Revista CEMA 109

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N U M E R O 1 0 9 / A G O S T O 2 0 1 2

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La mejor herramienta que tenemos...

es con la que construimos nuestros proyectos.

INSTITUCIONALBENEFICIOS PARA LOS SOCIOS

PAGO FÁCIL PARA ABONAR LA CUOTA SOCIAL

COMERCIO EXTERIOREVALUACIÓN DEL PRIMER SEMESTRE 2012

MADERAS Y MUEBLES

IMPOSITIVOMONOTRIBUTISTAS

NORMAS DE EXCLUSIÓN

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>> EDITORIAL

REVISTA CEM

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Estimados Colegas:

El 2 de Septiembre se celebra el día de la Industria en la Argentina, el día de la IndustriaNacional. Este día nos encuentra a la inmensa mayoría de los empresarios PYME y por lo tanto alos empresarios del sector, trabajando, en nuestras industrias.

Podemos aprovechar la cercanía de este día para reflexionar sobre nuestra actividad, sobrenuestras industrias, sobre nuestro sector. En esta línea me hago algunas preguntas: ¿porqué lainmensa mayoría de las industrias en Argentina no están en posibilidad de competir a nivelinternacional, ni en precio ni, muchas veces, en calidad? ¿porqué nuestro sector, el de la madera,no termina de surgir ni desarrollar toda la potencialidad que realmente tiene?

Una de las posibles respuestas tiene que ver con nosotros, los empresarios argentinos engeneral. Se nos dice que por falta de capacidad, de compromiso, no hemos tomado las decisionesque hagan competitivas a las empresas, no hemos puesto en juego lo que teníamos que poner,“por no saber, no querer o no poder”. Y es cierto. Muchas veces preferimos quedarnos dondeestamos, no dándonos cuenta que al mantenernos en esa posición, con los mismos procesos, conla misma tecnología, nos atrasamos. Que al no capacitarnos, no tomamos las decisiones adecuadas.Vuelvo a decir, pienso que es cierto. Hay empresas dentro de nuestro sector que, estando en lamisma posición relativa que las nuestras hace uno años, dentro del mismo contexto, han tenidoun desarrollo muy importante y un gran crecimiento en relación a otras.

Pero también es absolutamente cierto que el contexto externo a las empresas, las decisionespolíticas y las decisiones económicas, no solo afectan al resultado de las empresas sino tambiéna la toma de decisiones por parte de los empresarios. Escuché directamente a un funcionario quenos decía dos argumentos. ¿Porqué el sector de la madera está siempre pidiendo y no terminade surgir nunca?, preguntaba en primer lugar. ¿Porqué siempre está pidiendo ayuda (comparadocon otros sectores en los que se viaja por negocios, se invierte, se crece? El segundo argumentofue decirnos que las licencias no automáticas fue una herramienta que el gobierno utilizó paradefender a las industrias de la competencia desleal externa por su natural incompetencia. Y aquíestoy parcialmente de acuerdo. Es cierto esa característica del sector y debe llevarnos a la reflexión.Pero nuestras decisiones tienen en cuenta las decisiones políticas y económicas de los gobernantesy las consecuencias de esas decisiones. Ni los sucesivos cambios de política y de economíadiametralmente opuestos, ni la inflación con su consabido aumento en los costos de producción,ni la inseguridad jurídica, ni la conflictividad laboral, ni el aumento de los feriados, con elincremento de costos que ello conlleva, ni tantas otras cosas que vivimos cotidianamente, nodurante el gobierno actual sino en los últimos 70 u 80 años, son ajenos a la hora que tomemosnuestras decisiones.

Otro elemento que solo quiero señalar es la pérdida paulatina pero creciente de la cultura deltrabajo y del esfuerzo. Termina perjudicando no solo a las empresas sino también a la culturageneral.

Como dirigente de Cámara empresarial, pretendo que la misma sea un ámbito de trabajo,reflexión y cambio que ayude al desarrollo del sector y de sus empresas. Nuevamente los invitoa participar para lograr ese objetivo.

Gabriel Campins, Presidente de CEMA.Agosto de 2012.

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1 REVISTA CEMA 109 - INTERIOR B-N:Layout 1 8/27/12 9:50 AM Page 1

>> STAFF>> SUMARIO

REVISTA CEM

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>>Revista Cema es marca registrada de la Cámara de Empresarios Madererosy Afines. Sus propietarios y editores no son responsables de los artículosfirmados ni del contenido de los avisos publicitarios. Se prohibe sureproducción total o parcial sin autorización escrita de la editorial.

Colombia / Brasil / Colombia / Costa Rica / Chile / Ecuador / Guatemala / MéxicoNicaragua / Paraguay / Perú / Puerto Rico / República Dominicana / Uruguay / Venezuela

09 INSTITUCIONAL

Beneficios para los socios de CEMA / Factor de crecimiento

de las Pymes Madereras / Comercio Exterior. Primer Semestre de 2012

14 LABORALES

Fallos Judiciales. Lo que hay que saber para evitar juicios

18 IMPOSITIVO

Normas de Exclusión para Monotributistas

21 FAIMA

Conclusiones del 126º Congreso Nacional Maderero celebrado

en Resistencia, Chaco / FAIMA y Cancillería trabajan para exportar

viviendas industrializadas

25 NOTICIAS

Tecnicatura en Industrialización de la Madera y el Mueble /

INTI. Informe del uso de la madera para casas / La madera

industrializada como alternativa económica para el norte

patagónico / XXVI Jornadas Forestales en Entre Ríos

30 NOTICIAS / EMPRESA

VIVIENDAS ROCA, Una empresa de primer nivel /

USTATIC-MICHAEL THONET. La Línea Park fue premiada

y se exhibe en Tecnópolis / MADERERA LLAVALLOL.

Empresa Certificada / BANCO CREDICOOP CL. La banca solidaria

34 MARKETING

Diagnóstico y estrategias para cámaras y asociaciones empresarias /

Comunicación en Pymes / Redes Sociales y Empresas

38 EXPOSICIONES

EXPO-ASERRADERO 2012 transcurrió con éxito en Federación /

EQUIPAR superó las expectativas / Se viene FEMATEC /

FEDEMA / CASA FOA / DARA ID / ORGATEC

41 AGENDA FERIAL

44 DISEÑO

Promover el Diseño para afianzar la Industria

46 DECORACIÓN / ARTE

Tu sillón, tu mundo

49 FICHAS TÉCNICAS

Listado y Fichas de las distintas especies de Maderas

COMISION DIRECTIVACámara de Empresarios Madereros y Afines

> Presidente Gabriel Campins> Vice-Presidente 1º Roberto M. Fontenla> Vice-Presidente 2º Roberto Ventimiglia> Secretario General Lic. Alberto S. Lipski> Pro-Secretario General Darío Errecalt> Secretario Gremial Carlos A. Presas> Pro-Secretario Gremial Arq. Vicente Mazzitelli> Tesorero Ing. Juan Martin Cholakian> Pro-Tesorero Martín Kriz> Vocal Titular Cdor. Mario S. Solano> Vocal Titular Fabio Capraro> Vocal Titular Jorge Drimer> Vocal Titular Ing. Eric Dispenza> Vocal Titular Leandro Caferatta> Vocal Suplente Antonio Oblak> Vocal Suplente Sergio Scattaretica> Vocal Suplente Maximiliano Cacciatore> Rev. Ctas. Titular Arístides Gracia> Rev. Ctas. Suplente Francisco González

COMISION DE PRENSA Lic. Alberto S. LipskiFrancisco González

> Coordinación General Adriana S. Tarazona> Administración Walter Rosa

REVISTA CEMA Nº 109

> Coordinación Revista y Diseño Estudio DGCVer

> Redacción / Corrección Javier Vogel

> Colaboran en esta edición FAIMAEstudio Reibel – Vommaro & Asoc.Estudio CarosellaAlejandro RivelloArq. Vicente MazzitelliHuayra ComunicacionesFlavia Tomaello, Prensa Fontenla DesignINTI / Maderas y MueblesIng. Agr. Félix Martinuzzi

CEMACámara de Empresarios Madereros y AfinesMaza 578 - 1º Piso / (C1220ABB) Ciudad Aut. de Buenos AiresTel / Fax (54.11) 4957-1111 / 2046Tel directo de Revista [email protected] / [email protected]


>> INSTITUCIONAL

Los socios de CEMA podrán abonarla Cuota de manera ágil y sencilla

A partir del mes de agosto CEMA puso a disposición de los socios la posibilidad deabonar la cuota de afiliación de la Cámara mediante PAGOSPYME, con las mismas

herramientas que tienen las grandes empresas en sus procesos de cobranza. De estamanera buscamos acercarles soluciones, con un procedimiento rápido y sencillo.

Recibirán de forma automática una contraseña para acceder como “usuarios” del Serviciode PAGOSPYME. Dispondrán de un acceso WEB para ver sus facturas pendientes y realizarel pago. Pueden hacerlo generando un cupón de Pago Fácil, o bien completando los datosde su tarjeta de crédito en un formulario seguro o finalmente realizando el pago porpagomiscuentas.com/Banelco. En este último caso la factura quedará pendiente de pagoy podrá hacerlo entrando a su Home banking desde internet o con su tarjeta en un cajeroBanelco.

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Este es un servicio que fue pensado para mejorar la gestión de cobranzas de las Pymes.

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>> INSTITUCIONAL

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Si bien existen diferencias de organización productiva entre países, la fabricación de mue-

bles se caracteriza en todo el mundo por presentar un perfil en el que predominan las em-

presas pequeñas. En Argentina existen cerca de 3500 empresas muebleras. Se trata de un sec-

tor particularmente atomizado, donde más del 90 por ciento de las industrias son PyMES, con

un promedio de 8 empleados cada una.

La del mueble es una industria intensiva en lo que hace a la mano de obra a pesar de una

creciente automatización de la producción de algunos segmentos específicos como los muebles

de madera rectilíneos producidos en base a tableros de partículas, fibras o alistonados.

El caso paradigmático lo constituye Italia cuya organización industrial está compuesta por

numerosas pequeñas empresas que actúan en redes, abasteciendo a un sector de pocas gran-

des empresas que dominan las etapas de diseño del producto y la comercialización.

Si hacemos un poco de historia, podemos ver que la Posguerra (1950-1970) condujo a la

economía italiana a un aumento general del consumo y en particular a una mayor demanda

de muebles para equipar las casas. Ante este incremento de demanda se produjeron dos efec-

tos, por un lado la transformación de algunas carpinterías pequeñas y por otro el nacimiento

de nuevas empresas.

A partir de la década del ´70 y hasta fines de los años ´90, comenzó un período de fuerte

especialización en la producción y nuevos mercados. Fue un proceso al mejor estilo “ricar-

diano”, concentrado en la producción de un solo componente o una determinada fase de ela-

boración. A mediados de los años 70, los esfuerzos estuvieron puestos en la exportación y a

comienzos de los ´90, se observó un salto importante en incorporación de las nuevas tecno-

logías. Llegaron entonces la automatización, las máquinas de CNC y CAD y CAD-CAM y tam-

bién se consolidaron las figuras de los Distritos Productivos.

A modo de ejemplo podemos mencionar al Distrito de Mobile Livenza, un proyecto que

se convirtió en una realidad a través de una ley regional de Friuli Venezia Giulia que identi-

ficó los intereses y objetivos comunes: Autonomía y Programa de promoción e imagen del Dis-

trito y Productos.

La evolución de los Distritos y la complejidad de los mercados a los cuales van destina-

>> Lic. Alejandro V. Rivello Asesor Institucional de CEMA

OPORTUNIDADES DE COOPERACIÓN

Factor de crecimiento delas Pymes Madereras

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dos sus productos, implicaron necesariamente una adecuación al sistema de organización, con

nuevas figuras que no solo guardan relación en temas productivos sino que tienen como ob-

jetivo fortalecer los actuales niveles de desarrollo tecnológico y la estrategia competitiva de

la madera-muebles. Se incluye dentro de esta última, aspectos fundamentales de diseño, co-

mercialización, logística y distribución, observatorios sectoriales, medio ambiente y energía

y formación continua, entre otros aspectos.

Nadie puede dudar que esta práctica asociativa haya contribuido a generar un ámbito de

cooperación en antiguos competidores, una verdadera especialización y optimización de las

inversiones, aunque hoy los distritos italianos no estén ajenos de la economía global y me-

nos de las políticas macroeconómicas de la Unión Económica Europea.

El sector madera y mueble vive un momento crucial. Se constata una pérdida de com-

petitividad exterior que hace necesario que tanto las empresas como las asociaciones del sec-

tor exploren nuevas estrategias que lo sitúen en una posición más favorable dentro del mer-

cado global en el que operan.

Participar en el marco de un gran mercado global muy competitivo, sobresaturado de oferta

y con consumidores cada vez más selectivos y exigentes, impone a las empresas un cambio

de cultura en el que el mercado sea el sujeto de sus operaciones, lo que implica una revisión

continua de sus estrategias que las lleve a trabajar con una gran capacidad de anticipación a

los cambios del entorno económico internacional.

Es indudable que los Centros Tecnológicos y los de Servicios han sido un factor decisivo

en la construcción de la industria italiana, y que son el canal óptimo para que pymes puedan

acceder a conocimientos y prácticas vedadas de manera individual, encontrando en ellos un

espacio de creación y transferencia de los mismos.

Una red integrada y coordinada de oferta de servicios en el campo de la calidad de modo

que se pueda responder a: (1)

• Calificación de productos mobiliarios y de los componentes y materiales a través

de pruebas y experimentación de laboratorio.

• Certificación de productos mobiliarios y de los procesos productivos y de los sis-

temas empresariales en base de las normativas internacionales.

• Calificación de sistemas productivos empresariales sobre el plano de la sustenta-

bilidad ambiental.

La realidad económica plantea dos grandes desafíos: la diferenciación y la cooperación

empresarial. Debemos trabajar para fomentar los esquemas de cooperación. Es la única ma-

nera que tienen las pymes de que las experiencias positivas y todas las bibliotecas de teo-

rías que se han esgrimido se conviertan en realidad, perimiéndoles abordar los nuevos de-

safíos, acompañados de un proyecto en común: con empresas, organizaciones, universidades,

centros tecnológicos, trabajando para el crecimiento de las pymes. (><)

(1) Cosmob, Proyecto Argentina-Italia 2009. “Red Integrada de Servicio Para la Calificación de la Industria de la Madera-Mueblera Argentina.


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> Importaciones de Maderas y Manufacturas

> Exportaciones de Maderas y Manufacturas

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> Saldo e Intercambio Comercial de Maderas y Manufacturas

COMERCIO EXTERIOR

Primer Semestre 2012

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> Importaciones de Muebles

> Saldo e Intercambio Comercial de Muebles

> Exportaciones de Muebles

Fuerte caída de las

Exportaciones

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>> LABORALES

>> Dr. Alejandro Ariel Vommaro Estudio Reibel – Vommaro & Asociados.Asesor Legal de CEMA

Cada vez preocupa y alarma más las sentencias judiciales dictadas por nuestros jueces la-

borales, cuándo se advierte que están fundadas en interpretaciones que atentan contra los prin-

cipios del derecho del trabajo o bien se subrogan en preceptos legales, de manera aislada, de-

jando sin defensa a la Empresa. No pretendo con esto, dar a conocer una novedad en esta nota

y menos aún desconocer la autoridad que reviste un juez, pero no por nada está instalado en-

tre los empresarios que un juicio laboral puede terminar con una Empresa.

La mayoría de los fallos laborales se basan en un principio que la propia Ley de Contrato

de Trabajo fija en su art 9 cuando expresamente refiere que: “En caso de duda sobre la apli-

cación de normas legales o convencionales prevalecerá la más favorable al trabajador…” o

bien, “Si la duda recayese en la interpretación o alcance de la ley, los jueces o encargados de

aplicarla se decidirán en sentido más favorable al trabajador”.

Ahora bien, esto de ninguna manera debe entenderse como que el Juez tiene la obligación

de condenar a la Empresa, sea como sea. El art 11 de la Ley de Contrato de Trabajo refiere:

“Cuando una cuestión no pueda resolverse por aplicación de las normas que rigen el contrato

de trabajo o por las leyes análogas, se decidirá conforme a los principios de la justicia social

a los generales del derecho del trabajo, la equidad y la buena fe”. De esta manera vemos que

la Ley de Contrato de Trabajo habla de la equidad y de la buena fe que deben estar presente

al momento de celebrar, ejecutar o extinguirse el contrato, siendo el juez quién debe velar por

este principio al momento de dictar la sentencia.

El tomar aisladamente un artículo y aplicarlo sin importar como juegan el resto de los 282 artí-

culos de la Ley de Contrato de Trabajo, afecta sin duda alguna al contrato de trabajo en su integridad.

Arribo a tal afirmación, cuando recaen fallos como el presente:

“Blanco Recalde Lucio c/ Autobus S.A s/ Despido” Sala IV de Trabajo Naciona. 11 de julio de 2012.

Antecedentes: Una empresa industrial con 130 trabajadores recibe de uno de sus operarios que se

encontraba finalizando su período vacacional y cuya antigüedad era de 10 años, que no podía re-

tomar tareas producto de encontrarse interrumpido los caminos por intensas lluvias. Habiendo trans-

currido más de 6 días, sin noticias del trabajador se presenta y no justifica el motivo invocado. La

empresa, ante el perjuicio ocasionado en su cadena de producción procede a despedir al trabaja-

dor con justa causa, por no haber cumplido con su obligación de asistencia, ni haber justificado el

impedimento de su retomar tareas.

Iniciado el juicio por el actor, el mismo presenta como prueba documental un informe de la em-

presa de transporte boliviana, donde hacía saber de la cancelación del viaje. Pero una vez que fuera

FALLOS JUDICIALES

Lo que hay que saber para evitar juicios

[email protected] 011-4393-4036/39

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Imágen: aruasjf.wordpress.com


oficiada esta empresa para reconocer la veracidad de este docu-

mento, informó que no había sido emanado de esa empresa y que no

existía registro de ese pasajero.

La sentencia dijo: “Sin embargo no autoriza a valorar el despido dis-

puesto por la empleadora como justificado en razón de que, a esa fe-

cha, el accionante contaba con una antigüedad que superaba los diez

años y no se demostró que hubiera sido sancionado por un motivo si-

milar o por otros incumplimientos”.

Entonces uno se pregunta como no puede observarse el

daño producido por el trabajador a la empresa, sus compromisos

comerciales y la desorganización generada en la cadena produc-

tiva. Además, de la propia prueba producida, se llegó a la con-

clusión que el trabajador intentó burlase del Juez al presentar un

documento que terminó siendo falso. No estamos ante una in-

terpretación errada, si pensamos que a mayor antigüedad en el

empleo, mayor debe se la eximición de responsabilidad.

Situaciones como la comentada en párrafos anteriores, lleva

a que día a día los litigios laborales aparezcan como propicios y

tentadores entre las especialidades del derecho. Por eso es que

quiero llegar a los lectores de ésta revista con algunos pocos con-

sejos que sirvan para prevenir o mejor dicho minimizar los ries-

gos de tener afrontar un juicio laboral.

NO es novedad, la necesidad de contar con un legajo personal de

cada trabajador. El mismo debe contener el historial completo del

trabajador. Desde el momento de la postulación, como durante el

desarrollo del vínculo laboral y su finalización. A continuación un

relevamiento de lo que debe contener el legajo de cada personal:

a) Información de postulación: Es aconsejable contar con toda la

documentación que pueda acompañar el trabajador al momento

de postularse y/o confirmarse el puesto de trabajo.

a.1 Fotocopia de DNI y constancia de CUIL debidamente

firmadas por el trabajador. Esto tiende a evitar incorrectas

altas laborales, basadas en números de Cuil dictados o

transcriptos en una hoja de postulación.

a.2 Croquis de domicilio firmado por el trabajador y de

Domicilio alternativo para recepción de comunicaciones. Se

aconseja mantener actualizado este croquis cada año. NO es la

primera vez que ocurre que el trabajador pide licencia por

mudanza y no hay actualización de domicilio.

a.3 Composición familiar: Es importante poder conocer como

se conforma el núcleo familiar del trabajador, para corroborar

en caso de licencias familiares solicitadas.

a.4 Antecedentes laborales, con especificación de empleadores

y tareas desarrolladas. El contar con esta información, no sólo

sirve para poder corroborar las habilidades del trabajador, sino

también para poder justificar el puesto de trabajo otorgado, y

demás condiciones de trabajo pactadas.

a.5 Condición de Ganancias. Para cumplir con las imposiciones

de AFIP.

a.6 Elección sobre la percepción de las asignaciones familiares.

Para cumplir con las imposiciones de ANSES.

a.7 Curriculum vitae donde conste expresamente los

conocimientos adquiridos y pretensiones económicas. Esto

permite contrarrestar posturas denunciadas en los juicios, con

remuneraciones que no se ajustan a las pretensiones del

trabajador.

a.8 Solicitar la sábana de Anses, que acredite cantidad de años

de aportes. Es fundamental saber cuantos años hay aportados,

dado que en los lapsos de desempleo cómo en las posibles

suspensiones del contrato de trabajo, no se han realizado

aportes y afecta directamente el inicio de los trámites

jubilatorios.

a.9 Examen preocupacional medico. Este examen nos

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Imágen: aruasjf.wordpress.com


>> LABORALES

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permite conocer el estado de salud del postulante y en caso de existir alguna

enfermedad o incapacidad preexistente no tener que responder por ella.

a.10 Notificación sobre la elección de la Obra Social, transcurrido el plazo que fija la ley

de Obras Sociales.

a.11 Copia u original de la notificación fehaciente de renuncia al sindicato. Esto es necesario,

toda vez que el Empleador tiene la obligación de retener los aportes con destino al Sindicato.

No es válido la simple manifestación o bien la declaración jurada que el postulante pueda

hacer. Se requiere de parte de este que haya notificado al Sindicato su decisión.

a.12 En caso de pactar una jornada especial. Esto es menor a 2/3 partes de la jornada

habitual que fija la Ley de Contrato de Trabajo o el Convenio Colectivo; o un contrato por

tiempo determinado, se requiere de su formalización. El período de prueba no requiere

formalizarse, toda vez que la ley lo presume en todo contrato por tiempo indeterminado.

b) Información durante el desarrollo del contrato de trabajo: Se integrará con la

documentación que esté directamente relacionada con las condiciones de trabajo y el

cumplimiento del contrato laboral:

b.1 Alta ante la AFIP. Debe prestarse especial atención en caso de contratos de tiempo

parcial, contratos a plazo o eventuales.

b.2 Toda sanción disciplinaria debe ser notificada fehacientemente. Esto es, que debe ser

escrita y firmada por el trabajador. NO es suficiente invocar llamados de atención o

correctivos verbales. Las sanciones deben ser progresivas, contemporáneas y razonables.

b.3 Toda recepción de telegrama laboral, debe ser respondido dentro de las 48 horas

hábiles de haber sido recibido. Este es un plazo que expresamente fija la Ley de Contrato

de Trabajo. El contestar más allá de este plazo, puede dar lugar por parte del trabajador a

la denuncia de contrato de trabajo por la injuria ocasionada.

b.4 Aviso de permisos; licencias especiales solicitadas. Se aconseja tener un formulario

“pre-forma” donde el trabajador solicita el permiso o licencia, especificando el motivo y

el tiempo solicitado.

b.5 Todo justificativo o certificado médico presentado. Se aconseja hacer firmar en su parte

posterior estos certificados, con aclaración de firma y fecha por parte del trabajador. Así se

evita que pueda ser desconocida su entrega.

b.6 Notificación, sobre el no uso de celulares; MP3 o similar durante la jornada de trabajo.

Se aconseja que esta notificación esté fundada en el peligro que puede ocasionar la

distracción en la tarea que se debe realizar.

b.7 Notificación sobre el uso razonable / limitado o nulo en el trabajo de Internet; redes sociales

o chat. Se trata en muchos casos de herramientas de trabajo, aunque su uso indiscriminado

termina afectando el trabajo.

Imágen: Archivo CEM

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b.8 Reglamentar y especificar todo pago que no esté

definido por el Convenio Colectivo de Trabajo aplicable, con

las condiciones de su devengamiento y percepción, como ser

objetivos, premios etc.

b.9 Por más incómodo que parezca, especialmente en las

empresas Pymes, donde el trato es casi directo y cotidiano

entre trabajador y empleador, hacer saber por escrito las

normas que deben cumplirse. Ya sea, horarios de ingreso y

egreso; avisos que deben dar al empleador, ante las distintas

vicisitudes; el cuidado de los elementos de trabajo.

b.10 Avisos de vacaciones con la antelación que fija la ley.

b.11 Constancia de entrega de los certificados de trabajo del

art. 80 de la LCT para el inicio de los trámites jubilatorios,

debidamente suscripta por el trabajador su rececpión. La

fecha y suscripción de recepción es fundamental, dado que

implica ser la fecha en que empieza a contar el plazo de un

año de mantenimiento de la relación laboral. Actúa como

preaviso y una vez vencido el empleador está facultado para

extinguir el contrato sin pago de indemnización.

c) Información relacionada con la extinción del contrato de trabajo

c.1 Sea cual sea la forma en que quedó extinguido el vínculo

laboral, contar con la comunicación fehaciente. Esto es

telegrama de renuncia o carta documento notificando la

extinción del contrato de trabajo.

c.2 Baja ante AFIP. Debe realizarse hasta 5 días después de la

extinción del contrato.

c.3 Examen post-ocupacional. Permite conocer el estado de

salud del trabajador, evitando posteriores reclamos por

enfermedades imputables al trabajo.

c.4 Constancia de entrega de los 3 certificados del art. 80 de la

Ley de Contrato de Trabajo. Recordar que son tres. Dos de ellos

son bajados por Internet y el tercero debe ser confeccionado

por la empresa, con los datos del trabajador y las condiciones

de trabajo. (><)

PROYECTO DE LEY SOBRE LIMITACIÓN DE LA JORNADA LABORAL

Desde CEMA, convocamos a nuestros asociados a enviar sus co-mentarios y posición respecto del proyecto de ley que pasaremosa explicar. CEMA conjuntamente con la federación (FAIMA) y otras en-tidades gremiales están analizando los alcances y posibles perjuiciosque podría acarrear su aprobación. Hasta el momento, este proyectocuenta con la aprobación del Senado Nacional y también ha sidoaprobado por la comisión de Legislación Laboral de la Cámara de Di-putados de la Nación y consiste sucintamente en:

A modo de antecedente, recordamos que la Ley de Contrato deTrabajo prevee expresamente en su art. 204, que está prohibidala ocupación del trabajador desde las 13 horas del día sábadohasta las 24 horas del día siguiente, salvo en los casos de ex-cepción previstos por las leyes o reglamentación que así lo dis-pongan expresamente.

El decreto 2284/91 llamado “desregulación económica”, ex-tendió entre las excepciones a los servicios de:

• VENTA • EMPAQUE• EXPEDICION • ADMINISTRACIÓN• OTRAS ACTIVIDADES COMERCIALES AFINES

De esta manera pasó a ser posible la contratación de personal que

trabajase los días sábados, domingos y feriados, pagándose el sala-rio normal, sin pago de adicional alguno, en la medida que su jor-nada total no superase el máximo de horas que fija la Ley de Con-trato de Trabajo o el Convenio Colectivo de Trabajo. El trabajador porsu parte gozará del descanso compensatorio por el tiempo trabajado.

La modificación que plantea el proyecto recae sobre las excep-ciones que fija el artículo que venimos mencionando. Esto es quelas únicas excepciones serían:

• Por Fuerza Mayor • Peligros • Accidentes • Exigencias excepcionales de la empresa

Al mismo tiempo el proyecto prevee que el descanso en su casoserá obligatorio y que en caso de haberse trabajado durante el pe-ríodo que va desde las 13 horas del sábado a las 24 horas del do-mingo, percibirá el recargo del 100% más cómo adicional al sala-rio devengado.

Entendemos que este proyecto de ser aprobado, encarecerá una vezmás los costos laborales de la empresa.

Una vez más, esperamos haber acercado a nuestros lectores, in-

quietudes, consejos e invitarlos a participar con todo comentario que

acompañe las gestiones de CEMA. (><)

Dr. Alejandro Ariel Vommaro


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>> IMPOSITIVO

>> Cdor. Osvaldo CarosellaEstudio Carosella,Asesor Contable de CEMA

Normas de Exclusiónpara MonotributistasLos contribuyentes monotributistas se encuadran de acuerdo a los parámetros que se ex-

presan en la siguiente tabla:

De acuerdo a los términos que se expresan en el cuadro, es claro que en general este

régimen puede ser alcanzado por trabajadores o prestadores de servicios que actúan inde-

pendientemente; profesionales; y comerciantes muy pequeños.

A simple vista surge que de los ingresos, que son las ventas mensuales, deben cubrir

las compras, los gastos, el alquiler, los sueldos del personal y sus cargas sociales, entre otras

erogaciones y una utilidad que les de sustento.

Este razonamiento hace que al régimen entren comerciantes muy pequeños.

Ahora bien la AFIP ha instrumentado un cruzamiento de datos que conllevan a eroga-

ciones que tienen estos contribuyentes. Las resumiremos en los siguientes puntos:

B $39 $ 39 $ 110 $ 70 $ 219 $ 219

C $ 75 $ 75 $ 110 $ 70 $ 255 $ 255

D $ 128 $ 118 $ 110 $ 70 $ 308 $ 298

E $ 210 $ 194 $ 110 $ 70 $ 390 $ 374

F $ 400 $ 310 $ 110 $ 70 $ 580 $ 490

G $ 550 $ 405 $ 110 $ 70 $ 730 $ 585

H $ 700 $ 505 $ 110 $ 70 $ 880 $ 685

I $ 1600 $ 1.240 $ 110 $ 70 $ 1.780 $ 1.420

J* - $ 2.000 $ 110 $ 70 - $ 2180

K* - $ 2.350 $ 110 $ 70 - $ 2.530

L* - $ 2.700 $ 110 $ 70 - $ 2.880

CATEGORIA IMPUESTO JUBILACION OBRA SOCIAL TOTAL

Locaciones y/o Venta de cosas Locaciones y/o Ventas deprestaciones muebles prestaciones cosa muebles de servicios de servicios


(( 19 <<

REVISTA CEM

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> 1. Análisis de depósitos bancarios, para ello se totaliza los depósitos del contribuyente

y se comparan con el nivel de ventas en que se encuentra encuadrado.

> 2. Adquisiciones de inmuebles, autos, naves, cuyo costo sea incompartible con el ni-

vel de venta encuadrado.

> 3. Inversiones financieras desproporcionadas a sus niveles de ventas.

> 4. Gastos de índole personal, viajes también incompartibles con su nivel de ingresos.

> 5. En la operatoria comercial se analiza el desarrollo de sus últimos 12 meses y de allí:

a) Cuando se trate de ventas de bienes, el total de compras, gastos, sueldos, car-

gas sociales sumen una cifra que supere el 80% de su parámetro de ventas.

b) Cuando se trate de servicios o locaciones y este total cuando supere el 40% de

su parámetro de ventas.

Bajo estas condiciones corresponde al cambio de categoría o la exclusión del régimen

de Monotributo, pasando a ser contribuyente del régimen del IVA.

Esta acción se efectúa como se mencionó por el lapso de un año, correspondiendo en

el caso de exclusión del régimen, darse de alta en IVA con fecha de un año hacia atrás.

Esto trae aparejado efectuar por ese lapso una DDJJ de IVA, con el agravante de que sus

compras no han tenido discriminación, ya que era monotributista. Por lo tanto corresponde

el debito fiscal para las ventas y no hay crédito fiscal, pero si se puede tomar como pago a

cuenta el importe correspondiente a la parte impuesto pagada en su monotributo.

Con el análisis efectuado, la AFIP notifica al contribuyente que ha sido excluido del ré-

gimen simplificado desde una fecha ubicada un año antes. El contribuyente tiene diez días

de plazo para presentar su defensa o para darse de alta como IVA inscripto.

Mecanismo de Defensa

El mecanismo del contribuyente para su defensa será la presentación de un escrito y sus

IMPOSITIVOImágen: agnecia Telam


>> IMPOSITIVO

correspondientes comprobantes, en donde manifiesta hechos tales como una herencia, un

préstamo, la venta de un bien inmueble, un rodado, entre otras causas.

Por supuesto todo ello justificando el origen de sus fondos.

En el escrito expondrá sus ingresos desglosando los extraordinarios indicados en el pá-

rrafo anterior y sus egresos.

Reconocimiento de la Exclusión

En el término de diez días el contribuyente se dará de alta como IVA inscripto y luego

procederá a efectuar las siguientes tareas:

Confeccionar las DDJJ de IVA por los últimos 12 meses computando el debito fiscal por

las ventas efectuadas. No va a tener por la condición que tenía facturas de compra con IVA

discriminado, por lo que no podrá incluir crédito fiscal. Si va a poder descontar el concepto

de impuesto pagado como monotributista. Así conformado quedará un saldo que deberá in-

gresar con sus respectivos intereses al contado o mediante un plan de facilidad de pago.

También tendrá que confeccionar la DDJJ de impuesto a las ganancias por el último ejer-

cicio y en su caso, abonar el saldo.

Finalmente se tendrá que dar de alta en el régimen de AUTONOMOS, de acuerdo al nivel

que le corresponda e ingresar el saldo resultante por sus aportes de los últimos 12 meses.

A partir de ese momento es obligación comenzar a emitir factura A o B según el caso

y tener un controlador fiscal.

CONCLUSIÓN

Surge claramente que la consecuencia de ser excluido representa una cifra de deuda su-

mamente importante y seguramente desproporcionada a las posibilidades del contribuyente,

con lo cual tendrá que fijarse a un plan de facilidades de pago.

Este problema se puede solucionar previniendo o sea anticipándose a la acción de la AFIP.

Evaluar la situación de sus ingresos y aplicaciones y en consecuencia cambiar de nivel en el

régimen monotributista o pasar por propia voluntad al régimen de contribuyente inscripto.

No hay que olvidar que cuatrimestralmente los monotributistas a partir del nivel F de-

ben efectuar una DDJJ donde exponen sus erogaciones, también esto conlleva a una reca-

tegorizacion.

Todo esta dado para tomar conciencia y prevenirse. (><)

REVISTA CEM

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>> 20 ))


CONGRESOFAIMACONCLUSIONES

Imágen: Archivo CEM

A

FAIMA presentó las Conclusiones del126º Congreso Nacional Maderero

El impulso de la utilización de maderas en la construcción, el fortalecimiento de las acciones de

capacitación y el análisis del proyecto de Fideicomiso Financiero Forestal son los temas que se des-

tacan entre las conclusiones del 126º Congreso Nacional Maderero que la Federación Argentina de

Industria Maderera y Afines realizó en Resistencia, Chaco.

Durante el encuentro los representantes de las cámaras asociadas a FAIMA ratificaron la ne-

cesidad de continuar desarrollando acciones para la promoción del uso de la madera y el desa-

rrollo de instancias de capacitación en sistemas constructivos con madera. Se abordó también la

participación técnica de la Federación en el Consejo Federal del Medio Ambiente y la normali-

zación y certificación de la calidad de la madera para la construcción.

Como parte central del Plan de Desarrollo del Sector de la Madera y el Mueble que impulsa

FAIMA, se ratificó el interés y se destacó la puesta en marcha de las acciones que integran el

Plan Estratégico Industrial 2020. En esa línea se realizó el Taller para la Cadena Foresto Indus-

trial, donde se establecieron tópicos de relevancia a corto y largo plazo, con el objetivo de in-

crementar la disponibilidad de materia prima adecuada a la gestión productiva de las industrias

del mueble y la construcción.

Durante el Congreso, se hizo hincapié en la necesidad de fortalecer el área de Capacitación

y se propuso crear una comisión de trabajo para la búsqueda y asignación de fondos en temas

de Capacitación y Formación de Formadores. También se llamó a potenciar y promover las he-

rramientas y programas que ya están disponibles.

También se presentó información técnica sobre el proyecto para la creación de un Fondo de

Inversión para la Foresto-Industria que contempla un plan de inversión de 12 años para aplicarlo

en bosques del noroeste de Corrientes, Río Negro y Neuquén.

En la Comisión de Trabajo de Bienes Finales se propuso crear el Consejo Argentino de Pro-

moción de la Madera y el Mueble para fomentar el uso de los productos fabricados en el sec-

tor e incidir en conceptos como el diseño y la sustentabilidad.

Durante el Congreso de detallaron los avances del trabajo que se desarrolla en torno al

Sistema Argentino de Certificación Forestal. Allí se informó acerca de la incorporación de nue-

vos adherentes al plan, la pertenencia a diversas instancias institucionales en relación con el Es-

tado. CERFOAR es una iniciativa de participación voluntaria que establece requisitos para la certifi-

cación de la gestión forestal y la cadena de custodia en la Argentina. (><)

>> FAIMA

(( 21 <<

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> Fuente: www.faima.org.ar


>> 22 ))

FAIMA y la Cancillería trabajanpara exportar viviendas industrializadas

Desde hace un año, FAIMA y la Cancillería argentina promueven el Grupo de Viviendas In-

dustrializadas que funciona en el marco del Programa de Apoyo al Comercio Exterior (PDCEX).

En ese lapso, la entidad maderera avanzó en una convocatoria amplia a las cámaras y em-

presas del sector para aprovechar esta herramienta de gestión puesta al servicio de la ex-

portación de bienes de capital.

El Grupo definió en una primera instancia avanzar sobre cinco países en busca de posi-

bles clientes. Se trata de Panamá, El Salvador, Brasil, Uruguay y Angola. También se decidió

difundir la invitación a participar de una Misión de Vinculación Tecnológica y Desarrollo de In-

versiones en el Sector Foresto Industrial en Finlandia, Suecia y Noruega.

El Ministro de la Cancillería Herman Willemyns y el Coordinador del Departamento de

Desarrollo Forestoindustrial de FAIMA, Ing. Víctor Marecos, son los encargados de promover

su crecimiento y coordinar el trabajo del Grupo de Viviendas Industrializadas. Revista CEMA

dialogó con ellos para analizar la marcha del proyecto y conocer las posibilidades que brinda.

> ¿Cómo surgió la propuesta y en qué instancia del trabajo está el Grupo?

Herman Willemyns: En el ámbito de la Cancillería, Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones

y Promoción Comercial funciona este Programa que está destinado a apoyar a las PyMes

para exportar bienes de capital con un alto valor agregado. Hace un año con FAIMA toma-

mos la iniciativa de construir un grupo de exportación de viviendas industrializadas. Nos

encontramos en la etapa de formación del Grupo y con el apoyo de la Federación estamos

ubicando a empresas que tengan interés de hacer negocios en el exterior.

> ¿Cuál es el rol del Estado en esta interacción?

H W: Actualmente el Programa trabaja con unos 20 grupos. Algunos lo hacen muy bien como

los de exportadores de maquinarias agrícolas, de ascensores o de insumos hospitalarios. Lo

importante es que el sector privado haga uso de nuestra red de embajadas y consulados para

preparar adecuadamente cualquier actividad de exportación que quiera realizar. Tanto para re-

coger información acerca de precios y posibles mercados como para concretar una misión.

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>> FAIMA

>> Entrevista: Mtro. Herman Willemyns, de Cancillería y

Victor Marecos por FAIMA.

Imágen: gentileza de VIVIENDAS ROCA


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En este último caso las representaciones argentinas podrán preparar agendas de entrevistas

que sean conducentes.

> ¿Cuál es la realidad del sector y qué perspectivas tiene de vender al exterior?

Víctor Marecos: La demanda sostenida y el hecho que muchas veces la financiación de las ven-

tas de este tipo de viviendas corra por cuenta de los fabricantes, son elementos que favore-

cen el desarrollo del mercado local. Hay una buena oferta de madera aserrada y componen-

tes por parte de industrias del NEA, de Misiones y Corrientes. Gran parte de lo que estos

aserraderos han perdido en mercados externos como EE.UU., Canadá, Centroamérica y España

como consecuencia de la crisis internacional, se ha redireccionado al mercado local, puntual-

mente hacia el sector de viviendas industrializadas. Con esto, el sector está progresando fa-

vorablemente para brindar calidad y cantidad. Las empresas están trabajando muy bien pero

creemos que esta es una excelente oportunidad para intentar colocar parte de la producción

en el exterior.

> ¿Cuáles son los potenciales mercados externos?

V M: Hay países que pueden tener necesidad de estas viviendas, tanto para programas so-

ciales como para un target de gama media y media alta. Argentina recibió pedidos a través

de Cancillería para paliar desastres naturales como los que ocurrieron en Haití o Chile y he-

mos visto que hay empresas locales que tienen capacidad para responder a la demanda.

> ¿Cómo se definieron los primeros posibles destinos?

V M: Analizamos la información que nos brindaron algunas embajadas, teniendo en cuenta

el plan de acción de Cancillería y con un criterio de regionalización. También consideramos el

desarrollo de programas sociales y el crecimiento de las economías y los niveles de construcción

en esos países. Panamá ofrece ventajas logísticas y con El Salvador experiencias previas de

empresas argentinas que exportaron viviendas para zonas turísticas y costeras. Uruguay es un

mercado para potenciar y si miramos el intercambio de maderas, podemos decir que hay una

proyección interesante con Brasil.

La presencia del Estado

El "Programa de Apoyo al Comercio Ex-terior" fue establecido por decreto en2002 y se impulsa desde la CancilleríaArgentina. El eje central de sus estrate-gias se basa en las acciones de promo-ción comercial mediante el fortaleci-miento de los vínculos entre el sectorpúblico y privado. De esta manera buscagenerar mayores actividades de comer-cio exterior y de promoción de las ex-portaciones argentinas.El PDCEX colabora con las empresas y cá-maras asociadas mediante acciones comoel relevamiento de la oferta exportablede las empresas que conforman los di-versos grupos; el análisis de la informa-ción estadística y comercial de los mer-cados externos en el Ministerio; laConfección de perfiles y estudios de mer-cado a cargo de las sedes en el exterior;la difusión de la oferta exportable; el in-centivo de la asociatividad de las empre-sas de cada sector con el consecuente in-cremento del poder de negociación y laconfección de agendas de entrevistas denegocios a cargo de las representacionesdiplomáticas y consulares argentinas enel exterior, la organización de misionescomerciales, el alquiler de espacios en fe-rias comerciales en el exterior, la organi-zación de seminarios y la atención degastos protocolares inherentes a estosúltimos.El ministro Herman Willemyns destacaque la voz cantante la tiene el sectorprivado. “Son los empresarios los quedeciden qué hacer. El sector público ac-túa como catalizador, como convocante,como recolector de información y conciertos apoyos materiales pero los es-fuerzos son de las empresas participan-tes”, sintetiza. (><)

>> Mtro. Herman Willemyns, de Cancillería. Imágen: gentileza de VIVIENDAS ROCA


> Angola es el quinto objetivo comercial

V M: Angola es un mercado estratégico. Hay empresas que ya están exportando y las esta-

mos convocando para que nos cuenten sus experiencias. También creemos que puede ser una

plataforma para acceder a otros países africanos.

> ¿Cómo se hace para que el Grupo satisfaga las necesidades de todos sus integrantes?

V M: Es importante aclarar que no todos los participantes son del rubro de la madera. Hay sis-

temas de construcción en seco o firmas dedicadas al aluminio, pero FAIMA y el sector made-

rero es la que aporta más empresas. Algunas ya tienen presencia internacional. Eso es im-

portante porque permite traccionar al resto. Otras trabajan en el mercado local o sólo ofrecen

componentes. El Programa ayuda a incentivar a todos y el Grupo de Viviendas Industrializa-

das de Cancillería es amplio y no está cerrado.

> ¿La agenda de trabajo está puesta en el calendario 2013?

H W: La idea es que el año que viene, con el presupuesto de la Cancillería se realicen accio-

nes de promoción de las ventas y que las empresas que conforman el grupo puedan partici-

par en ferias internacionales o hacer misiones comerciales en el exterior. Queremos que esas

salidas estén bien organizadas, con una inteligencia comercial adecuada.

> ¿Cómo será la Misión de Vinculación Tecnológica y Desarrollo de Inversiones en el Sector

Foresto Industrial en Finlandia, Suecia y Noruega?

V M: Servirá para incentivar las inversiones extranjeras en Argentina. Los tres sectores con-

vocados por la Cancillería son el forestal que es el de la producción primaria, el de la madera

(primera y segunda transformación mecánica), y el de la celulosa y el papel. En lo que se re-

fiere al Grupo, queremos conocer la experiencia de esos países en la construcción de vivien-

das de alta gama, como también la tecnología aplicada para dicha actividad. El sector privado

es el que tiene que armar la agenda y definir que centros tecnológicos y empresas son inte-

resantes para visitar en esos destinos, previa coordinación oficial para ello por parte de la Can-

cillería. (><)

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>> 24 ))

La participación en el Grupo no tiene ningún costo para las empresas.Quienes se sumen solo tienen que tener el interés serio de exportar. Losorganizadores destacan que este colectivo en formación no es unconsorcio exportador sino un conjunto de empresas que buscanaprovechar los recursos que aportan las embajadas argentinas.

Las primeras 22 empresas o Institucuiones que conforman el Grupo de Viviendas Industrializadas:

• Asociación de Productores Forestalesdel Chaco – APFCH

• Asociación de Productores, Industrialesy Comerciantes Forestales de Misiones y Norte de Corrientes – APICOFOM

• Asociación Maderera, Aserraderos y Afines del Alto Paraná – AMAYADAP

• Barbieri

• Blasting S.A.

• Cámara Argentina de Aserraderos deMaderas, Depósitos y Afines – CADAMDA

• Cámara de Empresarios Madereros y Afines - CEMA

• Cámara de Forestadores, Empresarios Madereros y Afines de Río Negro yNeuquén – CAFEMA

• Cámara de la Madera de Córdoba

• Coama Sud América S.A.

• Dinarbo Viviendas Industrializadas

• Establecimiento Don Guillermo S.R.L.

• Forestal Guaraní S.A.

• Gallará y Cia. S.A.

• Industriales Madereros de Federación Entre Ríos – IMFER

• Ivanar S.A.

• Laharrague Chodorge S.A.

• Pomera / Garruchos S.A.

• Sampin Marek S.A.

• Viviendas Alegretti

• Viviendas Paraiso

• Viviendas Roca /Socio de CEMA

>> Victor Marecos por FAIMA. Imágen: gentileza de APICOFOM

>> FAIMA


Recibir capacitaciónque les permita “manifestar conocimientos, habilidades, destrezas,valores y actitudes ensituaciones reales detrabajo”.

(( 25 <<

Imágen: gentileza de APICOFOM Imágen: Archivo CEMA. Escuela Raggio.

El CFE aprobó la Tecnicatura en Industrialización de la Madera y el Mueble

El Consejo Federal de Educación integrado por los Ministros de Educación de todas las pro-

vincias avaló el título de Técnico en Industrialización de la Madera y el Mueble. Así lo informó

la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines, FAIMA. La tecnicatura había sido

aprobada mediante la Resolución Nº157/11.

La medida brinda a las distintas jurisdicciones una referencia para implementar su pro-

pio desarrollo en la formación a nivel secundario en la modalidad de Educación Técnica

Profesional.

El programa estipulado contempla que los Técnicos en Industrialización de la Madera y

el Mueble reciban capacitación que les permita “manifestar conocimientos, habilidades, des-

trezas, valores y actitudes en situaciones reales de trabajo”.

Entre otras funciones, deben ser aptos para proyectar y diseñar productos de madera y

sus derivados; realizar la operación y mantenimiento de máquinas, equipos y herramientas;

llevar a cabo la fabricación y acabado de elementos de carpintería y muebles; instalar en obra

productos de carpintería y mueble; organizar, gestionar y controlar el ámbito de trabajo y ge-

nerar o participar en emprendimientos.

Cada uno de estos alcances se debe realizar en los ámbitos de producción, servicios, ges-

tión de proyectos y comercialización, actuando en relación de dependencia o en forma inde-

pendiente. También se deben tener en cuenta los criterios de seguridad e higiene, las rela-

ciones humanas, el cuidado del medio ambiente, como así también reconocer el tipo de

actividades que un técnico puede realizar de manera autónoma y aquellas que requieren el

asesoramiento de estamentos técnicos. (><)

> Para más información pueden contactarse con F.A.I.M.A. al 011-4343-4303 o visitando: www.faima.org.ar.

>> NOTICIAS

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>> 26 ))

Madera para vivir

En la Argentina todavía hay mucha gente que pone en duda si estaría dispuesta o no a cons-

truir su propia casa con madera. Es por eso que un grupo de profesionales y técnicos del

Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) trabaja para promover un cambio cultural

en los ciudadanos, las industrias relacionadas con la construcción y los organismos públicos

que generan políticas aplicadas al sector maderero.

El cambio comenzó y los especialistas argentinos explican por qué el concepto "madera

para la construcción" cambió por el de "construcción en madera". Claro que todavía resuena

en el inconsciente colectivo la idea de que la construcción en madera está reservada a vi-

viendas débiles o destinadas a sectores carenciados. En realidad, se trata de un recurso vá-

lido para construcciones seguras y de calidad. Otra propiedad importante de este material es

el que constituye una interesante alternativa para la edificación de viviendas antisísmicas.

Las ventajas de construir en madera son muchas. Se trata de un material renovable, sen-

cillo de trabajar, antisísmico y de gran resistencia. Presenta baja conductividad térmica, lo

que permite ahorrar energía para su calefacción. Su relación dureza-peso es buena; es fácil

de trasladar y tiene un alto grado de prefabricación, con ganancia de superficie.

La madera también permite la construcción en seco, con herramientas sencillas y en al-

turas de varios pisos. Al ser un elemento vivo, acompaña los cambios climáticos a los que está

expuesto y los costos son similares a los de una construcción tradicional, aunque si se avanza

en el cambio cultural, se alcanzarán menores costos.

Un cuadro comparativo elaborado por los profesionales del INTI permite desmentir una

serie de mitos en relación a las casas de madera.

Necesitan mucho mantenimiento. Lleva el mismo tiempo de mantenimiento que

una construcción de material, o menos.

No sirve para regiones húmedas. Cualquier región del país es apta para este tipo

de construcción, ya que la madera tiene un tra-

tamiento previo dependiendo del clima de la zona

donde se utilizará.

Arde como un fósforo. El riesgo de incendio es el mismo en cualquier

tipo de vivienda, independientemente de su

estructura.

>> NOTICIAS

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Imágen: jonasretamal.blogspot.com


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Se la comen los bichos. La madera debajo del 19% de humedad es

inmune al ataque de insectos xilófagos y hongos.

Son calurosas. Una de sus grandes ventajas es su gran

aislamiento térmico y acústico. Son eficientes en

cualquier clima.

Son prefabricadas. La idea que una prefabricada sea de mala calidad

es debido a un concepto cultural o histórico.

En su informe, el arquitecto Gonzalo Campos de INTI-Maderas y Muebles destaca que

"el hecho que una casa de madera se considere precaria se debe a un preconcepto gene-

rado por empresas del mismo rubro de la construcción que inundaron el mercado con pro-

ductos de mala calidad".

El estudio revela que la madera ocupa el primer lugar entre los materiales eco-amiga-

bles y que se trata de prácticamente el único material usado en el rubro derivado de un re-

curso renovable. Sus plantaciones y manejo mejoran el efecto invernadero y aquella madera

que se utiliza en la construcción proviene principalmente de bosques de pinos, eucaliptos y

álamos forestados. Como combustible, reduce el consumo de energías no renovables y su

producción requiere menos energía que cualquier otro material.

El INTI-CIRSOC desarrolló un reglamento de construcción con las maderas nacionales que

hará más fácil la tarea de presentación de proyectos y allanará el camino por considerarla un

material tradicional.

Actualmente las provincias mesopotámicas promueven la inclusión de la madera en los

planes de viviendas. Lo hacen mediante la promulgación de leyes que determinan que por

lo menos el 10 por ciento de esas casas sean de madera en su totalidad. En la misma línea,

desde la Nación se impulsa un proyecto de ley que considera la utilización de la madera de

reforestación en la construcción.

Según el arquitecto Campos "las empresas de construcción en madera son cada vez más

eficientes y exigentes consigo mismas", lo que contribuye a que vivir en una de esas casas

resulte una alternativa tan válida como cualquier otra. Esas son razones que presagian que

en la medida que se avance en la toma de conciencia de las bondades de este noble mate-

rial, su imagen crecerá dejando los mitos resignados a los cuentos infantiles.

> Los interesados en obtener mayor información pueden contactar al

Arq. Gonzalo Felipe Campos al correo [email protected].

>> NOTICIAS

Misiones-Madera:el consumo internocompensó la faltade exportaciones

El vicepresidente de la Asocia-ción de Productores, Industrialesy Comerciantes Forestales de Mi-siones y Norte de Corrientes(APICOFOM) Wilfredo Glesmanseñaló que los Países Bajos deEuropa "están colocando maderaa precios muy bajos porque ne-cesitan el dinero y hacen quetodo se vuelva demasiado com-petitivo". En tanto, en el nivelregional "la política argentinaen materia de comercio exteriorhizo que al restringirse las im-portaciones, también ellos re-cortaran sus compras en el país.Eso nos afectó a nosotros". Peroexplicó que "los inconvenientesen el mercado externo pudocompensarse con el mercado in-terno. Los que vendían afueraempezaron a poder vender acá".

Añadió que "en esta situaciónayudaría que nos eximieran del5 por ciento de retención a lasexportaciones, al menos porahora".


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>> 28 ))

>> NOTICIAS

La madera industrializada como alternativa económica para el Norte Patagónico

Un informe publicado recientemente en el diario Río Negro estimó que en el Norte de la

Patagonia funcionan actualmente unos 60 aserraderos que emplean alrededor de 1.200 obre-

ros, entre personal permanente y temporario. En el período 2002/2003, este número alcan-

zaba a los 2.000 trabajadores. La merma obedeció a los altos costos de producción por falta

de reconversión tecnológica que se expresó casi en paralelo con el ingreso de partes de en-

vases bajo el régimen de admisión temporaria desde Chile.

La crisis económica de finales de los años 90 afectó la actividad maderera local y pro-

vocó el cierre de numerosos aserraderos. Una década más tarde el sector recuperó competi-

tividad y se intensifica la producción de derivados de la madera. La demanda de madera en

la zona es sostenida, lo que obliga a comprar en la región mesopotámica unos 15 millones

de pies cuadrados de madera de eucalipto y pino cada año.

Los cálculos del sector indican que la demanda de envases para frutas alcanza los 12,5

millones de unidades. La misma se encuentra concentrada en un reducido grupo de empre-

sas exportadoras que utilizan cajas de cartón para las peras, manzanas, duraznos y ciruelas,

con excepción de la pera Williams, el producto estrella del Valle, y parte de la manzana de

mercado interno.

El sector de la fruta muestra un consumo importante de pallets, en su mayoría sin retorno.

En cambio la utilización de envases en la actividad hortícola es moderada y se estima en dos

millones de unidades. La madera empleada para los envases de estos productos en la región

es inferior al 13% del total de los fabricados.

El informe estima que un proyecto regional con objetivos claros orientados al desarrollo

de una fuerte actividad forestal y la reconversión industrial a través de líneas crediticias a esta

actividad, permitiría reconvertir la actividad en pocos años.

La madera de álamo, además de su uso en fruticultura, tiene muy buena aptitud para la

construcción, la industria del mueble, la carpintería y otras aplicaciones. Por esa razón, la ac-

tividad maderera puede incrementar la producción y transformar al sector en una alternativa

sustentable de producción. (><)


Planes de inversiónde PyMes

Unas 630 PyMes presentaron al

Ministerio de Industria sus proyec-

tos productivos de inversión y me-

tas de financiamiento en una se-

mana, en el marco de la nueva

herramienta “Nexo Pyme”, re-

cientemente lanzado por la minis-

tra de Industria, Débora Giorgi.

“La masiva presentación de pro-

yectos da cuenta de una demanda

de financiamiento que los bancos

deben reconocer y satisfacer en

condiciones apropiadas”, expresó

la ministra Giorgi.

La iniciativa del Ministerio de In-

dustria conecta las necesidades de

financiamiento de las pequeñas y

medianas empresas con 30 bancos

privados que ofrecen créditos para

la producción en condiciones prefe-

renciales, a partir de las medidas

tomadas por el Gobierno Nacional

que les indica colocar el 5 por

ciento de sus depósitos en una car-

tera de créditos destinados a fi-

nanciar inversiones productivas.

Industria habilitó el pasado viernes

un registro donde las empresas

pueden registrarse voluntariamente

y presentar sus proyectos de inver-

sión productiva a los bancos parti-

cipantes que deseen.

“Nexo Pyme” ya cuenta con unas

30.630 pymes registradas con in-

formación específica de cada una

de ellas que se les acercará a los

bancos para facilitar la colocación

de los créditos. (><)

> Fuente: El Tribuno / FAIMA


(( 29 <<

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En octubre Concordia será sede de las XXVI Jornadas Forestales de Entre Ríos

Los días jueves 4 y viernes 5 de octubre se desarrollarán en Concordia las XXVI Jornadas Foresta-

les de Entre Ríos. La actividad cuenta con la organización de la Estación Experimental Agropecuaria

Concordia del INTA y la Asociación de Ingenieros Forestales del Nordeste de Entre Ríos (AIANER).

La agenda de trabajo incluye conferencias y paneles en los que se analizarán temáticas

como la silvicultura, las mejores formas de aprovechamiento forestal, y se analizará la marcha

de la economía, el mercado y la industria.

Los paneles principales abordarán temas como Silvicultura. Allí se verán aspectos de me-

joramiento genético y prácticas de manejo para disminuir los daños por frío. Incluirán ponen-

cias sobre desarrollo de material; ensayos sobre prácticas de manejo para disminuir los efectos

de las bajas temperaturas; la nutrición de las plantaciones de Eucalipto y su impacto sobre el

suelo; el estado nutricional de las plantaciones de Eucalipto; y problemáticas como la Avispa de

la Agalla en esa especie.

En el panel Aprovechamiento Forestal habrá presentación de casos: conversión a cosecha

mecanizada y actualización sobre leyes laborales en la Argentina; cosecha mecanizada para ase-

rrado; y competencias laborales forestales e inserción en el medio.

Finalmente el panel Economía, Mercados e Industria incluirá temas como la experiencia del

aglomerado productivo forestal Misiones y Corrientes Norte - Proyectos Observatorio Pyme e Ins-

tituto de Inteligencia Comercial; Evolución del sector foresto industrial de Entre Ríos. Precios y

productos; y actualidad y tendencias del mercado regional para el Eucalipto.

Para el viernes 5 está previsto un Día de Campo en el Establecimiento “El Palmar”. Los or-

ganizadores aclaran que no se suspende por lluvia.

Los interesados en participar pueden comunicarse a INTA Concordia, al teléfono 345-4290000

o por mail a [email protected]. También pueden contactarse con la sede de AIA-

NER, a los teléfonos 345 4221563 o al mail [email protected].

Las jornadas Estación se desarrollarán en la sede Experimental INTA, ubicada en el cruce de

la Ruta Prov. Nº 22 (M) y las vías del ferrocarril, Estación Yuquerí, Concordia, Entre Ríos. (><)


Curso de técnicas deselección de personal

La Cámara de Ferreterías y Afi-

nes de la República Argentina (CA-

FARA) informó que se encuentra

abierta la inscripción al Seminario

de técnicas de selección de perso-

nal que desarrolla el área de ca-

pacitaciones de la Cámara de la

Mediana Empresa (CAME). La acti-

vidad no es arancelada.

El seminario apunta a conocer y

desarrollar una visión integral sobre

la Selección de Personal; compren-

der una manera diferente de diag-

nosticar las maneras en que elegi-

mos a las personas y a los equipos

de trabajo y analizar los atributos

más importantes como herramienta

de gestión.

En la primera sesión se avanzará

sobre los distintos tipos de incor-

poración de personal: Intuición,

Recomendación, Selección cientí-

fica. Sus características, alcances y

limitaciones, la selección de per-

sonal, sus características como pro-

ceso integral, finalidad y objeti-

vos, etapas y técnicas específicas.

Así como la evaluación psicolaboral

de los preseleccionados.

En la segunda sesión abordará los

diferentes tipos de entrevistas:

breve (preselección), focalizada,

profunda, técnica.

Se analizarán las fases de la entre-

vista laboral: preparación, desarro-

llo, análisis de la información obte-

nida y ajuste al perfil buscado.

Los cursos se realizarán en

CAFARA, en Lavalle 1646, 3° A,

los días 11 y 18 de septiembre.

[email protected] (><)


>> 30 ))

USTATIC / MICHAEL THONET

La Línea Park fue premiada y se exhibe en Tecnópolis

Después de obtener el Sello de Buen Diseño que otorga el Plan Nacional de Diseño del Mi-

nisterio de Industria de la Nación, la línea Park que diseñó USTATIC para Michael Thonet se pre-

senta en Tecnópolis.

La línea Park es una familia de muebles en melamina Nature color ceniza y laqueado

blanco pensada para un destinatario joven. Con este diseño se buscó actualizar la imagen de

los productos de la empresa y posicionar a las melaminas de alta gama en el mercado del

mueble de calidad.

Michael Thonet expone estos productos en su showroom del Buenos Aires Design y hasta

octubre en el espacio que el Sello de Buen Diseño tiene en Tecnópolis. Esta iniciativa busca pro-

mover la cultura del diseño en las empresas argentinas y mejorar la competitividad de la indus-

tria nacional. La feria dedicada a la promoción y la difusión de la ciencia, la tecnología y la

innovación en Argentina puede visitarse de martes a domingos de 12 a 20 en General Paz, entre

Balbín y Constituyentes, Villa Martelli. La entrada es libre y gratuita. (><)

> Más información: www.michaelthonet.com.ar

VIVIENDAS ROCA

Una empresa de primer nivel...

Desde hace más de cuatro décadas VIVIENDAS ROCA construye e instala casas y otras es-

tructuras como obradores, complejos turísticos, escuelas.

Con puntos de ventas en todo país, y más de 25 sucursales, la empresa estableció plantas

industriales en Quilmes, Mendoza y Córdoba, lo que permite agilizar y economizar la entrega de

sus productos. Con una capacidad productiva que permite fabricar unas 200 unidades por mes,

en VIVIENDAS ROCA se trabaja con la premisa de dar diversas oportunidades de compra a los

clientes para que puedan obtener su propia casa, con planes de financiación de hasta 60 cuotas,

pagos de contado, y dado la situación actual del mercado la empresa también optó por aceptar

canjes/permutas de diversos proveedores del rubro. Esto genera alternativas comerciales para que

los asesores pueden brindar para que la gente tenga su casa propia en menos de 60 días. La op-

timización de la materia prima y la flota propia, también son elementos que suman a la ecua-

ción y permite una entrega en tiempo y forma.

El saldo es un producto y una metodología de alta capacidad competitiva que permite, por

ejemplo, fabricar y montar una de estas viviendas en la décima parte del tiempo que demanda

una construcción tradicional.

Desde hace mucho tiempo VIVIENDAS ROCA invierte mucho en lo que es publicidad. Anun-

cia sus productos en distintos medios televisivos, radiales, en diarios y revistas, utilizando figu-

ras reconocidas como Moria Casán, Susana Giménez, Jorge Rial, entre otros.

VIVIENDAS ROCA continuará con esta política de expansión cuyos pilares son la accesibilidad,

la rapidez y la economía, tres elementos que en conjunto hacen que haya un mercado que de-

mande cada día mas este tipo de viviendas.

>> Propuestas comerciales/permutas: [email protected]>> Propuestas publicitarias: [email protected]

>> NOTICIAS / EMPRESA

Imágenes: VIVIEND

AS ROCA

Imágen: USTATIC

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MADERERA LLAVALLOL

Empresa Certificada

La empresa Maderera Llavallol obtuvo el certificado ISO 9001/2008, de gestión de calidad.

También se convirtió en la primera empresa del rubro en obtener el certificado FSC® de ca-

dena de custodia que otorga el organismo internacional de gestión forestal responsable. Esto

le valió formar parte de las empresas reconocidas por la Fundación Vida Silvestre. Una mues-

tra de que el crecimiento puede ser sostenible.

La competitividad de una empresa está marcada por los conceptos de calidad total y me-

jora contínua. Estos se miden de acuerdo a muchas variables de gestión en todas las áreas

de una empresa, desde el inicio hasta el final de la cadena de producción, pasando por las

relaciones laborales, la comunicación hacia adentro y hacia afuera de la empresa, la logística

y el servicio pre y post venta.

Si bien el grado de calidad está, a priori, relacionado íntimamente con el nivel de satisfac-

ción del cliente, existen sistemas de control y auditoría que certifican una norma de cali-

dad.“Básicamente, le da un marco institucional a un criterio de calidad que nosotros, como

empresa, aspiramos siempre a mejorar”, dice Isaac Kibysz, presidente de Maderera Llavallol,

que acaba de obtener su certificado ISO 9001/2008.

La ISO (sigla que remite a la Organización Internacional de Estandarización) es una norma

internacional que garantiza a los clientes que una empresa certificada, tiene un buen sistema

de gestión de calidad de todos sus productos o servicios.“Obtener una certificación de este tipo

nos vuelve más competitivos. También nos obliga a mantener siempre esa calidad en cada uno

de los productos y procesos. La calidad se mide en todos los ámbitos de la empresa”, sigue Ka-

rina Durán, Resp. De Calidad de la empresa, “Quizás, lo que más nos costó fue modificar la con-

ducta, realizar el cambio cultural tan enraizado después de 35 años de trayectoria. Por ejemplo,

en esta empresa que tiene un carácter familiar, pasar del reclamo oral, a elevar un pedido es-

crito fue un cambio radical. Pero es parte del crecimiento acostumbrarse a hacer las cosas si-

guiendo normas y patrones establecidos que tienden a mejorar la calidad final de cada producto.

Uno de los pilares fundamentales para optimizar la gestión de calidad fue (y sigue siendo) la

capacitación constante de todo el personal”.

Los profesionales, las empresas y los consumidores finales de la construcción, deberían asu-

mir el compromiso ineludible de respetar las normas internacionales que garanticen una arqui-

tectura sostenible. En el caso de la madera, esa norma es la certificación que otorga el FSC®

(Forest Stewardship Council) que garantiza el origen sostenible de los productos forestales.

Maderera Llavallol, certificó la “cadena de custodia” de los productos con ese sello que co-

mercializan y distribuyen, convirtiéndose de esta manera en la primera maderera argentina en

obtener esta certificación. “De esta manera, podemos garantizar al consumidor que está com-

prando un producto que contribuye a la conservación de los bosques, y que está procesado y

tratado de acuerdo a todas las normas y políticas ambientales que exige esta certificación. (><)

> Fuente: www.faima.org.ar / CADAMDA

La certificación FSC® esun valor agregado, quediferencia a estosproductos de otrosprocedentes de talasilegales o nosostenible.

El FSC® es el organismomás reconocido en la UniónEuropea, y uno de los másrespetados en el resto delmundo. Cuentaactualmente con 590miembros en 67 países.Más de 53 millones dehectáreas en 67 países hanrecibido la certificaciónFSC® desde 2005 (42 millones en Europa yNorteamérica), mientrasque varios miles deproductos utilizan maderacertificada por el FSC.


BANCO CREDICOOP

La banca solidaria

El modelo productivo iniciado hace una década impulsó el cre-

cimiento del país y Banco Credicoop C.L. se encuentra desde siem-

pre acompañando el desarrollo de las PyMES asistiéndolas

integralmente en su gestión. Es uno de los primeros diez Bancos

Privados del Sistema Financiero Argentino por su volumen de de-

pósitos, préstamos, liquidez y responsabilidad patrimonial y el

mayor Banco Privado de capital 100% nacional.

Aspiran a contribuir al progreso económico nacional y conci-

ben su gestión en base al principio solidario de colaboración

mutua. Cuentan con 250 filiales en todo el país dotadas del

equipamiento tecnológico más avanzado. Su labor primordial es

brindar servicios financieros eficientes y con calidad a sus asocia-

dos, concretándolo a través de productos y líneas crediticias di-

señados para desarrollo y gestión a fin de facilitar la operatoria

de sus actividades.

Sabiendo que el crecimiento de una empresa requiere de in-

versiones para ampliar la capacidad instalada y mejorar la tecnolo-

gía aplicada en los procesos con la incorporación de maquinarias y

equipamiento. Para cubrir estas necesidades, Banco Credicoop CL

pone a disposición créditos para adquisición de bienes de capital

y leasing financiero, que les permite a las empresas contar con la

mejor financiación y las condiciones más ventajosas. Los présta-

mos de inversión pueden ser afectados a compra de maquinarias,

equipos, maquinaria agrícola, rodados, compra / refacción o cons-

trucción de inmuebles destinados a la explotación.

También cuentan con el producto Leasing Financiero, una he-

rramienta muy importante, que permite a las empresas incorpo-

rar bienes de capital, vehículos y equipamiento, sin tener que

inmovilizar fondos, con el pago de un alquiler (canon) mensual.

De esta forma las empresas pueden adquirir vehículos a tra-

vés de 31 cánones mensuales o maquinarias a 61 cánones men-

suales.

Al término del contrato de leasing pueden ejercer la opción

de compra del bien.

Cuentan con convenios con más de 1000 empresas provee-

doras de bienes de capital (maquinarias, rodados, equipamiento

para todo tipo de industrias) que les permiten ofrecer a sus Aso-

ciados, financiación a tasa 0%.

También ponen al alcance de todas las empresas producti-

vas, comerciales y de servicios una nueva línea denominada Cré-

ditos de Inversión Productiva ( Com A 5319 BCRA), destinada a

financiar la adquisición de bienes de capital nuevos, instalacio-

nes, construcción o ampliación de inmuebles destinados a la pro-

ducción de bienes y/o servicios o comercialización de bienes.

Esta línea posee condiciones muy atractivas :

• Plazo: hasta 60 meses

• Tasa: los primeros 36 meses a tasa fija, 15,01% y el plazo

restante tasa variable según Badlar total de bancos más 400

puntos básicos.

Además para incrementar la producción es necesario inyec-

tar más capital de trabajo para adquirir materia prima y atender

los gastos que dicha producción demanda.

En tal sentido Banco Credicoop ha acompañado desde siem-

pre a las empresas que trabajan y confían en el crecimiento del

país, por lo cual apoya a través de sus líneas de crédito de evo-

lución al desenvolvimiento de su accionar.

Cuentan con líneas de capital de trabajo hasta 36 meses, y

créditos con destinos específicos como pago de aguinaldo, finan-

ciación de importaciones en pesos, participación en ferias nacio-

nales e internacionales, etc.

Naturalmente para atender desfasajes eventuales de caja

ofrecen operar en adelanto en cuenta corriente o descuento de

cheques de pago diferido, lo cual le permite operar sin sobre-

saltos.

En cuanto al Comercio Exterior, Banco Credicoop le ofrece la


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posibilidad de concretar los mejores negocios a través de una

red de más de 300 corresponsales en todo el mundo. Brindando

un servicio integral con asesoramiento profesional personalizado

en diferentes áreas y negociaciones del sector. A través de esta

entidad cooperativa sus Asociados pueden realizar operaciones

en función de su negocio. Algunos aspectos a destacar relacio-

nados con:

• Exportaciones : Cuentan con medios e instrumentos de

pago para el cobro y liquidación de las divisas, producto de

la exportación de bienes y servicios. Asistencia financiera pre

y post embarque. Órdenes de pago de exportación, Factura

electrónica de exportación, Carta de Crédito, Cobranza docu-

mentaria, Valores al cobro de exportación, Pagos Aduana por

internet, Operaciones por SML (todos los formularios para li-

quidar sus operaciones.) Órdenes de Pago o Transferencias al

exterior: Primera operación sin comisión (en caso de ser una

empresa con operatoria con el exterior). Costos acotados en

función del análisis del negocio.

• Importaciones: Ofrecen la posibilidad de realizar todos los

negocios relacionados con la importación en función de su

necesidad y la de sus proveedores, utilizando instrumentos fi-

nancieros como por ejemplo: Financiación de mercadería em-

barcada y Pagos anticipados de mercadería no embarcada,

Apertura de Carta de crédito, Aval sobre Letras de importa-

ción, Pagos Aduana por Internet, Cobranza documentaria.

• Convenios de Cooperación: Cuentan con acuerdos con di-

versas entidades financieras de primer nivel de distintos pa-

íses con el propósito de ampliar servicios para ofrecer a los

usuarios de comercio internacional entre la Argentina y los

respectivos países.

• Seminarios: La Gerencia de Exterior brinda a los asociados

diferentes actividades de capacitación sobre normativa cam-

biaria y bancaria acerca del comercio internacional a fin de

optimizar la gestión de las empresas.

Así pues, el compromiso es promover y acompañar el creci-

miento económico y social de las PyMEs participando activamente

junto a cada una de ellas, tanto en su desarrollo como en su forta-

lecimiento. Consideran que son el pilar importante que contribuye

al crecimiento de nuestro país y además, estas acciones forman

parte de los principales valores como Banco cooperativo. (><)

>> Fuente: José Luis Romani,

Gerente de Banca Empresa del Banco Credicoop Coop. Ltdo.Imágenes: BAN

CO CREIDCOOP


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>> MARKETING

En 1996 Adam Brandenburger y Barry Nalebuff editaron el libro

Coopetencia, inspirado en el término que los autores atribuyeron

a Ray Noorda, fundador de Novell, una compañía de software para

el intercambio de información computarizada. En esa palabra, No-

orda había querido expresar que hay que competir y cooperar al

mismo tiempo para lograr una combinación con resultados diná-

micos y pro-positivos.

El libro contiene un capítulo dedicado a la Teoría de los jue-

gos, donde plantean elementos para mejorar la calidad y la com-

petitividad entre otros conceptos a partir de comprender las reglas

y usarlas de la mejor manera. Esas concepciones también resultan

aplicables al funcionamiento de cámaras y asociaciones empresa-

riales.

Uno de los principales conceptos a tener en cuenta es que los

elementos de los negocios están cambiando constantemente y que

los individuos cambian el juego del negocio según les convenga. El

éxito se da en hacer uso de la opción que uno quiere aplicar en su

cámara y no en quedarse solo con la que se encuentra.

Esta teoría ofrece un método. Para cambiar el juego es preciso

reconocer los cinco elementos o partes que lo conforman, modificar

uno de ellos o más. Ellos son las Fronteras del juego, las Reglas, el

Valor Agregado, las Tácticas y los Jugadores.

> ¿Cómo cambiar las Fronteras del juego de su asociación empresarial?

Nos referimos a la extensión del juego que, en principio no tiene

fronteras porque solo hay un juego mucho más grande que contiene

a las partes, entre ellas la que conformamos. Los individuos suelen

trazar límites en la mente para poder analizar el mundo y es así que

se crean una ficción que les indica que hay muchos juegos.

> ¿Como se pueden cambiar las fronteras del juego de su cámara?

Una manera de cambiar los límites es reconociendo los vínculos

entre “los otros juegos” con los que puede relacionar a su cámara

y luego interrelacionarlos. Entender y cambiar los vínculos entre

juegos es una gran palanca de la estrategia.

Los análisis fragmentados nos ponen en el riesgo de ver las par-

tes como si fueran el todo. Los juegos estan enlazados y se afec-

tan entre si. Del mismo modo, un juego de hoy influye en los que

vendrán mañana.

> ¿Qué reglas debo modificar en mi Cámara para cambiar el juego?

La mayoría de las normas que se observan en los negocios son leyes

y costumbres bien establecidas. Pero hay otras reglas del juego que

puede resultar conveniente modificar. Muchas de ellas son las que

se encuentran más en las reglas implícitas que en los contratos.

Los contratos con los asociados y proveedores definen las tran-

sacciones con estos jugadores y extienden en el tiempo la ma-

nera de hacer negocios. Hay reglas que provienen de las

costumbres y de la cultura. Alguien las creó porque le resultaba be-

neficioso. Romper estas reglas es trabajo de los directivos de la Cá-

mara que debe saber que al cambiar una norma, cambiará el

juego.

El valor agregado mide lo que cada jugador aporta al juego.

Conocer el de su cámara en el juego es la clave para saber quien

tiene el poder. Para medirlo se debe comparar el tamaño de la

torta cuando uno está en el juego, menos el tamaño de la torta

cuando uno no participa. Esa ecuación nos permite ver la fortaleza

de la posición que ocupamos cuando negociamos o cuando reali-

zamos una estrategia en la cámara.

Diagnóstico y estrategiaspara cámaras y asociaciones empresarias


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Percepciones

La cámara es la encargada de cambiar las percepciones de los jugadores que operan al-

rededor de la asociación empresarial. Manejar la percepción de los actores clave y darle forma

es parte esencial de la estrategia de los negocios ya que son estas valoraciones del mundo

las que condicionan la conducta.

Para esto es interesante concentrarse en la posición de los demás. A esto llamamos alo-

centrismo. Pero la mayoría de la gente se concentra en su propia posición (egocentrismo). Si

cambian las percepciones de los jugadores de su cámara, se modificará el juego.

Los negocios son un juego que tiene participantes. En esta categoría se encuentran los

proveedores, competidores, complementadores y asociados. En este esquema un mismo actor

puede desempeñar múltiples papeles.

Si se cambian los jugadores o las relaciones que tenemos con ellos también cambiará el

juego. Se pueden traer más clientes al juego, lo que hará que la torta sea más grande y esto

provocará que ninguno de ellos sea indispensable. Acercar un nuevo cliente o asociado ba-

jará el valor agregado de los que están en el juego, lo cual nos colocará en una posición ne-

gociadora más fuerte.

Lo mismo sucede cuando traemos nuevos proveedores. A eso se refiere la frase que su-

giere que “si usted no tiene un competidor realmente difícil, invéntelo. La competencia es

una forma de vida”.

Un diagrama a tener en cuenta es el de la red de valores de una cámara, que sirve para

presentar visualmente el juego y entenderlo. En ese esquema se identifica a proveedores,

competidores y complementadores.

Los asociados valoran más nuestro producto cuando tienen también acceso al de otro ju-

gador. Los complementadores descubren que dadas las características del nuevo entorno com-

petitivo, es factible realizar apuestas conjuntas que tiendan a agrandar la torta para todos los

jugadores.

Más que nunca las cámaras necesitan formar alianzas que les permitan realizar juga-

das fuertes. Para encontrar complementadores hay que pensar en otros negocios con los que

tengamos puntos de contacto y en los que nuestros clientes puedan beneficiarse mediante

una propuesta de mayor valor, surgida de la unión. (><)

>> Fuente: Basado en el Libro:“COOPETENCIA” DE NALEBUFF y BRANDENBURGER


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>> MARKETING

Comunicación en Pymes

En el acceso a las diversas tecnologías hace que en la actualidad

la mayoría de los productos que compiten entre sí tengan cada vez

más similitudes. Quien quiera marcar la diferencia deberá aplicar a

elementos como la comunicación, la calidad en la atención al cliente

y/o el servicio post venta.

Si se pretende que los resultados finales sean óptimos, el de-

sarrollo de la estrategia de comunicación de la empresa requiere

tener en cuenta un abanico de aspectos. Este concepto se aplica

tanto si se va a contratar a un tercero, como si hacerlo uno mismo.

En primer término resulta necesario comprender la identidad, la

cultura y la historia de la empresa. Estos factores van a servir como guía

para saber de qué manera es conveniente comunicar un mensaje.

Si la compañía siempre se caracterizó por tener un servicio per-

sonalizado con cada uno de los clientes, será mejor destacar esta

virtud. Si el origen de la empresa es importante para que el cliente

tome una decisión, también será conveniente hacerlo saber.

Debemos conocer tanto los éxitos como los fracasos para to-

marlos como experiencia. Si la empresa cometió un error, es pro-

bable que algunos clientes lo recuerden y preferirán tener la certeza

de que no volverá a suceder.

El entorno

Un factor importante es el contexto, que continuamente está cam-

biando y condiciona las decisiones que se toman puertas adentro.

En consecuencia deben tenerse presente en todo momento. Lo

mismo debe suceder con los aspectos políticos, económicos, socio-

culturales y tecnológicos que influyen tanto como el microentorno

de la compañía.

Saber qué posición se ocupa en el mercado es fundamental

para decidir qué rol tomar ante las decisiones de comunicación. Por

ejemplo, si nuestro producto no se conoce lo suficiente o no es la

marca líder en el mercado, será necesario informar al público de qué

se trata; en cambio, si el potencial cliente sabe exactamente qué es

lo que ofrecemos o qué función cumplimos, lo ideal será comuni-

car en función de mantener nuestra presencia en sus mentes.

No sólo debemos tener en cuenta las fortalezas para comuni-

car. Nuestras debilidades cumplen un rol fundamental ya que si la

empresa las conoce antes que nadie, tomará las decisiones perti-

nentes para que alguien ajeno a la misma no las note o no las con-

sidere relevantes ante la decisión de comprarnos.

Es necesario comprender cómo la empresa se comunica inter-

namente para entender de qué manera es conveniente comunicar

hacia el público externo.

¿Qué esperan los clientes? ¿Un producto eficaz? ¿Económico?

¿Una buena atención post venta? ¿Que la empresa responda rápi-

damente? Saber lo qué el cliente quiere es la línea elemental para

la comunicación. A fin de cuentas, es para quien se está trabajando.

El desafío es ser flexibles para asimilar los cambios, tanto del

entorno como del mercado. Actualmente todo está en constante

cambio y si no nos adaptamos a esa dinámica quedaremos reza-

gados. Resulta importante saber comunicar las potencialidades de

la empresa para convertirlas en ventajas competitivas, para que

estas sean una característica diferencial respecto de los competi-

dores.

Resulta esencial lograr una coherencia entre los valores pro-

pios de la organización y las acciones que se vayan a realizar. De lo

contrario los clientes y receptores de la comunicación van a perci-

birlo y probablemente se genere una confusión o desconfianza.

Claves

Debemos contemplar la empresa de una manera objetiva porque si

no estaremos trabajando en lo que creemos que somos y no en lo

que en realidad somos.

No se puede desarrollar la comunicación en una PYME utili-

zando modelos que fueron pensados para ser implementados en

grandes empresas. Los objetivos y la realidad de cada una son com-

pletamente diferentes. Si se piensa que tienen las mismas necesi-

dades, el resultado va a estar muy lejos del esperado.

Para mejorar la comunicación hay que planificar pequeños cam-

bios que en el futuro darán sus frutos. No es necesario un gran pre-

supuesto sino saber qué es lo que realmente necesita la empresa. (><)

>> Fuente: Victoria González Pavone / Pedro Gottifredi

Imágen: ARCHIVO CEM

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REDES SOCIALES Y EMPRESAS

En la Web lo Social puede ser comercial

Suele asumirse el terreno de las redes sociales como un espacio de encuentro, pero aquello

que empezó como una suerte de reunión virtual de amigos, se está convirtiendo en un nuevo

mercado en el que son muchas las piezas que se mueven con reglas propias.

El uso comercial de plataformas web creadas originalmente para relacionar personas entre

si, ya es una tendencia universal. Flavia Tomaello y Natalia Gitelman analizaron el tema en el

libro "Redes sociales: menos enredo, más conexión", donde plantean una serie de recomen-

daciones a tener en cuenta.

El primer contenido a evaluar es el perfil corporativo de la empresa ya que, como se trata

de una suerte de “business card”, se debe crear la mejor imagen para atrapar la atención de

los usuarios. Tomaello y Gitelman plantean que la presencia en las plataformas 2.0 se mide más

en la permanencia que en el ahora. Es central la intervención con continuidad de contenidos ade-

cuados al canal y a la política que se ha decidido desarrollar. Los contenidos se vuelven clave a

la hora de crear vida en las redes, plantean.

El perfil de la empresa en las redes sociales debe estar asociado a su imagen corporativa

para que logos y colores sean parte de una identidad consolidada. “La información concreta

contenida en el perfil es otro aspecto importante, recordemos que se habla de redes sociales a

las plataformas en las que las personas se comunican y pueden expresar sus opiniones como

en la vida cotidiana. Un perfil que no contenga información relevante, fresca, útil o trascen-

dente es una imagen negativa que va a perjudicar, pues los usuarios se dan cuenta muy fácil-

mente quien es activo, líder o un advenedizo”, sostiene el texto.

>> "Redes Sociales y Empresas: menos enredo, más conexión”. Autoras: Flavia Tomaeello/ Natalia Gitelman. Ediciones Errepar.

>> Flavia TomaelloPrensa

TAPA DEL LIBRO


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>> EXPOSICIONES

EXPOASERRADERO 2012

Expo Aserradero 2012 transcurriócon éxito en Federación

Entre el 29 de junio y el 1 de julio se realizó en la ciudad de Federación, Entre Ríos, la

Expo Aserradero 2012, primera Feria Work Shop Internacional de Maquinaria, Productos y

Servicios para la Madera. Allí se dieron cita representantes del sector forestoindustrial de

la Argentina y empresarios de países limítrofes.

La presentación estuvo a cargo de Juan Corso y el arquitecto Carlos Bahr, referente de

la organización de esta expo que contó con el patrocinio de la Municipalidad de Federa-

ción y el auspicio del IMFER, FAIMA, entre otras organizaciones empresariales y estatales.

La actividad despertó la atención de empresarios madereros y legisladores que no qui-

sieron estar ausentes en la apertura. Los senadores provinciales Enrique Cresto, de Concordia

y María Angélica Guerra, de Federación. Recorrieron los más de 70 stands en la sede del

Club Social Federación junto delegado argentino en la Comisión Técnica Mixta de Salto

Grande, Néstor Ramón Berterame.

Organizadores y funcionarios hicieron hincapié en la necesidad de diversificar la pro-

ducción de la madera, orientándola por ejemplo a la industria del mueble y la vivienda.

Cresto y Guerra anunciaron un proyecto de ley que impulsa esas aplicaciones.

Expo Aserradero 2012 Entre Ríos se desarrolló en una región eminentemente made-

rera gracias a su ubicación estratégica. Cuenta con grandes mercados a su alrededor y está

rodeada de ciudades con fuerte impulso en el sector como Colón, Concepción del Uruguay,

Concordia, Chajarí, Gualeguaychú, Paraná, San José, San Salvador, Ubajay, Villa del Rosario,

Villa Elisa, entre otras. (><)


REVISTA CEM

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Equipar superó las expectativas

La Feria Argentina de Equipamiento y

Obra, que se realizó en Forja los días

15, 16, 17 y 18 de agosto, culminó con

una concurrencia esperada por los or-

ganizadores y una oportunidad de ne-

gocios altamente provechosa para los

expositores.

Fueron cuatro días en los que 60 em-

presas del rubro de la construcción, in-

teriorismo e inmobiliarios se reunieron

para concretar negocios, realizar lazos

comerciales y aumentar la cartera de

clientes. En Equipar se presentaron

nuevos productos, nuevos procesos de

producción y se realizó una charla de

capacitación para expositores sobre

“Supervivencia y Competitividad de la

Empresa Familiar”.

Carlos Rubén Ramos, representante de

la fábrica de muebles Archivos Activos,

expresó que “esta primera edición de

Equipar superó nuestras expectativas.

Pudimos mostrarnos y realizar muchos

contactos. Apostamos por esto y nos

vamos más que conformes”.

Equipar, la Feria Argentina de Equipa-

miento y Obra, contó con la visita de

más de 4200 personas y fue organi-

zada por las Cámaras de la Madera de

Córdoba, Río Cuarto, San Francisco y Ca-

ñada de Gómez, y coorganizada por la

Cámara de Corredores Inmobiliarios de

la Provincia de Córdoba (CaCIC) y la Cá-

mara Empresarial de Desarrollistas Ur-

banos Córdoba (CEDUC).


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20º ANIVERSARIO, FEMATEC 2012

Ya se acerca FEMATEC

El Centro Costa Salguero de Buenos Aires será nuevamente sede de la Feria Internacio-

nal de Materiales y Tecnologías para la Construcción (FEMATEC 2012), la cita ineludible

para los empresarios y profesionales que busquen conocer las novedades para la actividad,

concretar negocios y contactarse con las empresas más representativas del sector.

En su 20º aniversario, la feria reunirá a alrededor de 200 reconocidos expositores

nacionales y extranjeros, quienes presentarán al público visitante una interesante oferta

de materiales, nuevas tecnologías y técnicas aplicadas a todas las etapas y tipos de

construcción.

En su última edición, FEMATEC fue recorrida por más de 60.000 visitantes y contó

con la participación de 243 expositores. Visitada anualmente por arquitectos, ingenie-

ros, constructores, maestros mayor de obras, instaladores, técnicos y decoradores, la

feria presentará una variada gama de rubros (aberturas, aceros, revestimientos, pintu-

ras, construcción en seco e industrializada, obra gruesa, electricidad, iluminación, cli-

matización, herramientas, medios de elevación, automatización, sanitarios y software,

entre otros).

En esta nueva edición también se desarrollarán diversas actividades académicas

compuestas por seminarios y conferencias dictados por entidades empresariales y pro-

fesionales. Asimismo, se realizaŕan talleres de capacitación, demostraciones y presen-

taciones de nuevos materiales y productos por parte de las empresas expositoras.

>> INFORMES

Los interesados en visitar el evento pueden registrarse sin cargo en

www.fematec.com.ar.

Para más información, contactarse al (+54-11) 5236-5291 o a [email protected]

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El presidente de la Cámara de la Ma-

dera de Córdoba, Lic. Gustavo Viano,

expresó que “para nosotros Equipar es

un desafío, cuando comenzamos a or-

ganizarla su resultado era una incóg-

nita, y hoy es una certeza. Estamos

satisfechos y para la próxima edición le

iremos agregando valor como lo hemos

hecho con FIMAR –Feria Internacional

del Mueble Argentino-, que en 2013 se

realizará por sexta vez consecutiva”.

Inversores, desarrollistas, constructores,

operadores comerciales, profesionales

del sector y particulares, se acercaron a

Forja, encontrándose con una feria no-

vedosa y con variada oferta como

nunca antes se había dado en Córdoba.

“Este resultado positivo que se están

llevando los expositores va a servir

para abrir las expectativas de otros co-

legas que por cuestiones coyunturales

no han asistido. Ahora, al saber que

esta feria va a tener una repetición, los

distintos expositores van a prepararse

con tiempo para la feria que viene el

año próximo”, agregó Viano.

Por último, el dirigente también habló

sobre la importancia del evento para el

sector. “Desde ahora se abre el juego

para que los fabricantes que compiten

directamente se encuentren frente a

frente en Equipar. Esto es lo más salu-

dable que puede pasar porque así se

producen mejoras en el producto, en la

puesta en escena, y los beneficia no

sólo a ellos sino también a los consu-

midores y al sector”, concluyó.

Imágen: Prensa EQUIPAR

31 de octubre al 3 de noviembrede 2012

Centro Costa SalgueroCiudad de Buenos Aires

Imágen: Prensa FEMATEC


>> 40 ))

>> EXPOSICIONES

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FEDEMA

Formosa, punto de encuentro

La Vº Feria Internacional del Mueble y la Madera, pretende ser un punto de encuentro in-

ternacional para concentrar, cada dos años, a los industriales, productores, fabricantes y di-

señadores que trabajan con esta importante materia, que es la madera. Sin olvidar a los

artístas, comerciantes, consumidores y a toda persona que de una y otra manera está vincu-

lada con el sector.

Como objetivo tienen el de fortalecer y proyectar nacional e internacionalmente el sec-

tor foresto-industrial de la región del Chaco Americano, el cual se constituye en la mayor área

forestal del continente americano, después de la Amazonia.

Por ello, FEDEMA, se orienta a:

• Mostrar el potencial de la industria maderera de la región del nordeste argentino,

y de las empresas vinculadas a dicho sector.

• Posicionar al sector del mueble y la madera de la región, dándole proyección na-

cional e internacional.

• Realizar negocios y, buscar oportunidades comerciales y nuevos mercados exter-

nos para la producción exportable.

• Hacer conocer nuevas tecnologías en procesos y productos.

• Estrechar vínculos entre todos los actores de la cadena de agregación de valor.

• Identificar Diseño y sus tendencias, desde el mercado.

• Convertir al evento en referencia nacional e internacional.

La Cámara de Empresarios Madereros y Afines, CEMA, estará presente en FEDEMA. (><)

>> www.fedema.com.ar

CONCURSO DE DISEÑO DEMUEBLES Y DE JUGUETES

Uno de los atractivos de la Feria es el

concurso de Diseño de Muebles y de

Diseño de Juguetes que cada edición

va sumando participantes con nuevas

innovaciones que hacen al mercado

aún mas interesante.

Al respecto, la coordinadora de dicho

concurso Alejandra Rumich, diseñadora

Industrial dijo que para esta nueva edi-

ción en primer lugar se pretende seguir

expandiendo la convocatoria, invitar a

países limítrofes una vez mas como

todas las ediciones y básicamente se-

guir vinculando al sector productivo fo-

restal en lo que se refiere al sector

mueble con el sector profesional del di-

seño.

Rumich aclaró que "este concurso es

solo para profesionales del diseño, ya

sea diseñadores industriales, arquitec-

tos, ingenieros o diseñadores de inte-

riores, egresados de universidades.

Entendemos que el rubro mobiliario

necesita, dado que en toda la historia

de la humanidad se ha desarrollado de

alguna manera alguna clase de equi-

pamiento que acompañe a la persona;

entonces hay una evolución muy

fuerte, hay una especialización donde

es necesario que haya una visión

mucho mas profesional y especializada

para innovar y aportar al sector mue-

bles algún tipo de innovación que le

confiera cierto grado de novedad y que

eso implique la premiación". (><)

3 al 7 de octubre de 2012

Formosa


(( 41 <<

>> AGENDA FERIAL

REVISTA CEM

A / 109

ORGATEC

Del 23 al 27 de octubre se inaugura en

Colonia, Alemania, ORGATEC, la Feria In-

ternacional líder de Office & Object,

dónde se evaluarán estudios sobre ten-

dencias futuras en el área de trabajo.

Los investigadores de tendencias po-

nen de manifiesto la importancia que

tendrá «compartir» para la economía

del futuro. Desde hace ya tiempo, em-

presas individuales se unen para llevar

a cabo cooperaciones en la formación,

desarrollando en forma conjunta pro-

ductos u ofreciendo prestaciones de

servicios. La carencia de mano de obra

especializada, los cambios demográfi-

cos, la disposición de los clientes para

el diálogo y la necesidad de impulsos

interdisciplinarios exigen una mayor

apertura al exterior y una red más in-

tensa hacia el interior.

También en Microsoft se concibe el uso

del collaboration software propio y la

configuración de los puestos de trabajo

en oficina como una unidad. Mientras

que se insta al personal a emplear las

nuevas tecnologías, el Real Estate Port-

folio Management propio analiza cómo

se modifican las exigencias que se plan-

tean a los puestos de trabajo. En el fu-

turo, la remodelación de los espacios se

orientará estrictamente por las exigen-

cias que plantea la comunicación. Se es-

tán definiendo estándares unificados que

pueden adaptarse a las exigencias loca-

les, técnicas y económicas.

>> www.orgatec.com

2012 OCTUBRE

07/9-14/10 CASA FOAex Fábrica, Molina Ciudad, Buenos Aireswww.casafoa.com

02 al 06 EXCONLima, Perúwww.excon.com.pe

03 al 07 FEDEMAFormosa, Formosawww.fedema.com.ar

05 al 07 FIRAHOGARElche-Alicante, Españawww.feriasinfo.es

12 al 14 HOME-LE SALON HABITAT ET DESIGNLyon, Franciawww.eurostar.com

13 al 18 HIGH POINTHigh Point, Estados Unidoswww.tradefairdates.com

17 al 19 IFFT, Interior Lifestyle LivingTokyo, Japónwww.ifft-interiorlifestyleliving.com

21 al 23 ABITARE IL TEMPOVerona, Italiawww.abitareiltempo.com

23 al 27 ORGATECColonia, Alemaniawww.orgatec.com

24 al 25 DARA IDCentro Metropolitano de Diseño, Buenos Aireswww.daraid.com

31/10-03/11 FEMATECCentro Costa Salguero, Buenos Aireswww.fematec.com.ar

NOVIEMBRE

01 al 04 VIGOFERIA DEL MUEBLEVigo, Españawww.vigoferia.com

01 al 11 CONFOREXPOBurdeos, Franciawww.portalferias.com/conforexpo-2011-burdeos_6840.htm


CASA FOA 2012

Casa FOA al rescate del espíritu fabril

L a edición número 29 de Casa FOA, la exposición nacional de arquitectura, industria, di-

seño interior y paisajismo, se desarrollará entre el viernes 7 de septiembre y el domingo 14

de octubre.

La muestra a beneficio de la Fundación Oftalmológica Argentina, Jorge Malbrán, se hará

en avenida Regimiento de Patricios 1052, en el barrio porteño de La Boca. El edificio perte-

nece a GES Fiduciaria S.A., cuyo titular es el arquitecto Fernando Barenboim, reconocido por

su trayectoria en recuperación, reciclaje y puesta en valor de edificios históricos.

La ex fábrica Alpargatas será sede de "Casa FOA-Molina Ciudad" donde se buscará re-

significar el espíritu de lo fabril, las artes y los oficios. La antigua textil será intervenida con

grandes cajas vidriadas que albergarán locales donde venderán diseños de vanguardia.

Habrá más de cuarenta 40 espacios de arquitectura, diseño interior, arte y paisajismo, que

ambientarán los 7.500 metros cuadrados de superficie distribuidos en dos plantas.

La intención de destacar el carácter de lo fabril llegará a los stands que tendrán una su-

perficie de 50 metros cuadrados cada uno. Las columnas de hormigón armado tendrán un rol

central, habrá techos altísimos y caños a la vista que podrán apreciarse a través de paredes

de vidrio.

El piso rústico, los muros despintados y en algunos casos sin revoque, reforzarán esa

idea, mientras que la amplia escalera de hierro y baldosas que comunica ambos pisos será

intervenida con una paleta dominada por blancos y negros en los escalones y colores vivos

en el barandal. (><)

>> EXPOSICIONES

>> 42 ))

REVISTA CEM

A / 109

Imágenes: Prensa CASA FOA 2011

7 de septiembre

al 14 de octubre de 2012

Molina Ciudad,

ex Fábrica Alpargatas,

Barracas, Buenos Aires


DARA ID 2012

Voces del mundo para enriquecerel diseño local

El Centro Metropolitano de Diseño ubicado en Algarrobo 1041, en el barrio porteño de

Barracas, será el escenario del DArA iD 2012- 3º Encuentro Internacional de Interiorismo y

Diseño que se llevará a cabo durante los días miércoles 24 y jueves 25 de octubre próximos.

Bajo el lema “Cómo el diseño modifica la realidad”, se expondrán proyectos que fueron éxi-

tos internacionales. El programa incluye conferencias a cargo de profesionales del diseño y la

decoración de diversos puntos del planeta. Ellos son Arthur Casas y Studio MK27- Diana Ra-

domysler, de Brasil, Ilse Crawford, de Gran Bretaña, Culde Sac – Alberto Martínez de España,

Shashi Caan, de la India y Karim Rashid de los Estados Unidos.

La organización corre por cuenta de Decoradores Argentinos Asociados (DArA), y Pichon

Riviere & Diaz Bobillo Consultores (PR&DB), empresa líder en la organización de ferias, ex-

posiciones, congresos y eventos especiales.

DArA es la primera entidad que nuclea a Decoradores, Profesionales y Empresas en la Re-

pública Argentina. Se trata de una entidad sin fines de lucro que se constituyó para desarro-

llar y promover la temática afín al interiorismo y al diseño.

La Cámara de Empresarios Madereros y Afines auspiciará institucionalmente el encuen-

tro y participará a través de la presencia del arquitecto Vicente Mazzitelli, quien integra la

Comisión Directiva y coordina el Departamento de Diseño de CEMA.

Los interesados en inscribirse pueden hacerlo mediante un formulario on line en la

web de DArA, www.daraid.com. Si desean obtener mayor información deberán

comunicarse de lunes a viernes de 9 a 19hs. al 3724-3008 o bien mediante un mail

a [email protected]. (><)

(( 43 <<

REVISTA CEM

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Imágenes: Prensa DARA ID 2011

Imágenes: Prensa CASA FOA 2011

24 y 25 de octubre de 2012

Centro Metropolitano

de Diseño,

Buenos Aires


Promover el Diseño paraafianzar la industria

La Cámara de Empresarios Madereros y Afines puso en marcha su Departamento de Diseño

con el objetivo de promover y generar acciones sobre las actividades que puedan ser de inte-

rés para las firmas del sector. Al frente del área designó al Arquitecto Vicente Mazzitelli, un pro-

fesional con amplia experiencia en ámbitos académicos y empresariales.

El Arq. Vicente Mazzitelli, quien además integra la Comisión Directiva de CEMA, dirige

la carrera de Diseño de Interiores de la Universidad de Morón. Desde ese lugar promovió

acciones a través de un Convenio de Colaboración Mutua entre la UM (Universidad de

Morón) y la Cámara, como la realización del concurso para el equipamiento de la casa

CUBO, de la que formó parte la empresa Fontenla en el año 2011.

En agosto se realizó una reunión de trabajo en sede de CEMA, en la que se plantearon

estrategias para la ventaja competitiva que logra realizar la industria incluyendo al diseño

entre sus actividades, fundamentalmente en los rubros muebles y equipamientos. Partici-

paron del encuentro el presidente de CEMA, Gabriel Campins, el gerente Alejandro Rive-

llo y el mismo Mazzitelli. También lo hizo en calidad de invitada la Coordinadora del Plan

Nacional de Diseño, Beatriz Sauret.

>> ¿Cuáles son las acciones prioritarias que fijó CEMA para el Departamento de Diseño?

En las reuniones de trabajo planteamos dos grandes líneas de acción que son la promoción

de la Arquitectura y la del Diseño de interiores. En la primera proponemos analizar y de-

sarrollar sistemas constructivos con el uso de la madera y sus derivados como material

principal. La segunda avanza básicamente en dos áreas de trabajo que son, el diseño de

los espacios interiores por un lado, y el de equipamiento y objetos por otro.

>> ¿Como piensan implementar esas líneas?

En lo que hace a Arquitectura, conformaremos un grupo de trabajo permanente integrado

por estudiantes, profesionales y empresarios comprometidos e interesados en la proble-

mática del uso intensivo de la madera en la construcción. Este grupo deberá generar un cro-

>> 44 ))

REVISTA CEM

A / 109

>> DISEÑO

>> Arq.Vicente Mazzitelli Asesor de CEMADepartamento de Diseño


nograma de trabajo, desarrollar los temas y generar informes para presentar ante las au-

toridades de la UM FADAU y CEMA. Es importante que los integrantes planteen alternativas

para la generación de recursos que le permitan funcionar y realizar actividades como par-

ticipar en ferias, congresos o eventos de esta temática.

>> ¿Cuáles serán las acciones relacionadas a la temática del diseño de interiores?

Para abordar el diseño de espacios interiores apostamos a la generación de concursos y tra-

bajos de investigación que nos permitan desarrollar acciones sobre la caja arquitectónica y el

equipamiento necesario. Para ello apelamos al uso intensivo de prototipos y catálogos de las

distintas empresas que permitan su difusión en el ámbito académico, profesional y para el

uso de los estudiantes que son sus potenciales futuros clientes. Planteamos, además, la rea-

lización de conferencias de diseñadores contemporáneos que ejerzan en nuestro mercado.

>> ¿Y respecto del diseño de objetos y muebles?

Siguiendo la misma línea, la idea es también la generación de concursos y trabajos de in-

vestigación. Queremos que se desarrollen nuevas ofertas de equipamiento, muebles de

distintas materialidades y diversos usos y funciones. Posteriormente se podrán producir

nuevos prototipos o nuevas líneas. También pensamos invitar a diseñadores contemporá-

neos de nuestro mercado y a fabricantes de muebles y equipamientos de interiores. En

ambos casos deberán manifestar un fuerte compromiso con el diseño respetuoso del medio

ambiente.

>> ¿Qué otras formas de interacción con organizaciones propone CEMA?

El compromiso de la Cámara se expresa por ejemplo, en la participación que tendrá como

auspiciante del 3er. Encuentro Internacional de Interiorismo y Diseño DarA iD 2012, que

se desarrollará el miércoles 24 y el jueves 25 de octubre en el Centro Metropolitano de Di-

seño y en la cual estaré presente como representante del Departamento de Diseño de

CEMA en ambas Jornadas.

>> ¿El diseño encuentra políticas similares en el ámbito académico?

Sí, desde la Facultad de Arquitectura, Diseño, Arte y Urbanismo de la Universidad de Morón

se trabaja con el mismo objetivo. En febrero de este año el Consejo Superior aprobó el

Curso de Posgrado en Diseño de Equipamiento. Esto demuestra el compromiso real asumido

por las autoridades de la institución. (><)

>> Entrevista realizada al Asesor del Departamento de Diseño de CEMA.

(( 45 <<

Imágen: Feria de Milán

REVISTA CEM

A / 109


>> 46 ))

REVISTA CEM

A / 109

>> Fuente: Flavia Tomaello

Tu sillón, tu mundoEl sillón no es un mueble más en nuestra casa. Su funcionalidad y el rol central que

ocupa en los espacios de estar de la casa hacen que elegirlo sea una tarea sumamente

meditada.

Las nuevas tendencias de diseño apuestan por lo ecléctico y validan la opción por la

libertad en la búsqueda de las formas, los colores y las texturas. Por eso, ante la varie-

dad resulta razonable afirmar que siempre hay un sillón especial para cada persona.

Cuando buscamos uno, son muchas las variables que deben tenerse en cuenta. Hay

que analizar de qué manera el espacio disponible se combinará o contrastará con los mue-

bles que ya tenemos, si hay niños en la casa, o qué uso le vamos a dar.

Para Susana Piazza, creadora de Cuatro Elementos (www.4-e.com.ar), “siempre es

recomendable apostar por lo ecléctico. A la hora de armar un espacio con sillones es

bueno mezclar un poco de lo nuevo con lo viejo. Tal vez se pueden enfrentar dos sofás

idénticos y cerrar con alguna banqueta antigua, una chaise longe de estilo o simplemente

desestructurar con banquetas redondas tipo puff tapizados en piel sintética para invierno

y algún estampado llamativo para verano. Solo con este detalle da la sensación de haber

cambiado todo”, aconsejó Piazza.

Marcos Valenzuela, fundador de Espacio Valenzuela (www.espaciovalenzuela.com)

sostiene que “los argentinos todavía tienden a elegir opciones más tradicionales, aunque

ya comienzan a instalarse en el mercado las formas más redondeadas y suaves, como

asientos ovalados”. Este diseñador confirma que “el violeta ya está instalado entre los co-

lores más solicitados, seguido muy de cerca por al aqua y los distintos tonos de verdes”.

“Por más que alguien lo quiera evitar, el visón y el chocolate están a la vuelta de la es-

quina, tanto en géneros lisos como en rayas y estampados gigantes”, afirmó Valenzela.

Imágen: Fontenla Design Team

>> DECORACIÓN / ARTE


(( 47 <<

REVISTA CEM

A / 109

La tendencia dicta que hoy se usa seguirlos gustos personales,por eso el mercadoofrece tantas variantescomo usuarios posibles.

Por su parte, Liliana Mestanza, del Design Team de Fontenla (www.fontenla-furni-

ture.com), prefirió centrar su mirada en las soluciones técnicas y en el cuidado del medio

ambiente al fabricar y elegir materiales. “Las nuevas técnicas –expresó- son aplicadas a

la madera, posibilitando que la fabricación en serie sea cada vez más libre en sus formas

y generando que se valore a la artesanía como un lujo” .

“Hoy se usa la madera de color natural, resaltando y eligiendo la misma por su veta;

la ecología y las formas que se relacionan con la naturaleza están de moda. También, la

mezcla de colores y texturas, de modelos nuevos y vintage, la personalización de los es-

pacios agregando detalles que relacionan al lugar con su dueño están a la orden del día.

Actualmente se busca una combinación única y novedosa entre sillones y mesas bajas,

cada elemento juega un papel singular”, aclaró Mestanza.

Para la arquitecta Alejandra Mastenbaum, socia de Línea D Interiorismo (www.line-

adinteriorismo.com.ar), las texturas son la preocupación de la temporada. “Se usan todas,

desde cueros tipo crocos hasta panas de esas que son bien pesadas. También telas con bri-

llo como el charol, que dan un look bien luxury. Incluso, los más jugados pueden ani-

marse a mezclar terminaciones y estampas. Lo ecléctico y el contraste están de moda”,

enfatizó. En cuanto a los tamaños, esta especialista asegura que lo ideal es “trabajar con

una pieza a medida, si es posible ver los planos e ir al lugar para tener en claro las di-

mensiones, los colores que predominan en la habitación y ver qué muebles entrarán en

diálogo con el nuevo sillón”.

Más allá de todo, la tendencia dicta que hoy predominan los gustos personales, como cri-

terio de elección, por eso el mercado ofrece tantas variantes como usuarios posibles. (><)

Imágen: Fontenla Design Team


TENDENCIAS

MILÁN ENIMÁGENES

NOVEDADES

ImágenES: Feria de Milán


F I C H A S T É C N I C A S D E M A D E R A S

F ICHAS TÉCNICAS DE MADERAS


Las Fi chas Téc ni cas fue ron con ce bi das con el ob je to de

vol car las ca rac te rís ti cas más des ta ca das de las prin ci pa les

es pe cies fo res ta les na ti vas o cul ti va das.

La in for ma ción re co pi la da con tem pla la men ción del

nom bre cien tí fi co a fin de su pe rar los in con ve nien tes de los

dis tin tos nom bres co mu nes que se le otor gan a un mis mo

ár bol en di fe ren tes paí ses. La iden ti fi ca ción bo tá ni ca la ti na

per mi te a los im por ta do res y ex por ta do res sal var es te ti po

de es co llo en sus ope ra cio nes co mer cia les.

A su vez se de ta lla el área de dis per sión y las ca rac te rís -

ti cas del ro lli zo, lon gi tud útil, diá me tro, con for ma ción y es-

ta do sa ni ta rio.

Se in cor po ra ron las pro pie da des or ga no lép ti cas (co lor,

bri llo, tex tu ra, gra no, ve tea do, etc.) por con si de rar se de uti -

li dad pa ra su apli ca ción, li mi ta ción, po si bi li dad de uso, sus -

ti tu ción, etc.

Las pro pie da des fí si cas (den si dad, es ta bi li dad y con-

trac cio nes), me cá ni cas (fle xión, com pre sión y du re za) orien -

tan par ti cu lar men te a los pro ce sa do res de ma te ria les

vin cu la dos con so li ci ta cio nes de es fuer zos ex te rio res y acer ca

del com por ta mien to de pie zas ex pues tas a la ac ción de la

hu me dad del ai re o del sue lo.

El com por ta mien to fren te a los agen tes de or den bio ló gi -

co (hon gos e in sec tos) ofre ce da tos em pí ri cos y ex pe ri men ta -

les pa ra pre de cir la du ra bi li dad de la ma de ra, las me di das a

adop tar pa ra su pro tec ción y las li mi ta cio nes de es te or den.

En pro ce sos va rios se in for ma acer ca del se ca do, ma -

qui na do, pin ta do y cla va do, de uti li dad pa ra las eta pas de

trans for ma ción y pre pa ra ción de la ma de ra, co mo así pa ra

la ma qui na ria de cons truc ción.

Fi nal men te se ex po nen los usos, que por lo ge ne ral se

men cio nan los más im por tan tes y co no ci dos. El aná li sis de

las ca rac te rís ti cas vol ca das en la fi cha y el em pren di mien to

del ar qui tec to, pro yec tis ta o cal cu lis ta pue den crear nue -

vas apli ca cio nes, co mo su ce de en la rea li dad.

Los da tos que se trans cri ben fue ron to ma dos en bue na

par te de la ex pe rien cia del plan tel téc ni co del INTI, lo gra -

dos en sus la bo ra to rios de in ves ti ga ción y de la ob ser va ción

acer ca del com por ta mien to de la ma de ra. (><)

>> En los sucesivos números se irá completando la colección.

>> Informe elaborado

por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi

característicasde las maderas

Olmo Campestre / 73Palo Amarillo / 74

Palo Barroso / 75Palo Blanco / 76


1. Nombre VulgarOlmo europeo, Olmo campestre

2. Nombre científicoUlmus procera L.

Flia Ulmáceas

3. Área de dispersión

Buenos Aires, Santa Fé, Entre Ríos

4. Caracteres anatómicos macroscópicos

Madera con duramen de color pardo claro. Porosa . Presentaporosidad ulmoide. Poros agrupados en bandas concéntricastangenciales Poros del Leño temprano, grandes visibles a simplevista, forman una banda de 2 poros. Transición al leño tardíoabrupta, en este hay poros agrupados en grupos aislados, con porospequeños, visibles con lupa. Parénquima no visible.Radios abundantes rectilíneos, sinuosos al llegar a los poros grandes,visibles. Anillos demarcados

5. Caracteres estéticos y organolépticos

Color Albura Blanco amarillentaColor duramen Pardo ClaroBrillo Suave Olor AusenteGusto AusenteTextura Mediana a gruesa heterogéneaGrano Derecho Diseño PronunciadoCorte tangencial Floreado Corte radial Jaspeado

6. Propiedades físicas

Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,650Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 6,67 Tangencial % 0,29Radial % 3,22 Radial % 0,14Volumétrica % 12,8 Volumétrica % 0,56P. saturación de fibras % 23 Indice T/R % 2,05Porosidad % 56,7 Compacidad % 43,3

Madera con valor de contracción lineal tangencial medio, radial medio yvolumétrica alto. Semi pesada. Estable dimensionalmente.

7. Comportamiento frente al secadoEs una madera de secado bastante rápido y casi sin dificultades.Puede rajar y sufrir deformaciones si las temperaturas de secado sonaltas. Puede colapsar. Requiere estibas con ventilación intermedia.En el secado artificial requiere normas de secado suaves contemperaturas bajas. A veces pueden ser necesarios tratamientos dereacondicionado con vapor a altas temperaturas para corregirdistorsiones.

8. Durabilidad natural

Duramen Poco resistente al ataque de hongos.Duramen Susceptible al ataque de insectos como

termitas y anóbidos. Albura susceptible al ataque de polilla (Lyctus)

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como Poco durable. Madera con duramen Moderadamente penetrable por líquidos

impregnantes. Albura penetrable.

9. Propiedades mecánicas

Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 112Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 10.800Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 43,57Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 -T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 10,6Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 6,9Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 3,33Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K -Dureza Janka perpendicular a las fibras -Dureza Brinell Unidades 6,3Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos deflexión, medianamente elástica, tenaz y medianamente resistente a lacompresión paralela y tracción perpendicular. Semi dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado No ofrece dificultades.Tiene tendencia a pinzar la sierra.

Maquinado Se cepilla, moldura, tornea, sin dificultad. Da superficies lisas. Pero requiere de útiles bien afilados

Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado -Curvado al vapor No ofrece dificultades.Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Algo fácil.Recubrimiento superficial Toma bien tintes, lustres y barnices.

Olmo Campestre / 73

FICH

AS TÉC

NICAS

DE MAD

ERAS

/ OLM

O CAM

PESTRE

Usos• muebles• construcción• parquets• carpintería

>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi


1. Nombre VulgarPalo amarillo, Ibirá catú, Palo lanza, Tala grande

2. Nombre científicoPhyllostylon rhammoides Taub.

Flia. Ulmáceas


Parque chaqueño oriental, Selva Tucumano Oranense.Formosa, Chaco, Santa Fe, Salta, Jujuy, Tucumán.


Madera de color amarillo claro. Porosa. Porosidad difusa. Poros muypequeños, visibles con lupa, en su mayoría ocluidos por sustanciablanca (carbonato de calcio), solitarios y múltiples cortos de 2-3.Parénquima leñoso poco visible aún con lupa, vasicéntrico yconfluente delgado. Radios leñosos muy finos, rectilíneos, visiblescon lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados.En corte longitudinal se aprecia con lente de mano el trayectooblicuo a derecho de los elementos vasculares con sustancias blancasen su interior. En corte longitudinal tangencial estructuraestratificada visible con lupa.


Color Albura Amarillenta claraColor duramen Amarillo ocreBrillo Suave Olor AusenteGusto AusenteTextura Fina homogéneaGrano Oblícuo derecho Diseño SuaveCorte tangencial - Corte radial Veteado suave


Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,910Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 7,4 Tangencial % 0,25Radial % 3,39 Radial % 0,12Volumétrica % 12,6 Volumétrica % 0,43P. saturación de fibras % 29,21 Indice T/R % 2,1Porosidad % 42 Compacidad % 58

Madera con vlor de contracción lineal tangencial medio, radial medio yvolumétrica medio. Pesada . Medianamente a poco estable.

7. Comportamiento frente al secadoEs una madera susceptible a la deformación, manchado, formaciónde grietas y rajaduras durante el secado, debido a su moderadacontracción volumétrica y elevado índice T/R, por ello serecomienda un secado lento y cuidadoso, tratando de evitar lastemperaturas altas y humedades relativas del aire bajas sobre todoal principio del secado. También se recomiendan los tratamientosantimancha y de sellado de testas.


Duramen Poco resistente al ataque de hongos.Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural enterrada o en ambientes húmedos seestima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como Poco durable. Madera con duramen Fácilmente penetrable. Es posible

impregnarla, pero tiene una absorción regular.


Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 107,16Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 87,34Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 9.058Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 69,2Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 10.428T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 13,73Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 8,38Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K 0,60Dureza Janka perpendicular a las fibras 93Dureza Brinell Unidades 9,6Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

En relación a su densidad es una madera resistente a los esfuerzos deflexión y medianamente resistente a los esfuerzos de compresión y corte.Medianamente resistente al choque y flexible. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras estelitadas, equipos de gran potencia.

Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla,ranura moldura, lija y tornea sin dificultad dando superficies lisas, pulidas y brillantes.

Tranchado -Debobinado -Curvado al vapor -Encolado -Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido

a su dureza requiere de pre-taladrado.Recubrimiento superficial Acepta sin dificultad ceras, lustres y barnices.

Palo Amarillo / 74

FICH

AS TÉC

NICAS

DE MAD

ERAS

/ PA

LO AMAR

ILLO


Usos• torneria• mangos• instrumentos de medición

• reglas

•escuadras•accesorios textiles•flejes de camas•menaje•pisos / varillas•marcos de puertas y

ventanas• tallas•tirantería•impregnada para postes•crucetas


1. Nombre VulgarPalo barroso, Horco molle, Cocha molle

2. Nombre científicoBlepharocalyx giganteus Lillo.

Familia Mirtáceas


Selva Tucumano Oranense, Salta, Jujuy, Tucumán, Catamarca


Madera de color pardo amarillento ceniciento. Falso duramen de colortierra, origina franjas castaño claras. Presenta porosidad difusa. Porosmuy pequeños, vacíos, solitarios en su mayoría, raros múltiples cortosde 2-3, escasamente visibles con lente de mano. Presenta parénquimaparatraqueal de tipo vasicéntrico escaso poco visible aún con lente demano. Radios leñosos no visibles con lupa de 10X. Anillos decrecimiento medianamente demarcados.


Color Albura AmarillentaColor duramen Pardo amarillentoBrillo SuaveOlor AusenteGusto AusenteTextura Fina HomogéneaGrano Derecho Diseño Suave Corte tangencial LisoCorte radial Liso


Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,820

Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 10,9 Tangencial % 0,37Radial % 5,4 Radial % 0,18Volumétrica % 15,6 Volumétrica % 0,53P. saturación de fibras 29,6 Indice T/R % 2,05Porosidad % 54,5 Compacidad % 45,5

Madera pesada, con valores de contracciones lineal tangencial alto, lineal radialalto y volumétrica alta. Con alta tendencia a la deformación, agrietado y rajado.Poco estable.

7. Comportamiento frente al secado

Durante el secado natural se comporta deficientemente, secalentamente, con alto riesgo de deformación, agrietado y rajado. Puedesufrir colapso. El secado artificial debe ser cuidadoso con temperaturasbajas. Se recomienda un presecado inicial y al final tratamiento dereacondicionado para corregir colapso.


Duramen Poco resistente al ataque de hongos. Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural en contacto con el suelo, se estima entre 5-10 años.

Se la clasifica como Muy durable. Su durabilidad a la intemperie puede ser mayor si no esta en contacto con el suelo.

Madera con duramen Penetrable, con mediana absorción de líquidos impregnantes.


Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 127,22Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 10.000Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 54,7Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 10.667T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 -Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K -Dureza Janka perpendicular a las fibras 75,56Dureza Brinell Unidades -Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a losesfuerzos de compresión y flexión estática. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado Dada su dureza presenta ciertas dificultadas en su aserrado.

Maquinado Se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.

Tranchado -Debobinado -Curvado al vapor -Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Ofrece dificultades.Recubrimiento superficial Toma bien ceras y lustres, dando superficies

de acabado satisfactorio. Pintado deficiente

Palo Barroso / 75

FICH

AS TÉC

NICAS

DE MAD

ERAS

/ PA

LO BAR

ROSO


Usos• tirantería• marcos de puertas• varillas de alambrado

• tornería• carbón


1.Nombre VulgarPalo blanco, Ibirá morotí, Guayabochi

2. Nombre científicoCalycophyllum multiflorum Griseb

Flia. Rubiáceas


Parque chaqueño oriental, Selva Tucumano OranenseSalta, Jujuy, Formosa, Chaco.


Madera de color blanco ceniciento a menudo con falso duramenoscuro. Porosa. Porosidad difusa. Poros muy pequeños ynumerosos, vacíos, solitarios y múltiples cortos de 2-3, pocovisibles aún con lupa. Parénquima leñoso y radios leñosos novisibles aún con lupa. Radios leñosos muy finos, rectilíneos,visibles con lente de mano, como líneas rosadas. Anillos decrecimiento.


Color Albura Blanco amarillentaColor duramen Blanco ceniciento Brillo EscasoOlor AusenteGusto AusenteTextura Fina Homogénea Grano Derecho Diseño SuaveCorte tangencial Liso Corte radial Liso


Densidad aparente al 15% de humedad gr/cm3 0,770Contracciones totales Coef. retractibilidadTangencial % 7,4 Tangencial % 0,29Radial % 4,0 Radial % 0,16Volumétrica % 11,1 Volumétrica % 0,44P. saturación de fibras % 25,5 Indice T/R% 1,8Porosidad % 51 Compacidad % 49

Madera con valor de contracción lineal tangencial medio, radial medio yvolumétrica medio. Semipesada . Medianamente estable dimensionalmente.

7. Comportamiento frente al secado

Tanto en secado natural como artificial es una madera que seca sindificultad salvo el hecho que tiene tendencia a mancharse por locual debe tratársela con productos anti mancha. Presenta pocoriesgo de deformación y rajado. En el secado artificial requiere laaplicación de normas moderadas de secado, pues presenta ciertoriesgo de rajado.


Duramen Poco resistente al ataque de hongos.

Duramen Resistente al ataque de insectos.

Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima entre 5 a 10 años.

Se la clasifica como Poco durable.

Madera con duramen Poco penetrable. Es posible impregnarla.


Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 94,7Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 10.600Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 63,2Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 13.540T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 25,44Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 9,98Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K -Dureza Janka perpendicular a las fibras 90,4Dureza Brinell Unidades 8Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -

Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a losesfuerzos de flexión, compresión, y corte. Elástica. Dura.

10. Trabajabilidad

Aserrado No ofrece dificultades, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizarsierras bien afiladas.

Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.

Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado No ofrece dificultades.Curvado al vapor No ofrece dificultades.Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado No ofrece dificultades.Recubrimiento superficial Toma bien lustres y barnices.

Palo Blanco / 76

FICH

AS TÉC

NICAS

DE MAD

ERAS

/ PA

LO BLA

NCO


Usos• carpintería interior• tirantería• marcos para puertas• muebles• terciados • piso

• artículos de precisión como reglas escuadras,lanzaderas, husos

• cortinas de enrollar• argollas• cabos de paraguas• flejes de camas

• botones• palos de escoba• juguetes• molduras• tonelería• piezas de ajedrez


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PAG. 58

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