Resumen interactivo, Tribus, Seth Godin

Toni Cardona

Coach CMI

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Resumen interactivo. Tribus de Seth Godin,

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Índice

Introducción. ......................................................................... 3

¿Qué hacen los líderes? ......................................................... 5

¿Qué quieren los miembros de una tribu?............................ 12


Introducción. Primero quiero agradecer el trabajo de Seth Godin en

su libro Tribus. No desprecio nunca la oportunidad de trepar a las espaldas de un gigante y los que han llegado a serlo, ha sido a lomos de otros gigantes tan grandes como ellos.

Es un hecho que el marketing se está quedando obsoleto. La evolución de los sistemas de comunicación y la expansión galopante de las redes sociales, los cambios disruptivos1 que propician las nuevas tecnologías, dan lugar a un nuevo escenario en el que las empresas (la mayoría de ellas) se ven abocadas a la necesidad de centrarse en un nicho de mercado, un tipo particular de público objetivo, y la solución ya no pasa por mandar un mensaje bien estructurado a todo el mundo, con unos costes descomunales de publicidad, para un producto o servicio cuyo ciclo de vida, en muchos casos, está condenado a ser muy corto.

El concepto de Tribus, propuesto por Seth Godin, es una forma elegante de empujar la sostenibilidad y el

1 Que produce una ruptura brusca. Por ejemplo cuando aparece la posibilidad de bajar gratis la música por internet, provoca una situación diferente, la forma con la que generan ingresos los artistas y las compañías discográficas cambia radicalmente.


crecimiento de una empresa o de un emprendedor. La clave no está en quererle vender a todo el mundo, si no en crear una tribu. En que tú o tú empresa se convierta en líder de una tribu. Así, en lugar de trabajar para todo el mundo, focalizar todos los esfuerzos en tu tribu.

En esta ocasión, dejaré un espacio para que respondas a preguntas que te formulo, para que puedas comparar si tu sistema de trabajo en cuanto al desarrollo de negocio cumple con estos requisitos. Pero te invito también a que te hagas más preguntas y las contestes. Sobre todo espero que prestes mucha atención a la posibilidad de convertir una respuesta la acción que te acerque a tus metas. Incluso si tus metas son altruistas o no están vinculadas a un intercambio mercantil directo, puede ser interesante que tengas en cuenta estos principios.


¿Qué hacen los líderes? Retan a la gente, empujan a hacerlo diferente.

¿A qué estás retando a tu tribu? ¿Cuál es tu propuesta diferente?

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Todas las tribus tienen un grado de cultura y si su líder la potencia, es más probable que crezca.

¿Cuál es la cultura de tu tribu y como la estás potenciando? Si no tenías esto en cuenta ¿Qué tienes que hacer para adaptarte a tu situación de líder?

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Son curiosos. No dicen esto no está en mi religión por tanto no puedo pensarlo. Miran al mundo con curiosidad y luego deciden si asimilan o siguen.

¿Qué puedes hacer para tomar tus decisiones sin prejuicios? ¿Te preguntas, si algo te sirve o no, antes de analizarlo?

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Tienen carisma. Pero el carisma no hace al líder. Ser líder te da carisma. No importa si naciste tímido, tartamudo o con miedo a presentar. Hay muchos líderes que funcionan, no importa si eres líder o no, si no que optes por hacer algo y haciéndolo, te volverás carismático.

No te preocupes por el carisma ¿Qué tienes que hacer?

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Los líderes comunican a la gente de la tribu constantemente y bien.

¿Cuál es tu mensaje para la tribu? ¿Cómo y con qué frecuencia lo vas a transmitir? ¿De qué manera mejorarás tu forma de comunicarte?

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Los líderes, conectan a la gente de la tribu entre sí.

¿De qué forma puedes hacer que los miembros de tu tribu se conecten entre ellos?

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Se comprometen con un movimiento y el movimiento sabe cuando estás y cuando no estás comprometido.

Tenlo en cuenta si no estás comprometido la tribu lo notará y no te seguirá ¿Con qué o a qué te comprometes?

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Dice Seth Godin: “Mi trabajo no es encontrar más lectores, ya tengo suficientes. Es escribir cosas que ellos quieran leer. Cosas que les permitan ir donde otros y mostrarles, porque quieren que más gente lo entienda. Es por eso que se convirtieron en mis lectores en primera instancia”.

¿Qué quieren los miembros de una tribu? Conectarse entre sí, quieren significado. Crear

significado.

¿Cómo puedes ayudar a tu tribu a crear significado?

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Quieren hacer la diferencia, hacer algo más grande que ellos.

Quieren ser notados, destacados, que los vea el líder y los otros miembros.

Quieren importar.

La mayoría de la gente quiere ser extrañada. Que si no aparecen, alguien los extrañe. No ser una moneda más en la pila. No ser una persona más en una silla. Las tribus te hacen más inteligente no sólo porque gritas al público y ves que pasa. Te vuelven más inteligente, porque tú le dices algo a la tribu y ella responde y la tribu, habla entre sí. El secreto no consiste en cómo sacarle tres euros a un extraño, si no en conectar gente.

¿Te das cuenta? Todo el mundo quiere medrar, es la naturaleza de todo ser vivo. ¿Cómo puedes llevar a tu tribu a hacer algo más grande que ellos?

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Gracias por tus respuestas y por tus sueños cumplidos.

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