Ps. millones) 2017 2016 Var. % Portafolio total 41,672 30,142 38.3% Portafolio de arrendamiento 33,363 22,011 51.6% Portafolio de factoraje 2,511 2,880 -12.8% Crédito automotriz y otros 5,799 5,251 10.4% Índice de cartera vencida 0.74% 0.59% Retorno/Apalancamiento 2017 2016 ROAA 3.7% 3.6% ROAE 29.7% 24.7% Capitalización (capital contable/activos) 13.9% 13.2% Apalancamiento total (excl. ABS) 3.8 4.3 Apalancamiento financiero (excl. ABS) 3.3 3.2

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Comentario del Director General:

Durante el 2017 decidimos maximizar la plataforma de UNIFIN con el objetivo de seguir atendiendo al mercado Pyme aún en un escenario nacional y global volátil. No fue fácil lograrlo ante la incertidumbre derivada por problemas políticos a nivel mundial que provocaron un gran desconcierto en los mercados. De hecho, se observó un aletargamiento en la toma de decisiones de los empresarios mexicanos por lo cual, el volumen de originación esperado durante los primeros meses del año fue inferior al pronosticado. Sin embargo, logramos recuperar este volumen trimestre tras trimestre gracias a la capacidad de originación de la Compañía.

No obstante y pese al entorno, tuvimos grandes logros. Fue un gran año con crecimiento en todas las líneas de negocios donde alcanzamos excelentes resultados con incrementos en ingresos totales, utilidad de operación y utilidad neta de 51%, 57%, 46% año contra año respectivamente.

Exitosamente acudimos a los mercados locales e internacionales, probando nuevamente la confianza que los inversionistas han depositado en UNIFIN. Hicimos la estructura bursátil de contratos de arrendamiento operativo más grande de la historia en el mercado mexicano, por Ps. 3,500 millones y a través de los mercados internacionales emitimos US$450 millones que se suman al excelente currículum que UNIFIN ha creado a lo largo de su historia en los mercados. Con las emisiones anteriores y continuando con el prudente manejo de riesgos, mejoramos los perfiles de vencimiento de nuestra canasta de fondeo a 53 meses frente a un plazo promedio de cartera de aproximadamente 38 meses.

Aun cuando nuestro índice de capitalización actual es muy sano, empezamos a trabajar para mejorar la estructura de capital de la Compañía y a prepararla para el futuro, considerando que nuestro objetivo es maximizar nuestra plataforma para seguir creciendo junto con las Pymes de México. Como resultado de esto durante el mes de febrero de 2018 la compañía emitió su primer bono perpetuo por US$250 millones; esta transacción fue suscrita más de 7 veces. Dado el tratamiento contable, para este tipo de instrumentos, se mejoró significativamente la estructura de capital de la compañía ya que se registra como capital, llevando nuestro índice de capitalización cerca de 20.0%

Si bien 2018 será un año complejo, con una agenda doméstica netamente política y volatilidad global, estamos convencidos que los fundamentales macroeconómicos en nuestro país son sólidos y positivos. Seguiremos creciendo sustentados en el conocimiento de nuestro mercado, el cual es muy resistente a la volatilidad.

Luis Barroso, Director General de UNIFIN

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Discusión del Estado de Resultados

Ingresos totales compuestos por i) ingresos por arrendamiento, ii) ingresos por intereses, derivados del volumen de operación de factoraje y crédito automotriz y iii) otros beneficios por arrendamiento, por el ingreso proveniente de la venta de activos al final del contrato, así como seguros y comisiones. Los ingresos totales incrementaron 57.8% a Ps. 4,224 millones en 4T17, desde Ps. 2,677 millones alcanzados en el 4T16. Los ingresos por arrendamiento aumentaron 41.5% en el 4T17 alcanzando Ps. 3,144 millones en comparación al 4T16. Los ingresos por intereses alcanzaron Ps. 523 millones, un incremento de 76.4%. Otros beneficios por arrendamiento al 4T17 representaron Ps. 557 millones, aumentando 251.8% año contra año. En 2017 los ingresos totales incrementaron en 50.9% alcanzando Ps. 14,315 millones. Depreciación de bienes en arrendamiento representó Ps. 1,829 millones para el 4T17, un incremento de 53.1% comparado a 4T16. El incremento se relaciona al crecimiento en la cartera de arrendamiento. Durante 2017, la depreciación alcanzó Ps. 6,357 millones un incremento de 40.1% comparado a Ps. 4,537 millones en 2016. Gastos por intereses incrementaron 76.7% alcanzando Ps. 1,160 millones en el 4T17. El incremento se deriva del crecimiento en los pasivos financieros y al aumento observado en las tasas de referencia, 150 bps durante 2017. Para 2017 los gastos por intereses incrementaron 93.3% a Ps. 3,845 millones contra Ps. 1,989 millones en 2016. Adicionalmente, continuando con el prudente manejo de riesgo de la Compañía, al cierre del ejercicio, 89.2% de la deuda está a tasa fija y solo 10.8% se mantiene a tasa variable. Margen financiero nominal, calculado como ingresos totales menos depreciación de activos bajo contrato de arrendamiento, gastos por intereses y otros gastos por arrendamiento, incrementó 37.8% nominal año contra año. El incremento se explica principalmente por el crecimiento en los ingresos totales. Para el 4T17 el margen financiero como porcentaje de los ingresos totales fue equivalente a 21.4%. Para 2017 el margen financiero nominal representó Ps. 3,182 millones que comparan con Ps. 2,376 millones en 2016.

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Gastos de administración y promoción representaron, Ps. 323 millones en 4T17, y como porcentaje de los ingresos totales mejoraron de 7.8% en 4T16 a 7.7% en 4T17. Para el año completo 2017 los gastos de administración y promoción alcanzaron Ps. 891 millones, un incremento de 11.7% comprado a 2016. Este índice se vio beneficiado debido a nuestras estrictas políticas para el control de gastos

Resultado de la operación fue Ps. 710 millones durante el 4T17, un incremento de 88.9%. Para el año 2017 el resultado de la operación incrementó un 57.3% alcanzando Ps. 2,300 millones, comparado con el 2016 Estos resultados son explicados por el crecimiento en los ingresos totales y a una mejora en la eficiencia operativa.

Resultado neto consolidado fue de Ps. 491 millones durante el 4T17, un incremento de 66.5%. Para 2017, el resultado neto fue de Ps. 1,771 millones comparado con Ps. 1,210 millones reportados en 2016. El incremento se explica por la mejora en márgenes y eficiencias operativas, que resulta en mejor rentabilidad.

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Discusión del Balance General

Cartera de crédito total compuesta por i) la cartera vigente neta (Ps 5,482 millones), más ii) cuentas por cobrar de arrendamiento y otros créditos (Ps. 4,385 millones) registradas en Otras Cuentas por Cobrar y iii) cuentas de orden (Ps. 31,805 millones), que incluye las rentas futuras de la cartera de arrendamiento. Esto nos lleva a un portafolio total de Ps. 41,672 millones en 2017, un incremento de 38.3% año contra año. Cartera vencida representó Ps. 308 millones, considerando los Ps. 39 millones de factoraje y crédito automotriz más los Ps. 269 millones de cartera vencida de las cuentas por cobrar de arrendamiento (que están registrados como otras cuentas por cobrar). El índice de cartera vencida (calculado como la cartera vencida dividida por la cartera total) fue de 0.7% al cierre de 4T17. El índice de cobertura de las estimaciones preventivas sobre cartera vencida fue del 100.0% sobre la cartera vencida al cierre del trimestre.

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Activos totales representaron Ps. 54,615 millones al 31 de diciembre de 2017, un incremento de 31.3% comparado al cierre de diciembre de 2016. Este incremento se debe primordialmente al crecimiento de la cartera de crédito, de los activos fijos netos y las disponibilidades. Pasivos financieros aumentaron 44.3% a Ps. 43,168 millones (incluye Ps. 534 millones de intereses devengados) al cierre del periodo. El incremento se atribuye al crecimiento de las operaciones año con año.

UNIFIN mejoró su perfil de deuda, al extender el perfil de vencimiento y fijo la tasa de interés en una porción sustancial de la deuda como se muestra en la gráfica. El perfil de vencimiento de la Compañía alcanzó un promedio ponderado de 53 meses al cierre del 4T17. Al 31 de diciembre de 2017, 89.2% de nuestra deuda total está contratada a tasa fija comparado con 42.4% en 4T16, esto mitiga cualquier impacto derivado de futuras alzas de tasas. Adicionalmente solo 10.8% de la deuda se mantiene a tasa variable, comparado con 28.0% en 4T16. Pasivo total alcanzó Ps. 47,031 millones al cierre de 4T17, un incremento del 30.2% respecto al 4T16. Capital contable incrementó 37.9% alcanzando Ps. 7,584 millones, comparado con Ps. 5,501 millones reportados al cierre de 4T16.

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Razones Financieras El retorno sobre activos promedio (“ROAA”) al cierre del 4T17 fue 3.7%. El retorno sobre el capital promedio (“ROAE”) fue 29.7% al 4T17.

El Índice de capitalización (capital/activos) de UNIFIN fue 13.9% al 4T17. Mientras que, al cierre del trimestre, nuestra utilidad neta registró un importante crecimiento.

El índice de apalancamiento financiero (pasivos financieros excl. bursatilizaciones/capital contable) de UNIFIN al cierre del 4T17 fue 3.3x. El apalancamiento total (pasivos totales excluyendo bursatilizaciones/capital contable) fue 3.8x al cierre de 4T17 comparado con el 4.4x al cierre del 4T16. La mejora en el apalancamiento es el resultado del incremento de la rentabilidad, así como en la variación en la cuenta de derivados con fines de cobertura registrados en el capital contable.

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Resumen por Línea de Negocio

El volumen de arrendamiento se incrementó en 10.9% en el 4T17 comparado con el 4T16. El portafolio de arrendamiento incrementó 51.6%, en el mismo periodo alcanzando Ps. 33,363 millones al cierre de 4T17. Factoraje incrementó su volumen de operación en 18.3% del 4T17 año contra año. El portafolio de factoraje alcanzó Ps. 2,511 millones en 4T17. Crédito automotriz incrementó su volumen de operación en 40.7% año contra año. El portafolio de crédito automotriz y otros créditos incrementó 10.4% alcanzando, Ps. 5,799 millones comparado a Ps. 5,251 millones reportado en 4T16.

Composición del Portafolio Para UNIFIN es muy importante mantener la sanidad financiera del negocio, por ende continuamente se monitorea la composición del portafolio para preservar una amplia diversificación de exposición a sus clientes, así como a diferentes sectores económicos y zonas geográficas.

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Cobertura de Analistas

Institución Analista Tipo e-mail Teléfono Actinver Enrique Mendoza Capital emendoza@actinver.com.mx +52-55-1103-6699

Citibank Carlos Rivera Capital carlos.rivera@citi.com +1-212-816-7516

Credit Suisse Marcelo Telles Capital marcelo.telles@credit-suisse.com +1-212-325-5133

NAU Securities Iñigo Vega Capital inigovega@nau-securities.com +44-207-947-517

UBS Frederic De Mariz Capital frederic.de-mariz@ubs.com +55-11-3513-6511

Credit Suisse Jamie Nicholson Deuda jaime.nicholson@credit-suisse.com +1-212-538-6769

Mizuho Soummo Mukherjee Deuda soummo.mukherjee@us.mizuho-sc.com +1-212-205-7716

Morgan Stanley John Haugh Deuda john.haugh@morganstanley.com +1-212-761-5547

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Acerca de UNIFIN UNIFIN es la empresa líder que opera en forma independiente en el sector de arrendamiento operativo en México, como empresa no-bancaria de servicios financieros. Las principales líneas de negocio de UNIFIN son: arrendamiento operativo, factoraje y crédito automotriz y otros créditos. A través de su principal línea de negocio, el arrendamiento operativo UNIFIN otorga arrendamientos para todo tipo de maquinaria y equipo, vehículos de transporte (incluyendo automóviles, camiones, helicópteros, aviones y embarcaciones) y otros activos de diversas industrias. UNIFIN, a través de su negocio de factoraje, proporciona a sus clientes soluciones financieras y de liquidez, adquiriendo o descontando cuentas por cobrar a sus clientes o, en su caso, de los proveedores de sus clientes. La línea de crédito automotriz de UNIFIN está dedicada principalmente al otorgamiento de créditos para la adquisición de vehículos nuevos o usados.

Este comunicado puede contener en las declaraciones ciertas estimaciones. Estas declaraciones son hechos no históricos, y se basan en la visión actual de la administración de UNIFIN Financiera, SAB de CV, SOFOM ENR., de las circunstancias económicas futuras de las condiciones de la industria, el desempeño de la Compañía y resultados financieros. Las palabras “anticipada”, “cree”, “estima”, “espera”, “planea”, y otras expresiones similares, relacionadas con la Compañía, tienen la intención de identificar estimaciones o previsiones. Las declaraciones relativas a la declaración o el pago de dividendos, la implementación de la operación principal y estrategias financieras y los planes de inversión de capital, la dirección de operaciones futuras y los factores o las tendencias que afectan la condición financiera, la liquidez o los resultados de operaciones son ejemplos de estimaciones declaradas. Tales declaraciones reflejan la visión actual de la administración y están sujetas varios riesgos e incertidumbres. No hay garantía que los eventos esperados, tendencias o resultados ocurrirán realmente, Las declaraciones están basadas en varias suposiciones y factores, inclusive las condiciones generales económicas y de mercado, condiciones de la industria y los factores de operación. Cualquier cambio en tales suposiciones o factores podrían causar que los resultados reales difieran materialmente de las expectativas.

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Estado de Resultados

Cifras en Ps. millones 4T17 4T16 % Var 2017 2016 % Var

Ingresos por arrendamiento operativo 3,144 2,223 41.5% 11,217 7,773 44.3% Ingresos por intereses 523 296 76.4% 2,088 1,184 76.4% Otros beneficios por arrendamiento 557 158 251.8% 1,011 529 91.2% Ingresos totales 4,224 2,677 57.8% 14,315 9,486 50.9% Depreciación de bienes en arrendamiento operativo (1,829) (1,194) 53.1% (6,357) (4,537) 40.1% Gastos por intereses (1,160) (656) 76.7% (3,845) (1,989) 93.3% Otros gastos por arrendamiento (332) (171) 94.1% (931) (584) 59.5% Egresos totales (3,320) (2,021) 64.2% (11,133) (7,110) 56.6% Margen financiero nominal 904 656 37.8% 3,182 2,376 33.9% Estimación preventiva para riesgos crediticios (30) (30) 0.0% (115) (82) 41.1% Margen ajustado por riesgos crediticios 874 626 39.6% 3,067 2,294 33.7% Comisiones y tarifas pagadas - Neto (18) (19) (5.5%) (69) (51) 34.2% Resultado por intermediación 0 (7) 0.0% 0 0 0.0% Otros ingresos de la operación - Neto 176 (15) (1,265.7%) 192 16 1,074.5% Gastos de administración y promoción (323) (210) 54.2% (891) (797) 11.7% Resultado de la operación 710 376 88.9% 2,300 1,462 57.3% Impuestos a la utilidad causados (450) (300) 49.9% (1,097) (656) 67.2% Impuestos a la utilidad diferidos 217 218 (0.4%) 536 391 37.1% Impuestos a la utilidad (233) (83) 182.4% (561) (265) 111.6% Participación de subsidiarias y asociadas 14 2 100.0% 32 13 137.6%

Resultado neto 491 295 66.5% 1,771 1,210 46.3%

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Balance General

Cifras en Ps. millones 2017 2016 Var. %

Activo Disponibilidades 2,435 1,679 45.1% Derivados de cobertura y caps 4,598 3,886 18.3% Cartera de crédito vigente 5,443 5,192 4.8% Cartera de crédito vencida 38.7 1.0 3,600.8% Cartera de crédito 5,482 5,193 5.6% Estimación preventiva para riesgos crediticios (39) (1) 3,619.9% Cartera de crédito neto 5,443 5,192 4.8% Impuestos a favor 487 870 (44.0%) Otras cuentas por cobrar 4,570 3,881 17.7% Bienes adjudicados 510 177 189.2% Inmuebles, mobiliario y equipo - Neto 32,729 23,241 40.8% Inversiones permanentes en acciones 50 37 34.9% Cargos diferidos y pagos anticipados 2,067 1,454 42.2% Otros activos de largo plazo 7 11 (34.9%) Impuestos diferidos 1,719 1,183 45.3% Total otros activos 3,793 2,647 43.3% Total activo 54,615 41,610 31.3% Pasivo y Capital Contable Intereses corto plazo 504 288 74.8% Bursatilizaciones 17,750 12,000 47.9% Notas Internacionales 16,775 9,292 80.5% Total pasivos bursátiles 35,029 21,580 62.3% Préstamos bancarios corto plazo 4,258 6,445 (33.9%) Préstamos bancarios largo plazo 3,881 1,897 104.5% Total préstamos bancarios 8,139 8,343 (2.4%) Impuestos a la utilidad por pagar 252 314 (19.6%) Proveedores 2,544 4,881 (47.9%) Cuentas por pagar 370 547 (32.4%) Créditos diferidos 697 446 56.4% Total otras cuentas por pagar 3,863 6,187 (37.6%) Pasivo total 47,031 36,110 30.2% Capital Contable Capital social 2,894 2,896 (0.1%) Reservas de capital 186 125 48.4% Valuación de IFD de cobertura 881 218 304.7% Resultado de ejercicios anteriores 1,853 1,051 76.3% Resultado neto 1,771 1,210 46.3% Total capital contable 7,584 5,501 37.9% Total pasivo y capital contable 54,615 41,610 31.3% Cuentas de orden Rentas por devengar en fideicomiso 25,687 16,027 60.3% Rentas por devengar propias 6,118 5,116 19.6% Total cuentas de orden 31,805 21,143 50.4%

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Información de Contacto

Sergio Camacho – CFO David Pernas – Director Relación con Inversionistas +52 (55) 4162.8270 / david.pernas@unifin.com.mx unifin.ri@unifin.com.mx En Nueva York: i-advize Corporate Communications, Inc. Maria Barona / Rafael Borja Tel: (212) 406-3691/3693 mbarona@i-advize.com /rborja@i-advize.com Síguenos en: http://twitter.com/unifin https://www.facebook.com/UNIFIN www.unifin.com.mx

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Conferencia Telefónica de UNIFIN para el Cuarto Trimestre de 2017 Fecha: 16 de febrero de 2018

Hora: 10:00 a.m. Nueva York / 9:00 a.m. México DF

Presentando a UNIFIN:

Sergio Camacho, DG Administración y Finanzas

David Pernas, Director Relación con Inversionistas

Para ingresar a la llamada, favor marcar:

1-800-791-4813 (participantes de EEUU)

1-785-424-1102 (participantes internacionales)

ID de Conferencia: UNIFIN

Para escuchar la grabación de la llamada

(Disponible por 7 días)

Favor llamar a:

1-844-488-7474 (participantes de EEUU)

1-862-902-0129 (participantes internacionales)

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