RETORNO DE LA INVERSION EN PRENSA

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FORMAS DE PUBLICAR

• La prensa convencional, en la que la publicidad se alterna con la información y su inserción permite cubrir en parte los gastos de su publicación (El País, El Mundo, La vanguardia, etc)

• La prensa gratuita para el lector, se financia exclusivamente a través de la publicidad , mantiene la estructura propia de un periódico convencional, aunque normalmente con un número menor de páginas (20 Minutos, ADN, Metro , etc)

• La prensa publicitaria, que puede ser gratuita o no, pero cuyo contenido es exclusivamente publicitario (Segunda mano)

Para realizar la inversión de la publicidad en prensa, se debe

tener en cuenta de que forma se quiere llegar al lector.

• Variedad de formatos, pudiendo usar desde pequeños espacios a páginas dobles, suplementos etc.

• Flexibilidad temporal de contratación, un anuncio se puede publicar en un par de días, lo que permite una gran capacidad de reacción.

• Credibilidad, ya que se sitúa la publicidad dentro de una publicación que es comprada (casi siempre) por el consumidor y por lo tanto la considera “de confianza”

• Facilidad para realizar publicidad conjunta entre varios anunciantes

• Puede ser full color, bicolor y dependiendo de esto van los costos.

Estructura del aviso:

• La ilustración que ha de ser espectacular, capaz de seducir, sugerir e intrigar.

• El titular. Es lo más importante; suele incluir el nombre de la marca.

• El texto debe ser claro, contar lo necesario en un orden lógico, parecido al de las noticias y captar gradualmente el interés del lector.

• El pie de foto. Viene a ser como un segundo titular.

AnteriormenteSe medía la eficacia de la publicidad

utilizando el sistema ciudad-test. Así, cualquier incremento de ventas en la ciudad-test sería sólo atribuible a la inversión publicitaria efectuada. Y si el incremento de ventas producía además un aumento de ingresos superior al presupuesto, se podía afirmar con absoluta seguridad que la campaña no sólo era eficaz, sino también rentable.

En la actualidad

El retorno de la inversión se calcula por la diferencia de ingresos debida a las ventas entre los compradores que han visto la campaña y el resto.

Existen diversos métodos para calcular el número de personas

que ven y compran por un anuncio. Además nos interesan

ciertas características demográficas de la audiencia

como por ejemplo la edad, sexo y su capacidad económica.

Por una parte se mide la:

Difusión: Un dato más interesante que la tirada es la difusión real. Es decir el número de periódicos que realmente se han vendido. Algunos periódicos no se venden y se devuelven. Por ejemplo si se imprimen 100.000 ejemplares pero sólo se venden 80.000 la tirada sería 100.000 pero la difusión sería 80.000.

GRADO DE PENETRACIÓN

Mide estadísticamente el número de personas que han visto la campaña

PODER DE CONVENCIMIENTO

Analiza las diferencias de compra entre los que han visto la campaña y los que, aún desconociéndola,

realizan la compra.

El ROI

Mide el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan eficiente es el gasto que se esta realizando o que se planea realizar.

Se Calcula:

ROI = (beneficio obtenido - inversión) inversión

Para una inversión publicitaria

Para saber el retorno económico de los anuncios se calcula con la

siguiente fórmula

ROI = (Ingresos - Costes) / Coste

EJEMPLO

Supongamos que haciendo una inversión de 1000 en publicidad se obtienen 2500 en ventas. Entonces el ROI sería:

ROI = (2500 - 1000) / 1000 = 1,5

Se sacaría un 150% a la inversión de publicidad).

Pero

En la realidad para vender 2500 en productos se habrá tenido que hacer una inversión, no sólo en la publicidad, sino también en personal para procesar los pedidos, logística y recepción de mercancías, etc.

Luego el ROI real de la campaña habría que calcularlo teniendo el coste operacional para obtener esos ingresos.

Por ejemplo, si calculando porcentualmente, el coste para distribuir los pedidos ha sido de 200 , el ROI en este caso sería (2500 - 200 - 1000) / 1000 = 1,3.

Para un buen análisis de un ROI global ese dato que sale de dicho cálculo se debe contextualizar dentro de la cadena de objetivos y estrategias con una evaluación de eficacia.

las consultoras profesionales de comunicación

aplican y combinan diversas herramientas como, por ejemplo, el volumen de cobertura generada; la equivalencia de dicha cobertura en tarifa publicitaria; los sondeos de impacto de audiencias; la auditoría de contenidos y mensajes; la auditoría de medios, o el análisis de contenidos y canales ligados a objetivos y audiencias específicos.

Algunos tips para la optimización del retorno de la inversión:

1 - Fije la meta en ROI 2 - Mida los resultados3 - Considere los riesgos 4 - Sea frío y disciplinado6 - No pague de más