Revista Canal Ferretero nº 19

Entrevistas: Balbino Menéndez, Director General de CECOFERSA. Modelo de Empresa: Ayerbe. Monográfi cos: Abrasivos y Buzones. Ferias: Post-Ferroforma y Big Mat Day. Reportaje: Velilla. Mercados: Francia. Motor: Prueba Fiat Punto VAN y Actualidad del sector.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año IV. nº 19. Abril-Mayo 2011. www.canalferretero.com

El mercado español ha experimentado una leve recuperación en 2010 y se es-pera un crecimiento general en torno al 10% en 2011. La demanda de calidad sigue unida al marquismo del usuario, mientras que los proveedores asiáticos, con productos y herramientas baratos, penetran en el mercado.

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agenda

1 www.canalferretero.com

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editorial

En estos largos años de crisis económica que vivimos en España y de los que el fin según informa el propio gobierno, no se verá hasta el próximo 2012, el sector de la ferretería es uno de los que mejor ha sabido capear el temporal aunque también pero en menor medida han sido muchos los pequeños empre-sarios, los puntos finales de la venta, los que han abandonado el negocio por su menor comercialización y a veces también por falta de financiación o por la fiebre de los impagados.Pero a veces hay que preguntarse si se hizo todo lo posible para hacer frente a las condiciones actuales de nuestro mercado.Hace unas semanas se celebraron unos de los mejores eventos de la ferrete-ría: el Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje, y días después EXPOCADENA y FERROFORMA, todas con un bien ganado prestigio a nivel ya internacional, no solo por el número de marcas presentes sino también por el número de asis-tentes y por las conferencias y otros actos que se realizan a la vez. Digo esto ahora, por el gran valor añadido que la aplicación y puesta en práctica de cuanto allí se ve, se aprende y deduce es de fundamental importancia para el buen funcionamiento de un negocio de ferretería y más en los tiempos difíciles en los que la demanda queda muy superada por la oferta.De allí nos quedaron conceptos y actitudes, que a veces no por sabidos tienen menor importancia sino se practican y que siempre deben estar presentes. Cada empresa o negocio por pequeño que parezca y según su tamaño y clase de ac-tividad y en la medida que mayor le sea posible debe realizar y poder mantener y poner en marcha los consejos que se dieron: formarse más profesionalmente, conocer bien a sus clientes, estudiar la propia imagen de su establecimiento, buscar posibles uniones, adaptarse bien a los cambios que se producen en la sociedad y que nos afectan, nuevas demandas y costumbres para estar más cerca de los clientes.

Los pequeños empresarios con negocios mas reducidos no pueden dejar la publicidad únicamente para que la hagan las grandes marcas. Son también los estableci-mientos ferreteros los que deben hacer la suya propia enfocada a los clientes potenciales de su área de ac-ción comercial y en los medios de comunicación locales para recordarles su presencia y los nuevos productos o condiciones de que dispone, hacerse con fichero actualizado de sus clientes y contactarles con relativa frecuencia, estar presente en otros actos comerciales o festivos que se organicen en su barrio o municipio, estar en una palabra en el recuerdo de sus clientes.Estos actos tan sencillos como económicos son de alto resultado y atraen hacia su establecimiento la difusión y contenido en las grandes campañas pu-blicitarias y promocionales que hacen las marcas. No es posible nunca, pero en estos tiempos menos, estar esperando que cambien las condiciones, eco-nómicas que se facilite el crédito, que no exista morosidad, para que mejore nuestra cuenta de re-sultados. Es preciso auto analizarse, hacer todo lo que debemos y esté en nuestra mano.Esta vez mas que nunca es valido aquello que el prior decía al fraile “A Dios rogando pero con el mazo dando”. Y el mazo aquí no es sino hacer, innovar, cre-cer, crear, intensificar, comunicar, entusiasmar, actua-lizar, formar e invertir en la mayor medida posible.


Año de decisionesPág. 3

Balbino Menéndez,Director General de CECOFERSAPágs. 18-20

Reportaje y novedadesPágs. 30-37


AyerbePágs. 42-43

Velilla estrena nueva imagenPágs. 53

Prueba Fiat Punto VANPágs. 50-51

NovedadesPágs. 46-48


FranciaPágs. 44-45


Post FERROFORMA / BigMat DayPágs. 24-28

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Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

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Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

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Los artículos fi rmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfi jas


El mercado español ha experimentado una leve recuperación en 2010. Con la introducción de nuevos tipos de plantas y flores, los productos de Jardinería se han convertido en una parte importante de la decoración del hogar, no sólo para los jardines urbanos, sino también para pisos en las ciudades, y por supuesto para viviendas unifamiliares.La demanda de calidad sigue unida al marquismo del usuario, mientras que los proveedores asiáticos, con productos y herramientas baratos, penetran en el mercado aprovechando nuestra situación económica.

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La jardinería es un sector que crece en España y que tiene todavía un largo recorrido de creci-miento.En el plano comercial, todas las familias integradas en este amplio sector, ya sean herramientas eléctri-cas, a gasolina, manuales, productos fitosanitarios, mobiliario de jardín y terraza, plantas, sistemas de riego y demás productos y herramientas para el jardín y la huerta, están recuperando sus cifras, y acercándose a un crecimiento para este ejercicio de 2011 que algunos proveedores consultados valoran en un 10%.La tendencia de los proveedores de jardinería estriba en facilitar el consumo, con herramientas ergonómi-cas y fáciles de utilizar, sin dejar de innovar, tanto en el aspecto técnico como en el diseño, respetando el Medio Ambiente y protegiendo al usuario.En un mercado en el que impera el precio, especial-mente en la actual situación económica, los fabri-cantes e importadores, apuestan por la innovación y la diferenciación, apoyando al canal de distribución con folletos, expositores en el punto de venta y pre-

sencia en ferias, tanto generalistas como privadas de cooperativas y grupos de compras.Actualmente, indica un proveedor, “las demostra-ciones y la explicación del producto en el punto de venta son las claves del éxito”.

AUGE DE LA CULTURA DEL JARDÍNLa cultura de jardinería de los usuarios potenciales españoles está en pleno auge, si bien, seguimos lejos de otros países, como Francia o Alemania. Los españoles estamos cada vez más preocupados por el Medio Ambiente y sobre el impacto que nuestras acciones tienen sobre él. Esta preocupación por nuestro hábitat en el sector de jardinería, está dando lugar a la introducción de nuevos desarrollos de herramientas y productos en-caminados a minimizar el impacto de su uso en el Medio Ambiente. Este tendencia está especialmente protagonizada por las marcas punteras, muchas de ellas, líderes en otros mercados, que hace gala de un cumplimiento estricto de las normativas medioambientales, así

Se espera un crecimiento general del mercado en torno al 10% en 2011

El mercado de la jardinería presenta una gran estacionalidad


como de la incorporación de características en sus herramien-

tas que facilitan la ergonomía y la seguridad del usuario.

En el plano comercial la oferta de calidad de las primeras marcas hace que sus provee-

dores vean una oportunidad para la diferenciación frente a la oferta de fabricantes asiáticos de bajo coste, que penetran en nuestro mercado, aprove-chando la crisis económica. Y como ocurre en todos los segmentos comercia-les relacionados con la ferretería y el bricolaje, el producto de bajo precio y calidad dudosa también tiene su mercado, sobre todo para aquellos usua-rios particulares que van a utilizar poco o nada las herramientas.En general, indica un proveedor catalán, el profesio-nal sigue apostando por la calidad, mientras que el particular busca precio. Si bien, “desgraciadamente, en estos momentos, el precio pesa mucho en la de-cisión de compras de todos”.Según un informe de Euromonitor International, “tan pronto como termine la contracción del crédito, y los españoles regresen a sus niveles anteriores de consumo privado, se espera que tanto el bricolaje como la jardinería experimenten cada vez mayores tasas de crecimiento. En el caso de la jardinería, se espera que en 2013, la se recupere la construcción de los efectos negativos actuales y por lo tanto el sector vuelva a crecer a un ritmo muy alto“.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORLos hogares españoles invierten alrededor de 1.217 millones de euros en productos de jardinería., según muestra el I Panel del Mercado de la Jardinería, que fue presentado a finales del pasado año durante la celebración de la feria Iberflora ante el sector. Se trata del primer estudio integral que se realiza en España en el ámbito de la jardinería, y ha investi-gado tanto el gasto estimado como los hábitos de compra de los consumidores.El estudio segmenta el consumo, detallando que un 57% del total se gasta en mobiliario y decoración para el jardín, mientras que las plantas suponen alrededor del 25,5% de la inversión total anual de los hogares. El panel revela que el 55% de los hogares españo-les -alrededor de nueve millones- son consumidores habituales de productos de jardinería, en un mer-cado donde el 80% de las viviendas cuenta con una terraza o un jardín. Se estima asimismo que el gasto medio de los que realizan compras de productos de jardinería es de 134 euros por hogar y año. Por categorías, el comprador de mobiliario invierte 189 euros, el de bricolaje para el jardín 64 euros y el de plantas 56 euros. Otras categorías son abonos (39 euros por hogar y año), macetas (34 euros) y sustratos (19 euros). La frecuencia de compra es de alrededor de tres veces al año, y se observa un nivel general de satisfacción muy elevado.

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La flor cortada es el producto de jardinería que se compra con más frecuencia, 5,6 veces al año. Cada hogar comprador

se gasta una media de 71 anuales en flor cortada, un 5,7% del gasto total en productos de jardinería.

La categoría de mobiliario y decoración de jardín es la que registra un mayor gasto, una media de 189 /año por hogar comprador, lo que supone

un 57,5 del total del mercado de jardinería. Esta categoría es seguida por plantas, con un gasto medio de 56 /año por hogar comprador, un 25,5% del total del mercado.

SATISFACCIÓN DEL USUARIOEsta satisfacción se da en todos los canales de compra, aunque en los centros de jardinería es mayor. La práctica totalidad de los encuestados declaran que su compra es por motivos personales, y se observa una altísima previsión de compra, que supera el 87%.En informe destaca también que uno de cada tres hogares ha declarado haber gastado más en este sector en 2010 que en 2009, cosa que denota una estabi-lización del mercado, por lo que se interpreta “una cierta recuperación”, que coincide con el resto de sectores económicos, ya que “en 2010 ha habido una leve recuperación de la confianza de los consumidores”.

Otro de los datos que el estudio pone de manifiesto es la fuerte estacionaliza-ción de la comercialización, ya que más de la mitad de las compras se realizan entre los meses de marzo y mayo. En el resto del año, destaca el periodo julio-agosto, que concentra un 21% del gasto total.Bricolaje para el jardín, flor cortada y plantas de interior son las categorías que sufren menor estacionalidad, mientras macetas exteriores, sustratos y plantas de exterior con flor son las categorías con mayor estacionalidad.

CANALES DE DISTRIBUCIÓNEn cuanto a los canales de compra el panel revela que hay una gran convivencia entre los mismos, ya que los consumidores no suelen comprar únicamente en uno de ellos. Los supermercados e hipermercados concentran un 17% del total, el vivero tradicional un 14%, los centros de jardinería un 14% y las floristerías y el comercio tradicional, un 12%.El canal de compra preferido por el consumidor es el garden center y/o vivero (en el que se pueden incluir las grandes superficies de jardinería y de bricolaje), que concentra 24% del gasto total de los hogares en jardinería, el 44% del gasto en la categoría plantas. El segundo canal de compra es el hipermercado, con el 16% del gasto total en jardinería. Y el tercer canal de compra lo integran las grandes superficies de bricolaje y las tiendas de barrio, capítulo en el que po-demos hablar de ferreterías y tiendas de todo a un euro, así como la floristería tradicional, con el 9% del gasto en jardinería, el 30% del gasto en la categoría de plantas y el 73% del gasto en la categoría de flor cortada. Internet sigue teniendo una penetración testimonial, de tan solo un 2%.Según los proveedores consultados por Canal Ferretero, la ferretería y el sumi-nistro industrial siguen teniendo gran importancia para las compras del usuario profesional.El I Panel del Mercado de la Jardinería ha tomado como muestra un total de 2.000 hogares pertenecientes al panel permanente de consumo de la consul-tora Nielsen para estudiar el gasto en productos de jardinería, y de 1.400 para investigar sobre los hábitos de compra. Se ha analizado todas las categorías de planta, sustratos, macetas, bricolaje para el jardín, y mobiliario.Este estudio ha sido realizado entre los meses de junio y julio de 2010 por Nielsen, empresa con presencia en más de 100 países, y ha sido cofinanciado por la Asociación Española de Centros de Jardinería (AECJ), responsable de la iniciativa del proyecto, así como por el certamen Iberflora y FEPEX (Federación Española de

Destaca el alto grado de satisfacción del consumidor de

productos de jardinería

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Asociaciones de Productores Exportadores de Frutas, Hortalizas, Flores y Plantas Vivas).La AECJ representa actualmente cerca de 150 cen-tros de jardinería de calidad en su variada gama de productos destinados a la decoración con plantas. FEPEX representa a la mayores asociaciones de productores de plantas que aglutinan el 90% de la producción. Iberflora, es la principal feria española donde conviven los fabricantes, importadores y dis-tribuidores de toda la inmensa gama de productos relacionados con la jardinería. La consultora contra-tada para éste y próximos ejercicios, Nielsen, aporta su experiencia y metodología para obtener la visión completa y obtener el mejor entendimiento del mer-cado y sus consumidores.

IMPORTANCIA DE LOS CONTRATOS PÚBLICOSSegún las conclusiones de un informe de la presti-giosa consultora DBK, la facturación de las empresas de jardinería registró un crecimiento medio anual del 7% en el período 2003-2009, gracias a los proyec-tos de ejecución de nuevas zonas verdes municipa-les y a la creciente externalización de los servicios de mantenimiento de parques. No obstante, desde 2008 se aprecia una tendencia de ralentización en la evolución del mercado.La cifra de negocio de situó en 1.050 millones de euros en 2009, un 2% más que en 2008, crecimiento inferior al 5% obtenido en este último ejercicio y al 7% de 2007.Los contratos públicos de construcción y manteni-miento de parques, jardines y alineaciones urbanas, generaron 650 millones de euros en 2009, el 62% del total, registrando un crecimiento del 4% respecto al año anterior.Por su parte, el negocio generado por los clientes privados se vio más penalizado por el desfavora-ble comportamiento económico y la debilidad del gasto de empresas y particulares. Así, las empresas de jardinería facturaron a este tipo de clientes 400 millones de euros en 2009, un 1,2% menos que en 2008.

BUEN NIVEL EXPORTADOR DE SISTEMAS DE RIEGOEl mercado de sistemas de riego se situó en 225 millones de euros en 2009, cifra inferior a la de los ejercicios prece-dentes, en un contexto de la dismi-nución de la obra pública en este ámbito, y de aplazamiento de deci-siones de inversión en renovación y en nuevas instalaciones de riego por parte de agricultores, servicios públicos y empresas de jardinería, según un estudio de noviembre de 2010 de DBK.El 67% del mercado corres-pondió a usos agrícolas,

el 17% a obra civil para riego, y el 16% al segmento de jardinería.El sector está integrado por unas 75 empresas, entre fabricantes e importadores, de las que una decena facturan más de 10 millones de euros por la venta de sistemas de riego. Las cinco primeras empresas concentraron el 38% del mercado en 2009.En un escenario de debilidad de la demanda inte-rior, los fabricantes muestran una creciente orienta-ción al mercado exterior. Las exportaciones, en su mayor parte con destino a Francia, Portugal y norte de África, superaron los 100 millones de euros en 2009.

MOBILIARIO DE JARDÍNLa temporada de muebles de jardín ha cambiado radicalmente en cuanto a su forma de comerciali-zación. Las tiendas de mueble tradicionales dan por perdido este tipo de productos frente a las grandes superficies que consiguen importar mesas, sillas y sofás sintéticos fabricados en Asia a unos precios a los que el pequeño comercio no puede compe-tir. Ante las campañas de las grandes superficies, los comercios pelean sobre todo en la gama alta de precio y calidad.Un comerciante valenciano indica que sus previsio-nes son bastante negativas, obteniendo resultados incluso peores que los del pasado año, que ya fue-ron malos: “No hay renovación y son muy pocos los que compran. Se limitan únicamente a lo impres-cindible“.El primer factor que ha afectado a este mercado de temporada es que las compras se limitan única-mente a las piezas sueltas. Si una silla se rompe, la compra se limita a esta única unidad y no se apro-vecha para renovar por completo la terraza. La forma de actuar del cliente ha cambiado radical-mente. En la zona de Levante, indica este comer-ciante de la costa valenciana, “Los mueblistas han dejado de usar el mueble de terraza porque los ma-drileños llegan, cargan en una gran superficie antes de llegar al apartamento, y ya tienen los muebles de

terraza. Las grandes superficies se han llevado el 85% de la venta de mueble de terraza.”.

EL HIPERMERCADO SE DISTANCIAEl origen de esta situación, según explica

el gerente de una de las principales firmas fabricantes, está en el auge de las exportaciones de China y su en-torno. “Las grandes superficies siem-

pre habían sido potentes en el mueble de camping como las mesas plegables pero desde hace cuatro años se han atrevido con otros productos”.Lo más sorprendente en el vuelco que

está dando el mercado de jardín y terraza, según está en que

ahora los hipermercados se

El cliente profesional apuesta por la calidad

y el particular busca precio


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atreven con conjuntos de un precio alto, cuestión que hace unos años era impensable. Entre las grandes superficies que están apostando por este tipo de producto están desde las grandes superficies de bricolaje, con Leroy Merlin a la cabeza, a hipermercados que diversifican su oferta al margen de la alimentación (Carrefour, Alcampo, Makro...) o tiendas como El Corte Inglés, que tradicionalmente han ofrecido todo tipo de producto., y quieren me-jorar su participación en este segmento, mejorando cada año sus resultados en la temporada de jardín.Según un informe elaborado por www.lasprovincias.es, los comerciantes del mueble, en voz de su pre-sidente nacional, Víctor Grafía, prevén una campaña desastrosa por la falta de confianza que existe en la sociedad. “Durante 2010 tuvimos un trimestre en el que parecía que remontaban las ventas pero luego pegaron un fuerte frenazo y la situación no parece que pueda mejorar. En la Comunidad Valenciana hay comercios importantes que durante el 2010 han hecho inversiones importantes para mejorar su po-sición y ahora dicen que las ventas le han bajado un 18%.Por contra, según la misma fuente, El Corte Inglés ofrece un visión más optimista: “Las previsiones son buenas y creemos que habrá un repunte de la de-manda“. Para ello, confían en un exposición en el que puedan captar a todo tipo de cliente. «Cubrimos todo el espectro, desde precios de arranque basados en materiales como la resina hasta maderas nobles y primeras marcas en el mercado de mueble exterior de alta calidad como Grosfillex, Joenfa y Kettal». El 85% de las compras de mobiliario de jardín y te-rraza se realizan en las grandes superficies comercia-les. En los últimos años han empezado a completar su oferta hasta ofrecer una respuesta integral. Los comercios tradicionales del mueble creen que la temporada no será positiva.

Abunda el pesimismo entre los comerciantes

tradicionales de mobiliario de jardín. La

exportación de sistemas de riego atraviesa un

momento dulce


El fabricante de grupos electróge-nos, AYERBE Industrial de Motores S.A., está presentando al sector ferretero-suministro industrial las nuevas máquinas motorizadas que amplían la gama que ya incorporó en el 2009: Motoazadas, Motosierras, Desbrozadoras, Fumigadoras, Biotrituradoras y Motobombas. Además de los nuevos productos de 2011: Sopladores de mochila, moto-cultores, carretillas de fumigar, segadoras y robots cortacésped. Con esto se completa una atractiva gama de maquinaria que cubre una parte importante de la demanda del Suministro Agrícola y de Ferretería en este sector.

Más información: www.ayerbe.net

Melisse ha lanzado la primera manguera eco-sostenible del mercado. NTS BIOS

ofrece al consumidor más exigente la máxima tecnología, combinando la

composición patentada BIOS con la patente NTS con la que se garantiza

la eliminación de nudos, pliegues y estrangulaciones. BIOS está fabricada

con PVC de primera calidad y materiales vegetales sustituyendo elementos químicos no renovables para reducir el impacto ambiental. Además, se ha desarrollado un embalaje innovador y ecológico mediante el uso de papel 100% reciclado y de tintas vegetales. Se presenta en box-expositor de cartón adecuado para el punto de venta.

Más información: www.melisse.net

Motores Campeón, distribuidor oficial KOSHIN para España desde 2009 con una gama amplia de motobombas con aplicaciones domésticas y profesionales con motor MITSUBISHI, presenta la nueva gama, complementaria, de motobombas con motor HONDA SEH25L, SEH50X y SEH80X, calidad japonesa nº 1 en el mundo en moto-

bombas con motor de gasolina. Estarán disponibles a partir de primeros de mayo 2011. Por otro lado la empresa,

como distribuidor oficial de DAYE para España, pre-senta la nueva gama de cortacéspedes serie Premium

DYM1673, DYM1676 y DYM1678, con alta calidad y un precio muy competitivo para nuevas implan-

taciones. Estas últimas, estarán disponibles a partir de mediados de mayo 2011.

Más información: www.campeon.es


BigMat acaba de lanzar sus nuevas ofertas para Jardín 2011, con una interesante selección de artículos para disfrutar de la vida al aire libre y las zonas exteriores de la vivienda. Nuevas propuestas con las últimos diseños de la temporada en mobiliario de exterior, pérgo-las y sombrillas, macetas, mangueras, sistemas de nebulización, una amplia gama de herramientas de jardinería, programadores de riego, cortacéspedes, mallas de sombreo, iluminación exterior, etc…

Más información: www.bigmat.es

Bellota ha puesto en marcha su Campaña de Jardín en la que ofrece un amplio abanico de productos de uso intensivo en esta época, con descuentos muy atractivos. La promoción también incluye packs de tijeras con regalo, guantes y tijeras recolecto-ras. Para colaborar con el ferretero, Bellota ha preparado de un folleto de promoción para apoyar la rotación del producto en el punto de venta. Más información: www.bellota.com

www.canalferretero.com

Skil ha presentado su nueva y completa gama de jardín “Urban Series”. Maquinaria de fácil uso que se dirige a usuarios urbanos que cuidan su jardín en un espacio reducido (áticos, pequeños jardines…) con una capacidad de almacenaje limitada: Cortabordes, tijeras, cortasetos eléctricos, cortacéspedes, una limpiadora de alta presión y un soplador-aspirador. Además se incluye una innova-dora solución de almacenaje denominada “Easy Storage”, basada en un sistema de ganchos que se suministran gratuitamente con cada máquina para anclarlos en la pared.

Más información: www.skileurope.com

Hay que destacar la nueva gama de motoazadas y motocultores, dentro del catálogo 2011, con 7 nuevos modelos con diferentes mo-

torizaciones y múltiples accesorios que dotan de máxima polivalencia a la toda la gama. Específico para jardín, además de otros usos, resaltar 3 nuevos modelos de hidrolimpiadoras a presión gasolina, motoazadas, cor-tacéspedes y trituradoras. Más información: www.genergy.es

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Barbacoas

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entrevista

CECOFERSA cuenta con 142 empresas asociadas, que disponen de 368 establecimientos

¿Cómo ha afectado la crisis a CECOFERSA? ¿Qué me-didas han tomado para superarla?A lo largo de los tres últimos la crisis ha afectado a CECOFERSA, en disminución de volumen y en re-ducción del margen comercial, por tanto ha habido que recomponer las cuentas de explotación y pro-curar nuevos asociados. Para mejorar la cuota de mercado, se ha hecho necesario “administrar como buen padre de familia”.La función de CECOFERSA ha cambiado en los últimos tiempos, entre los servicios de apoyo a los asociados está el de darles soporte de gestión, para recompo-ner la cuenta de explotación, ayudar en la búsqueda de soluciones financieras, todo ello a medida adap-tado a las necesidades de cada uno. Sin descuidar la formación, en tres áreas, gestión, técnica y comer-cial, que realizamos en colaboración con proveedo-res, asesores y escuelas de negocio, etc.

¿Cómo valoraría el año 2010? ¿Cree que 2011 será el año de la recuperación?El año 2010 en general ha sido difícil, ya que el mercado en su conjunto ha decrecido levemente, CECOFERSA ha mejorado algo su posición con un crecimiento del 8,61%, debido principalmente a la entrada de nuevos asociados. En CECOFERSA pen-samos que 2011 será el año de tocar fondo, pero la recuperación no comenzará hasta el segundo tri-

mestre de 2012. Tenemos que seguir adaptándonos al nuevo nivel de mercado, alcanzar las cifras de 2007, costará bastante tiempo.

Hablemos de CECOFERSA: Historia, empresas que lo componen, actividad, asociados, etc…“CECOFERSA” se crea en 1992 tras un estudio de mer-cado, sin conocimiento previo del sector. Nuestra ex-periencia estaba basada en otros sectores, y supuso la creación de un nuevo sistema de gestión, la inno-vación, la anticipación y determinación para poner en marcha cosas nuevas, sin miedo al error, nos ha hecho ser los primeros en muchas de las actividades que hoy se consideran normales, CECOFERSA imparte los primeros cursos de formación en 1993, cuando aún no existía “FORCEM”, hitos como la primera web del sector en 1995, la tienda virtual comprabuena.com en 1999, que fracasó por ser muy adelantada a su tiempo, la agrupación en EURO CRAFT, en 1999, la delegación en CHINA, el catálogo técnico, auten-tica herramienta comercial para nuestros asociados, EXPOCECOFERSA, la feria al revés de indiscutible éxito, la creación de CECO SHOP, en 2008, la cooperación con otros grupos dentro de CECOFERSA como CAFER, UNAMACOR, FEASGA o más recientemente GALFER.En la actualidad CECOFERSA cuenta con 142 empre-sas asociadas, que disponen de 368 establecimien-tos, estando presentes en todas las Comunidades


entrevist

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Autónomas, y en Portugal, siendo la única organiza-ción con presencia directa en todo el territorio.

Ha cambiado significativamente a través de este pe-riodo de crisis el panorama de cooperativas y cen-trales de compra? (fusiones, ceses de actividad o cambios significativos en cuota?El panorama asociativo está cambiando continua-mente en los últimos años y aún tiene que cambiar más. No es sostenible el tamaño que tenemos la mayor parte de las organizaciones, cuando hay que competir en el mercado con jugadores verticales de gran tamaño, como pueden ser Wurth o Leroy Merlin por poner algunos ejemplos. La necesidad de masa crítica va a marcar el rumbo de los próximos años y CECOFERSA está abierta a caminar en esa dirección. Nosotros somos partidarios de las alianzas y lo ve-nimos demostrando en el tiempo.

¿Con la coyuntura actual es imprescindible que el ferretero independiente se asocie a una cooperativa o central de compras para asegurar su competitivi-dad? ¿Cómo pueden estas organizaciones ayudar al ferretero?El ferretero de forma independiente tiene muy di-fícil sobrevivir y más aún con el actual tamaño de mercado.Las organizaciones tenemos la obligación de dar so-porte y apoyar al ferretero. Desde CECOFERSA pensa-mos que nuestra misión es hacer todo aquello que seamos capaces de realizar mejor o más barato para nuestros asociados, al tiempo que preparar el futuro mientras ellos gestionan el presente. Así nuestros principales servicios son:

proveedores del sector, realizar importaciones, desarrollo de Marcas Propias, exclusivas para el grupo

-cimientos, asesorar en la implantación de los pun-tos de venta, creando el merchandising adecuado para cada establecimiento, diseño de imagen cor-porativa para los Asociados.

para el asociado.

los asociados.ExpoCecofersa, la feria exclu-

siva para los asociados -

recto y promociones comerciales conjuntas crear cuñas de radio, inserciones en prensa y folletos.

subvenciones y estudios de mercado.CECO SHOP

Háblenos de su significativo desarrollo en el mer-cado Portugués.Cuando a finales de 2008 decidimos entrar en Portugal, lo planificamos de forma diferente y apren-

diendo de las experiencias anteriores (habíamos llegado a tener 5 asociados anteriormente), lo hici-mos en Febrero de 2009, contratando a una persona nativa y con experiencia en el sector, sin prisas y con un concepto claro, tanto del perfil del asociado, como de la necesidad de adaptar el concepto a las necesidades de los asociados en Portugal, parecidas pero diferentes a las del mercado español. Ello nos ha ayudado a alcanzar los 23 asociados en sólo dos años, y también nos han aportado volumen de ne-gociación con los proveedores.

Recientemente han acordado una alianza estraté-gica con Galfer. ¿Qué les aporta la misma?El acuerdo es fruto de la afinidad, de una cultura común y una confianza mutua, que permitirá com-petir más eficientemente. Con la incorporación, CECOFERSA logra mantener el crecimiento de su masa crítica en una época de recesión de consumo. Consigue economías de escala y aumenta la cadena de valor para todos sus asociados. En un mercado que decrece o se mantiene estable, el crecimiento se produce por la unión y esta alianza consigue be-neficios comunes, Es preciso trabajar en equipo y actuar en conjunto para generar nuevas oportuni-dades de negocio.

La Cadena CECO SHOP ha experimentado un creci-miento considerable desde su creación. Háblenos de su situación actual y proyectos de futuro.La implantación del primer establecimiento de CECO SHOP en Morón de la Frontera (Sevilla) en septiem-bre de 2008, coincide con el momento más crítico de la crisis, a pesar de ello consigue un indudable éxito siendo referente en la zona. Tras él, en Septiembre de 2010 se abre otro establecimiento en Móstoles y hay algunos más en proyecto, aunque la situación actual de dificultad de acceso al crédito bancario ha ralentizado algunas de las nuevas implantaciones, no obstante el próximo establecimiento estará listo en unos meses en Cataluña.

¿Qué previsiones de visitantes tienen previstos para esta próxima edición de Expocecofersa? ¿Nos sor-prenderán con alguna novedad en la organización?Por el perfil de la feria y tratándose de un sistema que potencia las compras y el contacto personali-zado, tenemos dos limitaciones, el número de em-presas asociadas y el tiempo, por tanto tendremos alrededor de 150 expositores (algunos asociados in-corporan 2 stand) y unos 135 proveedores, con 260 marcas, cuyas ofertas deben ser atractivas a juicio de nuestros directores de división.La importancia de este encuentro se materializa en más de 6.000 peticiones de reunión con más de 5.000 citas concertadas, por lo tanto, un punto de encuentro idóneo para hacer negocios.Básicamente el evento será muy parecido al de años anteriores, con la implicación de Proveedores y Asociados, destacando la convocatoria del II Premio Especial a la innovación.

Expocecofersa contará con 150 expositores y

unos 135 proveedores, con 260 marcas


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Bricoking ha es-trenado nueva web con el fi n de mejorar elacceso de sus clientes y usua–rios y aportarles nuevos conte–nidos. El nuevo site presenta un menú reestructurado connovedades importantes comola presentación de la gama deproductos Bricoking distribui–

dos por categorías (cocina, decoración, electricidad, ferretería, herramientas, jardín, maderas y revestimientos, mueble kit y pin-tura) lo que facilitará en gran medida las consultas y búsquedas de los usuarios. Además, también se podrán consultar las ofertas vigentes en cada momento y, mediante una sencilla suscripción, recibirlas vía e-mail.

Más información: www.bricoking.es

HMY estuvo un año más presente en EUROSHOP la mayor feria del re-tail a nivel internacional delebrada en Düsseldorf (Alemania),.dando a conocer las últimas novedades en mobiliario y equipamiento co-mercial. Desde un stand de 1.000 m2 HMY presentó sus desarrollos más notables en I+D+i. Como elemento destacado, HMY presentó tres líneas de producto pensadas para facilitar al consumidor el proceso de pago en las zonas de cobro y sistemas de mobiliario que permiten la óptima exposición de la mercancía. Una apuesta por la fusión entre tecnología y diseño de mobiliario que ahorra costes a los establecimientos y facilita la compra a los clientes.

Más información: www.yudigar.com

Ruedas Alex participa como expositor en la principal feria inter-nacional de logística y transporte que se celebra en Hannover, entre los días 2 y 6 de mayo. La empresa se ubica en el Hall 12 Stand 29 del recinto, donde expondrá y mostrará su amplia gama de producto y principales novedades en ruedas. De esta manera, Ruedas Alex, sigue consolidando su posición internacional y posiciona-miento estratégico en más de 25 países de todo el mundo.

Más información: www.alex.es

actualidad

noticias


El segundo Encuentro de Compras de ANCOFE tendrá lugar nue-vamente en las instalaciones de Feria de Zaragoza los días 23 y

24 de Marzo del próximo año 2012. Para esta nueva edición, la agru-pación espera una mayor participación de proveedores y socios de las cooperativas.

Más información: www.ancofe.es

Durante el primer trimestre del año, Cadena 88 ha sumado 17 nuevos asociados a su central de servi-cios. En la actualidad Cadena 88 está formada por 818 ferreterías con 1013 puntos de venta en España. Paralelamente la central sigue trabajando en la rotu-lación corporativa de sus ferreterías asociadas, nume-rosos puntos de venta ya tienen instalada la nueva imagen del grupo.

Más información: www.ehlis.es

actualid

ad

noticia

s

Con motivo de la celebración de su segunda convocatoria, que se celebrará en Feria Valencia el próximo 06 de octubre, Eurobrico Meeting Point ha puesto en marcha un microsite con información exclusiva sobre el encuentro. A través de la dirección web http://emp.feriavalencia.com, el microsite de Eurobrico Meeting Point ofrece a los profesionales del sector información práctica y detallada sobre cómo participar en el encuentro.

Más información: http://emp.feriavalencia.com

Rolser tiene registradas un número considerable de patentes que pro-tegen su propiedad industrial e intelectual. En ocasiones, y sin poder evitarlo, la compañía tiene que llevar a cabo acciones por infracción de sus derechos, como consecuencia de copias ilegales. En una de las últimas actuaciones, el infractor, tuvo que poner a disposición de Rolser carros de compra indebidamente fabricados. Rolser desestimó la destrucción de los mismos, y donó todos ellos a Cáritas.

Más información: www.rolser.com

Telematel ha creado un blog corporativo especializado en el sector ferretero y de Suministros Industriales. Con esta acción, la compañía crea un punto de encuentro online, donde infor-mar y potenciar el conocimiento de los temas más relevantes y actuales del sector:

Más información: http://www.telematel.com/web/blogtelematel.aspx



feria

s

El pasado mes de marzo se celebró Ferroforma-Bricoforma en Bilbao Exhibition Centre. Después de un arduo trabajo para crear un evento renovado y un encuentro con posibilidades reales de negocio, el equipo de la feria hace balance y se muestra satis-fecho con los resultados obtenidos: Más de 16.000 visitantes procedentes de 80 países y cerca de 600 firmas expositoras. A nivel internacional, Francia, Portugal, Italia, Alemania, y Reino Unido, todos ellos países líderes de la Unión Europea, han participado con un volumen muy significativo de representantes en la muestra. También han estado presentes en ella profesionales de mercados como Polonia, Rusia, Turquía, Chipre, Marruecos, Argelia, Colombia, Argentina, México, Brasil, Costa Rica y Arabia Saudita, entre otros, mu-chos de ellos integrantes del programa de compra-dores. En total, el volumen de visitantes extranjeros ha ascendido a un 10%.En el ámbito nacional, cabe destacar la asisten-cia de más de 8.000 profesionales de fuera de la Comunidad Autónoma Vasca, procedentes de todos los puntos del Estado, con mayor aportación de visi-tantes de Cataluña, Madrid y Valencia, seguidas de Cantabria, Galicia y Andalucía.Los propios expositores del certamen han subrayado la calidad en el perfil de visitantes y, por tanto, de

los contactos comerciales desarrollados a lo largo de la semana. Tal como recogen los registros, han asistido a la Feria principalmente los prescriptores, jefes de compra y directores de empresa. Para ellos, los sectores de mayor interés han sido los de he-rramienta manual y eléctrica, cerrajería y suministro industrial. Habría que destacar que en Ferroforma-Bricoforma 2011 se han presentado más de un cente-nar de novedades en los diversos sectores presentes en la muestra.En el apartado de actividades complementarias, Ferroforma-Bricoforma 2011 ha combinado distintos formatos, como ponencias, mesas redondas, análi-sis de casos prácticos, y charlas, que han reunido a un total de 732 profesionales. También el área expositiva dedicada a las demostraciones en directo del uso de productos e innovaciones presentados por los expositores ha tenido mucho éxito y ha fa-cilitado el contacto de las empresas con los profe-sionales del sector y, especialmente, los usuarios finales.En definitiva, Ferroforma-Bricoforma 2011 cerró su 19ª edición con un balance positivo, que confirma la idoneidad de su nuevo enfoque y de la firme apuesta realizada por los organizadores del certamen para asegurar la rentabilidad e internacionalidad de la cita.

Los expositores participantes han

destacado la calidad del perfil de los

visitantes de la feria


ferias


1: Rocío y Visen Pajares atienden a los clientes que acudieron

a conocer las novedades de Panter y Rombull Ronets

2: En el stand de tesa los visitantes pudieron ver lo último en

cintas profesionales

3: Imcoinsa, que presentó su nueva imagen en Ferroforma,

reforzó su posicionamiento internacional gracias a los

contactos realizados

4: Desde el stand de Pferd los clientes asistieron a

demostraciones de producto en directo

5: Debemos destacar el éxito que tuvieron las demostraciones

prácticas in situ de Izar, tanto en la máquina de ensayos

que la firma trasladó a la feria, como en la mesa de

herramienta manual.

6: La empresa Señalizaciones y Suministros presentó sus

señales ópticas de seguridad en un práctico blister para el

punto de venta

7: Vitex quiso estar presente en Ferroforma dando a conocer

las ventajas de sus abrasivos de alta tecnología

8: Desde la dirección de Ayerbe se han mostrado satisfechos

de los resultados obtenidos tras su participación en la feria

9: El Grupo Sirvex, además de la amplia gama de productos

de Ruedas Alex, presentó Máxima Exclusivas, su

nueva marca especializada en productos de logística y

manutención

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10: Una de las novedades que mcm llevó a Ferroforma fueron

sus barras antipánico

11: El equipo de Telematel explicó a los asistentes las ventajas

de su nuevo banco de datos para suministros industriales

12: Btv presentó su nuevo Catálogo en Ferroforma del que

destacamos su nuevo diseño en formato vertical, guías

para elegir y comprar y un práctico índice de páginas por

número y color

13: King Tony mostró a los visitantes su amplia gama en

herramienta manual

14: Ceys dedicó un importante espacio a Paso Profesional, su

línea de limpieza, tratamiento y protección

15: Bricoking mantuvo interesantes contactos de cara a

establecer nuevas franquicias

16: Desde un amplio stand Genergy presentó todas sus

novedades para esta nueva temporada

17: En el stand de Bahco se celebró un interesante ciclo de

conferencias

18: Como principales novedades Crc presentó Galva Forja,

un galvanizado con efecto forja y Antislip, una pintura

antideslizante de secado rápido para distintas superficies

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19: Irune Mateo, Directora de Marketing de IFAM, nos

presentó todas sus novedades

20: Inofix tampoco quiso perderse la cita con Ferroforma-

Bricoforma

21: Nueva Herramienta de Corte aprovechó el encuentro para

reforzar la reconocida imagen de marca Tivoly

22: Amig recibió a clientes y visitantes desde un amplio y bien

situado stand

23: Svelt desplegó sus escaleras y andamios al alcance de

todos los visitantes

24: Sika participó en el encuentro profesional con sus

innovadores productos

25: Yale y Azbe se presentaron unidos como marca única para

el mercado español

26: Tractel participó en el certamen con sus equipos para

elevación y seguridad

27: Laboratorios Rayt acudió a Ferroforma con sus principales

marcas


feria

s

BigMat Day celebra su tercera edición en Madrid. Tras el éxito obtenido en las pasadas ediciones, BigMat Day vuelve a reunir a proveedores y aso-ciados del primer grupo de almacenes de construc-ción, los días 4 y 5 de mayo en el Hipódromo de la Zarzuela, un marco incomparable para celebrar este certamen privado al que tienen acceso exclusivo los socios y clientes de BigMat.“Gracias a la colaboración de nuestros socios y clien-tes, BigMat Day se está consolidando como uno de los principales puntos de encuentro para los pro-veedores de materiales de construcción en España, que quieren aunar esfuerzos para afrontar la actual coyuntura económica.” Afirma Luis Pérez, Presidente de BigMat.Durante las dos jornadas de BigMat Day pasarán por la feria más de 3.000 personas entre proveedores, socios y clientes destacados de la cadena, que ten-drán la oportunidad de afianzar sus relaciones en un entorno diseñado exclusivamente para ellos. Para facilitar los encuentros se repetirá la fórmula de las anteriores ediciones con un primer día reservado exclusivamente para los socios BigMat y un segundo día para sus clientes, que sólo podrán asistir por rigurosa invitación.Ya está confirmada la asistencia de los proveedo-res más destacados de BigMat, que disponen de un stand amueblado llave en mano para exponer

sus productos. La organización dispone de más de 6.000 m2 donde estarán representadas las princi-pales marcas de todas las familias de materiales de construcción: bastos, ferretería, maquinaria y herramientas, sanitarios, pavimentos, revestimien-tos, acondicionamiento exterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior. BigMat ha invitado a sus principales clientes a visi-tar el certamen donde podrán aprovechar la opor-tunidad para cerrar operaciones en condiciones especiales y observar de primera mano las últimas novedades que los expositores presentarán en la feria, asistir a exhibiciones, demostraciones de pro-ducto y concursos. “Esperamos contar con la pre-sencia de numeroso público para disfrutar de un día en el Hipódromo, con almuerzo y diversas actuacio-nes programadas” afirman desde BigMat. BigMat es un grupo de almacenes de materiales para la construcción que distribuye productos y ofrece servicios de valor añadido para profesionales. Inició su actividad en España en 1997 y está formado en la actualidad por 162 socios y 253 puntos de venta que suman más de un millón de metros cuadra-dos de superficie de venta. En España, BigMat tiene asociados en todas las Comunidades Autónomas, y en Europa está presente en Francia, Bélgica, Italia y Portugal, y cuenta con más de 500 puntos de venta en estos cinco países.

Durante las dos jornadas de BigMat Day pasarán por la feria

más de 3.000 personas entre proveedores, socios y clientes

destacados de la cadena



Tras la caída de ventas experimentada en este sector en el periodo 2008/2009, el pasado año se vivió un cierto repunte que se mantiene en los meses transcurridos del año, especialmente en el sector Industria, mientras el de la Construcción se mantiene bajo mínimos, si bien ya no retrocede. El usuario aprecia la calidad y la marca del abrasivo, pero el factor determinante en estos momentos es el precio.

Los grandes canales de distribución siguen siendo las ferreterías y

suministros

El de abrasivos es un mercado muy ligado a la marcha de la economía, por lo que el esperado re-punte tiene que venir unido al resurgimiento de la construcción y a la marcha de otros sectores indus-triales, como los del automóvil y de la pintura.2010 ha sido un año flojo, si bien, un poco mejor que 2009, sobre todo por la liberación de estos. Para este ejercicio se espera, por lo menos, mantener la cifra de negocios del ejercicio anterior.

El mercado en este sector no está presentando innovaciones técnicas a excepción de mejoras de producto.En las empresas punteras, como indica un directivo de una de las más representativas en el mercado español, “es muy importante el I+D a igual que el asesoramiento técnico lo cual el cliente lo tiene en cuenta como una mejora respecto a nuestra compe-tencia, pero no como decisión final de compra, ya

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abrasiv

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abrasivos

31www.canalferretero.comSaint-Gobain Abrasivos S.A.

Ctra. Guipúzcoa km. 7,5. E–31195 Berrioplano (Navarra)Tfno: 948 30 60 00 - Fax: 948 30 60 28

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La gama más completa de productos abrasivos,

a su disposición

Calidad Flexovit, también emblistada

que en muchas ocasiones se compran productos chinos o de otra procedencia por precio sin ninguna exigencia técnica”.

Balanza comercial negativaSe puede hablar de un crecimiento global no superior al 5% en 2010 respecto a 2009, y la balanza comercial ofrece un resultado claramente negativo de las exportaciones respecto a las importa-ciones. No hay que olvidar que los principales proveedores que operan en el mercado español son grandes multinacionales con delegación en nuestro país, y en otros, desde los que cubren el resto de los mercados.Según datos publicados en la página web de la Asociación ANFA, las importaciones de los proveedores españoles de abrasivos du-rante 2010 doblan con creces las exportaciones. Sumando los datos de las diferentes partidas (discos de corte, abrasivos sobre tela, sobre papel, sobre tela/papel y sobre fi bra), se ha importado para el mercado español por valor de más de 59 millones de euros, mientras que el monto de las exportaciones supera los 26 millones de euros.Respecto al ejercicio de 2009, las importaciones y las exporta-ciones en 2010 han superado con creces a las realizadas en 2009, salvo en la comparativa total de los meses de enero, y en el global de las exportaciones en el capítulo de abrasivos sobre tela/papel.

ANFALa Asociación Nacional de Fabricantes de Abrasivos (ANFA) nació en el año 1.977, tiene ámbito nacional e integra a los empresa-rios de manufacturación y comercialización de materias primas abrasivas artifi ciales, muelas y abrasivos aglomerados, abrasivos fl exibles y cualquier otra actividad afín.En la actualidad cuenta con 10 asociados, entre los que se en-cuentran los más importantes fabricantes de herramientas abra-sivas: Abrasivos Sait España, BMA, Citec, Indasa, Klingspor, Pferd Rüggeberg, Sia Abrasives, Tyrolit, Vitex y 3M España.ANFA pretende asociar al mayor número de fabricantes de abrasi-vos con la intención de ejercer la representatividad del sector ante las administraciones públicas, impulsar estudios de mercado, rea-lizar un seguimiento de las normativas de seguridad y combatir con todos los medios a su alcance la competencia desleal.

El profesional elige calidad y el particular precioEn este segmento hay dos maneras de distribución: hacia los detallistas y distribución directa, en la que se fabrica el producto a medida para el usuario fi nal, pero supone el 10% del total. El 90% del producto que se distribuye es sobre catálogo y va des-tinado a los detallistas, especialmente ferreterías y suministros industriales.Este es un producto técnico en el que infl uye mucho la calidad y la aportación del abrasivo para la aplicación que se le quiere dar, por lo que la presentación es un valor añadido.Hay marquismo, especialmente en el usuario profesional, que aprecia el artículo de las marcas de reconocido prestigio que ope-ran en el mercado español, mientras que el usuario particular, que adquiere sobre todo abrasivos fl exibles para casos puntuales, sigue mirando más el precio.En el mercado de precio es donde más infl uyen los abrasivos de China, así como las segundas líneas de producto aportadas por los fabricantes europeos que complementan con ellas su catá-logo.En este sentido, indica un importador, “hay grandes marcas que están entrando en el mercado de precio para paliar la bajada de

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las ventas. En algunos casos, lo único que hacen es incrementar el precio del producto asiático y comer-cializarlo ellos. La guerra de precios está sobre todo en el segmento de abrasivos fl exibles”.Esto, indica la misma fuente, está haciendo que en el mercado de abrasivos cualifi cados haya menos problemas y menos competencia.En este acopio de producto oriental no solo están involucrados los fabricantes e importadores, ya que, como indica un fabricante, “cada vez es mas im-portante en la gama baja de productos ya que todo ello es promovido por las propias Cooperativas y Grupos de Compra con compras directas y marcas propias”.La manera de llegar al detallista y al usuario, por parte de los proveedores radica en presentar con-tinuamente mejoras de procesos, información téc-nica, además de publicidad en revistas del sector, así como la participación en ferias.

Defi niciónAbrasión es la operación de “arrancar” partícu-las de un material por fricción contra otro mate-rial que es casi siempre más duro que el primero. Esta acción de refregar una pieza contra otra para modifi car su forma geométrica o afi larla, ya era parte del instinto del hombre primitivo. La importancia de las operaciones de abrasión re-side en su función de corregir los defectos de las operaciones precedentes como, por ejemplo, en los procesos de maquinado.De la defi nición anterior podemos concluir que los abrasivos son herramientas usadas en los procesos de abrasión.Con el crecimiento de las actividades industriales, fue necesario obtener granos abrasivos de carac-terísticas controladas. Las investigaciones en este campo tuvieron, como primer resultado satisfacto-rio, el descubrimiento del carburo de silicio y del óxido de aluminio.Debido a las exigencias de mercado, como la racio-nalización de los procesos y la automatización, el cambio para máquinas de control numérico impulsó la demanda de abrasivos más confi ables, de calidad constante y de elevada producción, como los súper-abrasivos (diamantes sintéticos, nitrito de boro cú-

bico) y los materiales cerámicos de alto desempeño, a base de óxido de aluminio.

TipologíaAbrasivos Aplicados (Lijas): lo constituye una am-plia gama de productos fabricados a través de un proceso extremadamente técnico, desarrollado a lo largo de muchos años de investigación. No obstante la estructura básica sigue siendo la misma: un grano abrasivo fi jado por un aglomerante sobre un soporte fl exible o semi-fl exible. Proporciona soluciones de lijado efectivas y cubre las necesidades que surgen en el ámbito comercial. Abrasivos Aglomerados (Muelas): las muelas son herramientas de precisión con cientos de puntos de corte. Formadas por granos abrasivos unidos por un aglomerante y separados por poros. Están fabricadas en diversos granos como óxido de aluminio, zirco-nio, etc.Bear Teax: estos productos de abrasivo no-tejido se utilizan para el acabado de superfi cies y se fabrican con una malla de nylon impregnada de grano abra-sivo y resina. La variedad de abrasivos, granulome-trías, materiales de soporte y formas del producto ofrecen al usuario una gama superior de productos de matizado y acabado ligero para materiales metá-licos y no ferrosos. Discos de corte y desbaste: discos profesionales y de altas prestaciones, aptos para cortar y des-bastar una amplia variedad de materiales, incluido el acero, el acero inoxidable y la piedra; con una completa gama de tamaños de discos para amo-ladoras, máquinas de gasolina, cortadoras de so-bremesa y máquinas estacionarias. Estos productos se utilizan montados sobre máquinas portátiles y fi jas proporcionando un rendimiento superior en los entornos de trabajo más exigentes. La gama incluye soluciones de tecnología punta para todas las ope-raciones en el mercado de la fabricación industrial. Discos de Diamante: son la solución abrasiva defi ni-tiva para el mercado de la construcción. Estos discos ofrecen la mejor selección para aplicaciones de corte y taladrado en la industria de la construcción.Súper-abrasivos: el diamante es el material conocido más duro, seguido del Nitruro de Boro Cúbico (CBN). Las muelas súper-abrasivas se utilizan para cortar materiales como Carburos, Aceros de Alta Velocidad, Cerámica y Vidrio.

El profesional elige calidad y rendimiento

y el particular precio

La balanza comercial es favorable a las

importaciones

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Gracias al grano de corindón cerámico autoafi lado, el disco de láminas PREMIUM*** CERAMIC está especialmente indicado para aceros de alta aleación y aplicaciones de rectifi cado exigentes.

El rectifi cado en frío alarga la duración de la herramienta y reduce la decolora-ción de la superfi cie de la pieza de trabajo. Debido a la producción continua de nuevos granos durante todo el tiempo de duración de la herramienta, se consigue una calidad uniforme de la superfi cie. Las principales ventajas del producto son: Un rendimiento extremamente elevado, calidad uniforme de la superfi cie y un resultado muy agresivo con poca presión. Se aplica para aceros de alta aleación, acero fi no y también para aplicaciones en aluminio/

metales no férricos. Es un producto especial para trabajos de rectifi cados extremos, recomendado para rectifi cadoras angulares de alto rendimiento.

Más información: www.tyrolit.es

Los discos de corte Mega-Line MAXX ultrafi nos para aceros inoxidables, aleados y al carbono duran más, eliminan más material y cortan más deprisa, con un corte preciso, limpio y sin rebabas. Están diseñados para dar al profesional el mejor poder de corte y una duración sin parangón. Los productos Flexovit se diseñan y fabrican para cumplir con las normas más estrictas de calidad y garantizar la máxima seguridad para el personal y comodidad en el uso.

Más información: www.fl exovit.es

La nueva serie de abrasivos fl exibles CK917C de VITEX-VSM permite ob-tener superfi cies brillantes no sólo en el biselado de vidrio sino también en las lijadoras de tubo. La combinación del carburo de silicio con el efecto “muelle” del corcho natural, sobre una base de tela de poliéster, confi eren a las bandas abrasivas unas propiedades únicas de adapta-ción a la superfi cie de trabajo, evitando la aparición de defectos sobre ella. Para la obtención de los mejores resultados es recomendable la combinación de este producto con el equipamiento en otras estaciones con los granos VSM©COMPACT GRAIN, con los cuales se incrementa el

rendimiento y se alarga la vida del conjunto de bandas en funcionamiento. Actualmente está disponible en di-ferentes granulometrías: P320, 400, 600, 800, 1200 según el nivel de acabado deseado por el usuario.

Más información: www.vitex.es

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Los discos de centro deprimido Vortex RapidFinish están espe-cialmente diseñados para amoladoras angulares eléctricas. Son el complemento perfecto para los discos de láminas o de fibra y lo suficientemente agresivos como para eliminar soldaduras TIG en aceros inoxidables con la versatilidad adicional del acabado. Gracias a estas características, estos discos consiguen un impor-tante ahorro en tiempo y dinero para el profesional.

Más información: www.nortonabrasivos.es

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PFERD presenta los nuevos discos X-SLIM, la ejecución más fina de discos de corte planos (forma 41). Es una herramienta de gran rendimiento y ex-traordinaria duración en espesor de 0,8 mm. Especialmente indicada para cortar planchas y perfiles, también obtiene un elevado rendimiento sobre material macizo. Los discos de corte X-SLIM tienen todas las ventajas de los discos superfinos de PFERD. Con su gran rendimiento y gran vida útil se consigue un corte muy rápido, sin calentamiento, muy cómodo y sin rebabas, incluso con máquinas poco potentes. Están fabricados sin aditivos de hierro, cloro o azufre lo que les hace igualmente adecuados para trabajar tanto acero como acero inoxidable. Su fabricación cumple todos los requerimientos de calidad establecidos en la norma EN12413 y se realiza con los exclusivos métodos de fabricación de PFERD avalados por la Organización para la Seguridad de los Abrasivos.

Más información: www.pferd.es

La gama de discos de corte y desbaste COFAN tiene un 30% más de rendimiento que otros discos conven-cionales. Hay cuatro tipos de discos según el material al que van destinados: Hierro y acero, acero inoxi-dable corte fino, piedra y uno especial desarrollado para todo tipo de materiales (Disco modelo 4x4), de este modo se puede trabajar con la misma herramienta sin tener que cambiar el disco. Todos ellos poseen la certificación OSA (Organización para la Seguridad de los Abrasivos), lo que testifica la máxima eficacia, rendimiento y seguridad.

Más información: www.cofan.es

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abrasivos


El sector español de buzones sigue estancado debido a la marcha de la construcción, por lo que la reposición es el mercado más importante.Tras un primer semestre del año anterior en el que parecía que las ventas iban a despegar, la situación actual está marcada sobre todo por eludir el frenazo y por repartir las ventas de la empresa Arfe, que tiende a reconvertirse, o a desaparecer.Ferretería y Suministro

Industrial son los principales canales de

distribución

La situación de este mercado se ha visto bastante perjudicada por la actual crisis en el sector inmo-biliario. Menor número de construcciones nuevas conlleva menor demanda de este producto.Este sector, que se mantuvo en línea el pasado año respecto a 2009 y no parece que aumente mucho sus ventas durante 2011, sigue apostando por la calidad y por la innovación, tanto para satisfacer las nece-sidades del cliente final como por tener argumentos

de venta diferenciadores respecto a los productos de baja calidad, para público poco exigente, procedente sobre todo de Oriente.Los esfuerzos por la innovación y el cumplimiento de las normativas, para hacer del buzón un producto bueno y duradero, están unidos a la integridad de los fabricantes, aunque en muchos casos, indica uno de ellos, lo que más acaben valorando algunos clien-tes sea exclusivamente el precio.

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buzones


En muchos casos, lo único que valora el cliente es el precio del buzón. Los de interior para comunidades son los más vendidos

Tendencias del mercadoLos buzones de mayor venta son los de interior para las comunidades de vecinos. Los de exterior han sufrido un parón en las ventas en 2010 que, en ge-neral, podemos valorar en una caída del 5% respecto a 2009, año que ya fue malo en este segmento. Se prevé un estancamiento generalizado, con ligeras subidas, que se deben no tanto a la mejora del sector como a la recolocación de las ventas de los productos de Arfe en benefi cio de los otros provee-dores, especialmente los punteros.Actualmente lo que el cliente valora a lo hora de decidirse por este producto es el diseño, la calidad y el precio.Según el responsable de una de las marcas punteras, “los nuevos diseños de buzones van encaminados a una perfecta integración con el ambiente. Nuestros diseñadores analizan los productos existentes en el mercado para detectar las necesidades de uso y comprender las expectativas de los usuarios, así como para conocer las tendencias y rasgos estéticos más valorados de los buzones“. Entre las mejoras incorporadas a las líneas de pro-ducto de los principales fabricantes, destacan las mejoras para el uso, limpieza y sistemas de mon-taje e instalación, interiores libres de obstáculos que dañen o difi culten la extracción de la corresponden-cia, y superfi cies lisas y sin marcos que facilitan la limpieza.La innovación va hacia los buzones anti-vandálicos con diseños en madera de colores, señala un fabri-cante., si bien, nos indican otras fuentes, estamos en un momento de la demanda en la que impera la adquisición de buzones de acero inoxidable, predo-minando el gusto por los colores blanco y negro.Sigue teniendo importancia el cumplimiento de la normativa, por lo que la importación de productos orientales de baja calidad y bajo precio no tiene tanta incidencia como en otros sectores. Hay que tener en cuenta también el volumen de este pro-ducto, que le hace más complicada la entrada en el país.De la misma manera, indica uno de nuestros prin-cipales fabricantes, la exportación tampoco supone grandes números en la facturación, en relación con

el mercado interno. Hay grandes fabricantes euro-peos que cubren sus mercados, y respecto a los bu-zones de segunda línea de calidad, es un mercado que en cada país ya está cubierto especial-mente por China.En este sentido, continúa la misma fuente, si quieres establecerte en dis-tintos países punteros es más apropiado hacerlo con planta de fabricación en algún país que cubra estratégicamente una zona.

Intrusismo chinoFerreterías y Suministros industriales si-guen siendo los principales canales de distribución de buzones. Las grandes superfi cies de bricolaje han experimentado un bajón en las ventas de todas las gamas, especial-mente de exterior. No de marcas en concreto ni de calidades, sino en general.Como para cualquier producto, toda las acciones que se indican son sumamente importantes, y más hoy en día, con la intrusión del mercado asiático en este sector y la crisis económica que vivimos.El intrusismo de los proveedores chinos es un gran problema que están sufriendo los fabricantes es-pañoles. “Tendremos que comercializar para poder competir con el producto chino, que nos copia cada vez más“, indica un fabricante.La comunicación se centra en la edición de catálo-gos, trípticos, participación en las promociones que realizan algunos distribuidores, realización de cur-sos a los vendedores de diferentes establecimientos mostrándoles las características de los producto con el fi n de que tengan mayor conocimiento a la hora de vendérselo al cliente fi nal, y sobre todo, es muy importante la presencia de personal físico de la empresa presentando el producto.

ARFE marca el mapa del mercadoDe entre todos los condicionantes expuestos sobre la marcha del mercado inmobiliario, la lentitud en la creación de nuevas viviendas, la importancia que va ganando el mercado de reposición o la incidencia del mercado oriental, a fi nales del pasado año emer-gió como un factor relevante la situación de uno de los principales proveedores españoles de buzones y cajas fuertes, Arfe, legendaria empresa de Alsasua, fundada en 1965.



Su problemática situación está cambiando el mapa de este sector. Con 157 trabajadores viviendo en la incertidumbre, los productos de la empresa navarra, colocados en el canal detallista, están siendo retira-dos en algunos casos y, evidentemente, no se están comercializando nuevos buzones de la marca.Como nos comenta uno de los principales fabrican-tes, la gama de Arfe, tanto los buzones como las cajas, requiere un servicio postventa y un trato con el detallista que requiere de un funcionamiento co-mercial y técnico, por lo que cada día que pasa con la empresa en esta situación, se hace más difícil su continuidad”.La mayoría de los representantes libres, multi-car-tera, ya trabajan para otras empresas, algunas de ellas, competencia directa de Arfe, aprovechando la sinergia y sus conocimientos del mercado, y otros han optado por comercializar otras marcas de dis-tintas familias de producto relacionadas con la fe-rretería.Mayor problema tienen los empleados en plantilla, algunos de ellos ocupando cargos de responsabili-dad, que están sujetos a que culmine el proceso de la empresa para quedar liberados y poder ofrecer sus servicios en otras firmas.En el aspecto comercial, evidentemente, se ha ini-ciado un proceso de captación y trasvase voluntario de clientes, sobre todo por parte de las marcas pun-teras de buzones, mediante el cual estos fabricantes e importadores están incrementando sus carteras de pedidos, situación ésta que, insisten distintas fuentes, se hace cada día más irreversible.

Esfuerzos por ayudar a la plantilla de ArfeAhora, la principal tarea de las autoridades es la de salvar, más que a Arfe, a sus trabajadores. El conse-jero de Innovación, Empresa y Empleo del Gobierno Foral de Navarra, José María Roig, tras calificar como “muy complicada” la situación de la empresa de Alsasua, ha puesto de manifiesto su disposición a apoyar a los trabajadores, pero ha descartado una intervención pública en la empresa.

“En el tema de Arfe no es posible una

actuación legal del Gobierno”. Los

principales fabricantes se están repartiendo su

cartera de clientes

“La salida es muy difícil porque la intervención pú-blica en cualquier país democrático es una situación muy excepcional, y la posible intervención económica del Gobierno significa mucho dinero, ya que la com-pañía tiene muchas deudas”, manifestó Roig antes de comparecer en comisión para informar sobre la situación de esta empresa, cuyos trabajadores, en la actualidad en huelga, llevan siete meses sin cobrar.El consejero, quien ha insistido en que la situación es muy complicada, ha apuntado que “la ciudadanía no podría aceptar que con dinero público se salve a un empresario de sus deudas“. No obstante, ha asegurado que “van a ayudar y a apoyar a los trabajadores”, a los que, según ha se-ñalado, ya les están aconsejando sobre sus posibles salidas legales y a los que les han dicho que si “en cualquier momento deciden continuar con una idea de empresa” les van a tener a su lado. “Vamos a ver si entre todos somos capaces de salir hacia adelante, de resolver el problema”, ha deseado el consejero, quien ha señalado que el Ejecutivo lleva más de dos meses mediando entre las partes para tratar de lograr un acuerdo, pero “la mediación se produce cuando las dos partes quie-ren” y en este caso parece que no es así, ya que a la reunión que convocaron el pasado mes de febrero el empresario no acudió. En este contexto, ha concluido que “una actuación legal del Gobierno no es posible”, en todo caso “sería como autoridad laboral por el impago de nóminas, pero eso conllevaría la imposición de una multa al empresario” que, aunque “merecida en este caso, no resolvería el problema”. El gerente de la empresa, Ramón Arza, presentó el 15 de febrero ante el Juzgado de lo Mercantil un con-curso de acreedores voluntario para esta empresa de Alsasua. Era el compromiso adquirido el día an-terior ante el consejero de Innovación, Empresa y Empleo, José María Roig, después de una reunión que se prolongó casi siete horas. La plantilla, con 157 trabajadores, sin cobrar desde octubre, está en huelga desde el pasado 10 de enero.

monográ

ico

buzones


BTV presentó en Ferroforma su nuevo Catálogo que incluye un nuevo diseño en formato vertical, con fotos a toda página, guías para elegir y comprar su buzón o caja fuerte y un práctico índice de páginas por número y color. Dentro del Catálogo destacamos las siguientes novedades en buzones:

con una de las puertas más resistentes.

Barajas y Ebro.La fi rma maña ha completado recientemente su política de compromiso con la calidad y respeto al medio ambiente, mediante reconocidas certifi caciones (norma medioambiental ISO 14001:2004 y Certifi cado ISO 9001), trasladando esta fi losofía a sus clientes y proveedores. Para ello, la compañía ha cambiado y eliminado los procesos más agresivos con el medio-ambiente, integrando nano-tecnología en la pintura para eliminar el fosfatado y optimizando embalajes para reducir el uso de plásticos al mínimo.

Más información: www.btv.es

El buzón “COMBI”, se trata de un diseño propio, patentado por FAC , provisto de un cesto destinado para la publicidad. Presta mayor funcionalidad al cliente, ya que hace que le sea más fácil seleccionar su correo cuando lo recoge. Los buzones de FAC son construidos con chapa de acero de 1 mm de espesor y acabado en pintura. Vienen provistos de cerradura con 2 llaves y también incluyen tornillería de fi jación.

Más información: www.fac-seguridad.com

novedades

buzones

modelo

de empre

sa


NACE UNA FIRMA REFERENTE EN EL SECTORAyerbe se fundó en el año 1.992 como empresa fabricante de grupos electró-genos con clara vocación de integrarse en el mundo del suministro industrial y ferreterías. Al cuarto año de fabricación se inició la política de diversifi cación a otros productos industriales y de construcción dirigidos al mismo sector, consi-guiendo un buen posicionamiento. La oferta de extensas gamas de maquinaria de elevación, manutención y construcción junto a los grupos electrógenos han convertido a Ayerbe en un proveedor potencialmente atractivo para el suminis-tro y la ferretería.

PRESENCIA INTERNACIONALLa exportación alcanza el 19% de la facturación y posiblemente, este año 2011 la empresa llegue a un 25% de su facturación generada en mercados exteriores. La participación en Ferias Internacionales: Batimat en París, Building Fair en Argelia, CTT en Moscú, Big Five en Dubai y Masbuz en Polonia ayudan a estar presentes, con su amplia gama de productos, en 29 países.


IMAGEN DE MARCALa marca AYERBE juega un papel importante porque representa a la empresa. Calidad, precio y servicio son beneficios que hoy día ofrecen casi todos, por eso es tan importante potenciar la marca. Conseguir una buena imagen de marca consolidada exige mucho esfuerzo y tiempo. No bastan acciones puntuales, es necesario desarrollar una comunicación continua.

Mantener la imagen de marca requiere constancia y permanencia en el tiempo. En Ayerbe, todo el personal persigue a diario lograr la confianza y fidelidad de los clientes. Esta responsabilidad no se limita únicamente al departamento comercial. Todos los emplea-dos de Ayerbe tratan diariamente de vender la marca AYERBE.

En Ayerbe todo el personal persigue a diario lograr la confianza y fidelidad de los clientes, todos los empleados de la empresa tratan diariamente de vender la marca Ayerbe

AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES, S.A. Dirección: c/ Oilamendi, 8-10 01015 Vitoria Telf. + 34 945 29 22 97 Fax. + 34 945 29 22 98 e-mail: [email protected] www.ayerbe.net

2 naves comunicadas, una de producción y la otra de logística, con un total de 9.000 metros cuadrados.


Peugeot, Citroën, Airbus, es decir la industria del automóvil, aeronáutica y la industria mecánica son la base de los mercados-clientes de la maquinaria herramienta en Francia.Francia es el decimoprimer país productor de ma-quina herramienta, España le supera en dos puestos. Las importaciones procedentes de Alemania alcanzan un 30%, siendo el primer país exportador. España ocupa el sexto lugar como exportador a Francia con un 5% lo cual no se produce solo por proximidad, que también tiene su influencia, si no por la consi-deración de ser productos de alta calidad.Este sector de la máquina herramienta se concentra en Francia en dos regiones principalmente que son Rhône-Alpes en Ile de France o región de ParisActualmente justo con el retroceso de la demanda mundial intensificada en diciembre de 2009 las ex-portaciones francesas han disminuido un 22% en este año y su futuro se ve incierto. Muchas de sus empresas han sido vendidas a países asiáticos.Ante esta situación, algunas empresas fabricantes con menor competitividad y debido a las circunstan-cias se están dedicando a otras actividades tecno-lógicas en la que dominen por su innovación como puede ser la robótica.En los últimos años este sector de la maquina he-rramienta indicador del desarrollo industrial ha ido

disminuyendo. Así su consumo ha bajado hasta un 30% entre 2000 y 2007 y sigue retrocediendo hasta el presente año.La industria europea de máquina herramienta dismi-nuyó en 2009 un 53% con respecto al mismo periodo de 2008. El consumo real se ha debilitado lo cual hace prever que el mercado en Europa caerá de un 30% a un 40%.Los países de CECIMO compuesta por dieciséis paí-ses europeos mas Turquía, siguen liderando la pro-ducción del mercado de la maquina herramienta, con un 44% de la producción mundial.. El mercado chino representa el 32% del consumo mundial con más de 12 billones de euros de los que el 15% es de origen CECIMO.En noviembre de 2009 esta industria francesa verá con pesimismo su crecimiento para los años siguien-tes. Serán tiempos de transición y su recuperación será lenta.La producción francesa de maquina herramienta le sitúa en un décimo lugar. España se sitúa dos pun-tos por encima de Francia con una producción anual de 1.504 millones de $ frente al país galo con1.276 millones $. Para valorar mejor estas cifras, las comparamos con el primer productor mundial que es Japón, la diferencia es enorme, Japón produce por valor de15.846,9 millones $ y con Alemania el

España ocupa el sexto lugar como exportador

a Francia con un 5%

merc

ados


primer país productor europeo, la diferencia tam-bién es muy considerable con15.656,8 millones $. Como mayor orientación señalaremos que Holanda produce por valor de 575, Rusia 202 ,Portugal 80 y Argentina 37 millones de $.A esas cifras de producción, les corresponden las si-guientes de consumo: China consume 19.365 millones de $, Alemania 9.950, Japón 8.030, Francia 1.773, España 1.240, Holanda 566 y Portugal 147 millones de $.La casi totalidad de la producción francesa lo acapa-ran las maquinas para el sector del metal con valor de 1.230 millones de euros.La producción francesa de máquina herramienta presenta varias características base:1°. Una fuerte concentración con 780 empresas el

año 2.007, en los últimos años se han perdido miles de puestos de trabajo sin estabilizarse hasta el 2.005 quedando unos 5.000 asalariados entre 2005 y 2008.

2°. Estar constituido principalmente por empresas pequeñas de menos de seis trabajadores en mas de sus dos tercios. Las empresas medianas de más de veinte personas producen el 56% de la producción y las empresas de 20 a 99 trabajado-res producen el 40% del volumen total de nego-cio, según datos de 2007.

3°. La reducida Apertura internacional por lo que el 90% de negocio se realiza en el mercado interior del país.

4°. La fuerte concentración geográfica de sus empre-sas situadas en las regiones de Rhone-Alpes y de Paris donde radican las más importantes, como son las internacionales KOMORI FRANCE, TRIUMP, AMADA, MORE SEIKI y AMAZAKI FRANCE.

5°. El liderazgo extranjero es otra de las característi-cas de este sector, ya que son las marcas extran-jeras afincadas en Francia las que tienen mayor poder como las japonesas, alemanas y suizas.

El volumen de negocio de este mercado francés está en retroceso. Han bajado las tasas de su margen comercial cayendo a niveles del año 2002 con una caída record del 36%. La producción de febrero cayó del pasado año 2010 un 0,5 % respecto al mes de enero del mismo año siendo su tendencia negativa.Los lideres de la maquina herramienta en Francia están dominados por filiales extranjeras de las doce principales empresas. Nueve de ellas están en manos

de empresas extranjeras dominando las japonesas. Entre las francesas destacan por su mayor importancia DEGONME, BACARD, FIVES y DECOURS & CABAND. Otras grandes empresas han sido compradas por firmas chinas e indias.En cuanto a importaciones ha pasado lo mismo que con la disminución de la demanda en el mercado interior. Así las importaciones francesas también han descendido en los últimos años. Del 2.007 al 2.009,a la disminución ha sido del 30%.La maquinaria que importa Francia, es de países comunitarios: Alemania con el 30% Italia con el 17% y España con el 5%.A nivel mundial Francia importa por valor de 1.375 millones de $. El mayor de los países importadores que es China lo hace con 7.500 millones $ y España con 719.8 millones de $. Y en cuanto a exportaciones Francia ocupa el puesto trece con 878 millones de $, Alemania es el primer país europeo con10.096 millones de $ y España con 1.019millones de $.La balanza comercial francesa es negativa ya que importa por mayor valor que sus exportaciones. En cuanto al producto español es muy diverso con impor-tante participación en los sectores de automoción, aeronáutica, aeroespacial, energía eólica, generadores, ferrocarril, electrodomésticos y construcción entre otros y bien considerada por su calidad e inversiones en I+D+i, con una media de mas del 6% del presupuesto de las empresas que se dedican a innovación. La exportación española representa el 69.7% de su producción siendo Francia el tercer mercado de exportación para España.La exportación a Francia y su distribución se realiza en gran medida en venta al por mayor. Para la promoción de productos de este sector es importante la presencia en certámenes como la Feria INDUSTRIE Salón INTERNACIONAL DE LA INDUSTRIE MANUFACTURERA. Se trata de una feria muy especializada en solucio-nes industriales para equipos, componentes, productos y servicios necesarios en todas las etapas de fabricación industrial desde el diseño a la producción. Los años pares se realiza en Paris y los impares en Lyon.

La casi totalidad de la producción francesa lo acaparan las máquinas para el sector del metal con valor de 1.230 millones de euros


Rodas es una de las más recientes primicias de Francisco Mendi que, con sus actuales cinco modelos, viene a completar una extensa oferta de calzado

de seguridad. Los diferentes desarrollos de la línea Rodas son polivalentes, por lo que pueden utilizarse en cualquier ambiente laboral. Estos modelos se caracterizan

por su diseño actual, materiales tecnológicos de última generación y primerísima calidad, suelas de nuevo desarrollo con gran rendimiento, ligereza confortabilidad y

ergonomía. En lo que Mendi recupera el clasicismo es en la denominación de esta gama con los nombres ‘Aeneas’, ‘Arión’, ‘Marte’, ‘Minerva’ y ‘Rea’.

Más información: www.grupomendi.com

actualid

ad

producto

Hammerite se presenta con una imagen renovada para trans-mitir la modernidad, calidad y elegancia que caracterizan a la marca y a sus productos. El diseño de los nuevos envases es sencillo y directo, destacando las ventajas principales del pro-ducto. En el caso de Hammerite Esmalte Directo sobre Hierro y Óxido, destaca su protección duradera hasta 8 años, su apli-cación directa sin imprimación, seca en una hora y se repinta en tan sólo 4 horas sin límite de tiempo. Para hacer su identi-fi cación más fácil en la tienda, cada acabado se distingue en el envase con un fondo diferente: liso de alto brillo, forja con un aspecto metálico natural, satinado de aspecto sedoso y martelé de efecto texturado

Más información: www.hammerite.es

Velilla Confección Industrial, una de las empresas líder en diseño, fabricación y distribución de ropa de trabajo y equipos de protección individual, presenta su amplia colección de Polos Serie 50900 bajo la marca Vértice. Disponible en 18 colores, permite encontrar el color corporativo deseado y más acorde a las necesidades de cada empresa o persona. Consta de un bolsillo sin coser que permite su manipulación en caso de personalización específi ca. Como todos los productos de Velilla Confección Industrial, esta nueva colección cumple con todos los máximos estándares de calidad requeridos.

Más información: www.velillaconfeccion.com


Telematel apuesta por una nueva modalidad de oferta de sus productos: el ‘Pago x Uso’. Esta modalidad no implica ningún desembolso inicial en software, ya que el cliente simplemente hace frente a una cuota men-sual. Esta cuota, además, se podrá ir ajustando en número de usuarios y módulos funcionales, según diferentes necesidades de gestión. También incluye la posibilidad de que el cliente pueda ejercer la “Opción de Compra”. De esta forma, podrá adquirir la aplicación en condiciones nor-males, deduciendo lo que ha pagado en licencia hasta ese momento.

Más información: www.telematel.com

Stanley, especialista en herramientas de mano y ordenación, ha presentado su nuevo catálogo 2011. El nuevo catálogo incluye más de 70 novedades, información técnica, trucos y consejos de profesionales, información práctica e imágenes de gran calidad para sacar el máximo provecho de cada una de las herramientas.

Más información: www.stanleyworks.com

Imcoinsa presentó sus últimas novedades en SMOPYC 2011, evento refe-rente en el sector de la construcción. Los visitantes y clientes pudieron ver, entre otros productos de la marca, en la exposición: Nuevos pisones de 62 Kg, 65 Kg y 82 Kg, este último en versión diesel, bandejas de compactación serie pesada (bandejas reversibles de 400 kg y 700 kg respectivamente), monorodillo 375 Kg., fratasadoras dúplex de 900 mm y 1.200 mm de diáme-tro y vibradores electrónicos Serie Optimus.

Más información: www.imcoinsa.es

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producto


Feliciano Aranzabal, S.A. presenta sus candados IFAM K40AB75, con cuerpo y arco de latón, para usar preferentemente como elemento de seguridad en industrias petroquímicas, gasísticas y ambientes con sustancias peligrosas altamente infla-mables. La empresa ha presentado recientemente su nuevo catálogo 2011 como soporte que muestra al usuario la extensa gama de productos de la firma. y sus múltiples usos. En este catálogo se recogen las últimas novedades lanzadas por la empresa así como el resto de productos que engrosan su oferta.

Más información: www.ifam.es

Xylamon y Xyladecor forman el equipo indispensable para proteger y em-bellecer la madera. Por un lado, Xylamon Fondo es el tratamiento más completo para proteger la madera de los hongos de pudrición y del azu-lado, y del ataque de los insectos xilófagos como carcomas, polillas y termitas. Por otro lado, Xyladecor Protector Mate 3 en 1 o con Xyladecor Protector Satinado, protegen las superficies de la intemperie y el sol a la vez que la decoran. Ambos productos son de poro abierto, permiten una total penetración y dejan que la madera transpire.Están disponibles en diferentes formatos y colores.

Más información: www.xyladecor.es

Eopsa presenta como novedad para este 2011, los modelos de la gama yeti 11700, 11900 y12000. Se trata de escaleras de perfil cerrado tipo europeo, de uno, dos y tres tramos extensibles y convertibles en tijera. EOPSA se fundó en el año 1963 y es pionera en España en la fabricación de escaleras y andamios de aluminio con una gama de más de 140 modelos. Las nuevas escaleras presentan montantes de 67 mm y 80 mm, con aluminio estrusionado de pri-mera calidad y han sido fabricados según la norma UNE-EN-131. Estos modelos compartirán catalogo con los ya clásicos 1700,1900 y 2000 de similares carac-terísticas.

Más información: www.eopsa.com

actualidad

novedades


moto

r

Este utilitario cumple a la perfección con su

cometido y se convierte en una herramienta de trabajo idónea para los

entornos urbanos

La gama de vehículos comerciales de Fiat destaca por su variedad. En el segmento de los utilitarios no hace una excepción y también ofrece un vehículo de máximas garantías.

El Punto Van es un utilitario adaptado para el trans-porte de mercancías, un todoterreno para el reparto urgente o pedidos de pequeña envergadura y con unas características ideales para desenvolverse por las ciudades.

Un vehículo idóneoEste vehículo presenta una buena habitabilidad, con una confi guración interior dividida en dos par-tes: la delantera que corresponde al conductor y al acompañante y la posterior, las plazas traseras y maletero, que se han transformado en un espacio destinado a albergar la carga.Ambos espacios están separados por una plancha metálica en su parte inferior y una “rejilla” en la su-perior, sujeta a un marco metálico tubular y anclado a los laterales y al techo de la carrocería. Cumple a la perfección con la función de separar a los ocupan-tes y a la carga.La zona de carga se presenta casi diáfana, pues los pasos de rueda quedan reducidos, al no montar los amortiguadores de la suspensión. Estos los sitúa por debajo del piso, con lo que nos permite una zona mayor de carga y obteniendo una capacidad de ma-letero de un metro cúbico, con 1,66m. de anchura, 1,48m en altura y 3,64m (3puertas) o 3,86m (5 puer-tas) de longitud y una carga útil de 510 Kg.El maletero está revestido con plástico resistente y monta argollas laterales para anclaje de las mercan-

cías y un piso antideslizante. El acceso se realiza por el portón trasero, y aunque su altura es elevada no supone un problema porque suele transportar paquetería liviana y muy manejable.

Cualidades para el repartoMonta un sistema de dirección asistida denominada “Dualdriver”, accionada por motor eléctrico, por lo que al no ser hidráulica carece de la clásica bomba movida por el motor. Nos da opción de que seamos nosotros quien marquemos la dureza de la dirección por mediación de una tecla “City”, situada en el salpicadero.Su motor es el 1,3 Multijet 16V, uno de los más pequeños de la gama diesel, está basado en la tec-nología del nuevo 1,9 Multijet de 140 CV.

Un utilitario con prestacionesPuesto en carretera nos resulto un vehículo muy atractivo, tanto en autopista como en circulación ur-bana. Con unas suspensiones muy fi rmes en espe-cial la trasera. No se aprecian balanceos ni cabeceos, aún rodando algo fuerte y en trazados virados. En curvas pronunciadas y teniendo que recurrir a los frenos, el vehículo no se sale de la trayectoria y su parte trasera mantiene la estabilidad. Con una caja de cambios de 5 marchas, tiene unas relaciones muy acordes con las prestaciones del motor, aunque apreciamos algo de dureza al inser-tar las marchas. Además sus frenos son de una res-puesta rápida y enérgica. El Fiat Punto Van muestra todas sus cualidades, espe-cialmente, en circulación urbana. Su excelente manio-brabilidad le permite “colarse” por cualquier lugar.

Motor algo ruidoso y altura de carga

Maniobrabilidad, suspensión y motor


Por cuarto año consecutivo, la compañía italiana se confi rma como la marca automovilística con menores emisiones medias en su gama de vehículos comer-cializados en 2010, según la consultora británica Jato Dynamics.En los últimos cuatro años, además, Fiat ha reducido sus emisiones medias en un 10%, pasando de 137,3 a 123,1 g/Km. de CO2, un resultado signifi cativamente inferior al objetivo fi jado por la Unión Europea para 2015, que se ha fi jado en 130 g / km. Por grupos automovilísticos la primera posición también ha recaído en el Grupo Fiat con 125,9 g/Km., una mejora de 5 g/Km. con respecto al año pasado. Sus motores Multiair (gasolina) y Multijet II (diésel), los cambios robotizados y el sistema Start&Stop constituyen algunos ejemplos de tecnologías ya aplicadas a los automóviles en su apuesta por una movilidad sostenible.Junto a las innovaciones tecnológicas, la estrategia medioambiental de Fiat tam-bién contempla un cambio de hábitos de conducción. En este campo, la marca pretende aumentar la sensibilización de los conductores para promover cada vez más un uso eco-compatible de sus vehículos. Todo esto gracias al sis-tema eco:Drive, una aplicación informática, basada en el sistema Blue&Me de Microsoft, que permite a los conductores conocer en tiempo real en qué medida sus hábitos de conducción afectan a su consumo y a la emisión de elementos contaminantes

El Salón Internacional de Maquinaria de Obras Publicas, Construcción y Minería se celebró del 5 al 9 de abril en el recinto ferial de Zaragoza. Reunió los avances tecnológicos y la maquinaria de última generación imprescindible para la obra pública y la construcción. En un stand de más de 1.100 m2 Mercedes-Benz expuso una amplia gama de vehículos industriales capaces de cubrir cualquier necesidad de movilidad y transporte que el sector de la construcción y obra publica pueda demandar. Desde las furgonetas Vito y Sprinter con sus variantes de tracción 4MATIC, el Clase G Professional, la variada gama de camio-nes Actros y Atego, el espectacular y único en su especie Zetros, hasta el capaz Unimog.

Ha presentado Hertz 30, un servicio único y personalizado destinado a clientes que necesitan un coche por un mínimo de 30 días y un máximo de 89. Esta propuesta de alquiler fl exible no sólo es una solución ideal para autónomos y pequeñas empresas que necesitan disponer de un vehículo con un precio asequible, sino que Hertz 30 también es una excelente solución para periodos en los que no podemos disponer de nuestro propio vehículo porque está en el taller o porque estamos a la espera de que el concesionario nos lo entregue.Con el nuevo y exclusivo sistema de alquiler mensual de Hertz, es posible disponer de los vehículos con mejores tarifas que en un servicio de menor duración. Hertz 30 ofrece una atención personalizada, analizando la situación de cada cliente y presentando la solución que más se ajuste a sus necesidades dentro de la fl ota de Hertz 30 que incluye coches y furgonetas de la fl ota estándart y de las colecciones Fun y Prestige.Este nuevo sistema está basado en un periodo mínimo de 30 días que puede prorro-garse hasta un máximo de 89. Por cada 30 días que los clientes dispongan del coche, podrán disfrutar de hasta 4.000 kilómetros, un servicio de asistencia 24 horas y de un seguro parcial de colisión y robo incluido en el precio básico, con la posibilidad de completar este seguro en el momento de la contratación.


moto

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Descripción. Con este producto llega la revolución del escaneado de docu-mentos, simplemente es brillante en su concepción, comodidad, facilidad de manejo y calidad de su escáner. Basta con elegir si quieres escanear en color o blanco y negro, pasar el dispositivo por encima del documento y en cuestión de segundos lo tendrás disponible en tu ordenador.Características. Incorpora SD Card de 2 Gigas incluida y soporta hasta tar-jetas de 30 Gigas. La resolución llega hasta 600x600 dpi y escanea hasta tamaño A4. Utiliza 2 pilas AA incluidas, que duran hasta más o menos 180 escaneos. Sus medidas 25 x 2,7 x 3 cmPrecio. 129 euros

Descripción. Su tamaño universal le permite adaptarse a la gran mayoría de botellas de 75cl. Dispone de un gel enfriador, que está totalmente protegido y la parte exterior es antideslizante. Características. Tiene los laterales elásticos para mayor adaptabilidad por lo que la podrás utilizar para el Vino, Cava y/o Champagne. Cubre prácticamente toda la botella, desde la base hasta el cuello manteniendo el frío mucho más tiempo.Precio. 16 euros

Descripción. Limpia todo tipo de suelos de manera exhaustiva. Su potente sis-tema de aspiración, le permitirá disfrutar de una limpieza impecable, sin tener que preocuparse de la molesta y monótona tarea de barrer y aspirar.Dispone de unos cepillos que se deslizan por el suelo barriendo y a la vez aspirando toda la suciedad y polvo que se almacena en un depósito sin bolsa muy fácil de retirar, vaciar y volver a colocar.Características. Dispone de 4 motores individuales para ruedas, cepillo lateral, cepillo central y aspiración, un cepillo lateral que limpia esquinas y bordes, sensores de altura que le impiden caer por escaleras y desniveles y tecnología Ag+, (antigérmenes). Precio. 265 euros

Descripción. La compañía finlandesa de telecomunicaciones Nokia ha lanzado un cargador de teléfonos móviles para bicicletas que permite recargar la batería del teléfono móvil aprovechando la energía generada por el movimiento de las ruedas. Características. El nuevo accesorio de Nokia está compuesto por el cargador propiamente dicho, una dinamo que se instala junto a una de las ruedas y un soporte que sujeta firmemente el teléfono al manillar de la bicicleta.Precio. 15 euros

bazar


reportaje

Tras más de 60 años en el mercado, la firma Velilla Confección Industrial, una de las empresas líderes en diseño, fabricación y distribución de ropa de trabajo y equipos de protección individual, apuesta por la modernización y profesionaliza-ción orientada a sus clientes. Un aire renovador que se ve reflejado en cambios en cada uno de los aspectos de la empresa: nueva imagen, nuevo equipo, nueva web y por supuesto, nuevo catálogo para ofrecer un mejor servicio integral con las últimas novedades y tendencias de los diferentes sectores.La evolución es primordial para toda empresa, pero Velilla Confección Industrial sabe que nunca hay que dejar de lado los valores fundamentales con los que nació. Es por ello que el cambio de imagen de Velilla pasa por un proceso re-novador, que aúna modernidad y evolución, pero sin olvidarse de la sencillez que siempre les ha caracterizado. Su nueva imagen corporativa es acorde a los cambios que la propia empresa ha realizado en sus infraestructuras. Un logotipo simple y contundente a la vez, que encaja a la perfección con una gran empresa que cuenta con oficinas comerciales en Asia y una nueva planta logística de 20.000 metros cuadrados dotada con la última tecnología y que permite almace-nar hasta 5 millones de prendas. Un cambio de imagen efectivo para acompañar a una empresa que aporta un servicio impecable.La nueva Velilla Confección Industrial con su espíritu de mejora y reorientación hacia el cliente con afán de ofrecerle un mejor servicio, ha comenzado con una reestructuración interna que pasa por la contratación de profesionales altamente cualificados. Siguiendo este criterio Velilla ha incorporado a su plantilla a Enrique Fernández Allén como Director General. Este licenciado en Derecho y Ciencias Empresariales por ICADE y PDG en IESE, siempre ha estado ligado a departamen-tos comerciales de grandes compañías como Unilever, Kraft Foods o Altadis. En esta última empresa ocupó diferentes posiciones en departamentos como Trade Marketing, Consumer Marketing o Ventas y Estarategia. A su vez Susana Diez de Vega, diplomada en empresariales por ICADE y Máster en Dirección de Marketing por ESIC, se ha unido a este nuevo proyecto como Directora

de Marketing, tras pasar como Responsable del de-partamento de marketing de consumo en la multi-nacional francesa Legrand Group, y con experiencia anterior como marketing manager en empresas de los sectores telecomunicaciones y FMCG. Llegando a Velilla con una gran experiencia de cara al cliente, ambos talentos se incorporan para poder dar un giro a la dirección de la empresa de vestuario y protec-ción laboral y convertirla así en una gran empresa de servicios integrales.Enlazando con el objetivo fundamental de la em-presa de ofrecer el mejor servicio, Velilla Confección Industrial estrena nueva página web con el fin de mejorar el acceso de sus clientes y mostrarles el catálogo completo online con una descripción deta-llada de todos sus productos. Una web que combina diseño y manejabilidad, con la que se podrá estar al día de las últimas novedades, normativas y mante-ner un contacto directo con el Servicio de Atención al Cliente. En diferentes fases Velilla irá lanzando nuevas e interesantes aplicaciones que colocarán la página de Velilla en la vanguardia del diseño web orientado al cliente.A su vez y para completar el cambio de imagen de la empresa, se presenta el catálogo 2011 repleto de novedades. Con una estética sencilla y funcional, y una reestructuración de contenido que lo hace más manejable, esta edición incorpora un uñero que fa-cilita la búsqueda de productos y secciones. Siete secciones que engloban 36 categorías de producto para mostrar toda la gama de vestuario laboral y de seguridad que incluye más de 23 series nuevas con más de 260 artículos.Un gran número de nove-dades en cada uno de los esquemas empresariales de Velilla Confección Industrial para llegar a conso-lidarse en el sector y alzarse con el título de líderes en servicio al cliente.

libro

s

Ignacio Bernabé, desde una intensa narrativa en primera persona, invita al lector a de-sarrollar en su empresa el con-cepto gran equipo como nuevo paradigma de alta competitivi-dad organizacional y a pasar a la acción construyendo sobre tres potentes pilares: liderazgo, talento y equipo.Crecer juntos, vivir el camino y comprometernos desde el amor: esta es en síntesis la visión de Ignacio sobre la vida misma, y sobre el mundo de las organizaciones. En palabras del propio autor: «Concibo las organizaciones como espacios de crecimiento personal y pro-fesional, donde el camino y no la meta en sí misma es el punto de encuentro entre los intere-ses personales y organizacio-nales y el amor en mayúscula, el soporte del compromiso. Propongo con determinación esta visión construida desde una honda base fi losófi co-em-pírica, como ariete para realizar un cambio necesario».Autor: Ignacio BernabéPáginas: 304Precio: 19,90€Editorial: LID Editorial

Empresarial

Esta obra presenta todos los elementos que constituyen la esencia de la gestión de empre-sas, sus principios y sus funda-mentos. En la parte primera se estudian los conceptos y funda-mentos de la empresa, su es-tructura, actividad, dinámica y fi nalidad, así como el papel del emprendedor. La parte segunda se dedica al aspecto comercial, y en ella se abordan los con-ceptos de marketing y sus va-riables como herramientas de la gestión. La actividad productiva de la empresa se analiza en la parte tercera, en la que se tra-tan sus aspectos más relevantes (objetivos, costes y efi ciencia).La parte cuarta se dedica a otro de los ámbitos fundamenta-les de la gestión empresarial, el fi nanciero. La gestión de los recursos humanos se aborda en la parte quinta, desde una perspectiva actual y de futuro. Por último, la obra concluye con el análisis, en la parte sexta, del subsistema de administración.Autores: Francisco J. González y Juan D. Ganaza Páginas: 600Precio: 43,50€Editorial: Piramide

Luis Orduna Díez (1947), Catedrático de Estructura e Instituciones Económicas, ofrece al lector, en la presente obra, sobre «EMPRESA XXI: Hacia la defi nición de un nuevo modelo empresarial» un análi-sis de la empresa, con vistas a la transformación del actual modelo capitalista. Indice: El concepto de empresa en general y el de empresa económica. El funcionamiento estructural de la empresa. El modelo prototipo de empresa. Análisis de la empresa lucra-tiva en el sistema capitalista. El poder de la sociedad anó-nima en el mercado: su asi-metría respecto al poder del trabajo. Bases para un estatuto jurídico-económico de la em-presa. Modelos de transforma-ción para el período transitorio. Asimetrías y crisis derivadas del sistema actual y sus posi-bilidades de cambio.Autor: Luis Orduna DíezPáginas: 439Precio: 39€Editorial: Com. Española

Reprogr y Se

En él se tratan temas como la web de hoy, las redes sociales y el videomarketing. Todo se plantea de manera unifi cada y guía a las empresas, empren-dedores, bloggers y usuarios a obtener el mayor rendimiento posible en Internet hoy, para aportar valor, generar interés, obtener visitas, lograr el funcio-namiento más óptimo en sus proyectos y generar ingresos obteniendo rentabilidad.El libro cuenta con casos prácti-cos muy orientativos, opiniones de experto, 14 videotutoriales, datos estadísticos de Internet en España y en el mundo, nu-merosos gráfi cos e ilustracio-nes y un plan de marketing 2.0 entre otros contenidos.Se trata de una guía práctica para la creación de una web 2.0 efi caz, que funcione con éxito hoy, en la que se trata además la promoción de ésta en redes sociales y a través del vídeo marketing.Autor: Lasse Rouhiainen y Ana Nieto ChurrucaPáginas: 300Precio: 22€Editorial: Global Marketing (www.webempresa20.com)


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Revista Canal Ferretero nº 19