Reunião de Trabalho para apresentação do - fopeme.pr.gov.br · Balança Comercial Brasileira Janeiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões 2010 2009 Δ% 2010/09 Exportação 39.229 31.177

11

21

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Secretaria de Comércio Exterior

Reunião de Trabalho para apresentação do Projeto 1ª Exportação no Paraná

Cândida Maria CervieriCoordenadora-Geral de Desenvolvimento de Programas

de Apoio às Exportações

Curitiba, 20 de abril de 2010.

31

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

Secretaria de Comércio Exterior (SECEX)

• Planejar, orientar e supervisionar a execução de políticas e programas de comércio exterior e estabelecer as normas necessárias a sua implementação para o desenvolvimento do País

Programa de Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora (0412)

• O Programa é coordenado pela SECEX e contém ações que visam aumentar a participação brasileira no mercado

internacional e agregar valor à pauta de exportações

41

Cenário Nacional

Balança Comercial BrasileiraJaneiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões

2010 2009 Δ% 2010/09

Exportação 39.229 31.177 25,8

Importação 38.334 28.189 36,0

Saldo 895 2.988 -70,0

Corrente de Comércio

77.563 59.366 30,7

Fonte: MDIC/SECEX

51

Cenário Nacional

Evolução das Exportações2000 a 2009 e Janeiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões

55,1 58,3 60,473,2

96,7

118,5

137,8

160,6

197,9

153,0

31,239,2

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2009(J an-Mar)

2010(J an-Mar)

- 21,8%

+ 25,8%

Fonte: MDIC/SECEX

61

Cenário Nacional

Desempenho das ExportaçõesJaneiro-Março/2010-09 - US$ Milhões

Valor Δ% 2010/09

Part. %

Exportação Total 39.229 25,8 100,0

Manufaturados 17.166 17,9 43,8

Básicos 15.467 32,8 39,4

Semimanufaturados 5.584 29,6 14,2

Fonte: MDIC/SECEX

71

Cenário Nacional

Principais Produtos ExportadosJaneiro-Março/2010 - US$ Milhões

Valor Δ % 2010/09

Part %

1 – Petróleo e Combustíveis 5.455 166,4 13,9

2 – Material de Transporte 4.305 23,3 11,0

3 – Minérios 3.949 11,5 10,1

4 – Químicos 3.086 38,0 7,9

5 – Carnes 2.895 19,8 7,4

6 – Produtos Metalúrgicos 2.855 4,4 7,3

7 – Complexo Soja 2.521 0,6 6,4

8 – Açúcar e Etanol 2.282 39,9 5,8

9 – Máqs. e Equipamentos 1.713 14,4 4,4

10 – Papel e Celulose 1.619 41,3 4,1

11 – Complexo Café 1.155 16,3 2,9

12 – Equipamentos Elétricos 1.000 -9,7 2,5

81

Cenário Nacional

Principais Países CompradoresJaneiro-Março/2010 - US$ Milhões

Valor Part. %

1 – China 4.649 11,9

2 – Estados Unidos 4.257 10,9

3 – Argentina 3.543 9,0

4 – Países Baixos 2.198 5,6

5 – Alemanha 1.622 4,1

6 – Japão 1.259 3,2

7 – Reino Unido 934 2,4

8 – Índia 908 2,3

9 – Rússia 869 2,2

10 – Itália 828 2,1

Fonte: MDIC/SECEX

91

Cenário Nacional

Principais Produtos ImportadosJaneiro-Março/2010-2009 - US$ Milhões

Valor Δ % 2010/09

Part. %

1 – Combustíveis e Lubrificantes

6.284 61,5 16,4

2 – Equip. Mecânicos 5.847 12,5 15,3

3 – Equip. Elétricos e Eletrônicos

4.633 45,3 12,1

4 – Automóveis e partes 3.456 68,9 9,0

5 – Químicos Orgân. e Inorgânicos

2.167 6,5 5,7

6 – Farmacêuticos 1.796 75,9 4,7

7 – Ferro, Aço e Obras 1.629 22,8 4,2

8 – Plásticos e Obras 1.431 33,0 3,7

9 – Instr. Ótica e Precisão 1.403 36,9 3,7

10 – Borracha e obras 832 42,5 2,2Fonte: MDIC/SECEX

101

Cenário Nacional

Principais Parceiros Comerciais do BrasilJaneiro-Março/2010-2009 – US$ milhões FOB

2010 2009

Exportação1) China 4.649 3.4202) EUA 4.257 3.5853) Argentina 3.543 2.236Importação1) EUA 5.707 5.3682) China 5.256 3.6133) Argentina 3.107 2.189Corrente de Comércio1) EUA 9.964 8.9532) China 9.905 7.0333) Argentina 6.650 4.425Fonte: MDIC/SECEX

111

Cenário Nacional

Recuperação da Economia Mundial em 2010

Variação (%) Real do PIB 2008 2009* 2010** 2011**

Mundo 3,0 -0,8 3,9 4,3

- Economias Avançadas 0,5 -3,2 2,1 2,4

- EUA 0,4 -2,5 2,7 2,4

- Zona do Euro 0,6 -3,9 1,0 1,6

- Em desenvolvimento 6,1 2,1 6,0 6,3

- Ásia 7,9 6,5 8,4 8,4

- China 9,6 8,7 10,0 9,7

- Oriente Médio 5,3 2,2 4,5 4,8

- Hemisfério Ocidental 4,2 -2,3 3,7 3,8

- África 5,2 1,9 4,3 5,3

Fonte: FMI, Jan/10. (*) estimado (**) previsão

121

Estado do Paraná

• Valor Exportado em 2009: US$ 11,223 bi• Principais produtos: grãos de soja, bagaços, óleo de

soja, carne de frango em pedaços, açúcar de cana

• Valor importado: US$ 9,621 bilhões• Produtos: óleos brutos de petróleo, automóveis, outros

cloretos de potássio

Porte Empresas (*)

Micro 450

Pequenas 549

Médias 512

Grandes 502Fonte: MDIC/SECEX (*) Dados de 2008.

131

Agenda de Prioridades 2010

PDP - Política de Desenvolvimento Produtivo – Macrometas –

• Aumentar em 1,25% as exportações mundiais

• Aumentar em 10% o nº de MPEs exportadoras

Metas da SECEX para 2010

• US$ 168 bi em exportações (+ 10% sobre 2009)

• Desonerar exportações, sobretudo para PMEs

• Desenvolver o comércio exterior e a internacionalização das empresas

• Promover a integração produtiva

141

• Ação do Programa 0412 - Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora, coordenado pela SECEX/MDIC

• Implementação realizada em conjunto com os Governos do Estados, por meio de um Comitê Gestor, integrado por representantes das organizações locais (governos, entidades de classe, instituições de ensino superior e técnico e órgãos de apoio ao comércio exterior

• Metodologia adaptada à realidade regional

• Projeto com 3 Etapas bem definidas: estruturação, execução e avaliação

Projeto 1ª Exportação - Introdução

151

Objetivo Geral

• Aumentar a base exportadora brasileira através da inclusão de MPMEs no mercado internacional, por meio do acompanhamento sistematizado do processo de internacionalização das empresas

Objetivos Específicos:

• Integrar as ações desenvolvidas pelas entidades que apóiam a internacionalização de empresas, servindo de instrumento de cooperação entre órgãos do setor público, da iniciativa privada e da sociedade civil

• Assessorar MPMEs em temas relacionados ao comércio exterior, apoiando tecnicamente a área de exportação das empresas em sua primeira transação internacional

Projeto 1ª Exportação - Objetivos

161

• Aproximar a comunidade acadêmica do meio empresarial, propiciando ao docente a vivência de um processo prático de internacionalização antes de sua inserção no mercado de trabalho

• Promover, de forma efetiva e sustentável, ações de promoção do comércio exterior e da cultura exportadora

Projeto 1ª Exportação - Objetivos

171

1) Etapa de Estruturação• Apresentação do Projeto para os parceiros locais• Articulação de parcerias • Formação do Comitê Gestor• Assinatura do Acordo de Cooperação Técnica• Treinamento para EPP • Divulgação para os empresários• Seleção e treinamento dos Agentes de Comércio Exterior• Pré-seleção das empresas

2) Etapa de Execução (5 fases)• Diagnóstico • Pesquisa de Mercado • Adequação do Produto e Processo• Promoção comercial• Operação comercial

3) Etapa de Avaliação

Estruturação do Projeto 1ª Exportação

181

Articulação de parcerias• Apoio e participação das entidades locais

Divulgação do Projeto• Utilização de formas de mídia para divulgação (ENCOMEX,

Aprendendo a Exportar e RedeAgentes)

Formação do Comitê Gestor• Indicação de representantes das instituições

Assinatura do Acordo de Cooperação Técnica• Compromissos assumidos por cada entidade/instituição

Seleção dos Agentes e Pré-seleção das empresas• Critérios de seleção estabelecidos pelo Comitê Gestor e

Coordenação Nacional

Projeto 1ª Exportação – Etapa de Estruturação

Pontos a destacar

191

ENCOMEX

Projeto 1ª Exportação

Rede Agentes

Aprendendo a

Exportar

201

1ª Fase: Diagnóstico (até 3 meses)

• Avaliação da capacidade de internacionalização da empresa nos seguintes aspectos (identificação dos pontos fortes e fracos)

• Administração• Recursos humanos• Finanças• Vendas e marketing• Produto e manufatura

• Relatório baseado na Ficha de Informações Gerenciais

• Elaboração de Plano de Trabalho

Projeto 1ª Exportação – Etapa de Execução

211

2ª Fase: Pesquisa de Mercado (até 3 meses)

• As empresas selecionadas são assessoradas no acesso às informações necessárias para a escolha do mercado importador

Diretrizes

• Cenário Mundial: dados gerais, concorrência, principais importadores e exportações brasileiras

• Mercado-Alvo: dados gerais, tendências, aspectos legais, barreiras técnicas e tarifárias, concorrência e potenciais importadores, canais de distribuição

• Recomendações finais do Comitê Gestor


221

Adequações

• Embalagem• Certificação• Rótulo – etiqueta• Tecnologia• Design• Parceria com projetos desenvolvidos na área

3ª Fase: Adequações do produto e processo (até 6 meses)


• Após a escolha do mercado e o conhecimento sobre os padrões de qualidade nele exigidos, a empresa será orientada a adequar o produto e processo para que o item exportado garanta sua competitividade no exterior

231

4ª Fase: Promoção Comercial (até 3 meses)

• Após a adequação do produto e do processo produtivo às exigências do mercado, o agente assistirá a empresa na promoção de sua mercadoria no exterior

Diretrizes

• Levantamento das principais feiras e rodadas de negócios do setor

• Elaboração de material promocional

• Criação/revisão de website

• Possibilidade de participação nas missões do MDIC

• Direcionamento para ações do MRE e Apex-Brasil


241

5ª Fase: Operação Comercial (até 3 meses)

• A empresa irá efetivar sua primeira exportação, sendo acompanhada pelo agente para seguir os trâmites e procedimentos necessários

• Documentação

• Despacho aduaneiro

• Câmbio

• Frete

• Seguro


251

• Um mês após a conclusão dos trabalhos será encaminhada aos empresários e agentes a ficha de Avaliação do Projeto 1ª Exportação, que posteriormente será submetida ao Comitê Gestor

• Cada Estado, através do seu Comitê Gestor, elaborará um Relatório Final abordando a concepção, implementação e resultados obtidos no desenvolvimento do Projeto (pontos positivos e novas sugestões)

• O Relatório será encaminhado para a SECEX/MDIC, em Brasília.

Projeto 1ª Exportação – Etapa de Avaliação

261

• A gestão do Projeto é executada por meio de um sistema de gestão integrada, via web, que acompanha, em tempo real, as informações relativas ao trabalho executado em cada empresa (ações, prazos e estágios)

Características do sistema

• Base de dados integrada

• Atuação tempestiva

• Vinculação das ações com a base exportadora

• Criação dos “pontos de integração”

• Inversão da lógica do apoio às exportações

• Gerenciamento do cronograma de atividades aprovado com os parceiros

Projeto 1ª Exportação – Sistema Integrado de Gestão

271

1ª Exportação – Coordenação do Projeto

281

1ª Exportação - Casos de Sucesso -

EMPRESAS UF PRODUTO SETOR DESTINO

Chama ES Equip. prot. indiv. Segurança Angola

Antena Cristal ES Antenas TV Eletroeletr. Jordânia

LorenaPinheiro

ES Brindes Artesanato EUA

Fejova GO Canetaspersonal.

Mat.Escritório

Colômbia

MariaMadalena

GO Langerie Têxtil Espanha

Nonna Páscoa GO Licor de baru Bebidas Italia

PCtel GO Gravadorestelefônicos

Telefonia MexicoPeruCanada

Aqua Côco RN Coco fresco Bebidas Alemanha

RealAlimentos

RN Castanha Alimentos França

291

Treinamento EPP(são necessários cursos pontuais)

SEBRAE/BB

Missão comercial/feira(é necessária amostra)

Exporta Fácil

PROGEX (é necessária divulgação)

Balcão de Comex. (BB)

Exporta Fácil (amostra-pedido para produzir)

Financiamento

1ª Exportação – Pontos de Integração

301

ATIVIDADES ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO

1 – Apresentação do Projeto X2 - Divulgação X X3 – Articulação de Parcerias X X4- Formação do Comitê Gestor X X5 – Assinatura Termo de Cooperação Técnica X6 - IES participantes X X7 – Divulgação e seleção de agentes X X8 – Pré-seleção das empresas X X X9 – Curso agentes + nivelamento X10 – Treinamento EPP X X

1ª Exportação: Proposta de Cronograma de Atividades noEstado do PARANÁ

311

Muito grata!

Cândida Maria CervieriCoordenadora-Geral de Desenvolvimento de Programas de Apoio às

Exportações

[email protected]

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio ExteriorSecretaria de Comércio Exterior

mailto:[email protected]

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