NDICE1. Introduccin 2. Ley 1 Nunca le haga sombra a su amo 3. Ley 2 Nunca confe demasiado en sus amigos; aprenda a utilizar a sus enemigos 4. Ley 3 Disimule sus intenciones5. Ley 4 Diga siempre menos de lo necesario6. Ley 5 Casi todo depende de su prestigio, defindalo a muerte 7. Ley 6 Busque llamar la atencin a cualquier precio 8. Ley 7 Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles 9. Ley 8 Haga que la gente vaya hacia usted y, de ser necesario, utilice la carnada ms adecuada para lograrlo 10. Ley 9 Gane a travs de sus acciones, nunca por medio de argumentos 11. Ley 10 Peligro de contagio: Evite a los perdedores y los desdichados 12. Ley 11 Haga que la gente dependa de usted 13. Ley 12 Para desarmar a su vctima utilice la franqueza y la generosidad en forma selectiva14. Ley 13 Cuando pida ayuda, no apele a la compasin o a la gratitud de la gente, sino a su egosmo 15. Ley 14 Mustrese como un amigo pero acte como un espa 16. Ley 15 Aplaste por completo a su enemigo 17. Ley 16 Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor 18. Ley 17 Mantenga el suspenso. Maneje el arte de lo impredecible 19. Ley 18 No construya fortalezas para protegerse: El aislamiento es peligroso 20. Ley 19 Sepa con quin est tratando: no ofenda a la persona equivocada 21. Ley 20 No se comprometa con nadie 22. Ley 21 Finja candidez para atrapar a los cndidos: mustrese ms tonto que su vctima 23. Ley 22 Utilice la tctica de la capitulacin. Transforme la debilidad en poder 24. Ley 23 Concentre sus fuerzas 25. Ley 24 Desempee el papel de cortesano perfecto 26. Ley 25 Procure recrearse permanentemente 27. Ley 26 Mantenga sus manos limpias28. Ley 27 Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para conseguir seguidores incondicionales 29. Ley 28 Sea audaz al entrar en accin 30. Ley 29 Planifique sus acciones de principio a fin 31. Ley 30 Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos 32. Ley 31 Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte 33. Ley 32 Juegue con las fantasas de la gente34. Ley 33 Descubra el taln de Aquiles de los dems 35. Ley 34 Sea real en su propio estilo: Acte como un rey para ser tratado como tal 36. Ley 35 Domine el arte de la oportunidad 37. Ley 36 Menosprecie las cosas que no pueda obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas 38. Ley 37 Arme espectculos imponentes 39. Ley 38 Piense como quiera, pero comprtese como los dems 40. Ley 39 Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca 41. Ley 40 Menosprecie lo que es gratuito42. Ley 41 Evite imitar a los grandes hombres 43. Ley 42 Ataque al pastor y las ovejas se dispersarn: muerto el perro se acab la rabia44. Ley 43 Trabaje sobre el corazn y la mente de los dems 45. Ley 44 Desarme y enfurezca con el efecto espejo 46. Ley 45 Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado a la vez 47. Ley 46 Nunca se muestre demasiado perfecto 48. Ley 47 No vaya ms all de su objetivo original; al triunfar, aprenda cundo detenerse 49. Ley 48 Sea cambiante en su forma

Introduccin: en el presente resumen se realiz sobre Las 48 leyes del poder, escrito por Robert Greene es una destilacin de tres mil aos de historia del poder. Una sntesis de una investigacin profunda en las filosofas de cada uno de los grandes pensadores como Maquiavelo, Sun-Tzu, y Carl von Clausewitz y los legados de estadistas, guerreros, seductores y estafadores a travs de las pocas, Las 48 leyes del poder son el estudio definitivo del poder y la gua esencial de la manipulacin moderna. En un texto valiente y elegante, exhibido en negro y rojo y repleto de fbulas y esculturas construidas con palabras nicas, las leyes son ilustradas a travs de las tcticas, triunfos y fracasos de figuras tan astutas como la reina Isabel I, el estadista Henry Kissinger, el animador P. T. Barnum, y muchos otros que han ejercido o sido vctimas de- el poder. Las leyes ensean la necesidad de la prudencia (Ley 1: Nunca le haga sombra a su amo), la virtud de la cautela (Ley 3: Disimule sus intenciones), el poder de la seduccin (Ley 43: Trabaje sobre el corazn y la mente de los dems). Cada necesidad de disciplina (Ley 48: Sea cambiante en su forma), y muchas demandan la ausencia total de piedad (Ley 15: Aplaste por completo a su enemigo). Las 48 leyes proporcionan un entendimiento de las estrategias usadas por otros, las tcticas para eludirlos o para vivir. En el trabajo, las relaciones, en la calle o en las noticias de las 6 de la maana: Estas leyes se aplican en todas partes. LEY 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO Esfurcese siempre por lograr que quienes estn jerrquicamente por encima de usted se sientan cmodos con su sensacin de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentacin de sus talentos y de su capacidad, ya que ello podr generar un efecto opuesto al deseado, es decir, inspirar temor e inseguridad en sus superiores. Hgalos aparecer siempre ms brillantes de lo que en realidad son... y acceder a la cumbre del poder.El ministro de Finanzas de Luis XIV, al observar varios indicios sospech que estaba cayendo en desgracia, y decidi congraciarse con el rey organizando la fiesta ms espectacular. Maravill a los invitados y opac al rey.Al da siguiente fue arrestado, y luego juzgado por desfalco al Tesoro Nacional. Se le hall culpable y envi a prisin. All pas los ltimos veinte aos de su vida. No se debe desequilibran la autoestima de su amo, hieren su vanidad o le hacen dudar de el Galileo se encontraba en una situacin econmica difcil. A pesar de obsequiar sus inventos y descubrimientos a los grandes gobernantes y regentes de la poca, reciba obsequios pero no dinero en efectivo. Cuando Galileo descubri las lunas de Jpiter, Decidi honrar la grandeza de los Mdicis, pues al ser fundada dicha dinasta haban elegido a Jpiter como smbolo de la familia. Galileo asegur que las cuatro lunas armonizaban con el nmero de Mdicis, mostrando que los mismos cielos reflejaban la ascendencia de la familia. Nombraron a Galileo filsofo y matemtico oficial de la corte, con un salario respetable.Hacerle sombra al amo es quiz el peor error de todos los que se pueden cometer. Esta ley implica dos normas que deber aprender:El elogio discreto e indirecto es mucho ms poderoso y efectivo. Hgalo parecer ms inteligente que usted. Acte en forma ingenua. Simule necesitar de l .Si sus ideas son ms creativas que las de su amo. Deje en claro que el consejo de usted es slo un eco del consejo de l.-Si usted supera a su amo en rapidez e ingenio, est bien que desempee el papel de bufn del rey, pero no lo haga aparecer a l fro y taciturno en comparacin. En caso necesario, baje los decibeles de su humor y encuentre la forma de hacerlo quedar como alguien divertido, con sentido del humor. Si usted puede dar ms lustre a su amo ante los ojos de los dems, ser para l un regalo del cielo y lograr ascender de inmediato.LEY 2 NUNCA CONFE DEMASIADO EN SUS AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS Desconfe de sus amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen fcilmente presa de la envidia. Tambin suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le ser ms leal que un amigo, ya que deber hacer mayores esfuerzos por demostrar su adhesin. Lo cierto es que usted debe temer ms a sus amigos que a sus enemigos. Si no tiene enemigos, busque la forma de crerselos.LuisXIV, deca Seor, protgeme de mis amigos, que de mis enemigos me protejo yo mismo!. Voltaire, deca. Cuando veas que el agua corre colina arriba, significa que alguien est devolviendo un favor. Moraleja de una leyenda popular africana. Levanta una abeja por caridad y aprenders las limitaciones de la caridad. Hacia el ao 222 d.C. la historia china presenta una serie de golpes de Estado violentos y sangrientos, uno tras otro. Ser emperador en China significaba estar solo, rodeado por una jaura de enemigos. Era la posicin de menor poder y seguridad que exista. d. C. El general Chao Kuang-yin se convirti en el emperador Sung. Era consciente de la probabilidad de ser asesinado en uno o dos aos. Decidi ofrecer a los generales prsperas tierras, bellas viviendas, cantantes y mujeres hermosas si renunciaban a sus mandos. Adems, aos despus otorg posiciones de alto rango en la corte imperial a dos enemigos rebeldes, que se convirtieron en sus sbditos ms leales. La dinasta Sung gobern la China durante ms de trescientos aos. Para alcanzar el poder no se conoce a los amigos tan bien como uno cree. Cuantos ms favores y obsequios usted ofrezca para reavivar la amistad, menos gratitud cosechar. Nunca espere gratitud de un amigo, y se ver gratamente sorprendido cuando ste se muestre agradecido. El problema de emplear a un amigo es que esa amistad limitar en forma inevitable su poder. la capacidad y la competencia son mucho ms importantes que los sentimientos de amistad El problema de trabajar con amigos es que se confunden los lmites y las distancias que una actividad laboral requiere. Pero si ambas partes comprenden con claridad los riesgos que la relacin entraa, un amigo puede llegar a ser un empleado muy eficiente.LEY 3 DISIMULE SUS INTENCIONES Desconcierte a la gente y mantngala en la mayor ignorancia posible, sin revelar nunca el propsito de sus acciones. Si no tiene la menor idea de qu es lo que usted quiere lograr, les resultar imposible preparar una defensa. Condzcalos por el camino de las falsas suposiciones, envulvalos en una nube de humo y ver que, cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted, ya ser tarde para ellos. Primera parte: Utilice falsos objetos de deseo y pistas falsas para distraer la atencin de los dems. En 1850, Otto von Bismarck, a pesar de ser un patriota apasionado y amante de la gloria militar pronunci un discurso totalmente antiblico ante el Parlamento. Unas semanas despus el rey le agradeci el apoyo a la paz y lo nombr ministro del gabinete. Aos ms tarde se convirti en Primer Ministro de Prusia. En esta funcin logr, al fin, conducir a su pas y a su pacifista rey a una guerra contra Austria, en la que aplast al poderoso imperio; luego estableci un poderoso Estado alemn, con Prusia a la cabeza. Bismarck fue uno de los estadistas ms hbiles de la historia, un maestro en la estrategia el engao. Primero se opuso a la guerra al darse cuenta de las dificultades para alcanzarla victoria, de esa manera disimul sus verdaderas intenciones, emiti seales que confundieron a su audiencia, enga a todo el mundo, ocult sus propsitos reales y logr todo cuanto ambicionaba. ste es el poder que tiene el ocultar las verdaderas intenciones. Claves para alcanzar el poder la mayora de las personas dicen lo que sienten. Sofrenar la lengua y controlar con cuidado lo que se revela exige un gran esfuerzo. Muchas personas creen que siendo abiertos y honestos se ganan el afecto de los dems. Sin embargo, estn en un gran error. La sinceridad es un instrumento romo, que hace sangrar ms de lo que corta. No hay cortina de humo, seuelo, falsa sinceridad ni ninguna otra tctica de distraccin que logre ocultar sus intenciones si usted ya tiene fama de estafador. Al incrementarse los xitos cada vez va siendo ms difcil disimular sus tretas y engaos. En tales casos es mejor sincerarse, actuar de frente y aparecer como el rufin honesto o, mejor an, el rufin arrepentido. LEY 4 DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto ms diga tanto ms vulnerable ser y tanto menor control de la situacin tendr. Incluso cuando lo que diga sea slo una banalidad, parecer una idea original si la plantea en forma vaga, abierta y enigmtica. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Cuanto ms hable, mayor ser el riesgo de decir alguna tonteraCayo Coriolano, gran hroe militar de la antigua Roma, durante la primera mitad del sigloV a. C. gan numerosas batallas que salvaron a la ciudad del desastre En el ao 454 a. C. Coriolano se postul para cnsul. Como deba pronunciar un discurso pblico al iniciar su campaa electoral, primero mostr las cicatrices de las heridas provocadas por la guerra. Esto, ms que el discurso, conmovi mucho al pueblo. El triunfo pareca seguro. El da de la eleccin se present Coriolano escoltado por todo el Senado y por los patricios. Entonces el pueblo se sinti confundido y cuando pronunci otro discurso de manera arrogante e insolente, el pueblo se congreg para asegurarse que no fuese electo. En busca de venganza Coriolano se opuso, das despus, a que alimento fuera distribuido gratuitamente al pueblo que vot en su contra, y propuso deshacerse de los representantes de la clase plebeya, entregando el gobierno de la ciudad exclusivamente a los patricios. Fue tal la indignacin manifestada por el pueblo que se distribuy el alimento gratuitamente. Como se exigi una disculpa pblica de Coriolano y ste termin su discurso de manera agresiva e insultante, fue silenciado a gritos. Los tribunos lo condenaron a muerte. Los patricios intervinieron y lograron conmutar la sentencia por la condena a destierro de por vida. Al enterarse el pueblo sali a celebrar a las calles. Una persona incapaz de controlar sus palabras es tambin una persona incapaz descontrolarse a s misma, por lo tanto es indigna de respeto. Si Coriolano hubiese hablado menos, la plebe nunca habra tenido motivos para sentirse ofendida por l y nunca hubiese conocido sus verdaderos sentimientos. La lengua humana es una bestia que muy pocos saben dominar. Forcejea constantemente por escapar de su jaula y, si no se la adiestra de manera adecuada, se vuelve contra uno y le causa problemas. Aquellos que despilfarran el tesoro de sus palabras no pueden acumular poder.En la corte de Luis XIV los nobles y los ministros pasaban das y noches debatiendo temas de Estado. Elegan a dos personas para que presentaran al rey las dos posturas opuestas, para que el rey optara por una. Luis XIV sola escuchar en silencio, con expresin enigmtica. Cuando, ya finalizada la exposicin, los emisarios le preguntaban cul era su opinin, el rey los miraba y les deca:Ya ver, y se retiraba. Despus tomaba una decisin y actuaba en consecuencia, sin volver a consultar a nadie sobre el asunto. A la larga, el silencio de Luis XIV aterrorizaba y sojuzgaba a quienes lo rodeaban. se era uno de los pilares de su poderEl poder es un juego de apariencias, y cuando usted dice menos de lo necesario parecer inevitablemente ms grande y poderoso de lo que en realidad es. Su silencio har sentir incmodos a los dems. Si usted controla con cuidado lo que revela, los otros no pueden adivinar sus intenciones ni el significado real de sus manifestaciones. Decir menos de lo necesario no es algo reservado a reyes y estadistas. LEY 5 CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO, DEFINDALO A MUERTE Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el prestigio para intimidar y ganar. Sin embargo, una vez que decae, usted se tornar vulnerable y ser atacado por todos los flancos. Convierta su prestigio en una fortaleza inexpugnable. Mantngase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbartelos antes de que se produzcan. Al mismo tiempo, aprenda a destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputacin de ellos. Luego d un paso al costado y deje que la opinin pblica los crucifiqueDurante la guerra de los Tres Reinos, ocurrida en China (207-265 d. C.), el general ChukoLiang envi a su ejrcito a un campamento distante, mientras l se quedaba descansando en una pequea ciudad, con slo un centenar de soldados. Los centinelas le comunicaron la noticia de que se acercaba una fuerza enemiga de ms de 150,000 hombres al mando de Sima Yi.Liang orden a sus soldados arriar las banderas, abrir las puertas de la ciudad y ocultarse, luego se sent en la parte ms visible de la muralla que rodeaba la ciudad, vestido con una tnica taosta, encendi incienso, puls su lad y comenz a cantar. Cuando Sima Yi lleg con su ejrcito hasta la muralla de la ciudad, tras estudiar largamente a Chuko Liang, orden a sus tropas que se retiraran de inmediato y a toda velocidad. Conocido como el Dragn Dormido, Liang haba cultivado con esmero su reputacin de ser uno de los hombres ms sagaces e inteligentes de China, alguien que siempre se guardaba un as en la manga. Esa fama, tan poderosa como cualquier otra arma, llenaba de terror s sus enemigos. Sima Yi supuso que Liang lo estaba provocando, desafindolo a caer en su trampa. Sutemor a Liang era tan grande que no se atrevi a averiguar la verdad. Eso muestra con claridad el poder que tiene la reputacin. Es capaz de poner a la defensiva a todo un ejrcito, e incluso obligarlo a la retirada, sin disparar una sola flecha. Porque, como dice Cicern, aun aquellos que desprecian la fama quieren que los libros que escriben contra ella lleven su nombre bajo el ttulo y esperan acceder a la fama desprecindola. Todo lo dems es negociable: podemos ceder nuestros bienes e incluso nuestra vida a nuestros enemigos; pero es muy difcil que alguien acceda a compartir su fama o ceder a alguien su reputacinPara alcanzar el poder Resulta de primordial importancia fabricar y mantener una reputacin creada por uno mismo. La reputacin protege en el peligroso juego de las apariencias, pues distrae el ojo avizor de los dems, les impedir saber cmo es usted en realidad y le otorgar un importante grado de control sobre la manera como lo juzga el mundo, es decir, lo sita en una posicin de poder. La reputacin tiene el poder de la magia: basta un golpe de esa varita para duplicar su fuerza. Tambin puede hacer que la gente huya de usted. La reputacin es un tesoro que debe forjarse y guardarse celosamente. Sobre todo mientras uno est comenzando a darle fama, es imprescindible protegerla al mximo y prever cualquier tipo de ataqueUna vez que posea una slida reputacin, no se permita enfurecerse o adoptar una actitud defensiva frente a los comentarios difamadores de sus enemigos, ya que ello revelara inseguridad y falta de confianza en su propia reputacin.La reputacin es algo crtico y fundamental. Esta ley no admite excepciones. Si no le importa cmo lo perciben los dems permitir que otros decidan por usted. Sea el dueo de su propio destino, y tambin de su reputacin. LEY 6 BUSQUE LLAMAR LA ATENCIN A CUALQUIER PRECIO Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuerza en destacarse. Convirtase en un imn que concentre la atencin de los dems, mostrndose ms grande, ms atractivo y ms misterioso que la gran masa, tmida y anodina. Primera parte: Rodee su nombre de sensacionalismo y escndalos. Criterio Llame la atencin sobre su persona creando una imagen inolvidable, incluso controvertida. Corteje el escndalo. Haga cualquier cosa para parecer ms grande de lo que es y para brillar ms que quienes lo rodean. No haga distincin entre las distintas formas de atencin: cualquier tipo de notoriedad le otorgar poder. Es preferible ser difamado y agredido que ignoradoP. T. Barnum, el ms importante empresario de espectculos del siglo XIX en los Estados Unidos, comenz su carrera como asistente de Aaron Turner, propietario de un circo. En 1836 en Annapolis, Maryland, Barnum sali a pasear por la ciudad, vestido con un traje negro nuevo. La gente empez a seguirlo, lo atacaron, le desgarraron el traje y estuvieron punto de lincharlo cuando alguien dijo que era el reverendo Ephraim K. Avery, absuelto del cargo de asesinato, pero considerado culpable. Barnum convenci a la gente de que lo siguieran hasta el circo, donde verificaran su identidad. Luego se enter que haba sido el propio Aaron Turner quien difundi el rumor de que Barnum era Avery. Indignado, Barnum reclam a Turner, quien le contest que todo haba sucedido para el bien de ambos, pues lo nico que necesitaban para asegurar el xito era notoriedad. Mientras el circo permaneci en la ciudad se llen en cada funcin. Cuando Barnum se convirti en propietario del American Museum se vali de muchos artilugios para aumentar la afluencia de personas a ese lugar: contrat a un pordiosero para que concluyera en el museo largos recorridos, durante los cuales recoga y tiraba.: Cree un aire de misterio. Criterio En un mundo que se torna cada vez ms banal y conocido, lo que parece enigmtico llama la atencin de inmediato. Nunca deje demasiado en claro qu es lo que hace o est por hacer. No muestre todas sus cartas. Un cierto aire de misterio realza su presencia. Adems, crea expectativas: todo el mundo le prestar atencin, para ver qu es lo que sucede a continuacin. Las personas misteriosas ubican a los dems en una especie de posicin de inferioridad que surge del intento de interpretarlas. Tambin pueden provocar el temor que rodea todo lo incierto y desconocido, y controlar el grado en que generan dicho temor. Si su posicin social le impide envolver por completo sus acciones en un aura de misterio, deber aprender, por lo menos, a ser menos obvio y transparente. LEY 7 LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo fsico de otros para promover su propia causa. Ese tipo de ayuda no slo le permitir ahorrar mucho tiempo y energa, sino que le conferir un aura divina de rapidez y eficiencia. A la larga, sus colaboradores sern olvidados y todos lo recordarn a usted. Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted.En 1833 Charles Batchelor, jefe de planta y amigo personal de Thomas Alva Edison, recomend con ste a Nikola Tesla y Edison lo contrat de inmediato. Tesla trabajaba 18 horas al da para encontrar diversas maneras de mejorar unos primitivos generadores. Propuso redisearlos por completo. Como Edison saba que eso podra llevar aos, le dijo a Tesla: Hay cincuenta mil dlares para usted si es que puede hacerlo. Al cabo de un ao Tesla produjo una versin muy mejorada del generador, con control es automticos; sin embargo, slo consigui de Edison un pequeo aumento de salario y el argumento de: Tesla, usted no entiende nuestro humor estadounidense!. A Guillermo Marconi se le reconoce como inventor de la radio. Sin embargo, al producir ese invento utiliz una patente registrada por Nikola Tesla en 1897. Tesla no cobr ni un centavo y no obtuvo reconocimiento alguno. Tesla invent un motor a induccin, el sistema de corriente alterna, y es el verdadero padre de la radio. Sin embargo, ninguno de sus descubrimientos lleva su nombre. En su vejez vivi en la ms absoluta pobreza. Esos hechos ofrecen una doble leccin: En primer lugar, el mrito por un invento o una creacin es tan importante si no ms que el invento mismo. Es necesario asegurarse de obtener el mrito y evitar que los dems lo roben o se beneficien con el trabajo de uno. Para lograrlo, deber estar siempre atento y mantener su creacin en secreto hasta cerciorarse de que no hay aves de rapia dando vueltas sobre su cabeza. Aprenda a sacar provecho del trabajo de otras personas para fomentar su propia causa. El tiempo es oro y la vida es corta. Si usted intenta hacerlo todo por s mismo, terminar agotado, se dispersar y derrochar sus energas en vano. Es mucho mejor conservar las fuerzas, vigilar el trabajo de los dems y encontrar la forma de apropirseloLEY 8 HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA MS ADECUADA PARA LOGRARLO Cuando obligue a otro a actuar, deber ser usted quien en todo momento ejerza el control. Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus propios planes. Atrigalo con ganancias fabulosas y despus proceda a atacar. Usted tiene los ases en la mano.Hay casos en los cuales un ataque repentino y agresivo desmoraliza al enemigo de tal manera que sus energas se agotan. En lugar de hacer que otros vayan hacia usted, usted va hacia ellos, obliga a tomar una decisin y asume el mando. Un ataque sorpresivo puede llegar a ser un arma temible, porque obliga a la otra persona a reaccionar sin tener tiempo para pensar o planificar su accin. Al no disponer de tiempo para reflexionar, la gente comete errores de juicio y se pone a la defensiva. Esta tctica es lo opuesto de tender una trampa y esperar, pero cumple la misma funcin: usted logra que su enemigo reaccione en las condiciones impuestas por usted. Como dijo el boxeador Joe Louis: Podr correr, pero no podr esconderse.LEY 9 GANE A TRAVS DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a travs de argumentacin verbal en realidad es slo una victoria prrica: el resentimiento y la mala voluntad que as genera son ms intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentneo que haya logrado. Es mucho ms eficaz lograr la coincidencia de otros con usted a travs de sus acciones, sin decir palabra alguna. No explique; demuestre.

En el siglo 131 a. C. el cnsul romano Publio Craso Dives Muciano, al sitiar la ciudad griega de Prgamo, se encontr con que necesitaba un ariete para abrirse paso a travs de las murallas que lo rodeaban. Como haba visto unos grandes mstiles en Atenas, orden que le enviaran el mayor. El ingeniero militar que recibi la orden consider que lo que el cnsul necesitaba era el mstil ms pequeo. Habl y habl, tratando de convencer a los soldados que le transmitieron el pedido, les explic que el mstil ms pequeo era mucho ms adecuado para el fin que se le dara. Adems sera ms fcil de transportar. Los soldados insistieron mucho al ingeniero que deba llevar consigo el mstil ms grande, para no desobedecer la orden dada por el cnsul. Aunque en apariencia convencieron al ingeniero, ste envi el mstil ms pequeo. Al verlo, Muciano exigi una explicacin a sus soldados, quienes le aclararon que el ingeniero les prometi que enviara el mstil ms grande. Muciano se enfureci y orden que llevaran inmediatamente al ingeniero a su presencia. Cuando lleg, el ingeniero explic detenidamente las razones por las cuales el mstil ms pequeo era el ms adecuado. Muciano esper a que el ingeniero concluyera su explicacin; luego lo hizo desnudar delante de los soldados y azotarlo hasta causarle lamuerte.El ingeniero militar era el prototipo del Argumentador, un tipo de persona que se encuentra en todas partes y en todos los tiempos, que no comprende que las palabras nunca son neutrales, y que al discutir con su superior impugna la inteligencia de alguien ms poderoso que l. Tampoco tiene percepcin alguna de la persona con quien est tratando. No slo es cuestin de evitar una discusin con quienes estn por encima de uno. Todos nos creemos expertos en el mbito de las opiniones y del razonamiento. Por lo tanto, hay que ser muy cuidadoso: aprenda a demostrar lo acertado de sus ideas en forma indirecta.

LEY 10 PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS La desdicha de los dems puede conducirlo a la muerte: los estados de nimo son tan contagiosos y txicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se est hundiendo, lo nico que lograr con ello ser acelerar su propia cada. A menudo, los perdedores son los artfices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. Evtelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.Marie Gilbert, nacida en Limerick, Irlanda, en 1818, fue bailarina y actriz, adopt el nombre de Lola Flores. Desde 1845 su carrera empez a decaer y para sobrevivir se hizo cortesana. En Pars conquist a Alexandre Dujarier, utilizndolo para reactivar su carrera de bailarina. En una ocasin en que acudi a una fiesta solo, Dujarier insult a Jean Baptiste Rosemond de Beauvallon, crtico teatral, por ofender a Lola. A la maana siguiente Beauvallon desafi a Dujarier a batirse en duelo. Dujarier fue muerto. En 1946, para conquistar al rey Luis de Baviera, Lola hizo que el conde Otto von Rechberg concertara una audiencia. Al escuchar que el rey deca no tener tiempo para hablar con ella, se meti a la sala despus de forcejear con los guardias, en el forcejeo se desgarr su vestido y quedaron expuestos sus senos. Lola obtuvo la audiencia y poco despus debut. El rey le consigui ms actuaciones. Contra la opinin de los consejeros del rey, Lola consigui la ciudadana bvara y se convirti en una de las personas ms poderosas. Se produjeron manifestaciones en contra de la amante del rey, el pas estaba al borde de una guerra civil. En febrero de 1848, contra su voluntad Luis de Baviera expuls a Lola del pas. Lola se fue pero cobr una indemnizacin. Como los bvaros continuaban indignados, el rey servio obligado a abdicar. De la misma forma, Lola arruin la vida de George Trafford Heald, un oficial del ejrcito ingls y del quien public su autobiografa. En 1853 volvi alcohlico y hundi en una fuerte depresin a Pat Hull, de California, quien muri cuatro aos despus. Lola Montes atraa a los hombres con sus artimaas; el poder que ejerca sobre ellos iba ms all de lo sexual. Los hombres trataban de ayudarla, lo cual resultaba imposible, pues sus problemas tenan races demasiado profundas. La nica solucin era separarse de ella, de lo contrario sufriran la ruina. El tipo de personalidad txica y contagiosa proviene de una inestabilidad interior que se irradia hacia fuera y atrae el desastre. Hay algo as como un deseo de generar el caos y la destruccin. Cuando sospeche que se encuentra en presencia de una persona contagiosamente txica, no discuta, no intente ayudar, no derive a esa persona a sus amigos, o se ver involucrado sin remedio. Huya de la presencia de la persona txica, o sufrir las consecuencias. Hay muchas cosas de las que se afirma que son contagiosas. LEY 11 HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED Para mantener su independencia, es indispensable que los dems lo quieran y necesiten. Cuanto ms confen y dependan de usted, tanto ms libertad usted tendr. Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendr nada que temer. Nunca ensee a los dems lo suficiente como para que puedan arreglrselas sin su ayuda. Los dos caballos Dos caballos llevaban cada uno su carga. El caballo que iba adelante caminaba a buen paso, pero el caballo que iba detrs del primero era muy perezoso. Los hombres comenzaron a pasar la carga del caballo perezoso al caballo que iba adelante, cuando al fin hubieron transferido toda la carga, el caballo que iba atrs le dijo a su compaero:Trabaja y transpira! Cuanto ms carga lleves, ms peso tendrs que soportar. Cuando llegaron a la taberna, el dueo de los caballos dijo: Por qu habra yo de alimentar dos caballos, cuando uno solo puede llevar todo el peso? Har mejor si doy a uno todo el alimento que quiera, y le corto el gaote al otro. Al menos tendr su cuero. Y as lo hizo. Fbulas, Len Tolstoi (18281910)En 1442, el conde de Carmaola, un valiente y exitoso soldado mercenario o condottieri, se hallaba al servicio de Venecia, en guerra con Florencia. Un da el conde fue llamado de regreso a Venecia, donde fue recibido con muchos honores. Fue invitado a cenar con el dux. Los guardias que lo condujeron al palacio, el lugar de ir all lo llevaron a la crcel. El conde se dio cuenta al cruzar el Puente de los Suspiros. Lo condenaron por un cargo fraguado y al da siguiente lo decapitaron en la plaza San Marco. Muchos condottieri sufrieron la misma suerte que el conde de Carmagnola: ganaban batallas para sus empleadores, slo para encontrarse de pronto desterrados, encarcelados o ejecutados. Esto se deba a que haba muchos, entonces eran reemplazables, no se perda nada al ejecutarlos. El conde recibi ese castigo por actuar de manera imprudente e independiente. Este es el destino, aunque en un grado menos violento, de quienes no logran que otros dependan de ellos. Tarde o temprano aparecer alguien que pueda hacer su tarea tan bien como ellos, alguien ms joven, ms fresco, ms barato y menos amenazador. Convirtase en el nico que sepa hacer lo que hace y vincular el destino de quienes lo contratan con el suyo propio, de manera tal que les resulte imposible desprenderse de usted. De lo contrario, algn da se ver obligado a cruzar su propio Puente de los Suspiros. El mximo poder reside en lograr que los dems hagan lo que usted quiere.

LEY 12 PARA DESARMAR A SU VCTIMA UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVAUn gesto sincero y honesto compensar docenas de actitudes hipcritas y falsas. La franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo ms desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podr manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno especie de caballo de Troya- podr cumplir el mismo objetivo. Observancia de la ley En 1926, el conde Vctor Lustig se present ante Al Capone y le prometi que si le daba50,000 dlares, l hara que esa cifra se duplicara en 60 das. Despus de dudarlo, Capone decidi seguirle el juego y le dio el dinero. Lustig lo coloc en una caja de seguridad en Chicago y luego se dirigi a Nueva York, donde tena otros proyectos generadores de fondos. Los 50,000 dlares permanecieron en el banco, intactos, pues Lustig no hizo ningn esfuerzo por duplicarlos. Dos meses despus regres a Chicago, retir el dinero y volvi a buscar a Capone, se disculp por haber fracasado en su plan. Capone se puso de pie con lentitud, mir furioso a Lustig, mientras decida en qu parte del ro arrojarlo. Entonces el conde llev la mano al bolsillo de su sobretodo y sac los50,000 dlares y los puso sobre la mesa, se volvi a disculpar y lament su fracaso por la falta que le haca el dinero. Sorprendido, Capone grit a Lustig: - Santo Dios! Usted es honesto! Si est en problemas, aqu tiene cinco mil para sacarlo de apuros. Cont cinco billetes de mil dlares de los cincuenta mil y se los tendi. El conde, en apariencia anonadado, hizo unas cortes Reverencia, murmur su agradecimiento y se march, llevndose el dinero.Lustig fue uno de los grandes estafadores de los tiempos modernos. Era famoso por suaudacia, su temeridad y, sobre todo, por su conocimiento de la psicologa humana. El trabajo del estafador consiste en hacer caer las defensas y un mtodo seguro para lograrlo es el de valerse de una aparente sinceridad y honestidad. El acto de honestidad selectiva de Lustig desarm a Capone, porque fue algo por completo inesperado. No tema poner en prctica esta ley en el mundo de los Capone. Con un gesto de honestidad o generosidad bien calculado, lograr que la bestia ms brutal y cnica del reino coma mansamente de sus manos. Todo se torna gris cuando no veo por lo menos una nueva aventura en el horizonte. En esos casos la vida parece vaca y deprimente. No puedo entender a los hombres honestos. Llevan una vida desesperante, llena de aburrimiento. Conde Vctor Lustig,(18901947).La esencia del engao es la distraccin. Distraer a la gente a la que quiere engaar le dar tiempo y espacio para hacer las cosas sin que ellos se percaten. Un acto de bondad, generosidad u honestidad es la forma ms poderosa de distraccin, porque desarma las sospechas de los dems, convierte a los adultos en nios que aceptan ansiosos cualquier tipo de gesto afectuoso. Quitarle con descaro algo a otra persona es peligroso, incluso para los poderosos, pues la vctima buscar vengarse. LEY 13 CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOSMO Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no le recuerde el apoyo que usted le haya dado ni sus buenas acciones. Lo pasado se ignora o se olvida. Mejor muestre y haga hincapi en elementos que beneficiarn a la otra persona, y su contrincante responder con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podra obtener. A principios del siglo XIV, Castruccio Castra ca, un soldado raso, lleg, mediante traiciones y hechos sangrientos, a ser prncipe de la ciudad de Lucca, Italia. Fue apoyado por los Poggio, una familia poderosa. En cuanto lleg al poder, los Poggio sintieron que su protegido los haba olvidado. En 1325, mientras Castruccio luchaba contra Florencia, la principal rival de Lucca, los Poggio provocaron una insurreccin, asesinaron al gobernador designado por Castruccio y se enfrentaron a los seguidores de ste. Stefano di Poggio convenci a sus hermanos de deponer las armas y le implor piedad a Castruccio, a su regreso a Lucca, le record la generosidad con que lo haban tratado y le pidi escuchara sus reclamos. Castruccio acept reunirse con los Poggio para discutir los reclamos y llegar a un acuerdo. Cuando llegaron al palacio, Castruccio los hizo arrestar y das despus fueron ejecutados. Un hombre no slo no est obligado a la gratitud, sino que sta es a menudo una terrible carga, de la que con gusto se librar en cuanto se le presente la ocasin. Y en este caso, Castruccio tuvo la posibilidad de deshacerse de su deuda de gratitud con los Poggio, eliminndolos a todos. Es cierto que el apelar a la justicia y a la gratitud ha tenido xito en ocasiones, pero en general resulta fatal, sobre todo cuando se lidia con los Castruccios de este mundo. La mayora de las personas son tan profundamente subjetivas que, en el fondo, no les interesa nada ni nadie ms que ellas mismas.

En el ao 433 a. C., la isla de Corcira (hoy Corf) y Corinto se encontraban al borde de un conflicto armado. Ambas partes enviaron embajadores a Atenas, en un intento de ganar a los atenienses para sus respectivas causas. Quien tuviera a Atenas de su parte se asegurara la victoria. El embajador de Corf admiti que la isla nunca antes haba apoyado a Atenas y que, por el contrario, se haba aliado con sus enemigos; pero solicitaba la ayuda de Atenas porque le preocupaba la seguridad, teniendo para ofrecer una alianza basada en intereses mutuos. Por el contrario, el representante de Corinto hizo referencia, de manera brillante y apasionada, a todo lo que Corinto haba hecho por Atenas en el pasado, hizo referencia la ley helnica y a la necesidad de devolver a Corinto todos los favores que sta haba hecho a Atenas. Cerr su discurso enfatizando la importancia de demostrar gratitud a los amigos. Despus de deliberar, una abrumadora mayora de los atenienses vot por la alianza con Corf, dejando de lado a Corinto. Para los atenienses toda la retrica y todos los argumentos emocionales del mundo no podan competir con un slido argumento pragmtico, sobre todo si prometa incrementar su poderLEY 14 MUSTRESE COMO UN AMIGO PERO ACTE COMO UN ESPA Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espas para reunir informacin valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre l, y mejor an: haga usted mismo de espa. Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. As conocer sus intenciones y sus debilidades.Entre 1904 y 1940, Joseph Duveen monopoliz casi por completo el millonario mercado estadounidense de los coleccionistas de arte, pero haba un cliente al que no consegua atraer: el industrial Andrew Mellon. Duveen se jur que antes de morir lo ganara como cliente, a pesar de saber que Mellon no tena inters en conocerlo. Durante varios aos Duveen persigui a su presa, estudiando los hbitos y costumbres, gustos y fobias de Mellon, para lo cual emple en secreto a varios empleados del industrial, con lo cual obtuvo valiosa informacin. Cuando pas a la accin conoca casi tan bien a Mellon como la esposa de ste. En 1921 viaj a Londres y se aloj en el hotel Claridge. Duveen ocup una suite debajo dela de Mellon, y encarg a su valet que trabara amistad con el valet de Mellon. De esa forma pudo simular un encuentro casual en el elevador e ir con l a la National Gallery. Como Duveen conoca el gusto del industrial, fascin al magnate con sus conocimientos. Melln qued gratamente sorprendido. De regreso a Nueva York, Mellon visit la exclusiva galera de arte de Duveen y se enamor de la coleccin que ste exhiba. Lo ms asombroso era que todas las obras eran del estilo que l deseaba poseer. Durante el resto de su vida, Mellon fue el mejor y ms generoso cliente de Duveen.En eso reside el poder del espionaje astuto y sutil: hace que uno aparezca todopoderoso clarividente. Conocer a la presa lo tornar encantador y seductor y le permitir prever los deseos del otro. Nadie ve la fuente de donde usted extrae el poder, y lo que no se ve nos puede combatir. Los gobernantes ven por medio de sus espas como una vaca ve a travs de su olfato; los brahmanes, a travs de las Escrituras, y el resto de los hombres a travs de los ojos.Kautilya, filsofo indio (siglo III a. C.)Claves para alcanzar el poder En el mbito del poder, su objetivo es ejercer un cierto grado de control sobre los hechos futuros. Por lo tanto, parte del problema que enfrenta es que la gente no le revela todos sus pensamientos, sus emociones y sus planes, entonces, uno no puede predecir sus movimientos y se halla en constante penumbra. El secreto reside en encontrar alguna

LEY 15 APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO Empezando por Moiss, todos los grandes lderes de la historia saban que era necesario aplastar por completo al enemigo. Si se deja encendida un solo brasa, siempre se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido ms por una aniquilacin a medias que por una exterminacin total: el enemigo se recuperar y buscar venganza. Destryalo por completo, fsica y espiritualmente.Hsiang Yu, noble, y Liu Pang, campesino, fueron lderes chinos que iniciaron sus carreras luchando en el mismo bando, pero se convirtieron en enemigos acrrimos. En el ao 208a. C. el rey Chu los envi a conquistar el poderoso reino de Chin. Hsiang Yu era segundo su comandante era Sung Yi, su ejrcito se dirigi a Hsien-yang, la capital del reino, mientras que Liu Pang atacara Chin.En su afn de evitar que Liu Pang llegara antes y tomara el mando de todo el ejrcito, Hsiang Yu quiso entrar en combate, y como Sung Yi titubeara, lo decapit, tom el mando del ejrcito y se dirigi sobre Hsien-yang; sin embargo, Liu Pang se le haba adelantado. Hsiang tena un asesor que le aconsej en todo momento que matara a su rival antes que fuera demasiado tarde. Como titubeara en dar la orden, Liu Pang huy. Hsiang quera capturarlo vivo y obligarlo a que lo reconociera como amo, pero no logr hacer esto. Una ocasin que Hsiang cometi el error de dispersar sus tropas el ejrcito de Liu atac su cuartel principal y masacr a casi todos los soldados enemigos. Hsiang logr escapar, en su huida encontr a algunos de sus soldados y les dijo: S que Liu Pang ofrece mil monedas de oro y un feudo de diez mil familias por mi cabeza; les har un favor a ustedes. A continuacin se degoll y muri. Tras aplastar al rey de Chu, su antiguo lder, Liu se coron emperador, derrot a cuantos se cruzaron en su camino y pas a la historia como uno de los ms grandes gobernantes de China, Han Kao-tsu, fundador de la dinasta Han. Este es el destino que nos espera cuando mostramos empata hacia nuestros enemigos, cuando la compasin o la esperanza de una reconciliacin nos impide aniquilarlos. Con esa actitud slo reforzamos su miedo y el odio hacia nosotros. El poder no puede manejarse de esa manera, el enemigo debe ser exterminado, aplastado y privado de toda oportunidad de volver y perseguirnos. Esto vale ms cuando se trata de un amigo que se ha convertido en enemigo. La ley que rige los antagonismos fatales reza: las reconciliaciones imposibles. Slo una parte puede ganar, y tiene que hacerlo en forma total. Los restos de un enemigo pueden volver a cobrar vida, como una enfermedad o una fogata. Por lo tanto, al enemigo debe exterminrselo por completo. Nunca se debe ignorar a un enemigo, creyndolo dbil. Puede tornarse peligroso en cualquier momentoLEY 16 UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR Demasiada oferta reduce el precio: cuanto ms lo vean y oigan, tanto menos necesario lo considerarn. Si ya ha afirmado su posicin dentro de un grupo determinado, un alejamiento temporal har que hablen ms de usted, e incluso que lo admiren. Deber aprender cundo alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso aumenta su valorEl caballero Guillaume de Balaun era un trovador de la Edad Media que recorra el sur de Francia de un castillo a otro, recitando su poesa y desempeando el papel de un noble. Se haca acompaar de Pierre de Barjac. En el castillo de Javiac conocieron a dos mujeres y se enamoraron de ellas. Como Viernetta, la amada de Pierre, era muy temperamental, tuvo una violenta discusin con l. Pierre solicit el apoyo de Guillaume para reconciliarse con Viernetta y Guillaume decidi que abandonaran el castillo. Regresaron unas semanas despus y Pierre y la dama se reconciliaron. En realidad no hay amor ms fuerte que el que surge despus de una reconciliacin. Cuanto ms intenso y prolongado el desacuerdo, tanto ms dulces los sentimientos que acompaan la paz y el nuevo acercamiento. Cuando Guillaume escuch la solicitud de ayuda de Pierre, quiso sentir la dicha de la reconciliacin despus de una pelea y simul enojarse con Guillelma de Javiac, su amada, y abandon el castillo, pero su ausencia surti el efecto opuesto: Guillelma se enamor ms y ms de l y lo persigui con mensajes y cartas de amor, a pesar de que una da mano persegua a un trovador. Al cabo de varios meses de no recibir respuesta de Guillaume, Guillelma dej de enviarle mensajeros. l deseaba que estuviera enojada, para disfrutar ese momento de la reconciliacin. Regres a Javiac y al enterarse, Guillelma corri a verlo, se arrodill frente a l, se quit el velo para besarlo y le pidi perdn. Como an deseaba experimentar el profundo placer de la reconciliacin despus de una pelea Guillaume la trat con palabras duras y gestos amenazadores. Guillelma se retir jurando no verlo nunca ms. Guillaume se arrepinti y regres a la maana siguiente, pero la dama orden a sus sirvientes que lo echaran del castillo. Durante todo el ao siguiente impedido para ver a su dama, Guillaume sinti esa ausencia terrible y profunda que no hace ms que avivar la llama del amor. Al cabo de un largo tiempo Guillelma comenz a ansiar su regreso, pero le impuso como penitencia a su crueldad el castigo de arrancarse la ua del meique derecho y envirsela junto con un poema que describiera su dolor. El trovador hizo lo que su amada le peda y pudo vivir al fin esa sensacin de mximo placer, producida por una reconciliacin que super en intensidad a la de su amigo Pierre. LEY 17 MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE El ser humano es hijo del hbito y necesita sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra predecible, confiere a los dems la sensacin de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: mustrese deliberadamente impredecible. Llevada a un extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar.En mayo de 1972, el campen de ajedrez, Boris Spassky esperaba ansioso a su rival Bobby Fisher, en Reykiavik, Islandia, para disputar el campeonato mundial de ajedrez. Fisher se retras en llegar y estuvo a punto de ser cancelada la partida por sus quejas sobre el saln donde se realizara el torneo, la iluminacin, el ruido de las cmaras y las sillas. La Unin Sovitica amenaz con retirar a su jugador, y slo despus de varias semanas de espera e interminables e irritantes negociaciones Fisher accedi a jugar, aunque el da de las presentaciones oficiales y el da de la primera partida lleg tarde. Esa partida fue ganada por Spassky, debido a un error cometido al inicio por Fisher. Fisher tambin lleg tarde a la segunda partida, entonces los organizadores, hartos, la dieron por perdida. Hasta entonces, ningn ajedrecista que disputara un campeonato mundial se haba recuperado de esa desventaja. Sin embargo, el jugador estadounidense logr desquiciar a Spassky hasta el extremo de que ste lanz acusaciones contra Fisher: de estar siendo hipnotizado, de querer controlar su mente, de poner alguna droga en el jugo de naranja, de pulverizar alguna sustancia qumica en el ambiente y de poner en las sillas algo que le alteraba la mente. Spassky empez a sufrir alucinaciones y el 2 de septiembre abandon el campeonato. An era relativamente joven, pero nunca se recuper de esa derrota. El ajedrez contiene, en forma sintetizada, la esencia de la vida. En el ajedrez, como en la vida, cuando los dems no tienen idea de lo que usted est haciendo, entran en un estado de terror, desconcierto y confusin. La vida en la corte es un serio y melanclico juego de ajedrez, que nos exige ubicar nuestras piezas y bateras de ataque, elaborar una estrategia, seguirla, defendernos de la del adversario. A veces, sin embargo, es mejor correr riesgos y realizar las jugadas ms caprichosas e impredecibles. Jean de La Bruyre, 1645-1696.Claves para alcanzar el poder Nada resulta ms aterrador que lo repentino y lo impredecible. Es por eso que nos asustamos tanto frente a un terremoto o a un tornado: no sabemos cundo nos va agolpear. Despus de que pasaron, esperamos, aterrados, a que llegue el prximo. En menor grado, el comportamiento humano impredecible produce el mismo efecto.

LEY 18 NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES PELIGROSO El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan; todos necesitan protegerse. Una fortaleza es una alternativa segura. Pero el aislamiento lo expone ms de lo que lo protege de los peligros que lo rodean, ya que lo asla de informacin valiosa y lo destaca como un blanco fcil para los dems. Es mucho ms seguro circular, mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.Tsin Shih Huang Ti fue un poderoso emperador chino, de 221 a 210 a. C., conquisto los reinos que rodeaban el suyo y los unific en un solo imperio. Sin embargo, durante los ltimos aos de su vida casi nadie lo vea. Viva en el palacio ms esplendoroso que constaba de 270 pabellones. Dorma cada noche en una habitacin distinta y cualquiera que posara su mirada en l era decapitado al instante. Le aterrorizaba tanto el contacto humano que, cuando se vio obligado a salir del palacio, viajaba de incgnito, disfrazado. En uno de esos viajes muri y su cuerpo fue llevado de regreso a la capital en el carruaje imperial, seguido por un carro cargado de pescado salado, a fin de disimular el olor del cuerpo en descomposicin, pues nadie deba saber de su muerte. El emperador muri solo, lejos de sus esposas, su familia, sus amigos y sus cortesanos, acompaado slo por un ministro. Al final de su vida viva tan aislado que casi nadie se enter de su muerte. Quiz fue envenenado por los mismos ministros que alentaron su aislamiento. Eso es lo que genera el aislamiento: retrese a su fortaleza y perder el contacto con las fuentes de su poder. Ya no se enterar de lo que sucede a su alrededor y perder el sentido de toda proporcin. En lugar de estar ms seguro, se apartar del conocimiento del cual depende su propia vida. Nunca se aleje tanto de las calles como para no escucharlo que sucede a su alrededor o advertir las conspiraciones en su contra. LEY 19 SEPA CON QUIN EST TRATANDO: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA En el mundo hay muchas clases de personas, y usted no puede suponer que todos reaccionarn de la misma manera frente a sus estrategias. Si usted manipula o engaa a algunas, pasarn el resto de su vida procurando vengarse. Elija con cuidado a sus vctimas y a sus contrincantes, y nunca ofenda o engae a la persona equivocada.Incautos y vctimas Cuando se encuentre ante un espadachn, saque la espada: no recite poesas frente a alguien que no es poeta. De un clsico budista de Chan, citado en Thunder in the Sky,traducido por Thomas Cleary, 1993En su ascenso al poder se encontrar con distintas clases de adversarios, incautos y vctimas. La ms elevada forma del arte del poder es la habilidad de distinguir entre lobosy corderos, zorros y liebres, guilas y buitres. Si usted sabe diferenciarlos bien, tendr xito sin necesidad de ejercer demasiada coercin sobre nadie. Pero si usted acta ciegamente con quienquiera que cruce su camino, llevar una vida de constantes preocupaciones y problemas, si es que llega a vivir lo suficiente. La capacidad de reconocer los distintos tipos de personas y actuar de acuerdo con cada uno es de importancia fundamental. Los siguientes son los cinco tipos ms peligrosos que aparecen en nuestra jungla, segn los han identificado diversos artistas de la estafa y otros del pasado El hombre arrogante y orgulloso. Aunque quizs al principio intente disimularlo, el excesivo orgullo de este hombre lo convierte en un adversario muy peligroso. La ms mnima mala voluntad que intuya lo inducir a ejercer la venganza en forma exagerada y violenta. No desperdicie su tiempo tratando de comprenderlo. Si en algn momento usted tiene que tratar con una persona a la que percibe como exageradamente orgullosa, huya. Sea lo que fuere lo que usted espera de ella... no vale la pena. El hombre desesperadamente inseguro. Este hombre est emparentado con el orgulloso y arrogante, pero es menos violento y ms difcil de detectar. Su autoestima es frgil; su inseguridad, grande; y si se siente engaado o atacado, su ira hervir a fuego lento. Atacar de a pequeas mordidas, que tardarn mucho en causar heridas lo bastante grandes como para que usted se percate de ellas. Si se encuentra con que ha engaado o herido a una persona de esta tipologa, desaparezca por largo tiempo de la escena. Si permanece cerca de l, lo ir matando lentamente. El hombre comn, discreto y (a menudo) poco inteligente. Usted para las antenas cuando detecta una vctima tan tentadora. Pero este hombre resulta ms difcil de engaar que lo que usted imagina. Caer en una trampa requiere a menudo cierta inteligencia e imaginacin para percibir los posibles beneficios. El hombre obtuso no morder el anzuelo, porque no lo reconoce. No se da cuenta. El peligro de este hombre no reside en que cause dao o busque vengarse; usted, simplemente, derrochar su tiempo, su energa, sus recursos e incluso su cordura tratando de engaarlo. Tenga a mano algo para ponerlo a prueba: un chiste, un cuento. Si el individuo reacciona interpretndolo en forma textual, sin captar la gracia o el doble sentido, usted est tratando con una persona de este tipo. Si sigue adelante en su intento de engaarlo, hgalo bajo su propia responsabilidad. LEY 20: NO COMPROMETERSE CON NADIEEs idiota el que se apresura a tomar partido. No se debe estar a favor de otra causa que no sea la propia. Si se mantiene la independencia, se llegar a mandar sobre los dems -poniendo a unos en contra de los otros-, hacindoles ir tras ese poder. No se apresure a tomar partido. No se comprometa con ninguna posicin o causa, salvo con la que beneficia sus propios intereses. Deje que todos lo cortejen.Cuando usted mantiene una cierta distancia, no genera enojo sino una especie de respeto.Si permite que los dems tengan la sensacin de poseerlo, en mayor o menor grado, usted perder todo su poder sobre ellos. Cuanto ms evite comprometer sus afectos, ms esfuerzos harn los otros para ganar su adhesin. Mantngase por encima de todos, y obtendr el poder que genera la atencin de los dems y el frustrado deseo de posesin que experimenten. Aliente las esperanzas pero nunca las satisfaga.La gente que se apresura a apoyar a otro suele ganar poco respeto a lo largo del proceso, porque su ayuda es fcil de obtener. Los que mantienen cierta distancia, en cambio, se encuentran rodeados por suplicantes; su aire de superioridad es muy poderoso y todos quieren tenerlos de su parte.

LEY 21: HACERSE EL INGENUO PARA COGER A UN INGENUO, PARECER MS TONTO QUE LA VCTIMAA nadie le gusta sentirse ms tonto que el de al lado. El truco, por lo tanto, es hacer que las vctimas se sientan inteligentes -y no slo eso, sino ms inteligentes que nosotros-. Una vez que estn convencidas de esto, no sospecharn que tienen motivos ocultos.A nadie le gusta sentirse menos inteligente que los dems. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentir a sus contrincantes ms sagaces e inteligentes que usted. Una vez se hayan convencido de esto, aflojaran la presin permitindole obrar con mayor libertad.En vista de lo importante que es la idea de ser inteligente para la vanidad de la mayora de la gente, resulta fundamental no insultar nunca inadvertidamente o impugnar la capacidad intelectual de una persona. Esto constituye un pecado imperdonable.Sepa cmo utilizar la estupidez; hasta el hombre ms sabio juega esta carta en algn momento de su vida. Hay circunstancias en las que la mxima sabidura consiste en parecer ignorante; no es que deba ser ignorante, sino tener la capacidad de fingir ignorancia. De nada sirve ser sabio entre los tontos y cuerdo entre los lunticos. La mejor forma de ser bien recibido por todos es envolverse en la piel de los ms tontos y torpes. (Baltasar Gracin, 1601-1658)LEY 22: UTILIZAR LA TCTICA DE LA RENDICIN. CONVERTIR LA DEBILIDAD EN PODER.Cuando se est en la posicin ms dbil, nunca se debe luchar por el honor; hay que capitular. La rendicin da tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que su poder decaiga. No hay que darle la satisfaccin de luchar y vencer: Es mejor rendirse primero. Ofrecer la otra mejilla enfurece y desestabiliza al enemigo. Hay que convertir la rendicin en un instrumento de poder.Cuando usted sea el ms dbil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en cambio, por la capitulacin. Rendirse le dar tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de ste se diluya. No le d la satisfaccin de luchar y ser vencido por l. Capitule antes de ser derrotado. En esta forma enfurecer y desconcertar a su contrincante. Convierta la capitulacin en un instrumento de poder.Esta es la esencia de la tctica de la rendicin: por dentro usted se mantiene firme, pero por fuera se doblega. Si usted es el ms dbil, no gana nada con pelear en vano. Proyecte su poder en el tiempo; nunca sacrifique su maniobrabilidad a largo plazo por las efmeras glorias del martirio.Utilice la rendicin para aprender de su enemigo. Con el tiempo saldr victorioso, porque, mientras su adversario lo considere dbil e inferior, no se cuidar de usted, y usted podr aprovechar el tiempo disponible para ponerse a su altura y luego superarlo.

LEY 23: CONCENTRAR LA FUERZAHay que conservar la fuerza y la energa a base de concentrarlas en su punto ms fuerte. Se gana ms encontrando una mina rica y escarbando ms profundo, que pasando de una mina vaca a otra: la intensidad siempre vence a la extensin. Cuando buscamos fuentes de poder para elevarnos, tenemos que encontrar un patrn, la vaca gorda que nos dar leche durante mucho tiempo.Conserve sus fuerzas y su energa, mantenindolas concentradas en su punto ms fuerte. Ganar ms descubriendo un rico yacimiento y explotndolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro. La intensidad siempre triunfa sobre la dispersin. Cuando busque fuentes de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrn clave nico, la vaca lechera que pueda ordear durante largo tiempo.La mejor estrategia consiste en mantenerse siempre muy fuerte, primero en trminos generales, luego en los aspectos decisivos... No existe ley de la estrategia ms importante ni ms simple que la de mantener concentradas las fuerzas... En sntesis, el principio bsico es: acte con la mxima concentracin.Sobre la guerra, Carl von Clausewitz, 1780-1831Invalidacin: La dispersin suele ser la actitud correcta para los ms dbiles, y es el principio bsico de la guerra de guerrillas; sin embargo para la mayora suele ser mejor pecar de intensidad que de dispersin.LEY 24: HACERSE PASAR POR EL PERFECTO CORTESANOEl cortesano perfecto prospera en un mundo en el que todo gira alrededor del poder y la destreza poltica. Domina el arte de la indirecta, adula, cede ante sus superiores y ejerce su poder sobre otros de la forma ms oblicua y educada. Si aprendemos y aplicamos las leyes del cortesano, no habr lmite para nuestra escalada en la corte. El cortesano perfecto prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el cual todo gira en torno del poder y de la habilidad poltica. Se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los dems. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y su ascenso dentro de la corte no conocer lmites.Las leyes de la poltica cortesana. Evite la ostentacin. Reste importancia a lo que hace. Sea frugal con los elogios. Modifique su estilo y su lenguaje segn la persona con la que est tratando. Nunca sea portador de malas nuevas. No presuma de amistad o intimidad con su jefe. Jams critique directamente a quienes se hallan por encima de usted. Sea frugal al pedir favores de sus superiores. Y lo ms importante de todo: no pida favores para otros, y menos an para un amigo. Nunca haga bromas sobre apariencias o gustos. Pero evite cualquier tipo de bromas sobre apariencias o gustos personales, dos reas muy sensibles, sobre todo en sus superiores. No lo haga ni siquiera cuando est lejos de ellos. No sea el cnico de la corte. Obsrvese a s mismo. Usted debe ser su propio espejo y aprender a verse como lo ven los dems. Controle sus emociones. Su espritu y su forma de pensar debern adecuarse a los tiempos, aunque stos hieran su sensibilidad. Si se adelanta demasiado, nadie lo comprender. Nunca conviene destacarse demasiado en este aspecto.LEY 25: CREARSE UNA NUEVA IMAGENNo hay que aceptar los papeles que la sociedad impone. Hay que forjar una nueva identidad, que exija la atencin y que nunca aburra a la audiencia. Hay que ser dueo de la propia imagen en lugar de dejar que otros la definan para uno. Incorporar recursos dramticos en los gestos y las acciones pblicas realizan el propio poder y hace que su carcter tenga una extraordinaria amplitud. No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Frjese una nueva identidad que atraiga la atencin y nunca aburra al pblico. Sea el dueo de su propia imagen en lugar de permitir que otros la definan por usted. Incorpore elementos dramticos en sus acciones pblicas.Comprenda que el mundo quiere asignarle un papel en la vida, y una vez que usted haya aceptado ese papel, estar condenado. Su poder queda limitado a lo que se le permite al papel que ha elegido o que lo han obligado a adoptar. Un actor, en cambio, interpreta muchos papeles. Disfrute de ese poder; si no est a su alcance, al menos frjese una nueva identidad, de su propia creacin, que no tenga lmites prefijados. Aprenda a representar varios papeles, a ser lo que el momento le exige. Adecue su mscara a las situaciones: sea creativo y cambiante en cuanto a los rostros que muestra al pblico.Sepa ser todo para todos. Un discreto Proteo, un intelectual entre intelectuales, un santo entre santos. En esto radica el arte de ganar la adhesin de todos, ya que nada atrae tanto como lo similar. Observe los distintos temperamentos y adcuese al de la persona que tiene enfrente; siga la corriente del serio y del jovial, cambiando con discrecin de nimo y modalidad. (Baltasar Gracin, 1601-1658)

LEY 26: MANTENER LAS MANOS LIMPIASHay que parecer un ejemplo de civismo y eficiencia: las manos nunca deben verse contaminadas por equivocaciones o malas acciones. Hay que mantener una apariencia inmaculada y utilizar a otros como chivos expiatorios y cabezas de turco para ocultar la propia implicacin. Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la pulcritud. Mantenga su impecabilidad, utilizando a otros, cuando sea necesaria su participacin personal en hechos que pueden prestarse a malas interpretaciones de los dems.Haga usted todo lo grato y placentero y todo lo ingrato hgalo a travs de terceros. Con lo primero ganar fama y favores; con lo segundo evitar malquistarse con los dems. Los asuntos importantes a veces exigen premios y castigos. Deje que de usted slo provenga lo bueno, y que lo malo, de los dems. (Baltasar Gracin, 1601-1658)

LEY 27: APROVECHARSE DE LA NECESIDAD QUE TIENE LA GENTE DE CREER EN ALGO PARA CONSEGUIR ADEPTOS. La gente tiene un abrumador deseo de creer en algo. Hay que convertirse en el punto de referencia de semejante deseo ofreciendo una causa, una nueva fe. Hay que mantener las palabras vagas pero llenas de promesas; enfatizar el entusiasmo sobre la racionalidad y el pensamiento claro; proporcionar a los nuevos discpulos rituales que tengan que realizar; pedirles que hagan sacrificios en favor de uno. En ausencia de una religin organizada y de grandes causas, el nuevo sistema de creencias proporcionar un poder indecible.La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Convirtase en el centro focalizador de esa necesidad, ofrecindoles una causa o una nueva conviccin a la que adherir. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. Establezca una dinmica de "nosotros contra ellos". D a sus nuevos discpulos rituales que realizar y exjales sacrificios. Ante la ausencia de una religin organizada y grandes causas en las que se pueda creer, un nuevo sistema de convicciones confiere un poder muy grande.LEY 28: ENTRAR EN ACCIN CON AUDACIASi no tenemos claro que camino seguir para llevar a cabo una accin, es mejor no intentarlo. Las dudas y la vacilacin la estropearn. La timidez es peligrosa: es mejor entrar con audacia. Cualquier equivocacin que se cometa por audacia puede resolverse fcilmente con ms audacia. Todos admiran al audaz; nadie honra al tmido. Si se siente inseguro frente a determinado curso de accin, no lo intente. Sus dudas y titubeos se transmitirn a la ejecucin del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar toda accin con audacia. Cualquier error que usted cometa por ser audaz se corregir con facilidad mediante ms audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato.Cuanto ms audaz sea su ataque, tanto ms se destacar usted entre la multitud y ms admiracin cosechar. La sociedad est llena de gente que tiene pensamientos audaces pero carece de agallas para darlos a conocer. Diga lo que siente el pblico: la expresin de sentimientos compartidos siempre otorga poder. Busque el blanco ms prominente posible y dispare contra l su municin ms audaz. El mundo disfrutar del espectculo y lo honrar con gloria y poder.Pero con quienes han hecho una impresin en tu corazn, noto que muestras gran timidez. Esta cualidad podr conquistar a una burguesa, pero el corazn de una mujer de mundo exige que se lo ataque con otras armas... En nombre de todas esas mujeres, te digo lo siguiente: no hay una entre nosotras que no prefieren un trato un poco rudo a demasiada consideracin. El hombre pierde ms corazones mediante actitudes errneas, que los que salva la virtud. Cuanto mayor sea la timidez que muestre un amante ante nosotras, tanto ms nos impulsa el orgullo a hacerlo sufrir; cuanto ms respete nuestra resistencia, tanto ms respeto exigimos de l. Con mucho gusto diramos a los hombres: "Por el amor de Dios, no supongan que somos tan virtuosas; nos obligan a hartarnos de serlo...". De continuo luchamos por ocultar que nos hemos permitido ser amadas. Pon a una mujer en una posicin en la que pueda decir que slo ha cedido frente a una especie de violencia. O, persudela de que no la tienes en menos y te hars responsable de su corazn... Un poco ms de audacia de tu parte pondra en una situacin ms cmoda a los dos. Recuerda lo que te dijo no hace tanto M. de La Rochefoucauld: "Un hombre razonable que est enamorado puede actuar como un loco, pero nunca puede ni debe actuar como un idiota". Life, letters, and epicurean philosophy Ninon de Lenclos, 1620-1705LEY 29: PLANEAR TODO EL CAMINO HASTA EL FINALa conclusin lo es todo. Hay que planear todo el camino que conduce hasta ella, teniendo en cuenta todas las posibles consecuencias, obstculos y quiebras de la fortuna que pueden revertir el trabajo duro y proporcionar la gloria a otros. Si se planea teniendo en cuenta el final uno no se ver abrumado por las circunstancias y sabr cuando parar. Hay que guiar la fortuna con suavidad y ayudar a determinar el futuro pensando con antelacin.Un final brillante constituye el corolario que da nfasis a todo su accionar. Planifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstculos y todos los giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajo. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitar que lo abrumen los factores negativos, le facilitar manejar mejor la incertidumbre y le permitir saber con exactitud cundo detenerse.Segn la cosmologa de los antiguos griegos, se crea que los dioses tenan una visin completa del futuro. Vean todo el porvenir, hasta en sus detalles ms complejos. Los hombres, por otra parte, eran considerados como vctimas del destino, prisioneros del momento y de sus emociones, incapaces de ver ms all de los peligros inmediatos. Aquellos hroes que, como Ulises, eran capaces de ver ms all del presente y planear varios pasos por adelantado, parecan desafiar el destino y acercarse a los dioses en su capacidad de determinar el futuro. Esta comparacin an es vlida hoy en da: quienes son capaces de prever por adelantado y planear con paciencia para lograr que sus planes den sus frutos tienen un poder cercano al de los dioses.

LEY 30: HACER QUE LOS LOGROS PROPIOS PAREZCAN REALIZADOS SIN ESFUERZO Las acciones propias deben parecer naturales y llevadas a cabo con facilidad. Todo el esfuerzo y la prctica que Su accionar deber parecer natural y de fcil ejecucin. Toda la prctica y el esfuerzo que usted invierta en l, debern permanecer ocultos. Cuando acte, hgalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo ms sencillo, como si pudiese hacer todava mucho ms. Evite la tentacin de revelar lo mucho que usted trabaja, pues con ello slo generar dudas y cuestionamientos.La naturaleza no revela sus trucos, el que imita a la naturaleza en su casual facilidad se aproxima al poder inherente de lo natural. Nunca se ve la fuente del poder de un dios; slo se ven sus efectos.Algunos creen que revelar el esfuerzo realizado demuestra diligencia y sinceridad, pero en realidad slo los hace parecer ms dbiles, como si cualquier persona que practique y trabaje sobre eso pudiera lograr lo mismo. Cuando informa cmo hace las cosas, da a los dems ideas que pueden utilizar contra usted y pierde la ventaja del silencio. Tendemos a desear que el mundo sepa lo que hemos hecho, deseamos gratificar nuestra vanidad recibiendo aplausos por nuestro trabajo esforzado y por nuestras habilidades, e incluso buscamos que nos compadezcan por el tiempo y el esfuerzo invertidos para alcanzar tal grado de eficiencia. Aprenda a controlar ese deseo de exhibirse, dado que los efectos de tal exhibicin son a menudo todo lo contrario de lo que usted espera. Recuerde: cuanto ms misterio rodee sus acciones, tanto ms impresionante parecer ser su poder. Y, por ltimo, dado que usted alcanza sus logros con gracia y facilidad, la gente cree que usted siempre podra lograr o hacer ms, si as lo deseara. Esto no slo genera admiracin, sino que tambin permite inspirar un poco de temor.

LEY 31: CONTROLAR LAS OPCIONES: CONSEGUIR QUE LOS DEMS JUEGUEN CON NUESTRAS CARTASLos mejores engaos son aquellos que parecen proporcionar a la otra persona una oportunidad: las vctimas sienten que controlan la situacin; pero, de hecho, son marionetas. Tenemos que ofrecer a los dems opciones que acten a nuestro favor sin importar lo que elijan. Hay que forzarlos a tomar decisiones entre el menor de dos males, sirviendo cualquiera de ellas para nuestros propsitos. Hay que ponerlos entre la espada y la pared: se la van a clavar vayan donde vayan. El mejor engao es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus contendores sienten que controlan la situacin, pero en realidad no es as. Presente opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cul de ellas elijan los dems. Oblguelos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones resulte a favor de usted.LEY 32: JUGAR CON LAS FANTASAS DE LA GENTELa verdad se evita a menudo porque resulta fea y desagradable. Nunca hay que apelar a la verdad y a la realidad a menos que uno se est preparando para enfrentarse con la clera que arranca del desencanto. La vida es tan dura y desconsoladora que aquellos que son capaces de crear romanticismo o provocar la fantasa son como un oasis en el desierto: todo el mundo acude a ellos. Da mucho poder aprovecharse de las fantasas de las masas.Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la verdad ni a la realidad, salvo que est dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusin. La vida es tan dura y problemtica que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar fantasas son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasas de las masas es una fuente inmensa de poder.

LEY 33: DESCUBRIR EL TALN DE AQUILES DE CADA PERSONATodos tenemos una debilidad, un punto dbil en el muro del castillo. Esa debilidad suele ser una inseguridad, una emocin o una necesidad incontrolable; o puede ser tambin un pequeo placer secreto. De cualquier forma, una vez que se encuentra, es un punto dbil que se puede explotar en beneficio propio. Todo individuo tiene un punto dbil, una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. Por lo general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad o una emocin o una necesidad que lo supera. Tambin puede ser un pequeo placer secreto. Sea lo que fuere, una vez que usted haya descubierto esa debilidad se convierte en un elemento de presin que podr manejar a su favor. Al explorar ms all de las apariencias, muchas veces descubrir que las debilidades de la gente son en realidad lo opuesto de las cualidades que manifiestan.

LEY 34: SER REGIO EN EL COMPORTAMIENTO: ACTUAR COMO UN REY PARA SER TRATADO COMO TALLa manera en que uno se comporta determina el tratamiento que recibe: a largo plazo tener una apariencia vulgar o corriente har que la gente pierda el respeto por esa persona. Porque un rey se respeta a s mismo e inspira este sentimiento en otros. Al actuar de manera regia y confiada, uno parece destinado a ceir una corona.Su forma de actuar determinar cmo lo tratarn los dems: a la larga, una conducta vulgar o comn har que la gente le pierda el respeto. Al adoptar una actitud de rey, mostrando confianza en su propio poder, lograr que lo consideren predestinado a llevar una corona real sobre la cabeza.La dignidad siempre es la mscara que usted debe ponerse en situaciones difciles: es como si nada lo afectara y usted tuviera todo el tiempo del mundo para reaccionar. Lo que usted debe irradiar es confianza, no arrogancia ni desdn. LEY 35: DOMINAR EL ARTE DE CALCULAR EL TIEMPONo hay que dar nunca la impresin de actuar apresuradamente -denota una falta de control sobre uno mismo y sobre el tiempo-. Siempre hay que dar la sensacin de que se es paciente, como si se supiera que todo se conseguir con el tiempo. Hay que convertirse en un detective del momento justo; descubrir el espritu de los tiempos, las tendencias que nos conducirn al poder. Hay que aprender a mantenerse al margen cuando la hora todava no ha llegado y golpear con fiereza cuando es el momento. Nunca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre su propio accionar. Mustrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos sus deseos se cumplirn. Convirtase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para cada cosa. Descubra el espritu de los tiempos actuales y las tendencias que generan poder. Aprenda a mantenerse a la expectativa cuando el momento adecuado no haya llegado y a aprovechar cuando la oportunidad se presente.LEY 36: DESDEAR LAS COSAS QUE NO SE PUEDEN TENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR VENGANZAAl reconocer un problema insignificante se le otorga existencia y credibilidad. Cuanta ms atencin se presta a un enemigo, ms se le fortalece; y una pequea equivocacin a menudo se empeora y se hace ms visible cuando se intenta arreglar. A veces es mejor dejar las cosas como estn. Si hay algo que se desea pero no se puede tener, hay que despreciarlo. Cuanto menos inters se manifieste, ms superior se parecer.Al prestar atencin a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia. Cuanta ms atencin le preste a un enemigo, tanto ms lo fortalecer. A menudo, un pequeo error se magnifica en el intento de corregirlo. A veces, lo mejor es dejar ciertas cosas por completo de lado. Si hay algo que usted desea pero no puede obtener, menosprcielo. Cuanto menos inters demuestre, mayor ser el nivel de superioridad que vern los dems en usted.El deseo suele causar efectos contradictorios: cuanto ms usted desee algo, cuanto ms procure alcanzarlo, tanto ms esa meta lo eludir. El deseo incontrolable lo har parecer dbil, despreciable y pattico.Lo que debe hacer es volver las espaldas al objeto de su deseo, demostrarle menosprecio y desdn. Este es el tipo de respuesta poderosa que enloquecer a su blanco. Este reaccionar con un deseo propio, que ser el de afectarlo a usted de alguna forma, quiz poseyndolo, quizs hirindolo. Si el otro ansa poseerlo, usted habr completado con xito el primer paso de la seduccin. Si el otro quiere herirlo, usted lo habr desconcertado y logrado que juegue de acuerdo con sus propias reglas.El desdn es prerrogativa del rey. Cuando sus ojos se vuelven hacia algo, lo que l decide ver es lo que se convierte en realidad; lo que l ignora es como si no existiese.LEY 37: CREAR ESPECTCULOS ATRACTIVOSLas imgenes sorprendentes y los grandes gestos simblicos crean el aura del poder -todos responden ante ellos-. Por eso hay que representar espectculos llenos de visiones llamativas y smbolos radiantes, que aumenten nuestra presencia, para aquellos que estn alrededor de nosotros. Abrumados por las apariencias nadie se percatara de lo que estamos haciendo realmente.Una imaginera impactante y gestos simblicos grandiosos generan aura de poder, ya que ejercen gran atraccin sobre todos. Presente espectculos imponentes para quienes lo rodean, plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos, que enfaticen su presencia. Encandilados por las apariencias, los dems no se darn cuenta de lo que usted est haciendo en realidad.Las palabras nos ponen a la defensiva. Si usted debe explicarse, su poder ya se halla cuestionado. La imagen, en cambio, se impone por s misma, como algo dado. Desalienta las preguntas, genera asociaciones poderosas, resiste interpretaciones equvocas, comunica al instante y forja lazos que trascienden las diferencias sociales. Las palabras generan discusiones y divisiones. Las imgenes unen a la gente, por ello constituyen instrumentos fundamentales del poder.Procure siempre encontrar un smbolo para representar su causa, cuanto ms emocionales sean las asociaciones, tanto mejor. No se puede lograr el poder si se ignoran las imgenes y los smbolos. No hay invalidacin posible para esta ley.

LEY 38: PENSAR COMO SE QUIERA, PERO COMPORTARSE COMO LOS DEMSSi hacemos un espectculo por ir en contra de los tiempos, y nos pavoneamos de nuestras ideas poco convencionales y nuestras costumbres poco ortodoxas, los dems pensarn que queremos llamar la atencin y que les estamos despreciando. Encontrarn una manera de castigarnos por hacerles que se sientan inferiores. Resulta mucho ms seguro fundirse con la corriente general y nutrirse de ella. Slo debemos compartir la originalidad con amigos tolerantes y con aquellos con los que estamos seguros de que apreciarn nuestro carcter nico. Si usted hace ostentacin de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco convencionales y sus actitudes heterodoxas, la gente pensar que usted slo desea llamar la atencin y que desprecia a los dems. Encontrarn la forma de castigarlo por hacerlos sentir inferiores. Es mucho ms seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire "comn". Limtese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que est seguro que aprecian su forma de ser.No deis a los perros lo que es santo, ni echis vuestras perlas delante de los puercos, no sea que las pisoteen con sus patas y despus, volvindose, os despedacen. (Mateo 7-6)

LEY 39: REMOVER LAS AGUAS PARA PESCAR PECESLa clera y la emocin son estratgicamente contraproducentes. Hay que mantenerse siempre calmado y objetivo. Pero si se puede lograr que el enemigo se enfurezca mientras se permanece calmado, se obtiene una indudable ventaja. Hay que desconcertar al enemigo: si se encuentra el taln de Aquiles de su vanidad con el que confundirle, se tendrn las riendas de la situacin.La ira y las emociones son estratgicamente contraproducentes. Siempre deber mantenerse sereno y objetivo; pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma, obtendr una ventaja decisiva. Desubique a sus enemigos: descubra la forma a travs de la cual pueda sacudirlos y manejarlos.Esta es la esencia de la ley: cuando las aguas estn calmas, los adversarios tienen tiempo y espacio para tramar acciones que ellos iniciarn y controlarn. As que revuelva las aguas, obligue al pez salir a la superficie y fuerce a actuar a sus adversarios antes de que estn preparados; rbeles la iniciativa. Cuanto ms furioso est, tanto menos control tendr, y terminar atrapado en el remolino armado por usted.Nada es tan irritante como un hombre que mantiene la calma mientras los dems la pierden. Cuando usted pueda obtener una ventaja desconcertando a su adversario, adopte una posicin de aristocrtica displicencia, sin burlarse ni mostrarse triunfante sino solo haciendo gala de suma indiferencia. Esto encender la mecha. Cuando su adversario se haya puesto en una situacin embarazosa a raz de sus arranques de ira, usted habr ganado varias victorias, una de las cuales es que, frente a una actitud infantil, usted logr mantener su dignidad y compostura.LEY 40: DESDEAR LA COMIDA GRATUITALo que se ofrece gratis es peligroso -normalmente implica o un truco o una obligacin oculta-. Merece la pena pagar aquello que realmente tiene valor. Pagando lo que corresponde se libra uno de la gratitud, la culpa y el fraude. A menudo tambin resulta inteligente pagar el precio sin rebajas: no existen los atajos maravillosos. Hay que ser prdigo con el dinero y mantenerlo en circulacin, porque la generosidad es un signo del poder y un imn para atraerlo. Todo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. De esta manera, no estar obligado a gratitud alguna, se ver libre de culpa y evitar fraudes y engaos. Lo ms inteligente es, a menudo, pagar el precio total. Cuando hablamos de excelencia no hay gangas. Sea generoso con su dinero y hgalo circular, dado que la generosidad es seal de poder.Hacer un regalo implica que usted y quien lo recibe son, por lo menos iguales, o que usted es superior al destinatario. Un regalo implica tambin obligacin por parte del que lo recibe. Cuando sus amigos, por ejemplo, le ofrecen algo en forma gratuita, sin duda alguna esperan algo a cambio; para obtenerlo, hacen que usted se sienta en deuda.Al hacer el regalo apropiado, usted coloca al destinatario en una posicin de obligacin. La generosidad suaviza a la gente.El poderoso nunca olvida que lo que se ofrece gratis es siempre una trampa. Los amigos que ofrecen favores sin pedir pago alguno ms adelante querrn algo mucho ms caro que el dinero que usted les habra pagado. La ganga esconde problemas, tanto materiales como psicolgicos. Aprenda a pagar, y a pagar bien. Observe a los maestros del poder, entre ellos no hay un solo avaro.

LEY 41: EVITARSEGUIR LOS PASOS DE UN GRAN HOMBRELo que ocurre en primer lugar siempre parece mejor y ms original que lo que viene despus: si se sucede a un gran hombre o se tiene un padre famoso habr que realizar el doble de hazaas para llegar a eclipsarle. No hay que perderse en su sombra o estancarse en un pasado que no haya construido uno mismo: hay que consolidar el propio nombre e identidad cambiando de trayectoria. Matar simblicamente al padre desptico, menospreciar s u legado y obtener su poder brillando con luz propia. Lo que se produce por primera vez siempre parece mejor y ms original que lo que viene despus. Si usted sucede a un gran hombre o tiene padres clebres, deber lograr el doble para poder superar la imagen de ese "modelo". No se pierda en la sombra de esos "grandes" ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su propia identidad y reafrmela con su accionar diferente. Elimine a ese padre dominante. Gane poder a travs de sus propios mritos.Nunca se permita seguir el camino de su predecesor. Si lo hace, no lograr superarlo. Usted debe demostrar que es diferente en forma palpable, estableciendo un estilo y un simbolismo que lo distingan, no tratando de superarlo, sino de diferenciarse de l lo ms posible. Si en algn momento observa que la gente lo asocia con algn hecho o alguna persona del pasado, haga todo lo que pueda para diferenciarse de ese recuerdo y destruir ese reflejo.A menudo es sabio no perder de vista a los jvenes, sus futuros rivales en el poder. As como usted trata de librarse de su padre, ellos pronto le harn el mismo juego a usted, denigrando cuanto haya logrado. As como usted asciende rebelndose contra el pasado, no deje de observar a quienes surgen desde abajo, y no les d la oportunidad de hacer lo mismo con usted.LEY 42: GOLPEAR AL PASTOR PARA QUE SE DISPERSEN LAS OVEJAS A menudo se puede seguir la pista de un problema hasta llegar a un slo individuo fuerte -el agitador, el subordinado arrogante, el envenenador de la buena voluntad-. Si se permite que tales personas tengan espacio para actuar, otras sucumbirn a su influencia. No hay que esperar a que los problemas que causan se multipliquen, o intentar negociar con ellos: son irredimibles. Es necesario neutralizar su influencia por medio del aislamiento o del alejamiento. Al atacar la fuente del problema, las ovejas se dispersarn.Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte: el instigador, el subalterno arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. Si usted deja espacio para el accionar de este tipo de individuo, otros sucumbirn a la influencia del personaje. No espere a que los problemas que l causa se multipliquen, y no trate de negociar con l, pues es irrecuperable. Neutralice esa influencia, aislndolo o eliminndolo. Recuerde que, muerto el perro, se acab la rabia.El cncer comienza con una nica clula; extrpela antes de que se expanda y se vuelva incurable.A menudo es mejor aislar al enemigo que destruirlo, dado que nuestra decisin parecer menos brutal. El resultado, sin embargo, es el mismo, porque en el juego del poder el aislamiento equivale a la muerte. La forma ms eficaz de aislamiento consiste en separar de algn modo a su enemigo de la base de poder en que se apoya.Si el ataque del enemigo puede ser detenido derribando al lder, para qu causar ms muertos y heridos de lo necesario? (Tu Fu, poeta chino de la dinasta Tang, siglo VIII)

LEY 43: MANIPULAR LOS CORAZONES Y LAS MENTES DE LOS DEMASLa coaccin provoca reacciones que acaban volvindose contra nosotros. Debemos seducir a los dems para que deseen seguirnos. Una persona seducida se transforma en un pen leal. Y la manera de seducir a alguien es influir en su psicologa y en sus debilidades. Tenemos que suavizar a nuestro contrario a base de manejar sus emociones, de jugar con lo que consideran ms valioso y con lo que temen. Si ignoramos el alma y la mente de los dems acabarn odindonos. La coercin provoca una reaccin que, con el tiempo, puede actuar en contra de usted. Es necesario lograr, mediante maniobras de seduccin, que los dems se muevan en la direccin que usted desea. Una vez seducida, la persona se convierte en su leal servidor. Y la forma ms eficaz de seducir a alguien consiste en manejar con habilidad su sicologa. Debilite la resistencia del otro a travs de la manipulacin de las emociones, jugando con lo que el otro ama y valora o lo que teme. Si usted ignora el corazn y la mente de los dems, terminarn odindolo.Cunto ms alta sea la posicin que usted ocupe, tanto ms necesitar mantenerse conectado con el corazn y la mente de quienes se hallan por debajo, de modo de crear una base que le permita permanecer en la cumbre del poder. Sin esa base, su poder tambalear y al mnimo cambio de fortuna sus inferiores contribuirn con gran placer a su cada.

LEY 44: DESARMAR Y ENFURECER A LOS DEMAS REFLEJANDO SUS ACTITUDES El espejo refleja la realidad, pero tambin es la herramienta perfecta para el engao: cuando reflejamos el comportamiento del enemigo, actuando igual que l, no logra entender nuestra estrategia. El reflejo les ridiculiza y les humilla, haciendo que reaccionen de forma excesiva. Si les ponemos un espejo delante de la mente, les seducimos con la ilusin de que compartimos sus valores; si lo ponemos ante sus acciones, les damos una leccin. Pocos pueden resistirse al poder del reflejo. El espejo refleja la realidad pero tambin es el arma perfecta para el engao: cuando usted refleja a sus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen ellos, no lograrn deducir su estrategia. El efecto Espejo los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma desmedida. Al poner un espejo frente a su psique, usted los seduce con la ilusin de que comparte sus valores. Al reflejar sus acciones en un espejo; les ensea una leccin. Son muy pocos los que pueden resistirse al poder del Efecto Espejo.En el mbito del poder hay cuatro Efectos Espejo principales: El Efecto Neutralizador. Haga lo que hacen sus enemigos, imite las acciones de ellos lo mejor posible, y no podrn detectar sus verdaderas intenciones. La estrategia habitual de sus enemigos para manejarlo a usted se basa en las reacciones que lo caracterizan; neutralice esas reacciones mimetizndose con sus enemigos. Este es el Espejo del Guerrero. La versin inversa del Efecto Neutralizador es el Efecto Sombra: usted imita cada movimiento del adversario sin que ste lo vea. El Efecto Sombra es eficaz porq